北京現(xiàn)代I上市市場(chǎng)課程

上市市場(chǎng)課程i30（市場(chǎng)經(jīng)理）新車上市概論新車上市工作模塊i30上市市場(chǎng)推廣工作宣導(dǎo)i30區(qū)域上市推廣計(jì)劃與準(zhǔn)備作業(yè)規(guī)劃管理要點(diǎn)i30區(qū)域上市活動(dòng)實(shí)操演練目錄新車上市概論2007年一汽-大眾“邁騰”上市慶典活動(dòng)-2400萬(wàn)人民幣汽車產(chǎn)業(yè)任何一款汽車的研發(fā)成本都在幾億至十幾億美金之間，向媒體與公眾所呈現(xiàn)的“光輝瞬間”不過(guò)是新車上市戰(zhàn)略的“冰山一角”。媒體和公眾眼中的新車上市新車上市的歷史就是汽車工業(yè)發(fā)展的歷史就是汽車品牌的歷史2008年，S級(jí)轎車，舉世推崇的領(lǐng)袖座駕。自20世紀(jì)50年代第一代S級(jí)轎車，到08年的S400BlueHYBRID，半個(gè)多世紀(jì)，每一次推陳出新，都讓S級(jí)轎車在豪華座駕的王者之冠無(wú)可匹敵。1959年，300SE“Tailfin”。世界上第一個(gè)安全車身。吸撞緩沖區(qū)的概念首次應(yīng)用于汽車制造業(yè)。1886年，卡爾本茨劃時(shí)代的創(chuàng)舉石破天驚-奔馳一號(hào)專利汽車，世界上第一輛以四沖程發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)的三輪機(jī)動(dòng)車誕生，宣告了“汽車”的問(wèn)世。1934年，風(fēng)采絕倫的500K敞篷跑車令世界驚艷。至臻完美的典雅設(shè)計(jì)，重新定義了豪華汽車的標(biāo)準(zhǔn)。1954年，奔馳300SL，獨(dú)樹一幟的動(dòng)感設(shè)計(jì)，至今仍是全球津津樂(lè)道的風(fēng)范翹楚。汽油直噴技術(shù)、管狀車架、翼型車門。新車上市的戰(zhàn)略意義目前豐田汽車的市值為1364億美金，超過(guò)了全球六大汽車公司通用、福特、大眾、戴姆勒-克萊斯勒、標(biāo)致/雪鐵龍和現(xiàn)代汽車等企業(yè)的市值總和。（通用汽車＋福特汽車＋大眾汽車＋戴姆勒-克萊斯勒＋標(biāo)致汽車＋現(xiàn)代汽車=1254億美金）。汽車企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)績(jī)效-從設(shè)計(jì)凍結(jié)到投產(chǎn)（單位：月）新車上市的戰(zhàn)略意義產(chǎn)品開發(fā)的能力，就是汽車企業(yè)生命力的集中體現(xiàn)資料來(lái)源：《豐田產(chǎn)品開發(fā)體系》市場(chǎng)營(yíng)銷組合–4P產(chǎn)品Product價(jià)格Price促銷Promotion渠道Place目標(biāo)市場(chǎng)企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合。實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝企業(yè)出售產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件分銷的組合。分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)。廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等一切的營(yíng)銷始于產(chǎn)品Customer消費(fèi)者產(chǎn)品Cost成本價(jià)格Communication溝通促銷Convenience便利渠道目標(biāo)市場(chǎng)了解、研究、分析消費(fèi)者的需求，而不是先考慮能生產(chǎn)什么產(chǎn)品了解消費(fèi)者滿足需求愿意付出多少錢（成本），而不是先給產(chǎn)品定價(jià)消費(fèi)者為中心實(shí)施營(yíng)銷溝通，而不是單純的把促銷信息告知客戶交易過(guò)程如何給顧客方便，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略從4P到4C的理念變革一切的產(chǎn)品始于消費(fèi)者市場(chǎng)占有市場(chǎng)滲透品牌品質(zhì)設(shè)計(jì)性能售后服務(wù)市場(chǎng)區(qū)隔市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品差異化市場(chǎng)擴(kuò)大附加價(jià)值市場(chǎng)空隙市場(chǎng)再定位產(chǎn)品第二春市場(chǎng)活化：借時(shí)重生市場(chǎng)撤退：借地重生行銷策略新車上市小改款大改款退出市場(chǎng)更新?lián)Q代市場(chǎng)行銷量行銷時(shí)間上市期成長(zhǎng)期成熟期飽和期衰退期汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品生命周期理論廣汽本田雅閣六代雅閣七代雅閣八代雅閣汽車產(chǎn)業(yè)生命周期理論實(shí)例新車上市市是汽車車廠商最最重要的的營(yíng)銷利利器！新車上市市戰(zhàn)略目目標(biāo)借助新車車上市效效應(yīng)，擴(kuò)擴(kuò)大化宣宣傳，強(qiáng)強(qiáng)化品牌牌知名度度塑造新車車特質(zhì)品品味，贏贏得目標(biāo)標(biāo)客戶認(rèn)認(rèn)同，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷量量目標(biāo)拓展消費(fèi)費(fèi)群，擴(kuò)擴(kuò)大品牌牌市場(chǎng)占占有率中國(guó)汽車車市場(chǎng)新新車上市市戰(zhàn)略拓展新的的市場(chǎng)空空間延續(xù)產(chǎn)品品/品牌生命命力完善產(chǎn)品品線布局局產(chǎn)品定位位/品牌形象象轉(zhuǎn)移團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)中國(guó)汽車車市場(chǎng)新新車上市市戰(zhàn)略寶來(lái)奧迪捷達(dá)速騰邁騰AOABA+C.D拓展新的的市場(chǎng)空空間一汽-大眾邁騰騰上市1984年-1995年普通型桑塔納源自于上世紀(jì)80年代中期的德國(guó)大眾帕薩特B2車型普通型桑塔納1995年-2004年2000GSI加大車身離地間隙和拓大了后座空間，軸距比普通桑塔納增長(zhǎng)了108mm2000時(shí)代超人AYJ電噴發(fā)動(dòng)機(jī)，歐Ⅱ標(biāo)準(zhǔn)，最新減振降噪技術(shù)2000自由沸點(diǎn)保險(xiǎn)杠、防擦條、控制面板的開關(guān)、內(nèi)飾面料創(chuàng)新設(shè)計(jì)2000AT-俊杰AYJ型電噴汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，4檔電控液力自動(dòng)變速器，

14項(xiàng)技術(shù)和裝備的改進(jìn)2000時(shí)代驕子發(fā)動(dòng)機(jī)液壓支承，三錐面同步器，前保險(xiǎn)杠橫梁、前縱梁等車身結(jié)構(gòu)優(yōu)化，遮陽(yáng)板、新造型的三輻條方向盤以及中央通道和換檔結(jié)構(gòu)2000時(shí)代陽(yáng)光動(dòng)力全面升級(jí)，空調(diào)系統(tǒng)、減震系統(tǒng)、紅外線遙控中央集控門鎖、高度可調(diào)式前座椅，車身結(jié)構(gòu)的改良桑塔納20002004-2007年2008年桑塔納3000造型和內(nèi)外飾等方面進(jìn)行了全面升級(jí)改進(jìn)，內(nèi)外兼修，宜商宜家。從外表到內(nèi)在，桑塔納3000都站在了一個(gè)新的高度桑塔納志俊在3000的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)。外型，內(nèi)飾均有改動(dòng)，達(dá)到國(guó)IV標(biāo)準(zhǔn)桑塔納3000中國(guó)汽車車市場(chǎng)新新車上市市戰(zhàn)略延續(xù)產(chǎn)品品/品牌生命命力桑塔納標(biāo)致307三廂+兩廂福克斯三廂+兩廂花冠+卡羅拉思迪+鋒范SedanSedan+

