“潮人會”餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書

“潮人會”健康飲食餐廳———創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)團隊成員：吳科諭黃創(chuàng)欣李尚勵方宋藩鄭光澤釘子團隊公司的企業(yè)文化

立足于廣大消費者的切實需求，全心全意服務于消費者，讓消費者在安全舒適的環(huán)境中享受最物美價廉的美食消費。讓大家吃的時尚，吃得好，吃的盡興，吃得健康！公司的獨創(chuàng)性

經(jīng)過對消費者的調(diào)研，對飲食市場的詳細分析，采取潮汕菜為主，形式以中西相結(jié)合的方式，將潮汕菜的美味、西餐的精致、樣式的多樣，潮流的環(huán)境氣氛融合在一起，營造思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處。潮人會餐廳計劃定在中國餐飲業(yè)硅谷“廣州”天河區(qū)正佳廣場開業(yè)，是一個主要把附近公司的精英人士定為消費對象的餐廳，當然根據(jù)開業(yè)的人文環(huán)境和背景地點來適當?shù)姆艑捨覀兊臏蕜t和底線，所以我們還歡迎各界人士前來品嘗，這里會帶給你的不僅是最基本的味覺享受，更有精神層面的享受。餐廳簡介經(jīng)營理念我們餐廳的經(jīng)營理念旨在為顧客提供滿意的服務，讓這里成為她們的一個家。（1）主要的文化特色（2）主要的產(chǎn)品特色（3）主要的服務特色（4）主要的環(huán)境特色（5）主要的活動特色目錄一、計劃摘要（一）項目計劃（二）服務產(chǎn)品（三）市場機遇（四）產(chǎn)品和服務的競爭優(yōu)勢（五）成功關鍵二、行業(yè)市場分析（一）市場及其發(fā)展走勢（二）競爭性分析（三）SWOT分析三、詳實操作（一）選擇地點（二）店面配置（三）職工與相關福利四、人員組織結(jié)構(gòu)（一）組成人員（二）組織結(jié)構(gòu)

五、營銷策略

（一）營銷方式（二）價格策略

六、財務分析

（一）財務預算（二）產(chǎn)品成本及盈利分析（三）財務統(tǒng)計七、風險評估與規(guī)避（一）主要風險預測（二）應對策略八、投資者退出方式

一、計劃摘要（一）項目計劃本項目計劃組建一家有限責任公司，名稱為“潮人會”的潮流主題餐廳，主要從事中西相結(jié)合的潮汕菜經(jīng)營。注冊資本為RMB100萬元。

本公司將“潮汕傳統(tǒng)菜式與西餐的精致、潮流的環(huán)境氣氛”有機結(jié)合，向顧客提供具有潮汕特色的西式潮流食品，在中式餐飲與西式餐飲的中間領域開辟一塊嶄新的天地.一、計劃摘要(二)服務產(chǎn)品“潮人會”的潮流主題餐廳將成為一個多項服務于一身的餐飲中心，提供以下服務：1向顧客提供潮汕特色的西式潮流餐品2為會員制定潮流前沿的飲食方案3定期面向會員進行免費潮人沙龍4定期開展各種潮流活動一、計劃摘要(三)市場機遇1對美食極致味道的追求2對美食潮流時尚的追求3對美食精美外形的追求4對美食健康環(huán)保的追求一、計劃摘要(四)產(chǎn)品和服務的競爭優(yōu)勢產(chǎn)品概念的原創(chuàng)性所具有的先發(fā)優(yōu)勢，可以盡快的以較少阻攔占領現(xiàn)有市場。潮人餐廳盡管在國外及港澳沿海等少數(shù)城市已頗為流行，但是國內(nèi)尤其是內(nèi)陸城市的發(fā)展才剛剛起步，其發(fā)展前景光明。

餐廳及產(chǎn)品具有獨特幽雅的文化氣息，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn)，增加餐品的附加值。本餐廳是由大學生創(chuàng)業(yè)團隊自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的，因此可以發(fā)揮大學生文化素養(yǎng)高、品位高雅的特長，不僅從餐廳的環(huán)境、餐品、服務、管理各方面提高文化內(nèi)涵，而且通過引進俱樂部的形式，將餐廳經(jīng)營成一個具有濃郁的潮流氣息的文化餐廳一、計劃摘要(五)成功關鍵1.