鄭州某商業(yè)步行街招商策劃方案課件

國網(wǎng)電力科學(xué)研究院

展廳設(shè)計(jì)方案鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街招商策劃方案國網(wǎng)電力科學(xué)研究院

展廳設(shè)計(jì)方案鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街目錄一、步行街形象定位二、步行街招商分析三、步行街招商策略四、上海推介會目錄一、步行街形象定位一、步行街形象定位形象定位一、步行街形象定位形象定位（一）商業(yè)步行街的價值（二）知名商業(yè)步行街的形象（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位形象定位（一）商業(yè)步行街的價值形象定位（一）商業(yè)步行街的價值

1.商業(yè)街是城市的商業(yè)文化名片，是城市繁榮的象征，是城市運(yùn)營的點(diǎn)睛之筆。2.重振原有商業(yè)中心，帶動城市新一輪發(fā)展。3.建立新的城市中心，沒有大型商業(yè)街，新的城區(qū)就無法形成城市中心。4.步行街對城市商業(yè)結(jié)構(gòu)的更新，改變了單一購物結(jié)構(gòu)，并通過發(fā)展旅游文化等

多種功能，提升了城市生活品質(zhì)。5.強(qiáng)化城市中心的價值和凝聚力，改變城市空心化的格局。6.步行街是對都市文化的提升與再造。形象定位城市最具魅力、最繁榮的商業(yè)主旋律（一）商業(yè)步行街的價值形象定位城市最具魅力、最繁榮的商業(yè)（二）知名商業(yè)步行街街的形象1.世界著名商業(yè)步行街2.國內(nèi)著名商業(yè)步行街形象定位（二）知名商業(yè)步行街街的形象1.世界著名商業(yè)步行街形象定位

●美國紐約第五大道●法國巴黎香榭麗舍大街●英國倫敦牛津街●日本東京都新宿大街●韓國漢城市明洞大街●新加坡烏節(jié)路★時尚大氣★文化情調(diào)★古典優(yōu)雅★魅力活力★和平融合★浪漫休閑1.世界著名商業(yè)步行街形象定位★時尚大氣1.世界著名商業(yè)步行街形象定位上海南京路承載一個世紀(jì)的繁華與風(fēng)云變幻，南京路作為全國最大規(guī)模的全天候步行街，采用不對稱設(shè)計(jì)，像一條貫穿始終的"金帶"，街兩邊琳瑯滿目的商鋪宛如一幕幕豐富多采的動感電影。王府井歷史悠久，集購物、休閑、文化、娛樂、旅游、餐飲、商務(wù)、住宿于一體，在全國享有聲譽(yù)，被稱為“金街”，凝聚傳統(tǒng)濃郁的京味，融匯現(xiàn)代、新潮的風(fēng)雅。形象定位2.國內(nèi)著名商業(yè)步行街上海南京路形象定位2.國內(nèi)著名商業(yè)步行街（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位河南，中華民族的發(fā)祥地；河南，中華文明的起源地；河南，在振興的征途上奮進(jìn)。形象定位中國·河南（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位河南，中華民族的發(fā)祥（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位鄭州，中國八大古都之一，歷史悠久，文化燦爛，旅游資源豐富。鄭州，地處中原腹地，“雄峙中樞，控御險要”，為全國重要的交通、通訊和能源樞紐。鄭州，迅速崛起的現(xiàn)代化城市。形象定位河南·鄭州（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位鄭州，中國八大古都之（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位鄭東新區(qū)，一片開放的熱土；鄭東新區(qū)，鄭州未來的希望；鄭東新區(qū)，充滿水域風(fēng)情的生態(tài)宜居城市；鄭東新區(qū)，生機(jī)勃勃的新興城區(qū)。形象定位鄭東新區(qū)（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位鄭東新區(qū)，一片開放的（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位形象定位鄭東新區(qū)CBD鄭東新區(qū)CBD，領(lǐng)導(dǎo)中原城市群強(qiáng)勢崛起；鄭東新區(qū)CBD，中國新十大地標(biāo)性CBD；鄭東新區(qū)CBD，中國最具投資價值CBD；鄭東新區(qū)CBD，中國新銳金融生態(tài)城。（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位形象定位鄭東新區(qū)CB（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位

商都·商機(jī)古老商都，無限商機(jī)商都——?dú)v史的＊文化的＊傳統(tǒng)的商機(jī)——現(xiàn)代的＊商業(yè)的＊開放的形象定位（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位形象定位歷史的、文化的、傳承的步行街代表著城市文明，蘊(yùn)藏著城市文化。鄭東新區(qū)商業(yè)步行街，濃縮了鄭州作為中國八大古都之一的悠久歷史與燦爛文明。形象定位形象定位現(xiàn)代的、商業(yè)的、開放的

CBD商業(yè)步行街是大鄭州的商務(wù)坐標(biāo)，是中原城市群的商務(wù)名片，展現(xiàn)活力的、發(fā)展的、騰飛的鄭東新區(qū)。涵蓋精品購物、餐飲、休閑娛樂、人文藝術(shù)等多個方面，是中原人引以為豪的商業(yè)中心、消費(fèi)中心和形象中心。形象定位形象定位二、步行街招商分析招商分析二、步行街招商分析招商分析（一）步行街發(fā)展分析（二）步行街招商分析（三）環(huán)形步行街的優(yōu)勢（四）鄭東新區(qū)CBD步行街招商分析（五）消費(fèi)群體分析（六）目標(biāo)客戶分析（七）小結(jié)招商分析（一）步行街發(fā)展分析招商分析招商分析（一）步行街發(fā)展分析1.步行街興盛關(guān)鍵2.步行街衰敗因素招商分析（一）步行街發(fā)展分析1.步行街興盛關(guān)鍵1.步行街興盛關(guān)鍵主要特性：