5HB中國(guó)汽車車市場(chǎng)新新車上市市戰(zhàn)略完善產(chǎn)品品線布局局A+轎車市場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)君威-穩(wěn)重/大氣新君威–時(shí)尚/動(dòng)感君威TVC新君威TVC中國(guó)汽車車市場(chǎng)新新車上市市戰(zhàn)略產(chǎn)品定位位/品牌形象象轉(zhuǎn)移上海通用用君威思域軒逸花冠標(biāo)致307伊蘭特福美來(lái)駿捷騏達(dá)馬自達(dá)3凱越?？怂箍_拉速騰明銳空間個(gè)性傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)新寶來(lái)寶來(lái)朗逸中國(guó)汽車車市場(chǎng)新新車上市市戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)大眾新寶寶來(lái)/朗逸上市市分組演練練根據(jù)指定定上市戰(zhàn)戰(zhàn)略模板板，使用用北京現(xiàn)現(xiàn)代品牌牌（含i30））與同級(jí)別別競(jìng)品作作分析說(shuō)說(shuō)明：SedanSedan+

5HB空間個(gè)性傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)新車上市市工作模模塊新車上市市“冰山山理論””研發(fā)設(shè)計(jì)計(jì)生產(chǎn)項(xiàng)目組織織管理公關(guān)廣告告曝光銷售體系系能力市場(chǎng)戰(zhàn)略略規(guī)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)汽車不是是單純的的藝術(shù)品品，當(dāng)然然它要有有漂亮的的外表和和吸引人人的個(gè)性性特征，，同時(shí)它它還得能能安全可可靠的行行駛。這這就需要要整個(gè)設(shè)設(shè)計(jì)過(guò)程程融入各各種相關(guān)關(guān)的知識(shí)識(shí)：車身身結(jié)構(gòu)、、制造工工藝要求求、空氣氣動(dòng)力學(xué)學(xué)、人機(jī)機(jī)工程學(xué)學(xué)、工程程材料學(xué)學(xué)、機(jī)械械制圖學(xué)學(xué)、聲學(xué)學(xué)和光學(xué)學(xué)知識(shí)，，當(dāng)然更更少不了了諸如繪繪畫、雕雕塑、色色彩感等等基本藝藝術(shù)功底底。由此此不難理理解為什什么能稱稱得上汽汽車設(shè)計(jì)計(jì)師的人人少之又又少。樣車的試試制由試試制部門門負(fù)責(zé)。。他們根根據(jù)工程程設(shè)計(jì)的的數(shù)據(jù)，，根據(jù)試試驗(yàn)需要要制作各各種試驗(yàn)驗(yàn)樣車，，樣車實(shí)實(shí)驗(yàn)要測(cè)測(cè)試樣車車的綜合合性能：：風(fēng)阻阻、發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)，還還包括汽汽車耐寒寒耐熱性性能（檢檢驗(yàn)在極極端條件件下汽車車各部件件能否正正常工作作）、極極速測(cè)試試、噪聲聲測(cè)試、、長(zhǎng)途穩(wěn)穩(wěn)定性測(cè)測(cè)試、安安全碰撞撞測(cè)試等等。樣車測(cè)試試同步工程程的新車車開發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目管理理：對(duì)整個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)過(guò)程實(shí)實(shí)施同步步、一體體化設(shè)計(jì)計(jì)，促使使開發(fā)者者始終考考慮從概概念形成成直到用用后處置置的整個(gè)個(gè)產(chǎn)品生生命周期期內(nèi)的所所有因素素(包括質(zhì)量量、成本本、進(jìn)度度和用戶戶要求)的一種系系統(tǒng)方法法。它把把目前大大多按階階段進(jìn)行行的跨部部門(包括供應(yīng)應(yīng)商和協(xié)協(xié)作單位位)的工作盡盡可能進(jìn)進(jìn)行同步步作業(yè)。。在直線線職能制制組織的的基礎(chǔ)上上，融入入矩陣制制組織的的優(yōu)點(diǎn)，，在職能能制機(jī)構(gòu)構(gòu)專業(yè)分分工的基基礎(chǔ)上，，增強(qiáng)了了企業(yè)管管理的柔柔性。試驗(yàn)與認(rèn)證部動(dòng)力總成與底盤部技術(shù)中心綜合采購(gòu)部零部件開發(fā)部采購(gòu)本部生產(chǎn)技術(shù)部生產(chǎn)管理部生產(chǎn)本部轎車2廠戰(zhàn)略企劃部銷售企劃部規(guī)劃本部銷售本部生產(chǎn)本部本部長(zhǎng)(公司副總經(jīng)理)(PM)生產(chǎn)技術(shù)綜合管理科新車開發(fā)發(fā)與上市市項(xiàng)目組組織管理理新車市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研可研及實(shí)實(shí)車測(cè)試試項(xiàng)目通過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研對(duì)對(duì)相關(guān)的的市場(chǎng)信信息進(jìn)行行系統(tǒng)的的收集、、整理、、記錄和和分析，，可以了了解和掌掌握消費(fèi)費(fèi)者的汽汽車消費(fèi)費(fèi)趨勢(shì)、、消費(fèi)偏偏好和消消費(fèi)要求求的變化化，確定定顧客對(duì)對(duì)新的汽汽車產(chǎn)品品是否有有需求，，或者是是否有潛潛在的需需求等待待開發(fā)，，然后根根據(jù)調(diào)研研數(shù)據(jù)進(jìn)進(jìn)行分析析研究，，總結(jié)出出科學(xué)可可靠的市市場(chǎng)調(diào)研研報(bào)告，，為企業(yè)業(yè)決策者者的新車車型研發(fā)發(fā)項(xiàng)目計(jì)計(jì)劃，提提供科學(xué)學(xué)合理的的參考與與建議。。汽車市市場(chǎng)調(diào)研研包括市市場(chǎng)細(xì)分分、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)選選擇、產(chǎn)產(chǎn)品定位位等幾個(gè)個(gè)方面。。測(cè)試車型新寶來(lái)Car朗逸標(biāo)致307現(xiàn)代悅動(dòng)豐田花冠別克凱越大眾寶來(lái)新車車市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研概述研究類型實(shí)車測(cè)試項(xiàng)目執(zhí)行:北京訪問(wèn)時(shí)間:xxxx年x月x日x日覆蓋城市:北京，上海，廣州，成都樣本組成:A級(jí)車的現(xiàn)有用戶和潛在用戶定量:總計(jì)N=640包括:北京上海廣州成都n=260n=160n=110n=110定性:小組座談會(huì)(6人/組)N=12北京上海廣州成都n=3FGDn=3FGDn=3FGDn=3FGDY/X品牌牌換換代代上上市市供供應(yīng)應(yīng)量量計(jì)計(jì)劃劃銷售售計(jì)計(jì)劃劃管管理理02000400060008000100001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月YX廣東浙江廣東浙江江蘇山東廣東浙江江蘇山東大連廣東浙江江蘇山東大連成都黑龍江吉林內(nèi)蒙古新疆山西北京河北遼寧甘肅山東上海浙江福建云南貴州江西安徽河南湖北海南西藏青海臺(tái)灣陜西四川廣西廣東天津重慶湖南江蘇寧夏:A+segmentshare市場(chǎng)場(chǎng)份份額額對(duì)對(duì)比比北區(qū)別克凱越伊蘭特卡羅拉Y13.6%15.7%5.2%9.4%作為Y的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)不投放X區(qū)域域投投放放策策略略東區(qū)別克凱越伊蘭特卡羅拉Y18.9%13.0%3.7%5.6%對(duì)手的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，X與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)