開發(fā)一系列具有風味獨特的潮汕西式菜品，提高菜品的科技含量，突出菜品的美味和時尚。2.從餐廳管理到產(chǎn)品服務，都要烘托出濃郁的文化特色，體現(xiàn)對顧客最體貼完善的人文關懷，提高顧客對餐廳的忠誠度。3.提升餐廳的影響力，穩(wěn)固現(xiàn)有市場，開拓潛在市場，提高客流量，留住回頭客，確保毛利潤高于40%。二、行業(yè)市場場分析（一）市場及及其發(fā)展走勢勢首先，消費者者日益成熟，，時下的潮人人，講飲講食食都要講健康康，少甜、少少鹽的輕怡飲飲食是他們的的首選。城內(nèi)內(nèi)一些潮人餐餐廳除了走西西式的簡單、、健康風格外外，更將潮味味發(fā)揮得淋漓漓盡致，中西西合璧的咖啡啡shop、太空竇……讓潮人完全沉沉醉其中，不不分日夜、完完全投入地““hae”。人們對餐飲產(chǎn)產(chǎn)品的需求經(jīng)經(jīng)過了求廉、、求優(yōu)的心理理過程，逐漸漸向“求潮流流”“求綠””即產(chǎn)品的外外觀、健康品品質(zhì)上轉(zhuǎn)變，，尤其是工業(yè)業(yè)化社會帶來來的諸多化學學污染、過分分消費導致的的富貴病的出出現(xiàn)，更加促促使人們重新新定位自己的的餐飲消費的的取向。二、行業(yè)市場場分析（二）競爭性性分析1.競爭者本餐廳的主要要競爭來自2公里以內(nèi)的提提供類似服務務條件的餐飲飲企業(yè)，主要要競爭對手是是天河區(qū)正佳佳廣場附近的的高級西餐廳廳。這些餐廳廳的優(yōu)勢是商商務化客戶固固定、定位明明確。弱點是是對餐品的時時尚潮流關注注較少、服務務特色不明顯顯，餐品的模模仿性大。絕大多數(shù)的消消費者受可變變性因素影響響較大，對該該餐飲企業(yè)的的忠誠度較低低。調(diào)查表明明，有65％以上的消費費者表示會經(jīng)經(jīng)常換一些新新的餐飲地點點進行消費。。本餐廳計劃開開設面積300㎡，設有大廳、、廚房、洗漱漱間、特色包包廂、會員活活動室等。餐餐廳除了提供供給會員個人人的飲食保健健方案，還將將提供團體和和家庭的健康康飲食講座培培訓。餐廳設計圖餐廳平面圖二、行業(yè)市場場分析下表顯示我們們的競爭地位位：二、行業(yè)市場場分析2.競爭策略針對競爭對手手經(jīng)營同類商商品的特點與與不足，我們們制定了相對對應的競爭策策略：更時尚：我們在設計計菜品時會請請專業(yè)的人士士，做好菜品品外觀的時尚尚潮流。更安全：我們在進貨貨時是會嚴把把質(zhì)量關，嚴嚴防止劣質(zhì)菜菜、肉等原材材料的流入。。更齊全：加大技術(shù)上上的投入，配配制出更多的的食療配方以以適應各種人人群的需求。。更健全：健全各種宣宣傳、管理、、服務制度時時時為企業(yè)注注入原動力二、行業(yè)市場場分析（三）SWOT分析1．機會一、目前潮流流菜品市場空空白或很少有有企業(yè)涉足，，其前景廣闊闊，主要潛在在消費對象為為公司的精英英人士以及新新時代的潮流流青年。二、目標市場場明確，目標標遠大。2．威脅一、競爭對手手過多且十分分分散，很多多企業(yè)已經(jīng)進進駐目標市場場并取得了一一定的市場和和顧客忠誠度度。（主要要是高級西餐餐廳）二、缺乏運作作經(jīng)驗。由于于是剛開始創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，所以缺缺乏豐富的店店鋪運作經(jīng)驗驗，在業(yè)務運運營上缺少實實踐經(jīng)驗。三、缺乏足夠夠的運營和市市場開拓資金金，沒有太多多的啟動資金金。二、行業(yè)市場場分析3．優(yōu)勢一、我公司的的業(yè)務是新興興行業(yè)下的新新型業(yè)務形式式，市場空白白點大且新穎穎。二、可滿足大大眾的個性化化需求。根據(jù)據(jù)每個顧客的的具體需求為為基礎提供具具體的服務項項目。三、在與顧客客的溝通過程程中很容易讓讓顧客形成對對我服務的依依賴，可了解解一些顧客的的具體需求情情況。4．劣勢一、難以把把握每一個個顧客的個個性化服務務特征。二、、服服務務人人員員的的專專業(yè)業(yè)技技能能需需求求較較高高且且較較廣廣，，一一般般需需要要有有一一定定的的經(jīng)經(jīng)驗驗或或接接受受培培訓訓，，擁擁有有專專業(yè)業(yè)證證的的人人員員才才能能提提供供此此類類的的服服務務。。