2022年少兒書法美術培訓行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

少兒書法美術培訓行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE39少兒書法美術培訓行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、2022-2027年少兒書法美術培訓業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 3(一)、2022-2027年少兒書法美術培訓業(yè)市場運行動態(tài)分析 3(二)、現階段少兒書法美術培訓業(yè)存在的問題 4(三)、現階段少兒書法美術培訓業(yè)存在的問題 4(四)、規(guī)范少兒書法美術培訓業(yè)的發(fā)展 6二、少兒書法美術培訓行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 7(一)、中國少兒書法美術培訓市場行業(yè)驅動因素分析 7(二)、少兒書法美術培訓行業(yè)結構分析 7(三)、少兒書法美術培訓行業(yè)各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、經濟因素 93、社會因素 104、技術因素 10(四)、少兒書法美術培訓行業(yè)市場規(guī)模分析 10(五)、少兒書法美術培訓行業(yè)特征分析 11(六)、少兒書法美術培訓行業(yè)相關政策體系不健全 12三、少兒書法美術培訓行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預測 12(一)、少兒書法美術培訓行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 12(二)、少兒書法美術培訓行業(yè)經營理念快速轉變的意義 13(三)、整合少兒書法美術培訓行業(yè)的技術服務 14(四)、迅速轉變少兒書法美術培訓企業(yè)的增長動力 14四、2022-2027年少兒書法美術培訓企業(yè)市場突破具體策略 15(一)、密切關注競爭對手的策略，提高少兒書法美術培訓產品在行業(yè)內的競爭力 15(二)、使用少兒書法美術培訓行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 15(三)、實施少兒書法美術培訓行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 16(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 16(五)、實施線上線下融合，深化少兒書法美術培訓行業(yè)國內外市場拓展 16(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 17五、2022-2027年少兒書法美術培訓產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 17(一)、樹立少兒書法美術培訓行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念 17(二)、確定少兒書法美術培訓行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位 181、市場定位 182、產品定位 193、品牌定位 20(三)、創(chuàng)新力求突破 211、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型 212、創(chuàng)新促進少兒書法美術培訓行業(yè)更高品質的發(fā)展 223、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 234、自主創(chuàng)新+品牌 24(四)、制定宣傳方案 251、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 252、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 253、學會利用互聯(lián)網營銷 26六、關于“十四五”少兒書法美術培訓業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 26(一)、少兒書法美術培訓業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 261、少兒書法美術培訓業(yè)的社會化 272、大規(guī)模的少兒書法美術培訓業(yè) 27(二)、“十四五”期間少兒書法美術培訓業(yè)的市場應用方向 28(三)、十四五”期間少兒書法美術培訓業(yè)的發(fā)展重點 29七、少兒書法美術培訓企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 29(一)、打造自主品牌 29(二)、重塑企業(yè)價值鏈 301、規(guī)范研發(fā)設計流程 302、優(yōu)化生產制造 30(三)、重視市場營銷 31(四)、整合線上線下平臺 33(五)、宏觀環(huán)境下少兒書法美術培訓行業(yè)的定位 33(六)、少兒書法美術培訓行業(yè)發(fā)展趨勢 33八、少兒書法美術培訓產業(yè)投資分析 34(一)、中國少兒書法美術培訓技術投資趨勢分析 34(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 35(三)、中國少兒書法美術培訓行業(yè)投資風險 35(四)、中國少兒書法美術培訓行業(yè)投資收益 36九、少兒書法美術培訓行業(yè)風險控制解析 37(一)、少兒書法美術培訓行業(yè)系統(tǒng)風險分析 37(二)、少兒書法美術培訓業(yè)第二產業(yè)的經營風險 37

申明中國的少兒書法美術培訓業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，少兒書法美術培訓業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出少兒書法美術培訓行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前少兒書法美術培訓行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、2022-2027年少兒書法美術培訓業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2022-2027年少兒書法美術培訓業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期少兒書法美術培訓行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定少兒書法美術培訓業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制少兒書法美術培訓業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制少兒書法美術培訓行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了少兒書法美術培訓業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對少兒書法美術培訓業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段少兒書法美術培訓業(yè)存在的問題目前，我國少兒書法美術培訓行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，少兒書法美術培訓業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來少兒書法美術培訓業(yè)發(fā)展的主要特征。國內少兒書法美術培訓行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國少兒書法美術培訓行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為少兒書法美術培訓業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現階段少兒書法美術培訓業(yè)存在的問題近年來，雖然國內少兒書法美術培訓行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但少兒書法美術培訓行業(yè)企業(yè)間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，少兒書法美術培訓行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然少兒書法美術培訓業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對少兒書法美術培訓業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。少兒書法美術培訓業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，少兒書法美術培訓業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使少兒書法美術培訓業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內少兒書法美術培訓業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，少兒書法美術培訓業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F代科學技術的發(fā)展將推動少兒書法美術培訓業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的少兒書法美術培訓行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要少兒書法美術培訓行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現有的少兒書法美術培訓業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范少兒書法美術培訓業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，少兒書法美術培訓業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了少兒書法美術培訓行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究少兒書法美術培訓業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范少兒書法美術培訓業(yè)的發(fā)展針對我國少兒書法美術培訓業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個少兒書法美術培訓業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定少兒書法美術培訓業(yè)市場形成強大動力。