如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃-課件

如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃?rùn)C(jī)密如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃?rùn)C(jī)密1報(bào)告結(jié)構(gòu)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式應(yīng)注意的問(wèn)題案例——表述要求及示例報(bào)告結(jié)構(gòu)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義2戰(zhàn)略的定義何謂戰(zhàn)略？工作定義：戰(zhàn)略就是你從一個(gè)現(xiàn)在所處的地方去另一個(gè)值得去的地方（——目標(biāo)），而且是用最少的時(shí)間、克服最少的困難，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)到達(dá)目的地。戰(zhàn)略不等于目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，可以設(shè)計(jì)多種戰(zhàn)略，每一種戰(zhàn)略，都將遇到不同的困難，需要調(diào)動(dòng)不同的資源、運(yùn)用不同的工具，因此應(yīng)根據(jù)對(duì)環(huán)境、自身?xiàng)l件的仔細(xì)評(píng)估，選擇一個(gè)最佳的戰(zhàn)略——戰(zhàn)略有多種類型。但是，環(huán)境和自身?xiàng)l件會(huì)隨時(shí)發(fā)生變化，必須及時(shí)對(duì)變化進(jìn)行跟蹤、分析、研究，同時(shí)在最佳的時(shí)機(jī)調(diào)整戰(zhàn)略——在不同的階段，可以有不同的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的定義何謂戰(zhàn)略？工作定義：為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，可以設(shè)計(jì)多種戰(zhàn)略，3戰(zhàn)略規(guī)劃的定義何謂戰(zhàn)略規(guī)劃？根據(jù)公司的特點(diǎn)和市場(chǎng)狀況，圍繞如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，全方位、有機(jī)地、系統(tǒng)地設(shè)計(jì)各方面的策略。特點(diǎn)：戰(zhàn)略規(guī)劃和整個(gè)管理體制是不可分割的；戰(zhàn)略規(guī)劃是個(gè)系統(tǒng)性工作；規(guī)劃涉及的是當(dāng)前決策的未來(lái)性，是對(duì)企業(yè)未來(lái)的考慮；戰(zhàn)略規(guī)劃是長(zhǎng)期計(jì)劃體系，但也包括中期、短期規(guī)劃；戰(zhàn)略規(guī)劃必須是有針對(duì)性、實(shí)用性和可實(shí)施性；戰(zhàn)略規(guī)劃具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。戰(zhàn)略規(guī)劃的定義何謂戰(zhàn)略規(guī)劃？根據(jù)公司的特點(diǎn)和市場(chǎng)狀況，圍繞如4制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)必須針對(duì)公司自身的特點(diǎn)。每一個(gè)公司各有其特點(diǎn)，各公司的戰(zhàn)略規(guī)劃就應(yīng)該有所不同。

確定公司目標(biāo)——明確公司的發(fā)展方向，并對(duì)公司的未來(lái)進(jìn)行模擬、量化；

確定公司決策制定的框架——系統(tǒng)分析公司及所處的環(huán)境，確定公司發(fā)展的關(guān)鍵因素，對(duì)公司資源進(jìn)行最優(yōu)配置；

提供全面的業(yè)績(jī)管理標(biāo)準(zhǔn)——除了財(cái)務(wù)指標(biāo)，還有許多有利于公司發(fā)展的關(guān)鍵因素指標(biāo)，并為預(yù)算和短期計(jì)劃提供參照系；

提供絕佳的溝通渠道——通過(guò)這條途徑，整個(gè)公司的不同部門、員工可以用共同的語(yǔ)言對(duì)公司、部門的發(fā)展和個(gè)人發(fā)展所關(guān)注的問(wèn)題進(jìn)行交流，有利于上下級(jí)、各部門之間的協(xié)調(diào)。制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)必須針對(duì)公司自身的特點(diǎn)。每一5制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式應(yīng)注意的問(wèn)題案例——表述要求及示例制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義6HJ管理層提出要求被投資公司分析環(huán)境因素和內(nèi)部條件被投資公司平衡未來(lái)的發(fā)展和目前的利益被投資公司制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略規(guī)劃文本提交HJ管理層審批被投資公司將目標(biāo)分解，傳達(dá)到部門、員工批準(zhǔn)不批準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃流程說(shuō)明1、戰(zhàn)略規(guī)劃要求目標(biāo)明確，戰(zhàn)略清晰；2、戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)得到HJ、被投資公司管理層的認(rèn)同；3、戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)是對(duì)被投資公司所處環(huán)境和自身狀況進(jìn)行分析、研究；4、公司應(yīng)根據(jù)環(huán)境變化、自身?xiàng)l件的改變，每季對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵因素評(píng)估；5、每年7—9月修訂戰(zhàn)略規(guī)劃；6、戰(zhàn)略規(guī)劃的周期3—5年；7、戰(zhàn)略規(guī)劃是年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的依據(jù)和參照系。HJ管理層提出要求被投資公司分析環(huán)境因素和內(nèi)部條件被投資公司7制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式應(yīng)注意的問(wèn)題案例——表述要求及示例制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義8分析框架關(guān)鍵

步驟：了解和評(píng)估當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況確定企業(yè)核心能力制定企業(yè)發(fā)展的財(cái)務(wù)目標(biāo)確定可能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的各種發(fā)展機(jī)會(huì)衡量各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響了解行業(yè)/市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r確定行業(yè)主要影響因素及關(guān)鍵成功因素結(jié)合自身的核心能力，制定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)影響的大小來(lái)排出戰(zhàn)略方案的優(yōu)先次序能力/差距分析確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略實(shí)施的資源及風(fēng)險(xiǎn)制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃成果：理由充分的企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)的候選方案改進(jìn)方案的衡量標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃12345制定實(shí)施計(jì)劃企業(yè)現(xiàn)狀評(píng)估和目標(biāo)制定確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法——全過(guò)程分析框架關(guān)鍵

步驟：了解和評(píng)估當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況確定可能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)9制定戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步是評(píng)估企業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況，確定企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)12345分析框架核心競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)狀況財(cái)務(wù)目標(biāo)與限制條件評(píng)估核心競(jìng)爭(zhēng)力和可被利用的能力及資源理解當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況確定財(cái)務(wù)目標(biāo)、預(yù)期的業(yè)務(wù)表現(xiàn)及企業(yè)發(fā)展的限制條件制定實(shí)施計(jì)劃企業(yè)評(píng)估和制定目標(biāo)確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選制定戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步是評(píng)估企業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況，確定企業(yè)的遠(yuǎn)景10第二步確定戰(zhàn)略方案的選擇標(biāo)準(zhǔn)12345分析框架行業(yè)/市場(chǎng)事實(shí)分析企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)估對(duì)于企業(yè)成功的主要市場(chǎng)影響因素和關(guān)鍵成功因素市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)增長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期競(jìng)爭(zhēng)狀況資源需要利潤(rùn)率市場(chǎng)進(jìn)入的難易市場(chǎng)份額產(chǎn)品線成本優(yōu)勢(shì)公司形象管理能力制定實(shí)施計(jì)劃企業(yè)評(píng)估和制定目標(biāo)確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選第二步確定戰(zhàn)略方案的選擇標(biāo)準(zhǔn)12345分析框架行業(yè)/市場(chǎng)企業(yè)11第三步是找出發(fā)展機(jī)會(huì)，并結(jié)合市場(chǎng)、企業(yè)的能力和各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)的影響進(jìn)行戰(zhàn)略方案的初步篩選12345分析框架找出發(fā)展機(jī)會(huì)市場(chǎng)吸引力/主要成功因素分析企業(yè)能力分析初步篩選出的戰(zhàn)略方案各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的影響制定實(shí)施計(jì)劃企業(yè)評(píng)估和制定目標(biāo)明確機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)第三步是找出發(fā)展機(jī)會(huì)，并結(jié)合市場(chǎng)、企業(yè)的能力和各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)12在進(jìn)一步定性和定量地分析戰(zhàn)略方案以及與發(fā)展目標(biāo)的差距之后，制定出最終的發(fā)展戰(zhàn)略分析方案和目標(biāo)的可行性進(jìn)一步確定企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)分析框架12345根據(jù)行業(yè)變化因素和關(guān)鍵成功因素分析能力差距預(yù)測(cè)采取戰(zhàn)略選擇后業(yè)務(wù)狀況，以及與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之間存在的差距收入/利潤(rùn)/投資風(fēng)險(xiǎn)/回報(bào)進(jìn)一步改進(jìn)業(yè)務(wù)表現(xiàn)縮小與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之間的差距企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)的最終排序發(fā)展戰(zhàn)略制定實(shí)施計(jì)劃企業(yè)評(píng)估和制定目標(biāo)確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選在進(jìn)一步定性和定量地分析戰(zhàn)略方案以及與發(fā)展目標(biāo)的差距之后，制13最后，需要制定一套企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)施的必要條件分析框架12345資源準(zhǔn)備設(shè)計(jì)過(guò)程與步驟實(shí)施計(jì)劃下一步制定實(shí)施計(jì)劃企業(yè)評(píng)估和制定目標(biāo)確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選最后，需要制定一套企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)施分析框架123414資產(chǎn)與負(fù)債成本與利潤(rùn)現(xiàn)金流融資能力要制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃必須有以下信息的支持制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略所需信息企業(yè)外部信息國(guó)內(nèi)國(guó)際宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策市場(chǎng)狀況企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)財(cái)務(wù)信息企業(yè)目前戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)的人力資源狀況企業(yè)目前的產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品信息企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展方向目前市場(chǎng)容量市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)份額資產(chǎn)與負(fù)債成本與利潤(rùn)現(xiàn)金流融資能力要制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃必須有15戰(zhàn)略規(guī)劃中的職能責(zé)任關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃是在高層管理人員和各職能部門等許多人共同參與下制定、完成的；規(guī)劃部是組織、實(shí)施部門。高層管理公司規(guī)劃部公司其他職能部門或子公司規(guī)劃活動(dòng)企業(yè)評(píng)估和目標(biāo)確定企業(yè)整體評(píng)估確定發(fā)展目標(biāo)組織、協(xié)調(diào)規(guī)劃活動(dòng)確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)/市場(chǎng)研究競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)估確定選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)并設(shè)計(jì)戰(zhàn)略找出發(fā)展機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)初步戰(zhàn)略方案明確發(fā)展機(jī)會(huì)并確定戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略的可行性確定最終戰(zhàn)略制定實(shí)施計(jì)劃制定實(shí)施計(jì)劃評(píng)估、確定參與執(zhí)行批準(zhǔn)

