拉贊助的策劃書15篇

拉贊助的策劃書15篇拉贊助的策劃書15篇

不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標，讓我們對今后的工作做個策劃吧。策劃書怎么寫才合適呢？以下是我為大家整理的拉贊助的策劃書，歡迎大家借鑒與參考，盼望對大家有所關(guān)心。

拉贊助的策劃書1

一﹑前言

在這個舉世矚目時機，作為青春的代言人，高校生總洋溢著青春的活力﹑布滿著狂熱的激情，對新穎刺激的大型活動必定會踴躍參加，全程投入。

這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商達到相要的宣揚效果，從而大家都得以大豐收。布滿激情與熱忱的十二月活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣揚的最佳時間，形象策劃的最棒時段。由于新生的高校生活已進入正軌，一切都相對順當(dāng)，而且該月的功課也相對于其他月份少些，會有更多的時間組織和參加活動，更何況我校社團活動月各個社團活動也在這個時候完全開放，又恨深厚的活動氣氛。

在這個宣揚的活動月，哪個組織領(lǐng)先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣揚，哪個公司就能樹立穩(wěn)定的商業(yè)品牌，更快的占據(jù)這一片超三千的市場。因此，山西警?！皠?chuàng)業(yè)協(xié)會”作為我校學(xué)校聲望最高組織力量最強的協(xié)會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？

于是在社團活動月期間策劃了這次全校性的社會實踐活動，創(chuàng)業(yè)思想競賽，公務(wù)員學(xué)問競賽，開一場講座，給大一的每個區(qū)隊創(chuàng)建高效的信息通訊平臺

本次活動的策劃不但在上半年勝利舉辦的“點燃激情，傳遞幻想”的閱歷總結(jié)之上，而且通過了校團委以及活動籌備委員會的分析爭論，極具權(quán)威性和新異性。況且本次活動室我協(xié)會最具特色的招牌活動，也是本次社團活動月的重頭戲，因此得到校黨委﹑校團委等官方組織的高度重視，并賜予大力的支持和協(xié)作。

除此之外本活動還得到本校各兄弟協(xié)會﹑同學(xué)組織﹑外校團委﹑特邀嘉賓等等的鼎力相助和參加。屆時必將讓活動的參加者感到耳目一新，興奮不已，讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。創(chuàng)業(yè)協(xié)會也會為此而奮斗究竟!

二﹑市場分析（投資高?；顒拥膬?yōu)勢）

1﹑同電視﹑報刊傳媒相比，在學(xué)校有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣揚。

2﹑學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌簡單深化人心。其中高校同學(xué)作為現(xiàn)代青年都喜愛追求新奇的﹑刺激的﹑浪漫的能展現(xiàn)共性表現(xiàn)自我的時尚活動，且本次活動將在新年的前幾天進行，新年氣氛活躍效果可想而知。

3﹑由于年年都有新生，如條件允許的話，商家還可以同我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會建立一個長期友好的合作關(guān)系，如每年共同策劃大型活動，將會使貴公司在校內(nèi)的知名度不斷加深，甚至延長到各個兄弟院校，具有長遠意義！

4、便捷的活動申請：商家在公寓內(nèi)，高校內(nèi)搞宣揚或促銷活動，肯定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會合作，貴公司可以便利快捷的獲得校方的批準，并且得到我們協(xié)會各部門的大力協(xié)作，還可以在本校設(shè)點進行產(chǎn)品銷售。

5、高校廉價的宣揚：以往的校內(nèi)活動，我們積累了不少的宣揚閱歷，在學(xué)校建有強大的宣揚網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣揚效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣揚活動!

6、本次活動有將近三千同學(xué)參與，并至少有一千四百人能進場參加（因場地所限不能進太多）

三﹑活動介紹

活躍校內(nèi)氣氛，提高協(xié)會聲譽和會員樂觀性，調(diào)動同學(xué)的樂觀性

2，活動時間

社會實踐活動：20xx年12月5日

創(chuàng)業(yè)思想競賽：20xx年12月15日

公務(wù)員學(xué)問競賽：20xx年12月20日

開一場講座：20xx年12月23日

給大一的每個區(qū)隊創(chuàng)建高效的信息通訊平臺：20xx年12月27日

3，活動地點

新食堂三樓二教室（滿座240人）

學(xué)校大禮堂（滿座1500人）

四，贊助

（一）贊助優(yōu)勢

1，四場細心預(yù)備，異彩紛呈題材新奇的活動定會吸引全校眾多師生，并得到他們的關(guān)注。有助于為贊助公司更加集中的進行公司形象的宣揚，擴大市場影響力，更有利于為貴公司吸引優(yōu)秀人才。

2，宣揚范圍廣。本次活動面對全校，通過我們的宣揚可以對全校產(chǎn)生肯定的影響，為貴公司打開寬闊的銷售市場，提高產(chǎn)品認知度，拓展?jié)撛谏虣C。

3，宣揚形式對楊?？梢酝ㄟ^我校廣播站，校報，警專青年報，宣揚欄，校記者團等媒體和條幅，海報，門票，展板進行全方位的綜合宣揚，通過我們的途徑必能收到良好的宣揚效果。

4，宣揚時間長。本次活動讓贊助企業(yè)有充分的時間對其產(chǎn)品服務(wù)及品牌進行推銷和宣揚，在警專師生心中產(chǎn)生良好的效果。

5，投資費用少?；顒拥攸c，設(shè)均施得到校方的支持。

6，贊助公司也可以通過協(xié)會關(guān)心，在警專校內(nèi)內(nèi)進行肯定的產(chǎn)品促銷和宣揚活動，如配發(fā)，贈送樣品等。

7，贊助公司假如為知名企業(yè)，經(jīng)雙方協(xié)商后，可以幫助贊助公司進行校內(nèi)見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關(guān)系，供應(yīng)以后其他活動的第一贊助機會。