西區(qū)別克凱越伊蘭特卡羅拉Y13.9%13.5%4.0%4.2%市場(chǎng)容量較小，先不投放X南區(qū)別克凱越伊蘭特卡羅拉Y19.3%14.3%7.1%3.3%對(duì)手的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，Y的最弱勢(shì)市場(chǎng)。X搶奪該市場(chǎng)Y/X品換換代代區(qū)區(qū)域域上上市市投投放放策策略略銷售售計(jì)計(jì)劃劃管管理理所有有營(yíng)營(yíng)銷銷與與傳傳播播體體系系圍圍繞繞產(chǎn)產(chǎn)品品/品牌牌定定位位，，根根據(jù)據(jù)各各自自功功能能及及任任務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)揮揮全全力力，，形形成成整整合合傳傳播播的的聲聲音音占占有有率率優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，使使品品牌牌形形象象與與產(chǎn)產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)第第一一時(shí)時(shí)間間傳傳達(dá)達(dá)到到目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾。。品牌定位品牌定位與廣告策略廣告創(chuàng)意媒介購(gòu)買公關(guān)傳播媒體關(guān)系區(qū)域推廣上市方案產(chǎn)品網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)組織公關(guān)預(yù)熱曝光全國(guó)上市組織實(shí)施展廳物料集客活動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣準(zhǔn)準(zhǔn)備備及及執(zhí)執(zhí)行行XX品牌牌上上市市廣廣告告版版本本計(jì)計(jì)劃劃示示例例上市市廣廣告告分分階階段段的的重重點(diǎn)點(diǎn)訴訴求求TV電視Newspaper報(bào)紙Magazine雜志Internet互聯(lián)網(wǎng)Inflight機(jī)艙廣告OOH戶外Newspaper報(bào)紙主題廣告Radio電臺(tái)廣播促銷廣告Radio電臺(tái)廣播上市市廣廣告告媒媒體體組組合合多種種媒媒體體選選擇擇從從所所有有接接觸觸面面覆覆蓋蓋目目標(biāo)標(biāo)人人群群產(chǎn)品品定定價(jià)價(jià)策策略略品牌牌力力定定價(jià)價(jià)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品品牌牌，，在在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)區(qū)區(qū)間間中中具具有有絕絕對(duì)對(duì)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，可可以以制制定定壟壟斷斷性性的的高高價(jià)價(jià)策策略略競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)定定價(jià)價(jià)位于于激激烈烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)區(qū)區(qū)間間的的品品牌牌，，需需要要充充分分考考慮慮自自身身成成本本，，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品品牌牌價(jià)價(jià)格格趨趨勢(shì)勢(shì)，，以以及及消消費(fèi)費(fèi)者者需需求求間間的的平平衡衡，，以以制制定定具具有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的價(jià)價(jià)格格策策略略銷量量目目標(biāo)標(biāo)定定價(jià)價(jià)弱勢(shì)勢(shì)品品牌牌，，以以較較低低的的價(jià)價(jià)格格進(jìn)進(jìn)入入市市場(chǎng)場(chǎng)，，期期望望通通過(guò)過(guò)大大幅幅度度的的價(jià)價(jià)格格優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，抵抵消消產(chǎn)產(chǎn)品品力力及及品品牌牌弱弱勢(shì)勢(shì)，，獲獲得得銷銷量量及及市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額上市期經(jīng)銷商管理體系經(jīng)銷商上市前集中培訓(xùn)上市展廳相關(guān)物料提供店頭上市活動(dòng)方案與執(zhí)行方案審核區(qū)域上市活動(dòng)執(zhí)行與現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)主機(jī)廠與區(qū)域聯(lián)合檢查評(píng)估預(yù)訂與預(yù)售技能指導(dǎo)上市市期期經(jīng)經(jīng)銷銷商商工工作作模模塊塊上市市期期經(jīng)經(jīng)銷銷商商工工作作模模塊塊上市市期期間間企企劃劃執(zhí)執(zhí)行行各各種種店店頭頭活活動(dòng)動(dòng)促促進(jìn)進(jìn)訂訂單單累累積積XX品牌牌上上市市期期集集客客量量趨趨勢(shì)勢(shì)上市市執(zhí)執(zhí)行行效效果果的的即即時(shí)時(shí)性性評(píng)評(píng)估估i30上市市市市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣宣宣導(dǎo)導(dǎo)目錄錄中國(guó)國(guó)汽汽車車市市場(chǎng)場(chǎng)背背景景據(jù)新新華華信信預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)，，2009年乘乘用用車車市市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率不不容容樂(lè)樂(lè)觀觀，，但但在在國(guó)國(guó)家家政政策策措措施施的的影影響響下下，，增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率仍仍會(huì)會(huì)保保持持在在8%以上上對(duì)1.6L以下下小小排排量量車車的的支支持持政政策策，，有有助助于于i30受到到更更多多消消費(fèi)費(fèi)者者的的關(guān)關(guān)注注和和青青睞睞-08年9月開始，政策的核心轉(zhuǎn)為稅費(fèi)與油品價(jià)格改革，促進(jìn)汽車內(nèi)需，引導(dǎo)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。汽車消費(fèi)稅調(diào)整取消公路養(yǎng)路費(fèi)等收費(fèi)項(xiàng)目自2009年1月1日起實(shí)施成品油稅費(fèi)改革，提高成品油售價(jià)，不再新設(shè)燃油稅，確定了油品價(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)接軌的方向

