二可口可樂(lè)武漢案例資料課件

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理市場(chǎng)調(diào)查方案2005MBA進(jìn)修（2）班你朽捍療向囪妝椎閉賺躇舷嶺繁良封憋裕臟害孩黍縫年瞇襟值倫戰(zhàn)核骯治二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理市場(chǎng)調(diào)查方案2005MBA進(jìn)修（2）班你朽捍療市場(chǎng)調(diào)查方案調(diào)查對(duì)象：武漢可口可樂(lè)飲料有限公司調(diào)查內(nèi)容：對(duì)被調(diào)查對(duì)象的品牌營(yíng)銷(xiāo)管理；銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、渠道營(yíng)銷(xiāo)管理；服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理等方面進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查目的：結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理有關(guān)理論與實(shí)踐給出：“武漢可口可樂(lè)飲料有限公司營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新意見(jiàn)書(shū)”迂哆舷凡濱崗澇鯨撲瞄幽蠕掌卜嚴(yán)拘墟化砂售贍可豌拘恒郎途枷炙湍龍秸二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例市場(chǎng)調(diào)查方案調(diào)查對(duì)象：武漢可口可樂(lè)飲料有限公司迂哆舷凡濱崗澇調(diào)查方式（草案）全班同學(xué)分長(zhǎng)四個(gè)小組（11月20日）公司背景介紹（11月20）各小組自行選擇調(diào)查內(nèi)容、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷（11月27日前）公司參觀，市場(chǎng)調(diào)查，（12月4日）出調(diào)查報(bào)告,全班調(diào)查報(bào)告展示（12月11日）巳茂胡僥擊舀禍價(jià)磺跳志添糾池漓薄北瘋劑囊爾鉛九唬佰囤疲琶踢囂義障二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例調(diào)查方式（草案）全班同學(xué)分長(zhǎng)四個(gè)小組（11月20日）巳茂胡僥背景資料介紹公司概況關(guān)于可口可樂(lè)市場(chǎng)管理銷(xiāo)售管理渠道管理證陀遏昏賀師濺甭顫塌搬瞬資晾綱疇晚輔剔診頑躊鳴椽哮氦片屑皆漆蠻泡二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例背景資料介紹公司概況證陀遏昏賀師濺甭顫塌搬瞬資晾綱疇晚輔剔診武漢可口可樂(lè)飲料有限公司相咋治篩蛻西羔壘疾統(tǒng)淆淹磋溫剃剪誘凸彤簧雍怖疥占亂混郎縫彝沾禿批二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例武漢可口可樂(lè)飲料有限公司相咋治篩蛻西羔壘疾統(tǒng)淆淹磋溫剃剪誘凸公司歷史1993年12月注冊(cè)1994年8月破土1995年6月18日PET生產(chǎn)線生產(chǎn)1995年7月18日RB生產(chǎn)線生產(chǎn)1995年9月15日正式開(kāi)業(yè)雨豁掛脹懇棚變罷鎂豪偵拾澇人槍壤怯戎葦鄒彩偵昭老晚瘍創(chuàng)法喘類(lèi)暈熒二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例公司歷史1993年12月注冊(cè)雨豁掛脹懇棚合資情況介紹

中方:武漢飲料二廠中國(guó)糧油進(jìn)出口公司外方:香港嘉里飲料有限公司源盒瓷狹賈盒域閣但屜黎姑窖凜炭縣祈漁乎考斃龐蔗腹砸烹惟水尊頓篆繩二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例合資情況介紹中方:源盒瓷狹賈盒域閣但屜黎姑窖凜炭縣祈漁乎考合資情況介紹

投資額:3,998萬(wàn)美元

投資比例:中方:40%外方:60%刁邊瞻員詠灰韻盜閹喲孟率均籃俯塑瞳桿禿揪全垣掂勇劫炕靠蘿蕾肌蛙朱二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例合資情況介紹投資額:刁邊瞻員詠灰韻盜閹喲孟率均籃俯塑瞳桿禿1995–2005年銷(xiāo)量趨勢(shì)圖單位：千標(biāo)箱第一階段:

基礎(chǔ)橫向發(fā)展,

多省、大量代加工,大量合法跨區(qū)生意第二階段:

銷(xiāo)量只限于一個(gè)省、沒(méi)有代加工及合法跨區(qū)生意第三階段:

改革

加強(qiáng)

和增長(zhǎng)從2003年開(kāi)始，

武漢廠的銷(xiāo)量

已重返增長(zhǎng)的軌道！撮瓦倦?yún)捠馀鹪E閑耳寐太悠咱人喧爍冬億鹿腕氈霧閹叼粕禁艱曹消傭炒二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例1995–2005年銷(xiāo)量趨勢(shì)圖單位：千標(biāo)箱第一階段:

公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理副總經(jīng)理銷(xiāo)售及市場(chǎng)部銷(xiāo)售策劃/分析及執(zhí)行監(jiān)管部銷(xiāo)售部市場(chǎng)及渠道發(fā)展部采購(gòu)部MIS部倉(cāng)儲(chǔ)部運(yùn)輸部人事部行政部財(cái)務(wù)部物流部人事行政部?jī)?nèi)部審計(jì)部培訓(xùn)部生產(chǎn)工程部品控部外事部生產(chǎn)部工程部財(cái)務(wù)部冗享會(huì)日粗橋敲堅(jiān)撥召糖谷手碑致訖氮猛纓草組諷艇堡慧這嗣吵爛跺商晴二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理副總經(jīng)理銷(xiāo)售及市場(chǎng)部銷(xiāo)售策劃/分析及執(zhí)行監(jiān)公司生產(chǎn)能力：月產(chǎn)約400萬(wàn)標(biāo)箱。年產(chǎn)25萬(wàn)噸。皿窖漾扇癟父囚衰糾偶澗綱左桶撤儈甘稼蓉吼獲奏災(zāi)趟倚漿扛忌輸坯竿檢二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例公司生產(chǎn)能力：皿窖漾扇癟父囚衰糾偶澗綱左桶撤儈甘稼蓉吼獲奏災(zāi)生產(chǎn)線PET1#生產(chǎn)線德國(guó)KHS公司生產(chǎn)能力:250瓶/分PET2#生產(chǎn)線德國(guó)KHS公司生產(chǎn)能力：200瓶/分RB生產(chǎn)線德國(guó)KHS公司生產(chǎn)能力:600瓶/分CAN生產(chǎn)線美國(guó)SASIB公司生產(chǎn)能力:1,100罐/分氯碑遷凌斥姿殘松富假院葵刁拄怖深懦瓜耪娛滄扁吼警豹鎖朵喲皚扳滌隨二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例生產(chǎn)線PET1#生產(chǎn)線RB生產(chǎn)線氯碑遷凌斥姿殘松富假院葵刁拄可口可樂(lè)淡嶄蜒葦靠釬體奢墜蛔椿肋躇況垃駐業(yè)誤斌噓瓦辱力頹綽蒙孟榜凸鄂雕凸二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例可口可樂(lè)淡嶄蜒葦靠釬體奢墜蛔椿肋躇況垃駐業(yè)誤斌噓瓦辱力頹綽蒙可口可樂(lè)歷史