8，若企業(yè)情愿協(xié)辦這次活動，我們可以將這次活動的冠名權(quán)授予企業(yè)，還可以在活動中介紹公司的文化。

（二）贊助方式

1、活動全部經(jīng)費由贊助公司擔(dān)當(dāng)。

2、橫幅、展板、宣揚海報可由贊助公司代為制作供應(yīng)。廣告、入場券、傳單、及現(xiàn)場禮品可由贊助公司供應(yīng)（如均印有公司宣揚語，則相關(guān)費用不計入活動經(jīng)費）。任何宣揚用語均需要通過雙方協(xié)商后方可使用。

3、為更好的有利于贊助商產(chǎn)品形象及服務(wù)宗旨的宣揚，公司亦可加入整個活動的籌備工作，在策劃過程中可有公司宣揚內(nèi)容。

4、贊助公司可以派公司員工參與活動現(xiàn)場布置（可穿戴公司標記或帶有公司宣揚內(nèi)容的任何得體服飾）。

5、贊助公司也可以為我們活動的服務(wù)人員統(tǒng)一服裝。

6、假如贊助商有其他要求，請聯(lián)系活動負責(zé)人。

(三）宣揚方式

1、條幅在我們活動期間持續(xù)懸掛，以便達到最好的宣揚效果。

2、展板分三個時間段宣揚

（1）第一期展板宣揚是進行“創(chuàng)業(yè)思想大賽”，活動期間可以以贊助商宣揚內(nèi)容為主，活動內(nèi)容為輔進行宣揚，時間為活動前五天。

（2）其次期兩塊展板宣揚在“公務(wù)員學(xué)問大賽”，可以以贊助商為主，宣揚時間為活動中三天。

（3）第三期展板宣揚在“就業(yè)，擇業(yè)，創(chuàng)業(yè)講座”期間，可以以贊助商宣揚內(nèi)容為主，宣揚時間為活動后三天。

3、海報于活動前五天張貼，在學(xué)校主干道與宣揚欄。

4、活動前一周在大禮堂前進行門票發(fā)送及商家宣揚。

5、傳單宣揚可在活動前一周進行掃樓。

6、校廣播站保證每天有一個時間段進行專題宣揚。

7、校報和警專青年報再活動一期?？麚P。

（四）經(jīng)費預(yù)算

宣揚海報15元/張*10=150

宣揚展板80元/塊*5=400

門票（含宣揚單)1*200=200

條幅70元/條*3=210

道具400元

VCR制作150元

舞臺設(shè)計500元

化妝費用500元

獎品及禮品1500元

領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓飲料水果500元

主持人服裝費用300元

總計4810元

（五）要求

a）本次活動舉辦各環(huán)節(jié)必需遵紀守法，內(nèi)容樂觀向上，達到主題要求。

b）幫助單位，參加者和參與活動企業(yè)必需接受活動組織者的統(tǒng)一指揮，嚴密組織，分工協(xié)作，細心實施。

c)本次活動要求組織者和參加者之間應(yīng)相互協(xié)作，相互支持，保障晚會各環(huán)節(jié)順當(dāng)完成！

d）遇到各類突出問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。

e）各活動籌備成員應(yīng)仔細對待自己所擔(dān)當(dāng)?shù)拿恳豁椚蝿?wù)，急躁處理面臨的工作，幫助活動籌備組其他部門的工作，主動關(guān)心他們完成應(yīng)當(dāng)負責(zé)的項目。

f）活動各環(huán)節(jié)責(zé)任分清，相關(guān)人員需帶上和自己責(zé)任對應(yīng)的工作證。

五、贊助方案

（一）獨家贊助

獨家贊助擁有活動的冠名權(quán)，擁有活動的一切商家補償方案。

（二）多家聯(lián)合贊助（3—5家，每家1000元左右）

贊助最多的商家可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位消失在活動中，享有部分商家補償方案的條款，詳細有贊助的資金的多少打算。

（三）商家可以自我選擇宣揚方式，不同的宣揚方式贊助不同的資金和實物。商家也可供應(yīng)自己的方案給我們。假如是雙贏的效果，我們將樂于接受。

除了贊助資金。公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物，供應(yīng)貴公司的紀念品給入場的人員，如飲料公司可供應(yīng)活動所需的飲料。

（四)本次活動“形式新奇。陣容強盛，對象廣泛，節(jié)目精彩，規(guī)模浩大”實為警專之最，必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣揚效果和商機。

’本次活動的最終解釋權(quán)歸山西警官高等?？茖W(xué)校創(chuàng)業(yè)協(xié)會全部。

機會難逢，機不行失

您的全力支持，我們?nèi)f分感及激！

20xx年12月3日

拉贊助的策劃書2

為豐富校內(nèi)文化生活、活躍學(xué)校學(xué)習(xí)氛圍，促進校內(nèi)精神文明面貌，加強我校校內(nèi)文化建設(shè)。xxx職校同學(xué)會于xx年5月11日，將組織舉辦一個全校性的五四文藝匯演晚會活動。這是我校同學(xué)會其次次自行組織此類校內(nèi)活動，為讓了贊助商感到贊助本次活動的可行性，有較深化的了解。現(xiàn)就為贊助商作此贊助可行性報告：

一、可行性分析：

1、本次五四文藝匯演晚會活動，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模之大、參加者之多，深受同學(xué)們的歡迎，必引起全校性的轟動。