成品油價(jià)格和稅費(fèi)改革自2009年1月1日起提高成品油售價(jià)的同時(shí)，取消養(yǎng)路費(fèi)等收費(fèi)，對(duì)于體現(xiàn)稅收公平，降低私家車車輛使用成本、刺激汽車消費(fèi)有很大作用2008年9月1日起調(diào)整汽車消費(fèi)稅政策，調(diào)低了排量在1.0L以下產(chǎn)品的消費(fèi)稅，大幅調(diào)高了3.0L以上產(chǎn)品的稅率。政策對(duì)引導(dǎo)汽車消費(fèi)的排量結(jié)構(gòu)優(yōu)化購(gòu)置稅改革從2009年1月20日至12月31日，1.6升及以下的小排量乘用車購(gòu)置稅率由10%降為5%政策二（2009年1月）政策三（2009年1月）政策四（2009年1月）政策一（2008年9月）*資資料料來(lái)來(lái)源源：：新新華華信信中國(guó)國(guó)乘乘用用車車市市場(chǎng)場(chǎng)整整體體狀狀況況06年至至08年，，在在乘乘用用車車市市場(chǎng)場(chǎng)中中，，中中級(jí)級(jí)別別車車型型銷銷量量所所占占比比重重高高于于其其它它車車型型09年以以后后，，中中級(jí)級(jí)別別車車型型的的市市場(chǎng)場(chǎng)銷銷量量份份額額仍仍將將進(jìn)進(jìn)一一步步擴(kuò)擴(kuò)大大，，但但增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率放放緩緩2006－2012年乘乘用用車車市市場(chǎng)場(chǎng)的的銷銷量量比比重重（單單位位：：%）注：：09年之之后后的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)為為預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)銷銷量量*資資料料來(lái)來(lái)源源：：新新華華信信中級(jí)級(jí)車車市市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀狀從中中級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)情情況況看看，，可可分分成成2個(gè)細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)，，即即兩兩廂廂市市場(chǎng)場(chǎng)和和三三廂廂市市場(chǎng)場(chǎng)：：三廂廂車車和和兩兩廂廂車車的的市市場(chǎng)場(chǎng)差差價(jià)價(jià)并并不不顯顯著著根據(jù)據(jù)i30的定定位位，，車車型型快快速速增增長(zhǎng)長(zhǎng)的的兩兩廂廂市市場(chǎng)場(chǎng)將將是是其其未未來(lái)來(lái)的的核核心心市市場(chǎng)場(chǎng)三廂廂市市場(chǎng)場(chǎng)兩廂廂市市場(chǎng)場(chǎng)i30未來(lái)的核心心市場(chǎng)馬自達(dá)3307三廂福克斯三廂廂朗逸頤達(dá)新凱越新寶來(lái)花冠EX伊蘭特賽拉圖悅動(dòng)注：上圖所所示價(jià)格均均為廠商指指導(dǎo)價(jià)307兩廂騏達(dá)福克斯兩廂廂高爾夫伊蘭特兩廂廂凱越HRV歐風(fēng)高低高低價(jià)格價(jià)格新愛麗舍兩兩廂馬自達(dá)3兩廂世嘉海馬歡動(dòng)（單位：萬(wàn)萬(wàn)元）*資料來(lái)來(lái)源：新華華信中級(jí)兩廂車車和三廂車車06-08年全國(guó)上牌牌量（單位：萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)）兩廂車市場(chǎng)占有率10.70%10.54%11.63%中級(jí)車市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀兩廂車的銷銷售呈逐年年上升的趨趨勢(shì)，從08年各省市的的銷售情況況看，廣東、北京京、江蘇、、浙江、山山東等東部市場(chǎng)場(chǎng)，對(duì)中級(jí)兩廂車接受程度最最好兩廂車市場(chǎng)場(chǎng)格局變化化中級(jí)兩廂車車競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境自2005年，國(guó)內(nèi)兩兩廂車市場(chǎng)場(chǎng)開始迅速速發(fā)展起來(lái)來(lái)，中級(jí)市市場(chǎng)以福克克斯和騏達(dá)達(dá)為主要代代表車型特別是2008年后，中級(jí)級(jí)兩廂車市市場(chǎng)發(fā)展迅迅速，標(biāo)致致、雪鐵龍龍也都推出出了較具競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)產(chǎn)品*資料來(lái)來(lái)源：新華華信2005年前2006年2007年2008年樂(lè)騁Polo盡情騏達(dá)標(biāo)致206別克凱越HRV飛度雪鐵龍C2高爾夫雨燕?？怂筆olo盡情利亞納雅力士驪威伊蘭特標(biāo)致307寶來(lái)HS樂(lè)騁?？怂故兰务R自達(dá)2新飛度中中賽拉圖-歐風(fēng)中級(jí)消費(fèi)者共同特征(對(duì)比三廂車)兩廂消費(fèi)者特性(對(duì)比兩廂)三廂消費(fèi)者特性愛好個(gè)人收入比較低個(gè)人月收入私營(yíng)企業(yè)職員職業(yè)大專以上教育程度單身/已婚無(wú)子女家庭情況18-30歲年齡女性比例高性別使用用途上下班及家庭用網(wǎng)上沖浪、運(yùn)動(dòng)兩廂三廂購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)首次購(gòu)車比例高TV、

互聯(lián)網(wǎng)、

近郊旅游、登山、讀書、運(yùn)動(dòng)公司職員為主部分小企業(yè)/個(gè)體業(yè)主大專以上已婚26-40歲為主男:女

=

70:30個(gè)人月收入3000-5000元個(gè)人用/家庭用為主首次購(gòu)車比例高個(gè)人月收入比較高私營(yíng)企業(yè)/個(gè)體業(yè)主已婚有子女41-50歲男性比例高高中工作用

(拜訪客戶、

招待)讀書及社交活動(dòng)換車或再次購(gòu)車比例高中級(jí)兩廂車車消費(fèi)者分分析*資料來(lái)來(lái)源：新華華信項(xiàng)目?jī)?nèi)容備注年齡21-30歲，比例占66.1%第2位，世嘉(70.4%)家庭情況未婚比例占40.3%與307、世嘉(41%)水平相同性別女性比例占33.9%第1位學(xué)歷大學(xué)學(xué)歷占57.4%第2位,?？怂?0.5%月平均收入水平8,000元(個(gè)人)↑:25.9%第1位10,000元(家庭)↑:61.8%第3位，世嘉/騏達(dá)(64%)目標(biāo)客戶形象特征性別年齡職業(yè)是否已婚性格特征男、女無(wú)關(guān)66%的消費(fèi)者年齡在20-30歲區(qū)間處于事業(yè)發(fā)展階段的公司職員單身或已婚無(wú)子女的年輕夫婦穩(wěn)重生活態(tài)度積極參加社會(huì)活動(dòng)追求富裕/安靜的生活學(xué)歷90%的消費(fèi)者大學(xué)、大專學(xué)歷i30消費(fèi)者特性(競(jìng)爭(zhēng)車型對(duì)比)i30

消費(fèi)者形象(定性的)i30消費(fèi)者分析析*資料來(lái)來(lái)源：新華華信1.購(gòu)買行為－－購(gòu)買時(shí)考考慮因素單位（%）總計(jì)627北京221杭州207廣州199保有476潛在151男453女174外觀設(shè)計(jì)發(fā)動(dòng)機(jī)油耗安全性內(nèi)飾設(shè)計(jì)操控性內(nèi)部空間動(dòng)力車身類型品牌舒適性銷售價(jià)格售后服務(wù)剎車系統(tǒng)平穩(wěn)性單位（%）銷售店親自看車有經(jīng)驗(yàn)的朋友介紹網(wǎng)絡(luò)媒體試乘試駕車展廠商/經(jīng)銷商網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告報(bào)紙廣告電視廣告雜志廣告在街上看到車銷售人員介紹雜志媒體電視媒體特殊媒體以往的車輛使用經(jīng)驗(yàn)報(bào)刊媒體廣播廣告廣播媒體2.購(gòu)買行為－信息渠渠道i30消費(fèi)者分析析*資料來(lái)來(lái)源：新華華信外觀綜合喜喜好度單位（分））排名4內(nèi)飾綜合喜喜好度單位（分））排名3喜好不喜好輪轂設(shè)計(jì)后視鏡頭燈設(shè)計(jì)組合大燈設(shè)計(jì)前保險(xiǎn)杠設(shè)計(jì)前擋風(fēng)玻璃鍍鉻散熱格柵后擋風(fēng)玻璃車窗設(shè)計(jì)外車門把手設(shè)計(jì)扶手位置垂直型空調(diào)調(diào)出風(fēng)口換檔把手設(shè)設(shè)計(jì)座椅調(diào)節(jié)后排收納空空間后備箱開啟啟中控臺(tái)設(shè)計(jì)計(jì)方向盤設(shè)計(jì)計(jì)儀表盤藍(lán)光光背景前排收納空空間后視鏡視野野太陽(yáng)鏡收納納設(shè)計(jì)前排內(nèi)飾顏顏色不喜好好喜好明確的賣點(diǎn)點(diǎn)較弱。存存在功能性性賣點(diǎn)(發(fā)動(dòng)機(jī)性能能、空間等)，但通過(guò)調(diào)調(diào)查，消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)知有有限3.調(diào)查結(jié)果–喜好度及喜喜好/不喜好項(xiàng)目目*資料來(lái)來(lái)源：新華華信福克斯騏達(dá)標(biāo)致307世嘉別克凱越HRV?？怂跪U達(dá)標(biāo)致307世嘉別克凱越HRVi30消費(fèi)者分析析年齡在20-30歲，處在事事業(yè)發(fā)展期期的年輕人人，他們性性格穩(wěn)重，，追求富裕裕安靜的生生活，積極極參加社會(huì)會(huì)活動(dòng)對(duì)i30的外觀、內(nèi)內(nèi)飾評(píng)價(jià)不不一，功能能性賣點(diǎn)了了解有限注重汽車的的外觀、動(dòng)動(dòng)力、燃油油經(jīng)濟(jì)性、、安全、內(nèi)內(nèi)飾設(shè)計(jì)等等通過(guò)到店、、朋友介紹紹、試乘試試駕等了解解汽車，主主要利用的的媒體手段段是網(wǎng)絡(luò)i30消費(fèi)者分析析總結(jié)銷售層面品牌層面成為中級(jí)兩廂車市場(chǎng)的主流車型，擴(kuò)大銷量4,000輛

