某摩托整體品牌策略-課件

佳美廣告2002年度市場(chǎng)推廣方案金五羊工程佳美廣告2002年度市場(chǎng)推廣方案金五羊工程前言一、兵臨城下—整合戰(zhàn)役的出發(fā)點(diǎn)二、諸葛錦囊—五羊摩托的市場(chǎng)機(jī)會(huì)三、金五羊工程—營(yíng)銷(xiāo)立體戰(zhàn)略四、海陸空大戰(zhàn)—金五羊工程的整合傳播五、戰(zhàn)報(bào)—金五羊工程的效果評(píng)估目錄前言目錄如何打造出一個(gè)更適合五羊摩托的、全新的、值得信賴(lài)的品牌形象？如何在競(jìng)爭(zhēng)白熾化的目標(biāo)市場(chǎng)攻成掠地，創(chuàng)造不菲的市場(chǎng)業(yè)績(jī)？在豪爵、輕騎鈴木、五羊本田等知名品牌圍追堵截下，五羊摩托怎樣獨(dú)辟蹊徑、突出重圍？以一顆真誠(chéng)的心，我們蟬精竭慮，日思夜想……前言如何打造出一個(gè)更適合五羊摩托的、全新的、值得信賴(lài)的品一、兵臨城下—整合戰(zhàn)役的出發(fā)點(diǎn)一、兵臨城下—整合戰(zhàn)役的出發(fā)點(diǎn)

提升五羊摩托品牌形象的活力和美譽(yù)度

尋求營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的突破

加大五羊摩托售后服務(wù)力度

廣告?zhèn)鞑プ龅礁行?、更促進(jìn)銷(xiāo)售

利用有限的資源與強(qiáng)大的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)役出發(fā)點(diǎn)提升五羊摩托品牌形象的活力和美譽(yù)度尋求營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的突破加二、諸葛錦囊—五羊摩托的市場(chǎng)機(jī)會(huì)二、諸葛錦囊—五羊摩托的市場(chǎng)機(jī)會(huì)行業(yè)內(nèi)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，不斷創(chuàng)新，就有可能脫穎而出。目標(biāo)消費(fèi)者由于地處二三級(jí)市場(chǎng)，重仁重義，容易被糖衣炮彈擊倒。目標(biāo)市場(chǎng)廣東、廣西、福建、浙江、江蘇緊緊相連，便于服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)樣板市場(chǎng)的建設(shè)，容易形成以點(diǎn)帶面的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。機(jī)會(huì)行業(yè)內(nèi)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，不斷創(chuàng)新，就有可消費(fèi)者對(duì)五羊-本田與五羊摩托的模糊價(jià)值認(rèn)識(shí)以及五羊摩托本田發(fā)動(dòng)機(jī)的使用，可以極大地增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者對(duì)五羊摩托的信心。十五周年可以讓消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商充分感受五羊摩托的悠久歷史、卓越成就、雄厚實(shí)力和金色未來(lái)，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)五羊摩托的信心。機(jī)會(huì)消費(fèi)者對(duì)五羊-本田與五羊摩托的模糊價(jià)值認(rèn)識(shí)以及五羊摩托本田發(fā)利用十五周年這一黃金契機(jī)，緊緊抓住我們發(fā)現(xiàn)的其它市場(chǎng)機(jī)遇，以整合的策略發(fā)動(dòng)一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播攻勢(shì)，五羊摩托所面臨的各種難題就會(huì)迎刃而解。我們將這場(chǎng)攻勢(shì)命名為—金五羊工程。結(jié)論利用十五周年這一黃金契機(jī)，緊緊抓住我們發(fā)現(xiàn)的其三、金五羊工程—營(yíng)銷(xiāo)立體戰(zhàn)役三、金五羊工程—營(yíng)銷(xiāo)立體戰(zhàn)役提高售后服務(wù)質(zhì)量提高知名度和美譽(yù)度完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)金五羊工程的戰(zhàn)略目標(biāo)三大目標(biāo)提高售后提高知名度完善分銷(xiāo)金五羊工程的戰(zhàn)略目標(biāo)三大目標(biāo)售后服務(wù)金車(chē)網(wǎng)絡(luò)十五周年金車(chē)巡展網(wǎng)絡(luò)工程服務(wù)工程實(shí)效促銷(xiāo)以十五周年為契機(jī)，以金車(chē)巡展為主線(xiàn)，服務(wù)工程、網(wǎng)絡(luò)工程和實(shí)效促銷(xiāo)為輔線(xiàn)全面展開(kāi)。金五羊工程的策劃構(gòu)想售后服務(wù)金車(chē)網(wǎng)絡(luò)十五金車(chē)巡展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)實(shí)效促銷(xiāo)以十“金”五羊工程內(nèi)涵利用五羊摩托十五周年這個(gè)契機(jī)發(fā)動(dòng)旨在于改善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)、品牌美譽(yù)度的多個(gè)戰(zhàn)役，以立體攻勢(shì)進(jìn)攻市場(chǎng)，奏響一曲廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)的共鳴曲，希望通過(guò)該活動(dòng)把五羊摩托的市場(chǎng)地位帶上一個(gè)新的臺(tái)階，為五羊摩托塑造出一個(gè)金色的未來(lái)。金五羊工程的策略系統(tǒng)“金”五羊工程內(nèi)涵利用五羊摩托十五周年這五羊摩托將與消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商一起創(chuàng)造和分享美好的未來(lái)成就夢(mèng)想，與你分享推廣主題金五羊工程的策略系統(tǒng)五羊摩托將與消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商一起創(chuàng)造和分享成就夢(mèng)想，與你分享推金車(chē)巡展活動(dòng)金色網(wǎng)絡(luò)工程金色服務(wù)工程金色勛章活動(dòng)金色回報(bào)工程產(chǎn)品通路服務(wù)促銷(xiāo)內(nèi)部激勵(lì)五大戰(zhàn)役相關(guān)活動(dòng)承載內(nèi)容金五羊工程的策略系統(tǒng)金車(chē)巡展活動(dòng)金色網(wǎng)絡(luò)工程金色服務(wù)工程金色勛章活動(dòng)金色回報(bào)工程金五羊工程的策略系統(tǒng)1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份金色服務(wù)工程金色網(wǎng)絡(luò)工程金車(chē)巡展工程金色回報(bào)行動(dòng)金色勛章行動(dòng)“金”五羊工程的推進(jìn)計(jì)劃2002年金五羊工程的策略系統(tǒng)1月份2月份3月份4月份5月份“金”五羊工程的推進(jìn)模式金五羊工程的策略系統(tǒng)金車(chē)巡展活動(dòng)金色網(wǎng)絡(luò)工程金色服務(wù)工程金色回報(bào)行動(dòng)金色勛章行動(dòng)以金車(chē)巡展作為金五羊工程的活動(dòng)主線(xiàn)，貫穿活動(dòng)始終，并統(tǒng)領(lǐng)其他四個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商“金”五羊工程的推進(jìn)模式金五羊工程的策略系統(tǒng)金車(chē)巡展活動(dòng)金四、海陸空大戰(zhàn)——金五羊工程的整合傳播四、海陸空大戰(zhàn)——金五羊工程的整合傳播（一）“金車(chē)巡展活動(dòng)”實(shí)施計(jì)劃（一）“金車(chē)巡展活動(dòng)”實(shí)施計(jì)劃金車(chē)巡展活動(dòng)的戰(zhàn)略思路制造高潮，吸引市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)等活動(dòng)成金一石三鳥(niǎo)通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行活動(dòng)推廣合作從而加強(qiáng)廠(chǎng)商關(guān)系通過(guò)巡展進(jìn)行服務(wù)宣傳從而樹(shù)立品牌的服務(wù)新形象通過(guò)活動(dòng)提升市場(chǎng)影響從而并拉動(dòng)銷(xiāo)售通過(guò)金車(chē)巡展點(diǎn)出金五羊工程的其他活動(dòng)的含金量。