戰(zhàn)略規(guī)劃中的職能責(zé)任關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃是在高層管理人員和各職能部門16戰(zhàn)略規(guī)劃的常用工具工具解釋用途差距分析用于評(píng)估公司已確立的戰(zhàn)略目標(biāo)與公司現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)平均水平等的差距。確定擴(kuò)張戰(zhàn)略目標(biāo)評(píng)估戰(zhàn)略實(shí)施的差距SWOT分析對(duì)被察覺(jué)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行全面分析。企業(yè)評(píng)估戰(zhàn)略定位PEST分析關(guān)鍵政治（及制度）、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和形成產(chǎn)業(yè)變革的技術(shù)因素的綜合分析。行業(yè)/市場(chǎng)研究確定成功的關(guān)鍵因素發(fā)展驅(qū)動(dòng)力分析當(dāng)前及未來(lái)行業(yè)/市場(chǎng)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)因素及其影響程度。行業(yè)/市場(chǎng)研究分析產(chǎn)品/市場(chǎng)機(jī)遇五種競(jìng)爭(zhēng)力波特設(shè)計(jì)用于分析公司直接和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的框架。五種力量是：新進(jìn)入者、替代產(chǎn)品、供應(yīng)商、購(gòu)買者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五方面的力量。分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境產(chǎn)生成功的關(guān)鍵因素波特矩陣以市場(chǎng)吸引力、競(jìng)爭(zhēng)力為坐標(biāo)，在行業(yè)/市場(chǎng)細(xì)分研究的前提下，確定業(yè)務(wù)定位。行業(yè)/市場(chǎng)、細(xì)分產(chǎn)品定位評(píng)估新的機(jī)遇評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)可能性的移動(dòng)確定投資需求價(jià)值鏈分析對(duì)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)值和行業(yè)產(chǎn)品價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的全面分析。產(chǎn)品利潤(rùn)的轉(zhuǎn)移判斷新的競(jìng)爭(zhēng)威脅確定新利潤(rùn)的來(lái)源戰(zhàn)略規(guī)劃的常用工具工具解釋用途差距分析用于評(píng)估公司已確立的戰(zhàn)17戰(zhàn)略規(guī)劃工具的應(yīng)用行業(yè)/市場(chǎng)研究、企業(yè)自身評(píng)估判斷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和存在的問(wèn)題確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略差距分析SWOT分析發(fā)展驅(qū)動(dòng)力五種競(jìng)爭(zhēng)力PEST分析波特矩陣價(jià)值鏈分析成功的關(guān)鍵因素戰(zhàn)略規(guī)劃工具的應(yīng)用行業(yè)/市場(chǎng)研究、企業(yè)自身評(píng)估判斷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)18制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式應(yīng)注意的問(wèn)題案例——表述要求及示例制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義19戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容從整體的結(jié)構(gòu)上，應(yīng)包括以下四方面的內(nèi)容，所有的內(nèi)容應(yīng)該是有明確的子內(nèi)容、目的和量化的指標(biāo)。公司發(fā)展戰(zhàn)略愿景和目標(biāo)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略的支持策略核心競(jìng)爭(zhēng)力的規(guī)劃公司管理平臺(tái)的建設(shè)財(cái)務(wù)管理升級(jí)計(jì)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃人力資源規(guī)劃考核激勵(lì)制度的建設(shè)其他需要提升的方面戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃明確的實(shí)施階段、內(nèi)容、時(shí)間和責(zé)任人戰(zhàn)略規(guī)劃的附件行業(yè)/市場(chǎng)研究財(cái)務(wù)模擬其他在制定戰(zhàn)略規(guī)劃所必備的文件戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容從整體的結(jié)構(gòu)上，應(yīng)包括以下四方面的內(nèi)容，所有的20戰(zhàn)略規(guī)劃的建議格式戰(zhàn)略規(guī)劃的核心與關(guān)鍵是業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、核心競(jìng)爭(zhēng)力的規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃的建議格式戰(zhàn)略規(guī)劃的核心與關(guān)鍵是業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、核心競(jìng)21“核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃”說(shuō)明在戰(zhàn)略規(guī)劃中，簡(jiǎn)單地說(shuō)，“業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略”回答的是做什么，“核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃”回答的是靠什么做。任何業(yè)務(wù)的成功，都必須以其所具有的核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)。核心競(jìng)爭(zhēng)力定義說(shuō)明是指企業(yè)獨(dú)特的技能/知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，體現(xiàn)了企業(yè)與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)力根植于企業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的運(yùn)作之中核心競(jìng)爭(zhēng)力可以是企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)/能力，高效的業(yè)務(wù)運(yùn)作體系，技術(shù)等具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)在其高效的企業(yè)運(yùn)作背后往往具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的支撐核心競(jìng)爭(zhēng)力可以在企業(yè)運(yùn)作中進(jìn)行有效移植通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別和在不同業(yè)務(wù)單元之間的移植，集團(tuán)可以充分利用資源，推動(dòng)各業(yè)務(wù)單元的共同提高“核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃”說(shuō)明在戰(zhàn)略規(guī)劃中，簡(jiǎn)單地說(shuō)，“業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略22“核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃”說(shuō)明核心競(jìng)爭(zhēng)力的確定和規(guī)劃過(guò)程：行業(yè)/市場(chǎng)研究企業(yè)自身評(píng)估確定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：需要保持的競(jìng)爭(zhēng)力需要提高、培育的競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素和指標(biāo)企業(yè)的愿景和目標(biāo)對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行規(guī)劃：如何從組織、管理上保證如何在企業(yè)價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)的運(yùn)作中體現(xiàn)如何在新企業(yè)中進(jìn)行移植如何從制度、考核和激勵(lì)等方面保證制定實(shí)施計(jì)劃：包括內(nèi)容、目標(biāo)、時(shí)間、責(zé)任人研究工作具體內(nèi)容進(jìn)入戰(zhàn)略規(guī)劃“核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃”說(shuō)明核心競(jìng)爭(zhēng)力的確定和規(guī)劃過(guò)程：行業(yè)/市場(chǎng)23核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃——示例運(yùn)營(yíng)能力：降低原材料成本、提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率、降低庫(kù)存等方面；提高資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)效率：提高資產(chǎn)的使用或生產(chǎn)效率；新產(chǎn)品研發(fā)：新產(chǎn)品要達(dá)到的要求、數(shù)量，如何保持在市場(chǎng)的領(lǐng)先地位；服務(wù)：如何提高服務(wù)質(zhì)量，如何為客戶提供增值服務(wù)等；……….要求：1、用圖表、數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明；2、提出關(guān)鍵指標(biāo)體系——應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)；3、具體實(shí)施方法：內(nèi)容、目標(biāo)、時(shí)間、責(zé)任人等要素。建議考慮的方面：核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃——示例運(yùn)營(yíng)能力：降低原材料成本、提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)24“管理平臺(tái)建設(shè)”說(shuō)明公司的愿景和目標(biāo)公司發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)自身管理能力評(píng)估確定企業(yè)的管理模式：評(píng)估管理模式的標(biāo)準(zhǔn)組織結(jié)構(gòu)部門職能定位、權(quán)限設(shè)置管理制度建設(shè)、流程設(shè)計(jì)建立高級(jí)管理層的業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)制定實(shí)施計(jì)劃：調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、部門職能制度和流程的修訂、補(bǔ)充調(diào)整的內(nèi)容、時(shí)間、責(zé)任人研究工作具體內(nèi)容進(jìn)入戰(zhàn)略規(guī)劃管理平臺(tái)的評(píng)估和確定過(guò)程：“管理平臺(tái)建設(shè)”說(shuō)明公司的愿景公司發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)自身管理確定企25“財(cái)務(wù)管理升級(jí)規(guī)劃”說(shuō)明與HJ財(cái)務(wù)管理規(guī)劃對(duì)接與財(cái)務(wù)軟件的要求對(duì)接，充分發(fā)揮軟件的作用符合國(guó)家相關(guān)的法規(guī)、制度的建設(shè)具有先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理能力，如提高預(yù)算的正確度、提高資金管理效率。規(guī)劃目標(biāo)是：具有使和君成為世界一流企業(yè)所應(yīng)具備的財(cái)務(wù)管理能力?！柏?cái)務(wù)管理升級(jí)規(guī)劃”說(shuō)明與HJ財(cái)務(wù)管理規(guī)劃對(duì)接規(guī)劃目標(biāo)是：具26“財(cái)務(wù)規(guī)劃”說(shuō)明投資計(jì)劃利潤(rùn)分配計(jì)劃融資計(jì)劃（融資組合、融資成本、融資計(jì)劃、融資風(fēng)險(xiǎn)控制措施等）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃（負(fù)債率、資產(chǎn)管理、資產(chǎn)質(zhì)量）調(diào)整后用簡(jiǎn)單的三張報(bào)表反映公司未來(lái)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的趨勢(shì)確定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃之后，就需要投資、融資，平衡現(xiàn)金流?！柏?cái)務(wù)規(guī)劃”說(shuō)明投資計(jì)劃確定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃之后27“人力資源規(guī)劃”說(shuō)明公司的愿景和目標(biāo)公司發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)現(xiàn)有人力資源評(píng)估研究工作公司管理平臺(tái)建設(shè)公司人力資源需求判定：職務(wù)分析未來(lái)的人才結(jié)構(gòu)現(xiàn)在的差距人才需求時(shí)間表人才應(yīng)掌握的技能公司人力資源的來(lái)源和開(kāi)發(fā)：招聘計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃人才培養(yǎng)方式和制度建設(shè)具體內(nèi)容進(jìn)入戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源的評(píng)估、確定和規(guī)劃過(guò)程：“人力資源規(guī)劃”說(shuō)明公司的愿景公司發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)現(xiàn)有人力研究工28制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式應(yīng)注意的問(wèn)題案例——表述要求及示例制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義29在制定、實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程中應(yīng)注意以下問(wèn)題：公司高層管理人員的重視和參與；內(nèi)容的針對(duì)性、實(shí)用性、可實(shí)施性；戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)今后年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定、公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有指導(dǎo)性作用；戰(zhàn)略規(guī)劃需要定期進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)市場(chǎng)變化、實(shí)施進(jìn)展等偏差情況，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整；戰(zhàn)略規(guī)劃的保密。在制定、實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程中應(yīng)注意以下問(wèn)題：公司高層管理人30建議在完成戰(zhàn)略規(guī)劃后，請(qǐng)各位老總思考：日常工作中，主要的精力和時(shí)間是否用在如何實(shí)施、完成戰(zhàn)略規(guī)劃中最核心、關(guān)鍵的因素和環(huán)節(jié)方面？