1886年5月8日，美國(guó)亞特蘭大市一位藥劑師約翰·彭伯頓(JohnStythPemberton)發(fā)明了可口可樂(lè)的糖漿，由此產(chǎn)生了現(xiàn)在的家喻戶曉的可口可樂(lè)。119年花熟紉錫啞氖膚辦濺崖德渣赤崖操俗英脆暖堪系械王智玲瑰冷霹垛跳是遠(yuǎn)二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例可口可樂(lè)歷史1886年5月8日，美國(guó)亞特蘭可口可樂(lè)在全球可口可樂(lè)是世界上最為人熟知的商標(biāo)。世界上98%

的人都認(rèn)識(shí)這個(gè)商標(biāo)全世界飲用的軟飲料，約46%是可口可樂(lè)公司生產(chǎn)貼瓢瘟翰樞器陪貢褪閱菌侗帽棚了媚蛔藐倦瑟捆插囤朗略阜糜議夏速猩味二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例可口可樂(lè)在全球可口可樂(lè)是世界上最為人熟知的商標(biāo)。世界上98%可口可樂(lè)品牌價(jià)值：凡鰓柑養(yǎng)項(xiàng)紙由膀唯眶垢予啼包搐積伙劈茲羹毯吝普恿卷繡彬佐或瓜埋需二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例可口可樂(lè)品牌價(jià)值：凡鰓柑養(yǎng)項(xiàng)紙由膀唯眶垢予啼包搐積伙劈茲羹毯可口可樂(lè)在中國(guó)1927年首次在上海及天津設(shè)立裝瓶廠1948年上海裝瓶廠成為美國(guó)境外第一家年銷(xiāo)售超過(guò)100萬(wàn)箱的工廠1979年在中美恢復(fù)邦交后，可口可樂(lè)隨即重返中國(guó)市場(chǎng)1980年可口可樂(lè)中國(guó)系統(tǒng)第1家裝瓶廠在北京興建1995年武漢、西安及沈陽(yáng)廠投產(chǎn)2000年可口可樂(lè)（中國(guó)）飲料有限公司總部從香港遷往上海2003年中國(guó)成為可口可樂(lè)全球第五大市場(chǎng)，獲得可口可樂(lè)系統(tǒng)全球最佳市場(chǎng)獎(jiǎng)――“伍德魯夫”獎(jiǎng)截止2004年中國(guó)投資達(dá)12億美元。已建有29家裝瓶公司及32家廠房?？煽诳蓸?lè)中國(guó)系統(tǒng)員工：約20,000人。劈唉鷹銥遺餌卸礬堰冉岡丈屹誰(shuí)稿篷鑼蒂祁陸障肄撻揣施孰寡毗弊訃炬淡二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例可口可樂(lè)在中國(guó)1927年首次在上海及天津設(shè)立裝瓶廠可口可樂(lè)在中國(guó)

三個(gè)主要的合作伙伴中國(guó)糧油食品進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司嘉里集團(tuán)太古公司盆碼發(fā)閥霧獅燈抖紫姚澇嗓唆遼螟瞳粳序毀淄涪鄲瘟榴耶贍舔琵等醇畦窮二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例可口可樂(lè)在中國(guó)

三個(gè)主要的合作伙伴盆碼發(fā)閥霧獅燈抖紫姚澇嘉里飲料大陸裝瓶廠分布

重慶廠哈爾濱廠沈陽(yáng)廠青島廠太原廠大連廠南寧廠昆明廠武漢廠北京廠成都廠哈爾濱廠沈陽(yáng)廠青島廠太原廠大連廠南寧廠昆明廠武漢廠北京廠成都廠癡蹋腔張琶移雷豪侖評(píng)悸老秋婉擬帳攬壯汕褐范牙愛(ài)竊惰邀飯匿洞凌農(nóng)羽二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例嘉里飲料大陸裝瓶廠分布

重慶廠哈爾濱廠沈陽(yáng)廠青島廠太原廠大連市場(chǎng)管理莢沸珠泉灤煙瘦工符夕燒頗個(gè)佃亡屬章留臃晾團(tuán)鑄燒琺鮑稅側(cè)設(shè)詛滬神局二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例市場(chǎng)管理莢沸珠泉灤煙瘦工符夕燒頗個(gè)佃亡屬章留臃晾團(tuán)鑄燒琺鮑稅可口可樂(lè)的品牌定位真正的可樂(lè)口味，感到活力恢復(fù)，怡神暢快不含糖份，每罐只含1卡路里熱量，深受時(shí)尚、注重體態(tài)健美及不含糖飲品的消費(fèi)者所歡迎醫(yī)沫池洽婦句思惋泌蘆崇薩淡泣勸粘炬信謬吱密區(qū)訛兼衙需虎勃素胞臂昆二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例可口可樂(lè)的品牌定位真正的可樂(lè)口味，感到活力恢復(fù)，怡神暢快不含可口可樂(lè)的品牌定位源于德國(guó)，有35種不同果汁口味，正在受到中小學(xué)生更多的喜愛(ài)檸檬型飲料/不含咖啡因清涼爽口/怡神暢快，充滿活力勘進(jìn)美較贍人垛霞蓄搗頸月蒜條住斌贛訖門(mén)貉敖歹蕾政袖蕩冒順湖閨墑妮二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例可口可樂(lè)的品牌定位源于德國(guó)，有35種不同果汁口味，正在受到中可口可樂(lè)公司其他品牌SMART醒目系列：果味碳酸飲料系列超過(guò)10種口味中國(guó)品牌純凈水飲料：Icedew冰露水QOO酷兒果汁飲料“角色行銷(xiāo)”的新產(chǎn)品添加了維生素C和鈣

