4s店銷售經(jīng)理工作計劃

4s店銷售經(jīng)理工作計劃4s店銷售經(jīng)理工作規(guī)劃1

一、銷售本部

1、銷售團隊的穩(wěn)定。規(guī)劃10人，（福仕達小組6人軒泰眾力行各3人。王子，愛尚4人軒泰眾力行各2人）

2、銷售待遇。福仕達小組底薪800元，王子愛尚小組1000元，提成見每月考核。

3、銷售培訓。每月4次培訓，例會視狀況定。培訓內(nèi)容兩次一考核，考核成績與工資及年底獎金相掛鉤。

4、銷售規(guī)劃。各銷售參謀每月底做好本月總結(jié)及次月工作規(guī)劃，裝訂成份懸掛于會議室。超時者通知財務罰款100元。

5、巡展掃街。堅持做好巡展掃街規(guī)劃，協(xié)作市場部搞好廣宣規(guī)劃。

6、進展月銷售冠軍評比，銷售冠軍另嘉獎200元。

二、二級網(wǎng)絡

1、原有網(wǎng)絡盡可能升級標準店，在空白區(qū)域進展新合作店。

2、每周做好定時走訪及培訓。傳達廠家新政策。

3、做好管控，掌握庫存、統(tǒng)一市場價格及物料的投放，如有違反視狀況作出相應懲罰。

4、對優(yōu)秀二級合作經(jīng)銷商加以支持力度。

三、20xx年銷售目標及分控

銷售目標福仕達740臺，王子愛尚160臺。共計：900臺。

4s店銷售經(jīng)理工作規(guī)劃2

一、銷售目標

ｘｘ區(qū)一汽群眾4S店通過前期調(diào)查與實際猜測，做出如下的銷售目標：20ｘｘ年全年，青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量到達3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月，8-10月作為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數(shù)量分別到達8000臺和9000臺。其余淡季月份，將視狀況安排銷售數(shù)額。

通過前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加顧客對本年新品汽車的了解程度，同時供應免費試駕等貼心效勞，讓消費者親自感受，增加購置力。

二、銷售規(guī)劃總述

1、優(yōu)化媒體投放渠道，實現(xiàn)精準傳播；

2、深入了解市場，依據(jù)市場狀況做出相應的市場策略活動；

3、嘗試與車友會組織合作，提高知名度和擴大品牌宣傳力；

4、重新規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃；

5、依據(jù)本地區(qū)進展趨勢制定有針對性的市場活動

三、媒體選擇

報紙：平面視覺，偏向理性．比擬經(jīng)濟，能夠敏捷協(xié)作促銷，可信度較高．是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體．特別適合汽車廣告

電臺：針對性強，讀者群穩(wěn)定，重復閱讀率和傳閱性好．能給我們明確的選擇方向，但時性差．總體上是小而精巧的媒體．適合我們定向宣傳

雜志：簡便快速，時效性強，掩蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比擬適合臨時性的促銷活動

四、營銷目標

依據(jù)市場調(diào)研，20ｘｘ年本公司的工作思路為：一汽群眾總公司做指導，同時由廣告外包公司進展技術(shù)支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調(diào)研、精確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃20ｘｘ年的工作規(guī)劃。

我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進展準確的傳播。

工作重點一——精確的顧客分析我們把顧客分析分為三個階段。

階段一：通過性質(zhì)進展初步的判別銷售參謀樹立消費群體分析的概念。銷售參謀關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、構(gòu)造以及用戶構(gòu)造變化趨勢?；谟脩粜再|(zhì)，依據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研結(jié)果進展消費群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進展分析比照。

階段二：通過建立顧客檔案進展深入分析

銷售參謀注意收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進展深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標消費群體進展比照分析。明確潛在用戶來源，指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶

階段三：綜合數(shù)據(jù)進展全面透徹分析

結(jié)合區(qū)域細分市場，明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。做好競爭對手市場調(diào)研，了解變化的深層次緣由?；诟偁帉κ终{(diào)研，做好產(chǎn)品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應變策略。