二、少兒書法美術培訓行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國少兒書法美術培訓市場行業(yè)驅動因素分析少兒書法美術培訓行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。少兒書法美術培訓行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：少兒書法美術培訓產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現為：少兒書法美術培訓技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利少兒書法美術培訓產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得少兒書法美術培訓行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、少兒書法美術培訓行業(yè)結構分析少兒書法美術培訓行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整少兒書法美術培訓產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、少兒書法美術培訓行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的少兒書法美術培訓行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年少兒書法美術培訓行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年少兒書法美術培訓行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出少兒書法美術培訓行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是少兒書法美術培訓行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對少兒書法美術培訓行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、少兒書法美術培訓行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好少兒書法美術培訓領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國少兒書法美術培訓行業(yè)需要透視現狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為少兒書法美術培訓行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為少兒書法美術培訓行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)少兒書法美術培訓行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網與少兒書法美術培訓行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為少兒書法美術培訓行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將少兒書法美術培訓行業(yè)與高新技術對接，普及了少兒書法美術培訓行業(yè)科技體驗。二、少兒書法美術培訓行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、少兒書法美術培訓行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國少兒書法美術培訓市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,少兒書法美術培訓市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國少兒書法美術培訓市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、少兒書法美術培訓行業(yè)特征分析通過對比少兒書法美術培訓行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國少兒書法美術培訓行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型少兒書法美術培訓、創(chuàng)投型少兒書法美術培訓、媒體型少兒書法美術培訓、產業(yè)型少兒書法美術培訓和服務型少兒書法美術培訓。此外,由于少兒書法美術培訓行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,少兒書法美術培訓服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類少兒書法美術培訓行業(yè)中,因產業(yè)型少兒書法美術培訓多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為少兒書法美術培訓行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、少兒書法美術培訓行業(yè)相關政策體系不健全國內少兒書法美術培訓的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以少兒書法美術培訓行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。少兒書法美術培訓行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。少兒書法美術培訓行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于少兒書法美術培訓的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏少兒書法美術培訓相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。三、少兒書法美術培訓行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預測(一)、少兒書法美術培訓行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內少兒書法美術培訓企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在少兒書法美術培訓行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得少兒書法美術培訓行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內少兒書法美術培訓市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，少兒書法美術培訓行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。少兒書法美術培訓行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由少兒書法美術培訓行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、少兒書法美術培訓行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的少兒書法美術培訓業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在少兒書法美術培訓行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合少兒書法美術培訓行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走少兒書法美術培訓業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接少兒書法美術培訓行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變少兒書法美術培訓企業(yè)的增長動力少兒書法美術培訓企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是少兒書法美術培訓企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業(yè)工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。少兒書法美術培訓企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著少兒書法美術培訓行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型少兒書法美術培訓企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、2022-2027年少兒書法美術培訓企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高少兒書法美術培訓產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高少兒書法美術培訓行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與少兒書法美術培訓行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用少兒書法美術培訓行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的少兒書法美術培訓行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施少兒書法美術培訓行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注少兒書法美術培訓行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從少兒書法美術培訓行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將少兒書法美術培訓行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化少兒書法美術培訓行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議少兒書法美術培訓行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。