某咨詢-通用技術(shù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略2

通用技術(shù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略

–最終報告會–

（簡版）

通用技術(shù)集團(tuán)

內(nèi)容 頁碼A. 集團(tuán)愿境和發(fā)展戰(zhàn)略

3B. 集團(tuán)各類業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略使命和發(fā)展方向

18B1. 貿(mào)易業(yè)務(wù)

19B2.醫(yī)藥業(yè)務(wù) 64B3.金融業(yè)務(wù) 74B4.多元化業(yè)務(wù) 85組織結(jié)構(gòu) 99C1.集團(tuán)組織整體框架 100C2.集團(tuán)管理職能的組織框架 103C3.集團(tuán)的業(yè)務(wù)子公司和事業(yè)部 121C4.集團(tuán)的京外和海外機(jī)構(gòu)設(shè)置 123C5.集團(tuán)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)和縱向管理 128商業(yè)計劃 135戰(zhàn)略實施方案 152A.集團(tuán)愿境和發(fā)展戰(zhàn)略集團(tuán)愿景在應(yīng)對變化、整合資源、創(chuàng)造價值方面領(lǐng)先一步集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略立足于貿(mào)易和服務(wù)領(lǐng)域，在全面提升專業(yè)化經(jīng)營水平和為客戶提供全方位增值服務(wù)的基礎(chǔ)上，通過戰(zhàn)略投資和業(yè)務(wù)延伸，培育和發(fā)展貿(mào)易、醫(yī)藥和金融等核心業(yè)務(wù)，成為具有綜合實力和競爭優(yōu)勢的國際化經(jīng)營的大型企業(yè)集團(tuán)。貿(mào)易和服務(wù)業(yè)務(wù)是集團(tuán)發(fā)展的立足點集團(tuán)外部環(huán)境集團(tuán)內(nèi)部現(xiàn)狀包括貿(mào)易和相關(guān)服務(wù)在內(nèi)的第三產(chǎn)業(yè)是中國國民經(jīng)濟(jì)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”WTO的到來將進(jìn)一步擴(kuò)大中國外經(jīng)貿(mào)和相關(guān)服務(wù)市場的增長空間國內(nèi)企業(yè)，依然需要外經(jīng)貿(mào)中介的支撐，以開展國際營銷和采購活動國外企業(yè)，包括跨國企業(yè)集團(tuán)，依然需要國內(nèi)流通中介的幫助，加大對中國市場的營銷開發(fā)和在中國采購的力度外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)目前無論是從規(guī)模還是從利潤貢獻(xiàn)看，都是集團(tuán)主業(yè)，是集團(tuán)今后相當(dāng)長時期內(nèi)賴以生存的基礎(chǔ)集團(tuán)已擁有一些良好的公司品牌，客戶關(guān)系，人員隊伍以及銀行融資信用，貿(mào)易和相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展具備內(nèi)部資源優(yōu)勢產(chǎn)品的生產(chǎn)制造和專有技術(shù)的發(fā)明創(chuàng)造不是集團(tuán)的強(qiáng)項集團(tuán)的總體定位是服務(wù)性企業(yè)，業(yè)務(wù)發(fā)展“從下游做起”，投資將優(yōu)先用于強(qiáng)化和完善自己的服務(wù)功能貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)今后相當(dāng)長時期內(nèi)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)來源：項目小組

貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)目前最成熟的業(yè)務(wù)，在中期依然是集團(tuán)的經(jīng)營主體貿(mào)易業(yè)務(wù)為其他核心業(yè)務(wù)提供資金，信息和管理資源上的支持貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)未來新核心業(yè)務(wù)的孵化器集團(tuán)目前經(jīng)營收入的四分之三以上和經(jīng)營利潤的40%以上來自貿(mào)易業(yè)務(wù)集團(tuán)目前70%以上的人員和資產(chǎn)投入在貿(mào)易業(yè)務(wù)領(lǐng)域集團(tuán)金融業(yè)務(wù)中的短期金融運(yùn)作所需的現(xiàn)金流，絕大部分來自貿(mào)易業(yè)務(wù)（比如客戶的預(yù)付款和銀行的授信額度以及過去貿(mào)易業(yè)務(wù)中形成的資金沉淀）集團(tuán)醫(yī)藥業(yè)務(wù)的發(fā)展也得益于集團(tuán)整體融資，信息和管理資源實力情況集團(tuán)將通過貿(mào)易業(yè)務(wù)的延伸，培育和發(fā)展未來新的核心業(yè)務(wù)集團(tuán)業(yè)務(wù)組合調(diào)整目標(biāo)集團(tuán)將通過戰(zhàn)略投資和業(yè)務(wù)延伸,培育和發(fā)展貿(mào)易、醫(yī)藥和金融三大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擺脫目前單一主業(yè)的局面退出的業(yè)務(wù)：物業(yè)廣告業(yè)長期實來源：內(nèi)部研討會、項目小組其他業(yè)務(wù)外延業(yè)務(wù)物流廣展房地產(chǎn)項目醫(yī)藥金融貿(mào)易核心業(yè)務(wù)資投它其集團(tuán)的三大核心業(yè)務(wù)集團(tuán)三大核心業(yè)務(wù)的經(jīng)營定位和長期發(fā)展目標(biāo)來源：項目小組

