售樓處包裝引導(dǎo)建議方案講義課件

售樓處包裝引導(dǎo)建議方案新景祥房地產(chǎn)投資顧問有限公司售樓處包裝引導(dǎo)建議方案新景祥房地產(chǎn)投資顧問有限公司報(bào)告體系售樓處選址原則售樓處包裝風(fēng)格建議之外圍引導(dǎo)之樣板段及樣板房之售樓中心售樓處動(dòng)線引導(dǎo)優(yōu)秀售樓處賞析報(bào)售樓處選址原則售樓處包裝風(fēng)格建議之之之售樓處動(dòng)線引導(dǎo)優(yōu)秀售1、售樓處選址原則第一：離項(xiàng)目工地近，以方便客戶現(xiàn)場看樓。

很多售樓處以項(xiàng)目本身的會(huì)所或一樓底商為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行裝修，這是十分明智的選項(xiàng)擇，即符合第一原則，同時(shí)又就地取材，節(jié)省了重新建造臨時(shí)售樓處的建筑成本。第二、選擇人流集中，最醒目的位置做售樓處。宣傳會(huì)帶來客戶，售樓處的自然人流也是客戶的重要來源之一，何況，醒目漂亮的售樓處本身也是一種推廣。有些售樓處位置太偏僻，本身就沒幾個(gè)自然人流，有意向的客戶費(fèi)老大勁還找不著，這樣又流失了誠意客戶。所以有很多位置偏僻的樓盤，多會(huì)選擇在人流較大的地方設(shè)置一個(gè)長期展廳，做為第二售樓處。另外售樓處一定要醒目，讓人遠(yuǎn)遠(yuǎn)的一眼就能看到，便于識(shí)別，便于尋找，這是十分重要的。如果不具備這樣的先天條件，一定要另辟蹊徑，通過其它的方式讓售樓處的標(biāo)志彰顯出來，如在售樓處樓頂做大型廣告牌或廣告字，或在沿路做燈桿旗作指示，或在路口處做大型指示牌等，總之就是要讓客戶盡快的找到售樓處而不用太費(fèi)周折。1、售樓處選址原則第一：離項(xiàng)目工地近，以方便客戶現(xiàn)場看樓。

報(bào)告體系售樓處選址原則售樓處包裝風(fēng)格建議之外圍引導(dǎo)之樣板段及樣板房之售樓中心售樓處動(dòng)線引導(dǎo)優(yōu)秀售樓處賞析報(bào)售樓處選址原則售樓處包裝風(fēng)格建議之之之售樓處動(dòng)線引導(dǎo)優(yōu)秀售1、售樓處包裝風(fēng)格建議第一：建筑外觀風(fēng)格的定位售樓處的建筑外觀風(fēng)格應(yīng)與樓盤的類型、檔次相吻合；顏色、造型盡量與樓盤配合，協(xié)調(diào)一致。第二：總體要求示范區(qū)形象要求：震撼、感動(dòng)、品質(zhì)案場服務(wù)要求：星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)服務(wù)、客戶被尊重包裝要求：高檔物業(yè)，包裝宜少不宜多，高檔、精致功能性導(dǎo)示：圍板、導(dǎo)示、參觀須知、戶型牌、區(qū)域劃分等風(fēng)險(xiǎn)提示：溫馨提醒等服務(wù)小道具：提升服務(wù)品質(zhì)的道具第三：包裝道具類別1、售樓處包裝風(fēng)格建議第一：建筑外觀風(fēng)格的定位第二：總體要求2、售樓處包裝風(fēng)格示意中式風(fēng)格歐式風(fēng)格2、售樓處包裝風(fēng)格示意中式風(fēng)格歐式風(fēng)格3、售樓處包裝風(fēng)格示意現(xiàn)代風(fēng)格3、售樓處包裝風(fēng)格示意現(xiàn)代風(fēng)格4、售樓處包裝風(fēng)格示意現(xiàn)代風(fēng)格4、售樓處包裝風(fēng)格示意現(xiàn)代風(fēng)格5、售樓處包裝風(fēng)格示意現(xiàn)代風(fēng)格5、售樓處包裝風(fēng)格示意現(xiàn)代風(fēng)格報(bào)告體系售樓處選址原則售樓處包裝風(fēng)格建議之外圍引導(dǎo)之樣板段及樣板房之售樓中心售樓處動(dòng)線引導(dǎo)優(yōu)秀售樓處賞析報(bào)售樓處選址原則售樓處包裝風(fēng)格建議之之之售樓處動(dòng)線引導(dǎo)優(yōu)秀售上篇：外圍引導(dǎo)中篇：售樓中心體驗(yàn)下篇：樣板段及樣板房體驗(yàn)1、售樓處動(dòng)線引導(dǎo)上篇：外圍引導(dǎo)1、售樓處動(dòng)線引導(dǎo)現(xiàn)場體驗(yàn)動(dòng)線售樓中心/會(huì)所外立面看房通道尊貴體驗(yàn)樣板房入戶景致樣板房戶型2、售樓處動(dòng)線引導(dǎo)系統(tǒng)售樓中心內(nèi)部外圍引導(dǎo)售樓中心樣板段沙盤現(xiàn)場體驗(yàn)動(dòng)線售樓中心/會(huì)所外立面看房通道尊貴體驗(yàn)樣板房入戶景上篇：售樓處外圍引導(dǎo)功能區(qū)劃分與參觀流線

