醫(yī)藥行業(yè)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告

醫(yī)藥行業(yè)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告2008年６月１０日項(xiàng)目描述：中國(guó)是一個(gè)擁有13億人口的超級(jí)大國(guó)，占世界人口總和的22%。新中國(guó)建立初期全國(guó)共有600家醫(yī)院、8萬(wàn)張床位、50.5萬(wàn)醫(yī)護(hù)人員，經(jīng)過(guò)近六十年的發(fā)展和建設(shè)目前全國(guó)共有1.8萬(wàn)家醫(yī)院、220多萬(wàn)張床位、執(zhí)業(yè)醫(yī)師超過(guò)200萬(wàn)，建立了較為全面的醫(yī)療服務(wù)和保障體系。目前在以公立醫(yī)院為主體的形式下，政府通過(guò)多種性質(zhì)、多種資本、多種途徑共同進(jìn)入的方式，極大的促進(jìn)了醫(yī)療行業(yè)的快速發(fā)展。但由于地緣、政府投入和其他特定因素導(dǎo)致醫(yī)療系統(tǒng)配置發(fā)展不平衡，目前全國(guó)的醫(yī)療資源80%在城市，城市醫(yī)療資源80%在大醫(yī)院，而優(yōu)良資源更集中于特大型城市中的重點(diǎn)醫(yī)院。這樣從總體上產(chǎn)生了，大醫(yī)院（重點(diǎn)醫(yī)院）吃不了、小醫(yī)院（醫(yī)療資源相對(duì)較弱）吃不飽的現(xiàn)象，同時(shí)由于獲得的政府補(bǔ)貼占醫(yī)院預(yù)算比例小，醫(yī)院的生存壓力大，因此醫(yī)院之間的競(jìng)爭(zhēng)較大，特別是在醫(yī)療資源豐富的大城市這種競(jìng)爭(zhēng)尤為突出。如北京約有1680（北京勞動(dòng)保障網(wǎng)）家醫(yī)療單位，其中三級(jí)以上醫(yī)院約48家、二級(jí)醫(yī)院約105家，如此之大的競(jìng)爭(zhēng)相信只有身在其中的各家醫(yī)院最為清楚。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)每家醫(yī)院都會(huì)制定自己的發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)：“有競(jìng)爭(zhēng)就有需求，有需求就能產(chǎn)生市場(chǎng)”。本項(xiàng)目正式基于這樣一個(gè)大的背景下醞釀而生，醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)上說(shuō)體現(xiàn)在：提高醫(yī)療水平、購(gòu)置先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備、改善就醫(yī)環(huán)境、完善接診流程等。在有形的營(yíng)銷(xiāo)都處于同一起跑線上時(shí)，無(wú)形的、軟性的營(yíng)銷(xiāo)方式逐漸走到臺(tái)前。各個(gè)醫(yī)院分別提出各種服務(wù)理念、規(guī)范服務(wù)細(xì)節(jié)、建立宣傳體系，從而樹(shù)立醫(yī)院的品牌、提高醫(yī)院的知名度和美譽(yù)度。為此我們提出了醫(yī)療行業(yè)視頻解決方案這個(gè)理念，為醫(yī)療行業(yè)“有針對(duì)性的”建立系統(tǒng)、全面的營(yíng)銷(xiāo)策略和具體的實(shí)施方法。目錄：一、調(diào)研的目的和調(diào)研要項(xiàng)二、調(diào)研的情況三、項(xiàng)目分析四、總結(jié)一、調(diào)研的目的和調(diào)研要項(xiàng)１、調(diào)研的目的：本次調(diào)研是為項(xiàng)目的實(shí)施作一次基礎(chǔ)研究，了解實(shí)際的需求和行業(yè)的現(xiàn)狀，策劃項(xiàng)目執(zhí)行方案。２、調(diào)研要項(xiàng)：（1）、制定項(xiàng)目流程、程序節(jié)點(diǎn)控制和相關(guān)文件。（2）、制定走訪計(jì)劃、設(shè)計(jì)調(diào)研表格及調(diào)研內(nèi)容。（3）、客戶(hù)拜訪、收集相關(guān)資料。（4）、項(xiàng)目論證。