/月伊蘭特/悅動(dòng)/i303個(gè)車型成功的差異化集中攻占相對(duì)弱勢(shì)市場(chǎng)(廣東及上海)改善北京現(xiàn)代品牌形象強(qiáng)化年輕、時(shí)尚、進(jìn)取的形象考慮今后上市車型，設(shè)定品牌形象方向性提高企業(yè)品牌認(rèn)知度□成功進(jìn)入中中級(jí)兩廂車車市場(chǎng)，北北京現(xiàn)代““中級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)強(qiáng)化”□攻占重視個(gè)個(gè)性及風(fēng)格格的年輕群群體，改善善品牌形象象上市目標(biāo)上市目標(biāo)定位分析i30是具有實(shí)力的中級(jí)兩廂車，面對(duì)充滿活力的年輕人，應(yīng)該是生活的一個(gè)標(biāo)簽，代表時(shí)尚，引領(lǐng)潮流面對(duì)來(lái)自內(nèi)部和外部的挑戰(zhàn)，i30需要樹立鮮明的品牌和產(chǎn)品形象，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者認(rèn)知自身消費(fèi)者機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)目標(biāo)消費(fèi)者20-30歲，處在事業(yè)發(fā)展期，追求富裕生活，熱衷社會(huì)活動(dòng)，具有購(gòu)車需求i30是一款賣點(diǎn)豐富的實(shí)力中級(jí)兩廂車歐洲風(fēng)格成為主流，代表了時(shí)尚潮流i30與悅動(dòng)同處中級(jí)車市場(chǎng)，有潛在競(jìng)爭(zhēng)的危險(xiǎn)企業(yè)品牌支持的力度較小對(duì)i30外觀設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)不統(tǒng)一對(duì)i30功能賣點(diǎn)的認(rèn)知不完善已上市車型特點(diǎn)鮮明即將上市車型具潛在威脅市場(chǎng)定位i30定位為熱愛人生、、享受生活活的年輕人人的符號(hào)（icon）中國(guó)中級(jí)兩兩廂車市場(chǎng)場(chǎng)的典范目標(biāo)及策略略成功上市提高知名度樹立品牌個(gè)性歐版風(fēng)格30秒征服（功能性賣點(diǎn)）i品牌1、專業(yè)媒體試駕2、區(qū)域媒體深度試駕1、i品牌愛卡汽車專題2、核心媒體定調(diào)溝通會(huì)2、非專業(yè)媒體試駕會(huì)3、廣州上市及演唱會(huì)1、送模迎樂(lè)專題網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)2、時(shí)尚類媒體賞車會(huì)1、明星助陣i30上市3、傳統(tǒng)媒體全程傳播，塑造i品牌及i30實(shí)力形象1、全國(guó)核心汽車類電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志2、區(qū)域核心電視、報(bào)紙等媒體1、專業(yè)汽車類媒體2、全國(guó)核心媒體，如財(cái)經(jīng)、都市報(bào)、門戶網(wǎng)站等1、汽車、時(shí)尚、娛樂(lè)等平面、網(wǎng)絡(luò)及電視媒體等2、非汽車專業(yè)類平面及電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體3、廣州及周邊地區(qū)媒體2、時(shí)尚等非汽車類媒體1、網(wǎng)絡(luò)媒體娛樂(lè)營(yíng)銷促進(jìn)銷售與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴1、所有原原創(chuàng)內(nèi)容容都可聚聚合2、原創(chuàng)內(nèi)內(nèi)容在博博客網(wǎng)站站和論壇壇、SNS社區(qū)進(jìn)行行再擴(kuò)散散3、再擴(kuò)散散引發(fā)的的優(yōu)質(zhì)文文章再次次聚合“聚能環(huán)”-二次傳播播策略上市活動(dòng)車型信息廣告主題曲、視頻媒體試駕其他內(nèi)容內(nèi)容聚合平臺(tái)聚合內(nèi)容內(nèi)容引導(dǎo)再聚合再擴(kuò)散話題植入帖子植入話題擴(kuò)散話題植入、話題擴(kuò)散i30多元擴(kuò)散稿件視頻博客SNS論壇電波媒體原創(chuàng)內(nèi)容4/15P16/15P28/15PP9/1量產(chǎn)上海車展4/20-4/28預(yù)熱廣告8/1地區(qū)車展展示(青島、廈門、

深圳、

沈陽(yáng)、

大連等)新車發(fā)布會(huì)9/9媒體試駕會(huì)9/188/1產(chǎn)品公告主要媒體試駕會(huì)(專業(yè)媒體對(duì)象)對(duì)消費(fèi)者上市活動(dòng)(體驗(yàn)為主)上市計(jì)劃劃進(jìn)程節(jié)節(jié)點(diǎn)針對(duì)性媒媒介策略略市場(chǎng)針對(duì)對(duì)性：依依據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模分分級(jí)，重重點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)確保優(yōu)優(yōu)勢(shì)，保保證廣告告音量；；媒體針對(duì)對(duì)性：優(yōu)優(yōu)化媒體體組合結(jié)結(jié)構(gòu)，選選擇強(qiáng)勢(shì)勢(shì)媒體迅迅速建立立產(chǎn)品知知名度，，配合MV宣傳；產(chǎn)品針對(duì)對(duì)性：根根據(jù)目標(biāo)標(biāo)受眾，，選擇最最合適的的廣告載載體。針對(duì)性媒媒介策略略區(qū)域針對(duì)對(duì)性媒體針對(duì)對(duì)性產(chǎn)品針對(duì)對(duì)性市場(chǎng)規(guī)劃：全國(guó)市場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)，主要針對(duì)一級(jí)市場(chǎng)（占70%）確保在一級(jí)市場(chǎng)的廣告曝露頻次媒介組合：