4入口通道3

入口崗?fù)な蹣翘幦肟?泊車服務(wù)2第一觸點(diǎn)形象停車場12大學(xué)路35451外部引導(dǎo)6上篇：售樓處外圍引導(dǎo)功能區(qū)劃分與參觀流線4入口通道3國基城邦精神堡壘節(jié)點(diǎn)1——外部引導(dǎo)大學(xué)路發(fā)布道旗和站臺(tái)廣告，指引雙向來人；大學(xué)路與黃河路路口樹立項(xiàng)目精神堡壘，昭示引導(dǎo)性體現(xiàn)；在前廣場景觀未呈現(xiàn)前，進(jìn)行工地圍檔包裝，形象昭示及指引；沿路路旗和站臺(tái)廣告節(jié)點(diǎn)2——第一觸點(diǎn)形象12323戶外高炮1國基城邦精神堡壘節(jié)點(diǎn)1——外部引導(dǎo)大學(xué)路發(fā)布道旗和站臺(tái)廣告，節(jié)點(diǎn)3——入口崗?fù)と藛T與道具服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)說辭準(zhǔn)備保安：熟悉預(yù)約接待說辭，能夠回答項(xiàng)目有關(guān)基本問題；保安1人，規(guī)范著裝，來訪記錄表（時(shí)間、車號(hào)、車型）崗?fù)?biāo)準(zhǔn)姿勢站崗，敬禮并問好，并通知各崗有客到；引導(dǎo)停車，雨天撐傘接送，引導(dǎo)停車后至大廳；節(jié)點(diǎn)4——泊車服務(wù)節(jié)點(diǎn)3——入口崗?fù)と藛T與道具服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)說辭準(zhǔn)備保安：熟悉預(yù)約接節(jié)點(diǎn)5——入口通道現(xiàn)場包裝人員與道具泊車保安1名，按規(guī)范著裝、對講機(jī)，入口處設(shè)道旗。設(shè)置停車導(dǎo)示;入口通道兩側(cè)可考慮圍圍板或植物盆栽布置場地。工程形象路面整潔，綠植點(diǎn)綴；節(jié)點(diǎn)5——入口通道現(xiàn)場包裝人員與道具泊車保安1名，按規(guī)范著節(jié)點(diǎn)6——售樓處入口門童或女保安1名，拉門迎送客戶并致敬語，具酒店大廳服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，形象氣質(zhì)佳，服務(wù)態(tài)度優(yōu)良使用標(biāo)準(zhǔn)接待用語，向客戶問好。熱情邀請客戶參觀，同時(shí)與接待中心人員聯(lián)系。節(jié)點(diǎn)6——售樓處入口門童或女保安1名，拉門迎送客戶并致敬語，中篇：售樓中心設(shè)計(jì)目的營銷工具的組成部分項(xiàng)目信息的展示場所傳遞項(xiàng)目價(jià)值的載體促進(jìn)銷售成交的工具滿足營銷活動(dòng)的功能接待展示售屋中篇：售樓中心設(shè)計(jì)目的營銷工具的組成部分滿足營銷活動(dòng)的功能接待展示洽談簽約核心功能放映休閑兒童游戲辦公提升功能輔助功能財(cái)務(wù)衛(wèi)生間儲(chǔ)物功能分區(qū)中篇：售樓中心接待展示洽談簽約核心功能放映休閑兒童游戲辦公提升功能輔助功能接待接待區(qū)需要布置在離入口處較近，且方便業(yè)務(wù)員看到往來客戶的位置接待臺(tái)最好不直接面對入口處接待臺(tái)的尺寸一般為：長度約為3米，寬度為65~75cm在接待區(qū)要通過背景板、天花造型、燈光處理等手法營造視覺焦點(diǎn)節(jié)點(diǎn)1——接待區(qū)設(shè)計(jì)要點(diǎn)接待接待區(qū)需要布置在離入口處較近，且方便業(yè)務(wù)員看到往來客戶的展示模型展示區(qū)應(yīng)鄰近洽談區(qū)，分功能不分區(qū)域，方便售樓人員為客戶隨時(shí)解說展示區(qū)主要展示項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)：如模型展示、新型材料展示、展板、圖片等節(jié)點(diǎn)2——展示區(qū)設(shè)計(jì)要點(diǎn)展示模型展示區(qū)應(yīng)鄰近洽談區(qū)，分功能不分區(qū)域，方便售樓人員為客洽談?wù)勁袇^(qū)面積舒適，寬敞明亮、氛圍輕松、一般做成敞開式談判桌椅要求舒適美觀洽談區(qū)內(nèi)或附近設(shè)置水吧，方便及時(shí)為客戶提供飲料、茶點(diǎn)墻面可做一些展板（包括廣告板、效果圖等），充分展示項(xiàng)目形象談判桌的布置應(yīng)考慮客戶洽談時(shí)所必需保持的適當(dāng)距離節(jié)點(diǎn)3——洽談區(qū)設(shè)計(jì)要點(diǎn)洽談?wù)勁袇^(qū)面積舒適，寬敞明亮、氛圍輕松、一般做成敞開式節(jié)點(diǎn)3簽約簽約區(qū)需隔成獨(dú)立的小房間簽約區(qū)要保持一定的私密性，以保護(hù)客戶的隱私簽約區(qū)家俱以較為正式的桌椅為宜，可配沙發(fā)節(jié)點(diǎn)4——簽約區(qū)設(shè)計(jì)要點(diǎn)簽約簽約區(qū)需隔成獨(dú)立的小房間節(jié)點(diǎn)4——簽約區(qū)設(shè)計(jì)要點(diǎn)兒童游戲休閑放映放映區(qū)和休閑區(qū)域最好有一定結(jié)合，配合浪漫的背景音樂、柔和的燈光，營造浪漫舒適的氛圍放映區(qū)一般放置大屏幕彩電或其他高品質(zhì)放映設(shè)備，主要播放項(xiàng)目基本情況，在展廳內(nèi)播放高質(zhì)素錄影帶；配以觸摸顯示屏，以方便客戶快捷的查詢資料，包括區(qū)域情況、開發(fā)商背景等情況；配備高檔音響設(shè)備考慮集中講解和舉辦小型客戶活動(dòng)的空間休閑區(qū)附近設(shè)置吧臺(tái)、書吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效提升項(xiàng)目形象，并有效留住客戶，促進(jìn)成交兒童游戲區(qū)與休閑區(qū)相臨或融為一體，以便客戶看房節(jié)點(diǎn)5——附加區(qū)域設(shè)計(jì)要點(diǎn)兒童游戲休閑放映放映區(qū)和休閑區(qū)域最好有一定結(jié)合，配合浪漫的背儲(chǔ)物衛(wèi)生間財(cái)物辦公辦公區(qū)是為現(xiàn)場辦公的公司領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)、以及現(xiàn)場工作人員而設(shè)置的，一般設(shè)置較為隱蔽，通常設(shè)置在售樓處的二樓較合適儲(chǔ)物間、更衣室等內(nèi)部人員使用的空間一般設(shè)置在隱蔽區(qū)域衛(wèi)生間是展示項(xiàng)目形象的重要功能空間，在有條件的情況下可分設(shè)對外、對內(nèi)衛(wèi)生間，分別對應(yīng)客戶及工作人員；對外衛(wèi)生間設(shè)計(jì)要求匹配售樓處整體風(fēng)格，衛(wèi)生間內(nèi)保持干凈、整潔、氣味宜人，細(xì)節(jié)處設(shè)置人性化的清潔及梳妝設(shè)施節(jié)點(diǎn)5——附加區(qū)域設(shè)計(jì)要點(diǎn)儲(chǔ)物衛(wèi)生間財(cái)物辦公辦公區(qū)是為現(xiàn)場辦公的公司領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)、以及現(xiàn)案例示意萬科大家·世紀(jì)之光案例示意售樓處外部分布圖五重導(dǎo)視系統(tǒng):F牌、路燈牌、蹲旗、異型旗、燈桿旗售樓處外部分布圖五重導(dǎo)視系統(tǒng):售樓處外部分布圖五重導(dǎo)視系統(tǒng):F牌、路燈牌、蹲旗、異型旗、燈桿旗燈桿旗F牌蹲旗異型旗燈桿券畫面：8*0.83/0.46m材質(zhì)：里面是龍骨鋼架外面付不銹鋼板最外面戶外寫真費(fèi)用：2.5萬/個(gè)尺寸：6.3*1.1m畫面：4.8*0.8m間隔：15m材質(zhì)：鍍鋅板焊接成型里面放黃沙費(fèi)用：0.38萬/個(gè)售樓處外部分布圖五重導(dǎo)視系統(tǒng):燈桿旗F牌蹲旗異型旗燈桿券畫面售樓處外部分布圖G20廣場氛圍烘托:城市建面包裝、G20城市時(shí)間、紅綠燈廣告、G20指示牌、地鐵網(wǎng)、籃球場、精神堡壘、海盜船、配套指示牌、注水道旗G20城市時(shí)間紅綠燈廣告杭州地鐵網(wǎng)G20城市指示牌8米高的精神堡壘注水道旗：畫面12*3.5m/間隔10m市政配套指示牌籃球場海盜船城市建面包裝G20廣場運(yùn)動(dòng)小品售樓處外部分布圖G20廣場氛圍烘托:G20城市時(shí)間杭州地鐵網(wǎng)售樓處外部分布圖售樓處外部布置匯總售樓處外部分布圖售樓處外部布置匯總售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程一樓一樓功能圖及動(dòng)線售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程一樓一樓功能圖及動(dòng)線售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程一樓前臺(tái)及品牌展示區(qū)道具布置地毯表示墻/接待臺(tái)老帶新/帶看流程二維碼萬科在全球/萬科在杭州米蘭世博會(huì)萬科館/玻璃貼售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程一樓前臺(tái)及品牌展示區(qū)道具布置地毯表示售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程一樓G20規(guī)劃館及校史館展示區(qū)道具布置吊旗G20規(guī)劃館沙盤/宣傳片售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程一樓G20規(guī)劃館及校史館展示區(qū)道具布售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程一樓沙盤區(qū)、洽談區(qū)、吧臺(tái)區(qū)道具布置售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程一樓沙盤區(qū)、洽談區(qū)、吧臺(tái)區(qū)道具布置售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程一樓童玩中心、洗手間道具布置售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程一樓童玩中心、洗手間道具布置售樓處銷售道具分布圖一樓道具布置匯總售樓處銷售道具分布圖一樓道具布置匯總售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程二樓二樓動(dòng)線圖售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程二樓二樓動(dòng)線圖售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程二樓布置圖售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程二樓布置圖案場物業(yè)人員與道具、服務(wù)要求水吧水吧配備現(xiàn)煮咖啡機(jī)、消毒柜、咖啡具、茶具、冰箱、微波爐;服務(wù)臺(tái)需備：純凈水、名茶、咖啡；視活動(dòng)或天氣情況可備有糖果、小點(diǎn)心、冰品、甜點(diǎn)。洽談座椅高度適中，并配置煙灰缸、花衛(wèi)生間配備：洗手液、衛(wèi)生紙、搽手紙、干手機(jī)；衛(wèi)生間洽談區(qū)人員要求形象崗一名：男保安，衣容整潔得體，戰(zhàn)立軍姿，遇客敬禮；吧員2名：女性，具酒店服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，形象氣質(zhì)佳，經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)；保潔2名，專業(yè)工具，隨手清潔，重點(diǎn)關(guān)注客戶離席及衛(wèi)生間清潔。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)新訪客戶，依次參觀萬科在全球、規(guī)劃館、項(xiàng)目沙盤、校史館、三好品牌館、樣板間、最后回到洽談區(qū)；客戶離開座位后，服務(wù)人員立即在座位放置“留座”牌位；服務(wù)人員及時(shí)清理衛(wèi)生；現(xiàn)場銷售通知樣板房做好接待準(zhǔn)備；案場物業(yè)人員與道具、服務(wù)要求水吧水吧配備現(xiàn)煮咖啡機(jī)、消毒柜、下篇：樣板段及樣板房售樓中心會(huì)所入口中心景觀外立面看房通道坡地景觀門廳電梯樣板房參觀樣板段是增強(qiáng)客戶體驗(yàn)的過程，凡是能體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)的環(huán)節(jié)，都要讓客戶體驗(yàn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要讓置業(yè)顧問說透賣點(diǎn)。社區(qū)樣板段下篇：樣板段及樣板房售樓中心會(huì)所入口中心景觀外立面看房通道坡路面整潔，綠化清爽;道路及景觀干凈整潔，賞心悅目；入口設(shè)置視覺聚焦圍檔，與前廣場圍檔一體化，并設(shè)置安全提示牌；視線所及樓體施工部位干凈整潔，材料堆放有序；節(jié)點(diǎn)1——小區(qū)入口景觀和工程形象工程形象路面整潔，綠化清爽;節(jié)點(diǎn)1——小區(qū)入口景觀和工程形象工程形象節(jié)點(diǎn)2——外立面節(jié)點(diǎn)2——外立面節(jié)點(diǎn)3——社區(qū)景觀節(jié)點(diǎn)3——社區(qū)景觀節(jié)點(diǎn)4——門廳及電梯節(jié)點(diǎn)4——門廳及電梯參觀時(shí)可以坐下佩戴鞋套，大堂及門口每天更換地墊，保潔及時(shí)打掃樣板房空調(diào)運(yùn)行；及時(shí)清潔保持整潔、干凈，保潔需規(guī)避客戶工作服務(wù)要要求重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)戶型魅力點(diǎn)及稀缺觀景效果，及發(fā)展商在空間尺度產(chǎn)品細(xì)節(jié)、部品選型方面的用心說辭重點(diǎn)樣板房大堂、電梯樓梯間按交付標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行參觀通道必須燈光明亮，進(jìn)行裝修，標(biāo)準(zhǔn)參照大堂或電梯廳；配臨時(shí)空調(diào)；（標(biāo)明非交付標(biāo)準(zhǔn)）樣板房按部品交付標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行工程要求人員要求保安1名：男性，標(biāo)準(zhǔn)站姿，敬禮問好，親和力強(qiáng)，具基本解答能力保潔2名，專業(yè)工具，隨手清潔，重點(diǎn)關(guān)注客戶樣板內(nèi)保潔及部品保存節(jié)點(diǎn)5——樣板房參觀時(shí)可以坐下佩戴鞋套，大堂及門口每天更換地墊，保潔及時(shí)打掃售樓處包裝引導(dǎo)建議方案講義課件售樓處包裝引導(dǎo)建議方案講義課件售樓處包裝引導(dǎo)建議方案講義課件報(bào)告體系售樓處選址原則售樓處包裝風(fēng)格建議之外圍引導(dǎo)之樣板段及樣板房之售樓中心售樓處動(dòng)線引導(dǎo)優(yōu)秀售樓處賞析報(bào)售樓處選址原則售樓處包裝風(fēng)格建議之之之售樓處動(dòng)線引導(dǎo)優(yōu)秀售售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——京城6大別樣售樓處最創(chuàng)意西釣魚臺(tái)嘉園售樓處獲獎(jiǎng)理由船接船送西釣魚臺(tái)嘉園的開發(fā)商，在昆玉河上大做文章，把售樓處設(shè)在一艘名叫“御水苑”號(hào)的游船上。游船外面掛滿了彩旗，仿佛即將起航，但它確實(shí)是個(gè)售樓處，也有樓盤的沙盤模型，還有如五星級(jí)賓館般豪華的接待區(qū)。這個(gè)售樓處投資將近1000萬元，是由香港專業(yè)公司幫助建造的。開發(fā)商的兩點(diǎn)服務(wù)意識(shí)：一是，如果你想到這個(gè)“水上售樓處”看看，開發(fā)商還給你準(zhǔn)備了專門的小快艇，到“水上售樓處”看完，還可看社區(qū)，一水兒的快艇接送，讓客戶有被尊重的感覺。二是，這個(gè)小艇目前還負(fù)擔(dān)接送西釣魚臺(tái)嘉園部分業(yè)主上下班任務(wù)，成了大家進(jìn)出小區(qū)的免費(fèi)交通工具，盡管“航線”只限于昆玉河兩岸六七十米的距離，但坐船上下班，這在京城算頭一份。售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——京城6大別樣售樓處最創(chuàng)意最懷舊上第MOMA售樓處獲獎(jiǎng)理由扮舊工廠來到上第MOMA的售樓處，讓人仿佛置身于以新銳藝術(shù)著稱的798工廠。整個(gè)一座房子看上去完全就是一間大廠房，白色斑駁的墻壁、寬大的窗戶給人一種頹廢、另類的感覺。甚至房子上還冒出來“煙囪”，雖然不會(huì)冒煙，卻標(biāo)上了項(xiàng)目的LOGO。懷舊風(fēng)格的堅(jiān)守，把每一處味道滲透到骨子里。最?yuàn)蕵稵HEHOUSE紅東方售樓處獲獎(jiǎng)理由就是劇場

