某墻紙品牌策劃全案

優(yōu)耐克品牌整合策劃品牌項目組2012年4月第一部分診斷分析戰(zhàn)略層面的分析戰(zhàn)術(shù)層面的探討運營層面的分析壁紙的普及率，歐美國家占到70-80%，日韓達(dá)90%以上，中國僅有3%左右。

2011年中國實際墻紙銷量，大約16000萬卷國產(chǎn)，約4000萬卷進(jìn)口紙，合計20000萬卷，銷售額約160億。從世界各國的發(fā)展歷程來看，墻紙業(yè)前景廣闊起步期2010年2015年2020年1995年快速發(fā)展期洗牌期品牌競爭期銷售量企業(yè)數(shù)行業(yè)發(fā)展曲線行業(yè)有長遠(yuǎn)發(fā)展空間，但市場秩序?qū)⑹艿秸D。墻紙業(yè)未來將形成10－20個全國性品牌，占市場銷量的90%份額。散點市場塊狀同質(zhì)化市場團(tuán)狀異質(zhì)化市場描述較低的市場集中度前三名和前十名的市場集中度迅速上升前三名市場份額有所下降，但前十名的市場集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴張，擠占了眾多地方品牌的市場，市場呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨特賣點以及市場細(xì)分化策略蠶食市場，一定程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場擴張，渠道擴張較強的市場投入，迅速的銷售擴張市場細(xì)分化，特色經(jīng)營，基于差別化消費的特賣點訴求策略意義市場演進(jìn)的三個階段（現(xiàn)在處于這個階段）墻紙業(yè)市場同質(zhì)化顯現(xiàn)。跳出競爭同質(zhì)化，是未來企業(yè)的基本課題，也是品牌打造的基本使命。品牌D品牌品牌A品牌品牌品牌E品牌品牌B品牌品牌品牌F品牌品牌C品牌品牌品牌G品牌品牌1品牌3品牌4品牌2同質(zhì)化市場企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的方法才能擺脫“競爭旋渦”？有眼光跳脫同質(zhì)化的企業(yè)將存留下來并發(fā)展壯大；那些不能擺脫同質(zhì)化的企業(yè)將淘汰出局

需求減緩提高營銷費用產(chǎn)品成本的上升通過“價格戰(zhàn)”競爭奪與市場份額競爭對手的增加導(dǎo)致競爭升級消費者覺得產(chǎn)品/品牌之間并無真正區(qū)別，而導(dǎo)致品牌無價值“產(chǎn)品戰(zhàn)“導(dǎo)致生產(chǎn)量超過消費者需求量

價格下降毛利下降盈利能力降低來自過量生產(chǎn)能力的壓力固定成本壓力上升經(jīng)銷商施加壓力更低的毛利更低的價格更低的價格公司價值貶值...淘汰出局跳出同質(zhì)化擴張模式優(yōu)耐克未來的主要使命是開拓新市場、開發(fā)新產(chǎn)品終端人才工廠設(shè)計品牌社會關(guān)系資本工程批發(fā)零售一線城市二線城市二線城市三線城市三線城市三線城市三線城市原料商業(yè)模式意象第一部分診斷分析戰(zhàn)略層面的分析戰(zhàn)術(shù)層面的探討運營層面的分析企業(yè)客戶競爭3C分析核心價值墻紙產(chǎn)品墻紙服務(wù)墻紙品牌的的核心價值值？品牌分析墻紙產(chǎn)品＋＋墻紙服務(wù)務(wù)＝美好體體驗的完整整過程消費者選購購壁紙時最最關(guān)注哪些些因素？對于消費者者來講好好墻紙：第第一是好看看！第二二是環(huán)保??！第三是是好用！客戶希望美好的焦點點客戶墻紙突破消費專專業(yè)壁壘，，拉近客戶戶與期望的的距離，使使墻紙的魅魅力更好地地釋放，并并在這一過過程中創(chuàng)造造出附加值值突破壁壘，，拉近體驗驗設(shè)計搭配施施工環(huán)保品質(zhì)價格視覺情感“美好空間間”墻紙服務(wù)的的核心價值值購買墻紙本本質(zhì)上是““打造美好好空間”的的服務(wù)事業(yè)業(yè)，讓“美美好的焦點點”由愿望望變?yōu)楝F(xiàn)實實三種人群結(jié)結(jié)構(gòu)塔尖群體領(lǐng)袖群體主流群體成長群體塔底群體一線城市：：紡錘結(jié)構(gòu)構(gòu)企業(yè)主階層層城鄉(xiāng)平民階階層白領(lǐng)階層二線城市：：啞鈴結(jié)構(gòu)構(gòu)鄉(xiāng)鎮(zhèn)平民階階層機關(guān)階層三線城市：：金字塔結(jié)結(jié)構(gòu)富有階層客戶分析直接競爭替代競爭外圍競爭意識競爭客戶愿意花花100萬裝修，而而不愿花2萬在墻紙為了買更好好的家具可可能會縮減減墻紙的預(yù)預(yù)算使用乳膠漆漆而不是壁壁紙購買別的品品牌壁紙廣域競爭客戶“美好好”體驗的的實現(xiàn)有多多種形式，，關(guān)鍵是如如何發(fā)揮我我們的焦點點化優(yōu)勢，，更好地提提供價值，，從而更大大地侵占客客戶的錢包包份額。競爭分析ROEN柔柔然旗下整整合了歐洲洲、北美等12大國際頂頂級壁紙、、軟裝品牌，在北京開設(shè)設(shè)了4500平方的軟裝體驗驗館，號稱稱亞洲壁紙紙軟裝第一店店。旗下9個國國家15個個國際品牌牌，產(chǎn)品多多達(dá)30000多種種款式，公公司擁有2萬平米的的物流園，，號稱全國800家專賣賣店。兩大貿(mào)易型型品牌競爭分析——壁紙品牌競競爭態(tài)勢三大老品牌牌歐雅：中低低端玉蘭：大眾眾欣旺：中高高、仿歐美美兩大延伸品品牌圣象·瑞寶大自然·瑞依麗后起之秀沃萊菲本土化快速速擴張路線線優(yōu)勢：十多多年的積累累沉淀，自自主生產(chǎn)研研發(fā)，品質(zhì)質(zhì)穩(wěn)定。