建議在完成戰(zhàn)略規(guī)劃后，請(qǐng)各位老總思考31制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式應(yīng)注意的問(wèn)題案例——表述要求及示例制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義32公司業(yè)務(wù)發(fā)展回顧建議表述的內(nèi)容：業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r——業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)、資產(chǎn)及負(fù)債率、凈資產(chǎn)收益率（至少3年的數(shù)據(jù)）主營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)地位取得業(yè)務(wù)發(fā)展的主要推動(dòng)力——核心競(jìng)爭(zhēng)力注意點(diǎn)：描述力求簡(jiǎn)潔、明確，建議以圖表表達(dá)。公司業(yè)務(wù)發(fā)展回顧建議表述的內(nèi)容：33愿景和目標(biāo)建議表述的內(nèi)容：愿景的描述要明確公司在未來(lái)的主要業(yè)務(wù)及要取得的地位業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)——業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)、資產(chǎn)及負(fù)債率、凈資產(chǎn)收益率（3年）主營(yíng)業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)及在市場(chǎng)的地位（量化）注意點(diǎn)：描述力求簡(jiǎn)潔、明確，建議以圖表表達(dá)。愿景和目標(biāo)建議表述的內(nèi)容：34業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略——要求建議表述的內(nèi)容第一部分：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的思路，及要達(dá)成的主要目標(biāo)；第二部分：結(jié)合戰(zhàn)略思路和行業(yè)/市場(chǎng)研究的結(jié)論，就公司的業(yè)務(wù)結(jié)合公司的特點(diǎn)分別設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，作出發(fā)展、維持或退出的選擇；第三部分：將各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略分解成具體的措施和達(dá)成的目標(biāo)（量化），并分解到年度落實(shí)。注意點(diǎn)：戰(zhàn)略思路的描述力求簡(jiǎn)潔、明確，主要目標(biāo)要量化；業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容一定要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和公司現(xiàn)狀比較，體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)性。沒(méi)有比較就不存在差距，沒(méi)有差距就不能確定合理的目標(biāo)；分/次目標(biāo)也要量化，達(dá)成目標(biāo)的措施要有針對(duì)性，具體且可落實(shí)。業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略——要求建議表述的內(nèi)容35核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃——要求建議表述的內(nèi)容第一部分：明確各業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素和思路；第二部分：結(jié)合行業(yè)/市場(chǎng)研究的結(jié)論、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況和公司的特點(diǎn)，對(duì)各業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行詳細(xì)描述和分析，明確要達(dá)成的目標(biāo)；第三部分：將實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容和目標(biāo)變成具體的措施和達(dá)成的分/次目標(biāo)，分解到年度落實(shí)。注意點(diǎn)：核心競(jìng)爭(zhēng)力的描述力求簡(jiǎn)潔、明確，主要目標(biāo)要量化；核心競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)容一定要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和公司現(xiàn)狀比較，體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)性。沒(méi)有比較就不存在差距，沒(méi)有差距就不能確定合理的目標(biāo)；分/次目標(biāo)也要量化，達(dá)成目標(biāo)的措施要有針對(duì)性，具體且可落實(shí)。核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃——要求建議表述的內(nèi)容36其他內(nèi)容——要求管理平臺(tái)建設(shè)財(cái)務(wù)規(guī)劃人力資源規(guī)劃在確定戰(zhàn)略及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的核心競(jìng)爭(zhēng)力后，就需要反觀企業(yè)是否具有足夠的資金實(shí)施戰(zhàn)略，組織管理是否有利于戰(zhàn)略的實(shí)施，有沒(méi)有足夠的人力資源可供使用。需要多少資金，收益如何，什么時(shí)間使用？如何取得資金——融資？怎樣的融資組合風(fēng)險(xiǎn)小且成本低？企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是否有利于融資？企業(yè)融資后的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)多大？如何回避和防范？為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，管理平臺(tái)需要具備哪些能力？原有的組織結(jié)構(gòu)是否適應(yīng)戰(zhàn)略要求？需要設(shè)計(jì)怎樣的組織結(jié)構(gòu)，才有利于管理、溝通和信息的傳遞？需要怎樣的制度、工作流程來(lái)保證組織結(jié)構(gòu)的高效運(yùn)作？實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)需要什么樣的人才，什么時(shí)間需要？企業(yè)擁有怎樣的人才？企業(yè)缺少什么人才，如何獲得？怎樣招聘、培養(yǎng)人才？時(shí)間要求？需要回答的問(wèn)題，并提出解決方案需要單獨(dú)強(qiáng)調(diào)的策略其他內(nèi)容——要求管理平臺(tái)建設(shè)財(cái)務(wù)規(guī)劃37戰(zhàn)略規(guī)劃——示例假設(shè)：新疆一家以包裝紙箱為主業(yè)的紙業(yè)公司背景：業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：紙箱業(yè)務(wù)——產(chǎn)品是彩箱、普通箱等，占公司收入的80%，市場(chǎng)份額50%；金屬包裝產(chǎn)品業(yè)務(wù)——占公司收入的15%，市場(chǎng)份額90%；其他業(yè)務(wù)——廣告、建材，占公司收入的5%，市場(chǎng)份額極小，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力；公司02年的收入為15000萬(wàn)元，凈利潤(rùn)500萬(wàn)元，凈資產(chǎn)收益率5%。行業(yè)特點(diǎn)：紙箱行業(yè)——02年新疆市場(chǎng)需求2.4億元，年均增長(zhǎng)率6%，利潤(rùn)空間小，產(chǎn)品地域性強(qiáng)，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，成本是關(guān)鍵，07年市場(chǎng)需求為3.3億元；金屬包裝行業(yè)——02年新疆市場(chǎng)需求0.2億元，年均增長(zhǎng)率10%，利潤(rùn)空間一般，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，07年市場(chǎng)需求0.3億元左右；特種包裝紙行業(yè)——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求60億元，年均增長(zhǎng)率3%，利潤(rùn)空間大，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及質(zhì)量是關(guān)鍵。重大目標(biāo)：05年前在國(guó)內(nèi)主板上市戰(zhàn)略規(guī)劃——示例假設(shè)：新疆一家以包裝紙箱為主業(yè)的紙業(yè)公司38戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：愿景和目標(biāo)成為中國(guó)領(lǐng)先的紙制品企業(yè)：新疆最大的包裝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，中國(guó)特種紙產(chǎn)品的主要供應(yīng)商，具有國(guó)內(nèi)一流的經(jīng)營(yíng)管理水平。中國(guó)領(lǐng)先紙制品企業(yè)2005年獲得新疆紙包裝市場(chǎng)份額的60%、金屬包裝市場(chǎng)份額90%，銷售額達(dá)到2億元；進(jìn)入特種紙產(chǎn)品領(lǐng)域，成為證券紙等特種紙的原料供應(yīng)商，并生產(chǎn)特種紙A產(chǎn)品，銷售額達(dá)到3億元，成為特種紙的主要供應(yīng)商。中國(guó)一流經(jīng)營(yíng)管理水平財(cái)務(wù)指標(biāo)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)凈資產(chǎn)收益率>18%資產(chǎn)收益率>10%收益>0.5元/股息稅折舊攤銷前利潤(rùn)/銷售收入>30%息稅前利潤(rùn)/負(fù)債約為20%應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率>10存貨周轉(zhuǎn)率>10其他指標(biāo)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率>95%勞動(dòng)生產(chǎn)率>50萬(wàn)元/人年電耗：水耗：汽耗：環(huán)保指標(biāo)：其他戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：愿景和目標(biāo)成為中國(guó)領(lǐng)先的紙制品企業(yè)：新疆最39戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：愿景和目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：年均增長(zhǎng)率：30%主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈利潤(rùn)總資產(chǎn)及負(fù)債率每股收益及凈資產(chǎn)收益率戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：愿景和目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：年均增長(zhǎng)率：30%主營(yíng)40戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：愿景和目標(biāo)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)狀況：業(yè)務(wù)的收入貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)67%6.7%1.6%25%57%5.5%0.5%38%35%4.8%60%說(shuō)明：說(shuō)明：戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：愿景和目標(biāo)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)狀況：業(yè)務(wù)的收入貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)41戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：愿景和目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)05年的戰(zhàn)略目標(biāo)，紙業(yè)公司需要具備三個(gè)關(guān)鍵因素。現(xiàn)狀實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵因素05年戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：指明業(yè)務(wù)發(fā)展方向和方式。低成本、高品質(zhì)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力：是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。資金、管理和人力資源：業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Φ膩?lái)源。戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：愿景和目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)05年的戰(zhàn)略目標(biāo)，紙業(yè)公司42戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略為實(shí)現(xiàn)公司未來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)目標(biāo)，保證公司的持續(xù)發(fā)展，對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)實(shí)施不同的發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)紙包裝業(yè)務(wù)進(jìn)行細(xì)分：在保持市場(chǎng)相對(duì)高份額的同時(shí)，通過(guò)壟斷有相對(duì)較高毛利的彩箱、環(huán)保箱及高檔箱市場(chǎng)，減少低毛利的中低檔箱市場(chǎng)份額，獲取市場(chǎng)80%的利潤(rùn)；同時(shí)通過(guò)30萬(wàn)噸紅麻漿項(xiàng)目、建立廢紙收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，降低紙漿成本，壟斷紙箱原料——板紙市場(chǎng)，提高對(duì)市場(chǎng)的控制能力；保持金屬包裝業(yè)務(wù)在新疆市場(chǎng)的壟斷地位；逐步退出廣告、建材行業(yè)；進(jìn)入特種紙產(chǎn)品行業(yè)：建立國(guó)內(nèi)證券用紙等特種紙最大的原料供應(yīng)基地；通過(guò)并購(gòu)，進(jìn)入特種紙A產(chǎn)品行業(yè)，成為前五名的供應(yīng)商。戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略為實(shí)現(xiàn)公司未來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)目標(biāo)，43戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)紙包裝業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略：彩箱1、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高銷售收入：目標(biāo)市場(chǎng)的份額和競(jìng)爭(zhēng)：在哪里？多少？怎么競(jìng)爭(zhēng)——競(jìng)爭(zhēng)策略是什么？增加生產(chǎn)能力：什么產(chǎn)品的生產(chǎn)線需要技改——投資？時(shí)間、金額收購(gòu)兼并：并購(gòu)對(duì)象的條件？怎么做？2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高盈利能力：怎么調(diào)整？如何在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)（策略）？