為了能較全面的了解醫(yī)療行業(yè)的現(xiàn)狀和需求，設(shè)定以下四個(gè)方向開(kāi)展調(diào)研工作。ⅰ、綜合性質(zhì)醫(yī)院ⅱ、專(zhuān)屬醫(yī)院：軍隊(duì)、企業(yè)ⅲ、民營(yíng)醫(yī)院：國(guó)內(nèi)、合資、外資ⅳ、專(zhuān)科醫(yī)院：二、調(diào)研的情情況：１、調(diào)研的醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)：18家綜合醫(yī)院序號(hào)名稱(chēng)序號(hào)名稱(chēng)1北京協(xié)和醫(yī)院5人民醫(yī)院2北京口腔醫(yī)院6海淀醫(yī)院3北京大學(xué)第三醫(yī)院7兒童醫(yī)院4北京大學(xué)第一醫(yī)院

專(zhuān)屬醫(yī)院專(zhuān)科醫(yī)院8解放軍302醫(yī)院９北京大學(xué)第六醫(yī)院民營(yíng)醫(yī)院序號(hào)名稱(chēng)序號(hào)名稱(chēng)1０五洲女子醫(yī)院１5佳美口腔１１北京圣保羅男子醫(yī)院１6北京天倫醫(yī)院１２建國(guó)醫(yī)院１7恒安中醫(yī)院１３延銘醫(yī)院１８朝陽(yáng)興華醫(yī)院１４新世紀(jì)國(guó)際兒童醫(yī)院２、具體分析析（１）、實(shí)際際走訪和電話話溝通的醫(yī)院院：實(shí)際走訪序號(hào)名稱(chēng)序號(hào)名稱(chēng)1北京協(xié)和醫(yī)院5五洲女子醫(yī)院２北京口腔醫(yī)院6北京圣保羅男子醫(yī)院３解放軍302醫(yī)院7建國(guó)醫(yī)院４北京大學(xué)第六醫(yī)院（專(zhuān)科）８延銘醫(yī)院電話溝通序號(hào)名稱(chēng)序號(hào)名稱(chēng)1北京大學(xué)第三醫(yī)院６佳美口腔２北京大學(xué)第一醫(yī)院７北京天倫醫(yī)院３人民醫(yī)院８恒安中醫(yī)院４海淀醫(yī)院９朝陽(yáng)興華醫(yī)院５兒童醫(yī)院１０新世紀(jì)國(guó)際兒童醫(yī)院（２）、調(diào)研研項(xiàng)目的分析析：依據(jù)調(diào)研研表格同客戶(hù)戶(hù)交流情況的的反饋。①、關(guān)于企業(yè)業(yè)形象專(zhuān)題片片：曾經(jīng)做過(guò)形象專(zhuān)題片的序號(hào)名稱(chēng)序號(hào)名稱(chēng)1北京大學(xué)第三醫(yī)院９北京口腔醫(yī)院２北京大學(xué)第一醫(yī)院１０佳美口腔３人民醫(yī)院１１五洲女子醫(yī)院４海淀醫(yī)院１２建國(guó)醫(yī)院５兒童醫(yī)院１３北京天倫醫(yī)院６解放軍302醫(yī)院１４朝陽(yáng)興華醫(yī)院７北京大學(xué)第六醫(yī)院（專(zhuān)科）１５恒安中醫(yī)院８北京協(xié)和醫(yī)院沒(méi)有企業(yè)宣傳片

序號(hào)名稱(chēng)序號(hào)名稱(chēng)１新世紀(jì)國(guó)際兒童醫(yī)院３延銘醫(yī)院２北京圣保羅男子醫(yī)院

本項(xiàng)調(diào)查中約約83%（15家）的醫(yī)醫(yī)院做過(guò)，17%（3家家）沒(méi)有做過(guò)過(guò)。盡管制作作的出發(fā)點(diǎn)不不太相同，但但都有樹(shù)立品品牌和提高形形象的目的。。不過(guò)走訪過(guò)過(guò)程中：沒(méi)有有一家醫(yī)院表表示每年要重重新制作專(zhuān)題題片，平均的的制作周期在2.5年，并并且都是在院院慶等重大活活動(dòng)時(shí)制作。。②、是否有系系統(tǒng)、規(guī)范的的宣傳計(jì)劃：：目前沒(méi)有系統(tǒng)宣傳計(jì)劃的序號(hào)名稱(chēng)序號(hào)名稱(chēng)1北京大學(xué)第三醫(yī)院

６北京口腔醫(yī)院２北京大學(xué)第一醫(yī)院