工作重點二——差異化營銷策略

本公司本著以一汽群眾總公司為核心，執(zhí)行以下差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、形狀賣點與差異化營銷、經(jīng)濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點：

1、通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成顧客對品牌、車型、企業(yè)的差異化認知2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點

3、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、簡單把握

4、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、簡單把握差異化營銷的目的：

通過前期預備的廣告宣傳與活動推廣，將企業(yè)形象深入人心。同時依據(jù)精確的顧客群體細分和目標消費群體需求導向，針對不同的消費群體需求制造“新”產(chǎn)品，打造ｘｘ年營銷工作主線。

六、優(yōu)化媒體

概述：經(jīng)濟寒流勢必凍結(jié)明年的廣告宣傳費用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環(huán)。20ｘｘ年，會實時關(guān)注汽車市場動態(tài)及店內(nèi)銷售狀況，緊跟形勢調(diào)整20ｘｘ年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售困難的一年，但是更不能無視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進展優(yōu)化，加強對廣告效果的監(jiān)測，將投入的廣告費用發(fā)揮到最大效果。

準確定位：

1.追求對購車者的全面掩蓋

2.全面影響最有購置意向的人群

組合營銷：

1.使用調(diào)研式營銷保持與潛在消費者的不連續(xù)接觸

2.通過維護現(xiàn)實車主的關(guān)系提升品牌的美譽度和忠誠度

3.通過豐富的店內(nèi)優(yōu)待活動為車主供應心理上的情感滿意，促進業(yè)務增長。

消費心理：

1.根本：價格各4S店無太大差異

2.期望：產(chǎn)品附加值精彩的售后效勞

3.出乎意料：良好品牌形象和共性化VIP效勞推廣目標：

1.擴大知名度：加強4S店的推廣工作，與媒體合作開展細致的公關(guān)推廣活動

2.提高美譽度：掌握和引導口碑傳播，開展顧客關(guān)系維護工作推廣策略：

1.不大面積投放網(wǎng)絡及平面廣告，僅協(xié)作互動活動、特定時段的促銷行為

2.利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢進展精準投放。

3.和專業(yè)機構(gòu)合作進展軟性滲透式傳播

4.依照每個階段的市場反映熱度來打算每個季節(jié)投入廣告的多少

5.通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動，以最少的費用獲得最大的宣傳效果。

七、效果評估

1.通過本年度各個活動的宣傳以及籌劃，更多的顧客更了解我們的車型以及價格。

2.通過顧客體驗環(huán)節(jié)，讓顧客親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購置量以及購置品牌宣傳程度。

3.廣告宣傳的力度增大，對品牌的知名度有所提升，同時也讓消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的熟悉，有助于顧客到店體驗，從而增加購置力。

4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善，提升顧客的口口相傳，以及再次購置。

5.營銷活動的多樣化能給顧客帶來新奇感，同時增加顧客對公司的信任程度，有利于增加購置力。

八、市場費用預算：

總費用：ｘｘｘｘ元

廣告費：ｘｘｘｘ元媒體多樣化，性價比高

營銷活動費：ｘｘｘｘ元投入費用少，產(chǎn)生結(jié)果最大化

4s店銷售經(jīng)理工作規(guī)劃3

這里，我就如何建立、帶著銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績規(guī)劃做如下簡單表述：

一、建立一支團結(jié)、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的進展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關(guān)鍵?；蛟S有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售成員也只是走過場，因此對銷售成員的素養(yǎng)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危急的觀點，我們應當站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實日益劇烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場始終不是很景氣，消費者的購置行為漸趨理智，只有一流的銷售成員才能精確有效將品牌價值、先進技術(shù)、品質(zhì)效勞甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、牢靠的效勞。這其中的東西絕不是一個一般人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有分散力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)效勞第一的團隊。

1、成員的選擇我信任貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個根本素養(yǎng)缺一不行，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的學問、銷售技巧、自我約束、履行職務。

