某銷(xiāo)售店上市儀式運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)

HIGHLANDER漢蘭達(dá)全國(guó)銷(xiāo)售店店頭上市儀式運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè)2009/6/20未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載本手冊(cè)中的任何內(nèi)容目錄活動(dòng)背景及產(chǎn)品概念…………………P3-5

活動(dòng)基本要求…………P6-7當(dāng)日活動(dòng)基本流程……………………P8活動(dòng)展廳平面布置……………………P9-11活動(dòng)運(yùn)營(yíng)介紹…………P12-18活動(dòng)制作物料…………P19-21廣告模版及其他宣傳資料……………P22FTP使用方法…………P23客戶邀請(qǐng)建議…………P24工作人員安排…………P25媒體邀請(qǐng)及店頭Q&A…………………P2612.活動(dòng)總結(jié)報(bào)告………P2713.GTMC對(duì)應(yīng)窗口…………P2814.演出服裝、道具參考……P29-331.活動(dòng)背景及產(chǎn)品概念

國(guó)產(chǎn)漢蘭達(dá)是目前市場(chǎng)上唯一的豪華城市型SUV，以為顧客帶來(lái)[無(wú)界限]的用車(chē)體驗(yàn)作為品牌內(nèi)涵。其目標(biāo)是要成為這一細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值標(biāo)桿漢蘭達(dá)09年公布的銷(xiāo)售目標(biāo)為2萬(wàn)臺(tái)，但漢蘭達(dá)實(shí)際的銷(xiāo)售潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2萬(wàn)臺(tái)從4月份開(kāi)始，廣汽豐田已經(jīng)陸續(xù)舉行了漢蘭達(dá)的媒體發(fā)布會(huì)，下線儀式，和媒體的試乘試駕會(huì)，在媒體傳播上已經(jīng)造成了很大聲量。6月份的上市期，我們需要將漢蘭達(dá)上市信息的傳播推向最高峰。向當(dāng)?shù)孛襟w，潛在客戶，保有客戶持續(xù)，清晰，準(zhǔn)確的宣傳漢蘭達(dá)品牌。1）活動(dòng)背景2）活動(dòng)目的HIGHLANDER漢蘭達(dá)上市店頭活動(dòng)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w邀請(qǐng)潛在客戶邀請(qǐng)老客戶□隆重發(fā)布上市信息□傳遞漢蘭達(dá)[無(wú)界限]的品牌價(jià)值□吸引媒體對(duì)價(jià)格/訂單的關(guān)注□增加潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)意向1.活動(dòng)背景及產(chǎn)品概念能引起共鳴的力量感、肌肉感及男子漢氣質(zhì)的外形寬敞、靈活、實(shí)用的乘坐和載物空間轎車(chē)化的舒適性和隨心所欲的操控性的最佳組合產(chǎn)品設(shè)計(jì)：融合了強(qiáng)壯的SUV外觀和豪華舒適的內(nèi)飾動(dòng)力性能：動(dòng)力性能進(jìn)一步提升，同時(shí)獲得了出色的燃油經(jīng)濟(jì)性駕駛舒適性：轎車(chē)化的舒適性，完全超越了對(duì)SUV的認(rèn)知先進(jìn)配置：領(lǐng)先世界的先進(jìn)配置，提供了舒適和靜謐安全性：世界高水準(zhǔn)的安全性能空間設(shè)計(jì)：寬敞、靈活、實(shí)用的乘坐載物空間3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念4）產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)漢蘭達(dá)目標(biāo)客戶：性別：男性（80%），年齡：35-45，職業(yè)：個(gè)體經(jīng)營(yíng)者（60%），企業(yè)/政府高管，專(zhuān)業(yè)人士家庭年收入：30萬(wàn)~50萬(wàn)RMB群體特征：生活富足，懂得享受人生；事業(yè)有成，卻任不斷進(jìn)取傳播主題：漢蘭達(dá)隆重上市開(kāi)啟無(wú)界限人生

產(chǎn)品無(wú)界限：打破豪華轎車(chē)，MPV，SUV涇渭分明的產(chǎn)品界限生活無(wú)界限：宜商宜娛，滿足更多要求，從容以對(duì)人生

[無(wú)界限]理解一種認(rèn)識(shí)到世界無(wú)限制的、從容的人生態(tài)度一種工作與娛樂(lè)和諧共存的人生一種不論在工作場(chǎng)所還是家庭均得到認(rèn)可的人生一種無(wú)須向任何事物妥協(xié)的人生態(tài)度一種不為空間、時(shí)間的限制而煩擾的人生一種在任何情況下都能堅(jiān)持信念不斷前進(jìn)的人生態(tài)度5）目標(biāo)客戶及傳播主題1.活動(dòng)背景及產(chǎn)品概念2活動(dòng)基本要求1）活動(dòng)概要活動(dòng)主題漢蘭達(dá)隆重上市開(kāi)啟「無(wú)界限」人生活動(dòng)構(gòu)思