金車(chē)巡展活動(dòng)的戰(zhàn)略思路制造高潮，吸引市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)等活第一階段第二階段第三階段亮相高潮收尾金車(chē)出爐金車(chē)巡展評(píng)選、展示金車(chē)巡展活動(dòng)的推廣模式第一階段第二階段第三階段亮相高潮收尾金車(chē)出爐金車(chē)巡展評(píng)選、展金車(chē)巡展活動(dòng)的利益支持點(diǎn)給經(jīng)銷(xiāo)商或消費(fèi)者帶來(lái)的利益活動(dòng)內(nèi)容給廠(chǎng)家?guī)?lái)的利益重禮抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送引起關(guān)注、建立資料庫(kù)（對(duì)消費(fèi)者）購(gòu)車(chē)優(yōu)惠和免費(fèi)維修（對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商）提高人氣，拉動(dòng)銷(xiāo)售金車(chē)巡展活動(dòng)引起市場(chǎng)關(guān)注，提高品牌知名度美譽(yù)度提高店內(nèi)人氣，拉動(dòng)銷(xiāo)售金車(chē)陳列引起市場(chǎng)關(guān)注，提高知名度美譽(yù)度和經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)金車(chē)出爐儀式品牌知名度的提高金車(chē)巡展活動(dòng)的利益支持點(diǎn)給經(jīng)銷(xiāo)商或消費(fèi)者帶來(lái)的利益活動(dòng)內(nèi)容給金車(chē)巡展活動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容舉辦金車(chē)的出爐儀式，邀請(qǐng)各大媒體以及各界名流參加實(shí)施記者問(wèn)答會(huì)：向到會(huì)者介紹金車(chē)的情況并接受記者提問(wèn)金車(chē)試乘：讓與會(huì)記者和貴賓試乘金車(chē)，體驗(yàn)金車(chē)感受廣州五羊總部地點(diǎn)金車(chē)出爐前的五羊輝煌展示：以錄象和圖片形式展示摩托車(chē)行業(yè)十五周年發(fā)展歷程以及五羊摩托的輝煌歷史活動(dòng)內(nèi)容重點(diǎn)：五羊摩托的輝煌歷史、五羊金車(chē)出爐儀式及金車(chē)的意義方式：軟文炒作動(dòng)態(tài)宣傳金車(chē)出爐：金車(chē)披紅布開(kāi)下生產(chǎn)線(xiàn)，在美女的陪伴下由貴司領(lǐng)導(dǎo)親自揭開(kāi)紅布2002年5月時(shí)間A.金車(chē)出爐儀式金車(chē)巡展活動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容舉辦金車(chē)的出爐儀式，邀請(qǐng)各大媒體以及各至尊享受金車(chē)試乘：活動(dòng)的最后一天，從到會(huì)者中抽取五名幸運(yùn)者，免費(fèi)試乘金車(chē)摩托車(chē)試乘及優(yōu)惠購(gòu)車(chē)：具有駕駛執(zhí)照的到會(huì)者只要填寫(xiě)表格一張就可以免費(fèi)試車(chē)，活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)實(shí)行一定優(yōu)惠五大重點(diǎn)市場(chǎng)的重點(diǎn)城市地點(diǎn)香車(chē)美女金車(chē)展：舉辦金車(chē)展示，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匚璧笀F(tuán)上臺(tái)進(jìn)行辣歌勁舞表演現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容摩托車(chē)義診服務(wù)：在活動(dòng)期間進(jìn)行摩托車(chē)的免費(fèi)維修服務(wù)，僅收零配件的成本價(jià)2002年7月-10月時(shí)間金車(chē)巡展活動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容B.金車(chē)巡展及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)至尊享受金車(chē)試乘：活動(dòng)的最后一天，從到會(huì)者中抽取五名幸運(yùn)者，金車(chē)巡展活動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容C.評(píng)選及展示重點(diǎn)：金車(chē)競(jìng)賽方式：宣傳單動(dòng)態(tài)宣傳地點(diǎn)廣西、湖南、湖北、河南、江蘇、浙江區(qū)域先評(píng)選出5個(gè)最優(yōu)秀的代理商，授予其一季度的金車(chē)使用權(quán)（每季度評(píng)選一次，標(biāo)準(zhǔn)為銷(xiāo)量和銷(xiāo)量進(jìn)步）活動(dòng)各代理商再評(píng)選出當(dāng)月最佳經(jīng)銷(xiāo)商，給以其一月的金車(chē)店內(nèi)展示權(quán)。2002年11月始時(shí)間連續(xù)十次獲得展示權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商，金車(chē)則歸其所有，此活動(dòng)一直進(jìn)行到金車(chē)送完為止。金車(chē)巡展活動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容C.評(píng)選及展示重點(diǎn)：金車(chē)競(jìng)賽動(dòng)態(tài)地點(diǎn)（二）金色服務(wù)工程實(shí)施計(jì)劃（二）金色服務(wù)工程實(shí)施計(jì)劃淹沒(méi)戰(zhàn)略占據(jù)空隙地帶，與零散維修點(diǎn)和有技術(shù)的農(nóng)民結(jié)成利益聯(lián)盟，并最終成為五羊摩托的特約維修點(diǎn)，花小錢(qián)、辦大事。以快和方便對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大與正規(guī)不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比服務(wù)行動(dòng)的規(guī)模、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的正規(guī)，而是建立快與方便的服務(wù)特色，而這更容易征服用戶(hù)的心。金色服務(wù)工程的戰(zhàn)略思路淹沒(méi)戰(zhàn)略以快和方便對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大與正規(guī)金色服務(wù)工程的戰(zhàn)略思金五羊工程活動(dòng)的利益支持點(diǎn)方便、實(shí)惠摩托車(chē)赤腳醫(yī)生服務(wù)質(zhì)量提升更方便、更快孔明借箭服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)增加給消費(fèi)者帶來(lái)的利益活動(dòng)內(nèi)容給廠(chǎng)家?guī)?lái)的利益金五羊工程活動(dòng)的利益支持點(diǎn)方便、實(shí)惠摩托車(chē)赤腳醫(yī)生服務(wù)質(zhì)量提時(shí)間2002年7-11月主題互動(dòng)、互聯(lián)區(qū)域湖南、河南內(nèi)容與經(jīng)銷(xiāo)商一起在每個(gè)村建立起一個(gè)五羊摩托特約維修點(diǎn)，給其提供店頭牌、宣傳單、工衣等物品，并舉辦維修培訓(xùn)班，維修五羊摩托達(dá)到一定數(shù)量者，給以獎(jiǎng)勵(lì)。