華為的戰(zhàn)略管理

華為的戰(zhàn)略管理

案例分析程曉美、楊心怡、梅夢圓、葉坷、朱燕、周園玲華為技術(shù)有限公司

華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1988年成立于中國深圳。是電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。總裁任正非，董事長孫亞芳。華為技術(shù)有限公司目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

2009年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長19%。營業(yè)利潤率14.1%，凈利潤183億元人民幣，凈利潤率12.2%。根據(jù)收入規(guī)模計(jì)算，華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設(shè)備商。根據(jù)美國《財(cái)富》雜志公布的數(shù)據(jù)，華為2009年的銷售額達(dá)218.21億美元（1491億元人民幣），凈利潤達(dá)26.72億美元（183億元人民幣），成為繼聯(lián)想集團(tuán)之后，成功闖入世界500強(qiáng)的第二家中國民營科技企業(yè)，也是500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，排名第397位。

華為如何通過戰(zhàn)略調(diào)整來實(shí)現(xiàn)逆勢增長？

華為的逆勢增長，是其長期以來規(guī)范管理、改造流程、塑造企業(yè)文化和追求全球化發(fā)展的結(jié)果：一、管理體系二、流程重整三、企業(yè)文化四、戰(zhàn)略管控規(guī)范管理體系與流程重整在華為公司不斷成長的過程中，進(jìn)行了一系列管理變革，逐步與國際接軌。華為同IBM、HayGroup、PwC和FhG等世界一流管理咨詢公司合作，在集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）、集成供應(yīng)鏈（ISC）、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理和質(zhì)量控制等方面進(jìn)行深刻變革，引進(jìn)業(yè)界最佳實(shí)踐，建立了基于IT的管理體系。經(jīng)過多年的實(shí)踐，華為逐漸實(shí)現(xiàn)了全流程的一流運(yùn)作和管理，保持了公司規(guī)模、經(jīng)營效益及能力建設(shè)的均衡發(fā)展。華為以市場管理、集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)、集成供應(yīng)鏈(ISC)和客戶關(guān)系管理（CRM）為主干流程，輔以財(cái)務(wù)、人力資源（HAY）等變革項(xiàng)目，全面展開公司業(yè)務(wù)流程變革，引入業(yè)界實(shí)用的最佳實(shí)踐，并建設(shè)了支撐這種運(yùn)作的完整IT架構(gòu)。塑造企業(yè)文化核心價(jià)值觀：成就客戶、艱苦奮斗、自我批判、開放進(jìn)取、至誠守信、團(tuán)隊(duì)合作、聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧愿景：豐富人們的溝通和生活。使命：聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。戰(zhàn)略：以客戶為中心?！度A為基本法》：在《基本法》中，對基本的價(jià)值觀和共同的遠(yuǎn)景作了清晰而系統(tǒng)的演繹。華為的戰(zhàn)略管控國際化戰(zhàn)略：“農(nóng)村包圍城市”、在電信業(yè)的冬天崛起屢敗屢戰(zhàn)的堅(jiān)持、快速響應(yīng)客戶需求國際化戰(zhàn)略搭船出海，全球合資：為了在國際市場上獲得更多的機(jī)會，華為采取“搭船出?！钡牟呗?，積極參與國際主流標(biāo)準(zhǔn)的制定，在全球化競爭中逐漸變被動(dòng)為主動(dòng)。華為目前已加入了91個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)組織，并在這些標(biāo)準(zhǔn)組織中擔(dān)任100多個(gè)職位。通過了歐洲發(fā)達(dá)國家運(yùn)營商的嚴(yán)格認(rèn)證，已達(dá)到其主要供應(yīng)商的要求，贏得了歐洲市場的拓展。化危為機(jī)，進(jìn)一步拓展發(fā)達(dá)國家市場：華為原計(jì)劃暫緩在北美市場拓展，因?yàn)檫@一成熟市場難以滲透，但金融危機(jī)時(shí)期是突破良機(jī)，華為已持有美國移動(dòng)運(yùn)營商LeapWireless的合同，在過去18個(gè)月中，公司在美國的雇員數(shù)量也已從200增至500人，公司還聘請大量美國本土員工充實(shí)領(lǐng)導(dǎo)階層。華為的戰(zhàn)略管控客戶戰(zhàn)略：不賣最貴，只賣最好、客戶需要什么就做什么為客戶融資、迅速回應(yīng)客戶需求使命是聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值為客戶服務(wù)是華為存在的惟一理由；客戶需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。