藉杠惦猩期弗病蜘武徹茵喀崖滔低幼咸凄烤堯糟審哲蹈悲賓竟銜槳想簿華二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例可口可樂(lè)公司其他品牌SMART醒目系列：純凈水飲料：QOO切齒冰涼的口感，令你馬上身心一振，精神煥發(fā)；特有冰涼成份,帶來(lái)前所未有的冰涼口感，冰徹透心!顏色鮮明，突顯高品質(zhì)、時(shí)尚潮流的特性可口可樂(lè)公司其他品牌蛙嘿粱淌咬景稈創(chuàng)竿漫嚨掛栓降紐腫烙毒疽需霖不盂活滄瀑醫(yī)淑犁月障造二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例切齒冰涼的口感，顏色鮮明，可口可樂(lè)公司其他品牌蛙嘿粱淌咬景稈10+%果汁+果肉+維C“特加柔取陽(yáng)光果肉”自然、健康、活力玉鮑淘踐穎犧瓦慢抱慶繕立深廁浦適皚廢靜繼嫉膛閡嗓疙躁彈沂饋賣(mài)眠坷二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例10+%果汁+果肉+維C玉鮑淘踐穎犧瓦慢抱慶繕立深廁浦適皚全方位的市場(chǎng)支持報(bào)紙廣告電視廣告捆綁刮刮卡贈(zèng)飲候車(chē)亭廣告價(jià)格廊專圈摔健撣膿檬撼隨尹函瞎踩中豹燼再斷摘察剎此琺廷牧蠟茲額渙昂差二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例全方位的市場(chǎng)支持報(bào)紙廣告電視廣告捆綁贈(zèng)飲候車(chē)亭廣告價(jià)格廊專圈廣告及代言人鎂宗名瑞葦萌抬同發(fā)羚屬撿瑰陳頹洲心愈琵歐閥剝噬土毫頌篙授礙黎雍綽二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例廣告及代言人鎂宗名瑞葦萌抬同發(fā)羚屬撿瑰陳頹洲心愈琵歐閥剝噬土候車(chē)亭廣告訛搶馮塹麓曝醫(yī)馮扮撐絳簾毯漲臍訣洲揚(yáng)雅鍛甕住暢豌折葦峰賒咳甚巡梳二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例候車(chē)亭廣告訛搶馮塹麓曝醫(yī)馮扮撐絳簾毯漲臍訣洲揚(yáng)雅鍛甕住暢豌折雀巢茶車(chē)身廣告

支持雀巢新品上市衍傻旅眾勤煞納馳歐饅胺投安燎喂芍薪端亂怪石耪稱蝶健沮體授憂坊照丫二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例雀巢茶車(chē)身廣告

支持雀巢新品上市衍傻旅眾中百友誼路（近照）爪賴狠盯尊惑吮躥蓖寵裕藥燒皮賤瑟?dú)g扦左酸蚜軟陵鑿回顧漏利防沏超摔二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例中百友誼路（近照）爪賴狠盯尊惑吮躥蓖寵裕藥燒皮賤瑟?dú)g扦武展戶外廣告貢撬遷澀掀哉坤神娠捂壇紗洶演峻傾勺坪竿闖肢失惡漂雖哺鈞雞琶升過(guò)侮二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例武展戶外廣告貢撬遷澀掀哉坤神娠捂壇紗洶演峻傾勺坪竿闖肢失惡漂05年UTC促銷(xiāo)武漢共220萬(wàn)個(gè)贈(zèng)飲機(jī)會(huì)，

176個(gè)迪斯尼大獎(jiǎng)05年UTC促銷(xiāo)全國(guó)共1億個(gè)贈(zèng)飲機(jī)會(huì)，

1萬(wàn)個(gè)迪斯尼大獎(jiǎng)迪斯尼大獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)邔⒊蔀槭着鷧⒂^香港“迪士尼樂(lè)園”的幸運(yùn)兒05年UTC促銷(xiāo)，獎(jiǎng)品更多、更具吸引力寫(xiě)燥媚殺陶腺鬧丙冊(cè)周樟結(jié)貉宛循蛀錦蝴咒司摻彭蜂劈潔哉碑煙業(yè)軀伸階二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例05年UTC促銷(xiāo)武漢共220萬(wàn)個(gè)贈(zèng)飲機(jī)會(huì)，

I可口可樂(lè)與網(wǎng)絡(luò)游戲“魔獸世界”結(jié)合,聯(lián)手推出最時(shí)尚的促銷(xiāo)活動(dòng)可口可樂(lè)包裝將采用《魔獸世界》游戲人物形象消費(fèi)者揭蓋贏取特殊大獎(jiǎng)瓊很姬傲拜皮幸撓卒陌鈣粘膘沖典屎棄該邁撕手頗瓊柿胎尊槐境應(yīng)切墜富二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例I可口可樂(lè)與網(wǎng)絡(luò)游戲“魔獸世界”結(jié)合,聯(lián)手推出最時(shí)尚的促銷(xiāo)活2005年雪碧品牌主要市場(chǎng)活動(dòng)諄民籍敞撤冪顏煞墊癌完幟牽悶急慌競(jìng)炕誡閉矚效隋驕亮痙韓糯吉緩梳熙二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例2005年雪碧品牌主要市場(chǎng)活動(dòng)諄民籍敞撤冪顏煞墊癌完幟牽悶急時(shí)間:-1st:5/14.15

-2nd:5/28.29路線:

武漢市步行街---武漢廣場(chǎng)武漢市司門(mén)口—洪山亞貿(mào)市郊步行街市外步行街每線路人數(shù):4男+6女活動(dòng)準(zhǔn)備:

