某集團(tuán)品牌推廣戰(zhàn)略培訓(xùn)教材

聯(lián)恩集團(tuán)品牌推廣戰(zhàn)略——初步階段分析與對(duì)策——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃流程

信息收集分析目的：同行業(yè)企業(yè)研究-

商業(yè)模式研究-

習(xí)慣和品牌態(tài)度-

市場(chǎng)區(qū)隔-

競(jìng)爭(zhēng)分析定位策略制定聯(lián)恩集團(tuán)品牌方向

品牌策略制定目的：-

品牌架構(gòu)策略-

品牌系列方案-

品牌的定位-

品牌調(diào)性

策略內(nèi)部貫徹內(nèi)容：-

組織規(guī)劃-

視覺體系-

內(nèi)部培訓(xùn)

策略實(shí)施和市場(chǎng)傳播內(nèi)容：傳播策略的制定整和營銷傳播方案創(chuàng)意發(fā)展以及創(chuàng)意概念的測(cè)試制作媒體投放/方案實(shí)施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容VI、UI視覺識(shí)別管理讓客戶一眼便了解代表什么廣告為品牌創(chuàng)造差異，興趣和興奮點(diǎn)話題）

公關(guān)影響

“影響者”，建立信譽(yù)

/

權(quán)威

渠道營銷發(fā)掘和培養(yǎng)

可贏利的

合作關(guān)系

媒介

發(fā)現(xiàn)傳遞

信息的最有力途徑

營銷

準(zhǔn)確直接有效地接觸

目標(biāo)群整合傳播策略/計(jì)劃

客戶群

?

區(qū)隔定義?

行為/需求

?

品牌認(rèn)知定位品牌

戰(zhàn)略規(guī)劃

市場(chǎng)?

產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)?

市場(chǎng)劃分?

競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)?品牌輸出業(yè)務(wù)服務(wù)?

現(xiàn)狀分析?

增長(zhǎng)階梯?服務(wù)概念

?品牌增值品牌視覺的創(chuàng)造流程產(chǎn)品包裝系統(tǒng)

-主包裝

-系列包裝

-禮盒包裝-應(yīng)用系列

Mi設(shè)計(jì)-產(chǎn)品物化-產(chǎn)品文化基礎(chǔ)系統(tǒng)-基本元素-應(yīng)用元素-在生元素產(chǎn)品基礎(chǔ)系統(tǒng)-產(chǎn)品名稱-產(chǎn)品標(biāo)識(shí)-產(chǎn)品圖案-產(chǎn)品應(yīng)用推廣店面設(shè)計(jì)-門面外觀-色彩規(guī)劃-店面布局-店面門頭-三維效果-其他…..品牌研究

市場(chǎng)洞察企業(yè)自我洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洞察

消費(fèi)者洞察客戶價(jià)值核心資源盈利模式關(guān)鍵流程商業(yè)模式研究市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位策略定位

客戶定位

形象定位品牌定位

品牌差異化屬性差異

利益差異

價(jià)值差異

品牌使命

品牌愿景品牌價(jià)值觀

品牌訴求理性因素

感性因素

品牌調(diào)性品牌口號(hào)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)品牌中文命名品牌英文命名VI設(shè)計(jì)

應(yīng)用系統(tǒng)

-辦公應(yīng)用

-公關(guān)應(yīng)用

-環(huán)境應(yīng)用

-服飾應(yīng)用

-交通應(yīng)用

-營銷應(yīng)用

-包裝應(yīng)用品牌創(chuàng)造

包裝策劃-包裝診斷-色彩規(guī)劃-材質(zhì)規(guī)劃-形式規(guī)劃

-主視覺

招商手冊(cè)

品牌網(wǎng)站6品牌畫冊(cè)產(chǎn)品畫冊(cè)BI設(shè)計(jì)

店內(nèi)設(shè)計(jì)

-吊頂

-地面

-燈光

-柜臺(tái)

-展臺(tái)

-背景

-其他產(chǎn)品執(zhí)行策略溝通執(zhí)行策略發(fā)展戰(zhàn)略及策略

業(yè)務(wù)執(zhí)行策略價(jià)格執(zhí)行策略

分銷執(zhí)行策略產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略溝通執(zhí)行戰(zhàn)略

品牌發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略

分銷執(zhí)行戰(zhàn)略

品牌概念品牌定位陳述UI設(shè)計(jì)官方網(wǎng)站

官方微博官方微信線上活動(dòng)目錄CONTENTS戰(zhàn)略規(guī)劃Part1客群分析Part2品牌建設(shè)Part3媒體板塊舉例Part4品牌建設(shè)的工作步驟（階段一）Part501