質(zhì)量好、服務(wù)好、運(yùn)作成本低，優(yōu)先滿足客戶需求，提升客戶競爭力和盈利能力。華為的戰(zhàn)略管控創(chuàng)新戰(zhàn)略：創(chuàng)新反幼稚、研發(fā)體系改革、從追隨到創(chuàng)新華為的戰(zhàn)略管管控創(chuàng)新戰(zhàn)略：扭轉(zhuǎn)開發(fā)觀念念上的誤、站站在巨人的肩肩膀上內(nèi)部共享資源源的創(chuàng)新、專專利交叉許可可直接購買技術(shù)術(shù)、合作開發(fā)發(fā)華為的戰(zhàn)略管管控技術(shù)戰(zhàn)略：持之以恒的戰(zhàn)戰(zhàn)略研發(fā)投入入要走技術(shù)獨(dú)立立的路反駁“唯技術(shù)術(shù)論”巨資投入研發(fā)發(fā)，確保增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)核心競競爭力：華為走在了了我國企業(yè)的的前列，其多多年在研發(fā)人人員和資金的的巨額投入，，和對知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的高度重重視，使企業(yè)業(yè)獲得了豐碩碩的成果。即即使在金融危危機(jī)時(shí)，仍保保持對核心競競爭力的投入入。決策權(quán)前置，，讓聽得見炮炮聲的人來決決策：提出將指揮所所放到聽得到到炮響的地方方去，把決策策權(quán)根據(jù)授權(quán)權(quán)規(guī)則授給一一線團(tuán)隊(duì)，后后方起保障作作用。以需求求確定目的，，以目的驅(qū)使使保證，一切切為前線著想想，從而精簡簡不必要的流流程，精簡不不必要的人員員，提高運(yùn)行行效率，為生生存下去打好好基礎(chǔ)。技術(shù)戰(zhàn)略華為一直貫徹徹“領(lǐng)先半步步策略”：避免研發(fā)人員員只追求技術(shù)術(shù)的新穎、先先進(jìn)而缺乏市市場敏感，華華為一直堅(jiān)持持研發(fā)戰(zhàn)略要要從“技術(shù)驅(qū)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)變?yōu)闉椤笆袌鲵?qū)動(dòng)動(dòng)”，規(guī)定每每年必須有幾幾百個(gè)研發(fā)人人員轉(zhuǎn)做市場場，同時(shí)有一一定比例的市市場人員轉(zhuǎn)做做研發(fā)。與此此同時(shí)，華為為探索以項(xiàng)目目為中心的團(tuán)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式式。華為的的戰(zhàn)略略管控控融資戰(zhàn)戰(zhàn)略：：融資渠渠道、、內(nèi)部部職工工銀行行、參參股合合作砍掉非非強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)、不不差錢錢，不不上市市華為的的戰(zhàn)略略管控控華為公公司層層所采采用的的戰(zhàn)略略1全球運(yùn)運(yùn)營華為實(shí)實(shí)施全全球化化經(jīng)營營的戰(zhàn)戰(zhàn)略。。華為為的產(chǎn)產(chǎn)品與與解決決方案案已經(jīng)經(jīng)應(yīng)用用于全全球100多個(gè)國國家和和地區(qū)區(qū)，服服務(wù)全全球超超過10億用戶戶。國國際市市場已已成為為華為為銷售售的主主要來來源。。2006年，5%的銷售售額都都來自自海外外市場場。經(jīng)經(jīng)過10多年的的努力力拓展展，華華為已已經(jīng)初初步成成長為為一個(gè)個(gè)全球球化公公司。。目前前，在在海外外設(shè)立立了8個(gè)地區(qū)區(qū)部，，100多個(gè)分分支機(jī)機(jī)構(gòu)，，這使使華為為可以以更加加貼近近客戶戶，傾傾聽客客戶需需求并并快速速響應(yīng)應(yīng)。華為在在美國國、印印度、、瑞典典、俄俄羅斯斯及中中國等等地設(shè)設(shè)立了了12個(gè)研究究所，，每個(gè)個(gè)研發(fā)發(fā)中心心的研研究側(cè)側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)及方方向不不同。。