７解放軍302醫(yī)院３人民醫(yī)院

８北京大學(xué)第六醫(yī)院（專(zhuān)科）４海淀醫(yī)院

９北京協(xié)和醫(yī)院５兒童醫(yī)院

有宣傳計(jì)劃的序號(hào)名稱(chēng)序號(hào)名稱(chēng)1五洲女子醫(yī)院６佳美口腔２北京圣保羅男子醫(yī)院７北京天倫醫(yī)院３建國(guó)醫(yī)院８恒安中醫(yī)院４延銘醫(yī)院９朝陽(yáng)興華醫(yī)院５新世紀(jì)國(guó)際兒童醫(yī)院本項(xiàng)調(diào)查中可可以說(shuō)所有民民營(yíng)企業(yè)都有有較為系統(tǒng)、、規(guī)范的宣傳傳計(jì)劃，因?yàn)闉樗麄儽仨氉宰约赫摇跋M(fèi)費(fèi)者”，同時(shí)時(shí)要在眾多的的強(qiáng)手中樹(shù)立立品牌，只靠靠“口口相傳傳”恐怕企業(yè)業(yè)生存都是問(wèn)問(wèn)題，只有““大眾化的、、廣泛的媒體體宣傳”才能能起到根本作作用。而調(diào)查中的公公立醫(yī)院多年年來(lái)形成的口口碑已經(jīng)不需需要再為“生生計(jì)犯愁”，，所以都沒(méi)有有這方面的考考慮，這點(diǎn)從從調(diào)查醫(yī)院在在宣傳部門(mén)的的設(shè)立上就能能看出，民營(yíng)營(yíng)醫(yī)院的宣傳傳部為獨(dú)立部部門(mén)且預(yù)算較較多，而公立立醫(yī)院都設(shè)立立在院辦或黨黨辦下，預(yù)算算雖有但：一一是少、二是是沒(méi)有自主權(quán)權(quán)。③、關(guān)于對(duì)院院內(nèi)科室、醫(yī)醫(yī)療設(shè)備、、專(zhuān)家：a、科室方面面：在專(zhuān)科和和民營(yíng)醫(yī)院會(huì)會(huì)比較重視，，但宣傳途徑徑不同，公立立的選擇與新新聞媒體合作作、學(xué)術(shù)交流流、宣傳單頁(yè)頁(yè)和海報(bào)，民民營(yíng)醫(yī)院通常常做硬版或軟軟性廣告，媒媒體關(guān)系好的的做些報(bào)道。。投入的經(jīng)費(fèi)費(fèi)差距更大。。b、醫(yī)療設(shè)備備：這方面民民營(yíng)醫(yī)院會(huì)““熱情些”，，因?yàn)閺膶?shí)力力上說(shuō)他們不不可能大范圍圍、大量的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療設(shè)備備只能重點(diǎn)采采購(gòu)，因此從從某種角度來(lái)來(lái)說(shuō)他們具有有一定的領(lǐng)先先性，不可能能放棄自己的的優(yōu)點(diǎn)。而公公立醫(yī)院也比比較熱情，但但宣傳的方向向不一樣，公公立醫(yī)院一般般會(huì)在院內(nèi)和和學(xué)術(shù)交流上上使用，更多多的是給住院院患者推廣，，并不在社會(huì)會(huì)宣傳。c、專(zhuān)家方面面：從總體上上說(shuō)：公立和和民營(yíng)有本質(zhì)質(zhì)不同，首先先：公立醫(yī)院院專(zhuān)家隊(duì)伍強(qiáng)強(qiáng)大教授、博博士、碩士甚甚至院士人數(shù)數(shù)眾多，特別別在臨床教學(xué)學(xué)醫(yī)院幾十到到幾百人，某某專(zhuān)科領(lǐng)域?qū)?zhuān)家、學(xué)術(shù)帶帶頭人、知名名專(zhuān)家數(shù)不勝勝數(shù)。而民營(yíng)醫(yī)院““知名”專(zhuān)家家基本上是這這個(gè)醫(yī)院的經(jīng)經(jīng)營(yíng)者，而且且由于傳統(tǒng)認(rèn)認(rèn)識(shí)和管理體體制等方面的的問(wèn)題比較難難請(qǐng)到眾多專(zhuān)專(zhuān)家，因此專(zhuān)專(zhuān)家隊(duì)伍人數(shù)數(shù)少。這就出現(xiàn)了公公立醫(yī)院基本本不做專(zhuān)家的的宣傳介紹：：一是人數(shù)眾眾多操作起來(lái)來(lái)比較麻煩，，二是新聞媒媒體會(huì)免費(fèi)報(bào)報(bào)道不需要花花錢(qián)。