TheHouse紅東方售樓處的設(shè)計(jì)給人一種十足的劇場造型。全鋼柱、大玻璃的通道就像是走在劇場的走廊里；而大廳周邊分布的不規(guī)則、不對稱的墻體又給人一種劇場式新銳建筑的格調(diào)。墻上還掛滿了百老匯的劇照，電視大屏幕中播放著《42街》的演出畫面。一問售樓小姐才知，這是去年他們邀請百老匯來京演出時(shí)拍攝的。售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——京城6大別樣售樓處最懷舊最?yuàn)蕵肥蹣翘幵O(shè)計(jì)亮點(diǎn)——京城6大別樣售樓處最高產(chǎn)富力又一城售樓處獲獎(jiǎng)理由又下蛋了5年前，富力地產(chǎn)就曾將位于雙井的富力城售樓處建成蛋形，而今富力又一城啟用的新售樓中心，同樣是一個(gè)彩色半橢圓球體，占地2000多平方米，通體鋼板設(shè)計(jì)，高度達(dá)十余米。售樓處外圍由水域環(huán)繞，到訪客戶通過一條小橋進(jìn)入售樓處，水池中還設(shè)計(jì)了噴泉。新穎的創(chuàng)意將購房者的“眼球”牢牢吸引住，“彩蛋”內(nèi)賓客盈門。最親水龍灣別墅售樓處獲獎(jiǎng)理由泡在水里龍灣位于溫榆河的老河灣，社區(qū)內(nèi)部擁有中央別墅區(qū)最大的水面，約4萬平方米湖水。而龍灣的售樓處就矗立在水中。龍灣把概念用名字、湖面、售樓處等表現(xiàn)得很到位，使擇水而居理念充分得到發(fā)揮。