●聲譽(yù)全球化●人流量大●收益可靠關(guān)鍵因素：●悠久的歷史●獨(dú)特的建筑和商業(yè)格局●全面的功能●不斷自我更新的支柱商戶●便捷的公共設(shè)施和愉悅的環(huán)境●牢固的政企合作關(guān)系招商分析典范：上海南京路武漢江漢路1.步行街興盛關(guān)鍵主要特性：關(guān)鍵因素：招商分析典范：2.步行街衰敗因素●定位脫離實(shí)際，脫離消費(fèi)者；●品牌重復(fù)率高，同質(zhì)化嚴(yán)重；●品牌更新不能滿足消費(fèi)需求；●交通規(guī)劃不合理；●建設(shè)管理體制不完善；●公共配套設(shè)施不完備。招商分析案例：改造前的北京王府井步行街青島地下商業(yè)步行街2.步行街衰敗因素●定位脫離實(shí)際，脫離消費(fèi)者；招商分析案例：（二）步行街招商分析1.步行街招商的優(yōu)勢2.步行街招商的瓶頸招商分析（二）步行街招商分析1.步行街招商的優(yōu)勢招商分析1.步行街招商優(yōu)勢成功關(guān)鍵：●區(qū)位優(yōu)勢●市場前景廣闊●前期規(guī)劃合理招商分析●定位準(zhǔn)確●籌備工作充分●廣開渠道●精英團(tuán)隊(duì)1.步行街招商優(yōu)勢成功關(guān)鍵：招商分析●定位準(zhǔn)確2.步行街招商瓶頸招商瓶頸:●信息不對稱，信息難集中，缺少好的溝通交流平臺?！耖_發(fā)商的開發(fā)模式和商家的選址流程不匹配?！裆虡I(yè)地產(chǎn)規(guī)劃定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃不準(zhǔn)確。●招商模式舊——賣住宅的處理方式。招商分析2.步行街招商瓶頸招商瓶頸:招商分析需要關(guān)注的問題：●前期規(guī)劃與品牌搭配是否合理?！窨蛻粜畔碓础衲芊衽c商家保持暢通無阻的溝通?！窆┬鑶栴}?！窠⒑玫氖袌鱿M(fèi)平臺?！駱I(yè)主要冷靜——認(rèn)清環(huán)境形勢?！窳私馍碳业臉?biāo)準(zhǔn)和模式。招商分析需要關(guān)注的問題：招商分析（三）環(huán)形步行街的優(yōu)勢招商分析1.城市道路系統(tǒng)對步行街支持明顯，環(huán)狀的城市干道使得交通極為便利，人流物流活躍；2.步行街的平面線型呈樹枝狀伸向周邊街道，CBD與步行街依賴性增強(qiáng)，更具凝聚力、向心力、輻射力。3.富有活力的開敞空間和環(huán)狀的動線，對消費(fèi)者而言更為合理和人性化。4.環(huán)形步行街以“珍珠一線穿”的方式，使步行街體系的功能及景觀更為完善，提升城市品位。成功典范：英國丹迪市環(huán)狀步行街（三）環(huán)形步行街的優(yōu)勢招商分析1.城市道路系統(tǒng)對步行街支持明（四）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街招商分析1.優(yōu)勢及機(jī)會2.劣勢及問題招商分析（四）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街招商分析1.優(yōu)勢及機(jī)會招商分析1.優(yōu)勢及機(jī)會●區(qū)位優(yōu)勢明顯。●中部崛起背景。●深厚的文化底蘊(yùn)。●廣闊的消費(fèi)前景。招商分析●科學(xué)的環(huán)狀布局。●完善的商業(yè)配套?！瘳F(xiàn)代宜居的生活環(huán)境?！窬哂姓尘昂驼咧С帧?.優(yōu)勢及機(jī)會●區(qū)位優(yōu)勢明顯。招商分析2.劣勢及問題●能否進(jìn)行合理、正確的定位●經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢之下，招商難●能否有計(jì)劃地進(jìn)行招商●是否有廣泛的信息來源渠道招商分析2.劣勢及問題●能否進(jìn)行合理、正確的定位招商分析（五）消費(fèi)群體分析1.鄭州消費(fèi)水平2.消費(fèi)群體及消費(fèi)特征招商分析（五）消費(fèi)群體分析1.鄭州消費(fèi)水平招商分析1.鄭州消費(fèi)水平●經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和市民消費(fèi)水平上而言，鄭州的市場前景還是很廣闊的。市民能跟得上潮流，能消費(fèi)，會消費(fèi)。●鄭州市消費(fèi)水平在與武漢、長沙、南昌、合肥、太原等中部五省省會城市和西安、石家莊等兩個相鄰省會城市的對比中，僅次于武漢，居第二位。●隨著鄭州城市地位上升，消費(fèi)觀念改變，消費(fèi)水平漸高已成趨勢，鄭州的高檔消費(fèi)圈也在逐步擴(kuò)大。招商分析1.鄭州消費(fèi)水平●經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和市民消費(fèi)水平上而言，鄭州的市2.消費(fèi)群體及消費(fèi)特征消費(fèi)群體：●常住高知居民30萬，洽商人士300萬●行政、白領(lǐng)、商旅人士

社會消費(fèi)是金字塔型，白領(lǐng)消費(fèi)圈的這些人占據(jù)金字塔的“塔尖”。購物是白領(lǐng)們最為熱衷的休閑活動。招商分析2.消費(fèi)群體及消費(fèi)特征消費(fèi)群體：招商分析2.消費(fèi)群體及消費(fèi)特征白領(lǐng)●白領(lǐng)階層不僅重視物質(zhì)生活，更注重文化消費(fèi)和精神享受，他們憑借較高的素質(zhì)和收入，總是走在時代消費(fèi)的最前列，在“水泥森林”般的大都市里領(lǐng)導(dǎo)著一個又一個潮流。

●由于經(jīng)濟(jì)獨(dú)立以及強(qiáng)調(diào)個性，當(dāng)今的女性白領(lǐng)——OFFICELADY已經(jīng)成為消費(fèi)市場上最搶眼的消費(fèi)群體?！袢缃袷菚r尚年代，品牌是經(jīng)典與時尚的交融，是現(xiàn)代風(fēng)度和高雅情趣的體現(xiàn)。近年來，一些國際知名品牌的男士用品，已成為新寵。商務(wù)男士的購物需求也在不斷晉級。招商分析2.消費(fèi)群體及消費(fèi)特征白領(lǐng)招商分析白領(lǐng)消費(fèi)特征：●注重品牌●追趕時尚

招商分析●彰顯個性●精明理性白領(lǐng)消費(fèi)特征：招商分析●彰顯個性招商分析（六）目標(biāo)客戶分析1.品牌擴(kuò)張的重要性2.品牌擴(kuò)張注重盈利性、可持續(xù)性3.金融危機(jī)下品牌擴(kuò)張趨勢招商分析（六）目標(biāo)客戶分析1.品牌擴(kuò)張的重要性1.品牌擴(kuò)張的重要性●21世紀(jì)是品牌縱橫的世紀(jì)，品牌已成為企業(yè)最有潛力的資產(chǎn)?！衿放茢U(kuò)張是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其市場擴(kuò)張和利潤增長的“高速路”。招商分析1.品牌擴(kuò)張的重要性●21世紀(jì)是品牌縱橫的世紀(jì)，品牌已成為企2.品牌擴(kuò)張注重盈利性、可持續(xù)性作為一個企業(yè)，追求利潤最大化是最終目標(biāo)，也是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)?！竦囟巫⒅貒鴥?nèi)一二線城市●文化和歷史傳統(tǒng)●購買力●發(fā)展前景●管理水平招商分析2.品牌擴(kuò)張注重盈利性、可持續(xù)性作為一個企業(yè)，追求利3.金融危機(jī)下品牌擴(kuò)張趨勢●整體收縮：硬擴(kuò)張轉(zhuǎn)向軟重生當(dāng)消費(fèi)者因金融危機(jī)來襲而更加謹(jǐn)慎購物時，價格高昂的奢侈品以及中高端品牌的正價商品就會進(jìn)入被“砍”掉的那部分消費(fèi)。受金融危機(jī)對奢侈品銷售的影響，許多國際品牌或者國際品牌的代理商已經(jīng)或正在退掉原已預(yù)定的鋪位。●中高端消費(fèi)前景廣闊，逆勢擴(kuò)張危機(jī)，是危險，也是機(jī)遇。隨著人民生活水平越來越高，消費(fèi)需求也越來越高，中高端品牌消費(fèi)已漸成趨勢。也有些企業(yè)借此時機(jī)，逆勢擴(kuò)張，搶占市場份額，提高品牌競爭力。招商分析3.金融危機(jī)下品牌擴(kuò)張趨勢●整體收縮：硬擴(kuò)張轉(zhuǎn)向軟重生招商分招商分析（七）小結(jié)在金融危機(jī)的大背景下，鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街招商將面臨諸多困難，然而鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街以其諸多硬件上的優(yōu)勢和文化軟實(shí)力，在招商中仍擁有很多機(jī)會。綜觀目前商業(yè)街發(fā)展和招商的情況，鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街需要采取積極、高效的招商策略。招商分析（七）小結(jié)在金融危機(jī)的大背景下，鄭東新區(qū)CB三、步行街招商策略招商策略三、步行街招商策略招商策略招商策略（一）準(zhǔn)確定位（二）業(yè)態(tài)規(guī)劃（三）有的放矢（四）分段招商（五）多管齊下招商策略（一）準(zhǔn)確定位招商策略（一）準(zhǔn)確定位CBD中高檔商業(yè)步行街重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運(yùn)營良好的品牌商家，以滿足中高端消費(fèi)需求，有效完善CBD功能，提升城市品位。招商策略（一）準(zhǔn)確定位CBD中高檔商業(yè)步行街招商策略（一）準(zhǔn)確定位力爭做到“五高、三名”，打造集商業(yè)、旅游、文化于一體的特色步行街。五高：三名：高客流量高知名度高回報率高輻射力高效管理名店名品名街招商策略（一）準(zhǔn)確定位力爭做到“五高、三名”，五高：三名：高招商策略（二）業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)組成：