采用用國際際化的的全球球同步步研發(fā)發(fā)體系系，聚聚集全全球的的技術(shù)術(shù)、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和和人才才來進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品研研究開開發(fā)，，使華華為的的產(chǎn)品品一上上市，，技術(shù)術(shù)就與與全球球同步步。華為還還在海海外設(shè)設(shè)立了了28個(gè)區(qū)域域培訓(xùn)訓(xùn)中心心，為為當(dāng)?shù)氐嘏囵B(yǎng)養(yǎng)技術(shù)術(shù)人員員，并并大力力推行行員工工的本本地化化。全全球范范圍內(nèi)內(nèi)的本本地化化經(jīng)營營，不不僅加加深了了華為為對當(dāng)當(dāng)?shù)厥惺袌龅牡牧私饨?，也也為所所在國國家和和地區(qū)區(qū)的社社會經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展作作出了了貢獻(xiàn)獻(xiàn)。華為公司層所所采用的戰(zhàn)略略2研究開發(fā)華為持續(xù)提升升圍繞客戶需需求進(jìn)行創(chuàng)新新的能力，長長期堅(jiān)持不少少于銷售收入入10%的研發(fā)投入，，并堅(jiān)持將研研發(fā)投入的10%用于預(yù)研，對對新技術(shù)、新新領(lǐng)域進(jìn)行持持續(xù)不斷的研研究和跟蹤。。目前，華為為在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技術(shù)和新新應(yīng)用領(lǐng)域，，都已經(jīng)成功功推出了解決決方案。華為主動(dòng)應(yīng)對對未來網(wǎng)絡(luò)融融合和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型的趨勢，，從業(yè)務(wù)與應(yīng)應(yīng)用層、核心心層、承載層層、接入層到到終端，提供供全網(wǎng)端到端端的解決方案案，全面構(gòu)筑筑面向未來網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)融合的獨(dú)獨(dú)特優(yōu)勢。華為在瑞典斯斯德哥爾摩、、美國達(dá)拉斯斯及硅谷、印印度班加羅爾爾、俄羅斯莫莫斯科，以及及中國的深圳圳、上海、北北京、南京、、西安、成都都和武漢等地地設(shè)立了研發(fā)發(fā)機(jī)構(gòu)，通過過跨文化團(tuán)隊(duì)隊(duì)合作，實(shí)施施全球異步研研發(fā)戰(zhàn)略。印印度所、南京京所、中央軟軟件部和上海海研究所通過過CMM5級國際認(rèn)證，，表明華為的的軟件過程管管理與質(zhì)量控控制已達(dá)到業(yè)業(yè)界先進(jìn)水平平。華為公司層所所采用的戰(zhàn)略略3標(biāo)準(zhǔn)與專利華為加入了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN和DSLF等七十個(gè)國際際標(biāo)準(zhǔn)組織。。2006年，華為向這這些組織提交交文稿2900多篇。華為擔(dān)擔(dān)任ITU-TSG11組副主席、3GPPSA5主席、RAN2/CT1副主席、3GPP2TSG-CWG2/WG3副主席、TSG-AWG2副主席、ITU-RWP8F技術(shù)組主席、、OMAGS/DM/MCC/POC副主席、IEEECaGBoard成員員等等職職位位。。華華為為持持之之以以恒恒對對標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和和專專利利進(jìn)進(jìn)行行投投入入，，掌掌握握未未來來技技術(shù)術(shù)的的制制高高點(diǎn)點(diǎn)。。在在3GPP基礎(chǔ)礎(chǔ)專專利利中中，，華華為為占占7%，居居全全球球第第五五。。截截至至2006年12月31日，，華華為為公公司司：：z申請請專專利利：：19187z已授授權(quán)權(quán)專專利利：：2742華為為業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)層層所所采采用用的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略華為為公公司司的的核核心心價(jià)價(jià)值值觀觀蘊(yùn)蘊(yùn)涵涵著著華華為為公公司司的的愿愿景景、、使使命命和和戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。華華為為公公司司的的愿愿景景是是豐豐富富人人們們的的溝溝通通和和生生活活。。