環(huán)保箱高檔箱中低檔箱板紙其他（相互協(xié)調(diào)）關(guān)鍵因素的描述戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)紙包裝業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)44戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)產(chǎn)品03年04年05年彩箱市場(chǎng)份額銷售收入毛利率環(huán)保箱市場(chǎng)份額銷售收入毛利率高檔箱市場(chǎng)份額銷售收入毛利率中低檔箱市場(chǎng)份額銷售收入毛利率板紙市場(chǎng)份額銷售收入毛利率銷售收入合計(jì)20000226001760003年—05年紙包裝業(yè)務(wù)目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)產(chǎn)品03年04年045戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)紙箱市場(chǎng)需求狀況和預(yù)測(cè)年均增長(zhǎng)率8%年均增長(zhǎng)率6%說(shuō)明1、95年—02年的增長(zhǎng)原因：2、02年—07年的增長(zhǎng)原因：新疆紙箱市場(chǎng)需求增長(zhǎng)將較穩(wěn)定維持在5—7%之間。戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)紙箱市場(chǎng)需求狀況和46戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)說(shuō)明1、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化的原因：2、客戶群結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：紙箱市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)普通紙箱需求結(jié)構(gòu)本頁(yè)分析結(jié)論客戶群結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)說(shuō)明1、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變47戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)本頁(yè)分析結(jié)論紙箱利潤(rùn)結(jié)構(gòu)各類紙箱毛利率說(shuō)明戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)本頁(yè)分析結(jié)論紙箱利48戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)北疆紙箱市場(chǎng)需求狀況和預(yù)測(cè)年均增長(zhǎng)率8%年均增長(zhǎng)率5%紙箱產(chǎn)品結(jié)構(gòu)客戶群結(jié)構(gòu)說(shuō)明1、北疆市場(chǎng)變化的原因：2、紙箱結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：3、客戶群結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：本頁(yè)分析結(jié)論戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)北疆紙箱市場(chǎng)需求狀49戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)東、南疆紙箱市場(chǎng)需求狀況和預(yù)測(cè)年均增長(zhǎng)率8%年均增長(zhǎng)率5%紙箱產(chǎn)品結(jié)構(gòu)客戶群結(jié)構(gòu)說(shuō)明1、東、南疆市場(chǎng)變化的原因：2、紙箱結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：3、客戶群結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：本頁(yè)分析結(jié)論戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)東、南疆紙箱市場(chǎng)需50戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)02年北疆市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)02年?yáng)|、南疆市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)說(shuō)明1、市場(chǎng)份額變化的原因：紙業(yè)公司市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的分析A公司市場(chǎng)份額分析B公司市場(chǎng)份額分析C公司市場(chǎng)份額分析其他公司市場(chǎng)份額分析新疆紙箱市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)本頁(yè)分析結(jié)論戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)02年北疆市場(chǎng)份額51說(shuō)明戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)02年彩箱市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)02年環(huán)保箱市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)02年高檔箱市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)02年中低檔箱市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)本頁(yè)分析結(jié)論各類紙箱的競(jìng)爭(zhēng)分析：說(shuō)明戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)02年彩箱市場(chǎng)52戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)本頁(yè)分析結(jié)論說(shuō)明各類紙箱的價(jià)格趨勢(shì)分析：紙箱價(jià)格趨勢(shì)及預(yù)測(cè)平均價(jià)格：元/噸戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)本頁(yè)分析結(jié)論說(shuō)明各53戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)內(nèi)容紙業(yè)公司A公司B公司市場(chǎng)份額產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品毛利利潤(rùn)結(jié)構(gòu)質(zhì)量成本營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析本頁(yè)分析結(jié)論戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)內(nèi)容紙業(yè)公司A公司54戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)本頁(yè)分析結(jié)論板紙市場(chǎng)分析戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)本頁(yè)分析結(jié)論板紙市55戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)本頁(yè)分析結(jié)論板紙競(jìng)爭(zhēng)分析戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)本頁(yè)分析結(jié)論板紙競(jìng)56戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)本頁(yè)分析結(jié)論30萬(wàn)噸紅麻漿項(xiàng)目、廢紙收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)對(duì)紙業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)力的影響分析戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)本頁(yè)分析結(jié)論30萬(wàn)57戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)關(guān)鍵措施彩箱市場(chǎng)份額：銷售收入：毛利率：環(huán)保箱高檔箱中低檔箱板紙03年紙包裝業(yè)務(wù)實(shí)施計(jì)劃戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)關(guān)鍵措施彩58戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)關(guān)鍵措施彩箱市場(chǎng)份額：銷售收入：毛利率：環(huán)保箱高檔箱中低檔箱板紙04年紙包裝業(yè)務(wù)實(shí)施計(jì)劃戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)關(guān)鍵措施彩59戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)關(guān)鍵措施彩箱市場(chǎng)份額：銷售收入：毛利率：環(huán)保箱高檔箱中低檔箱板紙05年紙包裝業(yè)務(wù)實(shí)施計(jì)劃戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)關(guān)鍵措施彩60戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)實(shí)施的關(guān)鍵步驟達(dá)成目標(biāo)具體內(nèi)容30萬(wàn)噸紅麻漿項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)實(shí)施的關(guān)鍵步驟達(dá)成61戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)實(shí)施的關(guān)鍵步驟達(dá)成目標(biāo)具體內(nèi)容XX公司并購(gòu)實(shí)施計(jì)劃戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)實(shí)施的關(guān)鍵步驟達(dá)成62戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—金屬包裝業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)在如何維持壟斷地位，保證壟斷利潤(rùn)戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—金屬包裝業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)在如何維63戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—廣告、建材業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)在如何退出，并最大可能收回投資戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—廣告、建材業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)在如何64戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—特種紙業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)在如何進(jìn)入、立足和發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—特種紙業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)在如何進(jìn)入65戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃建立低成本優(yōu)勢(shì)的紙包裝箱、高品質(zhì)的金屬包裝產(chǎn)品和不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的特種包裝紙是支持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本保障。利用公司紙包裝箱的設(shè)備、技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，建立低成本核心競(jìng)爭(zhēng)力；利用公司的設(shè)備、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)印刷精美、質(zhì)量好的高品質(zhì)的金屬包裝產(chǎn)品；通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)特種包裝紙的新產(chǎn)品，使企業(yè)具有引導(dǎo)客戶使用品質(zhì)更好、價(jià)格更高的產(chǎn)品的能力。戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃建立低成本優(yōu)勢(shì)的紙包裝箱、高66戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃——建立低成本核心競(jìng)爭(zhēng)力紙、金屬包裝業(yè)務(wù)需要建立低成本核心競(jìng)爭(zhēng)力，可從三方面入手降低板紙制造成本降低電價(jià)提高運(yùn)營(yíng)效率，降低過(guò)程費(fèi)用主要內(nèi)容自發(fā)電收購(gòu)煤礦低谷用電降低發(fā)電廠運(yùn)營(yíng)成本降低能耗戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃——建立低成本核心競(jìng)爭(zhēng)力紙、67戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃——建立低成本核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品02年03年04年05年彩箱金屬桶板紙03年—05年紙、金屬包裝業(yè)務(wù)成本規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃——建立低成本核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品68戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃——建立低成本核心競(jìng)爭(zhēng)力紙箱產(chǎn)品（彩箱等）成本結(jié)構(gòu)分析說(shuō)明1、差距原因分析：戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃——建立低成本核心競(jìng)爭(zhēng)力紙箱69板紙制造成本戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃——建立低成本核心競(jìng)爭(zhēng)力說(shuō)明1、差距分析：板紙制造成本戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃——建立低成本核70戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃——建立低成本核心競(jìng)爭(zhēng)力能耗比較分析：電、水、汽戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃——建立低成本核心競(jìng)爭(zhēng)力能耗71戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃——建立低成本核心競(jìng)爭(zhēng)力金屬包裝產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)分析戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃——建立低成本核心競(jìng)爭(zhēng)力金屬72戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃——建立低成本核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品成本次目標(biāo)關(guān)鍵措施彩箱1100，較02年降低100電：100，降低20水：板紙：金屬桶板紙03年紙、金屬包裝產(chǎn)品降成本實(shí)施計(jì)劃戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃——建立低成本核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品73戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃——建立低成本核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品成本次目標(biāo)關(guān)鍵措施彩箱電：維修：板紙：金屬桶板紙04年紙、金屬包裝產(chǎn)品降成本實(shí)施計(jì)劃戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃——建立低成本核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品74戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃——建立低成本核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品成本次目標(biāo)關(guān)鍵措施彩箱水：板紙：金屬桶板紙05年紙、金屬包裝產(chǎn)品降成本實(shí)施計(jì)劃戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃——建立低成本核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品75戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：人力資源規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略需要人才類型人才來(lái)源公司發(fā)展所必須的復(fù)合型人才并購(gòu)企業(yè)必須派出的管理人員缺乏某行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓、企業(yè)管理人員復(fù)合型人才戰(zhàn)略管理人才市場(chǎng)營(yíng)銷人才高級(jí)財(cái)務(wù)人才公司內(nèi)部并購(gòu)企業(yè)HJ體系外部招聘在選拔和招聘人才的過(guò)程中，要積極地信任和培養(yǎng)年青干部，要任人唯賢，不要論資排輩戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：人力資源規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略需要人才類型人才來(lái)源公76類型作用要求外派-復(fù)合型管理人員-高級(jí)財(cái)務(wù)人員本部外派到收購(gòu)企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理或副總經(jīng)理在集團(tuán)擔(dān)任過(guò)副部長(zhǎng)以上職務(wù)不少于2年，或在子公司擔(dān)任副總以上職務(wù)，熟悉集團(tuán)公司的企業(yè)文化和理念。-戰(zhàn)略管理人員-市場(chǎng)營(yíng)銷人員-XX人員對(duì)各類人才，不僅有技能的要求，同時(shí)需要能夠體現(xiàn)公司的企業(yè)文化和理念。本科以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具有企業(yè)管理、市場(chǎng)研究分析能力，并購(gòu)、戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，有一定的財(cái)務(wù)分析能力。集團(tuán)公司的戰(zhàn)略發(fā)展部，進(jìn)行公司戰(zhàn)略研究和規(guī)劃、戰(zhàn)略管理，并購(gòu)方案設(shè)計(jì)。戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：人力資源規(guī)劃類型作用要求外派-復(fù)合型管理人員-高級(jí)財(cái)務(wù)人員本部外派到收購(gòu)77人才類型使用2003年2004年2005年合計(jì)復(fù)合管理人員并購(gòu)企業(yè)2125本部1113合計(jì)1012830根據(jù)集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，在未來(lái)3年內(nèi)共缺乏各種人才30名。戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：人力資源規(guī)劃人才類型使用2003年2004年2005年合計(jì)復(fù)合管理人員并78所需人才的來(lái)源，主要依靠?jī)?nèi)部培養(yǎng)和外部招聘。類型人數(shù)培養(yǎng)時(shí)間2003年2004年2005年合格率內(nèi)部培養(yǎng)復(fù)合管理人員72年14290%外聘復(fù)合管理人員2戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：人力資源規(guī)劃所需人才的來(lái)源，主要依靠?jī)?nèi)部培養(yǎng)和外部招聘。類型人數(shù)培養(yǎng)時(shí)間79培養(yǎng)計(jì)劃人才類型培訓(xùn)方式技能第一階段（1年）第二階段（1年）復(fù)合管理人員專業(yè)培訓(xùn)、輪崗、內(nèi)部交流戰(zhàn)略規(guī)劃、投資分析、財(cái)務(wù)分析能力，崗位實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：人力資源規(guī)劃培養(yǎng)計(jì)劃人才類型培訓(xùn)方式技能第一階段（1年）第二階段（1年）80如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃?rùn)C(jī)密如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃?rùn)C(jī)密81報(bào)告結(jié)構(gòu)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式應(yīng)注意的問(wèn)題案例——表述要求及示例報(bào)告結(jié)構(gòu)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義82戰(zhàn)略的定義何謂戰(zhàn)略？工作定義：戰(zhàn)略就是你從一個(gè)現(xiàn)在所處的地方去另一個(gè)值得去的地方（——目標(biāo)），而且是用最少的時(shí)間、克服最少的困難，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)到達(dá)目的地。戰(zhàn)略不等于目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，可以設(shè)計(jì)多種戰(zhàn)略，每一種戰(zhàn)略，都將遇到不同的困難，需要調(diào)動(dòng)不同的資源、運(yùn)用不同的工具，因此應(yīng)根據(jù)對(duì)環(huán)境、自身?xiàng)l件的仔細(xì)評(píng)估，選擇一個(gè)最佳的戰(zhàn)略——戰(zhàn)略有多種類型。但是，環(huán)境和自身?xiàng)l件會(huì)隨時(shí)發(fā)生變化，必須及時(shí)對(duì)變化進(jìn)行跟蹤、分析、研究，同時(shí)在最佳的時(shí)機(jī)調(diào)整戰(zhàn)略——在不同的階段，可以有不同的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的定義何謂戰(zhàn)略？工作定義：為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，可以設(shè)計(jì)多種戰(zhàn)略，83戰(zhàn)略規(guī)劃的定義何謂戰(zhàn)略規(guī)劃？根據(jù)公司的特點(diǎn)和市場(chǎng)狀況，圍繞如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，全方位、有機(jī)地、系統(tǒng)地設(shè)計(jì)各方面的策略。特點(diǎn)：戰(zhàn)略規(guī)劃和整個(gè)管理體制是不可分割的；戰(zhàn)略規(guī)劃是個(gè)系統(tǒng)性工作；規(guī)劃涉及的是當(dāng)前決策的未來(lái)性，是對(duì)企業(yè)未來(lái)的考慮；戰(zhàn)略規(guī)劃是長(zhǎng)期計(jì)劃體系，但也包括中期、短期規(guī)劃；戰(zhàn)略規(guī)劃必須是有針對(duì)性、實(shí)用性和可實(shí)施性；戰(zhàn)略規(guī)劃具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。戰(zhàn)略規(guī)劃的定義何謂戰(zhàn)略規(guī)劃？根據(jù)公司的特點(diǎn)和市場(chǎng)狀況，圍繞如84制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)必須針對(duì)公司自身的特點(diǎn)。每一個(gè)公司各有其特點(diǎn)，各公司的戰(zhàn)略規(guī)劃就應(yīng)該有所不同。