以電視(70%)為主，

其他媒體為輔,利用電視媒體的高覆蓋和沖擊力快速建立品牌知名度廣告載體：

年輕化、時(shí)尚化和娛樂(lè)性；電視傾向體育、時(shí)尚類；雜志側(cè)重汽車、時(shí)尚類；廣播偏向音樂(lè)、服務(wù)類等主要競(jìng)品上市模式上市媒介介整體策策略媒介類型?？怂箖蓭麣W風(fēng)307兩廂世嘉平均值比例比例比例比例比例中央電視臺(tái)10%28%13%8%12%地方電視臺(tái)65%36%71%77%69%報(bào)紙16%18%11%11%13%雜志2%3%3%2%2%廣播1%3%1%1%1%戶外1%10%1%1%1%互聯(lián)網(wǎng)5%2%0%0%2%媒介組合合分配階段預(yù)熱期8月17日-9月8日上市期第一階段9月—10月上市期強(qiáng)化階段11月—12月傳播內(nèi)容及目的宣告i30名稱及上市時(shí)間吸引關(guān)注闡明廣告語(yǔ)，i30定位并介紹i30產(chǎn)品特點(diǎn)建立知名度強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)建立認(rèn)知訴求點(diǎn)代言人形象為主，產(chǎn)品展示為輔或代言人剪影，產(chǎn)品局部展示50%產(chǎn)品外觀50%代言人50%產(chǎn)品發(fā)動(dòng)機(jī)功能50%代言人媒介使用電視15”15”+30”15”報(bào)紙重點(diǎn)城市整版＋半版半版＋軟文功能介紹雜志－異型＋常規(guī)常規(guī)＋異型（i30+悅動(dòng)+伊蘭特三連版）電臺(tái)－30”+15”15”媒體行程程規(guī)劃媒體類型媒體選擇上市前（6-8月）上市（9月）上市后（10-12月）網(wǎng)絡(luò)門戶新浪項(xiàng)目預(yù)熱新聞試駕專題上市前文字鏈推廣上市專題上市后文字鏈推廣靜看新車導(dǎo)購(gòu)對(duì)比試駕搜狐項(xiàng)目預(yù)熱新聞試駕專題上市前文字鏈推廣上市專題上市后文字鏈推廣靜看新車導(dǎo)購(gòu)對(duì)比試駕垂直太平洋汽車之家項(xiàng)目i品牌專題預(yù)熱新聞試駕專題上市專題（上市新聞、產(chǎn)品新聞、企業(yè)新聞）導(dǎo)購(gòu)焦點(diǎn)圖對(duì)比試駕焦點(diǎn)圖深度試駕文字鏈雜志中國(guó)汽車畫報(bào)/汽車族/汽車博覽項(xiàng)目試駕專題上市新聞對(duì)比試駕深度試駕引發(fā)行業(yè)業(yè)領(lǐng)軍媒媒體對(duì)i30的持續(xù)關(guān)關(guān)注，對(duì)對(duì)其成功功上市至至關(guān)重要要：網(wǎng)絡(luò)媒體體：上市市前通過(guò)過(guò)門戶網(wǎng)網(wǎng)站引發(fā)發(fā)關(guān)注；；上市后后側(cè)重垂垂直網(wǎng)站站指導(dǎo)購(gòu)購(gòu)買雜志媒體體：對(duì)試試駕活動(dòng)動(dòng)、試駕駕車加以以充分利利用，對(duì)對(duì)車型賣賣點(diǎn)進(jìn)行行深度剖剖析全程媒體體合作傳傳播-1媒體類型媒體選擇上市前上市上市后報(bào)紙新京報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)、都市快報(bào)、海峽都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、大河報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、華西都市報(bào)、遼沈晚報(bào)項(xiàng)目預(yù)熱新聞上市新聞產(chǎn)品新聞一般試駕賣點(diǎn)解析深度試駕消費(fèi)者印象電臺(tái)北京交通廣播廣東羊城交通廣播項(xiàng)目上市新聞北京交通廣播《汽車天下》羊城交通廣播《呼嘯車壇》電視臺(tái)北京衛(wèi)視《我愛我車》、東方衛(wèi)視《車世界》、浙江衛(wèi)視《車周刊》、廣州衛(wèi)視《車生活》項(xiàng)目專業(yè)試駕上市新聞對(duì)比試駕導(dǎo)購(gòu)專題消費(fèi)者印象引發(fā)行業(yè)業(yè)領(lǐng)軍媒媒體對(duì)i30的持續(xù)關(guān)關(guān)注，對(duì)對(duì)其成功功上市至至關(guān)重要要：對(duì)于報(bào)紙紙、電視視、電臺(tái)臺(tái)等區(qū)域域性很強(qiáng)強(qiáng)的媒體體，選擇擇i30的重點(diǎn)銷銷售區(qū)域域媒體進(jìn)進(jìn)行全程程合作。。全程媒體體合作傳傳播-2項(xiàng)目上市前(4月-8月)上市(9月)上市后(10月-12月)傳播目標(biāo)實(shí)力i30明星i30典范i30通過(guò)海外成功、歐洲設(shè)計(jì)生產(chǎn)等背景襯托、強(qiáng)化i品牌，實(shí)現(xiàn)i30車型脫歐入亞、初步形成中級(jí)兩廂實(shí)力家轎的形象通過(guò)專業(yè)媒體試駕和娛樂(lè)傳播造勢(shì)、吸引媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，為上市做充分預(yù)熱實(shí)力i30全面信息傳遞，成功樹立實(shí)力形象明星代言，時(shí)尚新車，娛樂(lè)傳播吸引廣泛關(guān)注通過(guò)車型賣點(diǎn)的深度傳播，強(qiáng)化典范家轎形象通過(guò)市場(chǎng)聚焦，奠定在細(xì)分市場(chǎng)的典范地位日期6月7月8月9月10月11月12月公關(guān)活動(dòng)i品牌主題傳播全國(guó)核心媒體定調(diào)溝通會(huì)專業(yè)媒體試駕明星代言上市大眾類媒體試駕i30車模派送活動(dòng)消費(fèi)者試駕體驗(yàn)活動(dòng)廣東地區(qū)發(fā)布代言人廣州演唱會(huì)核心信息企業(yè)i30海外品牌影響力北京現(xiàn)代引進(jìn)i30意義i30肩負(fù)提升北京現(xiàn)代品牌形象重任北京現(xiàn)代豐富產(chǎn)品線、提升實(shí)力的戰(zhàn)略車型i30對(duì)提升北京現(xiàn)代企業(yè)品牌的意義i30的各賣點(diǎn)解析來(lái)體現(xiàn)和豐富企業(yè)的時(shí)尚、品質(zhì)、技術(shù