PARTONE戰(zhàn)略規(guī)劃Strategicplanning戰(zhàn)略目標(biāo)貳肆壹叁一階段★完成品牌形象的初步梳理和樹立三階段★形成對(duì)內(nèi)對(duì)外的品牌企業(yè)制度識(shí)別體系二階段★形成良好的集團(tuán)內(nèi)部及市場(chǎng)認(rèn)知度提升品牌影響力四階段★完成天津市場(chǎng)的業(yè)務(wù)大比例覆蓋及后期品牌擴(kuò)張的策略規(guī)劃品牌定位：聯(lián)恩集團(tuán)是早教行業(yè)全面開發(fā)兒童潛能的先驅(qū)者市場(chǎng)環(huán)境良莠不齊，競(jìng)爭(zhēng)激烈教育環(huán)境教育模式單一，無創(chuàng)新能力品牌環(huán)境成體系化教育品牌缺乏消費(fèi)環(huán)境教育消費(fèi)盲目，市場(chǎng)反饋混亂定位基礎(chǔ)市場(chǎng)分析01市場(chǎng)潛力02市場(chǎng)空間目前市場(chǎng)缺乏專業(yè)機(jī)構(gòu)，專業(yè)教育擁有市場(chǎng)空間時(shí)代思維教育行業(yè)現(xiàn)在趨于品牌化時(shí)代團(tuán)隊(duì)力量增加客戶基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)教育理念深入品牌價(jià)值打造教育文化引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值品牌定位——教育行業(yè)目前在急速變革中，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌價(jià)值及樹立品牌形象的最好時(shí)機(jī)。聯(lián)恩教育致力于打造最專業(yè)的潛能開發(fā)教育，企業(yè)將作為潛能開發(fā)領(lǐng)域的先驅(qū)者。品牌定位品牌定位—潛能開發(fā)的先驅(qū)者品牌定位01品牌精神03文化定位02企業(yè)目標(biāo)04致力于打造天津乃至全國最專業(yè)的早教集團(tuán)?！吧环病?--挖掘潛能，打造人生基礎(chǔ)“培養(yǎng)、呵護(hù)”，在寓教于樂中挖掘孩子潛能打造早教行業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)二、品牌牌模式：：線上傳播+線下傳導(dǎo)線上推廣通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)品牌的“話題”營銷，通過話題的傳播營造品牌的傳導(dǎo)線下傳導(dǎo)通過線下的傳播及傳導(dǎo)實(shí)現(xiàn)線下客戶的對(duì)接及客戶的維護(hù)為客戶沉淀進(jìn)行沉淀線下沉淀通過線下的沉淀實(shí)現(xiàn)客戶的成交及品牌的提升>>>>互聯(lián)網(wǎng)大大數(shù)據(jù)時(shí)時(shí)代決定定了線上上推廣的的配比要要高于線線下。人們的生生活習(xí)慣慣在近十十年內(nèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄍㄟ^互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)初步步搜索和和認(rèn)知事事物并且目前前人們的的時(shí)間碎碎片化嚴(yán)嚴(yán)重所以以對(duì)于新鮮鮮事物及事件的信息獲獲取往往往是在線線上階段段完成的的。結(jié)論線上傳播60%線上推廣廣模式線上活動(dòng)動(dòng)30%但由于兒童教育育產(chǎn)業(yè)的的特殊性性及兒童童教育投資的客戶年齡構(gòu)成成比例模式，所所以在設(shè)設(shè)置選擇擇上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)互動(dòng)的的線上活活動(dòng)模式式，通過過互動(dòng)實(shí)實(shí)現(xiàn)客戶戶對(duì)產(chǎn)業(yè)業(yè)及品牌牌的認(rèn)知知與了解解。線上品牌牌樹立模模式線下品牌牌樹立模模式基礎(chǔ)信任任的建立立——由于兒童教育育行業(yè)的的特殊性性，客戶戶心理還還是先對(duì)對(duì)微妙的的，所以以在推廣廣中要建建立客戶戶對(duì)品牌牌的認(rèn)知知及基礎(chǔ)礎(chǔ)信任，，以此來來進(jìn)行其其的客戶戶轉(zhuǎn)化。。01口碑營銷銷——話題口碑營銷銷的本質(zhì)質(zhì)是借勢(shì)勢(shì)傳播，，借誰的的勢(shì)？意意見領(lǐng)袖袖！這是是一個(gè)傳傳播學(xué)概概念上的的詞。大部分人人在消費(fèi)費(fèi)兒童教育育投資時(shí)存存在小心謹(jǐn)慎慎的微妙妙，如果沒有有營銷概概念及品牌傳傳導(dǎo)中意見領(lǐng)領(lǐng)袖的培培養(yǎng)和產(chǎn)產(chǎn)生，往往容易易讓家長(zhǎng)產(chǎn)生生畏首畏畏尾的心心理，所所以營造造良好的的話題是是后期客客戶引流流的重要要步驟02落地活動(dòng)動(dòng)——品牌宣導(dǎo)導(dǎo)通過權(quán)威性的的落地活動(dòng)動(dòng)是可以以更加全全面和透透徹的展展示品牌牌實(shí)力、傳播品品牌信息息，更可可以利用用少量的的前期投投入，吸引更多人的的視線關(guān)關(guān)注。