貿(mào)易醫(yī)藥（建議）立足于醫(yī)藥貿(mào)易和相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域通過業(yè)務(wù)延伸和戰(zhàn)略投資形成以醫(yī)藥批發(fā)配送、新藥專業(yè)營銷和藥械分銷技服以及醫(yī)藥外貿(mào)及其相關(guān)服務(wù)為主營業(yè)務(wù)兼具醫(yī)藥生產(chǎn)和研發(fā)領(lǐng)域配套功能的綜合性醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實體金融在整合內(nèi)部資源，搞好集團(tuán)短期資金運(yùn)作，并支持集團(tuán)其他業(yè)務(wù)板塊資本運(yùn)營的基礎(chǔ)上重點發(fā)展面向內(nèi)外市場的資產(chǎn)管理類業(yè)務(wù)逐步培養(yǎng)資產(chǎn)管理、風(fēng)險控制、價值發(fā)現(xiàn)和資本運(yùn)營能力逐步發(fā)展成為國內(nèi)在資產(chǎn)管理和資本運(yùn)營方面有較強(qiáng)競爭力的金融事業(yè)集團(tuán)以技術(shù)貿(mào)易和機(jī)電貿(mào)易為主,非機(jī)電貿(mào)易為輔在若干市場前景好,集團(tuán)有良好業(yè)務(wù)基礎(chǔ)或能把握業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素的行業(yè)和商品領(lǐng)域高度專業(yè)化經(jīng)營通過沿價值鏈的前伸后延和電子商務(wù)等新手段的運(yùn)用，為國內(nèi)外客戶提供全面增值服務(wù)最終成為一個同行業(yè)領(lǐng)先的項目和商品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商集團(tuán)將分兩步實施未來發(fā)展戰(zhàn)略，其中2002－2005年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期是集團(tuán)為實現(xiàn)未來高速增長打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵階段（一）貿(mào)易業(yè)務(wù)的經(jīng)營水平全面提升，原有的簡單業(yè)務(wù)模式得到根本改造，新的核心業(yè)務(wù)得到培育建成綜合性醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)集團(tuán)內(nèi)部金融業(yè)務(wù)得到全面提升，外部金融業(yè)務(wù)的平臺搭建完畢，并成為金融板塊利潤的重要來源2002-2005：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期2006-2010：高速成長期業(yè)務(wù)發(fā)展成為提供全方位增值服務(wù)的項目和供應(yīng)鏈管理服務(wù)商，并通過業(yè)務(wù)模式的不斷創(chuàng)新來形成業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤水平的持續(xù)增長具有國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先水平的綜合性醫(yī)藥集團(tuán)集團(tuán)內(nèi)部和外部的金融業(yè)務(wù)全面增長，在資產(chǎn)管理方面具備競爭優(yōu)勢新的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域相繼形成完成集團(tuán)管理和業(yè)務(wù)組織重組，形成扁平化的市場導(dǎo)向的母子公司體系，對集團(tuán)的各項業(yè)務(wù)形成良好支持在集團(tuán)總部與各業(yè)務(wù)單元之間、以及各職能部門之間建立職權(quán)明確的高效管理體系，集團(tuán)總部逐步形成“價值倍增”和“價值煉金”能力1）海外網(wǎng)絡(luò)與各業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行有效整合，初步建成海外業(yè)務(wù)平臺在各業(yè)務(wù)單元核心競爭能力已經(jīng)形成以及集團(tuán)的管理水平極大提高后，集團(tuán)將逐步放權(quán)，形成精益的、高職能效率的總體組織框架集團(tuán)總部的“價值倍增”和“價值鏈金”職能得到強(qiáng)化1）各業(yè)務(wù)單元應(yīng)具備充分的、與戰(zhàn)略實現(xiàn)相匹配的經(jīng)營決策權(quán)形成布局合理、功能完善的海外網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)注釋1）：價值倍增、價值煉金解釋見12頁集團(tuán)將將分兩兩步實實施未未來發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，，其中中2002－2005年年的戰(zhàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型期期是集集團(tuán)為為實現(xiàn)現(xiàn)未來來高速速增長長打好好基礎(chǔ)礎(chǔ)的關(guān)關(guān)鍵階階段（（二））2002-2005：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期2006-2010：高速成長