渠渠道運營能能力強。缺點：品牌牌氣質(zhì)傳統(tǒng)統(tǒng)有余，活活力不足。。渠道：普遍遍采用專賣賣模式，但但大部分打打著品牌專專賣的店招招，實際上上進(jìn)行多品品牌經(jīng)營。。優(yōu)勢：品牌牌操作能力力強，專賣賣店體系完完善，價格格統(tǒng)一。缺點：母品品牌在消費費心智中已已有定位，，短期內(nèi)很很難占領(lǐng)““壁紙一流流品牌”的的心智。渠道：專賣賣模式，但但依然很難難做到純專專賣，店內(nèi)內(nèi)仍有10%補充品牌。。優(yōu)勢：后起起之秀，但但發(fā)展速度度快。品牌牌、廣告宣宣傳意識較較強。缺點：產(chǎn)品品和渠道不不夠成熟。。渠道：傳統(tǒng)統(tǒng)零售批發(fā)發(fā)渠道、并并嘗試專賣賣店、合作作店模式。。競爭分析——壁紙品牌競競爭態(tài)勢模仿：?資金?設(shè)備自己開發(fā)：：?規(guī)模經(jīng)濟(jì)難以模仿：：?創(chuàng)新能力優(yōu)優(yōu)先?品牌忠誠度度?公司的聲望望不能被模仿仿：?專利?壟斷資源或或特許權(quán)運營協(xié)同范范疇起步協(xié)同范范疇優(yōu)耐克品牌牌攀登模式式第一部分診診斷分析析戰(zhàn)略層面的的總結(jié)戰(zhàn)術(shù)層面的的探討運營層面的的分析品牌——診斷系統(tǒng)優(yōu)勢未未在傳播上上充分發(fā)揮揮其能量，，優(yōu)耐克品牌牌在廣度和和力度不適適應(yīng)未來擴擴張要求為什么說系系統(tǒng)優(yōu)勢未未在傳播上上充分發(fā)揮揮其能量？？品牌——診斷1、作為壁紙紙品牌以LOGO為核心的VI系統(tǒng)視覺震震撼力不強強LOGO和名稱顯得得工業(yè)化。。環(huán)保科技技的精神寓寓意良好，，但與墻紙紙軟裝氣質(zhì)質(zhì)聯(lián)系不夠夠緊密品牌需要增增加新的活活力點為什么說系系統(tǒng)優(yōu)勢未未在傳播上上充分發(fā)揮揮其能量？？品牌——診斷2、品牌諸多多觸點形象象不佳，無無法展示優(yōu)優(yōu)耐克的實實際價值裝修話術(shù)陳列道具廣告客戶品牌觸觸點任何客戶與與企業(yè)的接接觸都將形形成品牌印印象為什么說系系統(tǒng)優(yōu)勢未未在傳播上上充分發(fā)揮揮其能量？？品牌——診斷3、媒體投放放組合投放放不足城市中墻紙紙的購買市市場高度集集中，客流流動向易于于鎖定，所所以媒體投投放渠道以以墻紙市場場為主，我我們相關(guān)的的樓體和平平面廣告投投放不足在高速公路路、交通樞樞紐的高炮炮廣告也是是性價比比比較高的媒媒體，有助助于迅速傳傳播品牌。。網(wǎng)絡(luò)媒體性性價比高，，而且是中中國離消費費者最貼近近的媒體，，有力于提提升品牌廣廣度和深度度為什么說系系統(tǒng)優(yōu)勢未未在傳播上上充分發(fā)揮揮其能量？？品牌——診斷行業(yè)展會、、新品發(fā)布布會、經(jīng)銷銷商峰會是是品牌公關(guān)關(guān)推廣的主主要手段，，需要保持持和加強。。品牌活動以以省級為主主，向下發(fā)發(fā)力尚需力力度未來的全國國性擴張中中，優(yōu)耐克克需要大規(guī)規(guī)模的公關(guān)關(guān)活動來顯顯著提升其其影響4、品牌戰(zhàn)役役的系統(tǒng)性性有待提升升，品牌內(nèi)內(nèi)涵、外化化表現(xiàn)和造造勢需要加加強品牌的深度度和力度尚尚需強化品牌總結(jié)自下而上的的價值貢獻(xiàn)自上而下的的價值滲透控制合力品牌價值主主張產(chǎn)品品類產(chǎn)品利益目標(biāo)市場品牌識別品牌DNA企業(yè)品牌定定位企業(yè)品牌主主張產(chǎn)品與服務(wù)務(wù)——診斷產(chǎn)品與服務(wù)務(wù)沒有與競競爭對手拉拉開足夠的的差距，不不利于未來來擴張展開開。水性PU壁紙：環(huán)保保、耐磨、、防臟、防防火是產(chǎn)產(chǎn)品功能性性優(yōu)勢版式設(shè)計時時尚不夠，，市場雷同同款多1、產(chǎn)品功能能性雖然強強，但設(shè)計計款式無優(yōu)優(yōu)勢經(jīng)銷商客戶戶：“總是是老款式，，見得太多多啦”客戶店長：：“雖然讓讓客戶把優(yōu)優(yōu)耐克幾個個版本都翻翻了個遍了了，但客戶戶還是挑不不出來”為什么說產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)務(wù)沒有與競競爭對手拉拉開距離？？產(chǎn)品與服務(wù)務(wù)——診斷終端硬件店外硬裝飾軟裝飾氛圍渲染促銷功能區(qū)規(guī)劃天花板地面墻面……道具櫥窗窗簾展位飾品……音樂燈光……贈品易拉寶證書pop電視單頁……門頭櫥窗地面設(shè)施……動線接待臺貴賓區(qū)……店外店內(nèi)人員素質(zhì)禮儀服裝規(guī)范……店址客流環(huán)境……銷售終端是是銷售的最最后一道環(huán)環(huán)節(jié)，是與與消費者產(chǎn)產(chǎn)生最直接接溝通的環(huán)環(huán)節(jié)，終端端形象的塑塑造，最終終目的是為為了達(dá)成與與消費者之之間的交易易。終端發(fā)力不不足銷售——診斷人員、經(jīng)銷銷商方面，，要進(jìn)行大大量培訓(xùn)：：產(chǎn)品知識識與服務(wù)技技能。“服務(wù)行業(yè)業(yè)，店員少少說一句多多說一句，，效果大不不一樣?！薄辈呗孕收咝芘嘤?xùn)支持獎勵培訓(xùn)不足為什么說終終端發(fā)力不不足？銷售——診斷在消費者的的頭腦中，，對品牌的的“接收””是品牌所所“發(fā)射””的價值陳陳述的集合合，這一集集合構(gòu)成了了“瞬間的的焦點”“價格”“企業(yè)”“品牌”“產(chǎn)品"對價值陳述述的“接收收”“認(rèn)知屏幕"對價值陳述述的“發(fā)射射”“渠道”“促銷”瞬間的焦點客戶的體驗驗恰恰是集集中的消費者購物物時，傾向向于將不完完整的信息息，如產(chǎn)品品知識、消消費環(huán)境、、價格等，，自己加工工整合成一一個閉合的的體系，以以該體系為為據(jù)作出購購買判斷。。消費決策閉閉合體系促銷渠道價格產(chǎn)品品牌技術(shù)發(fā)展產(chǎn)品研發(fā)采購/