-將漢蘭達(dá)上市與三周年渠道慶祝結(jié)合，以漢蘭達(dá)上市為主。

-通過(guò)實(shí)車(chē)介紹漢蘭達(dá)的先進(jìn)性和多功能，并安排模特生活秀，通過(guò)不同場(chǎng)合模特服裝搭配，并與車(chē)的互動(dòng)，生動(dòng)形象地表現(xiàn)出漢蘭達(dá)「無(wú)界限」的產(chǎn)品概念，及“宜商宜娛從容人生”的車(chē)主生活形態(tài)。并配合贈(zèng)送“宜商宜娛”的禮品套裝，給來(lái)店顧客留下深刻影像。活動(dòng)基本情況

-活動(dòng)時(shí)間：2009年6月20日（各DLR均按此上市時(shí)間執(zhí)行，不得提前或延遲實(shí)施）

-邀請(qǐng)嘉賓：政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)（根據(jù)實(shí)際情況邀請(qǐng)），媒體朋友，潛在客戶，老客戶*

備注：具體人數(shù)建議在150-200左右，各經(jīng)銷(xiāo)店根據(jù)具體情況進(jìn)行邀請(qǐng)

-活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)174家廣汽豐田銷(xiāo)售店（區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售店可考慮聯(lián)合進(jìn)行活動(dòng)，活動(dòng)地點(diǎn)可由銷(xiāo)售店間商議，但是活動(dòng)基本內(nèi)容不可發(fā)生改變）

3.活動(dòng)基本要求2）工作要點(diǎn)前期準(zhǔn)備要點(diǎn)加大漢蘭達(dá)宣傳力度（利用區(qū)域TDAA大量投放）平面媒體2次/周，軟文1次/周（并及時(shí)更新廣告牌，網(wǎng)站，電臺(tái)內(nèi)容，發(fā)布漢蘭達(dá)信息）及時(shí)完成漢蘭達(dá)店頭物料布置和制作6月15日開(kāi)始，GTMC支援物陸續(xù)到店6月3日，DLR自行制作物料設(shè)計(jì)上傳FTP活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)盡可能按照2臺(tái)展車(chē)的布置方案，并認(rèn)真實(shí)施賣(mài)點(diǎn)介紹環(huán)節(jié)2臺(tái)展車(chē)的方案利于漢蘭達(dá)賣(mài)點(diǎn)介紹，尤其有利于對(duì)車(chē)的后部諸多先進(jìn)功能的介紹請(qǐng)安排能傳達(dá)漢蘭達(dá)“宜商宜娛”產(chǎn)品概念的活動(dòng)GTMC推薦模特生活秀（詳細(xì)附后）請(qǐng)務(wù)必在6月19日安排彩排請(qǐng)總經(jīng)理親自組織盡可能多的邀請(qǐng)大眾媒體提前邀請(qǐng)，并落實(shí)好媒體接待及后續(xù)報(bào)道的內(nèi)容所有物料要以漢蘭達(dá)上市為主題，并嚴(yán)格執(zhí)行CI/VI要求請(qǐng)盡量訂購(gòu)指定禮品必須制作GTMC統(tǒng)一設(shè)計(jì)的手提袋和包裝紙供當(dāng)日使用4.當(dāng)日活動(dòng)基本流程活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)主要內(nèi)容1簽到30min來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)2背景音樂(lè)5min暖場(chǎng)2開(kāi)場(chǎng)3min主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹到場(chǎng)嘉賓3領(lǐng)導(dǎo)致詞10min銷(xiāo)售店總經(jīng)理，GTMC嘉賓、地方官員致詞4賣(mài)點(diǎn)介紹5min銷(xiāo)售代表介紹賣(mài)點(diǎn)5生活秀表演10min通過(guò)相關(guān)節(jié)目來(lái)表現(xiàn)車(chē)的宜商宜娛(模特生活秀）6交車(chē)儀式5min首位車(chē)主交車(chē)儀式，車(chē)主感言7答謝抽獎(jiǎng)5min對(duì)介紹了新客戶的老客戶設(shè)置答謝抽獎(jiǎng)8三周年慶?；顒?dòng)5min員工與車(chē)主共同切蛋糕慶祝9賞車(chē)/試駕/QA15min實(shí)車(chē)鑒賞/媒體訪談/試乘試駕10活動(dòng)結(jié)束／午宴(晚宴)

~(必做)(重點(diǎn)推薦)(選做)(必做)(必做)5.活動(dòng)展廳平面布置1）建議展廳整體布置（平面）舞臺(tái)右邊休閑形象背景板舞臺(tái)左邊商務(wù)形象背景板茶點(diǎn)處茶點(diǎn)處此車(chē)輛必需limited車(chē)型，若有條件，安排銀色簽到處試乘試駕車(chē)建議為2.7L車(chē)，具體根據(jù)店鋪車(chē)輛情況5.活動(dòng)展廳平面布置2）建議展廳整體布置（立面）5.活動(dòng)動(dòng)展展廳廳平平面面布布置置3）建建議議展展廳廳布布置置（（單單側(cè)側(cè)））采用用該該布布置置的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售店店任任需需要要進(jìn)進(jìn)行行賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)介介紹紹環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)若不不適適宜宜進(jìn)進(jìn)行行模模特特秀秀，，可可考考慮慮安安排排2種不不同同風(fēng)風(fēng)格格的的舞舞蹈蹈表表演演來(lái)來(lái)表表示示漢漢蘭蘭達(dá)達(dá)的的品品牌牌內(nèi)內(nèi)涵涵體現(xiàn)現(xiàn)商商務(wù)務(wù)/休閑閑形形象象背背景景板板其他他區(qū)區(qū)域域其他他車(chē)車(chē)輛輛（（Camry、Yaris）HL黑色色車(chē)車(chē)輛輛Limited