以時尚購物為主，輔以餐飲、休閑娛樂、商務(wù)配套。面積占比：

時尚購物55%、餐飲20%、休閑娛樂20%、商務(wù)配套5%。檔次比例：中高檔50%、中檔30%、大眾化20%。招商策略（二）業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)組成：招商策略品牌集群+

凝聚特色（三）有的放矢依托百貨、大型超市、影院、大型餐飲、大型娛樂等國內(nèi)外一線品牌主力店的帶動,形成合力聚集人氣。

匯集優(yōu)質(zhì)的旗艦店、專賣店、品牌店、特色店規(guī)模化經(jīng)營，打造傳承歷史文化、有特色的現(xiàn)代商業(yè)街。招商策略品牌集群+凝聚特色（三）有的放矢依托百貨、大招商策略主力店目標(biāo)●超市：家樂福、易初蓮花等●家電賣場：國美●百貨：巴黎春天、新世界、久光、太平洋、百聯(lián)（盡量控制在3家之內(nèi)，錯位經(jīng)營，避免惡性競爭）●餐飲娛樂：肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、避風(fēng)塘、一茶一坐、真功夫、金錢豹、錢柜等●數(shù)碼廣場、書店、運(yùn)動天地、名品折扣店●電影廳及電玩招商策略主力店目標(biāo)●超市：家樂福、易初蓮花等招商籌備階段主力店招商階段全面招商階段運(yùn)營調(diào)整階段招商策略（四）分段招商注：具體進(jìn)度待交流后確定招商籌備階段招商策略（四）分段招商注：具體進(jìn)度待交流后確定

1）準(zhǔn)確定位、合理規(guī)劃業(yè)態(tài)和功能分區(qū)。2）完善招商文件。3）通過多種渠道，積累客戶資源。

4）整理要招商的目標(biāo)客戶清單，聯(lián)系方式、聯(lián)系人。

5）進(jìn)行初步的客戶聯(lián)系，寄送資料、招商說明書或召開招商說明會，篩選客戶。招商籌備工作招商策略1）準(zhǔn)確定位、合理規(guī)劃業(yè)態(tài)和功能分區(qū)。招商籌備工作招商策招商策略（五）招商途徑自主招商的同時，需要充分利用第三方招商平臺●行業(yè)協(xié)會及政府招商機(jī)構(gòu)●專業(yè)的招商代理機(jī)構(gòu)招商策略（五）招商途徑自主招商的同時，需要充分利用第三方招商招商策略優(yōu)勢：權(quán)威性和號召力，擁有行業(yè)豐富的品牌資源和人脈，具有說服企業(yè)入駐的話語權(quán)。可在短期內(nèi)帶動一大批商家考察、開店的熱情。劣勢：可控性差、不能落實(shí)。行業(yè)協(xié)會及政府招商機(jī)構(gòu)招商策略優(yōu)勢：行業(yè)協(xié)會及政府招商機(jī)構(gòu)招商策略優(yōu)勢：委托國內(nèi)外的專業(yè)招商機(jī)構(gòu)規(guī)劃、實(shí)施招商，充分利用一些專業(yè)機(jī)構(gòu)的豐富資源、專業(yè)人才、專業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，提供從資源、到策劃和運(yùn)作全方位的支持和服務(wù)。劣勢：費(fèi)用略高，開發(fā)客戶所需公關(guān)成本可能過大。專業(yè)的招商代理機(jī)構(gòu)招商策略優(yōu)勢：專業(yè)的招商代理機(jī)構(gòu)招商策略●項(xiàng)目推介會（區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說明、洽談會）●主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式●階段性的招商成果發(fā)布會●工程重要節(jié)點(diǎn)（封頂、竣工等）完成及開業(yè)慶典會大型主題招商活動招商策略●項(xiàng)目推介會（區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性四、鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街上海推介會四、鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街上海推介會（一）活動定位（二）活動策略（三）活動主題（四）宣傳策略（五）活動名稱（六）活動時間（七）活動地點(diǎn)（八）活動規(guī)模（九）活動內(nèi)容（十）會務(wù)工作（十一）會場布局（十二）費(fèi)用匡算上海推介會（一）活動定位（七）活動地點(diǎn)●親切

——這是一次招商活動，但不刻意營造招商氛圍，力求達(dá)到良好的招商效果。●交流

——本次活動更是一場新老朋友交流分享的聚會，是中原文化與海派文化的經(jīng)典碰撞。（一）活動定位上海推介會●親切（一）活動定位上海推介會●淡出四大公司、四大板塊，將鄭東新區(qū)CBD步行街作為一個整體，強(qiáng)化步行街的統(tǒng)一形象，達(dá)到“借船出?！钡牧己眯Ч??！駥⑽乃囇莩雠c商務(wù)活動有機(jī)融合，以人文氣息和文化品位來營造推介活動的氛圍，以深厚底蘊(yùn)凸顯鄭東新區(qū)的發(fā)展機(jī)遇和商業(yè)步行街的價值，以達(dá)到吸引客戶關(guān)注并進(jìn)駐的目的。（二）活動策略上海推介會●淡出四大公司、四大板塊，將鄭東新區(qū)CBD步行街作為一個整體●以“中原第一街”為本次活動主題。●以“中原崛起”為背景，“中原第一街”為目標(biāo)，凸顯步行街的商業(yè)價值，串聯(lián)起整個活動，給客戶營造“古老商都，無限商機(jī)”的直觀感受?！裢ㄟ^展覽、視頻、手冊等不同媒介加強(qiáng)客戶對“商都-商機(jī)”的體驗(yàn)感。●稱為“中原第一街”，有意拉近與“中華第一街”上海南京路的距離，力求以中原文化的氣魄吸引上海地區(qū)的目標(biāo)客戶。（三）活動主題上海推介會●以“中原第一街”為本次活動主題。（三）活動主題上海推介會（四）宣傳策略１.現(xiàn)場宣傳２.媒體宣傳上海推介會（四）宣傳策略１.現(xiàn)場宣傳上海推介會配合本次活動，活動現(xiàn)場將全方位利用宣傳載體，形成立體攻勢：●展示長廊(視會場需要，確定展示的媒介：展板、等離子等)；●推介手冊；●政策匯編；●資料袋；●視頻影片等。１.現(xiàn)場宣傳上海推介會配合本次活動，活動現(xiàn)場將全方位利用宣傳載體，形成立體攻勢：１２.媒體宣傳宣傳策略：充分利用新聞性軟廣告的價值，利用新聞?wù)鎸?shí)、準(zhǔn)確、可信、公正的屬性來推廣,提高宣傳的覆蓋面和公信度。

上海推介會２.媒體宣傳宣傳策略：充分利用新聞性軟廣告的價值，建議方案：１.將“中原第一街”與當(dāng)前國家政策和經(jīng)濟(jì)動向緊密結(jié)合，做深度報道；２.以媒體的視角，客觀地對”中原第一街”鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街進(jìn)行報道。

上海推介會建議方案：１.將“中原第一街”與當(dāng)前國家政策和經(jīng)濟(jì)動向緊密結(jié)1.以城市化擴(kuò)大內(nèi)需空間——關(guān)注鄭東新區(qū)城市化進(jìn)程（將2010年上海世博會主題和國家擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)的政策融合在一起進(jìn)行報道）2.彎道超車：金融危機(jī)下中部的發(fā)展機(jī)遇——以鄭東新區(qū)為例3.以“自我為主”啟動內(nèi)需的發(fā)展模式4.投資中部，機(jī)遇在哪？——專訪綠地集團(tuán)在鄭州的發(fā)展