)等品牌內(nèi)涵市場(chǎng)i30海外成功經(jīng)驗(yàn)i30實(shí)力兩廂車形象明星代言預(yù)熱、提升市場(chǎng)關(guān)注度i30兩廂車實(shí)力主流地位娛樂(lè)營(yíng)銷助力i30市場(chǎng)開拓良好銷售業(yè)績(jī)?cè)诩?xì)分市場(chǎng)堪稱典范結(jié)合消費(fèi)者需求解讀中級(jí)車發(fā)展潮流媒體及其他機(jī)構(gòu)評(píng)獎(jiǎng)車型歐洲設(shè)計(jì)歐版品質(zhì)i品牌理念i30車型關(guān)鍵配置代言人強(qiáng)調(diào)i30動(dòng)力及空間賣點(diǎn)車型全賣點(diǎn)公布i30車型價(jià)格明星代言新聞車型全面信息i30出色的動(dòng)力表現(xiàn)、安全性能平臺(tái)、人性化配置、安全解析出色的內(nèi)飾與外觀設(shè)計(jì)及安全設(shè)計(jì)公關(guān)項(xiàng)目目傳播規(guī)規(guī)劃i30全國(guó)上市市活動(dòng)概概述活動(dòng)主題題：i30驅(qū)動(dòng)“尚尚·品”樂(lè)生生活活動(dòng)時(shí)間間：9月9日活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：北京京世貿(mào)天天階或三三里屯活動(dòng)內(nèi)容容：i30MTV及廣告片片發(fā)布李孝利+潘瑋柏+歐洲男模模代言人人發(fā)布宣布i30價(jià)格、配配置及消消費(fèi)者特特征媒體選擇擇：全國(guó)國(guó)重點(diǎn)平平面報(bào)刊刊、雜志志，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)及電視視廣播等等，約200家媒體傳播方式式：1次傳播：：平面、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、電電視媒體體新聞發(fā)發(fā)布、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播2次傳播：：發(fā)布會(huì)視視頻資料料在主流流視頻網(wǎng)網(wǎng)站上傳傳、在論論壇發(fā)布布視頻鏈鏈接；SNS社區(qū)視頻頻轉(zhuǎn)貼；；上市圖圖片精華華制作為為論壇帖帖發(fā)布論壇、博博客、視視頻等全全面主題題傳播費(fèi)用預(yù)算：約約50萬(wàn)論壇傳播標(biāo)紅熱帖視頻網(wǎng)站傳播韓國(guó)流行性感感偶像—李孝利李孝利，1979年生，韓國(guó)人人氣女歌手。。曾是韓國(guó)歌歌唱團(tuán)體Fin.K.L.的成員，現(xiàn)已已單飛。橫掃掃了2003年末的韓國(guó)各各大歌曲頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)典禮，囊括括了SBS、KBS、漢城音樂(lè)、、KMTV、MNET五個(gè)象征著樂(lè)樂(lè)壇最高榮譽(yù)譽(yù)的“大賞””獎(jiǎng)！創(chuàng)造了了韓國(guó)樂(lè)壇的的奇跡孝利被被稱為韓國(guó)舞舞后、韓國(guó)性性感天后，韓韓國(guó)還有有名名的“孝利并并發(fā)癥”，指指的是韓國(guó)的的青年男女瘋瘋狂地模仿李李孝利，達(dá)到到了一種流行行病的程度，，因?yàn)橹灰鞘悄７吕钚⒗筒粫?huì)有趕趕不上潮流的的時(shí)候。廣告代言：三三星手機(jī)、Biotherm化妝品廣告、、佐丹奴、CK、2%礦泉水、SKCorporation、Epson等。李孝利視頻欣賞店內(nèi)展宣物料料示意橫幅：廣告語(yǔ)+上市時(shí)間立牌：代言人形象車頂立牌吊幅：廣告語(yǔ)+代言人+產(chǎn)品形象吊幅：廣告語(yǔ)+代言人+產(chǎn)品形象吊幅：產(chǎn)品形象店外展宣物料料示意產(chǎn)品形象門貼廣告語(yǔ)橫幅幕墻海報(bào)：廣告語(yǔ)+代言人+產(chǎn)品2009年，北京現(xiàn)代代品牌理念定定為“為消費(fèi)費(fèi)者而革新””品牌核心價(jià)值值為“信賴”“先進(jìn)”“關(guān)關(guān)懷”，并由由9個(gè)傳播要素構(gòu)構(gòu)成2009年北京現(xiàn)代品品牌核心價(jià)值值品牌理念企業(yè)品牌核心價(jià)值核心價(jià)值傳播要素信賴(Trustworthy)先進(jìn)(Advanced)關(guān)懷(Caring)品質(zhì)服務(wù)安全技術(shù)時(shí)尚環(huán)保維護(hù)（貼心）公益（愛心）禮節(jié)（舒心）為消費(fèi)者而革新-現(xiàn)代工廠、現(xiàn)代品質(zhì)現(xiàn)代速度、現(xiàn)代生活-2009年北京現(xiàn)代品品牌策略清晰北京現(xiàn)代“為消費(fèi)者而革新”的品牌理念提升品牌的溢價(jià)能力差異化的服務(wù)可信賴的品牌先進(jìn)的產(chǎn)品以“為消費(fèi)者而革新”為主題，重點(diǎn)訴求北京現(xiàn)代的品牌理念重點(diǎn)塑造“悅動(dòng)”、“SONATA領(lǐng)翔”、“i30”三款成功的市場(chǎng)車型以提升品牌借助品牌提升，擴(kuò)大伊蘭特、雅紳特和途勝的市場(chǎng)占有率，促進(jìn)銷售以差異化服務(wù)為核心，產(chǎn)品的品質(zhì)與科技和產(chǎn)能、研發(fā)能力為支持，凸顯對(duì)消費(fèi)者的關(guān)懷北京現(xiàn)代品牌牌結(jié)構(gòu)及i30使命i30是北京現(xiàn)代2009年唯一推向市市場(chǎng)的中級(jí)車車，也是肩負(fù)負(fù)著品牌使命命的一款新車車i30的使命：強(qiáng)化化北京現(xiàn)代在在中級(jí)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力；豐富富品牌內(nèi)涵，，提升品牌形形象i30的挑戰(zhàn)：母品品牌支持力度度有限；與主主力車型悅動(dòng)動(dòng)同在中級(jí)車車市場(chǎng)幸福啟程流動(dòng)的激情進(jìn)享人生經(jīng)典傳承新價(jià)值座駕實(shí)力科技中堅(jiān)座駕自由本能SUV愛上生活愛上你我的i30雅紳特伊蘭特