三、、就就進進入入一一個個行行業(yè)業(yè)，，一一個個新新型型的的形形式式，，無無先先例例可可循循，，只只能能是是以以““摸摸著著石石頭頭過過河河””的的形形式式進進行行經(jīng)經(jīng)營營。。三、、詳詳實實操操作作1）選選擇擇地地點點經(jīng)過過全全面面的的分分析析研研究究（（包包括括位位置置的的可可進進入入性性、、大大小小、、分分區(qū)區(qū)的的限限制制及及天天河河區(qū)區(qū)的的地地價價等等）），，決決定定將將主主餐餐廳廳設設在在天天河河區(qū)區(qū)正正佳佳廣廣場場附附近近，，該該地地位位于于一一個個高高收收入入居居民民區(qū)區(qū)地地帶帶過過街街行行人人和和車車輛輛容容易易看看到到，，且且出出入入方方便便，，并并正正在在大大力力發(fā)發(fā)展展商商業(yè)業(yè)設設施施。。2）店店面面配配置置本餐餐廳廳的的建建筑筑面面積積300平方方米米，，是是根根據(jù)據(jù)市市場場滲滲透透分分析析與與公公司司實實力力綜綜合合考考慮慮認認為為較較為為適適合合的的面面積積。?？伎紤]慮以以后后的的顧顧客客量量的的增增加加，，餐餐廳廳將將制制定定合合理理的的加加盟盟方方式式，，在在不不同同地地區(qū)區(qū)逐逐步步擴擴大大服服務務范范圍圍。。3）職職工工與與相相關關福福利利餐廳廳預預計計第第一一年年需需要要12名全職人員員，8名兼職人員員(高峰期約7小時)。全職人員員包括廚師師、前廳經(jīng)經(jīng)理、領位位、服務員員。他們的的工資根據(jù)據(jù)不同職位位將在6000元至3000元之間，另另加各種福福利（如醫(yī)醫(yī)療、人壽壽保險等））；工作滿滿足一年以以上者，每每年可享受受一周假期期。長期兼兼職雇員將將由主管人人員指導，，工資為每每小時20元。管理人員將對對雇員進行廣廣泛的職業(yè)技技能訓練。由由于潮流餐廳廳強調(diào)顧客的的穩(wěn)定性，因因此培養(yǎng)高素素質(zhì)的雇員對對保持老顧客客有著極其重重要的作用。。我們的雇員還還將接受飲食食文化、潮流流知識等方面面的培訓，使使我們的雇員員培訓比競爭爭者更為系統(tǒng)統(tǒng)和正規(guī)。三、詳實操作作四、人員組織織結(jié)構(gòu)（一）組成人人員“潮人會”的的主要有五個個股東：吳科諭、黃創(chuàng)創(chuàng)欣、方宋藩藩、鄭光澤、李尚尚勵我們這個團體體每個人都有有自己的特點點，都有自己己的專業(yè)特長長。四、人員組織織結(jié)構(gòu)（二）組織結(jié)結(jié)構(gòu)在人員安排方方面會做到““人人有事做做，事事有人人管”，各執(zhí)執(zhí)其職的同時時又能做到互互補互助。從從而最大限度度地發(fā)揮每個個成員的優(yōu)勢勢。團隊成員各有有不同能力與與擅長的項目目，因此我們們根據(jù)成員各各自的能力分分配負責項目目如下：1.總經(jīng)理：吳科科諭2.財務經(jīng)理:方宋藩3.采購：黃創(chuàng)創(chuàng)欣4.俱樂部及客服服：鄭光澤5.營銷宣傳和銷銷售工作:李尚勵五、營銷策略略（一）營銷方方式1．開業(yè)初期我我們會通過菜菜單、海報、、文化手冊、、廣告、促銷銷活動等向消消費者進行宣宣傳、倡導““潮人會”的的經(jīng)營宗旨與與理念吸引顧顧客。2．為建立長期期的穩(wěn)定的客客源，本餐廳廳將組成一個個潮流飲食俱俱樂部部，利利用信函、電電話、廣告等等方式吸引第第一批會員100名，每人只需需繳納150元會費，或者者在本餐廳累累計消費超過過到1500元時，就可以以成為本俱樂樂部的正式會會員，并附送送一張附屬會會員卡.會員可以享受受餐品價格優(yōu)優(yōu)惠、電話購購物、健康飲飲食知識培訓訓、戶外集體體活動等權(quán)益益。五、營銷策略略3．“潮人會””潮流飲食俱俱樂部在初創(chuàng)創(chuàng)期間吸收了了第一批會員員之后，我們們將逐步利用用地方報紙、、廣播電臺等等媒體，播發(fā)發(fā)俱樂部的時時事新聞，并并通過與醫(yī)療療衛(wèi)生、體育育健身等機構(gòu)構(gòu)組織建立合合作互助關系系，為進一步步爭取會員、、擴大影響打打好基礎。