期內(nèi)部管管理員工狀狀況建成規(guī)規(guī)范的的、高高效的的決策策機(jī)制制和管管理流流程財務(wù)和和成本本核算算監(jiān)控控體系系更趨趨規(guī)范范建設(shè)集集團(tuán)內(nèi)內(nèi)部的的資源源共享享機(jī)制制，促促進(jìn)各各業(yè)務(wù)務(wù)單元元間的的協(xié)同同發(fā)展展人力資資源管管理能能力很很大提提高，，初步步形成成先進(jìn)進(jìn)的人人力資資源管管理體體系1）完成系系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)的薪薪酬體體系改改革集團(tuán)內(nèi)內(nèi)部信信息系系統(tǒng)集集成完完畢，，形成成一個個統(tǒng)一一先進(jìn)進(jìn)的信信息管管理平平臺集團(tuán)風(fēng)風(fēng)險管管理初初步形形成一一個規(guī)規(guī)范的的體系系，風(fēng)風(fēng)險透透明度度大大大提高高集團(tuán)形形成以以創(chuàng)造造價值值為導(dǎo)導(dǎo)向的的企業(yè)業(yè)管理理體系系創(chuàng)造以以客戶戶/業(yè)業(yè)務(wù)為為導(dǎo)向向的，，高效效的，，更加加分權(quán)權(quán)的管管理決決策流流程建立能能夠使使各種種業(yè)務(wù)務(wù)資源源在集集團(tuán)內(nèi)內(nèi)部協(xié)協(xié)同效效應(yīng)最最大化化的能能力建立以以激勵勵創(chuàng)新新為導(dǎo)導(dǎo)向的的人力力資源源管理理體系系信息科科技在在業(yè)務(wù)務(wù)和管管理中中得到到廣泛泛運(yùn)用用，信信息技技術(shù)運(yùn)運(yùn)用已已經(jīng)成成為集集團(tuán)實實現(xiàn)領(lǐng)領(lǐng)先一一步戰(zhàn)戰(zhàn)略的的重要要基石石風(fēng)險管管理能能力成成為集集團(tuán)的的核心心能力力集團(tuán)能能用同同行業(yè)業(yè)最好好的物物質(zhì)和和非物物質(zhì)激激勵手手段，，以吸吸引并并留住住最優(yōu)優(yōu)秀的的人才才集團(tuán)的的核心心價值值觀在在全體體人員員的行行為中中得到到自覺覺體現(xiàn)現(xiàn)，企企業(yè)文文化朝朝氣蓬蓬勃在集團(tuán)團(tuán)和主主要業(yè)業(yè)務(wù)單單元中中建立立一流流核心心團(tuán)隊隊人員結(jié)結(jié)構(gòu)得得到比比較徹徹底的的優(yōu)化化員工的的薪酬酬水平平與市市場水水平相相匹配配，人人員培培訓(xùn)和和再學(xué)學(xué)習(xí)形形成制制度，，個人人價值值得到到充分分發(fā)揮揮和提提升企業(yè)文文化整整合完完畢，，集團(tuán)團(tuán)新的的核心心價值值觀得得到普普遍認(rèn)認(rèn)同注釋1）：：先進(jìn)進(jìn)人力力資源源管理理體系系說明明見13頁頁通過總總部職職能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換，，充分分發(fā)揮揮集團(tuán)團(tuán)總體體價值值增長長潛力力典型的的企業(yè)業(yè)發(fā)展過過程價值提提升模模式價值增增長潛力力價值倍倍增模模式價值煉金模式“重量級”模式通過行為整合來增加加各個業(yè)業(yè)務(wù)單單元對對外的財務(wù)務(wù)和談判能力(如：銀行、、政府部門、、供應(yīng)商等)難以發(fā)揮長期的效果通過發(fā)揮總部具有的、各個業(yè)業(yè)務(wù)單單元所不具備的高水平的管理能力和工具或?qū)κ袌鰣霭l(fā)展的認(rèn)識識與把握來改進(jìn)下屬事業(yè)部的管理水平通過發(fā)揮各各個業(yè)業(yè)務(wù)單單元的協(xié)同效應(yīng)(業(yè)務(wù)規(guī)模、、核心能力等)來強(qiáng)化每個相關(guān)事事業(yè)部的競爭地位通過對對各個個業(yè)務(wù)單單元和和總部的資產(chǎn)/能力進(jìn)進(jìn)行有機(jī)組合，，進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域備用完善人人力資資源管管理，，促進(jìn)進(jìn)集團(tuán)團(tuán)核心心能力力培育育人力資資源服服務(wù)的的四個個發(fā)展展階段段人員管理基本職能技能管理能力管理薪酬福利：：設(shè)計管理人事信息系統(tǒng)：：系統(tǒng)開發(fā)記錄員工服務(wù)：：員工退休離職休假工作再安排健康與保險：：福利體檢評價與業(yè)績管理：：崗位評估業(yè)績考評與反饋招聘/雇傭：：尋找招聘面試培訓(xùn)：：管理培訓(xùn)技能培訓(xùn)福利/獎勵系統(tǒng)：：設(shè)計管理員工關(guān)系管理：：工作員工溝通調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)能力發(fā)展：管理者培訓(xùn)管理團(tuán)團(tuán)隊建立現(xiàn)有人力資源應(yīng)用職業(yè)發(fā)展：個人職業(yè)發(fā)展計劃工作任命導(dǎo)師制人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃：：需求預(yù)測技能發(fā)展計劃組織發(fā)展與重組：組織簡化跨部門門項目目小組基準(zhǔn)比較：：競爭流程跟蹤競爭成本跟蹤競爭組組織跟跟蹤業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定：：通過能力建設(shè)來影響企業(yè)總體戰(zhàn)略的實現(xiàn)確定公司的核心能力轉(zhuǎn)型設(shè)計：：考慮戰(zhàn)略目標(biāo)和組織結(jié)構(gòu)應(yīng)如何聯(lián)系設(shè)計企業(yè)的轉(zhuǎn)型道路推動業(yè)業(yè)務(wù)單單元的學(xué)習(xí)：：確定可以增強(qiáng)公司價值的業(yè)務(wù)務(wù)單元元目標(biāo)標(biāo)和計劃設(shè)計學(xué)習(xí)系統(tǒng)：：確定學(xué)習(xí)的閉環(huán)通過電子媒體進(jìn)行知識傳播能力要要求備用低高培養(yǎng)和和強(qiáng)化化六大大核心心能力力，是是集團(tuán)團(tuán)未來來綜合合實力力和競競爭優(yōu)優(yōu)勢的的基礎(chǔ)礎(chǔ)信息管理與運(yùn)用能力風(fēng)險控制能力融資與財務(wù)管理能力資源整合能力市場拓展能力業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力集團(tuán)未來的核心能力業(yè)務(wù)模模式和和流程程的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變電子商商務(wù)等等新業(yè)業(yè)務(wù)手手段的的運(yùn)用用國內(nèi)外外市場場目標(biāo)行行業(yè)/客戶戶各類風(fēng)風(fēng)險的的量化化分析析各種風(fēng)風(fēng)險防防范和和后果果控制制機(jī)制制的建建立資料來來源：：內(nèi)部部研討討會，，項目目小組組銀行授授信和和資本本市場場的通通道建建設(shè)有效的的成本本費(fèi)用用和資資產(chǎn)占占用管管理內(nèi)部資資源共共享機(jī)機(jī)制的的建立立（groupinternalsynergy））外部資資源的的整合合協(xié)調(diào)調(diào)（各各層次次的外外部業(yè)業(yè)務(wù)伙伙伴關(guān)關(guān)系，，groupexternalsynergy））市場和和客戶戶信息息業(yè)務(wù)流流程信信息財務(wù)信信息為配合合集團(tuán)團(tuán)發(fā)展展戰(zhàn)略略的實實施，，集團(tuán)團(tuán)在內(nèi)內(nèi)部管管理和和組織織方面面要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)簡簡潔、、高效效和激激勵的的六字字基本本原則則集團(tuán)內(nèi)內(nèi)部管管理和和組織織的基基本原原則簡潔的機(jī)構(gòu)構(gòu)設(shè)置置管理組組織的的合理理扁平平化業(yè)務(wù)上上的專專業(yè)分分工與與協(xié)作作職能不不交叉叉，機(jī)機(jī)構(gòu)不不重疊疊執(zhí)行與與監(jiān)督督分設(shè)設(shè)高效的運(yùn)作作流程程有效激勵的回報報優(yōu)化管管理和和業(yè)務(wù)務(wù)流程程合理的的集分分權(quán)（（比如如說投投資））職責(zé)明明確、、權(quán)責(zé)責(zé)平衡衡決策迅迅速、、有力力(決決策層層次、、權(quán)限限、期期限)業(yè)績決決定回回報確定目目標(biāo)是是衡量量業(yè)績績的第第一步步因事而而異的的考核核目標(biāo)標(biāo)物質(zhì)和和非物物質(zhì)回回報相相結(jié)合合資料來來源：：內(nèi)部部研討討會，，項目目小組組集團(tuán)最最高的的經(jīng)營營理念念是要要在客客戶、、股東東和員員工之之間形形成一一個價價值的的良性性循環(huán)環(huán)股東權(quán)權(quán)益最最大化化客戶滿滿意度度最大大化個人發(fā)發(fā)展空空間最最大化化股東價值(ShareholderValue)通用技術(shù)集團(tuán)客戶價值(CustomerValue)員工價值(EmployeeValue)集團(tuán)的的最高高經(jīng)營營理念念具體體體現(xiàn)現(xiàn)在集集團(tuán)的的六大大核心心價值值觀上上，這這些核核心價價值觀觀構(gòu)成成了實實現(xiàn)集集團(tuán)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的的企業(yè)業(yè)文化化基礎(chǔ)礎(chǔ)團(tuán)結(jié)協(xié)作集團(tuán)內(nèi)部上下左右之間要形成“團(tuán)隊精神”開拓創(chuàng)新迅速應(yīng)對內(nèi)外環(huán)境變化，進(jìn)行管理和業(yè)務(wù)方面的創(chuàng)新誠實信用在對待客戶和其它業(yè)務(wù)伙伴時恪守職業(yè)道德增值服務(wù)為國內(nèi)外客戶提供全面的增值服務(wù)是集團(tuán)生存之本以人為本尊重員工個人價值，為員工個人發(fā)展創(chuàng)造空間，是集團(tuán)持久成功的基礎(chǔ)集團(tuán)核核心價價值觀觀資料來來源：：項目目小組組創(chuàng)造價值集團(tuán)的一切活動以股東權(quán)益最大化為出發(fā)點B.集集團(tuán)各各類業(yè)業(yè)務(wù)的的戰(zhàn)略略使命命和發(fā)發(fā)展方方向B1.貿(mào)貿(mào)易易業(yè)務(wù)務(wù)貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略使使命集團(tuán)健健康穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)發(fā)展的的基礎(chǔ)礎(chǔ)集團(tuán)規(guī)規(guī)模、、利潤潤和資資金的的重要要來源源新業(yè)務(wù)務(wù)開發(fā)發(fā)的孵孵化器器貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)是是通用用技術(shù)術(shù)集團(tuán)團(tuán)的根根基，，要通通過戰(zhàn)戰(zhàn)略重重組形形成合合理健健康的的業(yè)務(wù)務(wù)組合合，在在穩(wěn)定定發(fā)展展的基基礎(chǔ)上上實