可選話題：上海推介會1.以城市化擴(kuò)大內(nèi)需空間——關(guān)注鄭東新區(qū)城市化進(jìn)程可選話題：主推：鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街，引領(lǐng)中原群雄崛起2009年“中原第一街”上海推介會（五）活動名稱上海推介會主推：（五）活動名稱上海推介會副推：中原第一街2009年鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街上海推介會（五）活動名稱上海推介會副推：（五）活動名稱上海推介會2009年4月29日（六）活動時間上海推介會2009年4月29日（六）活動時間上海推介會（七）活動地點(diǎn)上海環(huán)球金融中心會議中心4樓上海推介會（七）活動地點(diǎn)上海環(huán)球金融中心會議中心4樓上海推介會（八）活動人數(shù)與規(guī)模●領(lǐng)導(dǎo)、貴賓20人，嘉賓180—200人，工作人15人。●本次活動將是一次中等規(guī)模的歡聚盛會。上海推介會（八）活動人數(shù)與規(guī)?！耦I(lǐng)導(dǎo)、貴賓20人，嘉賓180—200人（九）活動議程1.簽到（14：00-14：30）2.推介（14：30-16：00）3.茶歇（16：00-16：15）4.論壇（16：15-17：30）上海推介會方案一：建議：圓桌形式缺乏集中度，過分弱化了商務(wù)活動的氛圍，課桌形式是最佳選擇。論壇結(jié)束后，可不用安排用餐，期間安排茶歇即可。（九）活動議程1.簽到（14：00-14：30）上海推介會1.簽到●確定一位領(lǐng)導(dǎo)在簽到處恭候來賓，互換名片，以示尊重?！窆ぷ魅藛T回收請柬，發(fā)放胸卡、桌號牌、禮品券?！穸Y儀小姐引領(lǐng)各位來賓參觀展示長廊，之后于會議廳休息。上海推介會1.簽到●確定一位領(lǐng)導(dǎo)在簽到處恭候來賓，互換名片，以示尊重。2.推介●視頻（3分鐘）開場●主持人亮相（介紹領(lǐng)導(dǎo)和貴賓）●領(lǐng)導(dǎo)致辭（鄭州推介）●演出上篇（古老商都)●步行街負(fù)責(zé)人致辭（步行街推介）●演出中篇（無限商機(jī)）●簽約儀式●壓軸演出（牽手共步）上海推介會優(yōu)缺點(diǎn)：

將文藝演出巧妙地穿插在推介活動中，進(jìn)行推介。體現(xiàn)文化氣息，淡化經(jīng)貿(mào)氛圍，且容易集聚人氣，吸引客商參與。輕松、活潑，但對前期策劃要求較高。推介議程：2.推介上海推介會優(yōu)缺點(diǎn)：推介議程：上篇：古老商都武術(shù)魅力——少林功夫故都心聲——豫劇表演中篇：無限商機(jī)商都活力——現(xiàn)代歌舞精彩紛呈——魔幻雜技下篇：牽手共步大型歌舞——《牽手》

上海推介會演出節(jié)目單上篇：古老商都上海推介會演出節(jié)目單3.茶歇上海推介會●茶歇可提供別致的飲品和點(diǎn)心，供與會人員在推介結(jié)束后適當(dāng)休息，調(diào)節(jié)氛圍；●在此期間，工作人員也可為論壇舉辦做好準(zhǔn)備工作。

3.茶歇上海推介會●茶歇可提供別致的飲品和點(diǎn)心，供與會人員在上海推介會4.論壇這是一個營銷逆反的時代，我們所邀請的目標(biāo)商戶對于此類商業(yè)推介活動的經(jīng)驗(yàn)極為豐富。以傳統(tǒng)的“老王賣瓜”式自我營銷方式，完全不能得到目標(biāo)商戶的信任與認(rèn)同，因此更需要有公信力的公共人士為我們代言，他們對于價值的剖析與判斷，更能取得目標(biāo)商戶的認(rèn)同。論壇價值上海推介會4.論壇這是一個營銷逆反的時代，我們所邀請上海推介會●公信力價值論壇交流內(nèi)容為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問題和行業(yè)發(fā)展等公共性話題，具有很強(qiáng)的新聞性和公眾關(guān)聯(lián)感。主講者均為主流意見領(lǐng)袖和知名企業(yè)家等公眾人物，因此我們采用“我們搭臺，專家唱戲”的方式達(dá)到我們的營銷目的?！袷录詡鞑r值主講者本身屬于社會信息源和新聞源的特征性人物，他們的集群、意見和評價被集中成一個平臺時，就能自然形成一個城市和地區(qū)的重要事件，也是新聞媒體、傳播意義和公眾興趣中典型的有效信息。論壇價值上海推介會●公信力價值論壇價值上海推介會論壇主題：中原第一街投資價值與投資機(jī)會出席嘉賓：●特邀專家●鄭東新區(qū)管委會領(lǐng)導(dǎo)●綠地集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)●商業(yè)地產(chǎn)資深媒體人備注：建議特邀專家2名，方案確認(rèn)后將與專家進(jìn)行檔期溝通，如遇嘉賓無檔期將替換同等級的同類專家，名單另行遞交以供確認(rèn)。上海推介會論壇主題：備注：建議特邀專家2名，方案確認(rèn)上海推介會特邀專家簡介郭增利中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任、亞洲購物中心協(xié)會輪值主席，他同時兼任清華大學(xué)學(xué)術(shù)交流中心教學(xué)顧問、中國購物中心雜志主編。歷任中國商業(yè)部、國內(nèi)貿(mào)易部、國內(nèi)貿(mào)易局、中國商業(yè)聯(lián)合會處長、主任、中國商業(yè)聯(lián)合會商業(yè)廣場專業(yè)委員會秘書長等職，是中國大陸最早研究推廣購物中心和商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)人士之一，具有超過9年的從業(yè)經(jīng)歷，推出了諸多零售房地產(chǎn)理論與專業(yè)文著，并于2003年主持編寫了首部《中國購物中心發(fā)展報告》，2006年編寫《購物中心研究與實(shí)踐》一書。上海推介會特邀專家簡介郭增利上海推介會特邀專家簡介高海燕深圳市社會科學(xué)院城市營運(yùn)研究中心主任。中國知名房地產(chǎn)研究專家、行業(yè)意見領(lǐng)袖之一，深圳市社會科學(xué)院城市營運(yùn)研究中心主任，深圳市房地產(chǎn)行業(yè)十大風(fēng)云人物之一，《中國房地產(chǎn)業(yè)大全》全國編委。主要從事房地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略、房地產(chǎn)營銷管理、城市價值、城市營銷的專門研究與咨詢，致力于中國房地產(chǎn)思想模塊、房地產(chǎn)專業(yè)化營銷思想、城市營銷思想的整合與創(chuàng)建。上海推介會特邀專家簡介高海燕（九）活動議程1.簽到（17：00-17：30）2.推介（17：30-19：00）3.晚宴（19：00-20：30）上海推介會方案二：建議：圓桌形式缺乏集中度，過分弱化了商務(wù)活動的氛圍，課桌形式是最佳選擇。晚宴，易地安排。（九）活動議程1.簽到（17：00-17：30）上海推介會方1.簽到●確定一位領(lǐng)導(dǎo)在簽到處恭候來賓，互換名片，以示尊重?！窆ぷ魅藛T回收請柬，發(fā)放胸卡、桌號牌、禮品券?！穸Y儀小姐引領(lǐng)各位來賓參觀展示長廊，之后于會議廳休息。上海推介會1.簽到●確定一位領(lǐng)導(dǎo)在簽到處恭候來賓，互換名片，以示尊重。2.推介推介議程：視頻(3分鐘)開場領(lǐng)導(dǎo)致辭鄭東新區(qū)發(fā)展情況和政策環(huán)境介紹開發(fā)商介紹項(xiàng)目情況嘉賓致辭交流（臺上、臺下互動）簽約儀式上海推介會優(yōu)缺點(diǎn)：形式中規(guī)中矩，場面比較好控制；但氣氛稍顯沉悶。2.推介推介議程：上海推介會優(yōu)缺點(diǎn)：3.宴會●領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭●晚宴（可穿插助興的鋼琴、小提琴等表演，烘托氛圍）●饋贈禮品(由工作人員送至來賓手中)上海推介會3.宴會●領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭上海推介會上海推介會方案調(diào)整說明：1.活動時間按原有方案，長達(dá)4小時，而論壇只有半小時，不足以凸顯論壇在此次推介活動中的重要性，不能將中原第一街強(qiáng)勢推出；2.空間上建議將開會和宴會會場分開，由圓桌形式變?yōu)檎n桌形式，更利于有效開展商務(wù)活動，凸顯此次活動的商業(yè)價值。上海推介會方案調(diào)整說明：1.活動時間按原有方案，長達(dá)4小時，（十）會務(wù)工作●鄭州方應(yīng)提供會場設(shè)計(jì)所必需的文字圖片等素材?！耠p方工作人員應(yīng)準(zhǔn)備充分，及時溝通?！耠p方工作人員在活動前應(yīng)接受相應(yīng)的培訓(xùn)?！衿渌唧w會務(wù)事宜需根據(jù)實(shí)際情況另行安排。上海推介會（十）會務(wù)工作●鄭州方應(yīng)提供會場設(shè)計(jì)所必需的文字圖片等素材。選擇主持人推介和演出相結(jié)合，互相穿插，形成一臺獨(dú)具特色的節(jié)目。主持人最好選擇熟悉鄭東新區(qū)且熟悉商業(yè)地產(chǎn)、步行街建設(shè)方面的傳媒人士。選擇桌長每桌配備一名主辦方工作人員為桌長，或安排一名先期入駐的商戶代表，現(xiàn)身說法，參與晚宴交流。桌長應(yīng)知曉步行街政策等知識，做好來賓的服務(wù)工作（晚宴招待、跟蹤聯(lián)系等）。1.鄭州方會務(wù)上海推介會1.鄭州方會務(wù)上海推介會落實(shí)禮儀小姐。配合簽到工作。配合攝影攝像。會議、晚宴等安排。展示搭建。臨時突發(fā)事件處理。2.我方會務(wù)上海推介會2.我方會務(wù)上海推介會（十一）會場布局推介和論壇會議場地為課桌式布置。視節(jié)目演出需要考慮搭建新的舞臺。上海推介會（十一）會場布局推介和論壇會議場地為課桌式布置。上海推介會展廳效果方案一主推上海推介會展廳效果方案一上海推介會方案一（主推）上海推介會方案一（主推）上海推介會方案一（主推）上海推介會方案一（主推）上海推介會展廳效果方案二備選上海推介會展廳效果方案二上海推介會方案二（備選）上海推介會方案二（備選）上海推介會方案二（備選）上海推介會方案二（備選）上海推介會方案二（備選）上海推介會方案二（備選）上海推介會方案二（備選）上海推介會方案二（備選）上海推介會3.LOGO設(shè)計(jì)及應(yīng)用上海推介會3.LOGO設(shè)計(jì)及應(yīng)用上海推介會上海推介會上海推介會上海推介會上海推介會上海推介會上海推介會（十二）費(fèi)用匡算上海推介會項(xiàng)目方案一方案二酒店7（場租+茶歇）15+1.5會場搭建長廊搭建1212舞臺搭建2設(shè)備租賃22服務(wù)費(fèi)55嘉賓費(fèi)用5稅收3.74合計(jì)36.739.5注：表格中單位均為萬。（十二）費(fèi)用匡算上海推介會項(xiàng)目方案一方案二酒店7（場租+茶歇國網(wǎng)電力科學(xué)研究院