動(dòng)態(tài)宣傳宣傳重點(diǎn)：五羊摩托的實(shí)力和誠(chéng)意，以及帶給合作者的好處。媒介配合：地方電視臺(tái)和宣傳單。金色服務(wù)工程的活動(dòng)內(nèi)容A.孔明借箭行動(dòng)—零散維修網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)和收編時(shí)間2002年7-11月主題互動(dòng)、互聯(lián)區(qū)域湖南、河南內(nèi)容與經(jīng)時(shí)間2002年8月和10月主題有五羊、就有方便區(qū)域湖南、河南內(nèi)容由各地業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷(xiāo)商組織售后服務(wù)人員和特約維修點(diǎn)人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)為用戶(hù)免費(fèi)維修、咨詢(xún)秋收之前可進(jìn)行一次大的維修服務(wù)活動(dòng)動(dòng)態(tài)宣傳宣傳重點(diǎn)：方便和金色服務(wù)工程媒介配合：宣傳單和現(xiàn)場(chǎng)橫幅金色服務(wù)工程的活動(dòng)內(nèi)容B.摩托車(chē)赤腳醫(yī)生巡回服務(wù)活動(dòng)時(shí)間2002年8月和10月主題有五羊、就有方便區(qū)域湖南、河南（三）、金色網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施計(jì)劃（三）、金色網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施計(jì)劃提升經(jīng)營(yíng)含金量（經(jīng)銷(xiāo)商綜合經(jīng)營(yíng)水平）名利結(jié)合，名即是利，溝通亦是利不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比網(wǎng)絡(luò)的大和廣，而是比誰(shuí)的含金量高。抓住經(jīng)銷(xiāo)商唯利是圖的本性，不斷以名與利吸引之、拉攏之，并通過(guò)賦予經(jīng)銷(xiāo)商溝通的特權(quán)，從而達(dá)到提高經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度的目的。金色網(wǎng)絡(luò)工程的戰(zhàn)略思路提升經(jīng)營(yíng)含金量（經(jīng)銷(xiāo)商綜合經(jīng)營(yíng)水平）不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比網(wǎng)絡(luò)的大和金色網(wǎng)絡(luò)工程的利益支持點(diǎn)給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的利益活動(dòng)內(nèi)容給廠(chǎng)家?guī)?lái)的利益在名譽(yù)上得到的滿(mǎn)足五羊“政協(xié)”提高經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度經(jīng)銷(xiāo)店人氣的提升帶來(lái)的收益溝通權(quán)利的獲取推動(dòng)經(jīng)營(yíng)、增加利潤(rùn)五羊世界杯經(jīng)銷(xiāo)商積極性的提高高速公路市場(chǎng)信息更加暢通金店工程售點(diǎn)質(zhì)量的提高金色網(wǎng)絡(luò)工程的利益支持點(diǎn)給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的利益活動(dòng)內(nèi)容給廠(chǎng)家?guī)?lái)時(shí)間2002年5-6月區(qū)域廣西、湖南、湖北、河南、江蘇內(nèi)容共創(chuàng)建40個(gè)金店，造成明星效應(yīng)，形成樣板市場(chǎng)，帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)良性聯(lián)動(dòng)。運(yùn)用店頭牌、店內(nèi)外POP、燈箱、標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)、簡(jiǎn)明報(bào)表等手段打造，實(shí)行精耕細(xì)作。各地上報(bào)（店名、項(xiàng)目、尺寸等），設(shè)計(jì)制作，施工并評(píng)估。動(dòng)態(tài)宣傳宣傳重點(diǎn)：五羊摩托的信心和帶給經(jīng)銷(xiāo)商的利益宣傳手段：企業(yè)公函和銷(xiāo)售人員口頭宣傳金色網(wǎng)絡(luò)工程的活動(dòng)內(nèi)容A.金店工程1時(shí)間2002年5-6月區(qū)域廣西、湖南、湖北、河南、江蘇內(nèi)容共時(shí)間2002年7—8月區(qū)域湖南、湖北、廣西、河南內(nèi)容編輯五羊摩托50問(wèn)，由業(yè)務(wù)員發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)員。區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員定期到各售點(diǎn)測(cè)驗(yàn)營(yíng)業(yè)員，每次五個(gè)問(wèn)題，全答對(duì)者給以獎(jiǎng)品，未答對(duì)者給以紀(jì)念品。將業(yè)務(wù)員集中到代理商處進(jìn)行培訓(xùn)。動(dòng)態(tài)宣傳宣傳重點(diǎn)：五羊摩托的信心和帶給經(jīng)銷(xiāo)商的利益宣傳手段：企業(yè)公函和銷(xiāo)售人員口頭宣傳金色網(wǎng)絡(luò)工程的活動(dòng)內(nèi)容B.金店工程2時(shí)間2002年7—8月區(qū)域湖南、湖北、廣西、河南內(nèi)容編輯五羊時(shí)間2002年6月始，長(zhǎng)期設(shè)立區(qū)域五羊摩托總部?jī)?nèi)容設(shè)立總經(jīng)理熱線(xiàn)電話(huà)。經(jīng)銷(xiāo)商可直接通過(guò)熱線(xiàn)電話(huà)與總經(jīng)理溝通。每月設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商電話(huà)辦公日，公司主要領(lǐng)導(dǎo)均參加。動(dòng)態(tài)宣傳重點(diǎn)：五羊摩托對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的重視和帶給的權(quán)利方式：企業(yè)通知、業(yè)務(wù)員宣傳和軟文。金色網(wǎng)絡(luò)工程的活動(dòng)內(nèi)容C.信息高速公路建設(shè)時(shí)間2002年6月始，長(zhǎng)期設(shè)立區(qū)域五羊摩托總部?jī)?nèi)容設(shè)立總經(jīng)理時(shí)間2002年6月始，長(zhǎng)期設(shè)立區(qū)域各區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)容成立五羊摩托營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究所。聘請(qǐng)部分經(jīng)銷(xiāo)商為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，發(fā)給聘書(shū)和精美名片。每年召開(kāi)一次研討會(huì)，邀請(qǐng)其參加。動(dòng)態(tài)宣傳重點(diǎn)：五羊摩托的金色未來(lái)和對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的重視。方式：信函和區(qū)域經(jīng)理的宣傳和軟文。金色網(wǎng)絡(luò)工程的活動(dòng)內(nèi)容D.成立五羊“政協(xié)”時(shí)間2002年6月始，長(zhǎng)期設(shè)立區(qū)域各區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)容成立五羊摩托時(shí)間2002年10—12月主題力爭(zhēng)十連冠區(qū)域廣東、廣西、湖南、湖北、河南、河北、江蘇、浙江內(nèi)容競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)：每月銷(xiāo)量最大、每月銷(xiāo)量進(jìn)步最大，各占6成和4成。