采購物流生產(chǎn)/工廠運行分銷/

物流客戶服務(wù)職能涉及部門市場需求反應(yīng)速度，按按需求生產(chǎn)發(fā)現(xiàn)客戶需求求消費者需求調(diào)調(diào)查消費者產(chǎn)品反反饋研發(fā)研究中心產(chǎn)品制造工廠市場細(xì)分產(chǎn)品組合市場推廣品牌管理銷售隊伍管理理市場部銷售部銷售公司管理理渠道選擇合作商管理庫存管理配送銷售公司物資處運輸處消費者信息管管理維修保養(yǎng)管理理綠色通道管理理市場部客服中心營銷與銷售建立以市場為為中心的流程程型組織品牌產(chǎn)品銷售原料、工廠、、資源運營問題：產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上游資資源強于下游游優(yōu)耐克長于系系統(tǒng)運作，但但就系統(tǒng)而言言，階段性來來看上游強于于下游優(yōu)耐克的起家家是以生產(chǎn)研研發(fā)為先導(dǎo)的的，上游資源源支撐體系建建立起來后，，下游的市場場就成為制約約因素。上游下游優(yōu)耐克前端反反而弱化成后后端！市場本為運作作的前哨我們前端反而而成為后端下游整合不力力無法適應(yīng)未未來擴張!三輪品牌運動動提升優(yōu)耐克克生意體系優(yōu)耐克品牌路路線圖現(xiàn)在的地位提升品牌認(rèn)知知和感知價值值以服務(wù)充實品品牌內(nèi)涵強化化購買邏輯以客戶為核心心強化企業(yè)商商業(yè)模式的競競爭力，建立立品牌型企業(yè)業(yè)未來的地位整頓期重點市場布局局行業(yè)10強全國擴張企業(yè)階段企業(yè)究竟走怎怎樣的路線？？要通過產(chǎn)品、、傳播、渠道道的運作和突突破，以點帶帶面，拉動整整個品牌的強強力提升。原料設(shè)計產(chǎn)品代工定制零售、批發(fā)網(wǎng)路、直銷渠渠道渠道角色整合品牌牌水性性PU樹脂脂工藝藝技技術(shù)術(shù)直營營、、專專柜柜專賣賣店店、、合合作作定位位視覺覺策略略VI系統(tǒng)統(tǒng)店面面規(guī)規(guī)范范物料料規(guī)規(guī)范范產(chǎn)品品規(guī)規(guī)劃劃領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)潮潮流流迎合合需需求求鎖定定主主流流創(chuàng)創(chuàng)造造利利潤潤引領(lǐng)領(lǐng)消消費費開開創(chuàng)創(chuàng)未未來來重視視研研發(fā)發(fā)，，嫁嫁接接頂頂級級設(shè)設(shè)計計資資源源精細(xì)細(xì)化化管管理理兩兩大大任任務(wù)務(wù)：：◆提提升升全全體體干干部部員員工工的的執(zhí)執(zhí)行行力力◆◆提提升升各各部部門門之之間間、、各各工工作作環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)之之間間的的銜銜接接配配合合問問題題精細(xì)細(xì)化化營營銷銷市場場管管理理思思路路構(gòu)建建管管理理體體系系促銷活動人員激勵銷售政策銷售部宣傳物料活動策劃新品推廣品牌部產(chǎn)品發(fā)貨售后服務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計客服部高層層各部部門門分分工工統(tǒng)統(tǒng)合合確保保一一個個拳拳頭頭打打市市場場，，而而不不是是亂亂拳拳打打死死老老師師傅傅第二二部部分分：：優(yōu)優(yōu)耐耐克克品品牌牌規(guī)規(guī)劃劃品牌牌定定位位產(chǎn)品品核核心心賣賣點點品牌牌傳傳播播運運動動優(yōu)耐耐克克品品牌牌如如何何定定位位？？品牌牌定定位位凸顯顯自自己己區(qū)隔隔對對手手迎合合需需求求品牌牌定定位位的的三三個個目目的的：：品牌牌運運營營商商產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)商商渠道道管管理理商商三合合一一商商業(yè)業(yè)角角色色贏贏利利模模式式消費費者者認(rèn)認(rèn)為為我我是是誰誰？？？？－－品品牌牌品牌牌是是一一種種錯錯綜綜復(fù)復(fù)雜雜的的象象征征，，它它是是品品牌牌屬屬性性、、名名稱稱、、包包裝裝、、價價格格、、歷歷史史、、聲聲譽譽、、廣廣告告等等的的無無形形總總和和。?！獖W格格威威，，1955年消費費者者認(rèn)認(rèn)為為我我是是誰誰？？