確定公司目標(biāo)——明確公司的發(fā)展方向，并對(duì)公司的未來(lái)進(jìn)行模擬、量化；

確定公司決策制定的框架——系統(tǒng)分析公司及所處的環(huán)境，確定公司發(fā)展的關(guān)鍵因素，對(duì)公司資源進(jìn)行最優(yōu)配置；

提供全面的業(yè)績(jī)管理標(biāo)準(zhǔn)——除了財(cái)務(wù)指標(biāo)，還有許多有利于公司發(fā)展的關(guān)鍵因素指標(biāo)，并為預(yù)算和短期計(jì)劃提供參照系；

提供絕佳的溝通渠道——通過(guò)這條途徑，整個(gè)公司的不同部門、員工可以用共同的語(yǔ)言對(duì)公司、部門的發(fā)展和個(gè)人發(fā)展所關(guān)注的問(wèn)題進(jìn)行交流，有利于上下級(jí)、各部門之間的協(xié)調(diào)。制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)必須針對(duì)公司自身的特點(diǎn)。每一85制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式應(yīng)注意的問(wèn)題案例——表述要求及示例制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義86HJ管理層提出要求被投資公司分析環(huán)境因素和內(nèi)部條件被投資公司平衡未來(lái)的發(fā)展和目前的利益被投資公司制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略規(guī)劃文本提交HJ管理層審批被投資公司將目標(biāo)分解，傳達(dá)到部門、員工批準(zhǔn)不批準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃流程說(shuō)明1、戰(zhàn)略規(guī)劃要求目標(biāo)明確，戰(zhàn)略清晰；2、戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)得到HJ、被投資公司管理層的認(rèn)同；3、戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)是對(duì)被投資公司所處環(huán)境和自身狀況進(jìn)行分析、研究；4、公司應(yīng)根據(jù)環(huán)境變化、自身?xiàng)l件的改變，每季對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵因素評(píng)估；5、每年7—9月修訂戰(zhàn)略規(guī)劃；6、戰(zhàn)略規(guī)劃的周期3—5年；7、戰(zhàn)略規(guī)劃是年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的依據(jù)和參照系。HJ管理層提出要求被投資公司分析環(huán)境因素和內(nèi)部條件被投資公司87制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式應(yīng)注意的問(wèn)題案例——表述要求及示例制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義88分析框架關(guān)鍵

步驟：了解和評(píng)估當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況確定企業(yè)核心能力制定企業(yè)發(fā)展的財(cái)務(wù)目標(biāo)確定可能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的各種發(fā)展機(jī)會(huì)衡量各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響了解行業(yè)/市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r確定行業(yè)主要影響因素及關(guān)鍵成功因素結(jié)合自身的核心能力，制定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)影響的大小來(lái)排出戰(zhàn)略方案的優(yōu)先次序能力/差距分析確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略實(shí)施的資源及風(fēng)險(xiǎn)制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃成果：理由充分的企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)的候選方案改進(jìn)方案的衡量標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃12345制定實(shí)施計(jì)劃企業(yè)現(xiàn)狀評(píng)估和目標(biāo)制定確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法——全過(guò)程分析框架關(guān)鍵

