某手機(jī)管廣告策劃方案

HTC手機(jī)管廣告策劃

小組成員：張正中趙軍領(lǐng)

目錄一、HTC公司簡(jiǎn)介二、市場(chǎng)分析三、廣告策略四、廣告實(shí)施計(jì)劃一、HTC公司簡(jiǎn)介HTC公司于1997年由董事長(zhǎng)王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明所創(chuàng)立。宏達(dá)國(guó)際電子股份有限公司成立于1997年5月15日，是全球最大的智能手機(jī)代工和生產(chǎn)廠商，全球最大的WindowsMobile智能手機(jī)生產(chǎn)廠商，微軟WindowsMobile最緊密的合作伙伴，壟斷了WindowsMobile手機(jī)80%左右的市場(chǎng)份額。旗下?lián)碛蠶tek通路，dopod

多普達(dá)品牌。宏達(dá)電現(xiàn)任董事長(zhǎng)是王雪紅，執(zhí)行長(zhǎng)是周永明。2008年6月，公司英文名稱(chēng)自HighTechComputerCorporation更名為HTCCorporation。宏達(dá)電公司口號(hào)為“quietlybrilliant”，常出現(xiàn)于公司商標(biāo)上。公司在以前知名度不高，特別是在2011年發(fā)展迅猛，現(xiàn)已成為全球知名手機(jī)生產(chǎn)商?，F(xiàn)在HTC系列手機(jī)搭載安卓（Android）系統(tǒng)和WindowsPhone系統(tǒng)。二、市場(chǎng)分析

（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析據(jù)媒體報(bào)道，截止2012年2月份我國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了10億戶，占領(lǐng)全球21%手機(jī)用戶消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額占全球第一。2012年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售量達(dá)3億臺(tái)，其中智能手機(jī)份額為58%，且不斷的有上升的趨勢(shì)。IDC《中國(guó)2011年第四季度手機(jī)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告》預(yù)計(jì)，未來(lái)5年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中，智能手機(jī)替換傳統(tǒng)手機(jī)的趨勢(shì)將日益明顯，未來(lái)5年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)34.1%。擁有如此強(qiáng)勁消費(fèi)力的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，一成為了各大手機(jī)廠商的必爭(zhēng)之地。（二）消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者特征分析年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體，而學(xué)生和白領(lǐng)又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生重在娛樂(lè)，追求手機(jī)的性能和影音娛樂(lè)，網(wǎng)絡(luò)瀏覽功能。白領(lǐng)追求商務(wù)功能。手機(jī)作為日常生活中處理辦公事務(wù)的便攜工具。而且消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度較高。我們的智能手機(jī)，要符合消費(fèi)者的特征需求，才能獲得成功。2、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析