【名稱稱】：優(yōu)優(yōu)耐耐克克（（高高科科技技高高品品質(zhì)質(zhì)聯(lián)聯(lián)想想））【符號號】：（（綠綠色色環(huán)環(huán)保保科科技技））【訴求求】：擁擁有有綠綠色色科科技技，，引引領(lǐng)領(lǐng)未未來來生生活活【產(chǎn)品品】：功功能能性性水水性性PU墻紙紙墻墻布布為為主主，，價價格格偏偏中中高高檔檔【口碑碑】：耐耐臟臟、、免免洗洗、、耐耐刮刮擦擦、、防防火火等等效效果果非非常常直直觀觀【渠道】：傳統(tǒng)壁紙紙批發(fā)零售售渠道、工工程渠道、、其他渠道道自下而上的的價值貢獻(xiàn)自上而下的的價值滲透滲透合力品牌價值產(chǎn)品品類優(yōu)耐克產(chǎn)品利益目標(biāo)市場中高端功能能產(chǎn)品市場場環(huán)保、耐臟臟、阻燃…綠色科技綠色科技十十項全全能革革命升級綠色科技高高端功能產(chǎn)產(chǎn)品品牌識別品牌DNA企業(yè)品牌定定位綠色科技引引領(lǐng)未未來企業(yè)品牌主主張子品牌子品牌水性聚氨酯酯樹脂是以以水為分散散介質(zhì)、有有機高分子子的聚氨酯酯在水中分分散形成的的樹脂原料料，相對傳統(tǒng)的的油性樹脂脂，它非常常環(huán)保：不不含游離異異氰酸基、、苯、醛、、等危害人人體健康的的有毒有害害物質(zhì)。綠色科技：：水性PU壁紙：是以水性聚聚氨酯樹脂脂為原料生生產(chǎn)的新型型壁紙，其其相對于傳傳統(tǒng)壁紙具具有全環(huán)保保、耐磨刮刮、防臟、、耐污、透透氣、防水水、防火、、真皮觸感感等優(yōu)勢。。水性PU壁紙優(yōu)耐克產(chǎn)品品的核心賣賣點。優(yōu)耐克的產(chǎn)產(chǎn)品核心賣賣點在于區(qū)別于普通通墻紙，具具有優(yōu)異的的功能性提提煉為為：十項全能，，革命升級級！水性PU壁紙十十項全能革革命升級級：1【安全環(huán)?！浚簩I(yè)的內(nèi)內(nèi)部與外部部測試確保保優(yōu)耐克產(chǎn)產(chǎn)品達(dá)到最最高標(biāo)準(zhǔn)。。產(chǎn)品經(jīng)過過瑞士SGS的嚴(yán)格審查查，并且獲獲得歐盟RoHs環(huán)保認(rèn)證。。優(yōu)耐克因因為在環(huán)境境保護(hù)方面面所作出的的貢獻(xiàn)而被被政府授予予“綠色之之星”的稱稱號。綠色之星歐盟環(huán)保認(rèn)認(rèn)證【適合各種極極端氣候】：優(yōu)耐克產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計計可適應(yīng)任任何氣候。。我們在氣氣候室中預(yù)預(yù)先模擬了了家中可能能發(fā)生的各各種極端條條件，諸如如炎熱，寒寒冷，以及及潮濕與干干燥，以確確保產(chǎn)品的的可靠性。。水性PU壁紙十十項全能革革命升級級：2【耐磨損】：墻紙必須須經(jīng)受外界界的持續(xù)磨磨損。優(yōu)耐耐克產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)過嚴(yán)格的的壓力磨損損測試，優(yōu)優(yōu)耐克水性性PU壁紙常溫可可承受8萬次（低溫溫4萬次）以上上磨損測試試；其耐磨磨技術(shù)是精精湛技術(shù)及及專業(yè)科技技的完美融融合。國家KB超級抗磨證證書瑞士SGS質(zhì)量管理認(rèn)認(rèn)證水性PU壁紙十十項全能革革命升級級：3【防火阻燃】：優(yōu)耐克水水性PU壁紙阻燃性性達(dá)到B_S2級，屬于高高阻燃、無無毒煙釋放放的產(chǎn)品；；而現(xiàn)在市市面上的純純紙壁紙、、無紡壁紙紙都屬于易易燃產(chǎn)品，，具有非常常大的安全全隱患。（例：2008深圳舞王））阻燃標(biāo)識認(rèn)認(rèn)證質(zhì)監(jiān)局阻燃燃檢測報告告水性PU壁紙十十項全能革革命升級級：4【透氣】：優(yōu)耐克水水性PU壁紙具有透透氣性，透透氣指標(biāo)達(dá)達(dá)到真皮4000mg/cm?2.h的透氣水平平；并且水水性PU壁紙還具備備特有的排排濕性能，，即使在雨雨季也能保保證墻體干干燥。水性PU壁紙十十項全能革革命升級級：5【防水性】：優(yōu)耐克水水性PU壁紙具有優(yōu)優(yōu)良的防水水性、耐水水解性。經(jīng)經(jīng)歐標(biāo)耐水水測試ENISO15700檢測，等級級大于等于于4級，經(jīng)國標(biāo)標(biāo)可保養(yǎng)性性檢測，等等級大于等等于4級。產(chǎn)品表表面可直接接用水擦洗洗。水性PU壁紙十十項全能革革命升級級：6【耐臟】：極佳的耐耐臟、免洗洗性能。甚甚至連油筆筆、簽字筆筆的痕跡都都能輕松擦擦去，易于于清潔，不不傷表面。。其耐臟性性遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過過市面上的的無紡壁紙紙、純紙壁壁紙以及PVC壁紙。水性PU壁紙十十項全能革革命升級級：7【防油污】：對于油墨墨、酒精、、油脂、油油漆等油性性污漬，均均不易對產(chǎn)產(chǎn)品造成污污染，不易易影響其美美觀。這個個優(yōu)勢是無無紡壁紙、、純紙壁紙紙和PVC壁紙無法比比擬的。水性PU壁紙十十項全能革革命升級級：8【耐曬性】：優(yōu)耐克水水性PU壁紙具有優(yōu)優(yōu)良的耐曬曬性、防黃黃變性能。。產(chǎn)品經(jīng)過過耐黃變測測試機高能能射線連續(xù)續(xù)半年照射射測試不變變色。耐黃黃變等級達(dá)達(dá)到4級，色牢度度（TRCLASS）4級。水性PU壁紙十十項全能革革命升級級：9【自然真皮觸觸感】：優(yōu)耐克創(chuàng)創(chuàng)新技術(shù)滿滿足人們細(xì)細(xì)致而豐富富的觸感要要求。產(chǎn)品品材料表面面觸感通過過手指尖的的細(xì)胞神經(jīng)經(jīng)傳遞給大大腦，產(chǎn)生生自然、滑滑順、柔軟軟、溫暖、、快樂的觸觸覺享受。。水性PU壁紙十十項全能革革命升級級：10主品牌子品牌子品牌渠道品牌品牌合力優(yōu)耐克是水水性PU壁紙為核心心的主品牌牌非功能性產(chǎn)產(chǎn)品需要另另創(chuàng)品牌。。