展廳設(shè)計(jì)方案鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街招商策劃方案國網(wǎng)電力科學(xué)研究院

展廳設(shè)計(jì)方案鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街目錄一、步行街形象定位二、步行街招商分析三、步行街招商策略四、上海推介會目錄一、步行街形象定位一、步行街形象定位形象定位一、步行街形象定位形象定位（一）商業(yè)步行街的價值（二）知名商業(yè)步行街的形象（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位形象定位（一）商業(yè)步行街的價值形象定位（一）商業(yè)步行街的價值

1.商業(yè)街是城市的商業(yè)文化名片，是城市繁榮的象征，是城市運(yùn)營的點(diǎn)睛之筆。2.重振原有商業(yè)中心，帶動城市新一輪發(fā)展。3.建立新的城市中心，沒有大型商業(yè)街，新的城區(qū)就無法形成城市中心。4.步行街對城市商業(yè)結(jié)構(gòu)的更新，改變了單一購物結(jié)構(gòu)，并通過發(fā)展旅游文化等

多種功能，提升了城市生活品質(zhì)。5.強(qiáng)化城市中心的價值和凝聚力，改變城市空心化的格局。6.步行街是對都市文化的提升與再造。形象定位城市最具魅力、最繁榮的商業(yè)主旋律（一）商業(yè)步行街的價值形象定位城市最具魅力、最繁榮的商業(yè)（二）知名商業(yè)步行街街的形象1.世界著名商業(yè)步行街2.國內(nèi)著名商業(yè)步行街形象定位（二）知名商業(yè)步行街街的形象1.世界著名商業(yè)步行街形象定位

●美國紐約第五大道●法國巴黎香榭麗舍大街●英國倫敦牛津街●日本東京都新宿大街●韓國漢城市明洞大街●新加坡烏節(jié)路★時尚大氣★文化情調(diào)★古典優(yōu)雅★魅力活力★和平融合★浪漫休閑1.世界著名商業(yè)步行街形象定位★時尚大氣1.世界著名商業(yè)步行街形象定位上海南京路承載一個世紀(jì)的繁華與風(fēng)云變幻，南京路作為全國最大規(guī)模的全天候步行街，采用不對稱設(shè)計(jì)，像一條貫穿始終的"金帶"，街兩邊琳瑯滿目的商鋪宛如一幕幕豐富多采的動感電影。王府井歷史悠久，集購物、休閑、文化、娛樂、旅游、餐飲、商務(wù)、住宿于一體，在全國享有聲譽(yù)，被稱為“金街”，凝聚傳統(tǒng)濃郁的京味，融匯現(xiàn)代、新潮的風(fēng)雅。形象定位2.國內(nèi)著名商業(yè)步行街上海南京路形象定位2.國內(nèi)著名商業(yè)步行街（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位河南，中華民族的發(fā)祥地；河南，中華文明的起源地；河南，在振興的征途上奮進(jìn)。形象定位中國·河南（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位河南，中華民族的發(fā)祥（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位鄭州，中國八大古都之一，歷史悠久，文化燦爛，旅游資源豐富。鄭州，地處中原腹地，“雄峙中樞，控御險要”，為全國重要的交通、通訊和能源樞紐。鄭州，迅速崛起的現(xiàn)代化城市。形象定位河南·鄭州（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位鄭州，中國八大古都之（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位鄭東新區(qū)，一片開放的熱土；鄭東新區(qū)，鄭州未來的希望；鄭東新區(qū)，充滿水域風(fēng)情的生態(tài)宜居城市；鄭東新區(qū)，生機(jī)勃勃的新興城區(qū)。形象定位鄭東新區(qū)（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位鄭東新區(qū)，一片開放的（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位形象定位鄭東新區(qū)CBD鄭東新區(qū)CBD，領(lǐng)導(dǎo)中原城市群強(qiáng)勢崛起；鄭東新區(qū)CBD，中國新十大地標(biāo)性CBD；鄭東新區(qū)CBD，中國最具投資價值CBD；鄭東新區(qū)CBD，中國新銳金融生態(tài)城。（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位形象定位鄭東新區(qū)CB（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位

商都·商機(jī)古老商都，無限商機(jī)商都——?dú)v史的＊文化的＊傳統(tǒng)的商機(jī)——現(xiàn)代的＊商業(yè)的＊開放的形象定位（三）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街的形象定位形象定位歷史的、文化的、傳承的步行街代表著城市文明，蘊(yùn)藏著城市文化。鄭東新區(qū)商業(yè)步行街，濃縮了鄭州作為中國八大古都之一的悠久歷史與燦爛文明。形象定位形象定位現(xiàn)代的、商業(yè)的、開放的