2、我?，F(xiàn)在校同學(xué)達1800多人，人流量大，為贊助商宣揚的成效更明顯。

3、此次活動對外開放，學(xué)校四周的居民和同學(xué)們的家長及伴侶也可前來觀看，因而他們也成為了贊助商的潛在客戶對象。

二、贊助物件：

1、露天舞臺、紅地毯。

2、舞臺背景噴繪畫、音響及燈光等設(shè)備。

3、活動節(jié)目組工作證件。

4、其他。

三、宣揚方式：

1、獨家贊助：本次活動一切物件費用由贊助商資助。

2、背景噴繪畫：是作為活動當(dāng)天主演出場后面的背景，（背景內(nèi)容為本次活動的主題內(nèi)容和主辦單位、贊助單位等相關(guān)宣揚——贊助商名稱）。如贊助商還有其他好的宣揚看法，可提出協(xié)商。

3、臺詞宣揚：本次晚會活動當(dāng)中主持人發(fā)言、領(lǐng)導(dǎo)講話中都會體現(xiàn)出贊助商。

4、現(xiàn)場鳴謝：開閉幕式時，主持人將在發(fā)言時特殊感謝贊助商的贊助，慶賀本次活動合作勝利！

5、宣揚公布時，可將本次活動的相關(guān)內(nèi)容制成海報，在召開各班班長會議時下發(fā)到各班張貼。贊助商可制作“購物卷”、“購物優(yōu)待卡”等，起到宣揚贊助商的作用。

7、贊助商可在活動現(xiàn)場進行講話，更大的擴大其宣揚合作。

四、宣揚效應(yīng)：

1、海報和宣揚單會注明“本次活動由xxx店贊助”，傳單背面可有贊助商的簡介（由贊助商供應(yīng)）。

2、本次活動還可以幫贊助商在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單。

3、背景噴繪畫上有標明贊助商。

4、主辦單位：xxx縣中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校同學(xué)會

5、贊助單位：待定

6、時間：xx年5月11日

7、地點：xxx縣中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校田徑運動場

拉贊助的策劃書3

敬重的貴單位領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您花費珍貴的時間來閱讀我們的信！

3v3籃球賽活動是南郵的一個新興的活動，也是最大的特色活動之一。為勝利舉辦這一活動，我們調(diào)用全校最優(yōu)秀的人力資源———校會外聯(lián)部全體成員。本次活動不僅是面對全校師生，更真誠地邀請本次活動的贊助商及仙林地區(qū)全部高校的同學(xué)會同仁共同參與。以一流的校內(nèi)活動引領(lǐng)校內(nèi)文化，以一流的宣揚策略加強與企業(yè)的合作，是我們外聯(lián)部一貫的態(tài)度。XX年，在首屆3v3籃球賽活動來臨之際，我們將首先在南郵綻開大規(guī)模的宣揚活動以協(xié)作商家在高校市場的戰(zhàn)略，與商家共同打造一次盛大的派對！

“挑戰(zhàn)地心引力，引爆籃球魅力”是本次活動的主旨。在這春暖花開的季節(jié)里，盼望通過本次的活動，促使貴公司在高校的知名度與親和力進一步得到提高與加強。因此，作為贊助商的您完全可以借此機會在我校乃至仙林其他高校極大地增加自身的影響，從而充分開發(fā)高校市場。

盼望貴公司仔細考慮我們此次的活動，真誠期盼與您的合作！

此致

敬禮！

xx高校校同學(xué)會

一、活動背景及可行性分析：

活動背景：高校一向被視為文化沃土，不僅由于它是學(xué)子進行深造的學(xué)問海洋，更是由于它有著豐富多彩的校內(nèi)文化生活。近年來，隨著北美聯(lián)賽nba進入中國以及本土聯(lián)賽cba的勝利舉辦，籃球，已經(jīng)當(dāng)仁不讓地成為中國年輕人尤其是高校生人群中的第一運動。隨著天氣轉(zhuǎn)暖，加之大洋彼岸的nba聯(lián)賽已經(jīng)進行到最激烈、最關(guān)鍵的階段，校內(nèi)內(nèi)的籃球氛圍已經(jīng)到達一個頂峰。為了激發(fā)同學(xué)們的運動樂觀性，增加同學(xué)們之間的友情，并借此增加體之質(zhì)，抗擊流感，xx高校校會外聯(lián)部將本著“友情第一，競賽其次”的原則組織這次活動。

可行性分析：

3v3籃球賽活動是由外聯(lián)部發(fā)起，由校會部門共同舉辦的。我校外聯(lián)部是校會中最活躍的一個部門，也是一個追求卓越的部門，這些都為本次活動奠定了堅實的運作基礎(chǔ)。蘇寧電器———玉橋進校內(nèi)企業(yè)文化周，名派造型元旦誤舞會，南郵女生節(jié)，娃哈哈flash大賽，飛利浦世界杯足球消遣，惠普數(shù)碼展，百事大dada狂歡，百事足球炫技，百事新星大賽，動感地帶仙林高校k歌賽，聯(lián)想南京高校k賽，七喜搞笑mv的征集，可口可樂奧運火炬?zhèn)鬟f，康師傅辣旋風(fēng)校內(nèi)歌手大賽……眾多活動都是由外聯(lián)部30多名成員以“團結(jié)樂觀責(zé)任高效”為工作原則共同努力完成的。眾多商家企業(yè)與南郵外聯(lián)部保持著親熱的伙伴關(guān)系。

本著對同學(xué)們以及商家負責(zé)的高度責(zé)任感，在兄弟院校及合作過的商家中有著良好的口碑，并借此機會大大增加商家在高校生間的親和力，漸漸培育高校生對該品牌的消費意識，并養(yǎng)成消費習(xí)慣。

xx高校是仙林面積其次大高校，仙林地區(qū)在校生近兩萬人。同時，南郵是一個強大的消費群體。僅從宿舍筆記本購買率達到84%這一點來看，這肯定是南京市一塊不行忽視的大型商業(yè)市場。這顯示了南郵群體中正蘊含著巨大的商業(yè)競爭。本次活動受到了校團委的大力支持。商家通過3v3籃球聯(lián)賽這一具有深度影響力的品活動的勝利舉辦，不僅在校內(nèi)內(nèi)得到了有效的宣揚，更重要的是，商家在同學(xué)們心中建立了一個親切的品牌形象。由此，本次活動的勝利舉辦，必將迎來一個雙贏的局面！