否則品牌牌勾聯(lián)問題題網(wǎng)絡(luò)渠道應(yīng)應(yīng)另創(chuàng)渠道道品牌，否否則渠道會會出現(xiàn)沖突突。品牌結(jié)構(gòu)思思路形象產(chǎn)品阻擊產(chǎn)品阻擊產(chǎn)品占利產(chǎn)品占量產(chǎn)品高端設(shè)計獨獨特工藝水性PU壁紙普通工程壁壁紙一般材質(zhì)同同質(zhì)類普銷銷產(chǎn)品【占利產(chǎn)品】水性PU壁紙是我們們的核心主主力產(chǎn)品，，體現(xiàn)品牌牌價值和企企業(yè)技術(shù)實實力。同時時也是我們們的利潤產(chǎn)產(chǎn)品?！咀钃舢a(chǎn)品】普通同質(zhì)類類壁紙以物物美價廉來來集人氣，，也是攻擊擊對手的手手段。只要要求出量，，不虧就行行【形象產(chǎn)品品】是業(yè)內(nèi)售售價最高高的產(chǎn)品品系列，，占領(lǐng)品品牌高度度，引領(lǐng)領(lǐng)設(shè)計風(fēng)風(fēng)尚，不不單純以以利潤為為目標(biāo)【占量產(chǎn)品品】低價位工工程產(chǎn)品品占據(jù)了了當(dāng)下最最主要的的銷量，，業(yè)內(nèi)有有所謂沒沒有份額額就沒有有品牌的的說法，，這個就就是用來來占份額額的。產(chǎn)品組合合普通產(chǎn)品品（網(wǎng)絡(luò)絡(luò)）自下而上上的價值貢獻(xiàn)獻(xiàn)自上而下下的價值滲透透滲透合力品牌價值值產(chǎn)品品類類普利斯優(yōu)耐克仙格瑞拉拉產(chǎn)品利益益目標(biāo)市場場同質(zhì)化中中低端市市場功能性中中高端市市場網(wǎng)絡(luò)直銷銷渠道物美價廉廉新潮、時時尚、樂樂趣環(huán)保、耐耐臟、阻阻燃綠色科技技綠色科技技十十項全能能革命命升級綠色科技技高端功功能產(chǎn)品品品牌識別別品牌DNA企業(yè)品牌牌定位綠色科技技引引領(lǐng)未來來企業(yè)品牌牌主張子品牌上上市規(guī)劃劃產(chǎn)品名稱稱產(chǎn)品定位位產(chǎn)品概念念產(chǎn)品描述述傳播表現(xiàn)現(xiàn)終端觸點點普利利斯斯Pulis大眾眾普普銷銷類類產(chǎn)產(chǎn)品品，，定定位位于于原原來來可可能能在在使使用用乳乳膠膠漆漆，，而而現(xiàn)現(xiàn)在在嘗嘗試試使使用用壁紙紙的的普普通通消消費費者者，，他他們們的的客客單單價價可可能能不不高高，，但但是是市市場場規(guī)規(guī)模模非非常常巨巨大大。。Pulis花色色選選取取是是當(dāng)當(dāng)下下市市面面最最普普銷銷的的花花型型，，盡盡量量以以模模仿仿減減少少設(shè)設(shè)計計成本本，，以以量量產(chǎn)產(chǎn)帶帶來來價價格格上上的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，最最大大限限度度擴擴大大墻墻紙紙消消費費量量。。質(zhì)優(yōu)優(yōu)價價廉廉，，花花色色經(jīng)經(jīng)典典！！買買墻墻紙紙，，聽聽我我的的??！選選普普利利斯斯，，沒沒錯錯的的??！美麗麗千千萬萬家家，，幸幸福福你你我我他他傳統(tǒng)統(tǒng)壁壁紙紙批批發(fā)發(fā)零零售售渠渠道道子品牌上上市規(guī)劃劃產(chǎn)品名稱稱產(chǎn)品定位位品牌描述述產(chǎn)品概念念傳播表現(xiàn)現(xiàn)終端觸點點仙格瑞拉拉Sacarena利用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺最最近距離離地和消消費者接接觸，創(chuàng)創(chuàng)立自己己的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售渠渠道，樹立立自己的的網(wǎng)絡(luò)品品牌，搭搭乘網(wǎng)絡(luò)絡(luò)快車和和消費者者產(chǎn)生直直接接觸觸。她就像一一位美麗麗的童話話里的公公主：仙仙動、夢夢幻、華華美……她的種種種氣質(zhì)可可以一句句話來概概括：““只應(yīng)天天上有，，何似在在人間””網(wǎng)絡(luò)平臺臺面對的的大部分分是35歲以下的的年輕消消費人群群，品牌牌形象應(yīng)該以時時尚、新新潮、活活力、趣趣味為內(nèi)內(nèi)涵，滿滿足消費費者的消消費心理理。天使般的的美麗網(wǎng)絡(luò)渠道道子品牌上上市規(guī)劃劃產(chǎn)品名稱稱產(chǎn)品定位位品牌描述述產(chǎn)品概念念傳播表現(xiàn)現(xiàn)終端觸點點珈藍(lán)Jewelry利用國際際國內(nèi)頂頂級設(shè)計計團(tuán)隊，，打造高高端壁紙紙典范，，樹立品品牌制高高點和藝術(shù)內(nèi)內(nèi)涵，引引領(lǐng)壁紙紙發(fā)展風(fēng)風(fēng)尚，占占據(jù)壁紙紙品牌的的高度。。Jewelry是一種珠珠寶，它它華麗、、迷人、、奢華、、稀世之之珍，如如果壁紙如同同珈藍(lán)，，那么居居室主人人一定是是貴族中中的貴族族，皇室室中的皇皇室。壁紙之所所以值錢錢，不是是因為它它是好紙紙，不是是因為它它用了好好墨，不不是因為為它用了好好設(shè)備；；而是因因為它被被塑造為為藝術(shù)品品，所以以值錢。。我我們必須須塑造這種種藝術(shù)品品奢華形形象而不不遺余力力，因為為這就是是為什么么我們壁壁紙值錢錢！皇室中的的皇室，，壁紙中中的壁紙紙專賣渠道道、設(shè)計計師渠道道三、企業(yè)業(yè)整體品品牌傳播播策略如如何制定定？