03基礎(chǔ)信任任建立——地推注：客戶戶人群的的定位為為25歲-40歲之間的的客戶群群體（兒兒童父母母），是是新時(shí)代代思想趨趨于獨(dú)立立的一代代人。所所以在所所有傳播播及推廣廣中要注注意所有有的環(huán)節(jié)節(jié)需要環(huán)環(huán)環(huán)相扣扣不能脫脫節(jié)，如如脫節(jié)將將造成不不可彌補(bǔ)補(bǔ)的問題題。品牌發(fā)展：品品牌發(fā)展展戰(zhàn)略+業(yè)務(wù)執(zhí)執(zhí)行策略略品牌發(fā)展展戰(zhàn)略是是指企業(yè)業(yè)根據(jù)內(nèi)內(nèi)部及外外部的環(huán)環(huán)境，為為了確立立品牌的的優(yōu)勢(shì)并并將此種種優(yōu)勢(shì)持持續(xù)下去去而對(duì)品品牌的目目標(biāo)以及及實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)所用用的手段段的總體體謀劃。。業(yè)務(wù)執(zhí)行行策略是是根據(jù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略為藍(lán)本本，應(yīng)用用到實(shí)際際操作流流程中去去的落實(shí)實(shí)方法。。一般呈呈階段性性執(zhí)行，，務(wù)求把把握好時(shí)時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)。品牌發(fā)展展產(chǎn)品發(fā)展展戰(zhàn)略投入資源源，擴(kuò)大大規(guī)模，，高質(zhì)量課程產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品品進(jìn)行市市場(chǎng)分析析。服務(wù)發(fā)展展戰(zhàn)略制訂產(chǎn)業(yè)相關(guān)服務(wù)務(wù)結(jié)構(gòu)計(jì)計(jì)劃，使課程產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)能夠適適應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)需求。營銷執(zhí)行策略略積極增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)的的整體實(shí)實(shí)力和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，同時(shí)時(shí)輔之以以強(qiáng)大的的廣告攻攻勢(shì)和營營銷手段段。市場(chǎng)執(zhí)行行策略提高品牌牌市場(chǎng)占占有率，，擴(kuò)大市市場(chǎng)需求求，力爭(zhēng)爭(zhēng)在盡量量短時(shí)期期內(nèi)確立立品牌強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)地位位。品牌目的：打打造品牌牌形象增增加品牌價(jià)值值010302040506品牌形象象樹立提升品牌牌認(rèn)知提升品牌客群品牌渠道道推廣獲得品牌牌口碑服務(wù)品牌牌銷售02PARTTWO客群分析Customeranalysis市場(chǎng)分析析據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)數(shù)據(jù)顯示示：早教教行業(yè)的的發(fā)展規(guī)規(guī)模呈階階梯狀上上升趨勢(shì)勢(shì)，家長(zhǎng)長(zhǎng)及國家家政策對(duì)對(duì)早教行行業(yè)的認(rèn)認(rèn)知也是是在飛速速增長(zhǎng)的的。市場(chǎng)數(shù)據(jù)據(jù)模擬：：根據(jù)之之前數(shù)據(jù)據(jù)市場(chǎng)的的顯示，，做出后后期市場(chǎng)場(chǎng)狀態(tài)的的模擬。。在模擬擬中顯示示市場(chǎng)對(duì)對(duì)早教行行業(yè)的認(rèn)認(rèn)知度越越來越清清晰，消消費(fèi)也在在逐年增增加，但但市場(chǎng)對(duì)對(duì)早教行行業(yè)專業(yè)業(yè)度的審審視還有有待提高高并且客客戶在選選擇早教教機(jī)構(gòu)時(shí)時(shí)區(qū)域迷迷茫狀態(tài)態(tài)，并無無標(biāo)準(zhǔn)實(shí)實(shí)際去分分析早教教行業(yè)的的專業(yè)性性。以此此推斷來來證明目目前早教教市場(chǎng)的的后期發(fā)發(fā)展方向向應(yīng)該是是大品牌牌，成系系統(tǒng)的發(fā)發(fā)展。客戶構(gòu)成解析25-30歲15%60%25%30-35歲35-40歲聯(lián)恩集團(tuán)客戶年齡層及特特點(diǎn)客戶特點(diǎn)：：聯(lián)恩集團(tuán)的主要要客戶群體體年齡層集集中在30-35歲內(nèi)，是目目前80年代初-80年代末的階階段，是受受互聯(lián)網(wǎng)思思維影響最最多的一代代人群也是是目前社會(huì)會(huì)的中高層層管理人員員。這類人人群具備很很獨(dú)立的思思維能力及及思維活躍躍力。