民營(yíng)醫(yī)醫(yī)院“熱衷””專(zhuān)家宣傳，，首先目前國(guó)國(guó)內(nèi)民營(yíng)醫(yī)院院絕大部分是是專(zhuān)科醫(yī)院，，要分別人一一杯羹就得有有“強(qiáng)人一等等”的本領(lǐng)，，在老百姓不不知情的情況況下只有大范范圍、猛烈的的宣傳專(zhuān)家，，從而提高自自身醫(yī)院的信信任度和知名名度，另外，，醫(yī)院變相的的也想介此提提高形象吸引引人才。④、科研方面面：總的說(shuō)科科研項(xiàng)目主要要來(lái)自國(guó)家或或各醫(yī)學(xué)院自自身設(shè)計(jì)。從從申請(qǐng)上看公公立醫(yī)院占主主體，民營(yíng)很很少。在科研研能力上公立立醫(yī)院就不必必說(shuō)了，但在在項(xiàng)目合作上上經(jīng)費(fèi)會(huì)是一一個(gè)問(wèn)題，科科研經(jīng)費(fèi)是申申請(qǐng)批準(zhǔn)后才才支付，而且且列入視頻記記錄等相關(guān)費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目審批批會(huì)有問(wèn)題。。民營(yíng)醫(yī)院就就從經(jīng)營(yíng)的角角度講不可能能花時(shí)間、精精力、財(cái)力來(lái)來(lái)支持這項(xiàng)工工作。⑤、臨床教學(xué)學(xué)：公立醫(yī)院院幾乎都有此此項(xiàng)工作，一一是傳統(tǒng)的醫(yī)醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院院，屬于正常常的工作任務(wù)務(wù)，二是其他他公立醫(yī)院進(jìn)進(jìn)行學(xué)科聯(lián)合合，在充分發(fā)發(fā)揮自身資源源的情況下，，可以和學(xué)校校的科研相連連不斷的發(fā)展展壯大自己。。民營(yíng)醫(yī)院幾幾乎是只對(duì)自自己的隊(duì)伍進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)，可可以說(shuō)沒(méi)有委委培工作。⑥、院務(wù)管理理：院務(wù)管理方面面我們?cè)O(shè)定的的方向比較多多：分為七部部分：a、院務(wù)方面面（行政）：：（各項(xiàng)制度度、流程、會(huì)會(huì)議等重大活活動(dòng)視頻留存情況））b、人力資源源：（培訓(xùn)、、拓展、其他他活動(dòng)）c、院內(nèi)基礎(chǔ)礎(chǔ)硬件：（辦辦公設(shè)備、辦辦公環(huán)境、各各門(mén)診就診環(huán)環(huán)境等）d、軟件：（（有無(wú)開(kāi)發(fā)的的辦公、診療療、財(cái)務(wù)等方方面的專(zhuān)業(yè)軟軟件）e、有無(wú)VI系統(tǒng)（平面面）f、各種應(yīng)急急預(yù)案方案g、其他特色色事項(xiàng)本項(xiàng)從綜合的的角度想全面面的了解調(diào)研研單位，從實(shí)實(shí)際走訪的8家醫(yī)院來(lái)看看，公立醫(yī)院院基本都有專(zhuān)專(zhuān)職記錄人員員（攝像人員員），各種影影象資料比較較完整，人力力資源、各種種制度和流程程完善，醫(yī)院院設(shè)施環(huán)境較較好，沒(méi)有建建立系統(tǒng)的VI識(shí)別。民民營(yíng)醫(yī)院：向向五洲這種有有實(shí)力的醫(yī)院院有專(zhuān)職記錄錄人員，影象象資料比較完完整，醫(yī)院設(shè)設(shè)施環(huán)境較好好、人力資源源、各種制度度和流程還需需完善、沒(méi)有有建立系統(tǒng)的的VI識(shí)別，，其他的民營(yíng)營(yíng)醫(yī)院由于實(shí)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)的的角度不同這這些方面比較較弱甚至沒(méi)有有。⑦、院內(nèi)播出出平臺(tái)：可以以說(shuō)每個(gè)醫(yī)院院都有播出平平臺(tái)，最基本本的是有線電電視主要安裝裝在病房，門(mén)門(mén)診大廳和其其他公共區(qū)域域進(jìn)入的媒體體各自不同。。