售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——京城6大別樣售樓處最高產(chǎn)最親水售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——京城6大別樣售樓處最現(xiàn)成蘋果社區(qū)售樓處獲獎(jiǎng)理由廠房改建蘋果社區(qū)的售樓處曾經(jīng)是北京市啤酒廠鍋爐房。建筑面積2720平方米的鍋爐房在改建過程中，保留了部分管道，還利用原有鍋爐支架搭建出50平方米懸空舞臺(tái)。把最現(xiàn)成獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給該樓盤的理由有兩條，一是從鍋爐房改造成售樓處只花了300萬元，在京城售樓處建造成本中算是少的，可謂“現(xiàn)成”；二是現(xiàn)在這個(gè)售樓處又被改造成全國第一個(gè)民營美術(shù)館——今日美術(shù)館的一個(gè)分館，供大家參觀，也可謂是“現(xiàn)成”。售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——京城6大別樣售樓處最現(xiàn)成售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——京城6大別樣售樓處售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——

情趣“樹廳”項(xiàng)目：深圳優(yōu)品藝墅售樓中心設(shè)計(jì)單位：深圳市于強(qiáng)室內(nèi)設(shè)計(jì)師事務(wù)所建筑面積：360平方米整個(gè)樓盤的設(shè)計(jì)理念強(qiáng)調(diào)富有情趣的設(shè)計(jì)元素的回歸，從造型到選材，每個(gè)環(huán)節(jié)都緊貼自然的主線。售樓中心作為與業(yè)主直接交流的平臺(tái)，則充分演繹以“自然”為基礎(chǔ)的主題概念。景觀設(shè)計(jì)中出現(xiàn)的“春夏秋冬”轉(zhuǎn)換為“樹”的元素應(yīng)用在售樓中心，體現(xiàn)自然及生命力緊扣主題。材料選擇上以自然的磚、石、木為主，呼應(yīng)建筑主體及景觀，達(dá)到室內(nèi)外通透并充分體現(xiàn)整體化的設(shè)計(jì)理念。售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——情趣“樹廳”售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——情趣“樹廳”項(xiàng)目：深圳優(yōu)品藝墅售樓中心相對純凈質(zhì)樸的建筑基礎(chǔ)搭配有情趣的“樹”元素，營造出一個(gè)抽象的自然環(huán)境，形成親切并富有趣味的“樹廳”。售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——情趣“樹廳”相對純凈質(zhì)樸的建筑基礎(chǔ)搭配有情趣的“樹”元素，營造出一個(gè)抽象售樓處特點(diǎn)：設(shè)計(jì)感十足，但是空間較為促狹，談判桌椅設(shè)置較少，且不舒適；意在制造現(xiàn)場賣壓。狹窄的樓梯制造擁擠感售樓處外觀，設(shè)計(jì)感十足電梯內(nèi)空間局促不堪售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——三里屯“SOHO”售樓處特點(diǎn)：狹窄的樓梯制造擁擠感售樓處外觀，設(shè)計(jì)感十足電梯內(nèi)由三里屯soho總建筑師日本籍建筑師隈研吾設(shè)計(jì)。是一個(gè)四層的建筑，呈梯田狀上升，顯示出了一種動(dòng)感與節(jié)奏，有著柔和的曲線，通透的視野。頂部處理是室內(nèi)設(shè)計(jì)的一大亮點(diǎn)，它是一種網(wǎng)格狀的鏤空，類似于剪紙的處理手法，看似很隨意的將一層與二層的空間打通。當(dāng)這種白色的網(wǎng)格與室內(nèi)同樣白色為主的設(shè)計(jì)結(jié)合在一起的時(shí)候，產(chǎn)生了一種美學(xué)上的特殊的留白效果。然后這樣的留白又從天花板延伸到一層的墻壁，當(dāng)它獨(dú)立存在時(shí)，就是一種開放式的隔斷。而它與某些實(shí)體的物品結(jié)合在一起的時(shí)候，又形成了類似窗欞的效果。售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——三里屯“SOHO”由三里屯soho總建筑師日本籍建筑師隈研吾設(shè)計(jì)。是一個(gè)四層的售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——三里屯“SOHO”售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——三里屯“SOHO”半下沉式圓形沙盤，個(gè)性化造型，客戶觀賞時(shí)候可圍繞沙盤四周坐立，欣賞小區(qū)四個(gè)液晶顯示屏，以沙盤中心點(diǎn)為軸心懸掛上空，使得客戶360°享受影音效果，一邊看著沙盤，一邊聽講解人員介紹項(xiàng)目情況售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——日本售樓處借鑒半下沉式圓形沙盤，個(gè)性化造型，客戶觀賞時(shí)候可圍繞沙盤四周坐立模擬未來的窗外景色特意制作的景觀畫布模擬夜景的景觀畫布模型展示每層戶型平面，標(biāo)注戶型面積/價(jià)格/在樓座中所處位置，比看平面圖直觀個(gè)性化裝修菜單，每種菜單所用墻紙/面磚/門/窗/地板材質(zhì)一目了然售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——日本售樓處借鑒模擬未來的窗外景色特意制作的景觀畫布模擬夜景的景觀畫布模型展墻體LCD