所以以針對(duì)這部部分人群早早品牌灌輸輸過程中一一定要凸顯顯品牌價(jià)值值的體現(xiàn)，，通過品牌牌的價(jià)值傳傳導(dǎo)實(shí)現(xiàn)最最終的客戶戶成交。品牌發(fā)展方向與與模式針對(duì)不同客客群的推廣廣形式建議議針對(duì)年輕化化客群趨勢(shì)勢(shì)，適當(dāng)利用線上的的傳播及互互動(dòng)結(jié)合線線上的活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行話題題的營造（（因?yàn)檫@部分分人群具備備類傳播特特性）多采用微端端的推廣渠道等等年輕化客客群聚集空空間，提升這部分分潛在客群群的參與性性，結(jié)合活動(dòng)動(dòng)提升品牌牌認(rèn)知。這部分客戶戶更加趨于于穩(wěn)定，對(duì)對(duì)孩子的愛愛戀程度也也是最高的的。所以打打擊這部分分客戶建議議更多采用用線下實(shí)體體的體驗(yàn)及及渠道的引引入進(jìn)行實(shí)實(shí)際的轉(zhuǎn)化化。通過線下的的慢慢過渡渡實(shí)現(xiàn)客戶戶轉(zhuǎn)化及讓讓客戶形成成品牌口碑碑宣傳體，利用口碑碑傳播的營營銷思路進(jìn)進(jìn)行話題的的輸出。在品牌推廣廣過程中應(yīng)應(yīng)以下線下轉(zhuǎn)化，線上引導(dǎo)導(dǎo)為輔，適度引導(dǎo)進(jìn)進(jìn)行話題載體轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，緩慢過渡。。對(duì)于主推的潛在在客戶群體體，多以灌注品品牌價(jià)值的的模式進(jìn)行行客戶的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化。通過線上官官方的品牌牌價(jià)值傳導(dǎo)導(dǎo)及線下的的品牌輸出出培養(yǎng)該客客戶群體的的品牌情節(jié)節(jié)及品牌慣慣性增加客客戶的認(rèn)知知度與信任任感，逐步發(fā)展為為客戶粘性性。應(yīng)以大面積積品牌認(rèn)知知普及確立立在這類群體客客戶心中的認(rèn)知知度和信任任感。建議多采用用大型品牌牌形象的灌灌輸與公益益類形象進(jìn)進(jìn)行價(jià)值輸輸出年輕化潛在客群25-30歲中年潛在客群35-40歲中青年潛在在客群30-35歲品牌發(fā)展模模式細(xì)化年輕化潛在客群品牌概念植植入百度推廣門戶媒體軟軟文微信微博文文章推廣線上活動(dòng)微信微博活活動(dòng)寫字樓媒體體微端媒體軟文持續(xù)性信息息傳遞微信平臺(tái)推推送微博轉(zhuǎn)發(fā)互互動(dòng)門店行動(dòng)DM定點(diǎn)派單門店活動(dòng)展展架線下活動(dòng)寫字樓落地地活動(dòng)DM定點(diǎn)派單大型集會(huì)活活動(dòng)預(yù)熱周期門店長(zhǎng)期活活動(dòng)持續(xù)性門店店有獎(jiǎng)互動(dòng)活活動(dòng)引爆周期保溫周期線上線下品牌發(fā)展模模式細(xì)化中青年潛在在客群品牌概念植植入官網(wǎng)推廣線上官方微微端（例：：今日頭條條）微信微博文章章推廣搜索器優(yōu)化（例例：百度競(jìng)競(jìng)價(jià)）線上活動(dòng)微信微博活活動(dòng)門戶媒體軟文“話題事件件”的營造造線上官方微微端推廣（（新聞稿））持續(xù)性信息息傳遞微信平臺(tái)推推送微博轉(zhuǎn)發(fā)互互動(dòng)大型論壇軟軟文平面廣告覆覆蓋地鐵公交廣告?zhèn)鹘y(tǒng)三大媒媒體的品牌牌備書線下活動(dòng)預(yù)熱周期門店長(zhǎng)期活活動(dòng)門店周期性性活動(dòng)引爆周期保溫周期線上線下品牌的新聞聞發(fā)布會(huì)及及沙龍大型展會(huì)的的參與具有相當(dāng)影影響力的渠渠道活動(dòng)品牌發(fā)展模模式細(xì)化中年潛在客群品牌概念植植入百度推廣門戶媒體軟軟文線上活動(dòng)百度優(yōu)化電臺(tái)活動(dòng)推推廣微信、短信信推廣持續(xù)性信息息傳遞官網(wǎng)蓄水異業(yè)合作的線上上渠道活動(dòng)動(dòng)推廣平面廣告覆覆蓋DM定點(diǎn)派單門店活動(dòng)展展架地鐵公交廣廣告線下活動(dòng)預(yù)熱周期門店長(zhǎng)期活活動(dòng)客戶維護(hù)會(huì)會(huì)試聽課類活動(dòng)動(dòng)引爆周期保溫周期線上線下店面及商超超落地活動(dòng)DM定點(diǎn)派單大型團(tuán)購活動(dòng)課程體驗(yàn)活活動(dòng)品牌建設(shè)（方法法論）品牌建設(shè)進(jìn)進(jìn)程三要素素123將細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)落實(shí)到品品牌推廣執(zhí)行的實(shí)際操作作中，與企企業(yè)形象相相結(jié)合。管理細(xì)化品牌建建設(shè)的若干干細(xì)節(jié)，統(tǒng)統(tǒng)一品牌的的對(duì)外展示示標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)造初期打造，，確立品牌牌風(fēng)格、形形象、宗旨旨、客群等等大體方向向。