經(jīng)銷商系系統(tǒng)對企企業(yè)和品品牌的信信心最重重要，媒媒體傳播播是建立立信心的的重要途途徑之一一。壁紙行業(yè)業(yè)的經(jīng)營營模式特特點決定定傳播策策略：經(jīng)銷商體體制，信信心是關(guān)關(guān)鍵大額耐用用型消費費，品牌牌影響力力是關(guān)鍵鍵大額耐用用型消費費品，購購買心理理非常慎慎重，需需要以權(quán)權(quán)威媒體體塑造品品牌影響響力。品牌傳播播，重在在影響力力打造消費者日日常生活活中對壁壁紙的關(guān)關(guān)注度非非常低，，一旦消消費則花花費的代代價較高高。壁紙消費費的兩大大屬性決決定傳播播策略：：低關(guān)注度度，高消消費額非專業(yè)消消費，終終端體驗驗更重要要壁紙消費費者選擇擇壁紙產(chǎn)產(chǎn)品，更更信賴于于在終端端獲得的的直接感感受。品牌形象象塑造，，重在終終端體驗驗網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建品牌牌廣度樹立品牌牌形象專賣店形形象建材城廣廣告統(tǒng)一店內(nèi)內(nèi)專賣區(qū)區(qū)域統(tǒng)一專賣賣店招形形象統(tǒng)一終端端推廣話話術(shù)建材城樓樓體廣告告離消費現(xiàn)現(xiàn)場最近近、目的的性強投放地點點：重點點城市重重點投放放頂天：必必須借助助于傳播播最廣，，離消費費者最近近的媒體體——“網(wǎng)絡(luò)媒體體”奠定定品牌知知名度?。×⒌兀弘x離消費現(xiàn)現(xiàn)場最近近的媒體體，建材材市場樓樓體、平平面廣告告、深扎扎根，廣廣布點?。∥覀円谠谠谌珖鴩⒆宰约旱膶Ｙu店體體系，在在終端樹樹立品牌牌形象！！優(yōu)耐克專專賣店門門頭效果果重點城市市、高速速公路重重要交通通樞紐的的高炮廣廣告，以以迅速提提升品牌牌傳播。。建材城樓樓體廣告告，離消消費現(xiàn)場場最近、、目的性性強，重重點城市市重點投投放品牌廣度度和深度度的傳播播，在國國內(nèi)電視視媒體肯肯定是最最佳載體體，但是是相對投投入費用用非常驚驚人。選擇網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體：：現(xiàn)在還有有一種媒媒體正在在快速興興起，而而且離消消費者對對墻紙購購買信息息的認(rèn)知知最近，，其價格格相對電電視媒體體要節(jié)約約很多，，這就是是——網(wǎng)絡(luò)媒體體購買后保持關(guān)注注產(chǎn)生興趣趣登陸網(wǎng)站站了解相相關(guān)信息息關(guān)注品牌牌網(wǎng)絡(luò)宣宣傳及促促銷活動動消費者得得到心理理滿足，，更加關(guān)關(guān)注品牌牌信息日積月累累網(wǎng)絡(luò)信信息接觸觸，受到到品牌宣宣傳輻射射，產(chǎn)生生品牌印印象保持對網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)品牌牌持續(xù)關(guān)關(guān)注形成口碑碑效應(yīng)向向外擴散散培養(yǎng)品牌牌忠誠度度，形成成品牌消消費購買行為為廣告公關(guān)口碑設(shè)計師示示范從朋友熟熟人處了了解網(wǎng)絡(luò)、渠渠道促銷銷活動，，新品上上市等刺刺激產(chǎn)生生需求網(wǎng)絡(luò)媒體體傳播：：網(wǎng)絡(luò)整合合推廣整合營銷銷產(chǎn)生1+1＞2的品牌營營銷效果果軟硬營銷銷相結(jié)合合品牌形象象更立體體主題商業(yè)業(yè)活動廣告發(fā)布產(chǎn)品測評新聞推廣人物訪談網(wǎng)絡(luò)銷售廣告發(fā)布布+產(chǎn)品測評評+新聞推廣廣+人物訪談?wù)?網(wǎng)上展廳廳+主題活動動+網(wǎng)絡(luò)銷售售網(wǎng)上展廳第三方客客觀角度度測評產(chǎn)產(chǎn)品為消費者者提供購購前指導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品評測為消費者者提供品品牌選購購指導(dǎo)促進(jìn)口碑碑營銷品牌論壇全國100多個主要城市市全國共有有5萬個樓盤業(yè)業(yè)主論壇壇日發(fā)帖達(dá)達(dá)50萬貼萬年花城城論壇業(yè)主論壇—消費者交流互動平臺裝修論壇壇涉及全全國40多個主要城市市，每天天100萬人同時在線線，主題題更新超超過10萬條搭建業(yè)主主家裝經(jīng)經(jīng)驗交流流平臺，，為家裝裝產(chǎn)品、、企業(yè)等等進(jìn)行口口碑營銷銷裝修論壇—國內(nèi)裝修業(yè)主經(jīng)驗分享交流平臺關(guān)于裝修修那些事事兒裝修論壇—裝修業(yè)主經(jīng)驗分享交流平臺精英訪談?wù)劵顒淤Y訊訊新聞資訊訊視頻資訊訊覆蓋消費者關(guān)注問題、行業(yè)發(fā)展專題等等。追蹤業(yè)界最新動態(tài)，整合信息內(nèi)容，幫助消費者和產(chǎn)業(yè)發(fā)展把握行業(yè)動態(tài)和趨勢。