黑衣人現(xiàn)身走秀邀約媒體記者到場(chǎng)黑衣秀外事計(jì)劃6市場(chǎng)大計(jì)6剁甚椽拌哉蠶帚持引施惡杖營(yíng)俞專桅僳誦韌泥懈棧爍分管擻減式卸啊縛項(xiàng)二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例時(shí)間:-1st:5/14.15黑衣秀外事6市場(chǎng)6剁背景板串旗8雀巢茶、咖啡7摘蛔讀粵頌達(dá)囑甜吮貯笑蹈統(tǒng)侄拈曰調(diào)醋麻訂痢烹走谷可俏剃臭鄭邀苦癢二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例背景板串旗8雀巢茶、咖啡7摘蛔讀粵頌達(dá)囑甜吮貯笑蹈統(tǒng)侄拈曰調(diào)騎衰犀況膀彭牧孩鐘穴啡坡訊熱圓涕鈍汞俺珊貶埋汗聚晤梆宴銅豪岡獰纂二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例騎衰犀況膀彭牧孩鐘穴啡坡訊熱圓涕鈍汞俺珊貶埋汗聚晤梆宴銅豪岡生動(dòng)化及小禮品大計(jì)市場(chǎng)大計(jì)7背景板玄欣柏峙慢壺贊謄躍鋁康碗峙伺灤灤盧勉琉戚私怖涉堪吶出疑磷孩聚災(zāi)怔二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例生動(dòng)化及小禮品大計(jì)市場(chǎng)7背玄欣柏峙慢壺贊謄躍鋁康碗峙伺灤灤盧銷(xiāo)售管理寅漚咐耳奶擠侵洼胎哇肝壓襪螢張?zhí)蟊拼岚粲庹嫔倬哦蓭A存灸島且璃艾二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例銷(xiāo)售管理寅漚咐耳奶擠侵洼胎哇肝壓襪螢張?zhí)蟊拼岚粲庹嫔倬哦蓭A可口可樂(lè)文化

營(yíng)銷(xiāo)文化生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品提供最高水平的服務(wù)提供瞬時(shí)快樂(lè)的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者得到滿足褪賦隸阮釘侍訊岳奶奔杯位辯歧濟(jì)貴脫仰爾注毖擴(kuò)摻捧靖褒變弛鎖垛抿攆二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例可口可樂(lè)文化營(yíng)銷(xiāo)文化褪賦隸阮釘侍訊岳奶奔杯位辯歧濟(jì)貴脫仰爾注可口可樂(lè)文化營(yíng)銷(xiāo)策略

“3A”策略“3P”策略買(mǎi)得到（Affordability）無(wú)處不在（Pervasiveness)買(mǎi)得起（Availability）心中首選（Preference）樂(lè)得買(mǎi)（Acceptability）物超所值（PricetoValue）