名稱(chēng)媒體名稱(chēng)媒體口腔醫(yī)院北廣傳媒協(xié)和醫(yī)院炎黃傳媒北大第六醫(yī)院建國(guó)醫(yī)院五洲女子醫(yī)院海淀醫(yī)院健康傳媒北廣傳媒延明醫(yī)院人民醫(yī)院健康傳媒康視傳媒三、項(xiàng)目分析析：１、整體分析析２、市場(chǎng)分析析３、行銷(xiāo)分析析從整體上看““醫(yī)療系統(tǒng)視視頻解決方案案（影像VI方面）”有有可實(shí)施空間間，首先目前前醫(yī)療行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)激烈，，拿北京來(lái)說(shuō)說(shuō)1680家家醫(yī)院本身就就存在很大的的生存壓力，，患者就診考考慮的不單單單是就近和醫(yī)醫(yī)療水平（北北京三級(jí)醫(yī)院院48家、二二級(jí)105家家），北京市市區(qū)內(nèi)醫(yī)院比比較集中加之之交通方便，，就診的選擇擇非常大，所所以各醫(yī)院都都特別重視軟軟件（服務(wù)））和文化建設(shè)設(shè)，這點(diǎn)從各各醫(yī)院自己提提出的服務(wù)理理念和口號(hào)就就可看出，在在醫(yī)院開(kāi)始關(guān)關(guān)注市場(chǎng)、關(guān)關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)時(shí)候，屬于我我們的空間就就有了。１、整整體分分析：：其次，，從調(diào)調(diào)研的的情況況看可可以說(shuō)說(shuō)每家家醫(yī)院院都沒(méi)沒(méi)有系系統(tǒng)的的宣傳傳規(guī)劃劃，醫(yī)醫(yī)院在在對(duì)外外的形形象和和品牌牌宣傳傳等方方面只只做了了零星星、瑣瑣碎的的工作作，對(duì)對(duì)如何何樹(shù)立立品牌牌、擴(kuò)擴(kuò)大知知名度度并不不清楚楚，而而我們們的““醫(yī)療療系統(tǒng)統(tǒng)視頻頻解決決方案案（影影像VI））”正正是基基于從從整體體到末末端，，從基基礎(chǔ)到到全面面的企企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)規(guī)劃，，明確確了營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)目目的、、目標(biāo)標(biāo)群體體、宣宣傳管管理及及控制制模式式等等等。另另外，，醫(yī)療療行業(yè)業(yè)涉及及面廣廣、行行業(yè)劃劃分細(xì)細(xì)，同同時(shí)隨隨著國(guó)國(guó)家對(duì)對(duì)行業(yè)業(yè)和資資本限限制的的逐漸漸放寬寬，公公立醫(yī)醫(yī)院改改制、、民營(yíng)營(yíng)醫(yī)院院擴(kuò)大大（連連鎖））、成成立醫(yī)醫(yī)療集集團(tuán)等等等，，所以以從整整體上上看項(xiàng)項(xiàng)目的的實(shí)施施是切切實(shí)可可行的的。2、市市場(chǎng)分分析：：（１））、行行業(yè)格格局：：如果我我們可可以做做一個(gè)個(gè)大的的醫(yī)療療行業(yè)業(yè)定義義，那那我們們的視視野將將更為為寬廣廣。我我們可可以設(shè)設(shè)想一一個(gè)““行業(yè)業(yè)鏈””這樣樣就會(huì)會(huì)有一一個(gè)具具體的的指導(dǎo)導(dǎo)。公立醫(yī)醫(yī)院專(zhuān)科醫(yī)醫(yī)院民營(yíng)醫(yī)醫(yī)院獨(dú)資醫(yī)醫(yī)院集團(tuán)及及個(gè)人人投資資的股股份制制醫(yī)院院合資醫(yī)醫(yī)院外資醫(yī)醫(yī)院……體檢整形美美容眼科科口腔腔……醫(yī)藥公公司藥店店藥品批批發(fā)醫(yī)藥器器械醫(yī)療設(shè)設(shè)備制藥、、醫(yī)療療設(shè)備備生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)藥品廠廠器械械診療設(shè)設(shè)備生生產(chǎn)商商原料供供應(yīng)商商設(shè)備提提供商商外國(guó