品牌03PARTTHREE品牌建設(shè)Brandconstruction★企業(yè)理念念三要素★★企業(yè)使命企業(yè)存在的的意義經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)的經(jīng)營營理念員工的行為為準(zhǔn)則企業(yè)的行為為規(guī)范品牌建設(shè)的基礎(chǔ)———建立UI（線上識(shí)識(shí)別系統(tǒng)）UI（視覺交互互系統(tǒng)）——在品牌建設(shè)設(shè)角度泛指指線上識(shí)別別系統(tǒng)，類類指所有關(guān)關(guān)于線上傳傳播中所用用的到宣傳傳標(biāo)準(zhǔn)。通通過線上識(shí)識(shí)別系統(tǒng)的的建立實(shí)現(xiàn)現(xiàn)品牌形象象的一致性性與連貫性性，多與VI系統(tǒng)同步開開發(fā)及上線線1體系建立意意義設(shè)計(jì)到位、、實(shí)施科學(xué)的的視覺交互系系統(tǒng)，是針對(duì)線上傳播的經(jīng)營理念念、建立線線上的企業(yè)業(yè)知名度、、塑造線上上企業(yè)形象象必備的系系統(tǒng)，也是是后期整體體企業(yè)發(fā)展展的重要核核心元素之之一。2體系建立目目的為了達(dá)成企企業(yè)形象在線上傳播播的統(tǒng)一性，配合線下VI系統(tǒng)的運(yùn)用實(shí)現(xiàn)品牌形形象的統(tǒng)一一。UI系統(tǒng)是將信息、數(shù)據(jù)、管管理與認(rèn)識(shí)等各種傳播播類平臺(tái)媒媒體的形象象統(tǒng)一，集中強(qiáng)化企企業(yè)形象，，增強(qiáng)傳播播影響力。。3體系建立準(zhǔn)準(zhǔn)則清晰化、有序化、傳播性、一致性、一貫性品牌建設(shè)的基礎(chǔ)———建立CI（（視覺形象象系統(tǒng)）MIMI為企劃劃活動(dòng)的策策略標(biāo)準(zhǔn)、、活動(dòng)執(zhí)行行標(biāo)準(zhǔn)、活活動(dòng)制度等等等關(guān)于活活動(dòng)的整體體體系。BIBI企業(yè)的、公司文化、公司形象（如：店開開的門頭、、形象墻））等。VIVI視覺識(shí)識(shí)別系統(tǒng)是是將CI的的非可視內(nèi)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為為靜態(tài)的視視覺識(shí)別符符號(hào)。也就就是常見的的企業(yè)標(biāo)識(shí)識(shí)、宣傳用用語、公司司色彩、印印刷產(chǎn)品、、媒體形象象等。CI系統(tǒng)包包括MI/BI/VICI是企業(yè)業(yè)的目標(biāo)、、理念、行行動(dòng)、表現(xiàn)現(xiàn)等為一體體所共有的的統(tǒng)一要領(lǐng)領(lǐng)，是企業(yè)業(yè)在內(nèi)外交交流活動(dòng)中中，把企業(yè)業(yè)整體向上上推進(jìn)的經(jīng)經(jīng)營策略中中重要的一一環(huán)。MI體系建立MI為企劃劃活動(dòng)的策策略標(biāo)準(zhǔn)、、活動(dòng)執(zhí)行行標(biāo)準(zhǔn)、活活動(dòng)制度等等等關(guān)于活活動(dòng)的整體體體系。企業(yè)在長(zhǎng)期期的經(jīng)營實(shí)實(shí)踐活動(dòng)中中形成的與與其他企業(yè)業(yè)不同的存存在價(jià)值、、經(jīng)營方式式，以及生生產(chǎn)經(jīng)營的的戰(zhàn)略、宗宗旨、精神神等。1體系建立意意義理念識(shí)別是是企業(yè)識(shí)別別系統(tǒng)的核核心。它不不僅是一企企業(yè)經(jīng)營的的宗旨與方方針，還包包括一種鮮鮮明的文化化價(jià)值觀。。對(duì)外它是是企業(yè)識(shí)別別的尺度，，對(duì)內(nèi)它是是企業(yè)內(nèi)在在的凝聚力力。完整的的企業(yè)識(shí)別別系統(tǒng)的建建立，首先先有賴于企企業(yè)經(jīng)營理理念的確立立。2體系建立目目的“建立企業(yè)業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一一性，創(chuàng)造造市場(chǎng)同類類產(chǎn)品唯一一性”，也也就是使自自家的品牌牌理念區(qū)別別于其他企企業(yè)，只有有獨(dú)立唯一一，才能達(dá)達(dá)到識(shí)別的的目的。3體系建立準(zhǔn)準(zhǔn)則務(wù)實(shí)、獨(dú)特特、積極向向上、易于于執(zhí)行。BI體系建立MBI企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查、公司司文化、公公益形象等等。BI是一套套完整的解解決方案，，用來將企業(yè)業(yè)中現(xiàn)有的的情況進(jìn)行有效的的整合，是品牌宣導(dǎo)導(dǎo)過程的決策依據(jù)，幫助企業(yè)做做出經(jīng)營決決策。是通過實(shí)體體的品牌形形象展示，，指導(dǎo)業(yè)務(wù)務(wù)人員的工工作導(dǎo)向1體系建立意意義業(yè)務(wù)方向指指導(dǎo)，業(yè)務(wù)人員所所需要的是是信息，是是他們能夠夠看懂、理理解并從中中受益的抽抽象信息，，進(jìn)而通過過其指導(dǎo)工工作。