某日用品公司廣告策劃

寶潔公司廣告策劃一公司簡(jiǎn)介二產(chǎn)品展示三對(duì)比分析目錄四結(jié)語(yǔ)一、公司簡(jiǎn)介二、產(chǎn)品展示NO.1飄柔定位：頭發(fā)光華柔順飄柔女性：從容面對(duì)壓力，保持自信優(yōu)雅的形象，將最美好的自我展示在世界面前廣告詞：飄柔就是這樣自信?？匆?jiàn)她耍帥，我知道我喜歡她?？匆?jiàn)她的溫柔，更讓我心動(dòng)。秀發(fā)動(dòng)、靜，每一面都美。發(fā)動(dòng)，心動(dòng)，飄柔NO.1飄柔NO.2潘婷定位：秀發(fā)護(hù)理專家，營(yíng)養(yǎng)保健潘婷中含有一種能增進(jìn)頭發(fā)健康，讓頭發(fā)強(qiáng)韌，滋潤(rùn)并增加彈性的維他命原（pro-V），并將發(fā)質(zhì)條理到最健康的狀態(tài)。代表：為人合理、思想實(shí)際、更樂(lè)意與人親近的現(xiàn)代女性美麗宣言：潘婷相信，每一個(gè)你都是最獨(dú)特的自己，擁有無(wú)限的美麗潛能。與新潘婷一起，綻放屬于你的獨(dú)特光彩！NO.2潘婷潘婷倡導(dǎo)：根據(jù)顧客所期待保持的發(fā)型來(lái)分類，并將發(fā)質(zhì)條理到最健康的狀態(tài)。NO.3海飛絲定位：去屑海飛絲的主要成分中含有ZPT，是一種除真菌的化學(xué)成分，所以海飛絲能夠起到防止頭皮屑的作用代表：為人合理、思想實(shí)際、更樂(lè)意與人親近的現(xiàn)代女性NO.3海飛絲倡導(dǎo)“健康頭皮，孕育完美秀發(fā)”的養(yǎng)護(hù)理念，保證秀發(fā)的根本動(dòng)力——頭部皮膚的健康廣告語(yǔ)：出眾秀發(fā)源自健康頭皮NO.4伊伊卡璐定位：回歸自自然崇尚環(huán)環(huán)保伊卡璐創(chuàng)造了了很多的業(yè)界界第一，被推推崇為洗發(fā)護(hù)護(hù)發(fā)美發(fā)行業(yè)業(yè)的佼佼者。。NO.4伊伊卡璐伊卡璐草本精精華產(chǎn)品系列列均采用天然然植物精華、、融匯純凈高高山泉水配制制而成，蘊(yùn)含含天然花草芬芬芳，香味曾曾獲"美國(guó)香香料協(xié)會(huì)"大大獎(jiǎng)。NO.5沙沙宣定位：調(diào)節(jié)水水分與營(yíng)養(yǎng)光澤質(zhì)感是沙沙宣在此時(shí)期期潛心追求的的，這種圓潤(rùn)潤(rùn)而富有光澤澤的造型讓秀秀發(fā)看上去更更健康，更具具有彈性與垂垂順感覺(jué)。代表：活躍、、富有時(shí)尚吸吸引力的都市市女性NO.5沙沙宣70年代：建筑美學(xué)的靈感閃影80年代PUNK女郎的叛逆自白90年代動(dòng)靜間閃耀鋒芒60年代BOB經(jīng)典由此締造21世紀(jì)what’snext對(duì)比分析品牌策略總結(jié)營(yíng)銷策略產(chǎn)品市場(chǎng)占有有率品牌策略1、差異化營(yíng)營(yíng)銷：寶潔公公司經(jīng)營(yíng)的多多種品牌策略不是把一種產(chǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)單地貼貼上幾種商標(biāo)標(biāo)，而是追求求同類產(chǎn)品不不同品牌之間間的差異，包包括功能、包包裝、宣傳等等諸方面，從從而形成每個(gè)個(gè)品牌的鮮明明個(gè)性。這樣樣，每個(gè)品牌牌有自己的發(fā)發(fā)展空間，市市場(chǎng)就不會(huì)重重疊。利用一品多牌牌從功能、價(jià)價(jià)格、包裝等等各方面劃分分出多個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)，滿足不同同層次、不同同需要的各類類顧客的需求求，從而培養(yǎng)養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)該該企業(yè)某個(gè)品品牌的偏好，，提高其忠誠(chéng)誠(chéng)度。2、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)法寶潔的原原則是：如果果某一個(gè)種類類的市場(chǎng)還有有空間，最好好那些“其他他品牌”也是是寶潔公司的的產(chǎn)品。因此此不僅在不同同種類產(chǎn)品設(shè)設(shè)立品牌，在在相同的產(chǎn)品類型中，也大打品品牌戰(zhàn)。其新品牌“伊伊卡露”，以以草本為招牌，其廣告并未未強(qiáng)調(diào)是寶潔潔的產(chǎn)品，并并不利用寶潔潔品牌優(yōu)勢(shì)，，因所針對(duì)的的市場(chǎng)寶潔從從未介入，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)較大，一一有閃失即可可丟棄不會(huì)影影響寶潔整體體。單一品牌延伸策略略便于企業(yè)形象象的統(tǒng)一，資資金、技術(shù)的的集中，減少少營(yíng)銷成本，易于被顧客客接受，但單單一品牌不利利于產(chǎn)品的延延伸和擴(kuò)大，，且單一品牌牌一榮俱榮，，一損俱損。。