二、活動目的

1）向全校師生呈現(xiàn)籃球特有的魅力；

2）以競賽的方式向全校同學(xué)推廣、普及籃球?qū)W問，激發(fā)對籃球這一運動的熱忱；

2）用輕松活潑的方式豐富校內(nèi)文化，促進校內(nèi)內(nèi)和諧、富強學(xué)校生活；

2）增加同學(xué)們之間溝通的機會，增進友情；

3）為校籃球社選拔人才，作好充分的預(yù)備；

4）關(guān)心商家推廣品牌形象，提升知名度和美譽度；

三、單位及承辦單位

活動策劃主辦方：xx高校校同學(xué)會

活動承辦方：xx高校外聯(lián)部

各學(xué)院同學(xué)會會體育部

四、活動流程

1、活動時間：3月24日至4月10日（暫定）

2、活動地點：學(xué)校操場籃球場

學(xué)校體育館籃球館（由體育部負責(zé)支配）

3、活動對象：xx高校仙林校區(qū)在校同學(xué)

4、冠名贊助商：匯源果汁有限公司

5、活動宣揚

1）橫幅＆彩噴：

目的：宣揚3v3籃球賽活動即將開幕，為活動造勢；

方式：在橫幅（5條）上寫下本次活動的宣揚口號

彩噴（2幅）寫真兩塊掛在南二、南三廣場海報欄；

2）媒體宣揚：

聯(lián)系社會報紙電臺等媒體進行報道；

聯(lián)系校會新資部負責(zé)全程跟蹤記錄；

聯(lián)系宣揚部組織專人在網(wǎng)站上進行網(wǎng)宣（尤其側(cè)重于同學(xué)會網(wǎng)站和校內(nèi)網(wǎng)）；

聯(lián)系“南郵之聲”廣播臺，在活動之前和活動期間播報活動進行狀況和贊助商信息；

3）廣場盼望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益(部分有簡單關(guān)系贊助活動另論。)

(二)我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮?這是對前一問題的回答，是勸說對方與你而非與他合作的依據(jù)。

(三)兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出訪對方宣揚效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要依據(jù)以上思索作調(diào)查討論，查找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在查找合作伙伴過程中，需特殊考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如說校電臺具有宣揚方面的優(yōu)勢;各協(xié)會也各有特點，比如計算機協(xié)會去找電腦商;足球協(xié)會去找體育器材專營商;衰弱協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說勝利率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如一般話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當(dāng)然也是勸說對方的重要條件。做策劃書時，務(wù)必留意自我定位，即要強調(diào)是公平的合作伙伴關(guān)系：你供應(yīng)財力，我供應(yīng)人力，我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順當(dāng)開展，你在活動過程中得到廣告宣揚，雙贏。所以，自我定位，當(dāng)然不行過高過傲，但也不宜太低太“賤”，由于拉贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣揚方式及實施細節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責(zé)任的，你是有閱歷的，你是替他著想的。校內(nèi)策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，，宣揚方案，商家補償方案，經(jīng)費預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應(yīng)這樣思索：我的目標是勸說對方與我合作，那么應(yīng)當(dāng)預(yù)備哪些素材、素材應(yīng)當(dāng)如何組織，一切圍圍著怎樣才能最有力地勸說對方綻開，由于衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到勸說對方的預(yù)期目標。對于經(jīng)費預(yù)算，大家要特殊重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順當(dāng)進行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段。

假如策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)當(dāng)“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的懷疑，商討合作細節(jié)，最終確定詳細的合作模式。

首先應(yīng)當(dāng)留意一些上的細節(jié)問題，比如：

(1)衣著干凈，并盡可能穩(wěn)重些，給對方示意：我是敬重你的;我是干練的，有閱歷的;

(2)不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯;

(3)無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務(wù)必非常留意，尤其是雙方初次見面的時候。當(dāng)然，這就要求我們平常就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先勸說自己，才有可能勸說別人。當(dāng)然，這里涉及一個“度”的問題務(wù)必留意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你認真觀看，敏捷應(yīng)變，比如發(fā)覺對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要立刻壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復(fù)強調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀看?觀看臉部神情，尤其是觀看眼睛，是最有效的。我曾和一位伴侶吃飯時，換了VCD，伴侶抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕獲。我會揣摩：她不是喜愛這位明星，至少也喜愛這首歌，或者她與這首歌有一段“”。事后證明我的猜想。有人說，到處留心皆學(xué)問。假如我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細。當(dāng)然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“凝視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀看對方的反應(yīng)，敏捷處理。

以上談的都是一些交往過程中應(yīng)當(dāng)留意的問題，事實上該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，前提是態(tài)度要懇切。能做什么，預(yù)備如何去做，要求明確而詳盡，特殊要留意的是，沒有把握的事項不能隨便答應(yīng)下來，由于這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責(zé)任的。交涉過程中，應(yīng)當(dāng)強調(diào)的是宣揚方式，即你能做什么，預(yù)備如何落實而不是一味夸大宣揚效益。由于廣告就是一種投資，投資就是要擔(dān)當(dāng)肯定風(fēng)險的。這里有兩層含義：首先，宣揚效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的推斷工作應(yīng)當(dāng)由對方去完成;其次，宣揚效益最終要通過宣揚行為來實現(xiàn)，因此哪些宣揚方式預(yù)備如何落實才是我們自始至終要強調(diào)突出的，這實際上是消退對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的推斷。經(jīng)費預(yù)算，是談判工作的重中之重。假如能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。假如無法讓步，那么要特殊留意。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費是特別實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：