智能手機(jī)跟傳統(tǒng)手機(jī)相比，在我們消費(fèi)者第一印象就是能更方便、更全面地滿足我們?nèi)粘Ｉ顚?duì)于某些電子設(shè)備功能的需求。智能手機(jī)就是人性化得手機(jī)，它就是一臺(tái)多媒體移動(dòng)設(shè)備。因此功能全面，而且能給予人們更強(qiáng)化得體驗(yàn)的智能手機(jī)往往更受青睞。3、消費(fèi)者認(rèn)知需求的分析消費(fèi)者首先要認(rèn)識(shí)到自己需要某種商品的功能后，才會(huì)去選擇和購(gòu)買(mǎi)。在這個(gè)階段里，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到自己的即時(shí)狀態(tài)與理想中的狀態(tài)的差距。在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的決策過(guò)程中，首先要認(rèn)識(shí)到自己對(duì)手機(jī)通訊或其他功能的需求，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。所以我們的智能手機(jī)與其他品牌相比，要突出我們的差異化，這就要通過(guò)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。（三）產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特性分析HTC將帶給用戶更人性化得體驗(yàn)作為自己的企業(yè)目標(biāo)。當(dāng)前的年輕消費(fèi)者所追求的手機(jī)功能不外乎著重與生活、社交、性能和辦公，這點(diǎn)HTC都很好地將自己的產(chǎn)品特性覆蓋到這些領(lǐng)域。2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)分析HTC致力于于提升智慧型型手機(jī)技術(shù)的的成長(zhǎng)和功能能。自成立以以來(lái)，本公司司已經(jīng)發(fā)展出出強(qiáng)大的研發(fā)發(fā)能力、開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)了許多全新新的設(shè)計(jì)和產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，，并為全球電電信產(chǎn)業(yè)的業(yè)業(yè)者和經(jīng)銷(xiāo)商商推出符合目目前技術(shù)所及及的PDA智智慧型手機(jī)來(lái)來(lái)吸引消費(fèi)者者的眼球。時(shí)時(shí)尚、質(zhì)量和和強(qiáng)勁的功能能是我們產(chǎn)品品的主要賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，而帶給顧顧客不同于其其他品牌的用用戶體驗(yàn)，提提升產(chǎn)品差異異化是我們賣(mài)賣(mài)點(diǎn)的發(fā)展方方向。（四）企業(yè)和和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的競(jìng)爭(zhēng)狀況分分析1、企業(yè)在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位位HTC是全球球最大的WM智能手機(jī)系系統(tǒng)生產(chǎn)廠商商，也是第一一部安卓手機(jī)機(jī)的生產(chǎn)廠商商。由于HTC主要以生生產(chǎn)智能機(jī)為為主，HTC在成立之初初就取得MicrosoftWindowsCE授授權(quán)。由于HTC在WM系統(tǒng)的發(fā)展展上具有比較較高的成就，，由此得到微微軟的高度認(rèn)認(rèn)可，他們之之間的合作關(guān)關(guān)系進(jìn)一步加加強(qiáng)，可謂是是智能手機(jī)行行業(yè)的巨頭、、2、企業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（1）主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手艾瑞咨詢(xún)根據(jù)據(jù)Cartner發(fā)布的的研究數(shù)據(jù)發(fā)發(fā)現(xiàn)，2011年Q3全全球移動(dòng)設(shè)備備中，諾基亞亞占總體市場(chǎng)場(chǎng)的23.9%，位列第第一：三星占占17.8%，排名第二二：排名第三三的是LG，，占比4.8%，這三家家供應(yīng)商占整整個(gè)移動(dòng)設(shè)備備市場(chǎng)將近50%的市場(chǎng)場(chǎng)份額。貌似似諾基亞是主主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，但是諾基基亞近年市場(chǎng)場(chǎng)份額啄漸減減少，其他各各大廠商如摩摩托羅拉、三三星、索愛(ài)、、黑莓，還有有蘋(píng)果手機(jī)的的市場(chǎng)份額與與時(shí)劇增，而而手機(jī)又是更更新?lián)Q代迅速速的電子產(chǎn)品品。所以HTC的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手很多。（2）潛在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近年來(lái)，中國(guó)國(guó)手機(jī)芯片技技術(shù)的進(jìn)步為為國(guó)產(chǎn)手機(jī)智智能化降低了了門(mén)檻，而安安卓的出現(xiàn)則則是一個(gè)關(guān)鍵鍵性因數(shù)，它它使得國(guó)產(chǎn)智智能手機(jī)的生生產(chǎn)成本、技技術(shù)門(mén)檻大大大降低，這為為國(guó)產(chǎn)智能手手機(jī)提供了改改寫(xiě)市場(chǎng)格局局的機(jī)會(huì)。聯(lián)聯(lián)想、華為、、中興、酷派派等國(guó)產(chǎn)廠商商紛紛借力安安卓奮起直追追，是我們品品牌需要注意意的潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。三、廣告策略略（一）廣告的的目標(biāo)讓廣大消費(fèi)者者清楚地認(rèn)識(shí)識(shí)到，HTC這一手機(jī)主主打智能3G。讓消費(fèi)者了解解手機(jī)的功能能和其強(qiáng)大的的應(yīng)用。突出其手機(jī)個(gè)個(gè)性特點(diǎn)，突突出其優(yōu)勢(shì)。。在消費(fèi)者明明白其在同等等品牌中的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。（二）目標(biāo)市市場(chǎng)策略現(xiàn)在HTC是是WindowsMobile的的主要客戶，，壟斷了WindowsMobile手機(jī)80%的市場(chǎng)場(chǎng)份額。宣傳傳其擁有這兩兩大優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)統(tǒng)。此兩大系系統(tǒng)為智能手手機(jī)的主要兩兩大系統(tǒng)。先進(jìn)的設(shè)備和和工藝專(zhuān)利；；具有較強(qiáng)的的創(chuàng)新能力；；高素質(zhì)的員員工，高效率率的團(tuán)隊(duì)；最最大的WM系系統(tǒng)智能手機(jī)機(jī)生產(chǎn)商；最最早的android系系統(tǒng)智能手機(jī)機(jī)生產(chǎn)商；和和知名的運(yùn)營(yíng)營(yíng)商具有廣泛泛的合作。HTC目前主主要定位于中中高端市場(chǎng)，，應(yīng)用一些高高端的硬件配配置，以使手手機(jī)的性能達(dá)達(dá)到同類(lèi)產(chǎn)品品的前列，因因此手機(jī)的價(jià)價(jià)格也就相對(duì)對(duì)較高。但是是隨著工藝的的提高以及技技術(shù)的發(fā)展，，價(jià)格也就隨隨之慢慢降低低。HTC也也出些低端的的產(chǎn)品，在保保持質(zhì)量和工工藝不變的情情況下降低手手機(jī)的硬件配配置，以拉低低價(jià)格區(qū)間，，滿足低端消消費(fèi)者，讓人人們獲得滿足足。讓消費(fèi)者者了解其價(jià)格格優(yōu)勢(shì)。（三）廣告表表現(xiàn)策略1、廣告主題題：它是你的好朋朋友——HTC智能手機(jī)機(jī)。2、廣告創(chuàng)意意鏡頭一：在一一個(gè)公司的辦辦公室里，一一位職員在手手忙腳亂的整整理，尋找要要向經(jīng)理提供供的文件資料料，這時(shí)男主主人公在他的的口袋里拿出出HTConeX智能手機(jī)，，把它與打印印機(jī)一聯(lián)，輕輕松的打印出出各種所需的的資料，向經(jīng)經(jīng)理室走去。。這說(shuō)明手機(jī)是是你工作中的的幫手，可以以輕松地完成成很多工作。。鏡頭二：晚上上公司下班了了，這時(shí)女主主人公出現(xiàn)，，出了公司，，邊走邊用HTC智能手手機(jī)控制家里里的電腦，電電腦與空調(diào)、、電飯煲連接接，通過(guò)控制制電腦，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)空調(diào)、電電飯煲的控制制，空調(diào)調(diào)到到合適的溫度度，電飯煲開(kāi)開(kāi)始煮飯，女女主人公到家家后，邊看電電視邊等著老老公回來(lái)！這說(shuō)明在你的的生活中，是是你的生活幫幫手，可以幫幫你完成很多多事情，可以以讓你更輕松松的享受美好好的生活！四、廣告實(shí)施計(jì)劃劃（一）廣告目標(biāo)標(biāo)使HTC產(chǎn)品品的市場(chǎng)占有有率進(jìn)一步提提高，確立HTC智能手手機(jī)在人們心心中的地位。。（二）廣告時(shí)時(shí)間2012年12月1日到到2012年年12月30日（三）廣告訴訴求對(duì)象高端商務(wù)人群群：熱愛(ài)電子產(chǎn)品品的發(fā)燒友高校學(xué)生，青青年人，接受受新鮮事物的的年輕人。（四）廣告使使用的媒介主要是網(wǎng)絡(luò)為為主要手段報(bào)紙、電視、、新聞等多媒媒體為輔助手手段大型商業(yè)區(qū)，，戶外大型廣廣告（五）媒體應(yīng)應(yīng)用計(jì)劃（1）電視：：以全國(guó)性的的主流電視媒媒體為主,尤尤其是受年輕輕人受歡迎的的電視頻道,如娛樂(lè)、體體育、影視頻頻道為主.購(gòu)購(gòu)買(mǎi)熱門(mén)節(jié)目目的黃金時(shí)段段。共投放5個(gè)頻道。媒媒體時(shí)間間次數(shù)/月刊刊例價(jià)月計(jì)CCtv5體育新新聞304000/15秒1100000/月月（2）.戶外外媒體：在全全國(guó)各大城市市、各省主要要二級(jí)城市投投放戶外大型型標(biāo)板廣告，，燈箱廣告，，車(chē)體廣告。。