獲獎(jiǎng)名額：先評(píng)出五個(gè)最佳代理商，再由代理商評(píng)出最佳經(jīng)銷(xiāo)商一名。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：金車(chē)展示權(quán)，如連續(xù)十次奪得，則金車(chē)永久歸其所有。動(dòng)態(tài)宣傳重點(diǎn)：金摩托車(chē)和其帶給經(jīng)銷(xiāo)商的利益。方式：促銷(xiāo)海報(bào)、單張和軟文。金色網(wǎng)絡(luò)工程的活動(dòng)內(nèi)容E.“五羊杯”經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)賽時(shí)間2002年10—12月主題力爭(zhēng)十連冠區(qū)域廣東、廣西、湖南（四）金色回報(bào)行動(dòng)實(shí)施計(jì)劃（四）金色回報(bào)行動(dòng)實(shí)施計(jì)劃借力打力，借勢(shì)造勢(shì)誘之以利，動(dòng)之以情迂回前進(jìn)，緊扣主題以慶祝五羊摩托十五周年作為促銷(xiāo)的由頭進(jìn)攻市場(chǎng)在促銷(xiāo)中給予消費(fèi)者實(shí)在的優(yōu)惠，并在活動(dòng)中處處體現(xiàn)五羊摩托為民著想服務(wù)形象活動(dòng)分階段進(jìn)行，各階段側(cè)重不同，但都圍繞慶十五周年慶典和服務(wù)于民兩個(gè)主題展開(kāi)金色回報(bào)行動(dòng)的戰(zhàn)略思路借力打力，借勢(shì)造勢(shì)誘之以利，動(dòng)之以情迂回前進(jìn)，緊扣主題以慶祝金色回報(bào)行動(dòng)的利益支持點(diǎn)情感和實(shí)用的禮品十五周年真情回報(bào)密切關(guān)聯(lián)十五周年慶典；吸引人氣，擴(kuò)大市場(chǎng)影響禮品可以現(xiàn)場(chǎng)兌換，回報(bào)看得見(jiàn)；以手機(jī)做獎(jiǎng)品比較是實(shí)用五羊摩托淘金記能吸引試用，拉動(dòng)銷(xiāo)售；易操作，花費(fèi)少給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容給廠(chǎng)帶來(lái)的利益點(diǎn)金色回報(bào)行動(dòng)的利益支持點(diǎn)情感和實(shí)用的禮品十五周年真情回報(bào)密切金色回報(bào)行動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間2002年8月20—10月20區(qū)域廣西、湖南、河南、浙江執(zhí)行獎(jiǎng)品隨車(chē)發(fā)放到各經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行，并由經(jīng)銷(xiāo)商自己負(fù)擔(dān)抽獎(jiǎng)贈(zèng)品費(fèi)用活動(dòng)內(nèi)容第一層淘金：活動(dòng)期間，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)五羊摩托任一款，均可獲贈(zèng)頭盔或雨衣第二層淘金：消費(fèi)者同時(shí)可獲刮刮卡一張，有機(jī)會(huì)獲取手機(jī)、電腦、免費(fèi)購(gòu)車(chē)等大獎(jiǎng)。動(dòng)態(tài)宣傳重點(diǎn)：五羊摩托的優(yōu)惠行動(dòng)方式：電視、海報(bào)等地方媒體A.五羊摩托淘金記金色回報(bào)行動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間2002年8月20—10月20區(qū)金色回報(bào)行動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間2002年12月區(qū)域湖南、湖北、廣西、浙江活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間購(gòu)五羊摩托可獲贈(zèng)五十元的大禮包一個(gè)，共1000個(gè)，費(fèi)用由五羊摩托和代理商承擔(dān)。動(dòng)態(tài)宣傳重點(diǎn)：五羊摩托的優(yōu)惠行動(dòng)方式：電視、海報(bào)等地方媒體B.十五周年、真情回報(bào)金色回報(bào)行動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間2002年12月區(qū)域湖南、湖北、廣（五）金勛章行動(dòng)實(shí)施計(jì)劃（五）金勛章行動(dòng)實(shí)施計(jì)劃以頒獎(jiǎng)?wù)咽就昝澜Y(jié)局以勛章激內(nèi)驅(qū)外通過(guò)頒獎(jiǎng)對(duì)過(guò)去所做工作進(jìn)行總結(jié)通過(guò)頒獎(jiǎng)對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行肯定通過(guò)頒獎(jiǎng)給金五羊工程劃上一個(gè)完美句號(hào)金色勛章是一種肯定，是對(duì)系統(tǒng)內(nèi)做出突出貢獻(xiàn)者的肯定金色勛章是一個(gè)目標(biāo)，通過(guò)金色勛章給員工以及經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立學(xué)習(xí)榜樣金色勛章是一種期望，希望五羊員工和經(jīng)銷(xiāo)商再接再厲，為五羊摩托的發(fā)展再創(chuàng)輝煌金色勛章行動(dòng)的戰(zhàn)略思路以頒獎(jiǎng)?wù)咽就昝澜Y(jié)局以勛章激內(nèi)驅(qū)外通過(guò)頒獎(jiǎng)對(duì)過(guò)去所做工作進(jìn)行總金色勛章行動(dòng)的利益支持點(diǎn)（對(duì)員工）終身榮譽(yù)以及經(jīng)濟(jì)收入（對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商）榮譽(yù)和由此帶來(lái)的長(zhǎng)期合作優(yōu)惠金色勛章頒獎(jiǎng)儀式增強(qiáng)員工的內(nèi)部凝聚力；提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性給內(nèi)部員工或經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的利益點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容給廠(chǎng)帶來(lái)的利益點(diǎn)金色勛章行動(dòng)的利益支持點(diǎn)（對(duì)員工）終身榮譽(yù)以及經(jīng)濟(jì)收入金色勛金色勛章行動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間2002年12月地點(diǎn)廣州五羊摩托總部活動(dòng)內(nèi)容獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：對(duì)內(nèi)從市場(chǎng)開(kāi)拓、技術(shù)開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)和企業(yè)管理等方面，對(duì)外從經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)五羊摩托的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面分別設(shè)置五羊金勛章，對(duì)做出突出貢獻(xiàn)者給予獎(jiǎng)勵(lì)十五周年慶典以及授勛大會(huì)：舉辦盛大酒會(huì)，邀請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廣州市委領(lǐng)導(dǎo)、五羊摩托歷任形象代言人和五羊摩托重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商參加，在會(huì)上宣布獲獎(jiǎng)名單并當(dāng)場(chǎng)頒獎(jiǎng)動(dòng)態(tài)宣傳重點(diǎn)：五羊摩托重獎(jiǎng)突出貢獻(xiàn)者、五羊摩托與經(jīng)銷(xiāo)商的良好合作關(guān)系等方式：電視廣告和軟文炒作金色勛章行動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間2002年12月地點(diǎn)廣州五羊摩托總五、戰(zhàn)報(bào)—金五羊工程的效果預(yù)測(cè)五、戰(zhàn)報(bào)—金五羊工程的效果預(yù)測(cè)在重點(diǎn)區(qū)域?qū)⒊蔀橹放疲雷u(yù)度、品牌形象將得到提升將出現(xiàn)一批明星終端，建出一個(gè)樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面并輻射周邊地區(qū)，吸引新的經(jīng)銷(xiāo)商和新的市場(chǎng)加入五羊摩托陣營(yíng)售后服務(wù)的局面將得到根本提高廣告?zhèn)鞑ゲ辉倩靵y、盲目，而是更有針對(duì)性，收入和產(chǎn)出將形成良性循環(huán)市場(chǎng)占有率和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將大幅提高效果預(yù)測(cè)在重點(diǎn)區(qū)域?qū)⒊蔀橹放?