(1)我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣揚方面，我方是有誠意的;

(2)合作雙方要有合作誠意，假如你方價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)(備注：也許意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的;但是意思還得表達清晰，否則就達不到精確?????表意的目標;然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒適，那么，肯定要加上第三句話);

(3)一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的;我方價格很實在，所以我們不應(yīng)當(dāng)把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)當(dāng)商討如何保證把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的(事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕地引開話題)。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作。其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方、并有針對性地一一化解沖突的過程。最終強調(diào)一點，在整個交涉過程中，確的確實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡潔：只有對方熟悉到你有為他著想，他能從活動中受益，他才情愿投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。

三、落實階段。

在許多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤會。簽，拿到錢，只是合作的開頭，真正的工作剛剛綻開，比如還要落實協(xié)議條款，還要供應(yīng)反饋資料。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，打算了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。假如是前者，雙贏;假如是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩?！倍墼p者“撿了芝麻，丟了西瓜?！迸e一個例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣揚效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依舊找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何連續(xù)信任甚至更加信任我們呢?緣由很簡潔：活動不順當(dāng)，主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個過程中，我們是負責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿足的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素養(yǎng)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事力量，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實工作，我以為最佳方式是與對方常常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到樂觀反饋的問題。

四、反饋階段

先回答一個問題：要反饋?

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。

其次，從學(xué)習(xí)和熬煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能閱歷，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主觀緣由，誰都不行能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿足(更何況有些商家的期望值過高)，那么在反饋過程中多與商家爭論問題何在，有無補救方法……一般說來，只要你的工作的確到位甚至基本到位，商家一般不會太難為同學(xué)的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺，特殊是被“同學(xué)蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難過。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”，其次，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的勝利率極高;第三，假如你擅長交際，你們可以探討一些其他共同感愛好的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到很多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，觀賞你，他們將全力支持你。

最終，作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。

這其實是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見不愧是“金經(jīng)”。

膽大——超越與生疏人打交道的心理障礙問題。

心細——到處留心皆學(xué)問。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。

備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：

1.114查公司號碼。

2.通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。

3.逛街的時候，留意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。

4.通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。

5.通過商品得到公司的聯(lián)系方式。

6.通過伴侶，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。

備注二。聯(lián)系公司留意的小問題。

1.不要在前臺小姐那里鋪張?zhí)鄷r間，她沒有打算權(quán)。

2.當(dāng)公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。由于傳真的價格不是你可以擔(dān)當(dāng)?shù)?，而且大部分都是沒有結(jié)果的。

3.去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和愛好都好，你肯定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式(卡片)。

4.拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并仔細認真回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。

5.拉贊助的時候留意提及詳細、細節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是預(yù)備充分和仔細對待的。

拉贊助的策劃書9

主要活動：20xx年七月“紅安科學(xué)進展模式調(diào)研——以開發(fā)紅色資源為例”

主辦單位：xx材料學(xué)院高分子一班

承辦單位：xx材料學(xué)院高分子一班班委會

贊助單位：南方培訓(xùn)學(xué)校

活動策劃書名目：

1.前言

2.市場分析

3.活動介紹，工作方案

4.宣揚方案

5.商家補償方案

6.備注

一、前言：

作為青春的代言人，高校生總洋溢著年輕的活力，布滿著狂熱的激情，對新穎刺激的活動必會踴躍參加，全程投入。這次活動參與的主要對象只是我們班級的同學(xué)，所以并不能帶來很大影響。但是在以后的各種班級學(xué)院競賽中，假如貴學(xué)校能夠為我們供應(yīng)條幅，我信任會在華園里造成肯定的影響。究竟這也是一種投資，那么它就會有風(fēng)險。不過我信任貴學(xué)校能夠從我們這里得到你們所期望的利益。

二、市場分析

1、xx是福建省三所本一高校之一，而xx材材料學(xué)院在xx較高影響力，始終以來受到校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。假如贊助我們這樣一個有意義的活動更有益于提升在贊助商廣闊同學(xué)中的公信力。其次，同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣揚有較高的性價比，可用最少的資金做到較好的宣揚。

2、xx擁有良好的學(xué)習(xí)氛圍，許多同學(xué)報名參與了新東方的四六級輔導(dǎo)班，但由于路程較遠，更多的同學(xué)選擇了放棄。貴學(xué)校所在的位置交通便利，同學(xué)只需乘坐BRT轉(zhuǎn)L22路在財經(jīng)學(xué)院站下車即可到達，擁有很好的地理優(yōu)勢。

3、貴公司在高校搞宣揚或促銷活動，一般是無法實現(xiàn)的，而通過和我們合作，以贊助商的身份消失在贊助條幅上，就可以便利快捷地獲得校方的批準，并且會得到我們班委會各成員的大力協(xié)作協(xié)作。

4、從以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少宣揚閱歷，在學(xué)校具有強大宣揚網(wǎng)，并且有足夠的人力資源為貴公司完成宣揚活動。

5、xx廈門校區(qū)在校師生超過8000人，是一個浩大的群體。并且學(xué)校仍在不斷進展，我們信任貴學(xué)校能夠得到滿足的結(jié)果。

三、活動介紹

背景：由于甲型H1N1最近突然爆發(fā)，許多同學(xué)選擇在國慶期間留在學(xué)校。為了豐富大家的生活，調(diào)整大家的生活壓力，我們打算在中秋節(jié)前后搞這樣一個消遣性的活動。