現(xiàn)現(xiàn)業(yè)務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)型型，確確立在在中國國技術(shù)術(shù)貿(mào)易易和機(jī)機(jī)電貿(mào)貿(mào)易中中的競競爭優(yōu)優(yōu)勢經(jīng)營目目標(biāo)增強(qiáng)集集團(tuán)在在技術(shù)術(shù)貿(mào)易易和機(jī)機(jī)電貿(mào)貿(mào)易領(lǐng)領(lǐng)域的的領(lǐng)先先地位位基本完完成向向項目目管理理商和和商品品供應(yīng)應(yīng)鏈管管理商商的戰(zhàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型到2005年年，業(yè)務(wù)規(guī)模模達(dá)到80億美元的的年進(jìn)出口額額，利潤率水水平顯著提高高競爭戰(zhàn)略穩(wěn)步發(fā)展基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，提高經(jīng)營效效益集中資源發(fā)展展戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型積極關(guān)注新興業(yè)務(wù)，把握市場發(fā)發(fā)展機(jī)會核心能力在項目類業(yè)務(wù)務(wù)中，具備整整合資源進(jìn)行行項目管理的的能力在商品類業(yè)務(wù)務(wù)中，通過業(yè)業(yè)務(wù)延伸，提提高供應(yīng)鏈管管理能力汽車根據(jù)專業(yè)化化經(jīng)營的原原則，對貿(mào)貿(mào)易業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)行重組，，以利于各各專業(yè)板塊塊培育自身身的核心競競爭力招標(biāo)環(huán)環(huán)保招標(biāo)電電力化工/輕工工/紡織進(jìn)進(jìn)口機(jī)電設(shè)備出出口化工成套通通訊交交通工業(yè)機(jī)械工程能源運(yùn)輸機(jī)械國際招標(biāo)鐵路設(shè)備飛行器郵電通訊電力環(huán)環(huán)保交通環(huán)環(huán)保醫(yī)療電電子儀器儀表與與電子產(chǎn)品品招標(biāo)船舶與飛行器鐵道交通汽車船舶成套設(shè)備與工程電力能源通訊設(shè)備工業(yè)機(jī)械儀器儀表與電子產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)工業(yè)原材料一般商品外經(jīng)業(yè)務(wù)說明外經(jīng)業(yè)務(wù)同時合理配配置集團(tuán)資資源，促進(jìn)進(jìn)集團(tuán)戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)型成功功實施行業(yè)關(guān)鍵成成功要素戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型競爭優(yōu)勢業(yè)務(wù)組合管管理戰(zhàn)略集團(tuán)資源無形資源管理資源有形資源有形資源信息資源技術(shù)資源政府關(guān)系集團(tuán)聲譽(yù)高層領(lǐng)導(dǎo)直直接管理有利的內(nèi)部部文化與激激勵內(nèi)部政策與與管理機(jī)制制職能部門協(xié)協(xié)助配合協(xié)同效應(yīng)金融資源(資金投入入、授信額額度)人力資源(業(yè)務(wù)骨干干、專業(yè)培培訓(xùn))物質(zhì)支持(物資調(diào)配配、后勤保保證)將貸款招標(biāo)標(biāo)業(yè)務(wù)從三三大貿(mào)易公公司中分離離出來，促促進(jìn)集團(tuán)業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型根據(jù)經(jīng)營特特點和發(fā)展展前景細(xì)分分業(yè)務(wù)板塊塊，實行專專業(yè)化經(jīng)營營向項目管理理和商品供供應(yīng)鏈管理理轉(zhuǎn)型，提提高增值服服務(wù)水平123集團(tuán)貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略包括三三個基本點點集團(tuán)為推進(jìn)進(jìn)貿(mào)易業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展，一一項重大的的戰(zhàn)略決策策是將貸款款招標(biāo)業(yè)務(wù)務(wù)從三大貿(mào)貿(mào)易公司中中分離出來來集中經(jīng)營營貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)是集團(tuán)一項重要的戰(zhàn)略資源，集中經(jīng)營可以最大限度地發(fā)揮其效能貸款招標(biāo)業(yè)業(yè)務(wù)的經(jīng)營營特點和行行業(yè)規(guī)定，，限制了深深入開展專專業(yè)化經(jīng)營營和價值鏈鏈延伸的發(fā)發(fā)展空間在同一經(jīng)營單位內(nèi)部的招標(biāo)業(yè)務(wù)有顯著的資源擠占效應(yīng)，不利于其它業(yè)務(wù)開拓通過改進(jìn)協(xié)調(diào)機(jī)制，可以更加有效地推動貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)與非貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)之間協(xié)同發(fā)展根據(jù)經(jīng)營特特點和發(fā)展展前景，確確定細(xì)分板板塊范圍，，實行專業(yè)業(yè)化經(jīng)營劃分貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