候車(chē)亭亭燈箱：在北北京、上海、、廣州、深圳圳等大城市以以及各省的重重要二級(jí)城市市的主要繁華華路段的候車(chē)車(chē)亭投放。燈燈箱的發(fā)布時(shí)時(shí)間30天,每天24小小時(shí)(晚上七七點(diǎn)種左右開(kāi)開(kāi)始亮燈到凌凌晨)公車(chē)車(chē)體廣告告：在路過(guò)市市區(qū)主要路線線的公車(chē)上投投放。車(chē)體廣廣告流動(dòng)性強(qiáng)強(qiáng),廣告面積積大,受眾面面廣.強(qiáng)迫視視覺(jué),包括在在站臺(tái)等待上上車(chē).下車(chē).在站臺(tái)停留留.觀站牌名名的市民都會(huì)會(huì)觀到.開(kāi)車(chē)車(chē)族也都會(huì)觀觀到廣告，無(wú)無(wú)論是等車(chē)或或者超車(chē).大大型標(biāo)板板廣告：在北北京、上海、、廣州、深圳圳等大城市以以及各省的重重要二級(jí)城市市的主要繁華華路段投放。。無(wú)論到哪里里都是視覺(jué)的的焦點(diǎn)。廣告告面積大，受受眾面廣。（3）.雜志：挑選選有全國(guó)影響響力的時(shí)尚類(lèi)類(lèi)雜志投放創(chuàng)創(chuàng)意平面廣告告。貫注HTC手機(jī)的時(shí)時(shí)尚、活力的的元素。媒媒體形式刊刊例價(jià)《《城市》插頁(yè)頁(yè)廣告40000元/月月