4．同時我們還還會把網(wǎng)絡作作為另一個平平臺，盡可能能擴大宣傳范范圍增強宣傳傳力度甚至開開通網(wǎng)上訂餐餐業(yè)務。五、營銷策略略5．為了使本餐餐廳能夠在顧顧客心目中樹樹立起權(quán)威感感和信賴感，，本公司將會會建立一套完完整的會員信信息反饋系統(tǒng)統(tǒng)，實現(xiàn)營銷銷承諾：l）顧客反饋表表。在服務中中嚴格要求工工作人員樹立立顧客第一的的觀念，認真真聽取顧客意意見。2）將顧客滿意意進行到底。。樹立"顧客客滿滿意意自自己己才才滿滿意意"的觀觀念念，，做做到到時時時時刻刻刻刻為為顧顧客客著著想想。。建建立立餐餐廳廳顧顧客客服服務務調(diào)調(diào)查查表表，，定定期期由由營營銷銷部部專專人人負負責責對對顧顧客客進進行行跟跟蹤蹤服服務務。。五、、營營銷銷策策略略6．本本公公司司將將通通過過一一系系列列的的公公關關活活動動，，建建立立與與員員工工、、供供應應商商之之間間精精誠誠團團結(jié)結(jié)、、信信任任一一致致的的合合作作關關系系和和與與社社區(qū)區(qū)群群眾眾熱熱心心服服務務與與被被服服務務關關系系以以及及與與政政府府媒媒介介信信息息互互通通的的關關系系為為餐餐廳廳的的發(fā)發(fā)展展提提供供寬寬松松有有利利的的經(jīng)經(jīng)營營環(huán)環(huán)境境。。五、營銷銷策略（二）價價格策略略本公司產(chǎn)產(chǎn)品的目目標人群群為公司司的精英英人士。?？紤]到到市場上上餐飲產(chǎn)產(chǎn)品、潮潮流菜品品的價格格因素，，本公司司的產(chǎn)品品定價將將處于中中高檔價價位。占占領一定定的市場場份額，，形成規(guī)規(guī)模經(jīng)濟濟效應，，再以低低成本獲獲得高利利潤。在產(chǎn)品組組合上，，我們是是依據(jù)消消費者不不同的消消費層次次和需求求，加工工、提供供各種潮潮流前沿沿的營養(yǎng)養(yǎng)餐品.在價格的的制定上上,我們嚴格格按照原原料的利利用率來來計算，，比如果果蔬的去去根多少少、是否否去皮、、去葉，，最后廚廚房的加加工程度度，為消消費者提提供每份份88-188元不同餐餐品組合合的標準準，顧客客可以根根據(jù)自己己的實際際情況選選擇不同同的潮流流美食。。六、財務務（一）財財務初步步預算1、投資預預估室外廣告告招牌200000元裝修(設計費、、工程費費、吧臺臺、天花花、地板板、墻面面、進風風、排風風、排水水、水電電安裝、、燈光照照明等)3500000元前廳設備備（桌、、椅、備備餐柜等等）200000元后廚設備備（抽抽油煙機機、灶具具、冷庫庫、冰柜柜、保鮮鮮柜、碗碗柜、儲儲藏柜、、操作臺臺、洗滌滌槽、切切肉機、、刀具、、菜墩等等）200000元空調(diào)設備備200000元影影音設備備50000元管管理系系統(tǒng)100000元監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)20000元營業(yè)用品品(裝飾畫、、服裝、、餐具、、消毒柜柜、菜譜譜等)150000元開辦費(工商執(zhí)照照、稅務務登記證證、戶外外廣告招招牌審批批等營業(yè)業(yè)證照的的辦理費費和開業(yè)業(yè)前的人人工工資資、培訓訓費、廣廣告費、、促銷費費、公關關費、宣宣傳費)120000元總投資額額4740000元六、財務務（二）產(chǎn)產(chǎn)品成本本及盈利利分析開業(yè)第一一個月預預計要投投入成本本47.0000元，以后后每月投投入5.0000元，第一一年預計計成本100.0000元。第二二年預計計成本60.0000元。通過市場場調(diào)查預預計第一一年內(nèi)接接待顧客客為3.6萬人次，，即日接接待顧客客量約為為100人次，銷銷售對象象為廣州州市天河河區(qū)正佳佳廣場附附近公司司的精英英人士。。第二年年，增加加顧客量量至5.4萬人次，，即日接接待顧客客量約為為150人次。第第三年將將顧客范范圍推廣廣到整個個廣州市市，同時時待客量量擴大到到10萬人次。。