步驟：了解和評(píng)估當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況確定可能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)89制定戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步是評(píng)估企業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況，確定企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)12345分析框架核心競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)狀況財(cái)務(wù)目標(biāo)與限制條件評(píng)估核心競(jìng)爭(zhēng)力和可被利用的能力及資源理解當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況確定財(cái)務(wù)目標(biāo)、預(yù)期的業(yè)務(wù)表現(xiàn)及企業(yè)發(fā)展的限制條件制定實(shí)施計(jì)劃企業(yè)評(píng)估和制定目標(biāo)確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選制定戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步是評(píng)估企業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況，確定企業(yè)的遠(yuǎn)景90第二步確定戰(zhàn)略方案的選擇標(biāo)準(zhǔn)12345分析框架行業(yè)/市場(chǎng)事實(shí)分析企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)估對(duì)于企業(yè)成功的主要市場(chǎng)影響因素和關(guān)鍵成功因素市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)增長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期競(jìng)爭(zhēng)狀況資源需要利潤(rùn)率市場(chǎng)進(jìn)入的難易市場(chǎng)份額產(chǎn)品線成本優(yōu)勢(shì)公司形象管理能力制定實(shí)施計(jì)劃企業(yè)評(píng)估和制定目標(biāo)確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選第二步確定戰(zhàn)略方案的選擇標(biāo)準(zhǔn)12345分析框架行業(yè)/市場(chǎng)企業(yè)91第三步是找出發(fā)展機(jī)會(huì)，并結(jié)合市場(chǎng)、企業(yè)的能力和各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)的影響進(jìn)行戰(zhàn)略方案的初步篩選12345分析框架找出發(fā)展機(jī)會(huì)市場(chǎng)吸引力/主要成功因素分析企業(yè)能力分析初步篩選出的戰(zhàn)略方案各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的影響制定實(shí)施計(jì)劃企業(yè)評(píng)估和制定目標(biāo)明確機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)第三步是找出發(fā)展機(jī)會(huì)，并結(jié)合市場(chǎng)、企業(yè)的能力和各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)92在進(jìn)一步定性和定量地分析戰(zhàn)略方案以及與發(fā)展目標(biāo)的差距之后，制定出最終的發(fā)展戰(zhàn)略分析方案和目標(biāo)的可行性進(jìn)一步確定企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)分析框架12345根據(jù)行業(yè)變化因素和關(guān)鍵成功因素分析能力差距預(yù)測(cè)采取戰(zhàn)略選擇后業(yè)務(wù)狀況，以及與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之間存在的差距收入/利潤(rùn)/投資風(fēng)險(xiǎn)/回報(bào)進(jìn)一步改進(jìn)業(yè)務(wù)表現(xiàn)縮小與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之間的差距企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)的最終排序發(fā)展戰(zhàn)略制定實(shí)施計(jì)劃企業(yè)評(píng)估和制定目標(biāo)確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選在進(jìn)一步定性和定量地分析戰(zhàn)略方案以及與發(fā)展目標(biāo)的差距之后，制93最后，需要制定一套企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)施的必要條件分析框架12345資源準(zhǔn)備設(shè)計(jì)過(guò)程與步驟實(shí)施計(jì)劃下一步制定實(shí)施計(jì)劃企業(yè)評(píng)估和制定目標(biāo)確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選最后，需要制定一套企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)施分析框架123494資產(chǎn)與負(fù)債成本與利潤(rùn)現(xiàn)金流融資能力要制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃必須有以下信息的支持制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略所需信息企業(yè)外部信息國(guó)內(nèi)國(guó)際宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策市場(chǎng)狀況企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)財(cái)務(wù)信息企業(yè)目前戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)的人力資源狀況企業(yè)目前的產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品信息企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展方向目前市場(chǎng)容量市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)份額資產(chǎn)與負(fù)債成本與利潤(rùn)現(xiàn)金流融資能力要制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃必須有95戰(zhàn)略規(guī)劃中的職能責(zé)任關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃是在高層管理人員和各職能部門等許多人共同參與下制定、完成的；規(guī)劃部是組織、實(shí)施部門。高層管理公司規(guī)劃部公司其他職能部門或子公司規(guī)劃活動(dòng)企業(yè)評(píng)估和目標(biāo)確定企業(yè)整體評(píng)估確定發(fā)展目標(biāo)組織、協(xié)調(diào)規(guī)劃活動(dòng)確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)/市場(chǎng)研究競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)估確定選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)并設(shè)計(jì)戰(zhàn)略找出發(fā)展機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)初步戰(zhàn)略方案明確發(fā)展機(jī)會(huì)并確定戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略的可行性確定最終戰(zhàn)略制定實(shí)施計(jì)劃制定實(shí)施計(jì)劃評(píng)估、確定參與執(zhí)行批準(zhǔn)