)細(xì)分板板塊的基本本原則各細(xì)分板塊塊應(yīng)是一個個相對獨(dú)立立的業(yè)務(wù)體體系或稱““戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)單元”—有明確確界定的客客戶群體—有可以以明確認(rèn)定定的競爭對對手—有相對對獨(dú)立的業(yè)業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略各細(xì)分板塊塊初步具備備專業(yè)化經(jīng)經(jīng)營的條件件—集團(tuán)團(tuán)在其中有有較好的發(fā)發(fā)展前景和和業(yè)務(wù)發(fā)展展機(jī)遇—集團(tuán)團(tuán)已有一定定的業(yè)務(wù)基基礎(chǔ)，掌握握或可以獲獲得業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)鍵成功要要素—集團(tuán)團(tuán)能夠建立立實現(xiàn)專業(yè)業(yè)化經(jīng)營的的業(yè)務(wù)模式式通用技術(shù)集集團(tuán)未來的的細(xì)分業(yè)務(wù)務(wù)板塊外經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)援助經(jīng)濟(jì)合作禮品采購勞務(wù)輸出一般商品紡織服裝箱包鞋帽文體用品……工業(yè)機(jī)械通用機(jī)械軸承機(jī)床動力機(jī)械電工設(shè)備鍛壓機(jī)械鑄造機(jī)械農(nóng)用機(jī)械建筑機(jī)械工農(nóng)具工業(yè)原材料料化工原料黑色金屬有色金屬石油木材……儀器儀表電子設(shè)備電子元器件件IT及電子產(chǎn)品品分銷軟件家用電器信息產(chǎn)品、、電子設(shè)備備和儀器儀儀表維修、、培訓(xùn)等技技術(shù)服務(wù)維修零配件件分銷通訊成套設(shè)設(shè)備通訊配套設(shè)設(shè)備及產(chǎn)品品通訊設(shè)備儀器儀表與與電子產(chǎn)品品技術(shù)服務(wù)整船船用設(shè)備海洋工程飛行器機(jī)車車輛及零配件線上設(shè)備鐵路項目地鐵項目輕軌項目整車(4s)零部件電站工程電力成套設(shè)備及配件煤礦工程礦山設(shè)備建材?冶金輕工?化工紡織?石化食品加工環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施（機(jī)場、港口、公路）汽車船舶與飛行器鐵道交通成套設(shè)備與工程礦電設(shè)備招標(biāo)國外貸款世行亞行日貸其它外國政府貸款國外贈款適應(yīng)環(huán)境變變化和市場場競爭的需需要，集團(tuán)團(tuán)重組后的的貿(mào)易業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域要向向項目管理理服務(wù)商和和商品供應(yīng)應(yīng)鏈管理商商轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項目管理服服務(wù)商商品供應(yīng)鏈鏈管理商外貿(mào)公司外貿(mào)代理競爭三角行業(yè)壟斷技術(shù)領(lǐng)先全案解決資源整合成本優(yōu)勢差異化競爭三角理理論戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方方向市場壁壘方案提供商品/服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型能能否成功取取決于市場場發(fā)展機(jī)會會和集團(tuán)業(yè)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)兩兩方面的條條件，規(guī)劃劃各業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展時需要要依據(jù)內(nèi)外外部條件確確定相應(yīng)的的戰(zhàn)略發(fā)展展基調(diào)轉(zhuǎn)型成功原有模式目標(biāo)市場空間是否有吸引力外部條件是否具備行業(yè)關(guān)鍵成功要素是否具備逐步退出獲得關(guān)鍵成功要素素投入是否否巨大市場發(fā)展機(jī)機(jī)會集團(tuán)業(yè)務(wù)基基礎(chǔ)是否是否否是大小轉(zhuǎn)型幅度維持穩(wěn)定是否業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型試探發(fā)展大小轉(zhuǎn)型需要投入的資源1234各貿(mào)易業(yè)務(wù)務(wù)細(xì)分板塊塊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型型分析招標(biāo)代理船舶鐵道交通市場發(fā)展機(jī)會集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向船舶市場重現(xiàn)低谷中國船舶工業(yè)集團(tuán)對出口市場的壟斷優(yōu)勢依舊船舶外貿(mào)公司面臨政府支持力度降低的困難局面集團(tuán)的船舶進(jìn)出口業(yè)務(wù)具有較好的經(jīng)營基礎(chǔ)，但依賴集團(tuán)信貸額度且存在較高經(jīng)營風(fēng)險，業(yè)務(wù)發(fā)展會對集團(tuán)財務(wù)狀況產(chǎn)生巨大壓力戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型受到國內(nèi)金融體制和船舶工業(yè)水平等條件限制鞏固業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