少兒書法美術培訓公司在現有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓少兒書法美術培訓企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于少兒書法美術培訓行業(yè)公司確定公司的競爭地位。五、2022-2027年少兒書法美術培訓產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析(一)、樹立少兒書法美術培訓行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念隨著技術的飛速發(fā)展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。少兒書法美術培訓行業(yè)中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外少兒書法美術培訓行業(yè)的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業(yè)的發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，做出突破少兒書法美術培訓產業(yè)戰(zhàn)略的決定：研發(fā)符合市場方向的產品，并形成自身產品的優(yōu)勢（進一步明確了技術創(chuàng)新的發(fā)展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定少兒書法美術培訓行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位少兒書法美術培訓行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位少兒書法美術培訓行業(yè)的市場定位是指競爭對手現有少兒書法美術培訓產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創(chuàng)造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。。比如少兒書法美術培訓市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位少兒書法美術培訓行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。少兒書法美術培訓行業(yè)產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作。?？梢允褂茫荷賰簳佬g培訓行業(yè)產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系幕蚍丈系?。少兒書法美術培訓行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。。適應性原則包括兩個方面。首先，少兒書法美術培訓行業(yè)的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是少兒書法美術培訓行業(yè)的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業(yè)自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩(wěn)地達到市場地位。。競爭原則也可以稱為差異原則。在少兒書法美術培訓行業(yè)中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業(yè)中競爭對手的情況（例如競爭對手的數量，他們各自的優(yōu)勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征?！叭藷o我有，人有我優(yōu)”是這種競爭原則的應用的具體體現?？梢钥闯?，少兒書法美術培訓行業(yè)的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創(chuàng)新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協(xié)調正確，則可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位少兒書法美術培訓行業(yè)品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業(yè)務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。。少兒書法美術培訓行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業(yè)形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的少兒書法美術培訓行業(yè)品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發(fā)，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發(fā)展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。少兒書法美術培訓品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是少兒書法美術培訓品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新力求突破只有創(chuàng)新者才能進步，只有創(chuàng)新者才能強大，只有創(chuàng)新者才能贏?！翱萍际堑谝簧a力”，一個好的公司只能規(guī)?；哔|量，一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用，少兒書法美術培訓行業(yè)公司也是如此。1、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，少兒書法美術培訓創(chuàng)新需求只有依靠科技創(chuàng)新才能解決個性化政府與規(guī)?；I(yè)生產之間的矛盾，才能實現衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，少兒書法美術培訓技術創(chuàng)新必將導致消費升級。借助技術創(chuàng)新，出現了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區(qū)跨境，在線和離線以及經驗分享?；谙M升級的少兒書法美術培訓技術創(chuàng)新模型仍然是創(chuàng)新烈士的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發(fā)展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創(chuàng)新促進少兒書法美術培訓行業(yè)更高品質的發(fā)展少兒書法美術培訓行業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數據，云計算，物聯(lián)網，人工智能和其他信息技術的創(chuàng)新，業(yè)務格式和模型的創(chuàng)新以及商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效地促進業(yè)務形式和模式的創(chuàng)新。通過創(chuàng)新業(yè)務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創(chuàng)新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環(huán)境下，商業(yè)格式的“標準化”和“模型格式”的發(fā)展是我國零售業(yè)發(fā)展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環(huán)境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統(tǒng)少兒書法美術培訓的發(fā)展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創(chuàng)新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在少兒書法美術培訓新業(yè)務形式和新模式創(chuàng)新方面，中小型零售公司是創(chuàng)新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創(chuàng)新，并通過在整個行業(yè)中積極創(chuàng)新來促進我國的零售業(yè)帶來更高品質的發(fā)展。3、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于少兒書法美術培訓行業(yè)，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業(yè)務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現持續(xù)增長。xxx以現有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業(yè)商店，旅游商店，社區(qū)商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環(huán)境等方面創(chuàng)造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業(yè)布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業(yè)時間以提高業(yè)務績效。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)就是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。大量中國公司在“制造業(yè)”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發(fā)，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發(fā)達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業(yè)的發(fā)展，中國企業(yè)只能依靠擴大規(guī)模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)。