2體系建立目目的如何把品牌化形象象轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)化信息息，使得業(yè)務(wù)務(wù)人員（包包括管理者者）能夠充充分掌握、、利用這些些信息，并并且輔助決決策，就是是BI主要要解決的問問題。3體系建立準(zhǔn)準(zhǔn)則精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化化、信息服服務(wù)決策VI視覺識(shí)識(shí)別系統(tǒng)是是將CI的的非可視內(nèi)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為為靜態(tài)的視視覺識(shí)別符符號(hào)。也就就是常見的的企業(yè)標(biāo)識(shí)識(shí)、宣傳用用語、公司司色彩、印印刷產(chǎn)品、、媒體形象象等。1體系建立意意義設(shè)計(jì)到位、、實(shí)施科學(xué)學(xué)的視覺識(shí)識(shí)別系統(tǒng)，，是傳播企企業(yè)經(jīng)營理理念、建立立企業(yè)知名名度、塑造企業(yè)形形象必備系統(tǒng)。2體系建立目目的為了達(dá)成企企業(yè)形象對(duì)對(duì)外傳播的的一致性與與一貫性，配合UI系統(tǒng)運(yùn)用統(tǒng)一設(shè)設(shè)計(jì)和統(tǒng)一一大眾傳播播，將信息與與認(rèn)識(shí)個(gè)性性化、明晰晰化、有序序化，把各各種形式傳傳播媒體上上的形象統(tǒng)統(tǒng)一，集中中強(qiáng)化企業(yè)業(yè)形象，增增強(qiáng)傳播影影響力。3體系建立準(zhǔn)準(zhǔn)則個(gè)性化、明明晰化、有有序化、一一致性、一一貫性VI體系建立宣導(dǎo)公司品牌體體系標(biāo)準(zhǔn)定制確立統(tǒng)一的的內(nèi)外宣標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，整理理歸檔并執(zhí)執(zhí)行。執(zhí)行范圍全體員工及及一切品宣宣物資、對(duì)對(duì)外公文。。理念體現(xiàn)統(tǒng)一嚴(yán)整的的企業(yè)風(fēng)貌貌，專業(yè)大大氣的企業(yè)業(yè)品味。品牌化將品牌意識(shí)識(shí)貫穿始終終。品牌吉祥物物吉祥物的延延展及其他他的動(dòng)態(tài)表表情等標(biāo)準(zhǔn)范圍服飾、紙杯杯、筆記本本、信封、、公文樣式式、LOGO使用規(guī)規(guī)范、企業(yè)業(yè)禮品、紙紙袋、文件件檔案袋、、名片標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、印刷產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、、辦公環(huán)境裝裝飾標(biāo)準(zhǔn)等等所有品牌宣宣傳中所涉涉及到的板板塊。公司對(duì)內(nèi)外宣傳時(shí)所需需要的整體體標(biāo)準(zhǔn)。04PARTFOUR媒體板塊舉舉例Beborntopromote媒體運(yùn)用:線上上+線下★★百度系系列★L(fēng)OREM百度系列線上推廣百度優(yōu)化付付費(fèi)渠道較較零散，排排名、推廣廣廣告、信信譽(yù)認(rèn)證、、百科等方方向均需單單獨(dú)付費(fèi)。。在操作過過程中阻力力較大。作為全中國國使用度最最高的搜索索引擎，百百度有無可可比擬的用用戶覆蓋率率優(yōu)勢(shì)，且且其搜索系系統(tǒng)自成體體系，付費(fèi)費(fèi)及免費(fèi)渠渠道齊全。。推廣難點(diǎn)推廣優(yōu)勢(shì)百度推廣范范圍包括優(yōu)：可免費(fèi)費(fèi)可付費(fèi)劣劣：很很難通過百度百科優(yōu)：性價(jià)比比尚可劣劣：需要要較多前期期投入百度優(yōu)化優(yōu)：官網(wǎng)搜搜索排名靠靠前，有官官網(wǎng)和“V標(biāo)志”劣劣：認(rèn)證阻力大百度信譽(yù)認(rèn)認(rèn)證百度推廣范范圍包括優(yōu)：免費(fèi)，，可以憑借借敏感詞漏漏洞推廣，，較可行劣劣：百百度敏感詞詞需要反復(fù)復(fù)嘗試規(guī)避避，吧主刪刪帖，點(diǎn)擊擊回復(fù)高才才可提升排排名百度貼吧優(yōu)：免費(fèi)劣劣：有有廣告嫌疑疑時(shí)審核很很難通過百度經(jīng)驗(yàn)優(yōu)：免費(fèi)劣劣：有有廣告嫌疑疑是審核很很難通過，，可以打打打擦邊球，，見效慢百度知道道★微博博博客★L(fēng)OREM微博博客客線上推廣廣因?yàn)槭巧缟缃痪W(wǎng)絡(luò)絡(luò)形態(tài)，，所以涉涉及到的的推廣需需要更多多的考慮慮傳播的的蜘蛛爬爬行，標(biāo)標(biāo)題和內(nèi)內(nèi)容都要要有能夠夠吸引或或引導(dǎo)傳傳播的點(diǎn)點(diǎn)，不然然則使傳傳播停滯滯在較小小范圍，，無法達(dá)達(dá)到擴(kuò)散散目的。。新浪和騰騰訊派系系的渠道道占據(jù)目目前非常常大比重重的社交交網(wǎng)絡(luò)，，也是大眾眾較為重要的認(rèn)認(rèn)知來源源。把握住住這一系系列渠道道的信息息傳播模模式，有有助于提提升品牌牌認(rèn)知度度。