漢蘭蘭達(dá)達(dá)是是以以強(qiáng)強(qiáng)悍悍，，靈靈活活，，自自由由為為產(chǎn)產(chǎn)品品理理念念開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)的的一一款款真真正正意意義義上上的的豪豪華華城城市市型型SUV

它將將高高級(jí)級(jí)轎轎車(chē)車(chē)的的豪豪華華舒舒適適性性，，SUV的卓卓越越動(dòng)動(dòng)力力和和MPV的寬寬敞敞空空間間融融于于一一身身，，令令你你自自由由轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換于于商商務(wù)務(wù)與與休休閑閑之之間間，，帶給給你你無(wú)無(wú)界界限限的的人人車(chē)車(chē)生生活活

國(guó)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)的的漢漢蘭蘭達(dá)達(dá)，，除除保保持持了了進(jìn)進(jìn)口口車(chē)車(chē)的的高高品品質(zhì)質(zhì)外外，，還還特特別別為為中中國(guó)國(guó)客客戶戶進(jìn)進(jìn)行行了了多多處處改改良良外觀部分1具有強(qiáng)勁有力又時(shí)尚美觀的外形車(chē)頭：力量充沛，動(dòng)感十足的前臉車(chē)尾：強(qiáng)勁有力的線條（指向尾部）助理指示2更有沖擊力的前霧燈助理指示319英寸五幅鋁合金輪轂，盡顯尊貴助理指示4人性化引步燈，安全體貼助理打開(kāi)車(chē)門(mén)演示動(dòng)力性能93.5L，豐田先進(jìn)2GR-FE發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率可達(dá)201KW主講人10特別添加2.7L發(fā)動(dòng)機(jī)，并配備6檔自動(dòng)變速系統(tǒng)，在低轉(zhuǎn)速區(qū)提供充沛扭矩，更適宜于城市道路，該發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)置了平衡軸，具備極好的安靜性主講人指向2.7車(chē)要點(diǎn)點(diǎn)：：1>銷(xiāo)售售店店選選擇擇種種子子講講師師作作賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)介介紹紹（（請(qǐng)請(qǐng)事事先先反反復(fù)復(fù)排排練練））2>提綱綱中中賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)必必須須進(jìn)進(jìn)行行介介紹紹，，為為方方便便記記憶憶，，種種子子講講師師可可以以將將提提綱綱制制作作成成卡卡片片在在講講解解時(shí)時(shí)使使用用2>此環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)需需要要安安排排2名銷(xiāo)銷(xiāo)售售員員配配合合種種子子講講師師在在講講解解時(shí)時(shí)對(duì)對(duì)實(shí)實(shí)車(chē)車(chē)進(jìn)進(jìn)行行演演示示（（2名銷(xiāo)銷(xiāo)售售員員各各自自負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)一一輛輛車(chē)車(chē)））利用用車(chē)車(chē)頭頭向向外外的的車(chē)車(chē)輛輛進(jìn)進(jìn)行行講講解解，，講講解解時(shí)時(shí)由由1名銷(xiāo)銷(xiāo)售售員員進(jìn)進(jìn)行行配配合合演演示示總體體概概括括6.活動(dòng)動(dòng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)介介紹紹1)漢蘭蘭達(dá)達(dá)賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)介介紹紹提提綱綱1212多功能的內(nèi)部空間5寬敞多變的內(nèi)部空間，附有多處精心設(shè)計(jì)儲(chǔ)物盒第二排座椅三種變化方式，讓你無(wú)論商務(wù)聚會(huì)還是休閑旅行均可從容切換助理操作打開(kāi)車(chē)門(mén)6智能電動(dòng)行李箱尾門(mén)，通過(guò)智能鑰匙即可開(kāi)