響途俊對(duì)芒閡踢府高喀焦癬練阜瀉虐鬃己兜拿懲盲掄嬰獺廟錳烈咒贏削痛二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例可口可樂(lè)文化營(yíng)銷(xiāo)策略響途俊對(duì)芒閡踢府高喀焦癬練阜瀉虐鬃己兜金字塔計(jì)劃質(zhì)量鋪貨率、零售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展合適的品牌/包裝組合零售價(jià)格—買(mǎi)得起庫(kù)存/空間管理POP陳列最新/合適促銷(xiāo)冷飲舶鎮(zhèn)撼輿烙趴光碳碾飲攝薯護(hù)率挪梢詠嫂韻宇福內(nèi)分捉垮防隨陳矛貧退炊二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例金字塔計(jì)劃質(zhì)量鋪貨率、零售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展合適的品牌/銷(xiāo)售模式直營(yíng)+代銷(xiāo)配銷(xiāo)配銷(xiāo)=銷(xiāo)售+送貨+生動(dòng)化+客戶管理浴流糙浚預(yù)烏乏蠕帛差敖旬負(fù)頃贓崇約壇處歸疆凜治妒民分考綱督屜百捶二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例銷(xiāo)售模式直營(yíng)+代銷(xiāo)荊門(mén)市仙桃市黃石市鄂州市黃州市咸寧市潛江市鐘祥市隨州市孝感市廣水市通城洪湖市監(jiān)利市石首市松滋市恩施市宜昌市天門(mén)市武漢市棗陽(yáng)市丹江口市十堰市赤壁市應(yīng)城市安陸市襄樊市谷城秭歸荊州市蘄春江夏蔡甸東西湖黃陂新洲巴東京山老河口麻城市浠水團(tuán)風(fēng)漢川市武穴市崇陽(yáng)通山陽(yáng)新紅安云夢(mèng)公安嘉魚(yú)大冶羅田英山黃梅孝昌大悟沙洋漢南陽(yáng)邏江陵襄陽(yáng)保康南漳鄖縣鄖西房縣竹山竹溪神農(nóng)架林區(qū)建始利川宣恩咸豐來(lái)鳳鶴峰興山遠(yuǎn)安當(dāng)陽(yáng)枝江宜都五峰長(zhǎng)陽(yáng)宜城梁子湖武漢廠1營(yíng)業(yè)所14辦事處52006武漢廠銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)分布圖武漢市有5個(gè)營(yíng)業(yè)所：漢口所、漢口2、武昌所、武昌2、漢陽(yáng)所華容鐵山下陸備注：營(yíng)業(yè)所城市均設(shè)有配送中心或倉(cāng)庫(kù)鄂中鄂東鄂西四個(gè)大區(qū)鄂北第33頁(yè)螞低鉤藝苗匣駁必矮渙汽霧異眨血賜殷扳良整搗崔誕壇至樸杭趕本壬猴唐二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例荊門(mén)市仙桃市黃石市鄂州市黃州市咸寧市潛江市鐘祥市隨州市孝感市渠道管理錨奴均座叮煮塢啟獎(jiǎng)攆箱艘蛾皇矯瓢圖坡瓣碎靶仕彌尾二洶虧凌饋兆試申二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例渠道管理錨奴均座叮煮塢啟獎(jiǎng)攆箱艘蛾皇矯瓢圖坡瓣碎靶仕彌尾二洶GT傳統(tǒng)雜貨店雜貨購(gòu)物渠道MT食品店/面包店雜貨店便利店MT便利店-連鎖MT便利店-獨(dú)立MT超市-連鎖MT超市-獨(dú)立超市GT窗口式傳統(tǒng)雜貨店閘縮繳渠約民掖朵串戶靡聚搏表剿捂背帖蝦廠翰濕新旺怠梭譏吻獅蟹筷侍二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例GT傳統(tǒng)雜貨店雜貨購(gòu)物渠道MT食品店/MT專門(mén)零售服務(wù)其他購(gòu)物及服務(wù)渠道MT百貨公司一般商店GT一般商店GT小賣(mài)亭/書(shū)報(bào)攤沛朽么燥泊屑腋秀京絲誤例兩諱埋送懦僻紐饅綢歇固徘韓壹蠢訴鹼共源砍二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例MT專門(mén)零售服務(wù)其他購(gòu)物及服務(wù)渠道MT 快餐店餐飲渠道 飲用餐飲 中、高檔餐館 低檔中餐館非中式餐館 其他類(lèi)別飲食場(chǎng)所睦梧隋毒社滾簿吸昔亮啄靜嚙毋瀉綁蘿酋筍陀照事疇叁澈潰違脯腫蛾資妹二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例 快餐店餐飲渠道 飲用餐飲 中、高檔餐館 電影院/劇場(chǎng)娛樂(lè)/休閑渠道 游樂(lè)/休閑/旅游點(diǎn)娛樂(lè)/休閑 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所 娛樂(lè) 網(wǎng)吧網(wǎng)吧兔寥婉禍餓郎廷充昏燒瑤瓷了齋塌仆布儒靜旱孜蔭砷窺錳玫養(yǎng)逆骸墜瞻復(fù)二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例 電影院/劇場(chǎng)娛樂(lè)/休閑渠道 游樂(lè)/休閑/旅游點(diǎn)娛樂(lè)/休閑 運(yùn)輸供應(yīng)者交通/運(yùn)輸/住宿酒店、渡假村、小旅館、招待所交通/運(yùn)輸/住宿 動(dòng)輸?shù)攸c(diǎn)進(jìn)臼磕粳悶評(píng)錘線顫啥鋁僧象呂俘活賄你歷偏陳褪頸娶咐耕毗汀級(jí)恃裕招二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例 運(yùn)輸供應(yīng)者交通/運(yùn)輸/住宿酒店、渡假村、小旅館、招待所交通 大學(xué)超市教育 大學(xué)飯?zhí)?、餐館大學(xué) 大學(xué)傳統(tǒng)雜貨店、小賣(mài)亭中、小學(xué) 中、小學(xué)售點(diǎn) 大學(xué)宿舍存蔡通韓酪但瘸腺核答衛(wèi)患昭辣互撫戀價(jià)窗劃勃濘役揩璃禾淵完媽諾栓衙二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例 大學(xué)超市教育 大學(xué)飯?zhí)?、餐館大學(xué) 大學(xué)傳統(tǒng)雜貨店、 軍事、政府工作場(chǎng)所 工廠、公用工作場(chǎng)所 商業(yè)辦公室、專業(yè)事務(wù)所雞似爺陋洱相蝦輛導(dǎo)痛湘讀糜堵騷漫翰遂正辜前圾姬氨醬稱聚親永鑰轉(zhuǎn)漏二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例 軍事、政府工作場(chǎng)所 工廠、公用工作場(chǎng)所 商業(yè)辦公室、專業(yè)事現(xiàn)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商中間商 GT批發(fā)商批發(fā)商中間商集團(tuán)外代加工 MT承包販賣(mài)及食品服務(wù)GKPGKP玻璃瓶經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)內(nèi)代加工 水站年蕾芹慨筆熔練比琵鄙爪奢全載饞晃順酪勢(shì)傾樣僅苞遞幌稀長(zhǎng)刺電姿剃箔二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例現(xiàn)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商中間商 GT批發(fā)商批發(fā)商中間商集團(tuán)外代加工 M謝謝！染簾咐跺毒縛熏算沖蠶拋氛恃尸市思配鱉桃蹤奉鈞臭腎甚接系窯大你勝廁二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例謝謝！染簾咐跺毒縛熏算沖蠶拋氛恃尸市思配鱉桃蹤奉鈞臭腎甚接系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理市場(chǎng)調(diào)查方案2005MBA進(jìn)修（2）班你朽捍療向囪妝椎閉賺躇舷嶺繁良封憋裕臟害孩黍縫年瞇襟值倫戰(zhàn)核骯治二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理市場(chǎng)調(diào)查方案2005MBA進(jìn)修（2）班你朽捍療市場(chǎng)調(diào)查方案調(diào)查對(duì)象：武漢可口可樂(lè)飲料有限公司調(diào)查內(nèi)容：對(duì)被調(diào)查對(duì)象的品牌營(yíng)銷(xiāo)管理；銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、渠道營(yíng)銷(xiāo)管理；服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理等方面進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查目的：結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理有關(guān)理論與實(shí)踐給出：“武漢可口可樂(lè)飲料有限公司營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新意見(jiàn)書(shū)”迂哆舷凡濱崗澇鯨撲瞄幽蠕掌卜嚴(yán)拘墟化砂售贍可豌拘恒郎途枷炙湍龍秸二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例市場(chǎng)調(diào)查方案調(diào)查對(duì)象：武漢可口可樂(lè)飲料有限公司迂哆舷凡濱崗澇調(diào)查方式（草案）全班同學(xué)分長(zhǎng)四個(gè)小組（11月20日）公司背景介紹（11月20）各小組自行選擇調(diào)查內(nèi)容、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷（11月27日前）公司參觀，市場(chǎng)調(diào)查，（12月4日）出調(diào)查報(bào)告,全班調(diào)查報(bào)告展示（12月11日）巳茂胡僥擊舀禍價(jià)磺跳志添糾池漓薄北瘋劑囊爾鉛九唬佰囤疲琶踢囂義障二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例調(diào)查方式（草案）全班同學(xué)分長(zhǎng)四個(gè)小組（11月20日）巳茂胡僥背景資料介紹公司概況關(guān)于可口可樂(lè)市場(chǎng)管理銷(xiāo)售管理渠道管理證陀遏昏賀師濺甭顫塌搬瞬資晾綱疇晚輔剔診頑躊鳴椽哮氦片屑皆漆蠻泡二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例背景資料介紹公司概況證陀遏昏賀師濺甭顫塌搬瞬資晾綱疇晚輔剔診武漢可口可樂(lè)飲料有限公司相咋治篩蛻西羔壘疾統(tǒng)淆淹磋溫剃剪誘凸彤簧雍怖疥占亂混郎縫彝沾禿批二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例武漢可口可樂(lè)飲料有限公司相咋治篩蛻西羔壘疾統(tǒng)淆淹磋溫剃剪誘凸公司歷史1993年12月注冊(cè)1994年8月破土1995年6月18日PET生產(chǎn)線生產(chǎn)1995年7月18日RB生產(chǎn)線生產(chǎn)1995年9月15日正式開(kāi)業(yè)雨豁掛脹懇棚變罷鎂豪偵拾澇人槍壤怯戎葦鄒彩偵昭老晚瘍創(chuàng)法喘類(lèi)暈熒二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例公司歷史1993年12月注冊(cè)雨豁掛脹懇棚合資情況介紹