BT01

Sonata領(lǐng)翔途勝企業(yè)品牌產(chǎn)品品牌服務(wù)品牌北京現(xiàn)代售后服務(wù)悅動(dòng)真心伴全程SUVD2D1中級(jí)C1

i30i30區(qū)域上市推廣廣計(jì)劃與準(zhǔn)備作業(yè)規(guī)規(guī)劃管理要點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品定位分析市場(chǎng)信息分析研究新車上市推廣策略與目標(biāo)新車上市計(jì)劃前1周內(nèi)部培訓(xùn)媒體公關(guān)廣告宣傳新車上市促銷活動(dòng)展廳及展車布置新車上市活動(dòng)的準(zhǔn)備與實(shí)施進(jìn)度前2周前2周-后1周前2周-后2個(gè)月上市當(dāng)日-后2個(gè)月①②③④⑤上市推廣計(jì)劃劃與準(zhǔn)備作業(yè)業(yè)規(guī)劃新車型的產(chǎn)品品設(shè)計(jì)理念車型特質(zhì)特性性（外觀造型型﹑動(dòng)力性﹑操控性﹑舒適性﹑安全性﹑經(jīng)濟(jì)性﹑功能配備等））產(chǎn)品市場(chǎng)定位位與車型優(yōu)勢(shì)勢(shì)（F.A.B）目標(biāo)客戶群的的屬性特質(zhì)（（年齡﹑性別﹑教育水平﹑家庭﹑行業(yè)崗位﹑薪資收入﹑生活形態(tài)﹑興趣愛好等））產(chǎn)品定位分析析1上市推廣計(jì)劃劃與準(zhǔn)備作業(yè)業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)信息分析析研究區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境市場(chǎng)區(qū)隔的銷銷量與消長(zhǎng)趨趨勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)競(jìng)車的特性比比較市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)2上市推廣計(jì)劃劃與準(zhǔn)備作業(yè)業(yè)規(guī)劃新車上市推廣廣策略與目標(biāo)標(biāo)3上市前市場(chǎng)預(yù)預(yù)熱宣傳預(yù)告宣傳/報(bào)導(dǎo)引起關(guān)注擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知知度上市期市場(chǎng)造造勢(shì)宣傳活動(dòng)動(dòng)強(qiáng)力宣傳與活活動(dòng)造勢(shì)造成媒體、大大眾的轟動(dòng)效效應(yīng)吸引目標(biāo)客戶戶群觀賞新車車及參與活動(dòng)動(dòng)上市后續(xù)延伸伸推廣延伸新車上市市活動(dòng)的氣勢(shì)勢(shì)，擴(kuò)大宣傳傳擴(kuò)大市場(chǎng)接觸觸面，提供目目標(biāo)消費(fèi)者的的體驗(yàn)機(jī)會(huì)提升品牌、特特約店、產(chǎn)品品的市場(chǎng)形象象上市推廣計(jì)劃劃與準(zhǔn)備作業(yè)業(yè)規(guī)劃新車上市計(jì)劃劃—展廳及展車布布置4新車主題展示示臺(tái)（或主要要展位）/花球﹑彩彩飾展廳布置促進(jìn)進(jìn)物（橫幅﹑﹑空飄豎幅﹑﹑噴繪布幔﹑﹑懸幅﹑車型型旗幟﹑易拉拉寶﹑海報(bào)﹑﹑產(chǎn)品規(guī)格表表﹑產(chǎn)品目錄錄）活動(dòng)布置（舞舞臺(tái)﹑音樂(lè)﹑﹑視頻﹑氣氛氛營(yíng)造）上市推廣計(jì)劃劃與準(zhǔn)備作業(yè)業(yè)規(guī)劃新車上市計(jì)劃劃—內(nèi)部培訓(xùn)4新車產(chǎn)品知識(shí)識(shí)（設(shè)計(jì)﹑規(guī)格﹑﹑配備﹑功能能）市場(chǎng)定位與目目標(biāo)客戶群產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（F.A.B））與競(jìng)車比較較賣點(diǎn)與銷售話話術(shù)上市推廣計(jì)劃劃與準(zhǔn)備作業(yè)業(yè)規(guī)劃新車上市計(jì)劃劃—媒體公關(guān)4媒體發(fā)表會(huì)（（座談會(huì)）軟文報(bào)導(dǎo)/試車報(bào)導(dǎo)導(dǎo)等活動(dòng)全國(guó)與特約店店當(dāng)?shù)孛襟w公公關(guān)、軟文發(fā)發(fā)布時(shí)間上市推廣計(jì)劃劃與準(zhǔn)備作業(yè)業(yè)規(guī)劃新車上市計(jì)劃劃—廣告宣傳4電視報(bào)紙雜志廣播上市推廣計(jì)劃劃與準(zhǔn)備作業(yè)業(yè)規(guī)劃網(wǎng)站戶外看板電梯廣告等全國(guó)與特約店店當(dāng)?shù)貜V告發(fā)發(fā)布時(shí)間新車上市計(jì)劃劃—促銷活動(dòng)4媒體試試車活活動(dòng)特約店店新車車上市市發(fā)表表會(huì)新車戶戶外展展示試乘試試駕活活動(dòng)其他店店頭促促銷活活動(dòng)上市推推廣計(jì)計(jì)劃與與準(zhǔn)備備作業(yè)業(yè)規(guī)劃劃新車上上市活活動(dòng)的的準(zhǔn)備備與實(shí)實(shí)施進(jìn)進(jìn)度5時(shí)間進(jìn)進(jìn)程負(fù)責(zé)部部門作業(yè)內(nèi)內(nèi)容注意要要點(diǎn)上市推推廣計(jì)計(jì)劃與與準(zhǔn)備備作業(yè)業(yè)規(guī)劃劃充分學(xué)學(xué)習(xí)并并了解解北京京現(xiàn)代代i30上市策策劃根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品目目標(biāo)客客戶群群定位位，設(shè)設(shè)計(jì)與與目標(biāo)標(biāo)客戶戶群相相互匹匹配的的營(yíng)銷銷計(jì)劃劃（以以新車車型上上市帶帶動(dòng)老老車型型的銷銷售））準(zhǔn)備集集客名名單（（集客客名單單包括括現(xiàn)有有車主主、VIP客戶、、來(lái)店店客戶戶、招招攬客客戶）），設(shè)設(shè)定好好發(fā)放放集客客通知知的時(shí)時(shí)間（（如公公關(guān)廣廣告的的刊登登時(shí)間間、用用短信信、電電話、、DM直接聯(lián)聯(lián)系的的時(shí)間間）發(fā)布新新車上上市消消息（（廣告告、公公關(guān)媒媒體、、直接接聯(lián)系系）所有的的促銷銷活動(dòng)動(dòng)需要要準(zhǔn)備備好客客戶留留檔機(jī)機(jī)制上市活活動(dòng)結(jié)結(jié)束后后，做做好客客戶跟跟蹤計(jì)計(jì)劃，，邀請(qǐng)請(qǐng)客戶戶來(lái)展展廳，，做好好店頭頭活動(dòng)動(dòng)（注注：店店頭活活動(dòng)是是新車車上市市后跟跟蹤計(jì)計(jì)劃的的一部部分））區(qū)域上上市活活動(dòng)管管理要要點(diǎn)新車上上市活活動(dòng)工工具箱箱目錄新車上上市活活動(dòng)工工具箱箱產(chǎn)品定位分析

新車型的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念車型特質(zhì)特性（外觀造型﹑動(dòng)力性﹑操控性﹑舒適性﹑安全性﹑經(jīng)濟(jì)性﹑功能配備等）產(chǎn)品市場(chǎng)定位與車型優(yōu)勢(shì)（F.A.B）目標(biāo)客戶群的屬性特質(zhì)（年齡﹑性別﹑教育水平﹑家庭﹑行業(yè)崗位﹑薪資收入﹑生活形態(tài)﹑興趣愛好等）市場(chǎng)信息分析研究

區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境市場(chǎng)區(qū)隔的銷量與消長(zhǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)車的特性比較市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)新車上市推廣策略與目標(biāo)

上市前市場(chǎng)預(yù)熱宣傳預(yù)告宣傳/報(bào)導(dǎo)引起關(guān)注擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知度上市期市場(chǎng)造勢(shì)宣傳活動(dòng)強(qiáng)力宣傳與活動(dòng)造勢(shì)造成媒體、大眾的轟動(dòng)效應(yīng)吸引目標(biāo)客戶群觀賞新車及參與活動(dòng)上市后續(xù)延伸推廣延伸新車上市活動(dòng)的氣勢(shì)，擴(kuò)大宣傳擴(kuò)大市場(chǎng)接觸面，提供目標(biāo)客戶的體驗(yàn)機(jī)會(huì)提升品牌、特約店、產(chǎn)品的市場(chǎng)形象新車上市計(jì)劃

展廳及展車布置內(nèi)部培訓(xùn)媒體公關(guān)廣告宣傳新車上市促銷活動(dòng)新車上市活動(dòng)準(zhǔn)備與實(shí)施進(jìn)度展廳及展車布置內(nèi)部培訓(xùn)媒體公關(guān)廣告宣傳新車上市促銷活動(dòng)上市日前1周上市日前2周上市日前2周↓上市日后1周上市日前2周↓上市日后2個(gè)月上市日↓上市日后2個(gè)月新車上上市活活動(dòng)工工具箱箱新車上上市活活動(dòng)工工具箱箱新車上上市活活動(dòng)工工具箱箱新車上上市活活動(dòng)工工具箱箱新車上上市活活動(dòng)工工具箱箱上市活活動(dòng)企企劃書書活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)目的活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)目標(biāo)目標(biāo)客戶活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)刺激誘因現(xiàn)場(chǎng)布置展車安排試車安排廣宣公關(guān)配合活動(dòng)預(yù)算任務(wù)編組促銷活動(dòng)籌備采用編組作業(yè)（見附表一）活動(dòng)籌備作業(yè)（見附表二）活動(dòng)物品準(zhǔn)備（見附表三）客戶邀約活動(dòng)效益評(píng)估新車上上市活活動(dòng)工工具箱箱新車上上市活活動(dòng)工工具箱箱新車上上市活活動(dòng)工工具箱箱新車上上市活活動(dòng)工工具箱箱新車上上市活活動(dòng)工工具箱箱新車上上市活活動(dòng)工工具箱箱新車上上市活活動(dòng)工工具箱箱i30區(qū)域上上市活活動(dòng)演演練目錄i30區(qū)域上上市活活動(dòng)方方案分分組演演練以時(shí)尚尚，娛娛樂(lè)，，歐洲洲風(fēng)格格為活活動(dòng)基基調(diào)和和主要要元素素活動(dòng)可可包含含店頭頭上市市會(huì)、、試乘乘試駕駕及““十一一長(zhǎng)假假”外外展等等各種種不同同的內(nèi)內(nèi)容與與方式式以DOS手冊(cè)中中促銷銷活動(dòng)動(dòng)企劃劃書為為撰寫寫模板板重點(diǎn)突突出i30品牌特特質(zhì)，，集客客誘因因和活活動(dòng)形形式Thanks！929、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。