啟，無(wú)需人工助力，盡顯科技關(guān)懷主講人操作7第二，三排座椅多種放倒方式，輕松應(yīng)付萬(wàn)變之需，并且專(zhuān)門(mén)在后部設(shè)立了操作按鍵，方便實(shí)用（逐一介紹，演示）助理操作打開(kāi)后玻璃8創(chuàng)新的可獨(dú)立開(kāi)啟后擋風(fēng)玻璃，帶來(lái)超乎想象的便利性助理操作各種座椅放到情況先進(jìn)配置11率先推出3.5英寸倒車(chē)影像系統(tǒng)，助你一路從容12三區(qū)獨(dú)立控溫空調(diào)系統(tǒng)，12向電動(dòng)調(diào)節(jié)座椅，AUX多功能音頻輸入接口，盡顯便利舒適13一鍵智能啟動(dòng)系統(tǒng)，輕松啟程頂級(jí)安全呵護(hù)14標(biāo)配7個(gè)安全氣囊，全程安心陪伴15除了一應(yīng)俱全的電子主動(dòng)安全系統(tǒng)外，特別添加上，下坡輔助系統(tǒng)為中國(guó)客戶特別改良16特別在2.7L車(chē)型中增添了只有2排座椅的配置17特別添加煙灰缸，點(diǎn)煙器18調(diào)整了銀色與藍(lán)色兩款顏色，更適應(yīng)中國(guó)客戶口味利用用車(chē)車(chē)尾尾向向外外的的車(chē)車(chē)輛輛進(jìn)進(jìn)行行講講解解，，講講解解時(shí)時(shí)由由1名銷(xiāo)銷(xiāo)售售員員進(jìn)進(jìn)行行配配合合演演示示由主主講講人人口口述述，，無(wú)無(wú)須須演演示示6.活動(dòng)動(dòng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)介介紹紹1)漢蘭蘭達(dá)達(dá)賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)介介紹紹提提綱綱（（續(xù)續(xù)））13136.活動(dòng)動(dòng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)介介紹紹2）時(shí)時(shí)尚尚生生活活秀秀表表演演環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)執(zhí)執(zhí)行行說(shuō)說(shuō)明明（（建建議議））要點(diǎn)點(diǎn)：：通通過(guò)過(guò)特特定定穿穿著著的的男男女女模模特特，，表表演演不不同同形形態(tài)態(tài)的的生生活活場(chǎng)場(chǎng)景景，，表表現(xiàn)現(xiàn)漢漢蘭蘭達(dá)達(dá)的的““宜宜商商宜宜娛娛從從容容人人生生””的的品牌牌形形象象，，展展示示無(wú)無(wú)界界限限生生活活形形態(tài)態(tài)，，為為來(lái)來(lái)場(chǎng)場(chǎng)貴貴賓賓展展現(xiàn)現(xiàn)人人車(chē)車(chē)生生活活情情景景時(shí)間間：：約約15分～～20分（（具具體體按按銷(xiāo)銷(xiāo)售售店店實(shí)實(shí)際際情情況況增增減減））演出出人人數(shù)數(shù)：：模模特特男男女女各各4名共共計(jì)計(jì)8名（（人人選選條條件件，，具具體體按按銷(xiāo)銷(xiāo)售售店店實(shí)實(shí)際際情情況況調(diào)調(diào)整整））演出出規(guī)規(guī)劃劃：：通通過(guò)過(guò)4組不不同同的的著著裝裝，，來(lái)來(lái)演演繹繹不不同同的的生生活活場(chǎng)場(chǎng)景景1正裝裝搭搭配配男男模模特特+女模模特特（（可可演演繹繹同同事事，，客客戶戶與與職職員員等等關(guān)關(guān)系系））2運(yùn)動(dòng)動(dòng)裝裝搭搭配配男男模模特特+女模模特特（可可演演繹繹家家庭庭，，情情侶侶，，朋朋友友等等關(guān)關(guān)系系））3晚禮禮服服搭搭配配男男模模特特+女模模特特（可可演演繹繹家家庭庭，，情情侶侶，，朋朋友友等等關(guān)關(guān)系系））4休閑閑裝裝搭搭配配男男模模特特+女模模特特/小童童（（考考慮慮演演繹繹家家庭庭關(guān)關(guān)系系））各服服裝裝適適當(dāng)當(dāng)搭搭配配小小道道具具，，如如：：高高爾爾夫夫球球包包，，旅旅行行箱箱，，羽羽毛毛球球包包等等等等,可參考后面面附件ProgramSceneLapContentsRemarks生活秀