，美譽(yù)度、品牌形象將得到提升效果將五羊摩托的每個(gè)省級(jí)市場(chǎng)作為一個(gè)基本單元市場(chǎng)，為其建立一份專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)檔案。廣告效果的評(píng)估在一個(gè)銷(xiāo)售周期（銷(xiāo)售旺季或企業(yè)自定時(shí)間）結(jié)束后，以省級(jí)市場(chǎng)為單位進(jìn)行評(píng)估的手段為市場(chǎng)調(diào)研，即在銷(xiāo)售周期結(jié)束后，立即對(duì)各單元市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，以檢驗(yàn)在剛剛結(jié)束的銷(xiāo)售周期時(shí)，五羊摩托在該單元市場(chǎng)的廣告投放、營(yíng)銷(xiāo)主攻方向、經(jīng)銷(xiāo)商工作策略以及消費(fèi)者工作策略等諸方面的成效如何，闡述市場(chǎng)存在的不足及做得好的地方，并最終形成廣告效果分析報(bào)告評(píng)估計(jì)劃將五羊摩托的每個(gè)省級(jí)市場(chǎng)作為一個(gè)基本單元市場(chǎng)，為其建立一份專(zhuān)該報(bào)告全面而透徹，將用一定的量化指標(biāo)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，如銷(xiāo)售額、廣告投入額、經(jīng)銷(xiāo)商狀況、部分終端售點(diǎn)的走訪(fǎng)記錄及消費(fèi)者的走訪(fǎng)記錄、銷(xiāo)售員日常作記錄以及廣告投放記錄等，最終得出此單元市場(chǎng)在上一銷(xiāo)售周期運(yùn)行的整體態(tài)勢(shì)，并歸入其市場(chǎng)檔案在新的銷(xiāo)售周期到來(lái)之前，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所得出的分析結(jié)果，對(duì)廣告策略進(jìn)行完善、發(fā)展與再制訂，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查中所發(fā)現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題提出詳細(xì)解決方案，形成新的銷(xiāo)售周期的廣告策略和廣告實(shí)施方案。如此周而復(fù)始，使五羊摩托走上一條良性循環(huán)之路為使廣告執(zhí)行到位，佳美將為五羊摩托建立一套完整的廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，并由佳美和五羊摩托各地銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)實(shí)施評(píng)估計(jì)劃該報(bào)告全面而透徹，將用一定的量化指標(biāo)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，如銷(xiāo)售額、廣謝謝！謝謝！佳美廣告2002年度市場(chǎng)推廣方案金五羊工程佳美廣告2002年度市場(chǎng)推廣方案金五羊工程前言一、兵臨城下—整合戰(zhàn)役的出發(fā)點(diǎn)二、諸葛錦囊—五羊摩托的市場(chǎng)機(jī)會(huì)三、金五羊工程—營(yíng)銷(xiāo)立體戰(zhàn)略四、海陸空大戰(zhàn)—金五羊工程的整合傳播五、戰(zhàn)報(bào)—金五羊工程的效果評(píng)估目錄前言目錄如何打造出一個(gè)更適合五羊摩托的、全新的、值得信賴(lài)的品牌形象？如何在競(jìng)爭(zhēng)白熾化的目標(biāo)市場(chǎng)攻成掠地，創(chuàng)造不菲的市場(chǎng)業(yè)績(jī)？在豪爵、輕騎鈴木、五羊本田等知名品牌圍追堵截下，五羊摩托怎樣獨(dú)辟蹊徑、突出重圍？以一顆真誠(chéng)的心，我們蟬精竭慮，日思夜想……前言如何打造出一個(gè)更適合五羊摩托的、全新的、值得信賴(lài)的品一、兵臨城下—整合戰(zhàn)役的出發(fā)點(diǎn)一、兵臨城下—整合戰(zhàn)役的出發(fā)點(diǎn)

提升五羊摩托品牌形象的活力和美譽(yù)度

尋求營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的突破

加大五羊摩托售后服務(wù)力度

廣告?zhèn)鞑プ龅礁行?、更促進(jìn)銷(xiāo)售

利用有限的資源與強(qiáng)大的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)役出發(fā)點(diǎn)提升五羊摩托品牌形象的活力和美譽(yù)度尋求營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的突破加二、諸葛錦囊—五羊摩托的市場(chǎng)機(jī)會(huì)二、諸葛錦囊—五羊摩托的市場(chǎng)機(jī)會(huì)行業(yè)內(nèi)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，不斷創(chuàng)新，就有可能脫穎而出。目標(biāo)消費(fèi)者由于地處二三級(jí)市場(chǎng)，重仁重義，容易被糖衣炮彈擊倒。目標(biāo)市場(chǎng)廣東、廣西、福建、浙江、江蘇緊緊相連，便于服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)樣板市場(chǎng)的建設(shè)，容易形成以點(diǎn)帶面的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。機(jī)會(huì)行業(yè)內(nèi)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，不斷創(chuàng)新，就有可消費(fèi)者對(duì)五羊-本田與五羊摩托的模糊價(jià)值認(rèn)識(shí)以及五羊摩托本田發(fā)動(dòng)機(jī)的使用，可以極大地增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者對(duì)五羊摩托的信心。十五周年可以讓消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商充分感受五羊摩托的悠久歷史、卓越成就、雄厚實(shí)力和金色未來(lái)，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)五羊摩托的信心。機(jī)會(huì)消費(fèi)者對(duì)五羊-本田與五羊摩托的模糊價(jià)值認(rèn)識(shí)以及五羊摩托本田發(fā)利用十五周年這一黃金契機(jī)，緊緊抓住我們發(fā)現(xiàn)的其它市場(chǎng)機(jī)遇，以整合的策略發(fā)動(dòng)一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播攻勢(shì)，五羊摩托所面臨的各種難題就會(huì)迎刃而解。我們將這場(chǎng)攻勢(shì)命名為—金五羊工程。