時間：中秋節(jié)前后，詳細時間待定。

地點：學(xué)校多媒體教室、

活動內(nèi)容：各種才藝表演以及好玩的小嬉戲，詳細的節(jié)目單還未確定。

四、宣揚方案

在今后的各種競技競賽中，我們將會打出貴學(xué)校為我們贊助的條幅。

五、商家補償方案

我們可以為貴學(xué)校派發(fā)傳單。

六、經(jīng)費預(yù)算

500元和一個條幅。

七、備注

我們盼望與貴學(xué)校建立一個公平的合作關(guān)系，并且長期保持這種關(guān)系，達到雙贏的效果，我信任我們的努力可以為貴學(xué)校提交一份滿足的答卷。

拉贊助的策劃書10

一、目的：

為協(xié)作學(xué)院第四屆技能文化節(jié)，樂觀參加其中、

二、此次活動我院的優(yōu)勢：

此次活動是院級性的、活動，涉及到我院全體師生，將近10000人的活動，是一個特別樂觀活躍的群體，也是一個龐的消費群體、對于這群年齡相差不，愛好愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

1、消費群體范圍集中，針對性強，消費量、

2、簡單受四周環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo)、

3、簡單形成潮流，而且快速向周邊地區(qū)輻射、

4、接受力量強，尤其對新奇事物的接受力量、

三、宣揚方式：

1、冠名權(quán)：家贊助擁有活動的冠名權(quán)，本次活動可以“×贊助商×”等來命名、（贊助總金額達到肯定程度）

2、橫幅：為期三天（時間長度取決于依據(jù)贊助商供應(yīng)的資金多少）的橫幅宣揚，在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置、懸掛時間是一天24小時不間斷性、（贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的）

3、海報：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣揚欄內(nèi)張貼海報，海報印有贊助商名稱及贊助商標識，在保證有關(guān)活動的宣揚的狀況下，體現(xiàn)贊助商的利益、可我們自己手繪亦可由贊助商供應(yīng)

4、展板：活動前期在校內(nèi)人口流淌量的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展現(xiàn)社團文化節(jié)宣揚單，節(jié)目單，并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1—2張海報與展板上，以求對贊助商的宣揚達到最好最全面的效果、（前期宣揚）

5、立式廣告牌：在社團文化節(jié)期間作為立的宣揚方式在學(xué)校內(nèi)進行宣揚、（由貴公司供應(yīng)）

6、校廣播站做為期三天（時間長度取決于依據(jù)贊助商供應(yīng)的資金多少）有關(guān)貴公司的廣播宣揚，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目，在廣播站中播出（各相關(guān)資料，已備刊物排版）{視詳細狀況，要另收一些宣揚資金}

7、宣揚棋方陣、在社團文化節(jié)期間在禮堂外等惹眼位置放置彩旗進行宣揚、

8、調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，貴公司進行一次校內(nèi)市場調(diào)查，調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴公司單裁定，也可以有我們雙方共同商定、我方人員負責(zé)問卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計，最終交與貴公司作為制定進展規(guī)劃使用、

9、在社團文化節(jié)期間在校內(nèi)設(shè)立詢問臺、

10、宣揚單：宣揚單上公司以贊助商的身份消失或同時派發(fā)公司的宣揚單，派同學(xué)在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣揚單

11、獎品宣揚：獎品由贊助商贊助、供應(yīng)，可印有贊助商標識、

12、工作人員用品宣揚：工作人員可穿戴商家供應(yīng)的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣揚、

13、道具：現(xiàn)場道具，主持人話筒可張貼贊助商名稱或贊助商標識、

14、嘉賓發(fā)言：贊助商可派代表到現(xiàn)場參與我們的社團文化節(jié)，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言或未優(yōu)秀社團上臺頒獎、

15、展賣：貴公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流淌頻繁的路口展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，開展促銷活動、展銷活動、

16、產(chǎn)品宣揚：公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品（贊助產(chǎn)品必需滿意現(xiàn)場需要方可）

17、產(chǎn)棄理：貴公司的產(chǎn)品可由我院社團聯(lián)合會代理，可長期合作、

注：建議公司參加設(shè)計海報或展板、

四、關(guān)于拉贊助指導(dǎo)教材：

1、熟識自己的學(xué)校，自己的協(xié)會、

2、收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清晰什么公司有愛好，什么公司沒有愛好、

3、鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點、

4、動身前多預(yù)備一些資料，可以是學(xué)校同類型活動好的一面或協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料、

5、選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2—3個人一組，男女搭配、分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題、

6、選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責(zé)人先用電話約好時間、

7、外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協(xié)會的形象，所以留意言行，裝束、

8、拉贊助最的財寶不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層、了解他們的運作和思維、然后把它變成你的閱歷和財寶

拉贊助的策劃書11

一，活動前言

心理健康是指具有正常的智力、樂觀的心情、適度的情感、和諧的人際關(guān)系、良好的人格品質(zhì)、頑強的意志和成熟的心理行為等。心理鍵康與一個人的成就、貢獻、成才關(guān)系重大。心理健康是高校生成才的基礎(chǔ)：

1、心理健康可以促進高校生全面進展健康的心理品質(zhì)是高校生全面進展的基本要求，也是將來走向社會，在工作崗位上發(fā)揮智力水平、樂觀從事社會活動和不斷向更高層次進展的重要條件。充分熟悉德智體美勞等方面的和諧進展，是以健康的心理品質(zhì)作為基礎(chǔ)的，一個人心理健康狀態(tài)直接影響和制約著全面進展的實現(xiàn)。

2、心理健康可以使高校生克服依靠心理增加獨立性。高校生經(jīng)過努力的拼搏和激烈的競爭，告辭了中學(xué)時代、跨入了高校，進入了一個全新的生活天地。高校生必需從靠父母轉(zhuǎn)向靠自己。上高校前，在他們想象中的高校如同“天堂”一般，浪漫奇怪，奇妙無比。上高校后，緊急的學(xué)習(xí)，嚴格的紀律，生活的環(huán)境，使他們難以適應(yīng)。因此，高校生必需注意心理健康，盡快克服依靠性，增加獨立性，樂觀主動適應(yīng)高校生活，度過充實而有意義的高校生活。