（10‘）開(kāi)場(chǎng)白1’主持人簡(jiǎn)單介紹Show的內(nèi)容，以及目的，配以輕松BGMBGM生活秀2’Model身穿正裝,配和工作用品，如公文包，出差用行李箱等，表現(xiàn)日常工作場(chǎng)景Music12’Model身穿運(yùn)動(dòng)服裝配和運(yùn)動(dòng)用品，如高爾夫，羽毛球用品等，表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)生活場(chǎng)景Music22’Model身穿晚禮服,表現(xiàn)工作結(jié)束后晚宴或派對(duì)場(chǎng)景Music32’Model身穿休閑服裝,配和休閑用品，表現(xiàn)周末或休假的生活場(chǎng)景Music4謝幕1’演出模特盛裝登場(chǎng)，圓滿謝幕并合照謝幕BGM6.活動(dòng)運(yùn)營(yíng)介介紹2）生活秀表表演環(huán)節(jié)執(zhí)執(zhí)行說(shuō)明（（建議）134具體走秀路路線1,第1組模特在登登臺(tái)，經(jīng)經(jīng)各各點(diǎn)后返返回后臺(tái)換換裝，準(zhǔn)備備下一次登登臺(tái)2,第2組模特在登登臺(tái)，經(jīng)經(jīng)各各點(diǎn)后返返回后臺(tái)換換裝，準(zhǔn)備備下一次登登臺(tái)3,以后依次類(lèi)類(lèi)推，最后后走完后全全體模特一一起登場(chǎng)在在集集合合謝幕568729134257869走秀路線說(shuō)說(shuō)明□交車(chē)儀式●盡量安排私企業(yè)主，大學(xué)教授或大客戶代表等有一定社會(huì)影響力的人士●CR經(jīng)理應(yīng)親自策劃交車(chē)儀式，提前告知車(chē)主活動(dòng)安排事項(xiàng)，在交車(chē)前簡(jiǎn)單介紹車(chē)主背景●制作專(zhuān)門(mén)的車(chē)主鑰匙模型（GTMC將提供建議設(shè)計(jì)稿，以表現(xiàn)無(wú)界限的生活形態(tài)）□媒體訪問(wèn)●如有需要，可以安排媒體訪問(wèn)，相關(guān)內(nèi)容可參靠后面的Q&A●訪問(wèn)請(qǐng)安排在顧客關(guān)系室或總經(jīng)理辦公室等單獨(dú)空間□三周年慶?！褚浴叭苣辍鄙?，切蛋糕或倒香檳塔為主要活動(dòng)形式●邀請(qǐng)當(dāng)天參加活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)理，車(chē)主代表參加（4~6人）●背景音樂(lè)選擇喜慶或感謝的歌曲（如同一首歌）●可適當(dāng)安排抽獎(jiǎng)，以答謝老客戶為主題（具體由各銷(xiāo)售店自行安排）□車(chē)輛鑒賞●儀式完成后，留給嘉賓自由欣賞展車(chē)時(shí)間，此時(shí)應(yīng)保持展廳的氛圍，建議安排專(zhuān)業(yè)樂(lè)器表演（如薩克斯或小提琴）或保持背景音樂(lè)●保證展廳服務(wù)員數(shù)量，在展車(chē)旁安排指定銷(xiāo)售顧問(wèn)●準(zhǔn)備好試乘試駕車(chē)并安排1~2名銷(xiāo)售顧問(wèn)協(xié)助，盡力邀請(qǐng)媒體和潛在客戶試乘試駕。6.活動(dòng)運(yùn)營(yíng)介介紹3)其他環(huán)節(jié)6.活動(dòng)運(yùn)營(yíng)介介紹4）漢蘭達(dá)專(zhuān)專(zhuān)屬禮品為在上市期期突顯漢蘭蘭達(dá)品牌，，并傳達(dá)宜宜商宜娛的的產(chǎn)品特性性和無(wú)界限限的品牌理理念，廣汽汽豐田專(zhuān)門(mén)門(mén)開(kāi)發(fā)了漢漢蘭達(dá)禮品品，并專(zhuān)門(mén)門(mén)設(shè)計(jì)了禮禮品包裝紙紙和手提袋袋。為在上市期期統(tǒng)一對(duì)品品牌形象進(jìn)進(jìn)行塑造,建議銷(xiāo)售店店訂購(gòu)專(zhuān)門(mén)門(mén)開(kāi)發(fā)的禮禮品禮品訂購(gòu)期期為6月3日~6月8日產(chǎn)品圖示說(shuō)明漢蘭達(dá)禮品套裝多功能票夾（代表商務(wù)）用于存放駕駛證，卡片，發(fā)票等漢蘭達(dá)運(yùn)動(dòng)毛巾（代表休閑）日常使用推薦在6.20活動(dòng)當(dāng)日使用可很好體現(xiàn)“宜商宜娛”的產(chǎn)品概念建議贈(zèng)送給潛在客戶車(chē)用西裝架建議贈(zèng)送訂單客戶或者老客戶饋贈(zèng)車(chē)用收納袋建議贈(zèng)送作為購(gòu)車(chē)客戶回贈(zèng)可裝上HL產(chǎn)品宣傳DVDDLR可自行在此此帖上DLR信息該套裝禮品品盒可以放放置產(chǎn)品DVD禮品價(jià)格,樣式,說(shuō)明請(qǐng)以定定購(gòu)系統(tǒng)中中為準(zhǔn)6.活動(dòng)運(yùn)營(yíng)介介紹4）漢蘭達(dá)禮禮品贈(zèng)送（（續(xù)）鞋包建議贈(zèng)送訂單客戶禮品包裝紙漢蘭達(dá)產(chǎn)品DVDGTMC將向各DLR配送包裝紙和產(chǎn)品DVDDVD150p/店包裝紙1打（約供150份禮品包裝）手提袋GTMC將設(shè)計(jì)上傳FTP,DLR自行制作當(dāng)天所有禮禮品請(qǐng)使用用專(zhuān)用包裝裝紙包裝，，并放入１１張產(chǎn)品DVD。當(dāng)天必須使使用漢蘭達(dá)達(dá)手提袋，，并放入產(chǎn)產(chǎn)品型錄１１份禮品價(jià)格,樣式,說(shuō)明請(qǐng)以定定購(gòu)系統(tǒng)中中為準(zhǔn)7.活動(dòng)制作物物料編號(hào)名稱(chēng)數(shù)量尺寸/相關(guān)說(shuō)明01主舞臺(tái)背景板(分別擺放于主舞臺(tái)兩側(cè))2塊（W6025mmH3500mm)左側(cè)右側(cè)側(cè)面單背景景板圖案（W9200mmH3500)具體樣式請(qǐng)請(qǐng)以FTP上文件為準(zhǔn)準(zhǔn)7.活動(dòng)制作物物料編號(hào)名稱(chēng)數(shù)量畫(huà)面/示意圖/尺寸/相關(guān)說(shuō)明02簽到背景墻(W4200mmH2800mm)午宴處指引易拉寶1塊2塊03簽到處桌牌冷餐臺(tái)桌牌若干04活動(dòng)邀請(qǐng)函/DM若干具體樣式請(qǐng)請(qǐng)以FTP上文件為準(zhǔn)準(zhǔn)編號(hào)名稱(chēng)位置/用途數(shù)量畫(huà)面/示意圖/尺寸/相關(guān)說(shuō)明05交車(chē)鑰匙（參考）用于車(chē)主交車(chē)1個(gè)02禮品包裝紙用于禮品包裝（建議禮品準(zhǔn)備120份以上）