戰(zhàn)略規(guī)劃中的職能責(zé)任關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃是在高層管理人員和各職能部門96戰(zhàn)略規(guī)劃的常用工具工具解釋用途差距分析用于評(píng)估公司已確立的戰(zhàn)略目標(biāo)與公司現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)平均水平等的差距。確定擴(kuò)張戰(zhàn)略目標(biāo)評(píng)估戰(zhàn)略實(shí)施的差距SWOT分析對(duì)被察覺(jué)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行全面分析。企業(yè)評(píng)估戰(zhàn)略定位PEST分析關(guān)鍵政治（及制度）、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和形成產(chǎn)業(yè)變革的技術(shù)因素的綜合分析。行業(yè)/市場(chǎng)研究確定成功的關(guān)鍵因素發(fā)展驅(qū)動(dòng)力分析當(dāng)前及未來(lái)行業(yè)/市場(chǎng)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)因素及其影響程度。行業(yè)/市場(chǎng)研究分析產(chǎn)品/市場(chǎng)機(jī)遇五種競(jìng)爭(zhēng)力波特設(shè)計(jì)用于分析公司直接和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的框架。五種力量是：新進(jìn)入者、替代產(chǎn)品、供應(yīng)商、購(gòu)買者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五方面的力量。分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境產(chǎn)生成功的關(guān)鍵因素波特矩陣以市場(chǎng)吸引力、競(jìng)爭(zhēng)力為坐標(biāo)，在行業(yè)/市場(chǎng)細(xì)分研究的前提下，確定業(yè)務(wù)定位。行業(yè)/市場(chǎng)、細(xì)分產(chǎn)品定位評(píng)估新的機(jī)遇評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)可能性的移動(dòng)確定投資需求價(jià)值鏈分析對(duì)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)值和行業(yè)產(chǎn)品價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的全面分析。產(chǎn)品利潤(rùn)的轉(zhuǎn)移判斷新的競(jìng)爭(zhēng)威脅確定新利潤(rùn)的來(lái)源戰(zhàn)略規(guī)劃的常用工具工具解釋用途差距分析用于評(píng)估公司已確立的戰(zhàn)97戰(zhàn)略規(guī)劃工具的應(yīng)用行業(yè)/市場(chǎng)研究、企業(yè)自身評(píng)估判斷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和存在的問(wèn)題確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略差距分析SWOT分析發(fā)展驅(qū)動(dòng)力五種競(jìng)爭(zhēng)力PEST分析波特矩陣價(jià)值鏈分析成功的關(guān)鍵因素戰(zhàn)略規(guī)劃工具的應(yīng)用行業(yè)/市場(chǎng)研究、企業(yè)自身評(píng)估判斷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)98制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式應(yīng)注意的問(wèn)題案例——表述要求及示例制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義99戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容從整體的結(jié)構(gòu)上，應(yīng)包括以下四方面的內(nèi)容，所有的內(nèi)容應(yīng)該是有明確的子內(nèi)容、目的和量化的指標(biāo)。公司發(fā)展戰(zhàn)略愿景和目標(biāo)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略的支持策略核心競(jìng)爭(zhēng)力的規(guī)劃公司管理平臺(tái)的建設(shè)財(cái)務(wù)管理升級(jí)計(jì)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃人力資源規(guī)劃考核激勵(lì)制度的建設(shè)其他需要提升的方面戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃明確的實(shí)施階段、內(nèi)容、時(shí)間和責(zé)任人戰(zhàn)略規(guī)劃的附件行業(yè)/市場(chǎng)研究財(cái)務(wù)模擬其他在制定戰(zhàn)略規(guī)劃所必備的文件戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容從整體的結(jié)構(gòu)上，應(yīng)包括以下四方面的內(nèi)容，所有的100戰(zhàn)略規(guī)劃的建議格式戰(zhàn)略規(guī)劃的核心與關(guān)鍵是業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、核心競(jìng)爭(zhēng)力的規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃的建議格式戰(zhàn)略規(guī)劃的核心與關(guān)鍵是業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、核心競(jìng)101“核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃”說(shuō)明在戰(zhàn)略規(guī)劃中，簡(jiǎn)單地說(shuō)，“業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略”回答的是做什么，“核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃”回答的是靠什么做。任何業(yè)務(wù)的成功，都必須以其所具有的核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)。核心競(jìng)爭(zhēng)力定義說(shuō)明是指企業(yè)獨(dú)特的技能/知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，體現(xiàn)了企業(yè)與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)力根植于企業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的運(yùn)作之中核心競(jìng)爭(zhēng)力可以是企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)/能力，高效的業(yè)務(wù)運(yùn)作體系，技術(shù)等具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)在其高效的企業(yè)運(yùn)作背后往往具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的支撐核心競(jìng)爭(zhēng)力可以在企業(yè)運(yùn)作中進(jìn)行有效移植通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別和在不同業(yè)務(wù)單元之間的移植，集團(tuán)可以充分利用資源，推動(dòng)各業(yè)務(wù)單元的共同提高“核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃”說(shuō)明在戰(zhàn)略規(guī)劃中，簡(jiǎn)單地說(shuō)，“業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略102“核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃”說(shuō)明核心競(jìng)爭(zhēng)力的確定和規(guī)劃過(guò)程：行業(yè)/市場(chǎng)研究企業(yè)自身評(píng)估確定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：需要保持的競(jìng)爭(zhēng)力需要提高、培育的競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素和指標(biāo)企業(yè)的愿景和目標(biāo)對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行規(guī)劃：如何從組織、管理上保證如何在企業(yè)價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)的運(yùn)作中體現(xiàn)如何在新企業(yè)中進(jìn)行移植如何從制度、考核和激勵(lì)等方面保證制定實(shí)施計(jì)劃：包括內(nèi)容、目標(biāo)、時(shí)間、責(zé)任人研究工作具體內(nèi)容進(jìn)入戰(zhàn)略規(guī)劃“核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃”說(shuō)明核心競(jìng)爭(zhēng)力的確定和規(guī)劃過(guò)程：行業(yè)/市場(chǎng)103核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃——示例運(yùn)營(yíng)能力：降低原材料成本、提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率、降低庫(kù)存等方面；提高資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)效率：提高資產(chǎn)的使用或生產(chǎn)效率；新產(chǎn)品研發(fā)：新產(chǎn)品要達(dá)到的要求、數(shù)量，如何保持在市場(chǎng)的領(lǐng)先地位；服務(wù)：如何提高服務(wù)質(zhì)量，如何為客戶提供增值服務(wù)等；……….要求：1、用圖表、數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明；2、提出關(guān)鍵指標(biāo)體系——應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)；3、具體實(shí)施方法：內(nèi)容、目標(biāo)、時(shí)間、責(zé)任人等要素。建議考慮的方面：核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃——示例運(yùn)營(yíng)能力：降低原材料成本、提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)104“管理平臺(tái)建設(shè)”說(shuō)明公司的愿景和目標(biāo)公司發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)自身管理能力評(píng)估確定企業(yè)的管理模式：評(píng)估管理模式的標(biāo)準(zhǔn)組織結(jié)構(gòu)部門職能定位、權(quán)限設(shè)置管理制度建設(shè)、流程設(shè)計(jì)建立高級(jí)管理層的業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)制定實(shí)施計(jì)劃：調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、部門職能制度和流程的修訂、補(bǔ)充調(diào)整的內(nèi)容、時(shí)間、責(zé)任人研究工作具體內(nèi)容進(jìn)入戰(zhàn)略規(guī)劃管理平臺(tái)的評(píng)估和確定過(guò)程：“管理平臺(tái)建設(shè)”說(shuō)明公司的愿景公司發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)自身管理確定企105“財(cái)務(wù)管理升級(jí)規(guī)劃”說(shuō)明與HJ財(cái)務(wù)管理規(guī)劃對(duì)接與財(cái)務(wù)軟件的要求對(duì)接，充分發(fā)揮軟件的作用符合國(guó)家相關(guān)的法規(guī)、制度的建設(shè)具有先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理能力，如提高預(yù)算的正確度、提高資金管理效率。規(guī)劃目標(biāo)是：具有使和君成為世界一流企業(yè)所應(yīng)具備的財(cái)務(wù)管理能力?！柏?cái)務(wù)管理升級(jí)規(guī)劃”說(shuō)明與HJ財(cái)務(wù)管理規(guī)劃對(duì)接規(guī)劃目標(biāo)是：具106“財(cái)務(wù)規(guī)劃”說(shuō)明投資計(jì)劃利潤(rùn)分配計(jì)劃融資計(jì)劃（融資組合、融資成本、融資計(jì)劃、融資風(fēng)險(xiǎn)控制措施等）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃（負(fù)債率、資產(chǎn)管理、資產(chǎn)質(zhì)量）調(diào)整后用簡(jiǎn)單的三張報(bào)表反映公司未來(lái)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的趨勢(shì)確定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃之后，就需要投資、融資，平衡現(xiàn)金流。“財(cái)務(wù)規(guī)劃”說(shuō)明投資計(jì)劃確定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃之后107“人力資源規(guī)劃”說(shuō)明公司的愿景和目標(biāo)公司發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)現(xiàn)有人力資源評(píng)估研究工作公司管理平臺(tái)建設(shè)公司人力資源需求判定：職務(wù)分析未來(lái)的人才結(jié)構(gòu)現(xiàn)在的差距人才需求時(shí)間表人才應(yīng)掌握的技能公司人力資源的來(lái)源和開(kāi)發(fā)：招聘計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃人才培養(yǎng)方式和制度建設(shè)具體內(nèi)容進(jìn)入戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源的評(píng)估、確定和規(guī)劃過(guò)程：“人力資源規(guī)劃”說(shuō)明公司的愿景公司發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)現(xiàn)有人力研究工108制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式應(yīng)注意的問(wèn)題案例——表述要求及示例制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義109在制定、實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程中應(yīng)注意以下問(wèn)題：公司高層管理人員的重視和參與；內(nèi)容的針對(duì)性、實(shí)用性、可實(shí)施性；戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)今后年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定、公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有指導(dǎo)性作用；戰(zhàn)略規(guī)劃需要定期進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)市場(chǎng)變化、實(shí)施進(jìn)展等偏差情況，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整；戰(zhàn)略規(guī)劃的保密。在制定、實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程中應(yīng)注意以下問(wèn)題：公司高層管理人110建議在完成戰(zhàn)略規(guī)劃后，請(qǐng)各位老總思考：日常工作中，主要的精力和時(shí)間是否用在如何實(shí)施、完成戰(zhàn)略規(guī)劃中最核心、關(guān)鍵的因素和環(huán)節(jié)方面？建議在完成戰(zhàn)略規(guī)劃后，請(qǐng)各位老總思考111制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式應(yīng)注意的問(wèn)題案例——表述要求及示例制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義112公司業(yè)務(wù)發(fā)展回顧建議表述的內(nèi)容：業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r——業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)、資產(chǎn)及負(fù)債率、凈資產(chǎn)收益率（至少3年的數(shù)據(jù)）主營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)地位取得業(yè)務(wù)發(fā)展的主要推動(dòng)力——核心競(jìng)爭(zhēng)力注意點(diǎn)：描述力求簡(jiǎn)潔、明確，建議以圖表表達(dá)。公司業(yè)務(wù)發(fā)展回顧建議表述的內(nèi)容：113愿景和目標(biāo)建議表述的內(nèi)容：愿景的描述要明確公司在未來(lái)的主要業(yè)務(wù)及要取得的地位業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)——業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)、資產(chǎn)及負(fù)債率、凈資產(chǎn)收益率（3年）主營(yíng)業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)及在市場(chǎng)的地位（量化）注意點(diǎn)：描述力求簡(jiǎn)潔、明確，建議以圖表表達(dá)。愿景和目標(biāo)建議表述的內(nèi)容：114業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略——要求建議表述的內(nèi)容第一部分：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的思路，及要達(dá)成的主要目標(biāo)；第二部分：結(jié)合戰(zhàn)略思路和行業(yè)/市場(chǎng)研究的結(jié)論，就公司的業(yè)務(wù)結(jié)合公司的特點(diǎn)分別設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，作出發(fā)展、維持或退出的選擇；第三部分：將各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略分解成具體的措施和達(dá)成的目標(biāo)（量化），并分解到年度落實(shí)。注意點(diǎn)：戰(zhàn)略思路的描述力求簡(jiǎn)潔、明確，主要目標(biāo)要量化；業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容一定要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和公司現(xiàn)狀比較，體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)性。沒(méi)有比較就不存在差距，沒(méi)有差距就不能確定合理的目標(biāo)；分/次目標(biāo)也要量化，達(dá)成目標(biāo)的措施要有針對(duì)性，具體且可落實(shí)。業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略——要求建議表述的內(nèi)容115核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃——要求建議表述的內(nèi)容第一部分：明確各業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素和思路；第二部分：結(jié)合行業(yè)/市場(chǎng)研究的結(jié)論、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況和公司的特點(diǎn)，對(duì)各業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行詳細(xì)描述和分析，明確要達(dá)成的目標(biāo)；第三部分：將實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容和目標(biāo)變成具體的措施和達(dá)成的分/次目標(biāo)，分解到年度落實(shí)。注意點(diǎn)：核心競(jìng)爭(zhēng)力的描述力求簡(jiǎn)潔、明確，主要目標(biāo)要量化；核心競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)容一定要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和公司現(xiàn)狀比較，體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)性。沒(méi)有比較就不存在差距，沒(méi)有差距就不能確定合理的目標(biāo)；分/次目標(biāo)也要量化，達(dá)成目標(biāo)的措施要有針對(duì)性，具體且可落實(shí)。核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃——要求建議表述的內(nèi)容116其他內(nèi)容——要求管理平臺(tái)建設(shè)財(cái)務(wù)規(guī)劃人力資源規(guī)劃在確定戰(zhàn)略及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的核心競(jìng)爭(zhēng)力后，就需要反觀企業(yè)是否具有足夠的資金實(shí)施戰(zhàn)略，組織管理是否有利于戰(zhàn)略的實(shí)施，有沒(méi)有足夠的人力資源可供使用。需要多少資金，收益如何，什么時(shí)間使用？如何取得資金——融資？怎樣的融資組合風(fēng)險(xiǎn)小且成本低？企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是否有利于融資？企業(yè)融資后的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)多大？如何回避和防范？為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，管理平臺(tái)需要具備哪些能力？原有的組織結(jié)構(gòu)是否適應(yīng)戰(zhàn)略要求？需要設(shè)計(jì)怎樣的組織結(jié)構(gòu)，才有利于管理、溝通和信息的傳遞？需要怎樣的制度、工作流程來(lái)保證組織結(jié)構(gòu)的高效運(yùn)作？實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)需要什么樣的人才，什么時(shí)間需要？企業(yè)擁有怎樣的人才？企業(yè)缺少什么人才，如何獲得？怎樣招聘、培養(yǎng)人才？時(shí)間要求？需要回答的問(wèn)題，并提出解決方案需要單獨(dú)強(qiáng)調(diào)的策略其他內(nèi)容——要求管理平臺(tái)建設(shè)財(cái)務(wù)規(guī)劃117戰(zhàn)略規(guī)劃——示例假設(shè)：新疆一家以包裝紙箱為主業(yè)的紙業(yè)公司背景：業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：紙箱業(yè)務(wù)——產(chǎn)品是彩箱、普通箱等，占公司收入的80%，市場(chǎng)份額50%；金屬包裝產(chǎn)品業(yè)務(wù)——占公司收入的15%，市場(chǎng)份額90%；其他業(yè)務(wù)——廣告、建材，占公司收入的5%，市場(chǎng)份額極小，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力；公司02年的收入為15000萬(wàn)元，凈利潤(rùn)500萬(wàn)元，凈資產(chǎn)收益率5%。行業(yè)特點(diǎn)：紙箱行業(yè)——02年新疆市場(chǎng)需求2.4億元，年均增長(zhǎng)率6%，利潤(rùn)空間小，產(chǎn)品地域性強(qiáng)，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，成本是關(guān)鍵，07年市場(chǎng)需求為3.3億元；金屬包裝行業(yè)——02年新疆市場(chǎng)需求0.2億元，年均增長(zhǎng)率10%，利潤(rùn)空間一般，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，07年市場(chǎng)需求0.3億元左右；特種包裝紙行業(yè)——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求60億元，年均增長(zhǎng)率3%，利潤(rùn)空間大，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及質(zhì)量是關(guān)鍵。重大目標(biāo)：05年前在國(guó)內(nèi)主板上市戰(zhàn)略規(guī)劃——示例假設(shè)：新疆一家以包裝紙箱為主業(yè)的紙業(yè)公司118戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：愿景和目標(biāo)成為中國(guó)領(lǐng)先的紙制品企業(yè)：新疆最大的包裝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，中國(guó)特種紙產(chǎn)品的主要供應(yīng)商，具有國(guó)內(nèi)一流的經(jīng)營(yíng)管理水平。中國(guó)領(lǐng)先紙制品企業(yè)2005年獲得新疆紙包裝市場(chǎng)份額的60%、金屬包裝市場(chǎng)份額90%，銷售額達(dá)到2億元；進(jìn)入特種紙產(chǎn)品領(lǐng)域，成為證券紙等特種紙的原料供應(yīng)商，并生產(chǎn)特種紙A產(chǎn)品，銷售額達(dá)到3億元，成為特種紙的主要供應(yīng)商。中國(guó)一流經(jīng)營(yíng)管理水平財(cái)務(wù)指標(biāo)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)凈資產(chǎn)收益率>18%資產(chǎn)收益率>10%收益>0.5元/股息稅折舊攤銷前利潤(rùn)/銷售收入>30%息稅前利潤(rùn)/負(fù)債約為20%應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率>10存貨周轉(zhuǎn)率>10其他指標(biāo)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率>95%勞動(dòng)生產(chǎn)率>50萬(wàn)元/人年電耗：水耗：汽耗：環(huán)保指標(biāo)：其他戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：愿景和目標(biāo)成為中國(guó)領(lǐng)先的紙制品企業(yè)：新疆最119戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：愿景和目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：年均增長(zhǎng)率：30%主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈利潤(rùn)總資產(chǎn)及負(fù)債率每股收益及凈資產(chǎn)收益率戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：愿景和目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：年均增長(zhǎng)率：30%主營(yíng)120戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：愿景和目標(biāo)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)狀況：業(yè)務(wù)的收入貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)67%6.7%1.6%25%57%5.5%0.5%38%35%4.8%60%說(shuō)明：說(shuō)明：戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：愿景和目標(biāo)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)狀況：業(yè)務(wù)的收入貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)121戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：愿景和目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)05年的戰(zhàn)略目標(biāo)，紙業(yè)公司需要具備三個(gè)關(guān)鍵因素。現(xiàn)狀實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵因素05年戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：指明業(yè)務(wù)發(fā)展方向和方式。低成本、高品質(zhì)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力：是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。資金、管理和人力資源：業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Φ膩?lái)源。戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：愿景和目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)05年的戰(zhàn)略目標(biāo)，紙業(yè)公司122戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略為實(shí)現(xiàn)公司未來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)目標(biāo)，保證公司的持續(xù)發(fā)展，對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)實(shí)施不同的發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)紙包裝業(yè)務(wù)進(jìn)行細(xì)分：在保持市場(chǎng)相對(duì)高份額的同時(shí)，通過(guò)壟斷有相對(duì)較高毛利的彩箱、環(huán)保箱及高檔箱市場(chǎng)，減少低毛利的中低檔箱市場(chǎng)份額，獲取市場(chǎng)80%的利潤(rùn)；同時(shí)通過(guò)30萬(wàn)噸紅麻漿項(xiàng)目、建立廢紙收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，降低紙漿成本，壟斷紙箱原料——板紙市場(chǎng)，提高對(duì)市場(chǎng)的控制能力；保持金屬包裝業(yè)務(wù)在新疆市場(chǎng)的壟斷地位；逐步退出廣告、建材行業(yè)；進(jìn)入特種紙產(chǎn)品行業(yè)：建立國(guó)內(nèi)證券用紙等特種紙最大的原料供應(yīng)基地；通過(guò)并購(gòu)，進(jìn)入特種紙A產(chǎn)品行業(yè)，成為前五名的供應(yīng)商。戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略為實(shí)現(xiàn)公司未來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)目標(biāo)，123戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)紙包裝業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略：彩箱1、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高銷售收入：目標(biāo)市場(chǎng)的份額和競(jìng)爭(zhēng)：在哪里？多少？怎么競(jìng)爭(zhēng)——競(jìng)爭(zhēng)策略是什么？增加生產(chǎn)能力：什么產(chǎn)品的生產(chǎn)線需要技改——投資？時(shí)間、金額收購(gòu)兼并：并購(gòu)對(duì)象的條件？怎么做？2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高盈利能力：怎么調(diào)整？如何在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)（策略）？