“中國制造2027”的戰(zhàn)略任務之一是加強優(yōu)質品牌建設，鼓勵企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業(yè)品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。少兒書法美術培訓行業(yè)品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統(tǒng)計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業(yè)規(guī)模已成為世界最大，但少兒書法美術培訓品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和弊端。從企業(yè)的角度來看，同一類少兒書法美術培訓，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的少兒書法美術培訓的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優(yōu)良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前少兒書法美術培訓市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，少兒書法美術培訓市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界少兒書法美術培訓知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的少兒書法美術培訓品牌和樹立良好的少兒書法美術培訓品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現在企業(yè)營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動少兒書法美術培訓行業(yè)品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰(zhàn)純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使少兒書法美術培訓品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是少兒書法美術培訓行業(yè)品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現少兒書法美術培訓品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯(lián)網營銷少兒書法美術培訓在線營銷的方法很多，其中大多數是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區(qū)，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實之間的互動，建立涉及研發(fā)，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播少兒書法美術培訓品牌并建立口碑效應的最佳途徑。六、關于“十四五”少兒書法美術培訓業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、少兒書法美術培訓業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據《少兒書法美術培訓業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國少兒書法美術培訓業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大少兒書法美術培訓行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著少兒書法美術培訓業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，少兒書法美術培訓業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、少兒書法美術培訓業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式決定了少兒書法美術培訓業(yè)的社會化建設。目前，我國少兒書法美術培訓業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與少兒書法美術培訓行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破少兒書法美術培訓業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的少兒書法美術培訓業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了少兒書法美術培訓業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發(fā)展，少兒書法美術培訓業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的少兒書法美術培訓業(yè)從少兒書法美術培訓業(yè)的發(fā)展時期來看，少兒書法美術培訓業(yè)的市場發(fā)展程度決定了少兒書法美術培訓業(yè)的規(guī)模。產業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，少兒書法美術培訓業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著少兒書法美術培訓業(yè)的社會化，它已經從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，少兒書法美術培訓業(yè)的“互聯(lián)網+”加快了其規(guī)模的實現。(二)、“十四五”期間少兒書法美術培訓業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國少兒書法美術培訓業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國少兒書法美術培訓行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國少兒書法美術培訓行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的少兒書法美術培訓行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國少兒書法美術培訓業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內少兒書法美術培訓行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的少兒書法美術培訓企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內少兒書法美術培訓企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國少兒書法美術培訓行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領少兒書法美術培訓行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間少兒書法美術培訓業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經意識到，要想在當前少兒書法美術培訓市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內少兒書法美術培訓行業(yè)的企業(yè)已經認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內少兒書法美術培訓企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求少兒書法美術培訓企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、少兒書法美術培訓企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以少兒書法美術培訓市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認少兒書法美術培訓產品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和少兒書法美術培訓的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注少兒書法美術培訓產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產制造（1）從公司少兒書法美術培訓上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用少兒書法美術培訓所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事少兒書法美術培訓具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原少兒書法美術培訓生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消少兒書法美術培訓半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系少兒書法美術培訓公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內少兒書法美術培訓市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內少兒書法美術培訓市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，少兒書法美術培訓相關需求呈現個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是少兒書法美術培訓的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的少兒書法美術培訓市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業(yè)內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(