若干03手提袋用于放置禮品及型錄若干7.活動(dòng)制作物物料具體樣式請(qǐng)請(qǐng)以FTP上文件為準(zhǔn)準(zhǔn)8.廣告模版及及其他宣傳傳資料DLR自行調(diào)整此此處經(jīng)銷(xiāo)商商信息各經(jīng)銷(xiāo)商根根據(jù)活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行細(xì)節(jié)自自行調(diào)整此此處信息各經(jīng)銷(xiāo)商根根據(jù)活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行細(xì)節(jié)自自行調(diào)整此此處信息具體樣式請(qǐng)請(qǐng)以FTP上文件為準(zhǔn)準(zhǔn)DLR自行調(diào)整此此處經(jīng)銷(xiāo)商商信息信息息經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)廣廣模版-(橫版）經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)廣廣模版-(豎版）9.客戶邀請(qǐng)建建議老客戶邀請(qǐng)1.漢蘭達(dá)上市時(shí)期正值廣汽TOYOTA渠道成立三周年之際，為表達(dá)廣汽TOYOTA銷(xiāo)售店對(duì)廣大客戶的感謝，請(qǐng)盡量邀請(qǐng)已購(gòu)車(chē)客戶參加漢蘭達(dá)店頭上市會(huì)（在表達(dá)感謝同時(shí)，利用已有客戶對(duì)漢蘭達(dá)進(jìn)行口碑傳播）2.請(qǐng)?jiān)谘?qǐng)DM中，附上一封總經(jīng)理親筆簽名的感謝信（DLR自行撰稿）3.請(qǐng)老客戶攜帶朋友參加漢蘭達(dá)上市發(fā)布會(huì)，并說(shuō)明將贈(zèng)送漢蘭達(dá)禮品潛在客戶邀請(qǐng)漢蘭達(dá)接受預(yù)訂期間的潛在客戶，訂單客戶，請(qǐng)通過(guò)e-CRB系統(tǒng)對(duì)所有潛在客戶進(jìn)行無(wú)遺漏的邀請(qǐng)和跟進(jìn)邀請(qǐng)跟進(jìn)步驟(建議）N-10天前電話通知潛在客戶，已訂車(chē)客戶告知活動(dòng)時(shí)間銷(xiāo)售顧問(wèn)N-8天前寄送邀請(qǐng)函DMCR專(zhuān)員N-5天前短信提醒銷(xiāo)售員或短信平臺(tái)N-1天前電話確認(rèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)※請(qǐng)銷(xiāo)售員在客戶邀請(qǐng)時(shí)表現(xiàn)出極大的熱情并準(zhǔn)備專(zhuān)門(mén)的話術(shù)，力求邀請(qǐng)每位潛在客戶到場(chǎng)媒體邀請(qǐng)請(qǐng)盡量邀約當(dāng)?shù)馗鞣N類(lèi)型的大眾媒體參加，（包括當(dāng)?shù)仉娕_(tái)，電視臺(tái)）和當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠?chē)人士當(dāng)日到店人數(shù)目標(biāo)（120人以上）DM照片及說(shuō)明明內(nèi)頁(yè)封面封底內(nèi)頁(yè)老客戶+感謝信潛在客戶媒體3種DM10.工作人員安安排活動(dòng)前的分分工安排：：明確各自邀邀請(qǐng)來(lái)場(chǎng)嘉嘉賓（當(dāng)?shù)氐毓賳T、媒媒體、車(chē)主主、潛在客客戶及關(guān)聯(lián)聯(lián)機(jī)構(gòu)）等等，并發(fā)出出邀請(qǐng)函；；來(lái)場(chǎng)嘉賓的的資料（手手提袋、簡(jiǎn)簡(jiǎn)裝型錄、、禮品）的的準(zhǔn)備；來(lái)場(chǎng)媒體的的資料（手手提袋、新新聞稿文件件、簡(jiǎn)裝型型錄、車(chē)馬馬費(fèi)）的準(zhǔn)準(zhǔn)備；提供技術(shù)人人員負(fù)責(zé)6月20日現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)臺(tái)擺放車(chē)駕駕駛移動(dòng)及及車(chē)輛美容容；事先安排好好物品存放放地點(diǎn)，6月19日下班后銷(xiāo)銷(xiāo)售大廳的的物體搬出出；安排VIP的休息室；；布置媒體專(zhuān)專(zhuān)訪室的桌桌椅；負(fù)責(zé)安排當(dāng)當(dāng)天店內(nèi)的的自助午宴宴及儀式期期間茶歇；；展廳物料的的布置，及及活動(dòng)結(jié)束束后整理；；前期預(yù)留好好活動(dòng)當(dāng)天天需要的停停車(chē)規(guī)劃及及車(chē)位；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安安排：活動(dòng)主管1名2~4名人員負(fù)責(zé)責(zé)車(chē)輛停放放區(qū)域的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)指示及及車(chē)位擺放放；2名人員負(fù)責(zé)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)茶歇歇接待工作作；2-4名人員負(fù)責(zé)責(zé)簽到處的的來(lái)賓簽到到迎接；4名銷(xiāo)售員在實(shí)車(chē)鑒賞賞環(huán)節(jié)作新新車(chē)咨詢顧顧問(wèn)；2名人員負(fù)責(zé)責(zé)二樓媒體體訪談的VIP接待引接工工作；當(dāng)天銷(xiāo)售店店邀請(qǐng)嘉賓賓的對(duì)應(yīng)（（包括VIP）；自助午宴安安排：（DLR根據(jù)自身實(shí)實(shí)際情況決決定是否舉舉辦）自助午宴的的場(chǎng)地安排排與招待；；當(dāng)?shù)毓賳T、、VIP、特邀嘉賓賓午宴安排排。