使使命命是是聚聚焦焦客客戶戶關(guān)關(guān)注注的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)和和壓壓力力，，提提供供有有競競爭爭力力的的通通信信解解決決方方案案和和服服務(wù)務(wù)，，持持續(xù)續(xù)為為客客戶戶創(chuàng)創(chuàng)造造最最大大價(jià)價(jià)值值。。戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是四四個(gè)個(gè)方方面面：：(1)為客客戶戶服服務(wù)務(wù)是是華華為為存存在在的的惟惟一一理理由由；；客客戶戶需需求求是是華華為為發(fā)發(fā)展展的的原原動(dòng)動(dòng)力力。。(2)質(zhì)量量好好、、服服務(wù)務(wù)好好、、運(yùn)運(yùn)作作成成本本低低，，優(yōu)優(yōu)先先滿滿足足客客戶戶需需求求，，提提升升客客戶戶競競爭爭力力和和盈盈利利能能力力。。(3)持續(xù)續(xù)管管理理變變革革，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高高效效的的流流程程化化運(yùn)運(yùn)作作，，確確保保端端到到端端的的優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)交交付付。。(4)與友友商商共共同同發(fā)發(fā)展展，，既既是是競競爭爭對對手手，，也也是是合合作作伙伙伴伴，，共共同同創(chuàng)創(chuàng)造造良良好好的的生生存存空空間間，，共共享享價(jià)價(jià)值值鏈鏈的的利利益益。。華為為的的競競爭爭對對手手和和競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢競爭爭對對手手：：愛愛立立信信、、摩摩托托羅羅拉拉、、諾諾基基亞亞、、大大唐唐、、中中興興、、飛飛利利浦浦、、國國外外廠廠家家等等競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢：：1、市市場場資資源源：覆蓋蓋全全國國的的營營銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，華為為營營銷銷能能力力很很強(qiáng)強(qiáng)。。采取取直直銷銷模模式式深深入入最最底底層層，，從從中中央央、、省省局局、、市市局局到到地地方方局局，，華華為為都都有有銷銷售售滲滲透透。。營營銷銷隊(duì)隊(duì)伍伍結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)多多元元化化：：括括技技術(shù)術(shù)人人員員、、銷銷售售人人員員、、法法律律人人員員等等，，并并以以整整體體的的形形象象出出現(xiàn)現(xiàn)。。注注重重研研究究現(xiàn)現(xiàn)有有和和潛潛在在客客戶戶的的背背景景資資料料，，包包括括：：個(gè)個(gè)人人性性格格、、技技術(shù)術(shù)背背景景等等，，以以便便更更好好地地溝溝通通和和貼貼近近客客戶戶。。獨(dú)特特的的品品牌牌經(jīng)經(jīng)營營和和專專一一的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展使使華華為為的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢更更為為集集中中。。華為的的競爭爭優(yōu)勢勢2、技術(shù)及及產(chǎn)品品：產(chǎn)品技技術(shù)及及性能能國內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先先、產(chǎn)產(chǎn)品多多元化化格局局已形形成。。華為公公司現(xiàn)現(xiàn)有研研發(fā)人人員6000多人，，是國國內(nèi)最最具有有研發(fā)發(fā)力量量的公公司。。公司司對研研發(fā)的的基本本原則則是：：客戶戶導(dǎo)向向、壓壓強(qiáng)原原則；；重視核核心技技術(shù)的的自主主知識識產(chǎn)權(quán)權(quán)；按按不低低于銷銷售額額10%的比例例投入入研發(fā)發(fā)經(jīng)費(fèi)費(fèi)；圍繞繞技術(shù)術(shù)多元元化；；在設(shè)設(shè)計(jì)中中構(gòu)建建質(zhì)量量、成成本和和服務(wù)務(wù)的優(yōu)優(yōu)勢。。目前前，公公司正正從單單中心心研發(fā)發(fā)基地地向多多中心心研發(fā)發(fā)基地地發(fā)展展。除除了深深圳，，公司司還在在北京京、上上海、、南京京、杭杭州、、合肥肥等地地設(shè)立立研發(fā)發(fā)中心心。在海外外，設(shè)設(shè)有印印度軟軟件開開發(fā)基基地和和美國國的研研究中中心。