而多品牌雖雖營(yíng)運(yùn)成本高高、風(fēng)險(xiǎn)大，，但靈活，也也利于市場(chǎng)細(xì)細(xì)分。寶潔公公司名稱P&G寶潔沒(méi)有有成為任何一一種產(chǎn)品和商商標(biāo)，而根據(jù)據(jù)市場(chǎng)細(xì)分洗洗發(fā)、護(hù)膚、、口腔等幾大類，各各以品牌為中中心運(yùn)作。要問(wèn)世界上哪哪個(gè)公司的牌牌子最多，恐恐怕非寶潔公公司莫屬。多多品牌的頻頻頻出擊，使公公司在顧客心心目中樹(shù)立起起實(shí)力雄厚的的形象。利益訴求就是是從品牌的功功效來(lái)演繹概概念；情感訴訴求則從與消消費(fèi)者的情感感聯(lián)系中來(lái)演演繹概念。3、利益訴求求與情感訴求求提高品牌的的文化內(nèi)涵如：飄柔打出出自信的概念念大旗，從““飄柔吵架篇篇”、“飄柔柔老師篇”到到現(xiàn)在的“飄飄柔指揮家篇篇”，飄柔廣廣告無(wú)不以自自信作為品牌牌的訴求點(diǎn)。。此外，飄柔柔還相繼推出出“飄柔自信信學(xué)院”、““多重挑戰(zhàn)””、“同樣自自信”、“職職場(chǎng)新人”、、“說(shuō)出你的的自信”等系系列活動(dòng)，將將“自信”概概念演繹得爐爐火純青。通通過(guò)利益訴求求與情感訴求求的有機(jī)結(jié)合合，大大地提提高了品牌的的文化內(nèi)涵。。通過(guò)準(zhǔn)確的市市場(chǎng)細(xì)分與定定位，有效地地阻擊了競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入入；而實(shí)施知知識(shí)營(yíng)銷，則則使品牌具有有了鮮明的個(gè)個(gè)性，增強(qiáng)了了品牌的核心心價(jià)值。同期對(duì)比營(yíng)銷策略（一）定位位策略（二）訴求求策略（三）表現(xiàn)現(xiàn)策略（四）媒體體策略（五）廣告告投放（一）定定位策略1、產(chǎn)品定位策略略的決策是一個(gè)個(gè)關(guān)鍵性、核核心性的環(huán)節(jié)節(jié)，產(chǎn)品定位位是否合理，，直接關(guān)系到到廣告運(yùn)動(dòng)最最終的效果，，而產(chǎn)品定位位的內(nèi)容，則則決定著廣告告的訴求重點(diǎn)點(diǎn)2、從產(chǎn)品出出發(fā)的USP理論強(qiáng)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品具體的特特殊功效和利利益，所提主主張時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者者無(wú)法提出的的，具有強(qiáng)勁勁銷售力。3、從產(chǎn)品本本身出發(fā)發(fā)展展出功能性的的“訴求點(diǎn)””，將其作為與消消費(fèi)者的連接接點(diǎn)，使消費(fèi)費(fèi)者實(shí)實(shí)在在在的感覺(jué)到產(chǎn)產(chǎn)品的利益1、寶潔廣告告中總有一個(gè)個(gè)向消費(fèi)者承承諾的重要的的利益點(diǎn)，即即一個(gè)USP，整個(gè)廣告告就緊緊圍繞繞著這個(gè)USP展開(kāi)。這這個(gè)USP往往往是從產(chǎn)品品功能出發(fā)的的，強(qiáng)調(diào)某產(chǎn)產(chǎn)品的特殊功功效。（二）訴訴求策略2、寶潔的訴訴求方法偏重重于理性的訴訴求?！袄硇孕栽V求”指的的是廣告定位位于受眾的理理智動(dòng)機(jī)，通通過(guò)真實(shí)、準(zhǔn)準(zhǔn)確、推理等等思維過(guò)程，，理智地作出出決定。3、寶潔的廣廣告正是通過(guò)過(guò)這種方式告告訴消費(fèi)者如如果購(gòu)買寶潔潔產(chǎn)品會(huì)獲得得什么樣的利利益，以達(dá)到到勸說(shuō)消費(fèi)者者購(gòu)買的目的的。（三）表現(xiàn)現(xiàn)策略廣告多運(yùn)用示示范式，采用用消費(fèi)者的現(xiàn)現(xiàn)身說(shuō)法。廣廣告片一般采采用現(xiàn)身說(shuō)法法，讓經(jīng)常使使用該產(chǎn)品的的人，一般為為家庭主婦，，來(lái)直截了當(dāng)當(dāng)?shù)挠闷綄?shí)而而熟悉的語(yǔ)言言向消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行訴求，向向消費(fèi)者提供供一個(gè)或多個(gè)個(gè)利益點(diǎn)，來(lái)來(lái)直接闡述商商品的特點(diǎn)，，用產(chǎn)品的特特殊功能來(lái)理理智的打動(dòng)消消費(fèi)者。（四）媒體體策略主要采用電視視廣告，打開(kāi)開(kāi)電視，幾乎乎每天都可以以看見(jiàn)寶潔公公司商品的廣廣告片。雖然然寶潔公司在在報(bào)紙、雜志志等主要媒體都投入廣告費(fèi)費(fèi)，但鑒于其其主要生產(chǎn)大大宗低利的家家庭用品，它它把大部分廣廣告費(fèi)投放在在電視這一最最大眾化的媒媒體上。它的的這一媒體策策略在中國(guó)也也十分明顯。。