自動(dòng)循環(huán)播放功能、遠(yuǎn)程遙控放映功能（參考樓盤：深圳保利·海語西灣）入口光電通道隨著人行走變幻畫面，可設(shè)置項(xiàng)目賣點(diǎn)與相關(guān)情境（參考樓盤：深圳保利·海語西灣）觸摸式感應(yīng)屏通過手的觸摸，您可以360度轉(zhuǎn)動(dòng)分戶模型（參考樓盤：深圳保利·海語西灣）售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——高科技趨勢墻體LCD入口光電通道觸摸式感應(yīng)屏售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)房地產(chǎn)互動(dòng)翻書系統(tǒng)這個(gè)系統(tǒng)可以讓房地產(chǎn)商把開發(fā)樓盤的簡介和戶型簡介用互動(dòng)投影形式讓用戶體驗(yàn)。房地產(chǎn)風(fēng)景片演示球這個(gè)球放在售樓處播放各種風(fēng)景效果片源，讓用戶大開眼界。售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——高科技趨勢房地產(chǎn)互動(dòng)翻書系統(tǒng)房地產(chǎn)風(fēng)景片演示球售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)—售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——高科技趨勢房地產(chǎn)售樓處4通道環(huán)幕播放演示系統(tǒng)

將售樓處大廳的墻體環(huán)幕形成一個(gè)房地產(chǎn)小區(qū)的環(huán)境，再從房頂上再打一柱投影，在地上形成一個(gè)虛擬仿真沙盤。這個(gè)沙盤里表現(xiàn)出立體的樓盤全景和城市全景的規(guī)劃，像海洋館一樣，可以對用戶購買力形成強(qiáng)大的心里影響（參考樓盤：武漢華潤中央公園）房地產(chǎn)全息投影360度這個(gè)系統(tǒng)把各種樓盤和戶型通過幻影成像技術(shù)，把房子在空氣中展現(xiàn)出來。售樓人員可以讓空氣中的房子自轉(zhuǎn)，也可以讓售樓人員控制各個(gè)觀摩的角度。售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——高科技趨勢房地產(chǎn)售樓處4通道環(huán)幕播放演示感謝聆聽THANKSFORREADING順·頌·商·祺感謝聆聽順·頌·商·祺售樓處包裝引導(dǎo)建議方案新景祥房地產(chǎn)投資顧問有限公司售樓處包裝引導(dǎo)建議方案新景祥房地產(chǎn)投資顧問有限公司報(bào)告體系售樓處選址原則售樓處包裝風(fēng)格建議之外圍引導(dǎo)之樣板段及樣板房之售樓中心售樓處動(dòng)線引導(dǎo)優(yōu)秀售樓處賞析報(bào)售樓處選址原則售樓處包裝風(fēng)格建議之之之售樓處動(dòng)線引導(dǎo)優(yōu)秀售1、售樓處選址原則第一：離項(xiàng)目工地近，以方便客戶現(xiàn)場看樓。

很多售樓處以項(xiàng)目本身的會(huì)所或一樓底商為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行裝修，這是十分明智的選項(xiàng)擇，即符合第一原則，同時(shí)又就地取材，節(jié)省了重新建造臨時(shí)售樓處的建筑成本。第二、選擇人流集中，最醒目的位置做售樓處。宣傳會(huì)帶來客戶，售樓處的自然人流也是客戶的重要來源之一，何況，醒目漂亮的售樓處本身也是一種推廣。有些售樓處位置太偏僻，本身就沒幾個(gè)自然人流，有意向的客戶費(fèi)老大勁還找不著，這樣又流失了誠意客戶。所以有很多位置偏僻的樓盤，多會(huì)選擇在人流較大的地方設(shè)置一個(gè)長期展廳，做為第二售樓處。另外售樓處一定要醒目，讓人遠(yuǎn)遠(yuǎn)的一眼就能看到，便于識(shí)別，便于尋找，這是十分重要的。如果不具備這樣的先天條件，一定要另辟蹊徑，通過其它的方式讓售樓處的標(biāo)志彰顯出來，如在售樓處樓頂做大型廣告牌或廣告字，或在沿路做燈桿旗作指示，或在路口處做大型指示牌等，總之就是要讓客戶盡快的找到售樓處而不用太費(fèi)周折。1、售樓處選址原則第一：離項(xiàng)目工地近，以方便客戶現(xiàn)場看樓。

報(bào)告體系售樓處選址原則售樓處包裝風(fēng)格建議之外圍引導(dǎo)之樣板段及樣板房之售樓中心售樓處動(dòng)線引導(dǎo)優(yōu)秀售樓處賞析報(bào)售樓處選址原則售樓處包裝風(fēng)格建議之之之售樓處動(dòng)線引導(dǎo)優(yōu)秀售1、售樓處包裝風(fēng)格建議第一：建筑外觀風(fēng)格的定位售樓處的建筑外觀風(fēng)格應(yīng)與樓盤的類型、檔次相吻合；顏色、造型盡量與樓盤配合，協(xié)調(diào)一致。第二：總體要求示范區(qū)形象要求：震撼、感動(dòng)、品質(zhì)案場服務(wù)要求：星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)服務(wù)、客戶被尊重包裝要求：高檔物業(yè)，包裝宜少不宜多，高檔、精致功能性導(dǎo)示：圍板、導(dǎo)示、參觀須知、戶型牌、區(qū)域劃分等風(fēng)險(xiǎn)提示：溫馨提醒等服務(wù)小道具：提升服務(wù)品質(zhì)的道具第三：包裝道具類別1、售樓處包裝風(fēng)格建議第一：建筑外觀風(fēng)格的定位第二：總體要求2、售樓處包裝風(fēng)格示意中式風(fēng)格歐式風(fēng)格2、售樓處包裝風(fēng)格示意中式風(fēng)格歐式風(fēng)格3、售樓處包裝風(fēng)格示意現(xiàn)代風(fēng)格3、售樓處包裝風(fēng)格示意現(xiàn)代風(fēng)格4、售樓處包裝風(fēng)格示意現(xiàn)代風(fēng)格4、售樓處包裝風(fēng)格示意現(xiàn)代風(fēng)格5、售樓處包裝風(fēng)格示意現(xiàn)代風(fēng)格5、售樓處包裝風(fēng)格示意現(xiàn)代風(fēng)格報(bào)告體系售樓處選址原則售樓處包裝風(fēng)格建議之外圍引導(dǎo)之樣板段及樣板房之售樓中心售樓處動(dòng)線引導(dǎo)優(yōu)秀售樓處賞析報(bào)售樓處選址原則售樓處包裝風(fēng)格建議之之之售樓處動(dòng)線引導(dǎo)優(yōu)秀售上篇：外圍引導(dǎo)中篇：售樓中心體驗(yàn)下篇：樣板段及樣板房體驗(yàn)1、售樓處動(dòng)線引導(dǎo)上篇：外圍引導(dǎo)1、售樓處動(dòng)線引導(dǎo)現(xiàn)場體驗(yàn)動(dòng)線售樓中心/會(huì)所外立面看房通道尊貴體驗(yàn)樣板房入戶景致樣板房戶型2、售樓處動(dòng)線引導(dǎo)系統(tǒng)售樓中心內(nèi)部外圍引導(dǎo)售樓中心樣板段沙盤現(xiàn)場體驗(yàn)動(dòng)線售樓中心/會(huì)所外立面看房通道尊貴體驗(yàn)樣板房入戶景上篇：售樓處外圍引導(dǎo)功能區(qū)劃分與參觀流線