公司的的核心心技術(shù)術(shù)強(qiáng)調(diào)調(diào)自主主開發(fā)發(fā)，而而非核核心技技術(shù)通通過引引進(jìn)或或聯(lián)合合開發(fā)發(fā)。華為與國外外許多公司司結(jié)成技術(shù)術(shù)聯(lián)盟，目目前已與朗朗迅、CISCO等世界著名名企業(yè)建立立聯(lián)合研發(fā)發(fā)機(jī)構(gòu)。華為的競爭爭優(yōu)勢3、財(cái)務(wù)資源源：可觀的的資產(chǎn)規(guī)模模,盈利多華為的競爭爭優(yōu)勢4、東方的管管理文化理理念與西文文的管理流流程架構(gòu)的的完美結(jié)合合。5、華為對自自有資源的的利用的高高效。6、敏銳的市市場嗅覺和和對行業(yè)發(fā)發(fā)展趨勢的的有效把握握。7、對中國廉廉價(jià)勞動(dòng)力力潛力的最最大挖掘和和對勞動(dòng)力力價(jià)值的獨(dú)獨(dú)特理解，，使華為的的勞動(dòng)力優(yōu)優(yōu)勢不僅體體現(xiàn)在價(jià)格格上，更多多地體現(xiàn)在在能力上。。8、成功的國國際化戰(zhàn)略略為華為的的發(fā)展拓寬寬了視野，，提供了發(fā)發(fā)展的動(dòng)力力。華為的SWOT分析企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)外部環(huán)境優(yōu)勢（S）1、體制和機(jī)機(jī)制、專利利2、營銷能力力3、產(chǎn)品開發(fā)發(fā)能力4、制造能力力5、領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)秀秀弱點(diǎn)（W）1、宣傳力度度不足2、領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人人色彩濃烈烈3、財(cái)務(wù)資源源4、歷史影響響不好機(jī)會（O）1、通信業(yè)的的快速發(fā)展展，3G市場商機(jī)無無限2、外國電信信巨頭未形形成壟斷局面SO戰(zhàn)略1、大力開拓拓市場（S1、S2、01、02)2、開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品、提升升技術(shù)水平（S3、01）WO戰(zhàn)略1、培養(yǎng)優(yōu)秀秀銷售管理理人才（W2、O1、O2）2、培養(yǎng)海外外銷售渠道道（W1、O1、O2）威脅（T）1、同跨國公公司的競爭爭越來越激烈2、移動(dòng)業(yè)務(wù)資資費(fèi)降低3、貿(mào)易歧視視、技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等軟性壁壘的的風(fēng)險(xiǎn)4．國內(nèi)電信信市場的開開放ST戰(zhàn)略1．提高設(shè)備備技術(shù)含量量和服務(wù)水平（S3、T1、T2）2．加強(qiáng)與政政府相關(guān)部部門合作，充分利利用政治帶帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)(S5、T3)3跨國合作(S3、T4)WT戰(zhàn)略1、裁剪不合合適員工(W3、T1)2、組織織與國國外的的交流流，提提高知名度度（W1、T1、T3）3、參與國國外企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營，，雙方共同同生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品(W3、T1、T3)華為今今后戰(zhàn)戰(zhàn)略制制定及及原因因一、繼續(xù)維維持或或增加加投入入研發(fā)發(fā)的資資金和和人才才，確確保增增強(qiáng)企企業(yè)的的核心心競爭爭力。。像美國國優(yōu)秀秀企業(yè)業(yè)一樣樣，雖雖然在在公司司經(jīng)歷歷不景景氣的的階段段期間間，卻卻不曾曾在研研發(fā)投投入上上放松松。華華為走走在我我國企企業(yè)的的前列列的一一個(gè)重重要因因素就就是其其多年年在研研發(fā)人人員和和資金金的巨巨額投投入，，對知知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的的高度度重視視的結(jié)結(jié)果。。二、繼續(xù)堅(jiān)堅(jiān)定決決策權(quán)權(quán)前置置的機(jī)機(jī)制。。這跟““領(lǐng)先先半步步策略略”相相似。。領(lǐng)先先半步步策略略是為為了避避免研研發(fā)人人員對對市場場的敏敏感度度不強(qiáng)強(qiáng)而研研發(fā)一一些并并不能能十分分適應(yīng)應(yīng)市場場的產(chǎn)產(chǎn)品，，華為為堅(jiān)持持“市市場驅(qū)驅(qū)動(dòng)””為主主的研研發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略，，探索索以項(xiàng)項(xiàng)目為為中心心的團(tuán)團(tuán)隊(duì)運(yùn)運(yùn)作模模式，，確保保產(chǎn)品品滿足足市場場的需需要。。