2、成員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用學問武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售成員就要不斷地吸取新的學問，把握更多的信息。我們要制訂好規(guī)劃，定期進展專業(yè)培訓。銷售禮儀、產(chǎn)品學問、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售成員的必修課。在培訓的方法上主要留意培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立鼓勵機制，增加銷售成員的動力。詳細操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售成員劃清楚確的級別(詳細細節(jié)具體匯報)，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、標準展廳治理：

1、推行展廳5s治理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造標準化現(xiàn)代化展廳(詳細細克制定規(guī)劃)

2、成員標準要有具體周密的展廳值班規(guī)劃分工明確，責任明確，漸漸養(yǎng)成良好習慣。

三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟識汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。的確，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡潔而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟識產(chǎn)品，激發(fā)購置欲望，所以，我們?nèi)粘？隙ㄒ訌妼︼L行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售成員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。建議在高速大路連接段或汽車城等最正確位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風行始終是一個面對一般消費人群，定位于群眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的市場定位及本錢投入，廣宣肯定要節(jié)省本錢花最小的本錢起到最有效的效果不肯定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進展有效的宣傳)

4、讓公司每位員工全員參加宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

四、市場調(diào)查、分析與猜測

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。詳細包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，把握這些對于我們有很大的幫忙。(對競品信息本人還有待具體了解)

2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準的市場定位。

3、對周邊城市特殊是同行4s店的價格、政策也應準時了解。

4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(詳細細克制定具體規(guī)劃)

五、完成銷售目標。

依據(jù)公司下達的銷售任務，要做一個詳細的布置。在時間與成員的安排都要落到實處。個人的力氣是有限的，團隊的力氣是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與公司保持高度的全都。我始終認為，只有仔細執(zhí)行公司章程，聽從公司領(lǐng)導，才能排解一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好治理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的進展。

固然，全部的規(guī)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些規(guī)劃付諸于實踐中，帶著團隊一起完成領(lǐng)導下達的任務。

規(guī)劃只是工作的”一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解盼望領(lǐng)導賜予指正。

阿基米德說過：“假設(shè)給我一個支點，我將撬起整個地球。”但他沒有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。而今日，假設(shè)給我一個平臺，我信任一切皆有可能，由于，將來為我而來。

4s店銷售經(jīng)理工作規(guī)劃4

我進入公司有兩個月了，在公司領(lǐng)導與同事的關(guān)心照看下，在不斷地溝通學習中，使我從一開頭對公司所在行業(yè)和公司組織環(huán)境的生疏，慢慢到現(xiàn)在熟悉和熟識了公司的每位同事，以及生疏公司的各項工作制度和業(yè)務流程，特殊是我所在的銷售部門的業(yè)務流程。本著清楚地確立工作目標，以便使自己能更快更好地跟進每一項工作，同時做好預備隨時隨地去學習，我擬定了如下工作規(guī)劃：

一、做好自我治理

我剛進入公司的6月份，由于對公司環(huán)境的不熟識等客觀因素，使得出勤狀況非常糟糕；在7月份我準時調(diào)整狀態(tài)，嚴格治理好自身，使出勤狀況有了很大的改良。在接下來的工作時間里，我將嚴格做好自我治理，遵守好公司各項規(guī)章制度，保證好出勤狀況，規(guī)劃好自己的工作任務。

二、仔細地學習實踐

在兩個月時間里，我感受最大的就是在實踐中不斷地學習到新的學問和新的工作方法，這不但使我能很快融入到工作中，還使我開闊了視野，拓寬了思路，豐富了自己。在接下來的工作中，我將連續(xù)積極仔細地去學習，不斷地在實踐中提高自己各方面的力量。

三、積極地溝通協(xié)調(diào)

在工作中和日常相處中，我會積極主動地與公司領(lǐng)導同事協(xié)調(diào)、溝通，聽從與協(xié)作好整個團隊，發(fā)揮出團隊協(xié)作的力氣。