新聞頁面瀏覽量：整合信息息動態(tài)，，分析趨趨勢動態(tài)態(tài)為消費者者提供裝裝修指導(dǎo)導(dǎo)為產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展提供供信息支支持內(nèi)容專題內(nèi)容專題關(guān)注消費費者媒體影響響力專題題行業(yè)專題題Search（搜索））——搜索引擎擎推廣方式式：通過過對企業(yè)業(yè)相關(guān)目目標(biāo)人群群最常用用關(guān)鍵的的優(yōu)化，，準(zhǔn)確的的找到他他們，將將他們導(dǎo)導(dǎo)入到企企業(yè)網(wǎng)站站中搜索引擎擎關(guān)鍵詞詞搜索-------------------------百度針對推廣廣活動信信息購買買相關(guān)關(guān)關(guān)鍵詞，，從而獲獲得較高高曝光和和點擊，，增加網(wǎng)網(wǎng)站的流流量百度是現(xiàn)現(xiàn)在中國國排名第第一的網(wǎng)網(wǎng)站，中中國最大大的搜索索引擎，，在搜索索引擎優(yōu)優(yōu)化上，，我們選選擇百度度作為合合作伙伴伴墻紙、壁壁紙、壁壁紙招商商Action（行動））——硬廣推廣方式式：通過過投放硬硬廣展示示的品牌牌、活動動和促銷銷的廣告告直接將將用戶拉拉動到企企業(yè)網(wǎng)站站或店面面網(wǎng)絡(luò)硬廣廣整合內(nèi)容容合作和和網(wǎng)絡(luò)活活動媒體體進(jìn)行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)投放放投放媒體體：門戶&IM：新浪、、搜狐、、QQ（richbutton，網(wǎng)站首首頁，家家居頻道道）專業(yè)社區(qū)區(qū)：搜房房網(wǎng)、新新浪家居居（產(chǎn)品品測評、、裝飾裝裝修、品品牌論壇壇、設(shè)計計天地））電子商務(wù)務(wù)類：淘淘寶（首首頁、社社區(qū)、家家居頻道道，阿里里巴巴競競價排名名）視頻類網(wǎng)網(wǎng)站：優(yōu)優(yōu)酷（網(wǎng)網(wǎng)站首頁頁、登錄錄頁、播播放頁））搜索類：：百度（（競價排排名）Interest（興趣））——網(wǎng)絡(luò)活動動推廣方式式：通過過配合線線下贊助助+展現(xiàn)品牌牌個性的的活動+產(chǎn)品促銷銷活動引引起用戶戶的興趣趣，使用用戶主動動訪問企企業(yè)網(wǎng)站站網(wǎng)絡(luò)活動動：設(shè)計計師博客客贊助相關(guān)關(guān)《裝修修設(shè)設(shè)計計大大賽賽》設(shè)計計師師博博客客贊贊助助建議議贊贊助助設(shè)設(shè)計計師師明明星星選選手手的的Blog，將將企企業(yè)業(yè)的的Logo置入入到到設(shè)設(shè)計計師師bolg中,更重重要要的的是是由由這這些些設(shè)設(shè)計計師師在在自自己己的的視視頻頻中中介介紹紹和和使使用用優(yōu)優(yōu)耐耐克克的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，可可以以起起到到意意見見領(lǐng)領(lǐng)袖袖的的效效果果造造成成病病毒毒傳傳播播案例例-優(yōu)耐耐克克杯杯精精英英設(shè)設(shè)計計大大賽賽可以以聯(lián)聯(lián)合合搜搜房房網(wǎng)網(wǎng)等等資資源源的的力力量量一一起起開開展展網(wǎng)上上設(shè)設(shè)計計師師推推廣廣活活動動在線線上上，，結(jié)結(jié)合合相相關(guān)關(guān)設(shè)設(shè)計計師師博博客客，，開開展展企企業(yè)業(yè)壁壁紙紙設(shè)設(shè)計計師師測測評評活活動動。。在主主站站設(shè)設(shè)置置入入口口，，和和相相關(guān)關(guān)設(shè)設(shè)計計師師博博客客鏈鏈接接。。針對對區(qū)區(qū)域域市市場場，，在在線線下下不不定定期期召召開開室室內(nèi)內(nèi)設(shè)設(shè)計計師師沙沙龍龍，，由由公公司司首首席席設(shè)設(shè)計計師師主主持持。。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)活活動動：：我我家家我我秀秀優(yōu)耐耐克克壁壁紙紙拍拍客客大大賽賽舉辦辦優(yōu)優(yōu)耐耐克克我我家家我我秀秀拍拍客客大大賽賽，，網(wǎng)網(wǎng)友友拍拍攝攝使使用用企企業(yè)業(yè)的的壁壁紙紙裝裝修修場場景景進(jìn)進(jìn)行行照照片片show（最最佳佳家家居居場場景景、、最最佳佳壁壁紙紙搭搭配配等等主主題題）），，每每月月得得票票最最高高的的選選手手有有機機會會獲獲得得企業(yè)業(yè)提提供供獎獎品品。。Share（分分享享））———公關(guān)關(guān)推廣廣方方式式：：通通過過將將品品牌牌、、口口碑碑信信息息進(jìn)進(jìn)行行企企業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站之之外外的的發(fā)發(fā)布布和和再再傳傳播播，，形形成成蝴蝴蝶蝶效效應(yīng)應(yīng)，，從從而而將將更更多多的的用用戶戶吸吸引引到到網(wǎng)網(wǎng)站站公關(guān)關(guān)推推廣廣網(wǎng)站站上上線線階階段段：：利利用用論論壇壇、、即即時時溝溝通通工工具具對對于于““水水性性PU究竟竟是是什什么么””進(jìn)進(jìn)行行闡闡釋釋選擇擇媒媒介介：：QQ群、、門門戶戶/垂直直類類BBS、專專家家博博客客話題題：：像像我我一一樣樣環(huán)環(huán)保保？？———水性性聚聚氨氨樹樹脂脂究究竟竟是是什什么么？？現(xiàn)在在墻墻紙紙到到底底環(huán)環(huán)不不環(huán)環(huán)保保？？為什什么么好好多多設(shè)設(shè)計計師師都都是是它它的的粉粉絲絲？？誰知知道道優(yōu)優(yōu)耐耐克克壁壁紙紙和和其其他他壁壁紙紙的的區(qū)區(qū)別別？？