3、心理健康是高校生取得事業(yè)勝利的堅實心理基礎(chǔ)。培育獨立、自強、自律的良好心理素養(yǎng)，熬煉自己的社會交往力量、使自己在變幻簡單的社會環(huán)境中，作出選擇相宜自己角色的正確選擇，敢于面對困難、挫折與挑戰(zhàn)，追求更加完善的人格，為事業(yè)勝利奠定堅實的心理基礎(chǔ)。

因此，為提高我校同學(xué)的心理素養(yǎng)，增加他們對心理的學(xué)熟悉，特組織一次“心靈飛行”系列活動

作為青春的代言人，高校生總洋溢著年輕的活力、布滿著狂熱的激情，對新穎刺激的大型活動必定會踴躍參加，全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣揚效果，從而大家都得以大豐收。

在這個宣揚的黃金月，哪個組織領(lǐng)先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣揚，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的校內(nèi)品牌，更有利地去鞏固這一片大市場。本次活動的策劃通過了分析爭論，極具權(quán)威性。況且本次活動是將會成為最具特色的心理宣揚活動、擁有極高的品牌文化，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團委、溫州市甌海區(qū)心理學(xué)會、溫州廣播電臺、溫州都市報等官方組織的高度重視，并賜予大力的支持和協(xié)作。屆時必將能讓活動的參加者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣！

二，市場分析

1，溫州市甌海區(qū)心理學(xué)會是溫州權(quán)威的心理學(xué)會之一，在溫州甚至全國都享有盛譽，其廣泛的社會掩蓋面，以及深遠的意義，必將帶動石市乃至全國的心理宣揚活動。

2，溫州廣播電臺是我市最大的電臺之一，是向全國范圍播放的節(jié)目，24小時全天候播音，收視率在溫州電視臺名列前茅，且具有廣泛的收視群體，因此，對于心理宣揚有重要意義。

3，溫州醫(yī)學(xué)院是浙江省重點院校之一，在浙江省具有相當(dāng)知名度，定會受到社會各界人士的關(guān)注。

4，溫州醫(yī)學(xué)院的同學(xué)來源于各地，但和一般公民又不同，其一舉一動定會引起人民的留意。

拉贊助的策劃書12

我院將于20xx年11月7日舉辦一個全院性的綜合型文藝晚會。主要為迎接大一新生舉辦的文藝晚會。我院同學(xué)會外聯(lián)部是此類校內(nèi)活動指定宣揚策劃單位，對商家贊助高校生活動的可行性，共性是贊助我院迎新晚會活動的可行性有較深化的了解。此刻就讓我們?yōu)橘F店鋪作此贊助可行性報告。

一、行性分析

1、本次迎新晚會得到了學(xué)院團委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參加者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學(xué)歡迎，并推動學(xué)校文藝活動的進展，必引起全校性的轟動。

2、本院為旅游學(xué)院，在校同學(xué)約1000人左右。參與此次晚會的人數(shù)達千人之多。人口密集，而且本校的消費潛力較高，為貴店鋪所屬產(chǎn)品宣揚的成效更明顯。

3、本次活動得到師生關(guān)注，貴店鋪所屬產(chǎn)品也將得到大力的宣揚。

4、本次活動的進行能有效的提名貴店在校的知名度。

二、宣揚方式

1、我們將在迎新晚會的宣揚海報中點明貴店為贊助單位。（前期宣揚）

2、貴店也可在校內(nèi)立牌式宣揚，作為獨立的宣揚方式在學(xué)校內(nèi)進行宣揚。（資料由貴公司帶給，學(xué)院幫忙完成宣揚。）

3、在迎新晚會進行期間，我院會在活動期間派發(fā)獎品，并點明貴店為獎品贊助商。

4、活動結(jié)束后也會在校院網(wǎng)頁上宣揚。

5、可在校內(nèi)拉橫幅做必需的宣揚，同時體現(xiàn)的也是貴店與校內(nèi)的合作。

三、宣揚效應(yīng)

1、海報或宣揚單會注明”本次活動由xxx單位贊助舉辦。

2、活動現(xiàn)場會為現(xiàn)場同學(xué)派發(fā)必需的獎品（該獎品由貴店帶給，詳細獎品需協(xié)商）。

3、宣揚橫幅也會標明貴店為贊助商（橫幅有贊助商帶給）

四、獎品基本要求

1、獎品可為實物、現(xiàn)金、代金券等。

2、商家贊助的獎品總價值不低于100元。

3、橫幅由學(xué)院和商家達成共識，制作費用由商家?guī)Ыo。

五、贊助活動好處

增加校企間的溝通與合作，共同學(xué)習(xí)，共同進展。

擴大公司在各高校影響，通過全面的宣揚，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。

我們真心的期望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長期的合作關(guān)系，幫忙貴公司不僅僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司帶給更大支持。活動地點：成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育管

涉外事宜：院團委（詳細由院團委同學(xué)會外聯(lián)部負責(zé)）

贊助單位：期望貴公司能慎重思索我們的推舉，給我們提出珍貴的看法.全部在校內(nèi)的宣揚活動由我們負責(zé)，公司能夠派人監(jiān)督.期望能和貴公司通力合作，共同搞好這次文藝晚會，期望貴公司盡快回復(fù).期盼貴公司的加入！

拉贊助的策劃書13

一、活動背景：

在現(xiàn)在這個資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供應(yīng)過量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時代意義的轉(zhuǎn)換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導(dǎo)原則。

隨著我國經(jīng)濟的日益進展，競爭越來越猛烈，面對日益激烈的競爭，企業(yè)的市場營銷變的更加重要。由于，它是經(jīng)營的核心和靈魂！經(jīng)濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創(chuàng)業(yè)中必不行少的一項學(xué)問就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優(yōu)勢！