)醫(yī)醫(yī)療設(shè)設(shè)備企企業(yè)外國(guó)的的藥品品企業(yè)業(yè)（2））醫(yī)療療系統(tǒng)統(tǒng)改制制：從某種種角度度講好好象與與我們們或者者這個(gè)個(gè)項(xiàng)目目無(wú)關(guān)關(guān)，其其實(shí)這這是我我們項(xiàng)項(xiàng)目需需要特特別關(guān)關(guān)心的的一件件事，，目前前我國(guó)國(guó)的醫(yī)醫(yī)療系系統(tǒng)還還是以以公辦辦、國(guó)國(guó)家投投資為為主，，但隨隨著醫(yī)醫(yī)療系系統(tǒng)改改革的的深入入，目目前的的公立立醫(yī)院院將逐逐漸改改制，，在國(guó)國(guó)內(nèi)雖雖然這這種改改革并并不是是公開(kāi)開(kāi)進(jìn)行行，但但地方方政府府由于于財(cái)政政和其其他考考慮走走的步步伐越越來(lái)越越快，，國(guó)內(nèi)內(nèi)已有有多家家醫(yī)院院合并并重組組成立立醫(yī)療療集團(tuán)團(tuán)，在在南方方特別別是上上海已已有企企業(yè)集集團(tuán)投投資、、重組組醫(yī)院院。市市場(chǎng)化化的運(yùn)運(yùn)做必必定要要有規(guī)規(guī)范的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃劃，我我們?cè)谠诰毢煤脙?nèi)功功的同同時(shí)可可以認(rèn)認(rèn)真關(guān)關(guān)注。。３、行行銷(xiāo)分分析：：計(jì)劃可可以做做的很很完美美但實(shí)實(shí)施要要有很很扎實(shí)實(shí)東西西。我我們對(duì)對(duì)這個(gè)個(gè)項(xiàng)目目有了了明確確的定定義后后，就就需要要知道道如何何開(kāi)展展。為為此做做了如如下的的操作作設(shè)想想：（1））、從從目前前調(diào)研研來(lái)看看公立立醫(yī)院院進(jìn)入入較難難，首首先每每家醫(yī)醫(yī)院不不止有有一家家廣告告服務(wù)務(wù)商，，多年年積累累的良良好合合作關(guān)關(guān)系，，外人人不得得而知知的人人脈關(guān)關(guān)系，，都不不是輕輕易能能打破破的。。其次次醫(yī)院院自身身對(duì)宣宣傳并并不重重視，，如果果不能能把工工作做做到上上層，，項(xiàng)目目運(yùn)做做阻力力大，，即使使我們們從小小項(xiàng)目目做起起需要要付出出的各各種代代價(jià)會(huì)會(huì)比較較大。。不過(guò)通通過(guò)調(diào)調(diào)研我我們看看到民民營(yíng)醫(yī)醫(yī)院會(huì)會(huì)有很很大的的操作作空間間，首首先他他們必必須宣宣傳，，其次次他們們的管管理體體制比比較簡(jiǎn)簡(jiǎn)單和和直接接，現(xiàn)現(xiàn)在看看直接接運(yùn)做做醫(yī)療療視頻頻解決決方案案可行行性不不大，，一是是雙方方的信信任、、二是是這是是新概概念沒(méi)沒(méi)有成成功的的案例例和評(píng)評(píng)判標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、、三是是我們們的準(zhǔn)準(zhǔn)備不不足。。所以以走進(jìn)進(jìn)企業(yè)業(yè)解決決實(shí)際際單項(xiàng)項(xiàng)問(wèn)題題會(huì)比比較快快。如如五洲洲女子子醫(yī)院院。主題營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)使使我們們能較較快的的進(jìn)入入客戶(hù)戶(hù)，在在短時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)建立立合作作關(guān)系系。在在設(shè)計(jì)計(jì)上我我們盡盡量采采用自自身有有優(yōu)勢(shì)勢(shì)的項(xiàng)項(xiàng)目作作為基基礎(chǔ)。。董總提提出了了通過(guò)過(guò)“中中國(guó)健健康””雜志志搭橋橋策劃劃一個(gè)個(gè)項(xiàng)目目運(yùn)做做，這這是一