，提高經(jīng)營效益，在條件成熟時向船舶經(jīng)紀(jì)和技術(shù)經(jīng)紀(jì)轉(zhuǎn)型以鐵路為主的鐵道交通市場巨大，需求持續(xù)增長國產(chǎn)鐵道交通運(yùn)輸設(shè)備和鐵路產(chǎn)品的市場競爭力日益提高集團(tuán)通過貸款招標(biāo)奠定了鐵道交通設(shè)備進(jìn)口業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)集團(tuán)的鐵道交通設(shè)備和相關(guān)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)開始回升國內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)能夠配合集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較大加強(qiáng)市場開發(fā)，廣泛參與項目承包，向項目管理商轉(zhuǎn)型，引進(jìn)專利技術(shù)，控制鐵路產(chǎn)品OEM制造，向供應(yīng)鏈管理服務(wù)商轉(zhuǎn)變外國貸款在未來仍會維持一定規(guī)模國家建設(shè)市場在“十五”期間會大幅增長集團(tuán)在外國貸款招標(biāo)市場具有很強(qiáng)的競爭能力戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間有限維持現(xiàn)有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，通過加強(qiáng)專業(yè)務(wù)服務(wù)能力來提升競爭力羅蘭貝格具具體分析了了集團(tuán)各主主要貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)細(xì)分板板塊的內(nèi)外外部條件，，對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型方向提提出了相應(yīng)應(yīng)的建議（（一）各貿(mào)易業(yè)務(wù)務(wù)細(xì)分板塊塊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型型分析汽車市場發(fā)展機(jī)機(jī)會集團(tuán)業(yè)務(wù)基基礎(chǔ)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方方向加入WTO后，2006年進(jìn)口口汽車關(guān)稅稅降低到25%，進(jìn)進(jìn)口汽車將將具有很強(qiáng)強(qiáng)的競爭能能力國內(nèi)個人汽汽車消費(fèi)大大幅上升進(jìn)口汽車國國內(nèi)分銷市市場正進(jìn)入入快速整合合期集團(tuán)目前占占全國進(jìn)口口汽車批發(fā)發(fā)市場的4-5%，，具有一定定的業(yè)務(wù)基基礎(chǔ)但基本未介介入零售、、售后服務(wù)務(wù)市場出口業(yè)務(wù)基基礎(chǔ)薄弱戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空空間較大逐步轉(zhuǎn)向具具有4S服務(wù)能力的的中國區(qū)域域總代理商商礦電設(shè)備南亞以及西亞、中亞地區(qū)仍具有一定的市場需求國內(nèi)電力集團(tuán)的總包能力增強(qiáng)，貿(mào)易公司的重要性下降國內(nèi)市場仍將維持一定的增長速度集團(tuán)的出口業(yè)務(wù)規(guī)模較小，遠(yuǎn)低于競爭對手在進(jìn)口市場，由于制造商的集中度很高，集團(tuán)基本停留在招標(biāo)代理業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較小維持現(xiàn)有的工程承包和設(shè)備出口業(yè)務(wù)，重點轉(zhuǎn)向亞洲地區(qū)的電站設(shè)備售后服務(wù)市場（配件供應(yīng)、維修、技術(shù)咨詢等）成套設(shè)備與與工程中國產(chǎn)品的的出口市場場有限，但但通過深入入發(fā)掘和經(jīng)經(jīng)營方式的的創(chuàng)新，市市場空間可可以進(jìn)一步步擴(kuò)大傳統(tǒng)工業(yè)進(jìn)進(jìn)口生產(chǎn)線線和大量成成套設(shè)備的的進(jìn)口代理理業(yè)務(wù)已經(jīng)經(jīng)不多了集團(tuán)在成套套設(shè)備出口口業(yè)務(wù)中已已經(jīng)摸索出出經(jīng)營規(guī)律律，并且具具備向項目目管理服務(wù)務(wù)商轉(zhuǎn)型的的條件集團(tuán)從成套套設(shè)備進(jìn)口口業(yè)務(wù)中可可以發(fā)掘新新的業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域，在環(huán)環(huán)保等新興興行業(yè)有進(jìn)進(jìn)一步發(fā)展展的機(jī)會戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空空間較大成套設(shè)備出出口具備向向項目管理理服務(wù)商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型的條件件和市場機(jī)機(jī)會成套設(shè)備進(jìn)進(jìn)口可以涉涉足新興行行業(yè)領(lǐng)域，，發(fā)展新興興業(yè)務(wù)羅蘭貝格具具體分析了了集團(tuán)各主主要貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)細(xì)分板板塊的內(nèi)外外部條件，，對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