4入口通道3

入口崗?fù)な蹣翘幦肟?泊車服務(wù)2第一觸點(diǎn)形象停車場12大學(xué)路35451外部引導(dǎo)6上篇：售樓處外圍引導(dǎo)功能區(qū)劃分與參觀流線4入口通道3國基城邦精神堡壘節(jié)點(diǎn)1——外部引導(dǎo)大學(xué)路發(fā)布道旗和站臺(tái)廣告，指引雙向來人；大學(xué)路與黃河路路口樹立項(xiàng)目精神堡壘，昭示引導(dǎo)性體現(xiàn)；在前廣場景觀未呈現(xiàn)前，進(jìn)行工地圍檔包裝，形象昭示及指引；沿路路旗和站臺(tái)廣告節(jié)點(diǎn)2——第一觸點(diǎn)形象12323戶外高炮1國基城邦精神堡壘節(jié)點(diǎn)1——外部引導(dǎo)大學(xué)路發(fā)布道旗和站臺(tái)廣告，節(jié)點(diǎn)3——入口崗?fù)と藛T與道具服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)說辭準(zhǔn)備保安：熟悉預(yù)約接待說辭，能夠回答項(xiàng)目有關(guān)基本問題；保安1人，規(guī)范著裝，來訪記錄表（時(shí)間、車號(hào)、車型）崗?fù)?biāo)準(zhǔn)姿勢站崗，敬禮并問好，并通知各崗有客到；引導(dǎo)停車，雨天撐傘接送，引導(dǎo)停車后至大廳；節(jié)點(diǎn)4——泊車服務(wù)節(jié)點(diǎn)3——入口崗?fù)と藛T與道具服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)說辭準(zhǔn)備保安：熟悉預(yù)約接節(jié)點(diǎn)5——入口通道現(xiàn)場包裝人員與道具泊車保安1名，按規(guī)范著裝、對講機(jī)，入口處設(shè)道旗。設(shè)置停車導(dǎo)示;入口通道兩側(cè)可考慮圍圍板或植物盆栽布置場地。工程形象路面整潔，綠植點(diǎn)綴；節(jié)點(diǎn)5——入口通道現(xiàn)場包裝人員與道具泊車保安1名，按規(guī)范著節(jié)點(diǎn)6——售樓處入口門童或女保安1名，拉門迎送客戶并致敬語，具酒店大廳服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，形象氣質(zhì)佳，服務(wù)態(tài)度優(yōu)良使用標(biāo)準(zhǔn)接待用語，向客戶問好。熱情邀請客戶參觀，同時(shí)與接待中心人員聯(lián)系。節(jié)點(diǎn)6——售樓處入口門童或女保安1名，拉門迎送客戶并致敬語，中篇：售樓中心設(shè)計(jì)目的營銷工具的組成部分項(xiàng)目信息的展示場所傳遞項(xiàng)目價(jià)值的載體促進(jìn)銷售成交的工具滿足營銷活動(dòng)的功能接待展示售屋中篇：售樓中心設(shè)計(jì)目的營銷工具的組成部分滿足營銷活動(dòng)的功能接待展示洽談簽約核心功能放映休閑兒童游戲辦公提升功能輔助功能財(cái)務(wù)衛(wèi)生間儲(chǔ)物功能分區(qū)中篇：售樓中心接待展示洽談簽約核心功能放映休閑兒童游戲辦公提升功能輔助功能接待接待區(qū)需要布置在離入口處較近，且方便業(yè)務(wù)員看到往來客戶的位置接待臺(tái)最好不直接面對入口處接待臺(tái)的尺寸一般為：長度約為3米，寬度為65~75cm在接待區(qū)要通過背景板、天花造型、燈光處理等手法營造視覺焦點(diǎn)節(jié)點(diǎn)1——接待區(qū)設(shè)計(jì)要點(diǎn)接待接待區(qū)需要布置在離入口處較近，且方便業(yè)務(wù)員看到往來客戶的展示模型展示區(qū)應(yīng)鄰近洽談區(qū)，分功能不分區(qū)域，方便售樓人員為客戶隨時(shí)解說展示區(qū)主要展示項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)：如模型展示、新型材料展示、展板、圖片等節(jié)點(diǎn)2——展示區(qū)設(shè)計(jì)要點(diǎn)展示模型展示區(qū)應(yīng)鄰近洽談區(qū)，分功能不分區(qū)域，方便售樓人員為客洽談?wù)勁袇^(qū)面積舒適，寬敞明亮、氛圍輕松、一般做成敞開式談判桌椅要求舒適美觀洽談區(qū)內(nèi)或附近設(shè)置水吧，方便及時(shí)為客戶提供飲料、茶點(diǎn)墻面可做一些展板（包括廣告板、效果圖等），充分展示項(xiàng)目形象談判桌的布置應(yīng)考慮客戶洽談時(shí)所必需保持的適當(dāng)距離節(jié)點(diǎn)3——洽談區(qū)設(shè)計(jì)要點(diǎn)洽談?wù)勁袇^(qū)面積舒適，寬敞明亮、氛圍輕松、一般做成敞開式節(jié)點(diǎn)3簽約簽約區(qū)需隔成獨(dú)立的小房間簽約區(qū)要保持一定的私密性，以保護(hù)客戶的隱私簽約區(qū)家俱以較為正式的桌椅為宜，可配沙發(fā)節(jié)點(diǎn)4——簽約區(qū)設(shè)計(jì)要點(diǎn)簽約簽約區(qū)需隔成獨(dú)立的小房間節(jié)點(diǎn)4——簽約區(qū)設(shè)計(jì)要點(diǎn)兒童游戲休閑放映放映區(qū)和休閑區(qū)域最好有一定結(jié)合，配合浪漫的背景音樂、柔和的燈光，營造浪漫舒適的氛圍放映區(qū)一般放置大屏幕彩電或其他高品質(zhì)放映設(shè)備，主要播放項(xiàng)目基本情況，在展廳內(nèi)播放高質(zhì)素錄影帶；配以觸摸顯示屏，以方便客戶快捷的查詢資料，包括區(qū)域情況、開發(fā)商背景等情況；配備高檔音響設(shè)備考慮集中講解和舉辦小型客戶活動(dòng)的空間休閑區(qū)附近設(shè)置吧臺(tái)、書吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效提升項(xiàng)目形象，并有效留住客戶，促進(jìn)成交兒童游戲區(qū)與休閑區(qū)相臨或融為一體，以便客戶看房節(jié)點(diǎn)5——附加區(qū)域設(shè)計(jì)要點(diǎn)兒童游戲休閑放映放映區(qū)和休閑區(qū)域最好有一定結(jié)合，配合浪漫的背儲(chǔ)物衛(wèi)生間財(cái)物辦公辦公區(qū)是為現(xiàn)場辦公的公司領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)、以及現(xiàn)場工作人員而設(shè)置的，一般設(shè)置較為隱蔽，通常設(shè)置在售樓處的二樓較合適儲(chǔ)物間、更衣室等內(nèi)部人員使用的空間一般設(shè)置在隱蔽區(qū)域衛(wèi)生間是展示項(xiàng)目形象的重要功能空間，在有條件的情況下可分設(shè)對外、對內(nèi)衛(wèi)生間，分別對應(yīng)客戶及工作人員；對外衛(wèi)生間設(shè)計(jì)要求匹配售樓處整體風(fēng)格，衛(wèi)生間內(nèi)保持干凈、整潔、氣味宜人，細(xì)節(jié)處設(shè)置人性化的清潔及梳妝設(shè)施節(jié)點(diǎn)5——附加區(qū)域設(shè)計(jì)要點(diǎn)儲(chǔ)物衛(wèi)生間財(cái)物辦公辦公區(qū)是為現(xiàn)場辦公的公司領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)、以及現(xiàn)案例示意萬科大家·世紀(jì)之光案例示意售樓處外部分布圖五重導(dǎo)視系統(tǒng):F牌、路燈牌、蹲旗、異型旗、燈桿旗售樓處外部分布圖五重導(dǎo)視系統(tǒng):售樓處外部分布圖五重導(dǎo)視系統(tǒng):F牌、路燈牌、蹲旗、異型旗、燈桿旗燈桿旗F牌蹲旗異型旗燈桿券畫面：8*0.83/0.46m材質(zhì)：里面是龍骨鋼架外面付不銹鋼板最外面戶外寫真費(fèi)用：2.5萬/個(gè)尺寸：6.3*1.1m畫面：4.8*0.8m間隔：15m材質(zhì)：鍍鋅板焊接成型里面放黃沙費(fèi)用：0.38萬/個(gè)售樓處外部分布圖五重導(dǎo)視系統(tǒng):燈桿旗F牌蹲旗異型旗燈桿券畫面售樓處外部分布圖G20廣場氛圍烘托:城市建面包裝、G20城市時(shí)間、紅綠燈廣告、G20指示牌、地鐵網(wǎng)、籃球場、精神堡壘、海盜船、配套指示牌、注水道旗G20城市時(shí)間紅綠燈廣告杭州地鐵網(wǎng)G20城市指示牌8米高的精神堡壘注水道旗：畫面12*3.5m/間隔10m市政配套指示牌籃球場海盜船城市建面包裝G20廣場運(yùn)動(dòng)小品售樓處外部分布圖G20廣場氛圍烘托:G20城市時(shí)間杭州地鐵網(wǎng)售樓處外部分布圖售樓處外部布置匯總售樓處外部分布圖售樓處外部布置匯總售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程一