與此此同時(shí)時(shí)，決決策權(quán)權(quán)前置置將決決策權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)給給能立立即發(fā)發(fā)現(xiàn)目目標(biāo)和和機(jī)會會的前前線，，即最最接近近市場場的一一線。。從過過去的的“推推”的的機(jī)制制轉(zhuǎn)變變?yōu)椤啊袄薄钡臋C(jī)機(jī)制。。華為今今后戰(zhàn)戰(zhàn)略制制定及及原因因三、應(yīng)應(yīng)繼續(xù)續(xù)推動(dòng)動(dòng)進(jìn)入入國際際市場場的步步伐并并化被被動(dòng)為為主動(dòng)動(dòng)擁有有自己己獨(dú)立立的品品牌得得到國國際市市場的的信任任。目前華為是是我國優(yōu)秀秀企業(yè)國際際化道路領(lǐng)領(lǐng)先的精英英，華為采采取“搭船船出?！钡牡牟呗裕蛹尤攵鄠€(gè)國國際標(biāo)準(zhǔn)化化組織，在在國際化競競爭中逐步步轉(zhuǎn)被動(dòng)為為主動(dòng)，并并成功贏得得歐洲市場場的拓展。。這些正表表明了華為為在國際市市場上的競競爭力慢慢慢增強(qiáng)的趨趨勢。應(yīng)繼繼續(xù)加強(qiáng)自自身品牌在在國際上的的影響力，，化海外合合資品牌為為獨(dú)立品牌牌。四、基于客客戶需求持持續(xù)創(chuàng)新。。幫助客戶滿滿足用戶對對多樣化終終端的需求求。加大創(chuàng)創(chuàng)新力度，，拓展市場場銷售。華為今后戰(zhàn)戰(zhàn)略制定及及原因五、制定人人才吸收戰(zhàn)戰(zhàn)略：目前華為為正大力擴(kuò)擴(kuò)展海外市市場，其第第一要素即即人才需求求，華為為為增強(qiáng)其國國際競爭力力必吸收更更多的高端端技術(shù)人員員或管理人人員或銷售售人員等人人才。同時(shí)時(shí)注重國內(nèi)內(nèi)技術(shù)的研研究和開發(fā)發(fā)，吸收更更多的創(chuàng)新新技術(shù)人才才等。Thankyou9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:59:4403:59:4403:5912/21/20223:59:44AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2203:59:4403:59Dec-2221-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:59:4403:59:4403:59Wednesday,December21,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2203:59:4403:59:44December21,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。21十二二月20223:59:44上上午03:59:4412月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月223:59上午午12月-2203:59December21,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/213:59:4403:59:4421December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:59:44上上午3:59上上午午03:59:4412月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:59:4403:59:4403:5912/21/20223:59:44AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2203:59:4403:59Dec-2221-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:59:4403:59:4403:59Wednesday,December21,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2203:59:4403:59:44December21,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。21十十二二月20223:59:44上上午03:59:4412月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月223:59上午午12月-22