CBD商業(yè)步行街是大鄭州的商務(wù)坐標(biāo)，是中原城市群的商務(wù)名片，展現(xiàn)活力的、發(fā)展的、騰飛的鄭東新區(qū)。涵蓋精品購物、餐飲、休閑娛樂、人文藝術(shù)等多個方面，是中原人引以為豪的商業(yè)中心、消費(fèi)中心和形象中心。形象定位形象定位二、步行街招商分析招商分析二、步行街招商分析招商分析（一）步行街發(fā)展分析（二）步行街招商分析（三）環(huán)形步行街的優(yōu)勢（四）鄭東新區(qū)CBD步行街招商分析（五）消費(fèi)群體分析（六）目標(biāo)客戶分析（七）小結(jié)招商分析（一）步行街發(fā)展分析招商分析招商分析（一）步行街發(fā)展分析1.步行街興盛關(guān)鍵2.步行街衰敗因素招商分析（一）步行街發(fā)展分析1.步行街興盛關(guān)鍵1.步行街興盛關(guān)鍵主要特性：

●聲譽(yù)全球化●人流量大●收益可靠關(guān)鍵因素：●悠久的歷史●獨(dú)特的建筑和商業(yè)格局●全面的功能●不斷自我更新的支柱商戶●便捷的公共設(shè)施和愉悅的環(huán)境●牢固的政企合作關(guān)系招商分析典范：上海南京路武漢江漢路1.步行街興盛關(guān)鍵主要特性：關(guān)鍵因素：招商分析典范：2.步行街衰敗因素●定位脫離實(shí)際，脫離消費(fèi)者；●品牌重復(fù)率高，同質(zhì)化嚴(yán)重；●品牌更新不能滿足消費(fèi)需求；●交通規(guī)劃不合理；●建設(shè)管理體制不完善；●公共配套設(shè)施不完備。招商分析案例：改造前的北京王府井步行街青島地下商業(yè)步行街2.步行街衰敗因素●定位脫離實(shí)際，脫離消費(fèi)者；招商分析案例：（二）步行街招商分析1.步行街招商的優(yōu)勢2.步行街招商的瓶頸招商分析（二）步行街招商分析1.步行街招商的優(yōu)勢招商分析1.步行街招商優(yōu)勢成功關(guān)鍵：●區(qū)位優(yōu)勢●市場前景廣闊●前期規(guī)劃合理招商分析●定位準(zhǔn)確●籌備工作充分●廣開渠道●精英團(tuán)隊(duì)1.步行街招商優(yōu)勢成功關(guān)鍵：招商分析●定位準(zhǔn)確2.步行街招商瓶頸招商瓶頸:●信息不對稱，信息難集中，缺少好的溝通交流平臺?！耖_發(fā)商的開發(fā)模式和商家的選址流程不匹配。●商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃不準(zhǔn)確?！裾猩棠Ｊ脚f——賣住宅的處理方式。招商分析2.步行街招商瓶頸招商瓶頸:招商分析需要關(guān)注的問題：●前期規(guī)劃與品牌搭配是否合理?！窨蛻粜畔碓础衲芊衽c商家保持暢通無阻的溝通?！窆┬鑶栴}?！窠⒑玫氖袌鱿M(fèi)平臺?！駱I(yè)主要冷靜——認(rèn)清環(huán)境形勢。●了解商家的標(biāo)準(zhǔn)和模式。招商分析需要關(guān)注的問題：招商分析（三）環(huán)形步行街的優(yōu)勢招商分析1.城市道路系統(tǒng)對步行街支持明顯，環(huán)狀的城市干道使得交通極為便利，人流物流活躍；2.步行街的平面線型呈樹枝狀伸向周邊街道，CBD與步行街依賴性增強(qiáng)，更具凝聚力、向心力、輻射力。3.富有活力的開敞空間和環(huán)狀的動線，對消費(fèi)者而言更為合理和人性化。4.環(huán)形步行街以“珍珠一線穿”的方式，使步行街體系的功能及景觀更為完善，提升城市品位。成功典范：英國丹迪市環(huán)狀步行街（三）環(huán)形步行街的優(yōu)勢招商分析1.城市道路系統(tǒng)對步行街支持明（四）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街招商分析1.優(yōu)勢及機(jī)會2.劣勢及問題招商分析（四）鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街招商分析1.優(yōu)勢及機(jī)會招商分析1.優(yōu)勢及機(jī)會●區(qū)位優(yōu)勢明顯?！裰胁酷绕鸨尘??！裆詈竦奈幕滋N(yùn)?！駨V闊的消費(fèi)前景。招商分析●科學(xué)的環(huán)狀布局?！裢晟频纳虡I(yè)配套。●現(xiàn)代宜居的生活環(huán)境?！窬哂姓尘昂驼咧С帧?.優(yōu)勢及機(jī)會●區(qū)位優(yōu)勢明顯。招商分析2.劣勢及問題●能否進(jìn)行合理、正確的定位●經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢之下，招商難●能否有計(jì)劃地進(jìn)行招商●是否有廣泛的信息來源渠道招商分析2.劣勢及問題●能否進(jìn)行合理、正確的定位招商分析（五）消費(fèi)群體分析1.鄭州消費(fèi)水平2.消費(fèi)群體及消費(fèi)特征招商分析（五）消費(fèi)群體分析1.鄭州消費(fèi)水平招商分析1.鄭州消費(fèi)水平●經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和市民消費(fèi)水平上而言，鄭州的市場前景還是很廣闊的。市民能跟得上潮流，能消費(fèi)，會消費(fèi)?！襦嵵菔邢M(fèi)水平在與武漢、長沙、南昌、合肥、太原等中部五省省會城市和西安、石家莊等兩個相鄰省會城市的對比中，僅次于武漢，居第二位?！耠S著鄭州城市地位上升，消費(fèi)觀念改變，消費(fèi)水平漸高已成趨勢，鄭州的高檔消費(fèi)圈也在逐步擴(kuò)大。招商分析1.鄭州消費(fèi)水平●經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和市民消費(fèi)水平上而言，鄭州的市2.消費(fèi)群體及消費(fèi)特征消費(fèi)群體：●常住高知居民30萬，洽商人士300萬●行政、白領(lǐng)、商旅人士

社會消費(fèi)是金字塔型，白領(lǐng)消費(fèi)圈的這些人占據(jù)金字塔的“塔尖”。購物是白領(lǐng)們最為熱衷的休閑活動。招商分析2.消費(fèi)群體及消費(fèi)特征消費(fèi)群體：招商分析2.消費(fèi)群體及消費(fèi)特征白領(lǐng)●白領(lǐng)階層不僅重視物質(zhì)生活，更注重文化消費(fèi)和精神享受，他們憑借較高的素質(zhì)和收入，總是走在時代消費(fèi)的最前列，在“水泥森林”般的大都市里領(lǐng)導(dǎo)著一個又一個潮流。

●由于經(jīng)濟(jì)獨(dú)立以及強(qiáng)調(diào)個性，當(dāng)今的女性白領(lǐng)——OFFICELADY已經(jīng)成為消費(fèi)市場上最搶眼的消費(fèi)群體。●如今是時尚年代，品牌是經(jīng)典與時尚的交融，是現(xiàn)代風(fēng)度和高雅情趣的體現(xiàn)。近年來，一些國際知名品牌的男士用品，已成為新寵。商務(wù)男士的購物需求也在不斷晉級。招商分析2.消費(fèi)群體及消費(fèi)特征白領(lǐng)招商分析白領(lǐng)消費(fèi)特征：●注重品牌●追趕時尚