樓一樓功能圖及動(dòng)線售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程一樓一樓功能圖及動(dòng)線售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程一樓前臺(tái)及品牌展示區(qū)道具布置地毯表示墻/接待臺(tái)老帶新/帶看流程二維碼萬科在全球/萬科在杭州米蘭世博會(huì)萬科館/玻璃貼售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程一樓前臺(tái)及品牌展示區(qū)道具布置地毯表示售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程一樓G20規(guī)劃館及校史館展示區(qū)道具布置吊旗G20規(guī)劃館沙盤/宣傳片售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程一樓G20規(guī)劃館及校史館展示區(qū)道具布售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程一樓沙盤區(qū)、洽談區(qū)、吧臺(tái)區(qū)道具布置售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程一樓沙盤區(qū)、洽談區(qū)、吧臺(tái)區(qū)道具布置售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程一樓童玩中心、洗手間道具布置售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程一樓童玩中心、洗手間道具布置售樓處銷售道具分布圖一樓道具布置匯總售樓處銷售道具分布圖一樓道具布置匯總售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程二樓二樓動(dòng)線圖售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程二樓二樓動(dòng)線圖售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程二樓布置圖售樓處內(nèi)功能區(qū)和接待流程二樓布置圖案場物業(yè)人員與道具、服務(wù)要求水吧水吧配備現(xiàn)煮咖啡機(jī)、消毒柜、咖啡具、茶具、冰箱、微波爐;服務(wù)臺(tái)需備：純凈水、名茶、咖啡；視活動(dòng)或天氣情況可備有糖果、小點(diǎn)心、冰品、甜點(diǎn)。洽談座椅高度適中，并配置煙灰缸、花衛(wèi)生間配備：洗手液、衛(wèi)生紙、搽手紙、干手機(jī)；衛(wèi)生間洽談區(qū)人員要求形象崗一名：男保安，衣容整潔得體，戰(zhàn)立軍姿，遇客敬禮；吧員2名：女性，具酒店服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，形象氣質(zhì)佳，經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)；保潔2名，專業(yè)工具，隨手清潔，重點(diǎn)關(guān)注客戶離席及衛(wèi)生間清潔。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)新訪客戶，依次參觀萬科在全球、規(guī)劃館、項(xiàng)目沙盤、校史館、三好品牌館、樣板間、最后回到洽談區(qū)；客戶離開座位后，服務(wù)人員立即在座位放置“留座”牌位；服務(wù)人員及時(shí)清理衛(wèi)生；現(xiàn)場銷售通知樣板房做好接待準(zhǔn)備；案場物業(yè)人員與道具、服務(wù)要求水吧水吧配備現(xiàn)煮咖啡機(jī)、消毒柜、下篇：樣板段及樣板房售樓中心會(huì)所入口中心景觀外立面看房通道坡地景觀門廳電梯樣板房參觀樣板段是增強(qiáng)客戶體驗(yàn)的過程，凡是能體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)的環(huán)節(jié)，都要讓客戶體驗(yàn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要讓置業(yè)顧問說透賣點(diǎn)。社區(qū)樣板段下篇：樣板段及樣板房售樓中心會(huì)所入口中心景觀外立面看房通道坡路面整潔，綠化清爽;道路及景觀干凈整潔，賞心悅目；入口設(shè)置視覺聚焦圍檔，與前廣場圍檔一體化，并設(shè)置安全提示牌；視線所及樓體施工部位干凈整潔，材料堆放有序；節(jié)點(diǎn)1——小區(qū)入口景觀和工程形象工程形象路面整潔，綠化清爽;節(jié)點(diǎn)1——小區(qū)入口景觀和工程形象工程形象節(jié)點(diǎn)2——外立面節(jié)點(diǎn)2——外立面節(jié)點(diǎn)3——社區(qū)景觀節(jié)點(diǎn)3——社區(qū)景觀節(jié)點(diǎn)4——門廳及電梯節(jié)點(diǎn)4——門廳及電梯參觀時(shí)可以坐下佩戴鞋套，大堂及門口每天更換地墊，保潔及時(shí)打掃樣板房空調(diào)運(yùn)行；及時(shí)清潔保持整潔、干凈，保潔需規(guī)避客戶工作服務(wù)要要求重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)戶型魅力點(diǎn)及稀缺觀景效果，及發(fā)展商在空間尺度產(chǎn)品細(xì)節(jié)、部品選型方面的用心說辭重點(diǎn)樣板房大堂、電梯樓梯間按交付標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行參觀通道必須燈光明亮，進(jìn)行裝修，標(biāo)準(zhǔn)參照大堂或電梯廳；配臨時(shí)空調(diào)；（標(biāo)明非交付標(biāo)準(zhǔn)）樣板房按部品交付標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行工程要求人員要求保安1名：男性，標(biāo)準(zhǔn)站姿，敬禮問好，親和力強(qiáng)，具基本解答能力保潔2名，專業(yè)工具，隨手清潔，重點(diǎn)關(guān)注客戶樣板內(nèi)保潔及部品保存節(jié)點(diǎn)5——樣板房參觀時(shí)可以坐下佩戴鞋套，大堂及門口每天更換地墊，保潔及時(shí)打掃售樓處包裝引導(dǎo)建議方案講義課件售樓處包裝引導(dǎo)建議方案講義課件售樓處包裝引導(dǎo)建議方案講義課件報(bào)告體系售樓處選址原則售樓處包裝風(fēng)格建議之外圍引導(dǎo)之樣板段及樣板房之售樓中心售樓處動(dòng)線引導(dǎo)優(yōu)秀售樓處賞析報(bào)售樓處選址原則售樓處包裝風(fēng)格建議之之之售樓處動(dòng)線引導(dǎo)優(yōu)秀售售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——京城6大別樣售樓處最創(chuàng)意西釣魚臺(tái)嘉園售樓處獲獎(jiǎng)理由船接船送西釣魚臺(tái)嘉園的開發(fā)商，在昆玉河上大做文章，把售樓處設(shè)在一艘名叫“御水苑”號(hào)的游船上。游船外面掛滿了彩旗，仿佛即將起航，但它確實(shí)是個(gè)售樓處，也有樓盤的沙盤模型，還有如五星級(jí)賓館般豪華的接待區(qū)。這個(gè)售樓處投資將近1000萬元，是由香港專業(yè)公司幫助建造的。開發(fā)商的兩點(diǎn)服務(wù)意識(shí)：一是，如果你想到這個(gè)“水上售樓處”看看，開發(fā)商還給你準(zhǔn)備了專門的小快艇，到“水上售樓處”看完，還可看社區(qū)，一水兒的快艇接送，讓客戶有被尊重的感覺。二是，這個(gè)小艇目前還負(fù)擔(dān)接送西釣魚臺(tái)嘉園部分業(yè)主上下班任務(wù)，成了大家進(jìn)出小區(qū)的免費(fèi)交通工具，盡管“航線”只限于昆玉河兩岸六七十米的距離，但坐船上下班，這在京城算頭一份。售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——京城6大別樣售樓處最創(chuàng)意最懷舊上第MOMA售樓處獲獎(jiǎng)理由扮舊工廠來到上第MOMA的售樓處，讓人仿佛置身于以新銳藝術(shù)著稱的798工廠。整個(gè)一座房子看上去完全就是一間大廠房，白色斑駁的墻壁、寬大的窗戶給人一種頹廢、另類的感覺。甚至房子上還冒出來“煙囪”，雖然不會(huì)冒煙，卻標(biāo)上了項(xiàng)目的LOGO。懷舊風(fēng)格的堅(jiān)守，把每一處味道滲透到骨子里。最?yuàn)蕵稵HEHOUSE紅東方售樓處獲獎(jiǎng)理由就是劇場