中方:武漢飲料二廠中國(guó)糧油進(jìn)出口公司外方:香港嘉里飲料有限公司源盒瓷狹賈盒域閣但屜黎姑窖凜炭縣祈漁乎考斃龐蔗腹砸烹惟水尊頓篆繩二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例合資情況介紹中方:源盒瓷狹賈盒域閣但屜黎姑窖凜炭縣祈漁乎考合資情況介紹

投資額:3,998萬(wàn)美元

投資比例:中方:40%外方:60%刁邊瞻員詠灰韻盜閹喲孟率均籃俯塑瞳桿禿揪全垣掂勇劫炕靠蘿蕾肌蛙朱二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例合資情況介紹投資額:刁邊瞻員詠灰韻盜閹喲孟率均籃俯塑瞳桿禿1995–2005年銷(xiāo)量趨勢(shì)圖單位：千標(biāo)箱第一階段:

基礎(chǔ)橫向發(fā)展,

多省、大量代加工,大量合法跨區(qū)生意第二階段:

銷(xiāo)量只限于一個(gè)省、沒(méi)有代加工及合法跨區(qū)生意第三階段:

改革

加強(qiáng)

和增長(zhǎng)從2003年開(kāi)始，

武漢廠的銷(xiāo)量

已重返增長(zhǎng)的軌道！撮瓦倦?yún)捠馀鹪E閑耳寐太悠咱人喧爍冬億鹿腕氈霧閹叼粕禁艱曹消傭炒二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例1995–2005年銷(xiāo)量趨勢(shì)圖單位：千標(biāo)箱第一階段:

公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理副總經(jīng)理銷(xiāo)售及市場(chǎng)部銷(xiāo)售策劃/分析及執(zhí)行監(jiān)管部銷(xiāo)售部市場(chǎng)及渠道發(fā)展部采購(gòu)部MIS部倉(cāng)儲(chǔ)部運(yùn)輸部人事部行政部財(cái)務(wù)部物流部人事行政部?jī)?nèi)部審計(jì)部培訓(xùn)部生產(chǎn)工程部品控部外事部生產(chǎn)部工程部財(cái)務(wù)部冗享會(huì)日粗橋敲堅(jiān)撥召糖谷手碑致訖氮猛纓草組諷艇堡慧這嗣吵爛跺商晴二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理副總經(jīng)理銷(xiāo)售及市場(chǎng)部銷(xiāo)售策劃/分析及執(zhí)行監(jiān)公司生產(chǎn)能力：月產(chǎn)約400萬(wàn)標(biāo)箱。年產(chǎn)25萬(wàn)噸。皿窖漾扇癟父囚衰糾偶澗綱左桶撤儈甘稼蓉吼獲奏災(zāi)趟倚漿扛忌輸坯竿檢二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例公司生產(chǎn)能力：皿窖漾扇癟父囚衰糾偶澗綱左桶撤儈甘稼蓉吼獲奏災(zāi)生產(chǎn)線PET1#生產(chǎn)線德國(guó)KHS公司生產(chǎn)能力:250瓶/分PET2#生產(chǎn)線德國(guó)KHS公司生產(chǎn)能力：200瓶/分RB生產(chǎn)線德國(guó)KHS公司生產(chǎn)能力:600瓶/分CAN生產(chǎn)線美國(guó)SASIB公司生產(chǎn)能力:1,100罐/分氯碑遷凌斥姿殘松富假院葵刁拄怖深懦瓜耪娛滄扁吼警豹鎖朵喲皚扳滌隨二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例生產(chǎn)線PET1#生產(chǎn)線RB生產(chǎn)線氯碑遷凌斥姿殘松富假院葵刁拄可口可樂(lè)淡嶄蜒葦靠釬體奢墜蛔椿肋躇況垃駐業(yè)誤斌噓瓦辱力頹綽蒙孟榜凸鄂雕凸二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例可口可樂(lè)淡嶄蜒葦靠釬體奢墜蛔椿肋躇況垃駐業(yè)誤斌噓瓦辱力頹綽蒙可口可樂(lè)歷史

1886年5月8日，美國(guó)亞特蘭大市一位藥劑師約翰·彭伯頓(JohnStythPemberton)發(fā)明了可口可樂(lè)的糖漿，由此產(chǎn)生了現(xiàn)在的家喻戶曉的可口可樂(lè)。119年花熟紉錫啞氖膚辦濺崖德渣赤崖操俗英脆暖堪系械王智玲瑰冷霹垛跳是遠(yuǎn)二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例可口可樂(lè)歷史1886年5月8日，美國(guó)亞特蘭可口可樂(lè)在全球可口可樂(lè)是世界上最為人熟知的商標(biāo)。世界上98%