結(jié)論利用十五周年這一黃金契機(jī)，緊緊抓住我們發(fā)現(xiàn)的其三、金五羊工程—營(yíng)銷(xiāo)立體戰(zhàn)役三、金五羊工程—營(yíng)銷(xiāo)立體戰(zhàn)役提高售后服務(wù)質(zhì)量提高知名度和美譽(yù)度完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)金五羊工程的戰(zhàn)略目標(biāo)三大目標(biāo)提高售后提高知名度完善分銷(xiāo)金五羊工程的戰(zhàn)略目標(biāo)三大目標(biāo)售后服務(wù)金車(chē)網(wǎng)絡(luò)十五周年金車(chē)巡展網(wǎng)絡(luò)工程服務(wù)工程實(shí)效促銷(xiāo)以十五周年為契機(jī)，以金車(chē)巡展為主線(xiàn)，服務(wù)工程、網(wǎng)絡(luò)工程和實(shí)效促銷(xiāo)為輔線(xiàn)全面展開(kāi)。金五羊工程的策劃構(gòu)想售后服務(wù)金車(chē)網(wǎng)絡(luò)十五金車(chē)巡展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)實(shí)效促銷(xiāo)以十“金”五羊工程內(nèi)涵利用五羊摩托十五周年這個(gè)契機(jī)發(fā)動(dòng)旨在于改善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)、品牌美譽(yù)度的多個(gè)戰(zhàn)役，以立體攻勢(shì)進(jìn)攻市場(chǎng)，奏響一曲廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)的共鳴曲，希望通過(guò)該活動(dòng)把五羊摩托的市場(chǎng)地位帶上一個(gè)新的臺(tái)階，為五羊摩托塑造出一個(gè)金色的未來(lái)。金五羊工程的策略系統(tǒng)“金”五羊工程內(nèi)涵利用五羊摩托十五周年這五羊摩托將與消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商一起創(chuàng)造和分享美好的未來(lái)成就夢(mèng)想，與你分享推廣主題金五羊工程的策略系統(tǒng)五羊摩托將與消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商一起創(chuàng)造和分享成就夢(mèng)想，與你分享推金車(chē)巡展活動(dòng)金色網(wǎng)絡(luò)工程金色服務(wù)工程金色勛章活動(dòng)金色回報(bào)工程產(chǎn)品通路服務(wù)促銷(xiāo)內(nèi)部激勵(lì)五大戰(zhàn)役相關(guān)活動(dòng)承載內(nèi)容金五羊工程的策略系統(tǒng)金車(chē)巡展活動(dòng)金色網(wǎng)絡(luò)工程金色服務(wù)工程金色勛章活動(dòng)金色回報(bào)工程金五羊工程的策略系統(tǒng)1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份金色服務(wù)工程金色網(wǎng)絡(luò)工程金車(chē)巡展工程金色回報(bào)行動(dòng)金色勛章行動(dòng)“金”五羊工程的推進(jìn)計(jì)劃2002年金五羊工程的策略系統(tǒng)1月份2月份3月份4月份5月份“金”五羊工程的推進(jìn)模式金五羊工程的策略系統(tǒng)金車(chē)巡展活動(dòng)金色網(wǎng)絡(luò)工程金色服務(wù)工程金色回報(bào)行動(dòng)金色勛章行動(dòng)以金車(chē)巡展作為金五羊工程的活動(dòng)主線(xiàn)，貫穿活動(dòng)始終，并統(tǒng)領(lǐng)其他四個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商“金”五羊工程的推進(jìn)模式金五羊工程的策略系統(tǒng)金車(chē)巡展活動(dòng)金四、海陸空大戰(zhàn)——金五羊工程的整合傳播四、海陸空大戰(zhàn)——金五羊工程的整合傳播（一）“金車(chē)巡展活動(dòng)”實(shí)施計(jì)劃（一）“金車(chē)巡展活動(dòng)”實(shí)施計(jì)劃金車(chē)巡展活動(dòng)的戰(zhàn)略思路制造高潮，吸引市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)等活動(dòng)成金一石三鳥(niǎo)通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行活動(dòng)推廣合作從而加強(qiáng)廠(chǎng)商關(guān)系通過(guò)巡展進(jìn)行服務(wù)宣傳從而樹(shù)立品牌的服務(wù)新形象通過(guò)活動(dòng)提升市場(chǎng)影響從而并拉動(dòng)銷(xiāo)售通過(guò)金車(chē)巡展點(diǎn)出金五羊工程的其他活動(dòng)的含金量。金車(chē)巡展活動(dòng)的戰(zhàn)略思路制造高潮，吸引市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)等活第一階段第二階段第三階段亮相高潮收尾金車(chē)出爐金車(chē)巡展評(píng)選、展示金車(chē)巡展活動(dòng)的推廣模式第一階段第二階段第三階段亮相高潮收尾金車(chē)出爐金車(chē)巡展評(píng)選、展金車(chē)巡展活動(dòng)的利益支持點(diǎn)給經(jīng)銷(xiāo)商或消費(fèi)者帶來(lái)的利益活動(dòng)內(nèi)容給廠(chǎng)家?guī)?lái)的利益重禮抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送引起關(guān)注、建立資料庫(kù)（對(duì)消費(fèi)者）購(gòu)車(chē)優(yōu)惠和免費(fèi)維修（對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商）提高人氣，拉動(dòng)銷(xiāo)售金車(chē)巡展活動(dòng)引起市場(chǎng)關(guān)注，提高品牌知名度美譽(yù)度提高店內(nèi)人氣，拉動(dòng)銷(xiāo)售金車(chē)陳列引起市場(chǎng)關(guān)注，提高知名度美譽(yù)度和經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)金車(chē)出爐儀式品牌知名度的提高金車(chē)巡展活動(dòng)的利益支持點(diǎn)給經(jīng)銷(xiāo)商或消費(fèi)者帶來(lái)的利益活動(dòng)內(nèi)容給金車(chē)巡展活動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容舉辦金車(chē)的出爐儀式，邀請(qǐng)各大媒體以及各界名流參加實(shí)施記者問(wèn)答會(huì)：向到會(huì)者介紹金車(chē)的情況并接受記者提問(wèn)金車(chē)試乘：讓與會(huì)記者和貴賓試乘金車(chē)，體驗(yàn)金車(chē)感受廣州五羊總部地點(diǎn)金車(chē)出爐前的五羊輝煌展示：以錄象和圖片形式展示摩托車(chē)行業(yè)十五周年發(fā)展歷程以及五羊摩托的輝煌歷史活動(dòng)內(nèi)容重點(diǎn)：五羊摩托的輝煌歷史、五羊金車(chē)出爐儀式及金車(chē)的意義方式：軟文炒作動(dòng)態(tài)宣傳金車(chē)出爐：金車(chē)披紅布開(kāi)下生產(chǎn)線(xiàn)，在美女的陪伴下由貴司領(lǐng)導(dǎo)親自揭開(kāi)紅布2002年5月時(shí)間A.金車(chē)出爐儀式金車(chē)巡展活動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容舉辦金車(chē)的出爐儀式，邀請(qǐng)各大媒體以及各至尊享受金車(chē)試乘：活動(dòng)的最后一天，從到會(huì)者中抽取五名幸運(yùn)者，免費(fèi)試乘金車(chē)摩托車(chē)試乘及優(yōu)惠購(gòu)車(chē)：具有駕駛執(zhí)照的到會(huì)者只要填寫(xiě)表格一張就可以免費(fèi)試車(chē)，活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)實(shí)行一定優(yōu)惠五大重點(diǎn)市場(chǎng)的重點(diǎn)城市地點(diǎn)香車(chē)美女金車(chē)展：舉辦金車(chē)展示，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匚璧笀F(tuán)上臺(tái)進(jìn)行辣歌勁舞表演現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容摩托車(chē)義診服務(wù)：在活動(dòng)期間進(jìn)行摩托車(chē)的免費(fèi)維修服務(wù)，僅收零配件的成本價(jià)2002年7月-10月時(shí)間金車(chē)巡展活動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容B.