六、財務務依照本公公司的價價格策略略88-188元，以平平均價138元計算，，第一年年營業(yè)額額為496.8萬，除去去496.8000/2=248.4000元的原材材料費用用（即月月投入原原料費為為20.7000元）再減減去第一一年100.0000元的其它它投入，，則年純純利潤為為148.0000元。推算第二二年營業(yè)業(yè)額可能能為580萬，除去去1/2的原材料料費用290萬，再減減去第二二年應該該投入的的成本60.0000元的投入，，則年純利利潤為230.0000元。六、財務務（三）財務務統(tǒng)計由上面分析析得出本公公司的啟動動資金（以以前三個月月的費用））約為：原料料費費+其它它投投入入+預留留資資金金即即60.0000+470，000+100，000=117.0000元從上上面面預預計計可可知知，，如如果果市市場場穩(wěn)穩(wěn)定定經(jīng)經(jīng)營營良良好好的的話話將將在在第第二二年年初初便便可可以以收收回回全全部部投投資資，，并并且且將將有有可可觀觀盈盈利利。。公司司資資金金來來源源將將采采取?。海簣F隊隊集集資資80萬+本人人貸貸款款20萬的的方方式式創(chuàng)業(yè)業(yè)初初期期股股權(quán)權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)比比較較單單一一，，若若以以后后發(fā)發(fā)展展好好的的話話，，將將會會考考慮慮風風險險投投資資的的融融資資，，但但是是持持有有一一定定股股份份的的話話則則其其股股份份占占有有量量不不得得超超過過整整體體的的40%。其余的60%股份由合伙伙人出資的的比例分配配。但是，，隨著企業(yè)業(yè)的發(fā)展，，必然會有有進有出，，隨之在股股權(quán)問題上上也會有相相應的改進進。七、風險評評估與應對對（一）主要要風險預測測1、外部風險險國際品牌既既快又多地地進入中國國市場，必必將給中國國餐飲業(yè)帶帶來極大的的沖擊。餐餐飲業(yè)競爭爭激烈尤其其是來自國國外的西餐餐餐廳，如如萊茵閣、、威尼斯在在中國的西西餐中占據(jù)據(jù)很大的市市場份額。。2、內(nèi)部管理理風險餐飲業(yè)是一一個技術(shù)含含量相對較較低的行業(yè)業(yè)，但是它它需要嚴格格的管理才才能贏得消消費者的信信賴，對于于大多數(shù)中中國自辦的的餐廳來說說大部分存存在著內(nèi)部部管理松散散，服務人人員素質(zhì)較較低，如何何建立現(xiàn)代代企業(yè)制度度，健全企企業(yè)經(jīng)營機機制強化企企業(yè)內(nèi)部管管理關系著著企業(yè)的生生與存，成成與敗。七、風風險評評估與與應對對3、原料料資源源風險險當今最最受歡歡迎的的綠色色天然然無污污染食食品，，尤其其本餐餐廳是是定位位中高高檔為為主的的餐廳廳，因因此在在原料料的選選擇上上需要要專業(yè)業(yè)的知知識和和技術(shù)術(shù)投資資，這這樣才才有利利于采采購到到新鮮鮮、天天然、、無污污染的的綠色色原料料。4、市場場風險險市場是是不斷斷變化化的，，所以以我們們必須須考慮慮到市市場的的風險險，具具體有有以下下幾種種風險險可能能：（1）在在本本項項目目開開發(fā)發(fā)階階段段的的風風險險，，市市場場上上可可能能會會同同時時出出現(xiàn)現(xiàn)類類似似餐餐廳廳的的開開業(yè)業(yè)。。（2）項項目目生生產(chǎn)產(chǎn)階階段段的的風風險險，，如如果果項項目目已已經(jīng)經(jīng)投投產(chǎn)產(chǎn)，，但但沒沒有有生生產(chǎn)產(chǎn)出出適適銷銷對對路路的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，項項目目可可能能沒沒有有足足夠夠的的能能力力支支付付生生產(chǎn)產(chǎn)費費用用和和償償還還債債務務。。（3）項目生生產(chǎn)經(jīng)營階階段的風險險來源與市市場上餐飲飲業(yè)的競爭爭風險，如如果項目投投產(chǎn)后效益益良好很可可能會帶來來一系列相相似經(jīng)營項項目的誕生生，從而加加劇了本項項目的競爭爭壓力。