招商分析●彰顯個性●精明理性白領(lǐng)消費(fèi)特征：招商分析●彰顯個性招商分析（六）目標(biāo)客戶分析1.品牌擴(kuò)張的重要性2.品牌擴(kuò)張注重盈利性、可持續(xù)性3.金融危機(jī)下品牌擴(kuò)張趨勢招商分析（六）目標(biāo)客戶分析1.品牌擴(kuò)張的重要性1.品牌擴(kuò)張的重要性●21世紀(jì)是品牌縱橫的世紀(jì)，品牌已成為企業(yè)最有潛力的資產(chǎn)?！衿放茢U(kuò)張是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其市場擴(kuò)張和利潤增長的“高速路”。招商分析1.品牌擴(kuò)張的重要性●21世紀(jì)是品牌縱橫的世紀(jì)，品牌已成為企2.品牌擴(kuò)張注重盈利性、可持續(xù)性作為一個企業(yè)，追求利潤最大化是最終目標(biāo)，也是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)?！竦囟巫⒅貒鴥?nèi)一二線城市●文化和歷史傳統(tǒng)●購買力●發(fā)展前景●管理水平招商分析2.品牌擴(kuò)張注重盈利性、可持續(xù)性作為一個企業(yè)，追求利3.金融危機(jī)下品牌擴(kuò)張趨勢●整體收縮：硬擴(kuò)張轉(zhuǎn)向軟重生當(dāng)消費(fèi)者因金融危機(jī)來襲而更加謹(jǐn)慎購物時，價格高昂的奢侈品以及中高端品牌的正價商品就會進(jìn)入被“砍”掉的那部分消費(fèi)。受金融危機(jī)對奢侈品銷售的影響，許多國際品牌或者國際品牌的代理商已經(jīng)或正在退掉原已預(yù)定的鋪位?！裰懈叨讼M(fèi)前景廣闊，逆勢擴(kuò)張危機(jī)，是危險，也是機(jī)遇。隨著人民生活水平越來越高，消費(fèi)需求也越來越高，中高端品牌消費(fèi)已漸成趨勢。也有些企業(yè)借此時機(jī)，逆勢擴(kuò)張，搶占市場份額，提高品牌競爭力。招商分析3.金融危機(jī)下品牌擴(kuò)張趨勢●整體收縮：硬擴(kuò)張轉(zhuǎn)向軟重生招商分招商分析（七）小結(jié)在金融危機(jī)的大背景下，鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街招商將面臨諸多困難，然而鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街以其諸多硬件上的優(yōu)勢和文化軟實(shí)力，在招商中仍擁有很多機(jī)會。綜觀目前商業(yè)街發(fā)展和招商的情況，鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街需要采取積極、高效的招商策略。招商分析（七）小結(jié)在金融危機(jī)的大背景下，鄭東新區(qū)CB三、步行街招商策略招商策略三、步行街招商策略招商策略招商策略（一）準(zhǔn)確定位（二）業(yè)態(tài)規(guī)劃（三）有的放矢（四）分段招商（五）多管齊下招商策略（一）準(zhǔn)確定位招商策略（一）準(zhǔn)確定位CBD中高檔商業(yè)步行街重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運(yùn)營良好的品牌商家，以滿足中高端消費(fèi)需求，有效完善CBD功能，提升城市品位。招商策略（一）準(zhǔn)確定位CBD中高檔商業(yè)步行街招商策略（一）準(zhǔn)確定位力爭做到“五高、三名”，打造集商業(yè)、旅游、文化于一體的特色步行街。五高：三名：高客流量高知名度高回報率高輻射力高效管理名店名品名街招商策略（一）準(zhǔn)確定位力爭做到“五高、三名”，五高：三名：高招商策略（二）業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)組成：

以時尚購物為主，輔以餐飲、休閑娛樂、商務(wù)配套。面積占比：

時尚購物55%、餐飲20%、休閑娛樂20%、商務(wù)配套5%。檔次比例：中高檔50%、中檔30%、大眾化20%。招商策略（二）業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)組成：招商策略品牌集群+

凝聚特色（三）有的放矢依托百貨、大型超市、影院、大型餐飲、大型娛樂等國內(nèi)外一線品牌主力店的帶動,形成合力聚集人氣。

匯集優(yōu)質(zhì)的旗艦店、專賣店、品牌店、特色店規(guī)?；?jīng)營，打造傳承歷史文化、有特色的現(xiàn)代商業(yè)街。招商策略品牌集群+凝聚特色（三）有的放矢依托百貨、大招商策略主力店目標(biāo)●超市：家樂福、易初蓮花等●家電賣場：國美●百貨：巴黎春天、新世界、久光、太平洋、百聯(lián)（盡量控制在3家之內(nèi)，錯位經(jīng)營，避免惡性競爭）●餐飲娛樂：肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、避風(fēng)塘、一茶一坐、真功夫、金錢豹、錢柜等●數(shù)碼廣場、書店、運(yùn)動天地、名品折扣店●電影廳及電玩招商策略主力店目標(biāo)●超市：家樂福、易初蓮花等招商籌備階段主力店招商階段全面招商階段運(yùn)營調(diào)整階段招商策略（四）分段招商注：具體進(jìn)度待交流后確定招商籌備階段招商策略（四）分段招商注：具體進(jìn)度待交流后確定

1）準(zhǔn)確定位、合理規(guī)劃業(yè)態(tài)和功能分區(qū)。2）完善招商文件。3）通過多種渠道，積累客戶資源。

4）整理要招商的目標(biāo)客戶清單，聯(lián)系方式、聯(lián)系人。

5）進(jìn)行初步的客戶聯(lián)系，寄送資料、招商說明書或召開招商說明會，篩選客戶。招商籌備工作招商策略1）準(zhǔn)確定位、合理規(guī)劃業(yè)態(tài)和功能分區(qū)。招商籌備工作招商策招商策略（五）招商途徑自主招商的同時，需要充分利用第三方招商平臺●行業(yè)協(xié)會及政府招商機(jī)構(gòu)●專業(yè)的招商代理機(jī)構(gòu)招商策略（五）招商途徑自主招商的同時，需要充分利用第三方招商招商策略優(yōu)勢：權(quán)威性和號召力，擁有行業(yè)豐富的品牌資源和人脈，具有說服企業(yè)入駐的話語權(quán)?？稍诙唐趦?nèi)帶動一大批商家考察、開店的熱情。劣勢：可控性差、不能落實(shí)。行業(yè)協(xié)會及政府招商機(jī)構(gòu)招商策略優(yōu)勢：行業(yè)協(xié)會及政府招商機(jī)構(gòu)招商策略優(yōu)勢：委托國內(nèi)外的專業(yè)招商機(jī)構(gòu)規(guī)劃、實(shí)施招商，充分利用一些專業(yè)機(jī)構(gòu)的豐富資源、專業(yè)人才、專業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，提供從資源、到策劃和運(yùn)作全方位的支持和服務(wù)。劣勢：費(fèi)用略高，開發(fā)客戶所需公關(guān)成本可能過大。專業(yè)的招商代理機(jī)構(gòu)招商策略優(yōu)勢：專業(yè)的招商代理機(jī)構(gòu)招商策略●項(xiàng)目推介會（區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說明、洽談會）●主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式●階段性的招商成果發(fā)布會●工程重要節(jié)點(diǎn)（封頂、竣工等）完成及開業(yè)慶典會大型主題招商活動招商策略●項(xiàng)目推介會（區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性四、鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街上海推介會四、鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街上海推介會（一）活動定位（二）活動策略（三）活動主題（四）宣傳策略（五）活動名稱（六）活動時間（七）活動地點(diǎn)（八）活動規(guī)模（九）活動內(nèi)容（十）會務(wù)工作（十一）會場布局（十二）費(fèi)用匡算上海推介會（一）活動定位（七）活動地點(diǎn)●親切