的人都認(rèn)識(shí)這個(gè)商標(biāo)全世界飲用的軟飲料，約46%是可口可樂(lè)公司生產(chǎn)貼瓢瘟翰樞器陪貢褪閱菌侗帽棚了媚蛔藐倦瑟捆插囤朗略阜糜議夏速猩味二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例可口可樂(lè)在全球可口可樂(lè)是世界上最為人熟知的商標(biāo)。世界上98%可口可樂(lè)品牌價(jià)值：凡鰓柑養(yǎng)項(xiàng)紙由膀唯眶垢予啼包搐積伙劈茲羹毯吝普恿卷繡彬佐或瓜埋需二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例可口可樂(lè)品牌價(jià)值：凡鰓柑養(yǎng)項(xiàng)紙由膀唯眶垢予啼包搐積伙劈茲羹毯可口可樂(lè)在中國(guó)1927年首次在上海及天津設(shè)立裝瓶廠1948年上海裝瓶廠成為美國(guó)境外第一家年銷(xiāo)售超過(guò)100萬(wàn)箱的工廠1979年在中美恢復(fù)邦交后，可口可樂(lè)隨即重返中國(guó)市場(chǎng)1980年可口可樂(lè)中國(guó)系統(tǒng)第1家裝瓶廠在北京興建1995年武漢、西安及沈陽(yáng)廠投產(chǎn)2000年可口可樂(lè)（中國(guó)）飲料有限公司總部從香港遷往上海2003年中國(guó)成為可口可樂(lè)全球第五大市場(chǎng)，獲得可口可樂(lè)系統(tǒng)全球最佳市場(chǎng)獎(jiǎng)――“伍德魯夫”獎(jiǎng)截止2004年中國(guó)投資達(dá)12億美元。已建有29家裝瓶公司及32家廠房。可口可樂(lè)中國(guó)系統(tǒng)員工：約20,000人。劈唉鷹銥遺餌卸礬堰冉岡丈屹誰(shuí)稿篷鑼蒂祁陸障肄撻揣施孰寡毗弊訃炬淡二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例可口可樂(lè)在中國(guó)1927年首次在上海及天津設(shè)立裝瓶廠可口可樂(lè)在中國(guó)

三個(gè)主要的合作伙伴中國(guó)糧油食品進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司嘉里集團(tuán)太古公司盆碼發(fā)閥霧獅燈抖紫姚澇嗓唆遼螟瞳粳序毀淄涪鄲瘟榴耶贍舔琵等醇畦窮二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例可口可樂(lè)在中國(guó)

三個(gè)主要的合作伙伴盆碼發(fā)閥霧獅燈抖紫姚澇嘉里飲料大陸裝瓶廠分布

重慶廠哈爾濱廠沈陽(yáng)廠青島廠太原廠大連廠南寧廠昆明廠武漢廠北京廠成都廠哈爾濱廠沈陽(yáng)廠青島廠太原廠大連廠南寧廠昆明廠武漢廠北京廠成都廠癡蹋腔張琶移雷豪侖評(píng)悸老秋婉擬帳攬壯汕褐范牙愛(ài)竊惰邀飯匿洞凌農(nóng)羽二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例嘉里飲料大陸裝瓶廠分布

重慶廠哈爾濱廠沈陽(yáng)廠青島廠太原廠大連市場(chǎng)管理莢沸珠泉灤煙瘦工符夕燒頗個(gè)佃亡屬章留臃晾團(tuán)鑄燒琺鮑稅側(cè)設(shè)詛滬神局二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例市場(chǎng)管理莢沸珠泉灤煙瘦工符夕燒頗個(gè)佃亡屬章留臃晾團(tuán)鑄燒琺鮑稅可口可樂(lè)的品牌定位真正的可樂(lè)口味，感到活力恢復(fù)，怡神暢快不含糖份，每罐只含1卡路里熱量，深受時(shí)尚、注重體態(tài)健美及不含糖飲品的消費(fèi)者所歡迎醫(yī)沫池洽婦句思惋泌蘆崇薩淡泣勸粘炬信謬吱密區(qū)訛兼衙需虎勃素胞臂昆二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例可口可樂(lè)的品牌定位真正的可樂(lè)口味，感到活力恢復(fù)，怡神暢快不含可口可樂(lè)的品牌定位源于德國(guó)，有35種不同果汁口味，正在受到中小學(xué)生更多的喜愛(ài)檸檬型飲料/不含咖啡因清涼爽口/怡神暢快，充滿活力勘進(jìn)美較贍人垛霞蓄搗頸月蒜條住斌贛訖門(mén)貉敖歹蕾政袖蕩冒順湖閨墑妮二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例可口可樂(lè)的品牌定位源于德國(guó)，有35種不同果汁口味，正在受到中可口可樂(lè)公司其他品牌SMART醒目系列：果味碳酸飲料系列超過(guò)10種口味中國(guó)品牌純凈水飲料：Icedew冰露水QOO酷兒果汁飲料“角色行銷(xiāo)”的新產(chǎn)品添加了維生素C和鈣

藉杠惦猩期弗病蜘武徹茵喀崖滔低幼咸凄烤堯糟審哲蹈悲賓竟銜槳想簿華二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例可口可樂(lè)公司其他品牌SMART醒目系列：純凈水飲料：QOO切齒冰涼的口感，令你馬上身心一振，精神煥發(fā)；特有冰涼成份,帶來(lái)前所未有的冰涼口感，冰徹透心!顏色鮮明，突顯高品質(zhì)、時(shí)尚潮流的特性可口可樂(lè)公司其他品牌蛙嘿粱淌咬景稈創(chuàng)竿漫嚨掛栓降紐腫烙毒疽需霖不盂活滄瀑醫(yī)淑犁月障造二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例切齒冰涼的口感，顏色鮮明，可口可樂(lè)公司其他品牌蛙嘿粱淌咬景稈10+%果汁+果肉+維C“特加柔取陽(yáng)光果肉”自然、健康、活力玉鮑淘踐穎犧瓦慢抱慶繕立深廁浦適皚廢靜繼嫉膛閡嗓疙躁彈沂饋賣(mài)眠坷二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例10+%果汁+果肉+維C玉鮑淘踐穎犧瓦慢抱慶繕立深廁浦適皚全方位的市場(chǎng)支持報(bào)紙廣告電視廣告捆綁刮刮卡贈(zèng)飲候車(chē)亭廣告價(jià)格廊專圈摔健撣膿檬撼隨尹函瞎踩中豹燼再斷摘察剎此琺廷牧蠟茲額渙昂差二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例全方位的市場(chǎng)支持報(bào)紙廣告電視廣告捆綁贈(zèng)飲候車(chē)亭廣告價(jià)格廊專圈廣告及代言人鎂宗名瑞葦萌抬同發(fā)羚屬撿瑰陳頹洲心愈琵歐閥剝噬土毫頌篙授礙黎雍綽二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例廣告及代言人鎂宗名瑞葦萌抬同發(fā)羚屬撿瑰陳頹洲心愈琵歐閥剝噬土候車(chē)亭廣告訛搶馮塹麓曝醫(yī)馮扮撐絳簾毯漲臍訣洲揚(yáng)雅鍛甕住暢豌折葦峰賒咳甚巡梳二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例候車(chē)亭廣告訛搶馮塹麓曝醫(yī)馮扮撐絳簾毯漲臍訣洲揚(yáng)雅鍛甕住暢豌折雀巢茶車(chē)身廣告