四、8月份主要工作內(nèi)容

1、幫助友情城的日常經(jīng)營治理工作，連續(xù)學習商場專賣店的各種銷售治理學問和技巧；

2、幫助新浩城的治理培訓，保證其盡快恢復正常運作；

3、幫助團購店鋪的比擬篩選，為公司選擇到性價比最高的店鋪努力；

4、幫助完成好新商場商鋪的進場預備以及整個進場流程，并在此過程中仔細學習如何協(xié)調(diào)掌控好各個環(huán)節(jié)；

5、與同事到球場出差工作，學習獨立開展球場業(yè)務；

6、申請參與培訓，仔細學習志華軟件系統(tǒng)；

7、伴同事到寶安倉庫，學習貨品的選擇和發(fā)貨流程。

以上就是我8月份的工作規(guī)劃，或許在工作中會遇到各種各樣的困難，但我會以積極的心態(tài)去面對、去克制，并向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力解決好，為公司做出自己最大的奉獻。

4s店銷售經(jīng)理工作規(guī)劃5

20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)*高漲，信念百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧將來進展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注意銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取*完成銷售任務。

一、銷量指標：

至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售規(guī)劃表附后）；

二、規(guī)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體規(guī)劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售規(guī)劃表》和《月訪客戶規(guī)劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三、客戶分類：

依據(jù)xx年度銷售額度，對市場進展細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進展全面分析。

四、實施措施：

1、技術(shù)溝通：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后效勞部開展一次技術(shù)溝通研討會；

（2）參與相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈劇烈，已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強信息溝通，增近感情，對vip客戶每月訪問一次；對一級客戶每兩月訪問一次；對于二級客戶依據(jù)實際狀況另行安排訪問時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣效勞“，在下一步工作中，我們要增加責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)效勞。

用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們供應的效勞，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的時機，供應熱忱具體周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩！

20xx年，將連續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導的帶著下，參加公司戰(zhàn)略性持續(xù)改良活動，準時精確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨規(guī)劃的執(zhí)行狀況進展協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)視和跟蹤；參加完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，連續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，協(xié)作各部門準時完成公司產(chǎn)銷的各項任務。

在20xx年的工作中，估計主要完成工作內(nèi)容

1、依據(jù)客戶訂單準時制定和修改發(fā)貨規(guī)劃；負責發(fā)貨規(guī)劃的過程監(jiān)控和詳細實施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并準時向領(lǐng)導反映過程狀況。

2、對國外客戶的信息收集、準時傳遞、準時處理，如：圖紙、ppap信息反應等等；并準時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的進展壯大供應信息支持。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、準時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務與客戶有效溝通。

5、參加公司新產(chǎn)品工程的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、精確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，準時回款，對未達帳項積極負責。

4s店銷售經(jīng)理工作規(guī)劃6

一、建立一支團、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。

公司的進展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關(guān)鍵?；蛟S有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素養(yǎng)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危急的觀點，我們應當站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益劇烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場始終不是很景氣，消費者的購置行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能精確有效將品牌價值、先進技術(shù)、品質(zhì)效勞甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、牢靠的效勞。這其中的東西絕不是一個一般人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有分散力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)效勞第一的團隊。

1、人員的選擇我信任貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個根本素養(yǎng)缺一不行，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的學問、銷售技巧、自我約、履行職務。

2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用學問武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的學問，把握更多的信息。我們要制訂好規(guī)劃，定期進展專業(yè)培訓。銷售禮儀、產(chǎn)品學問、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要留意培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立鼓勵機制，增加銷售人員的動力。詳細操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃清楚確的級別（詳細細節(jié)具體匯報），這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、標準展廳治理。

1、推行展廳5S治理（整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng)），打造標準化現(xiàn)代化展廳（詳細細克制定規(guī)劃）

2、人員標準要有具體周密的展廳值班規(guī)劃分工明確，責任明確，漸漸養(yǎng)成良好習慣。

三、加大對風行品牌的宣傳力度。

提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，