——這是一次招商活動，但不刻意營造招商氛圍，力求達(dá)到良好的招商效果?！窠涣?/p>

——本次活動更是一場新老朋友交流分享的聚會，是中原文化與海派文化的經(jīng)典碰撞。（一）活動定位上海推介會●親切（一）活動定位上海推介會●淡出四大公司、四大板塊，將鄭東新區(qū)CBD步行街作為一個整體，強(qiáng)化步行街的統(tǒng)一形象，達(dá)到“借船出?！钡牧己眯Ч！駥⑽乃囇莩雠c商務(wù)活動有機(jī)融合，以人文氣息和文化品位來營造推介活動的氛圍，以深厚底蘊(yùn)凸顯鄭東新區(qū)的發(fā)展機(jī)遇和商業(yè)步行街的價值，以達(dá)到吸引客戶關(guān)注并進(jìn)駐的目的。（二）活動策略上海推介會●淡出四大公司、四大板塊，將鄭東新區(qū)CBD步行街作為一個整體●以“中原第一街”為本次活動主題?！褚浴爸性绕稹睘楸尘?，“中原第一街”為目標(biāo)，凸顯步行街的商業(yè)價值，串聯(lián)起整個活動，給客戶營造“古老商都，無限商機(jī)”的直觀感受?！裢ㄟ^展覽、視頻、手冊等不同媒介加強(qiáng)客戶對“商都-商機(jī)”的體驗(yàn)感?！穹Q為“中原第一街”，有意拉近與“中華第一街”上海南京路的距離，力求以中原文化的氣魄吸引上海地區(qū)的目標(biāo)客戶。（三）活動主題上海推介會●以“中原第一街”為本次活動主題。（三）活動主題上海推介會（四）宣傳策略１.現(xiàn)場宣傳２.媒體宣傳上海推介會（四）宣傳策略１.現(xiàn)場宣傳上海推介會配合本次活動，活動現(xiàn)場將全方位利用宣傳載體，形成立體攻勢：●展示長廊(視會場需要，確定展示的媒介：展板、等離子等)；●推介手冊；●政策匯編；●資料袋；●視頻影片等。１.現(xiàn)場宣傳上海推介會配合本次活動，活動現(xiàn)場將全方位利用宣傳載體，形成立體攻勢：１２.媒體宣傳宣傳策略：充分利用新聞性軟廣告的價值，利用新聞?wù)鎸?shí)、準(zhǔn)確、可信、公正的屬性來推廣,提高宣傳的覆蓋面和公信度。

上海推介會２.媒體宣傳宣傳策略：充分利用新聞性軟廣告的價值，建議方案：１.將“中原第一街”與當(dāng)前國家政策和經(jīng)濟(jì)動向緊密結(jié)合，做深度報道；２.以媒體的視角，客觀地對”中原第一街”鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街進(jìn)行報道。

上海推介會建議方案：１.將“中原第一街”與當(dāng)前國家政策和經(jīng)濟(jì)動向緊密結(jié)1.以城市化擴(kuò)大內(nèi)需空間——關(guān)注鄭東新區(qū)城市化進(jìn)程（將2010年上海世博會主題和國家擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)的政策融合在一起進(jìn)行報道）2.彎道超車：金融危機(jī)下中部的發(fā)展機(jī)遇——以鄭東新區(qū)為例3.以“自我為主”啟動內(nèi)需的發(fā)展模式4.投資中部，機(jī)遇在哪？——專訪綠地集團(tuán)在鄭州的發(fā)展

可選話題：上海推介會1.以城市化擴(kuò)大內(nèi)需空間——關(guān)注鄭東新區(qū)城市化進(jìn)程可選話題：主推：鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街，引領(lǐng)中原群雄崛起2009年“中原第一街”上海推介會（五）活動名稱上海推介會主推：（五）活動名稱上海推介會副推：中原第一街2009年鄭東新區(qū)CBD商業(yè)步行街上海推介會（五）活動名稱上海推介會副推：（五）活動名稱上海推介會2009年4月29日（六）活動時間上海推介會2009年4月29日（六）活動時間上海推介會（七）活動地點(diǎn)上海環(huán)球金融中心會議中心4樓上海推介會（七）活動地點(diǎn)上海環(huán)球金融中心會議中心4樓上海推介會（八）活動人數(shù)與規(guī)模●領(lǐng)導(dǎo)、貴賓20人，嘉賓180—200人，工作人15人?！癖敬位顒訉⑹且淮沃械纫?guī)模的歡聚盛會。上海推介會（八）活動人數(shù)與規(guī)模●領(lǐng)導(dǎo)、貴賓20人，嘉賓180—200人（九）活動議程1.簽到（14：00-14：30）2.推介（14：30-16：00）3.茶歇（16：00-16：15）4.論壇（16：15-17：30）上海推介會方案一：建議：圓桌形式缺乏集中度，過分弱化了商務(wù)活動的氛圍，課桌形式是最佳選擇。論壇結(jié)束后，可不用安排用餐，期間安排茶歇即可。（九）活動議程1.簽到（14：00-14：30）上海推介會1.簽到●確定一位領(lǐng)導(dǎo)在簽到處恭候來賓，互換名片，以示尊重?！窆ぷ魅藛T回收請柬，發(fā)放胸卡、桌號牌、禮品券。●禮儀小姐引領(lǐng)各位來賓參觀展示長廊，之后于會議廳休息。上海推介會1.簽到●確定一位領(lǐng)導(dǎo)在簽到處恭候來賓，互換名片，以示尊重。2.推介●視頻（3分鐘）開場●主持人亮相（介紹領(lǐng)導(dǎo)和貴賓）●領(lǐng)導(dǎo)致辭（鄭州推介）●演出上篇（古老商都)●步行街負(fù)責(zé)人致辭（步行街推介）●演出中篇（無限商機(jī)）●簽約儀式●壓軸演出（牽手共步）上海推介會優(yōu)缺點(diǎn)：

將文藝演出巧妙地穿插在推介活動中，進(jìn)行推介。體現(xiàn)文化氣息，淡化經(jīng)貿(mào)氛圍，且容易集聚人氣，吸引客商參與。輕松、活潑，但對前期策劃要求較高。推介議程：2.推介上海推介會優(yōu)缺點(diǎn)：推介議程：上篇：古老商都武術(shù)魅力——少林功夫故都心聲——豫劇表演中篇：無限商機(jī)商都活力——現(xiàn)代歌舞精彩紛呈——魔幻雜技下篇：牽手共步大型歌舞——《牽手》

上海推介會演出節(jié)目單上篇：古老商都上海推介會演出節(jié)目單3.茶歇上海推介會●茶歇可提供別致的飲品和點(diǎn)心，供與會人員在推介結(jié)束后適當(dāng)休息，調(diào)節(jié)氛圍；●在此期間，工作人員也可為論壇舉辦做好準(zhǔn)備工作。

3.茶歇上海推介會●茶歇可提供別致的飲品和點(diǎn)心，供與會人員在上海推介會4.論壇這是一個營銷逆反的時代，我們所邀請的目標(biāo)商戶對于此類商業(yè)推介活動的經(jīng)驗(yàn)極為豐富。以傳統(tǒng)的“老王賣瓜”式自我營銷方式，完全不能得到目標(biāo)商戶的信任與認(rèn)同，因此更需要有公信力的公共人士為我們代言，他們對于價值的剖析與判斷，更能取得目標(biāo)商戶的認(rèn)同。論壇價值上海推介會4.論壇這是一個營銷逆反的時代，我們所邀請上海推介會●公信力價值論壇交流內(nèi)容為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問題和行業(yè)發(fā)展等公共性話題，具有很強(qiáng)的新聞性和公眾關(guān)聯(lián)感。主講者均為主流意見領(lǐng)袖和知名企業(yè)家等公眾人物，因此我們采用“我們搭臺，專家唱戲”的方式達(dá)到我們的營銷目的?！袷录詡鞑r值主講者本身屬于社會信息源和新聞源的特征性人物，他們的集群、意見和評價被集中成一個平臺時，就能自然形成一個城市和地區(qū)的重要事件，也是新聞媒體、傳播意義和公眾興趣中典型的有效信息。論壇價值上海推介會●公信力價值論壇價