同時(shí)電視媒媒介的可視性性也更能充分分展示寶潔產(chǎn)產(chǎn)品的功能。。（五）廣告告投放P&GVS寶潔的廣告是是常年無(wú)間斷斷進(jìn)行的。幾幾乎每天我們們都能從電視視上看到寶潔潔產(chǎn)品在進(jìn)行行宣傳。這與與其他品牌不不同。如聯(lián)合合利華，其他他品牌一般使使用跳躍式的的廣告或是在在產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)入期及銷售售旺季到來(lái)之之前進(jìn)行廣告告宣傳。1、電視媒體體90年代，，電視是寶潔潔公司廣告投投放的主要媒媒體，1998年電視廣廣告就已經(jīng)達(dá)達(dá)到其他廣告告總預(yù)算的80%，當(dāng)年年寶潔廣告預(yù)預(yù)算30億美美元，大概有有24億分給給電視媒體，，電視在塑造造個(gè)性化品牌牌及整體品牌牌形象上發(fā)揮揮著重要的作作用2、直郵廣告告也是常用方方式，時(shí)尚雜雜志、超級(jí)是是超級(jí)大賣場(chǎng)場(chǎng)是普通消費(fèi)費(fèi)者的信箱，，是寶潔公司司贈(zèng)送小包裝裝的試用品的的主要投放地地點(diǎn)。采用這這樣的宣傳方方式，可以說(shuō)說(shuō)是寶潔廣告告宣傳的特點(diǎn)點(diǎn)3、促銷是他他們經(jīng)常采用用的方式：打打折、贈(zèng)品或或是買送活動(dòng)動(dòng)寶潔陪你共同同成長(zhǎng)9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。08:15:2808:15:2808:1512/17/20228:15:28AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2208:15:2808:15Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。08:15:2808:15:2808:15Saturday,December17,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2208:15:2808:15:28December17,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。17十二二月20228:15:28上上午08:15:2812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:15上上午12月-2208:15December17,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/178:15:2808:15:2817December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:15:28上上午8:15上上午08:15:2812月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。08:15:2808:15:2808:1512/17/20228:15:28AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2208:15:2808:15Dec-2217-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。08:15:2808:15:2808:15Saturday,December17,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2208:15:2808:15:28December17,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。17十二月月20228:15:28上午08:15:2812月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月228:15上上午12月-2208:15December17,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/178:15:2808:15:2817December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。8:15:28上上午8:15上上午08:15:2812月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、閱讀一切切好書如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。08:15:2808:15:2808:1512/17/20228:15:28AM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2208:15:2808:15Dec-2217-Dec-2212、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