金車(chē)巡展及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)至尊享受金車(chē)試乘：活動(dòng)的最后一天，從到會(huì)者中抽取五名幸運(yùn)者，金車(chē)巡展活動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容C.評(píng)選及展示重點(diǎn)：金車(chē)競(jìng)賽方式：宣傳單動(dòng)態(tài)宣傳地點(diǎn)廣西、湖南、湖北、河南、江蘇、浙江區(qū)域先評(píng)選出5個(gè)最優(yōu)秀的代理商，授予其一季度的金車(chē)使用權(quán)（每季度評(píng)選一次，標(biāo)準(zhǔn)為銷(xiāo)量和銷(xiāo)量進(jìn)步）活動(dòng)各代理商再評(píng)選出當(dāng)月最佳經(jīng)銷(xiāo)商，給以其一月的金車(chē)店內(nèi)展示權(quán)。2002年11月始時(shí)間連續(xù)十次獲得展示權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商，金車(chē)則歸其所有，此活動(dòng)一直進(jìn)行到金車(chē)送完為止。金車(chē)巡展活動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容C.評(píng)選及展示重點(diǎn)：金車(chē)競(jìng)賽動(dòng)態(tài)地點(diǎn)（二）金色服務(wù)工程實(shí)施計(jì)劃（二）金色服務(wù)工程實(shí)施計(jì)劃淹沒(méi)戰(zhàn)略占據(jù)空隙地帶，與零散維修點(diǎn)和有技術(shù)的農(nóng)民結(jié)成利益聯(lián)盟，并最終成為五羊摩托的特約維修點(diǎn)，花小錢(qián)、辦大事。以快和方便對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大與正規(guī)不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比服務(wù)行動(dòng)的規(guī)模、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的正規(guī)，而是建立快與方便的服務(wù)特色，而這更容易征服用戶(hù)的心。金色服務(wù)工程的戰(zhàn)略思路淹沒(méi)戰(zhàn)略以快和方便對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大與正規(guī)金色服務(wù)工程的戰(zhàn)略思金五羊工程活動(dòng)的利益支持點(diǎn)方便、實(shí)惠摩托車(chē)赤腳醫(yī)生服務(wù)質(zhì)量提升更方便、更快孔明借箭服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)增加給消費(fèi)者帶來(lái)的利益活動(dòng)內(nèi)容給廠(chǎng)家?guī)?lái)的利益金五羊工程活動(dòng)的利益支持點(diǎn)方便、實(shí)惠摩托車(chē)赤腳醫(yī)生服務(wù)質(zhì)量提時(shí)間2002年7-11月主題互動(dòng)、互聯(lián)區(qū)域湖南、河南內(nèi)容與經(jīng)銷(xiāo)商一起在每個(gè)村建立起一個(gè)五羊摩托特約維修點(diǎn)，給其提供店頭牌、宣傳單、工衣等物品，并舉辦維修培訓(xùn)班，維修五羊摩托達(dá)到一定數(shù)量者，給以獎(jiǎng)勵(lì)。動(dòng)態(tài)宣傳宣傳重點(diǎn)：五羊摩托的實(shí)力和誠(chéng)意，以及帶給合作者的好處。媒介配合：地方電視臺(tái)和宣傳單。金色服務(wù)工程的活動(dòng)內(nèi)容A.孔明借箭行動(dòng)—零散維修網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)和收編時(shí)間2002年7-11月主題互動(dòng)、互聯(lián)區(qū)域湖南、河南內(nèi)容與經(jīng)時(shí)間2002年8月和10月主題有五羊、就有方便區(qū)域湖南、河南內(nèi)容由各地業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷(xiāo)商組織售后服務(wù)人員和特約維修點(diǎn)人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)為用戶(hù)免費(fèi)維修、咨詢(xún)秋收之前可進(jìn)行一次大的維修服務(wù)活動(dòng)動(dòng)態(tài)宣傳宣傳重點(diǎn)：方便和金色服務(wù)工程媒介配合：宣傳單和現(xiàn)場(chǎng)橫幅金色服務(wù)工程的活動(dòng)內(nèi)容B.摩托車(chē)赤腳醫(yī)生巡回服務(wù)活動(dòng)時(shí)間2002年8月和10月主題有五羊、就有方便區(qū)域湖南、河南（三）、金色網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施計(jì)劃（三）、金色網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施計(jì)劃提升經(jīng)營(yíng)含金量（經(jīng)銷(xiāo)商綜合經(jīng)營(yíng)水平）名利結(jié)合，名即是利，溝通亦是利不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比網(wǎng)絡(luò)的大和廣，而是比誰(shuí)的含金量高。抓住經(jīng)銷(xiāo)商唯利是圖的本性，不斷以名與利吸引之、拉攏之，并通過(guò)賦予經(jīng)銷(xiāo)商溝通的特權(quán)，從而達(dá)到提高經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度的目的。金色網(wǎng)絡(luò)工程的戰(zhàn)略思路提升經(jīng)營(yíng)含金量（經(jīng)銷(xiāo)商綜合經(jīng)營(yíng)水平）不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比網(wǎng)絡(luò)的大和金色網(wǎng)絡(luò)工程的利益支持點(diǎn)給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的利益活動(dòng)內(nèi)容給廠(chǎng)家?guī)?lái)的利益在名譽(yù)上得到的滿(mǎn)足五羊“政協(xié)”提高經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度經(jīng)銷(xiāo)店人氣的提升帶來(lái)的收益溝通權(quán)利的獲取推動(dòng)經(jīng)營(yíng)、增加利潤(rùn)五羊世界杯經(jīng)銷(xiāo)商積極性的提高高速公路市場(chǎng)信息更加暢通金店工程售點(diǎn)質(zhì)量的提高金色網(wǎng)絡(luò)工程的利益支持點(diǎn)給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的利益活動(dòng)內(nèi)容給廠(chǎng)家?guī)?lái)時(shí)間2002年5-6月區(qū)域廣西、湖南、湖北、河南、江蘇內(nèi)容共創(chuàng)建40個(gè)金店，造成明星效應(yīng)，形成樣板市場(chǎng)，帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)良性聯(lián)動(dòng)。運(yùn)用店頭牌、店內(nèi)外POP、燈箱、標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)、簡(jiǎn)明報(bào)表等手段打造，實(shí)行精耕細(xì)作。