11.媒體邀請(qǐng)及及店頭Q&AQA建議◆在店頭頭上市會(huì)活活動(dòng)結(jié)束后后，銷(xiāo)售店店可以結(jié)合合自身情況況安排媒體體問(wèn)答環(huán)節(jié)節(jié)◆請(qǐng)邀請(qǐng)請(qǐng)關(guān)系良好好的媒體參參加，并由由總經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)回答◆當(dāng)天QA內(nèi)容以漢蘭蘭達(dá)為主，，最好不要要涉及其他他產(chǎn)品◆務(wù)必提提前與媒體體溝通，不不要涉及任任何關(guān)于產(chǎn)產(chǎn)品召回的的話題Q1.漢蘭達(dá)的開(kāi)開(kāi)發(fā)理念是是什么？A1：漢蘭達(dá)是基基于“FORCEFUL??FLEX?FREEDOM（強(qiáng)悍?靈活?自由）”的的開(kāi)發(fā)理念念，融匯豐豐田全球先先進(jìn)技術(shù)打打造而成的的一款豪華華城市型SUV。它能夠滿滿足顧客全全方位的用用車(chē)需求，，將為顧客客創(chuàng)造“宜宜商宜娛””的“無(wú)無(wú)界限”人人車(chē)生活。。Q2：國(guó)產(chǎn)產(chǎn)漢漢蘭蘭達(dá)達(dá)與與現(xiàn)現(xiàn)在在市市場(chǎng)場(chǎng)有有售售的的進(jìn)進(jìn)口口漢漢蘭蘭達(dá)達(dá)有有何何不不同同？？A2：產(chǎn)產(chǎn)品品陣陣容容更更豐豐富富。。國(guó)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)漢漢蘭蘭達(dá)達(dá)擁?yè)碛杏?.7L和3.5L兩大大排排量量。。為為迎迎合合中中國(guó)國(guó)消消費(fèi)費(fèi)者者需需求求推推出出了了兩兩排排座座車(chē)車(chē)型型，，滿滿足足不不同同的的消消費(fèi)費(fèi)需需求求。。配置置提提升升。。產(chǎn)品品配配置置根根據(jù)據(jù)中中國(guó)國(guó)消消費(fèi)費(fèi)者者的的用用車(chē)車(chē)需需求求作作出出了了針針對(duì)對(duì)性性的的提提升升和和改改進(jìn)進(jìn)。如如增增加加手手動(dòng)動(dòng)大大燈燈水水平平高高度度控控制制系系統(tǒng)統(tǒng)、、并并針針對(duì)對(duì)中中國(guó)國(guó)消消費(fèi)費(fèi)者者需需求求對(duì)對(duì)車(chē)車(chē)身身顏顏色色進(jìn)進(jìn)行行了了調(diào)調(diào)整整、、增增配配音音頻頻接接口口與與點(diǎn)點(diǎn)煙煙器器等等。。保留留了了進(jìn)進(jìn)口口車(chē)車(chē)型型上上廣廣受受好好評(píng)評(píng)的的豪豪華華配配置置。如如倒倒車(chē)車(chē)影影像像系系統(tǒng)統(tǒng)，，HAC上坡坡起起動(dòng)動(dòng)輔輔助助控控制制系系統(tǒng)統(tǒng)，，DAC下坡坡輔輔助助控控制制系系統(tǒng)統(tǒng)，，VSC車(chē)輛輛穩(wěn)穩(wěn)定定性性控控制制系系統(tǒng)統(tǒng)，，七七個(gè)個(gè)安安全全氣氣囊囊，，可可多多角角度度調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)、、能能滿滿足足各各種種體體型型人人需需要要的的可可調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)舒舒適適座座椅椅、、電電動(dòng)動(dòng)行行李李箱箱門(mén)門(mén)等等豪豪華華配配置置。。Q3：為什什么么新新增增2.7L排量量？？A3：2.7升排排量量的的設(shè)設(shè)置置本本身身就就是是對(duì)對(duì)““豪豪華華城城市市型型SUV””車(chē)型型定定位位的的一一部部分分。。這這個(gè)個(gè)排排量量搭搭配配獨(dú)獨(dú)特特的的6速變變速速箱箱能能夠夠?qū)崒?shí)現(xiàn)現(xiàn)低低轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)速速的的充充沛沛扭扭矩矩，，以以及及高高性性能能與與燃燃油油經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)性性的的完完美美平平衡衡，，同同時(shí)時(shí)又又保保證證了了加加速速性性、、操操控控性性。。漢漢蘭蘭達(dá)達(dá)在在90km/h等速速的的百百公公里里油油耗耗僅僅7.3升，，工工況況下下百百公公里里油油耗耗僅僅9.9升。