TheHouse紅東方售樓處的設(shè)計(jì)給人一種十足的劇場造型。全鋼柱、大玻璃的通道就像是走在劇場的走廊里；而大廳周邊分布的不規(guī)則、不對稱的墻體又給人一種劇場式新銳建筑的格調(diào)。墻上還掛滿了百老匯的劇照，電視大屏幕中播放著《42街》的演出畫面。一問售樓小姐才知，這是去年他們邀請百老匯來京演出時(shí)拍攝的。售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——京城6大別樣售樓處最懷舊最?yuàn)蕵肥蹣翘幵O(shè)計(jì)亮點(diǎn)——京城6大別樣售樓處最高產(chǎn)富力又一城售樓處獲獎(jiǎng)理由又下蛋了5年前，富力地產(chǎn)就曾將位于雙井的富力城售樓處建成蛋形，而今富力又一城啟用的新售樓中心，同樣是一個(gè)彩色半橢圓球體，占地2000多平方米，通體鋼板設(shè)計(jì)，高度達(dá)十余米。售樓處外圍由水域環(huán)繞，到訪客戶通過一條小橋進(jìn)入售樓處，水池中還設(shè)計(jì)了噴泉。新穎的創(chuàng)意將購房者的“眼球”牢牢吸引住，“彩蛋”內(nèi)賓客盈門。最親水龍灣別墅售樓處獲獎(jiǎng)理由泡在水里龍灣位于溫榆河的老河灣，社區(qū)內(nèi)部擁有中央別墅區(qū)最大的水面，約4萬平方米湖水。而龍灣的售樓處就矗立在水中。龍灣把概念用名字、湖面、售樓處等表現(xiàn)得很到位，使擇水而居理念充分得到發(fā)揮。

售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——京城6大別樣售樓處最高產(chǎn)最親水售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——京城6大別樣售樓處最現(xiàn)成蘋果社區(qū)售樓處獲獎(jiǎng)理由廠房改建蘋果社區(qū)的售樓處曾經(jīng)是北京市啤酒廠鍋爐房。建筑面積2720平方米的鍋爐房在改建過程中，保留了部分管道，還利用原有鍋爐支架搭建出50平方米懸空舞臺(tái)。把最現(xiàn)成獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給該樓盤的理由有兩條，一是從鍋爐房改造成售樓處只花了300萬元，在京城售樓處建造成本中算是少的，可謂“現(xiàn)成”；二是現(xiàn)在這個(gè)售樓處又被改造成全國第一個(gè)民營美術(shù)館——今日美術(shù)館的一個(gè)分館，供大家參觀，也可謂是“現(xiàn)成”。售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——京城6大別樣售樓處最現(xiàn)成售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——京城6大別樣售樓處售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn)——

情趣“樹廳”項(xiàng)目：深圳優(yōu)品藝墅售樓中心設(shè)計(jì)單位：深圳市于強(qiáng)室內(nèi)設(shè)計(jì)師事務(wù)所建筑面積：360平方米整個(gè)樓盤的設(shè)計(jì)理念強(qiáng)調(diào)富有情趣的設(shè)計(jì)元素的回歸，從造型到選材，每個(gè)環(huán)節(jié)都緊貼自然的主線。售樓中心作為與業(yè)主直接交流的平臺(tái)，則充分演繹以“自然