各地上報(bào)（店名、項(xiàng)目、尺寸等），設(shè)計(jì)制作，施工并評(píng)估。動(dòng)態(tài)宣傳宣傳重點(diǎn)：五羊摩托的信心和帶給經(jīng)銷(xiāo)商的利益宣傳手段：企業(yè)公函和銷(xiāo)售人員口頭宣傳金色網(wǎng)絡(luò)工程的活動(dòng)內(nèi)容A.金店工程1時(shí)間2002年5-6月區(qū)域廣西、湖南、湖北、河南、江蘇內(nèi)容共時(shí)間2002年7—8月區(qū)域湖南、湖北、廣西、河南內(nèi)容編輯五羊摩托50問(wèn)，由業(yè)務(wù)員發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)員。區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員定期到各售點(diǎn)測(cè)驗(yàn)營(yíng)業(yè)員，每次五個(gè)問(wèn)題，全答對(duì)者給以獎(jiǎng)品，未答對(duì)者給以紀(jì)念品。將業(yè)務(wù)員集中到代理商處進(jìn)行培訓(xùn)。動(dòng)態(tài)宣傳宣傳重點(diǎn)：五羊摩托的信心和帶給經(jīng)銷(xiāo)商的利益宣傳手段：企業(yè)公函和銷(xiāo)售人員口頭宣傳金色網(wǎng)絡(luò)工程的活動(dòng)內(nèi)容B.金店工程2時(shí)間2002年7—8月區(qū)域湖南、湖北、廣西、河南內(nèi)容編輯五羊時(shí)間2002年6月始，長(zhǎng)期設(shè)立區(qū)域五羊摩托總部?jī)?nèi)容設(shè)立總經(jīng)理熱線(xiàn)電話(huà)。經(jīng)銷(xiāo)商可直接通過(guò)熱線(xiàn)電話(huà)與總經(jīng)理溝通。每月設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商電話(huà)辦公日，公司主要領(lǐng)導(dǎo)均參加。動(dòng)態(tài)宣傳重點(diǎn)：五羊摩托對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的重視和帶給的權(quán)利方式：企業(yè)通知、業(yè)務(wù)員宣傳和軟文。金色網(wǎng)絡(luò)工程的活動(dòng)內(nèi)容C.信息高速公路建設(shè)時(shí)間2002年6月始，長(zhǎng)期設(shè)立區(qū)域五羊摩托總部?jī)?nèi)容設(shè)立總經(jīng)理時(shí)間2002年6月始，長(zhǎng)期設(shè)立區(qū)域各區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)容成立五羊摩托營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究所。聘請(qǐng)部分經(jīng)銷(xiāo)商為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，發(fā)給聘書(shū)和精美名片。每年召開(kāi)一次研討會(huì)，邀請(qǐng)其參加。動(dòng)態(tài)宣傳重點(diǎn)：五羊摩托的金色未來(lái)和對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的重視。方式：信函和區(qū)域經(jīng)理的宣傳和軟文。金色網(wǎng)絡(luò)工程的活動(dòng)內(nèi)容D.成立五羊“政協(xié)”時(shí)間2002年6月始，長(zhǎng)期設(shè)立區(qū)域各區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)容成立五羊摩托時(shí)間2002年10—12月主題力爭(zhēng)十連冠區(qū)域廣東、廣西、湖南、湖北、河南、河北、江蘇、浙江內(nèi)容競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)：每月銷(xiāo)量最大、每月銷(xiāo)量進(jìn)步最大，各占6成和4成。獲獎(jiǎng)名額：先評(píng)出五個(gè)最佳代理商，再由代理商評(píng)出最佳經(jīng)銷(xiāo)商一名。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：金車(chē)展示權(quán)，如連續(xù)十次奪得，則金車(chē)永久歸其所有。動(dòng)態(tài)宣傳重點(diǎn)：金摩托車(chē)和其帶給經(jīng)銷(xiāo)商的利益。方式：促銷(xiāo)海報(bào)、單張和軟文。金色網(wǎng)絡(luò)工程的活動(dòng)內(nèi)容E.“五羊杯”經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)賽時(shí)間2002年10—12月主題力爭(zhēng)十連冠區(qū)域廣東、廣西、湖南（四）金色回報(bào)行動(dòng)實(shí)施計(jì)劃（四）金色回報(bào)行動(dòng)實(shí)施計(jì)劃借力打力，借勢(shì)造勢(shì)誘之以利，動(dòng)之以情迂回前進(jìn)，緊扣主題以慶祝五羊摩托十五周年作為促銷(xiāo)的由頭進(jìn)攻市場(chǎng)在促銷(xiāo)中給予消費(fèi)者實(shí)在的優(yōu)惠，并在活動(dòng)中處處體現(xiàn)五羊摩托為民著想服務(wù)形象活動(dòng)分階段進(jìn)行，各階段側(cè)重不同，但都圍繞慶十五周年慶典和服務(wù)于民兩個(gè)主題展開(kāi)金色回報(bào)行動(dòng)的戰(zhàn)略思路借力打力，借勢(shì)造勢(shì)誘之以利，動(dòng)之以情迂回前進(jìn)，緊扣主題以慶祝金色回報(bào)行動(dòng)的利益支持點(diǎn)情感和實(shí)用的禮品十五周年真情回報(bào)密切關(guān)聯(lián)十五周年慶典；吸引人氣，擴(kuò)大市場(chǎng)影響禮品可以現(xiàn)場(chǎng)兌換，回報(bào)看得見(jiàn)；以手機(jī)做獎(jiǎng)品比較是實(shí)用五羊摩托淘金記能吸引試用，拉動(dòng)銷(xiāo)售；易操作，花費(fèi)少給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容給廠(chǎng)帶來(lái)的利益點(diǎn)金色回報(bào)行動(dòng)的利益支持點(diǎn)情感和實(shí)用的禮品十五周年真情回報(bào)密切金色回報(bào)行動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間2002年8月20—10月20區(qū)域廣西、湖南、河南、浙江執(zhí)行獎(jiǎng)品隨車(chē)發(fā)放到各經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行，并由經(jīng)銷(xiāo)商自己負(fù)擔(dān)抽獎(jiǎng)贈(zèng)品費(fèi)用活動(dòng)內(nèi)容第一層淘金：活動(dòng)期間，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)五羊摩托任一款，均可獲贈(zèng)頭盔或雨衣第二層淘金：消費(fèi)者同時(shí)可獲刮刮卡一張，有機(jī)會(huì)獲取手機(jī)、電腦、免費(fèi)購(gòu)車(chē)等大獎(jiǎng)。動(dòng)態(tài)宣傳重點(diǎn)：五羊摩托的優(yōu)惠行動(dòng)方式：電視、海報(bào)等地方媒體A.五羊摩托淘金記金色回報(bào)行動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間2002年8月20—10月20區(qū)金色回報(bào)行動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間2002年12月區(qū)域湖南、湖北、廣西、浙江活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間購(gòu)五羊摩托可獲贈(zèng)五十元的大禮包一個(gè)，共1000個(gè)，費(fèi)用由五羊摩托和代理商承擔(dān)。動(dòng)態(tài)宣傳重點(diǎn)：五羊摩托的優(yōu)惠行動(dòng)