推廣難點(diǎn)點(diǎn)推廣優(yōu)優(yōu)勢(shì)微博微微信推推廣范范圍包包括優(yōu)：訂訂閱號(hào)號(hào)、服服務(wù)號(hào)號(hào)推送送可控控，信信息傳傳達(dá)有有效率率劣劣：：須有有一定定粉絲絲關(guān)注注基礎(chǔ)礎(chǔ)微信公公眾平平臺(tái)優(yōu)：利利用各各媒體體傳播播，充充分發(fā)發(fā)揮個(gè)個(gè)人能能動(dòng)性性劣劣：：傳播播影響響力取取決于于個(gè)人人好友友數(shù)量量微信朋朋友圈圈優(yōu)：新新浪微微博幾幾乎是是全體體80后以以下的的主要要陣地地，傳傳播客客群明明確劣劣：話話題推推廣需需要較較多人人支持持活躍躍度新浪微微博優(yōu)：發(fā)發(fā)布無無廣告告敏感感詞限限制，，無字字?jǐn)?shù)限限制劣劣：當(dāng)當(dāng)前關(guān)關(guān)注度度不高高，但但高點(diǎn)點(diǎn)擊可可以拉拉動(dòng)百百度搜搜索排排名新浪博博客★論壇（（類別）★L(fēng)OREM論壇系系列線上推推廣各家論論壇之之間不不相連連通，，推廣廣工作作繁復(fù)復(fù)。工工作量量較大大，且且論壇壇管理理制度度多數(shù)數(shù)對(duì)于于廣告告有限限制。。覆蓋受受眾群群體巨巨大，，且常常駐人人員魚魚龍混混雜，，可以以照顧顧到多多個(gè)層層面的的客戶戶群體體。推廣難難點(diǎn)推廣優(yōu)優(yōu)勢(shì)論壇類類推廣廣范圍圍包括括推廣圖圖文稿稿推廣形形式各大主主流論論壇推廣范范圍★網(wǎng)媒媒渠道（（類別）★L(fēng)OREM線上推推廣一般微載體體發(fā)稿均均需要要付費(fèi)費(fèi)。雖傳播播范圍圍廣但但并沒沒辦法法進(jìn)行行精準(zhǔn)準(zhǔn)打擊擊，所所以形形成品品牌力力較容容易但但形成成銷售售較難難。簡(jiǎn)單直直接效效果好好！能能夠以以新聞聞稿件件或者者軟文文的形形式傳傳達(dá)給給媒體體受眾眾，且且搜索索排名名靠前前。相相對(duì)來來說算算是比比較正正規(guī)的的媒體體推廣廣形式式。推廣難難點(diǎn)推廣優(yōu)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)媒渠渠道網(wǎng)媒渠渠道推推廣范范圍包包括新浪、、搜狐狐、騰騰訊、、網(wǎng)易易各大門門戶網(wǎng)網(wǎng)站一點(diǎn)資資訊、、今日日頭條條、扎扎克等等微端網(wǎng)網(wǎng)站交通廣廣播、、音樂樂廣播播、相相聲廣廣播廣播電電臺(tái)各大主主流專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站廣告投投放【線下下方向向】★★地推推廣告告★優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)單直直接，，信息息傳達(dá)達(dá)完整整。難點(diǎn)覆蓋人人群小小，需需投入入大量量人力力物力力。形式展會(huì)發(fā)發(fā)放，DM直直投，展架投投放，拓客名名片，社區(qū)推推廣，禮品派派發(fā)，小蜜蜂蜂游街街展會(huì)發(fā)發(fā)放DM直直投（可投投放傳傳單或或者DM雜雜志、、手冊(cè)冊(cè)等））推廣形形式展架投投放（（配合合門店店、活活動(dòng)、、會(huì)展展等））拓客名名片（（品牌牌形象象設(shè)計(jì)計(jì)）社區(qū)推推廣禮品派派發(fā)（（配合合線上上下線線活動(dòng)動(dòng)）★落地地廣告告★優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)期固固定地地點(diǎn)展展示，，移動(dòng)動(dòng)受眾眾面寬寬，可可使用用形式式豐富富。難點(diǎn)執(zhí)行前前期需需要一一定數(shù)數(shù)量及及質(zhì)量量的渠渠道打打通，，費(fèi)用用較高高。形式樓梯間間屏幕幕傳媒媒，道閘，公交站站牌，地鐵，LED大屏屏，道旗，公交交車體體樓梯間間屏幕幕傳媒媒寫字樓樓LED大屏屏推廣形形式道閘廣廣告公交站站牌廣廣告位位推廣形形式道旗廣廣告公交車車體廣廣告地鐵廣廣告位位★品牌牌媒體體★優(yōu)勢(shì)大型公公眾場(chǎng)場(chǎng)所受受眾群群里巨巨大，，形式式多樣樣。難點(diǎn)執(zhí)行前前期需需要一一定數(shù)數(shù)量及及質(zhì)量量的渠渠道打打通，，費(fèi)用用較高高。形式高鐵廣廣告，機(jī)場(chǎng)廣廣告，地鐵公交分眾傳傳媒，視頻網(wǎng)網(wǎng)站廣廣告，大型門門戶網(wǎng)網(wǎng)站廣廣告位位高鐵廣廣告機(jī)場(chǎng)廣廣告推廣形形式分眾傳傳媒——公交分眾傳傳媒——地鐵分眾傳傳媒——公交推廣形形式視頻網(wǎng)網(wǎng)站廣廣告大型門門戶網(wǎng)網(wǎng)站廣廣告位位活動(dòng)設(shè)置★★線上上活動(dòng)動(dòng)★活動(dòng)形形式列列舉微信01活動(dòng)宣宣導(dǎo)：微信知知識(shí)競(jìng)競(jìng)答、、微信信投票票、大大轉(zhuǎn)盤盤等微微活動(dòng)動(dòng)、微微信抽抽獎(jiǎng)★線上上活動(dòng)動(dòng)★活動(dòng)形形式列列舉微博02活動(dòng)宣宣導(dǎo)：微博話話題、、微博博紅包包、節(jié)節(jié)日節(jié)節(jié)點(diǎn)活活動(dòng)、、轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)活動(dòng)動(dòng)、創(chuàng)創(chuàng)意評(píng)評(píng)論★線下活活動(dòng)★活動(dòng)形形式列列舉日?