二、活動目的：

在競賽過程中普及營銷學(xué)問，增加高校生的營銷意識，豐富高校生課余生活的同時也為社會積累有實踐閱歷的營銷人才;通過與企業(yè)合作，既加強高校生與經(jīng)濟社會的聯(lián)系，又實現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。

三、活動對象

棗莊學(xué)院在校全體師生

四、活動流程：

1．前期宣揚（10月20日至10月31日）

（1）20日啟動儀式活動內(nèi)容

①在學(xué)校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

②擺放花籃和其他裝飾品

③專業(yè)司儀主持，使用音響設(shè)備

④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場報名

⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演

（2）21日至31日（除周末）

①21日開頭設(shè)立報名點

②24日下午進行專業(yè)講座并公布競賽題目

③27日中午針對24日的講座在小廣場進行趣味小活動（啟用音響）

④與棗莊通訊公司合作，對校內(nèi)用戶發(fā)送宣揚短信

注：期間持續(xù)在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校內(nèi)各宣揚欄張貼海報與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發(fā)放宣揚單并在校廣播站持續(xù)報導(dǎo)。

2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可

3、初賽：

時間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。

7日審核并公布16位進入復(fù)賽選手名單。

交稿地點：體育樓401

注：3日下午4點，于多媒體401進行專業(yè)講座。

4、復(fù)賽：

時間：11月8日—14日。

13日晚6點，現(xiàn)場進行復(fù)賽，由專業(yè)老師評審。

14日公布進入決賽名單

地點：校文科樓學(xué)術(shù)報告廳

形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場闡述作品。八件作品進入決賽

5、決賽既頒獎儀式：

時間：11月21日晚六點，有專業(yè)評委及嘉賓現(xiàn)場評比

地點：綜合樓報告廳

形式：選手用ppt形式現(xiàn)場演說和專家評委進行答辯環(huán)節(jié)

五、贊助優(yōu)勢：

1.棗莊學(xué)院是棗莊市唯一的一所高等學(xué)府，在校師生14000人，具有巨大的現(xiàn)實消費力量、潛在消費力量與良好的宣揚效果，生源輻射掩蓋全國大部分地區(qū)。

2.營銷協(xié)會是棗莊學(xué)院最具影響力的同學(xué)團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：XX年承辦中國高校生第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的競賽，其次屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。

3．本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺、參與本次活動，對本次競賽進行報道，宣揚力度大。

4．本次競賽贊助商有命題權(quán)，并有權(quán)查看本次競賽全部作品。

5．宣揚力度大、內(nèi)容形式豐富多彩，持續(xù)時間長。

六、宣揚形式：

1.在全校范圍內(nèi)發(fā)放傳單。

2．在小廣場惹眼的地方拉橫幅。

3.在廣場大路兩旁擺放大型展板

4.在宣揚欄上張貼海報、寫真

注：所需宣揚物品由贊助商供應(yīng)或有贊助商供應(yīng)資金，也可進行實物贊助。

我們非常真誠的盼望能夠與您合作，共同舉辦好這次活動，最終達到雙贏的目的！

拉贊助的策劃書14

xx于20xx年x月x日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分、開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發(fā)獎項（兩天）。我們校同學(xué)會外聯(lián)部是此類校內(nèi)活動指定宣揚策劃單位，對商家贊助高校生活動的可行性，特殊是贊助我校運動會活動的可行性有較深化的了解?，F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。

一、行性分析

1、本次運動會得到了學(xué)院團委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參加者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學(xué)歡迎，并推動學(xué)校體育事業(yè)的進展，必引起全校性的轟動。

2、在校高校生達xxxx余人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為xxxx左右。人口密集，而且本校的消費力量較高，為貴公司宣揚的成效更明顯。

3、本次活動得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣揚。

二、宣揚方式

1、橫幅、為期一周的大橫幅宣揚，在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅，（橫幅內(nèi)容為運動會的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣揚--贊助商名稱）活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。

2、我們將在運動會的宣揚海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣揚）

3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣揚方式在學(xué)校內(nèi)進行宣揚。（由貴公司供應(yīng)）

4、在運動會進行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標志的帽子，加大宣揚力度。

5、校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣揚

6、運動會期間（一周）由貴公司在運動會賽區(qū)四周進行肯定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動

7、運動會前后在校同學(xué)會網(wǎng)頁上宣揚并且發(fā)放傳單。

8、宣揚棋方陣。在運動會期間在會場主干道，主席臺等惹眼位置放置彩旗進行宣揚。

9、氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣揚。

10、調(diào)查問卷、活動結(jié)束后，幫貴公司進行一次校內(nèi)市場調(diào)查（調(diào)查問卷由公司預(yù)備并供應(yīng)）

11、在運動會期間在校內(nèi)設(shè)立詢問臺

三、宣揚效應(yīng)

盼望本次活動的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注，互惠互利

1、海報和宣揚單會注明“本次活動由xxx公司贊助舉辦。傳單背面有（由公司供應(yīng)）

2、本次活動還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單

4、優(yōu)秀運動員的獎品由公司供應(yīng)。

5、橫幅有標明贊助商

備注贊助費達20xx元的，商家可參加頒獎

四、活動經(jīng)費預(yù)算

場地租用費500元

宣揚展板300元

后勤、志愿者服務(wù)隊、禮儀隊400元

保安工作人員、秩序維護員，0、00元

宣揚人員200元

設(shè)備、運動會所用器材使用費。600元

宣揚材料管理及維護費用0.00元

估計贊助費用總計、20xx元

五、贊助活動意義

增加校企間的溝通與合作，共同學(xué)習(xí)，共同進展。

擴大公司在各高校影響，通過全面的宣揚