………企業(yè)業(yè)相相關(guān)關(guān)論論壇壇活活動動：：有獎獎?wù)髡鞔鸫鸹罨顒觿右辉徺徝朊霘⒒罨顒觿有^(qū)區(qū)團(tuán)團(tuán)購購活活動動秒殺殺的的核核心心是是““限限時時””和和““超超低低價價””，，這這樣樣是是為為了了聚聚集集人人氣氣，，提提升升品品牌牌在在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的關(guān)關(guān)注注度度，，一一元元購購，，限限100名。。網(wǎng)網(wǎng)上上促促銷銷（（團(tuán)團(tuán)購購、、秒秒殺殺））的的產(chǎn)產(chǎn)品品一一定定要要和和傳傳統(tǒng)統(tǒng)渠渠道道客客戶戶和和經(jīng)經(jīng)銷銷商商區(qū)區(qū)分分開開，，可可以以用用一一些些新新品品來來引引爆爆市市場場。。優(yōu)耐耐克克壁壁紙紙尋尋找找中中國國““500墻””活活動動企業(yè)業(yè)尋尋找找全全國國500戶家家庭庭，，免免費費體體驗驗企企業(yè)業(yè)壁壁紙紙家家裝裝魅魅力力，，由由國國內(nèi)內(nèi)頂頂尖尖設(shè)設(shè)計計師師擔(dān)擔(dān)綱綱，，免免費費提提供供貼貼身身設(shè)設(shè)計計。。所所有有墻墻面面裝裝修修費費用用由由優(yōu)優(yōu)耐耐克克承承擔(dān)擔(dān)。。優(yōu)耐耐克克壁壁紙紙““裝裝修修日日記記””有有獎獎?wù)髡骷罨顒觿覵how出你你的的家家，，SHOW出你你自自己己，，《優(yōu)耐耐克克裝裝修修日日記記》歡迎迎您您盡盡情情將將自自己己的的裝裝修修攻攻略略，，裝裝修修心心得得和和家家庭庭裝裝修修照照片片，，曬曬到到網(wǎng)網(wǎng)上上，，企企業(yè)業(yè)將將評評選選出出的的10名擂擂主主，，將將榮榮獲獲價價值值XXXX元年年終終巨巨獎獎。。綜合合BBS家居居欄欄目目1天涯論壇2西嗣胡同3凱迪社區(qū)4Chinaren5新華論壇6QQ論壇7新浪論壇8貓撲論壇9網(wǎng)易論壇10搜狐論壇11博客論壇12國際在線13TOM論壇14瑞麗論壇其他他相相關(guān)關(guān)新新樓樓盤盤和和二二手手房房論論壇壇………1中國建筑裝飾網(wǎng)2中國建材第一網(wǎng)3新浪樂居4搜狐家居5騰訊家居6鳳凰網(wǎng)家居7瑞麗家居8中華墻紙網(wǎng)9E家家居網(wǎng)10我飾我家網(wǎng)11美家網(wǎng)12家天下13建材商務(wù)網(wǎng)14中國家裝網(wǎng)我們們需需要要建建設(shè)設(shè)自自己己的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷渠渠道道??！以以直直接接承承接接網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)宣宣傳傳的的帶帶來來的的網(wǎng)網(wǎng)上上銷銷售售。。電子子商商務(wù)務(wù)通過過阿阿里里巴巴巴巴、、淘淘寶寶商商城城可可以以通通過過競競價價排排名名進(jìn)進(jìn)而而提提高高公公司司知知名名度度通過過淘淘寶寶可可以以與與直直接接消消費費者者建建立立聯(lián)聯(lián)系系通過過與與支支付付寶寶的的合合作作可可是是使使企企業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站具具有有網(wǎng)網(wǎng)上上支支付付與與交交易易的的功功能能，，并并且且安安全全準(zhǔn)準(zhǔn)確確網(wǎng)上上商商城城網(wǎng)上上商商城城框框架架商品品管管理理模模塊塊商品品分分類類管管理理模模塊塊商品品屬屬性性管管理理模模塊塊組合合銷銷售售管管理理模模塊塊訂單單管管理理模模塊塊配送送管管理理模塊塊支付付管管理理模模塊塊促銷銷管管理理模模塊塊商品品展展示示商品品清清晰晰分分類類展展示示商品品價價格格描描述述等等展展示示相關(guān)關(guān)商商品品展展示示用戶戶在在線線下下單單選擇擇配配送送方方式式選擇擇支支付付方方式式折扣扣免免運運費費贈贈品品展展示示商城城管管理理后后臺臺功功能能商城城前前臺臺用用戶戶體體驗驗網(wǎng)絡(luò)絡(luò)商商城城顯顯示示報報表表，，就就可可以以清清晰晰了了解解商商城城整整體體運運營營情情況況。。123456累計計訂訂單單金金額額報報表表。。最近近5個低低庫庫存存商商品品報報表表。。暢銷商品報表表。點擊最多商品品報表。新客戶報表。。商城概要按客客戶的需求可可以自行定義義和排列。謝謝瀏覽！優(yōu)耐克品牌部部2012年4月9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:22:0203:22:0203:2212/14/20223:22:02AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2203:22:0203:22Dec-2214-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:22:0203:22:0203:22Wednesday,December14,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2203:22:0203:22:02December14,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。14十二二月20223:22:02上上午03:22:0212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:2