；罨顒?dòng)01活動(dòng)宣宣導(dǎo)：日常對(duì)對(duì)內(nèi)及及對(duì)外外的活活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行公公司品品牌露露出日常對(duì)對(duì)外的的活動(dòng)動(dòng)推廣廣（包包含店店內(nèi)互互動(dòng)及及商超超活動(dòng)動(dòng)等））----品牌外外宣日常對(duì)對(duì)內(nèi)的的活動(dòng)動(dòng)推廣廣（主主要針針對(duì)員員工進(jìn)進(jìn)行活活動(dòng)））——品牌內(nèi)內(nèi)宣★線下活活動(dòng)★活動(dòng)形形式列列舉大型活活動(dòng)2活動(dòng)宣宣導(dǎo)：對(duì)外品品牌形形象塑塑造，，主要要對(duì)市市場(chǎng)推推送品品牌（（包含含沙龍龍型、、展會(huì)會(huì)型、、渠道道合作作型））新聞發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)（沙沙龍型型）大型活活動(dòng)參參與（（渠道道合作作型））展會(huì)型型活動(dòng)動(dòng)★線下下活動(dòng)動(dòng)★內(nèi)部活活動(dòng)1員工生生日會(huì)會(huì)、拓拓展活活動(dòng)、、團(tuán)建建活動(dòng)動(dòng)、外外教課課程培培訓(xùn)、、年會(huì)會(huì)（內(nèi)部部活動(dòng)動(dòng)增加加公司司內(nèi)部部凝聚聚力））對(duì)外活活動(dòng)2產(chǎn)品闡闡述會(huì)會(huì)、公公司客客戶答答謝會(huì)會(huì)、社社區(qū)活活動(dòng)、、路演演類地地推活活動(dòng)、、駐點(diǎn)點(diǎn)活動(dòng)動(dòng)（拓客客活動(dòng)動(dòng)）大型活活動(dòng)3大型展展會(huì)、、參與與大型型演唱唱會(huì)、、渠道道合作作大型型活動(dòng)動(dòng)、大大型論論壇（品牌牌形象象塑造造及推推廣））渠道開拓活動(dòng)形形式列列舉：：置換換活動(dòng)動(dòng)、高高端會(huì)會(huì)所、、商會(huì)會(huì)、微微信公公眾號(hào)號(hào)交互互宣傳傳、門門店置置換展展架等等渠道拓拓展合合作宣宣傳活動(dòng)形形式列列舉：：滴滴滴紅包包合作作、健健身場(chǎng)場(chǎng)所、、微博博微信信大V合作作等渠道媒媒體投投放05PARTFIVE品牌建建設(shè)工工作步步驟（（一））Beborntopromote01企業(yè)品牌定位（公司企業(yè)簡(jiǎn)介及后期發(fā)展方向確定）03企業(yè)文化的建立-品牌導(dǎo)向（內(nèi)部宣傳）05外部宣傳板塊的機(jī)制建立02客群的分析及市場(chǎng)方向的確定-推定品牌推廣方向（確定部門組織架構(gòu)）04內(nèi)部基礎(chǔ)宣傳板塊的機(jī)制建立06品牌擴(kuò)張達(dá)到的程度及后期大戰(zhàn)略思維的規(guī)劃品牌樹樹立的的步驟驟品牌樹樹立的的步驟驟（第一階階段）聯(lián)恩集集團(tuán)企企業(yè)文化建設(shè)----第一階階段工工作VI系統(tǒng)1，公司司內(nèi)部部統(tǒng)一一VI2，更換換公司司辦公公物品品3，更換換公司司所有有工作作人員員工作作證件件及工工作服服裝4，更換換公司司所有有裝修修5，更換換公司司對(duì)外外宣傳傳物品品6，建立立媒體體機(jī)制制UI系統(tǒng)1，建立立公司司官網(wǎng)網(wǎng)2，建立立公司司官方方微信信及微微博3，建立立公司司線上網(wǎng)站站類相相關(guān)信信息4，建立立所有有新媒媒體的的合作作關(guān)系系5，建立立線上上活動(dòng)動(dòng)模式式6，建立立線上上媒體體機(jī)制制（為為后期期做全全國品品牌進(jìn)進(jìn)行鋪鋪墊））活動(dòng)1，組織織開展展關(guān)于于企業(yè)業(yè)文化化的內(nèi)內(nèi)部培培訓(xùn)會(huì)會(huì)2，組織織開展展內(nèi)部部的拓拓展訓(xùn)訓(xùn)練活活動(dòng)3，組織織開展展店面面內(nèi)部部客戶戶小型型品牌牌輸出出活動(dòng)動(dòng)4，組織織開展展商超超類活活動(dòng)5，組織織開展展企業(yè)業(yè)正式式面市市的新新聞發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)類活活動(dòng)6，組織織開展展大型型活動(dòng)動(dòng)（加加深品品牌））7，組織織開展展客戶戶答謝謝類活活動(dòng)8，在合合作的的社區(qū)區(qū)中組組織宣宣講及及互動(dòng)動(dòng)類小小活動(dòng)動(dòng)聯(lián)恩集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)：：VI系統(tǒng)１：企業(yè)標(biāo)