七、風險評評估與應對對（二）應對對策略汲取先進的的生產(chǎn)技術(shù)術(shù)與經(jīng)驗，，開發(fā)出自自己的特色色食品。1.嚴格管理，，定期培訓訓人員，建建立顧客服服務報告。。2.項目開發(fā)階階段進行嚴嚴格的項目目規(guī)劃，減減少項目風風險。3.進入市場后后，認識食食品市場周周期，不故故步自封，，積極開發(fā)發(fā)更新菜品品。4.與原料供應應商建立長長期并保持持長期的合合作關系，，保證原料料資源的供供給。八、投資者者退出方式式1.股權(quán)轉(zhuǎn)讓：：如果某些些股東在經(jīng)經(jīng)營一段時時間后認為為自己確實實不適合創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，可以以選擇相互互轉(zhuǎn)讓或者者部分轉(zhuǎn)讓讓其所擁有有的股份，，也可以將將股份轉(zhuǎn)讓讓給比較了了解這方面面的專業(yè)人人士，但前前提是必須須通過其他他股東的過過半同意。。2.意向退退出：：如有有股東東違反反公司司的相相關規(guī)規(guī)定，，或有有損害害公司司利益益，按按其利利害程程度進進行處處罰，，若過過失過過于嚴嚴重則則由其其他股股東投投票決決定其其去留留，因因此退退出本本團隊隊的股股東，，將扣扣除60%的入股股資金金。餐廳菜菜單潮汕蠔蠔烙40$沙茶牛牛肉炒炒飯40$潮汕落落湯錢錢30$潮汕粉粉粿30$潮汕粽粽子35$潮汕果果肉50$蚵仔煎煎25$潮汕燜燜香飯飯40$潮汕一一品海海鮮粥粥180$南潮汕汕蝦棗棗30$潮汕菜菜圃攤攤蛋55$潮汕菜菜頭粿30$潮人會蛋黃肉肉粽50$糯米灌灌肥腸腸40$芥菜浸浸肉丸丸30$咸檸檬檬薏米米湯30$反沙芋芋頭60$七味九九肚魚魚70$炒三脆脆65$酸菜肉肉末蛋蛋餅40$欖菜肉肉碎四四季豆豆30$南方鹵鹵水豬豬腳80$莧菜豆腐滾雙雙蛋45$潮汕鼠殼粿30$潮人會潮人會作者：吳科諭諭謝謝觀看9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:46:4021:46:4021:4612/20/20229:46:40PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2221:46:4021:46Dec-2220-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:46:4121:46:4121:46Tuesday,December20,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2221:46:4121:46:41December20,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。20十二二月20229:46:41下下午21:46:4112月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月229:46下下午午12月月-2221:46December20,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/2021:46:4121:46:4120December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:46:41下午午9:46下午午21:46:4112月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月-22Tuesday,December20,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:46:4121:46:4121:4612/20/20229:46:41PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2221:46:4121:46Dec-2220-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