環(huán)保箱高檔箱中低檔箱板紙其他（相互協(xié)調(diào)）關(guān)鍵因素的描述戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)紙包裝業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)124戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)產(chǎn)品03年04年05年彩箱市場(chǎng)份額銷售收入毛利率環(huán)保箱市場(chǎng)份額銷售收入毛利率高檔箱市場(chǎng)份額銷售收入毛利率中低檔箱市場(chǎng)份額銷售收入毛利率板紙市場(chǎng)份額銷售收入毛利率銷售收入合計(jì)20000226001760003年—05年紙包裝業(yè)務(wù)目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)產(chǎn)品03年04年0125戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)紙箱市場(chǎng)需求狀況和預(yù)測(cè)年均增長(zhǎng)率8%年均增長(zhǎng)率6%說(shuō)明1、95年—02年的增長(zhǎng)原因：2、02年—07年的增長(zhǎng)原因：新疆紙箱市場(chǎng)需求增長(zhǎng)將較穩(wěn)定維持在5—7%之間。戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)紙箱市場(chǎng)需求狀況和126戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)說(shuō)明1、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化的原因：2、客戶群結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：紙箱市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)普通紙箱需求結(jié)構(gòu)本頁(yè)分析結(jié)論客戶群結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)說(shuō)明1、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變127戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)本頁(yè)分析結(jié)論紙箱利潤(rùn)結(jié)構(gòu)各類紙箱毛利率說(shuō)明戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)本頁(yè)分析結(jié)論紙箱利128戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)北疆紙箱市場(chǎng)需求狀況和預(yù)測(cè)年均增長(zhǎng)率8%年均增長(zhǎng)率5%紙箱產(chǎn)品結(jié)構(gòu)客戶群結(jié)構(gòu)說(shuō)明1、北疆市場(chǎng)變化的原因：2、紙箱結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：3、客戶群結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：本頁(yè)分析結(jié)論戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)北疆紙箱市場(chǎng)需求狀129戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)東、南疆紙箱市場(chǎng)需求狀況和預(yù)測(cè)年均增長(zhǎng)率8%年均增長(zhǎng)率5%紙箱產(chǎn)品結(jié)構(gòu)客戶群結(jié)構(gòu)說(shuō)明1、東、南疆市場(chǎng)變化的原因：2、紙箱結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：3、客戶群結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：本頁(yè)分析結(jié)論戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)東、南疆紙箱市場(chǎng)需130戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)02年北疆市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)02年?yáng)|、南疆市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)說(shuō)明1、市場(chǎng)份額變化的原因：紙業(yè)公司市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的分析A公司市場(chǎng)份額分析B公司市場(chǎng)份額分析C公司市場(chǎng)份額分析其他公司市場(chǎng)份額分析新疆紙箱市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)本頁(yè)分析結(jié)論戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)02年北疆市場(chǎng)份額131說(shuō)明戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)02年彩箱市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)02年環(huán)保箱市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)02年高檔箱市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)02年中低檔箱市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)本頁(yè)分析結(jié)論各類紙箱的競(jìng)爭(zhēng)分析：說(shuō)明戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)02年彩箱市場(chǎng)132戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)本頁(yè)分析結(jié)論說(shuō)明各類紙箱的價(jià)格趨勢(shì)分析：紙箱價(jià)格趨勢(shì)及預(yù)測(cè)平均價(jià)格：元/噸戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)本頁(yè)分析結(jié)論說(shuō)明各133戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)內(nèi)容紙業(yè)公司A公司B公司市場(chǎng)份額產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品毛利利潤(rùn)結(jié)構(gòu)質(zhì)量成本營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析本頁(yè)分析結(jié)論戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)內(nèi)容紙業(yè)公司A公司134戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)本頁(yè)分析結(jié)論板紙市場(chǎng)分析戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)本頁(yè)分析結(jié)論板紙市135戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)本頁(yè)分析結(jié)論板紙競(jìng)爭(zhēng)分析戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)本頁(yè)分析結(jié)論板紙競(jìng)136戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)本頁(yè)分析結(jié)論30萬(wàn)噸紅麻漿項(xiàng)目、廢紙收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)對(duì)紙業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)力的影響分析戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝業(yè)務(wù)本頁(yè)分析結(jié)論30萬(wàn)137戰(zhàn)略規(guī)劃——示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略—紙包裝