恒大萬科地產(chǎn)銷售折扣管理規(guī)定

恒大萬科地產(chǎn)銷售折扣

管理規(guī)定ra-GEIHUAGGEGROUPsystemofficeroom【G-GEIHUAG萬科地產(chǎn)銷售折扣管理辦法萬科企業(yè)股份有限公司編號VKCW03-15名稱集團(tuán)銷售折扣管理辦法版本A/1第1頁共4頁編制審核批準(zhǔn)生效日2004年1月1日目的：為規(guī)范集團(tuán)所屬房地產(chǎn)公司的銷售折扣行為。范圍：適用于集團(tuán)范圍內(nèi)房地產(chǎn)公司的自售產(chǎn)品情形，不包括委托代售。職責(zé)：本辦法由集團(tuán)財務(wù)管理部和企劃部解釋，并對執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、監(jiān)督。各地公司或區(qū)域中心、相關(guān)部門負(fù)責(zé)具體執(zhí)行。遵循的原則謹(jǐn)慎性原則：謹(jǐn)慎制訂、使用銷售折扣方案，嚴(yán)禁銷售折扣的隨意性。一般性折扣4.2.4“萬客會”會員的購房優(yōu)惠視同一般折扣，按一般性折扣的程序制定方案并執(zhí)行。各公司根據(jù)具體情況決定是否給予“萬客會”會員購房優(yōu)惠。銷售特例銷售特例指與公司有業(yè)務(wù)關(guān)系的特殊客戶認(rèn)購公司產(chǎn)品，其要求的銷售折扣比例超過一般折扣比例的行為。內(nèi)部職員認(rèn)購本集團(tuán)產(chǎn)品視同銷售特例。關(guān)系客戶購房的折扣比例，可比一般折扣比例增加最多三個百分點。特殊情況的必須以專題報告報公司總經(jīng)理批準(zhǔn)；內(nèi)部職員認(rèn)購的折扣比例，按《萬科職員內(nèi)部購房優(yōu)惠辦法》的規(guī)定執(zhí)行。銷售特例的折扣，由公司業(yè)務(wù)對口部門提出書面申請（內(nèi)部職員由本人申請）、由銷售人員填制《銷售特例審批表》，經(jīng)公司銷售部門、財務(wù)部門審核，由公司第一負(fù)責(zé)人最終批準(zhǔn)。屬區(qū)域中心公司的，銷售特例除按上述程序由本公司批準(zhǔn)外，從區(qū)域中心管理規(guī)定報區(qū)域中心審批。集團(tuán)購買、或外部客戶一次性批量購房超過三套（含三套），可視具體情況決定是否給予適當(dāng)折扣，其折扣比例可根據(jù)成交數(shù)量按“利益最大原則”審慎擬定，并按上述銷售特例的程序報總經(jīng)理最終批準(zhǔn)。所有的銷售折扣情況應(yīng)在集團(tuán)銷售軟件系統(tǒng)得到充分展示。各房地產(chǎn)公司須于每季度末，編制《銷售特例統(tǒng)計表》報本公司第一負(fù)責(zé)人及區(qū)域中心負(fù)責(zé)人。5附則5.1本辦法未盡事宜，由各房地產(chǎn)公司或區(qū)域中心制訂管理細(xì)則并報總部備案。

支持文件：《萬科職員內(nèi)部購房優(yōu)惠辦法》（VKCW03-14）附1：《銷售特例審批表》附2：《銷售特例統(tǒng)計表》萬科企業(yè)股份有限公司二OO三年十二月二十日公開發(fā)售價（元）大寫:￥：公開發(fā)售價（元）大寫:￥：附1：銷售特例審批表編號：日期：經(jīng)辦人：客戶姓名認(rèn)購時間項目/區(qū)（苑）tVt二口單兀號面積（m2）付款方式□一次□按揭口其他特例類別□關(guān)系客戶認(rèn)購□內(nèi)部職員認(rèn)購

所選付款方式應(yīng)享受折扣（金額、比例）￥：比例：特批折扣（金額、比例）￥：比例：實