《瑞麗麗》頁(yè)面廣告告50000元

/月《《數(shù)字電子子》封面廣告告30000元/月《《女友》插插頁(yè)廣告25000元/月《運(yùn)動(dòng)與休閑閑》插頁(yè)廣告告25000元/月4）.網(wǎng)絡(luò)廣廣告：挑選門(mén)門(mén)戶網(wǎng)站，聞聞名電子產(chǎn)品品網(wǎng)站，投放放廣告，刊登登HTC手機(jī)機(jī)的測(cè)評(píng)，用用口碑與實(shí)力力吸引消費(fèi)者者的目光。網(wǎng)網(wǎng)易形式式刊例價(jià)（一一個(gè)月）太太平洋電腦腦網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)旗幅幅廣告+測(cè)評(píng)評(píng)50000元

IT168網(wǎng)頁(yè)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng)30000元新新浪網(wǎng)頁(yè)旗旗幅廣告40000元搜搜狐網(wǎng)絡(luò)絡(luò)視頻廣告30000元元

中關(guān)村村在線網(wǎng)頁(yè)旗旗幅廣告+測(cè)測(cè)評(píng)40000元（六）廣告費(fèi)費(fèi)用總預(yù)算（1）.媒體體投放預(yù)算：：電視媒體：1，100，，000元/月。戶外媒體：以以下報(bào)價(jià)價(jià)以北京市戶戶外媒體收費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照照。

候車(chē)車(chē)亭廣告：燈燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)統(tǒng)一尺寸為：：350CM長(zhǎng)*150CM高。全全國(guó)共投放1000個(gè)燈燈箱，每個(gè)800元，以以30天為期期，約800000元。。公車(chē)車(chē)體廣告告：公交車(chē)車(chē)車(chē)身廣告全國(guó)國(guó)共投放1000輛，每每輛車(chē)為：3500元。。以30天為為期，約3，，500，000元。大大型標(biāo)板板廣告：購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)以“S”型型牌的廣告牌牌(廣告牌面面積界超過(guò)250平方米米，如分布于于大型樓頂、、路邊的超大大型廣告牌)和“B”型型牌(廣告牌牌面積在21平方米至249平方米米之間，如樓樓頂、樓側(cè)、、立柱式等中中型廣告牌)為主；全國(guó)國(guó)共投放60個(gè)，以30天為期，共共為600，，000元。。雜志：根據(jù)所所選擇的雜志志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)計(jì)出約為170，000元網(wǎng)絡(luò)廣告：根根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的費(fèi)用用約為180，000元元電視廣告：據(jù)據(jù)市場(chǎng)均價(jià)為為5，500，000元元戶外廣告：總總計(jì)為4，900，000元元此次廣告投入入費(fèi)用總計(jì)：：10，750，000元謝謝觀賞9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。07:29:5107:29:5107:2912/17/20227:29:51AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2207:29:5107:29Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。07:29:5107:29:5107:29Saturday,December17,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2207:29:5107:29:51December17,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。17十二月月20227:29:51上午07:29:5112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:29上上午12月-2207:29December17,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/177:29:5107:29:5117December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。7:29:51上午7:29上上午07:29:5112月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。07:29:5107:29:5107:2912/17/20227:29:51AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2207:29:5107:29Dec-2217-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。07:29:5107:29:5107:29Saturday,December17,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2207:29:5107:29:51December17,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。17十二月月20227:29:51上午07:29:5112月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月227:29上上午12月-2207:29December17,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/177:29:5107:29:5117December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。7:29:51上午7:29上上午07:29:5112月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、閱讀一切