而且在在排放方面面，達(dá)到了了歐4標(biāo)準(zhǔn)。2.7L排量車(chē)型滿滿足人們的的對(duì)豪華城城市型SUV在排量跨度度和燃油經(jīng)經(jīng)濟(jì)性方面面的要求，，我們導(dǎo)入入了豐田最最新開(kāi)發(fā)的的2.7L雙VVT-i發(fā)動(dòng)機(jī)，為為消費(fèi)者提提供更豐富富的選擇。。Q4:請(qǐng)預(yù)測(cè)下漢漢蘭達(dá)在當(dāng)當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售售情況A4：豪華城市市型SUV市場(chǎng)，還是是一個(gè)空白白市場(chǎng)，目目前沒(méi)有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，，從***來(lái)看，這這一市場(chǎng)正正在呈現(xiàn)不不斷擴(kuò)大的的趨勢(shì)，潛潛力非常大大。事實(shí)證證明，消費(fèi)費(fèi)者也對(duì)漢漢蘭達(dá)非常常的親睞，，從5月25日價(jià)格公布布后，我店店已經(jīng)接收收到顧客訂訂單***，預(yù)計(jì)在在未來(lái)幾個(gè)個(gè)月都會(huì)是是供不應(yīng)求求的狀態(tài)13.活動(dòng)總結(jié)報(bào)報(bào)告6月12日前，請(qǐng)將將活動(dòng)計(jì)劃劃以郵件形形式發(fā)送給給GTMC促銷(xiāo)活動(dòng)/廣告支援組組區(qū)域擔(dān)當(dāng)當(dāng)；結(jié)束后5日內(nèi)以GTMC提供的活動(dòng)動(dòng)總結(jié)模版版格式用郵郵件發(fā)送給給GTMC促銷(xiāo)活動(dòng)/廣告支援組組區(qū)域擔(dān)當(dāng)當(dāng)活動(dòng)計(jì)劃表表格將在6月10日前上傳FTP活動(dòng)總結(jié)報(bào)報(bào)告將于6月18日前上傳FTP附件：演出出服裝及道道具參考資資料資料僅供參參考具體根據(jù)各各地實(shí)際情情況調(diào)整28男女模特晚晚禮服（案案/待定）※參考image29男女模特正正裝（案/待定）※參考image30男女模特休休閑裝（案案/待定）※參考image31運(yùn)動(dòng)服裝及及演出道具具（案/待定）※參考image旅行箱包西服掛件公文包釣具套裝小熊玩具旅行背包野餐墊高爾夫套裝網(wǎng)球套裝登山鞋鮮花正裝用晚禮服用休閑裝用運(yùn)動(dòng)裝用9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。2022/12/182022/12/18Sunday,December18,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。2022/12/182022/12/182022/12/1812/18/20224:06:39AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。2022/12/182022/12/182022/12/18Dec-2218-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。2022/12/182022/12/182022/12/18Sunday,December18,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。2022/12/182022/12/182022/12/182022/12/1812/18/202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。18十十二二月20222022/12/182022/12/182022/12/1815、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222022/12/182022/12/182022/12/1812/18/202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/182022/12/1818December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2022/12/182022/12/182022/12/182022/12/189、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。2022/12/182022/12/18Sunday,December18,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。2022/12/182022/12/182022/12/1812/18/20224:06:39AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。2022/12/182022/12/182022/12/18Dec-2218-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份