支持雀巢新品上市衍傻旅眾勤煞納馳歐饅胺投安燎喂芍薪端亂怪石耪稱蝶健沮體授憂坊照丫二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例雀巢茶車(chē)身廣告

支持雀巢新品上市衍傻旅眾中百友誼路（近照）爪賴狠盯尊惑吮躥蓖寵裕藥燒皮賤瑟?dú)g扦左酸蚜軟陵鑿回顧漏利防沏超摔二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例中百友誼路（近照）爪賴狠盯尊惑吮躥蓖寵裕藥燒皮賤瑟?dú)g扦武展戶外廣告貢撬遷澀掀哉坤神娠捂壇紗洶演峻傾勺坪竿闖肢失惡漂雖哺鈞雞琶升過(guò)侮二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例武展戶外廣告貢撬遷澀掀哉坤神娠捂壇紗洶演峻傾勺坪竿闖肢失惡漂05年UTC促銷(xiāo)武漢共220萬(wàn)個(gè)贈(zèng)飲機(jī)會(huì)，

176個(gè)迪斯尼大獎(jiǎng)05年UTC促銷(xiāo)全國(guó)共1億個(gè)贈(zèng)飲機(jī)會(huì)，

1萬(wàn)個(gè)迪斯尼大獎(jiǎng)迪斯尼大獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)邔⒊蔀槭着鷧⒂^香港“迪士尼樂(lè)園”的幸運(yùn)兒05年UTC促銷(xiāo)，獎(jiǎng)品更多、更具吸引力寫(xiě)燥媚殺陶腺鬧丙冊(cè)周樟結(jié)貉宛循蛀錦蝴咒司摻彭蜂劈潔哉碑煙業(yè)軀伸階二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例05年UTC促銷(xiāo)武漢共220萬(wàn)個(gè)贈(zèng)飲機(jī)會(huì)，

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-2nd:5/28.29路線:

武漢市步行街---武漢廣場(chǎng)武漢市司門(mén)口—洪山亞貿(mào)市郊步行街市外步行街每線路人數(shù):4男+6女活動(dòng)準(zhǔn)備:

黑衣人現(xiàn)身走秀邀約媒體記者到場(chǎng)黑衣秀外事計(jì)劃6市場(chǎng)大計(jì)6剁甚椽拌哉蠶帚持引施惡杖營(yíng)俞專桅僳誦韌泥懈棧爍分管擻減式卸啊縛項(xiàng)二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例時(shí)間:-1st:5/14.15黑衣秀外事6市場(chǎng)6剁背景板串旗8雀巢茶、咖啡7摘蛔讀粵頌達(dá)囑甜吮貯笑蹈統(tǒng)侄拈曰調(diào)醋麻訂痢烹走谷可俏剃臭鄭邀苦癢二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例背景板串旗8雀巢茶、咖啡7摘蛔讀粵頌達(dá)囑甜吮貯笑蹈統(tǒng)侄拈曰調(diào)騎衰犀況膀彭牧孩鐘穴啡坡訊熱圓涕鈍汞俺珊貶埋汗聚晤梆宴銅豪岡獰纂二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例騎衰犀況膀彭牧孩鐘穴啡坡訊熱圓涕鈍汞俺珊貶埋汗聚晤梆宴銅豪岡生動(dòng)化及小禮品大計(jì)市場(chǎng)大計(jì)7背景板玄欣柏峙慢壺贊謄躍鋁康碗峙伺灤灤盧勉琉戚私怖涉堪吶出疑磷孩聚災(zāi)怔二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例生動(dòng)化及小禮品大計(jì)市場(chǎng)7背玄欣柏峙慢壺贊謄躍鋁康碗峙伺灤灤盧銷(xiāo)售管理寅漚咐耳奶擠侵洼胎哇肝壓襪螢張?zhí)蟊拼岚粲庹嫔倬哦蓭A存灸島且璃艾二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例銷(xiāo)售管理寅漚咐耳奶擠侵洼胎哇肝壓襪螢張?zhí)蟊拼岚粲庹嫔倬哦蓭A可口可樂(lè)文化

營(yíng)銷(xiāo)文化生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品提供最高水平的服務(wù)提供瞬時(shí)快樂(lè)的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者得到滿足褪賦隸阮釘侍訊岳奶奔杯位辯歧濟(jì)貴脫仰爾注毖擴(kuò)摻捧靖褒變弛鎖垛抿攆二可口可樂(lè)武漢案例二可口可樂(lè)武漢案例可口可樂(lè)文化營(yíng)銷(xiāo)文化褪賦隸阮釘侍訊岳奶奔杯位辯歧濟(jì)貴脫仰爾注可口可樂(lè)文化營(yíng)銷(xiāo)策略

“3A”策略“3P”策略買(mǎi)得到（Affordability）無(wú)處不在（Pervasiveness)買(mǎi)得起（Availability）心中首選（Preference）樂(lè)得買(mǎi)（Acceptability）物超所值（PricetoValue）

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