型方向提提出了相應(yīng)應(yīng)的建議（（二）各貿(mào)易業(yè)務(wù)務(wù)細(xì)分板塊塊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型型分析市場發(fā)展機(jī)機(jī)會集團(tuán)業(yè)務(wù)基基礎(chǔ)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方方向儀器儀表與電子產(chǎn)品中國對進(jìn)口信息與電子產(chǎn)品及儀器儀表的需求在持續(xù)增加同時電子產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的特點決定代理貿(mào)易商有生存空間國家鼓勵信息與電子產(chǎn)品的出口國內(nèi)最早從事信息與電子產(chǎn)品及儀器儀表進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，有較高的聲譽(yù)和良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間，但風(fēng)險較高進(jìn)口方面向分銷方向發(fā)展加強(qiáng)與技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)相結(jié)合，提高增值服務(wù)能力出口方面，努力開拓家用電器，軟件等國家鼓勵發(fā)展業(yè)務(wù)技術(shù)服務(wù)中國大量的機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口帶來很大的第三方服務(wù)市場集團(tuán)是中國最早從事進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品維修的企業(yè)，在國內(nèi)有較高的業(yè)務(wù)聲譽(yù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較大成為提供網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的進(jìn)口信息、電子產(chǎn)品和儀器儀表第三方服務(wù)商與相關(guān)進(jìn)出口業(yè)務(wù)逐漸融合通訊市場增長迅速市場機(jī)會基本被具有寡頭壟斷優(yōu)勢的通訊運(yùn)營商和通訊生產(chǎn)企業(yè)所主宰中間商市場機(jī)會不大，而丟失傳統(tǒng)市場的威脅卻很顯著集團(tuán)在通訊設(shè)備進(jìn)出口方面都有很大的業(yè)務(wù)規(guī)模，但下滑趨勢明顯集團(tuán)代理通訊設(shè)備出口的主要市場仍在發(fā)展中國家，現(xiàn)匯代理進(jìn)口業(yè)務(wù)面臨激勵競爭；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較小通訊設(shè)備進(jìn)出口的中間商市場前景不佳，集團(tuán)不具備向通訊運(yùn)營商和生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的條件業(yè)務(wù)發(fā)展以穩(wěn)定傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)為主羅蘭貝格具具體分析了了集團(tuán)各主主要貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)細(xì)分板板塊的內(nèi)外外部條件，，對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型方向提提出了相應(yīng)應(yīng)的建議（（三）各貿(mào)易業(yè)務(wù)務(wù)細(xì)分板塊塊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型型分析市場發(fā)展機(jī)機(jī)會集團(tuán)業(yè)務(wù)基基礎(chǔ)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方方向羅蘭貝格具具體分析了了集團(tuán)各主主要貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)細(xì)分板板塊的內(nèi)外外部條件，，對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型方向提提出了相應(yīng)應(yīng)的建議（（四）工業(yè)原料一般商品工業(yè)機(jī)械（MRO）中國制造能力迅速上升，在全球的市場份額逐漸上升北美及歐洲地區(qū)工業(yè)機(jī)械分銷商規(guī)模普遍較小，正處于快速整合期中國制造商分散，規(guī)模小具有一定的進(jìn)出口業(yè)務(wù)經(jīng)驗，同時在軸承制造方面具有中國前十位的西蒙西軸承公司全新的經(jīng)營理念和業(yè)務(wù)模式，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間很大通過收購北美或西歐的MRO供應(yīng)鏈管理服務(wù)商上轉(zhuǎn)型為跨國型MRO供應(yīng)鏈管理服務(wù)商在國內(nèi)開展MRO業(yè)務(wù)中國工業(yè)原原料的進(jìn)出出口規(guī)模巨巨大在這一細(xì)分分市場，中中介機(jī)構(gòu)有有較大的生生存空間集團(tuán)的業(yè)務(wù)務(wù)基礎(chǔ)相對對薄弱可以與成套套設(shè)備和工工廠承建業(yè)業(yè)務(wù)相配合合，共同發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空空間不大從國際趨勢勢來看，控控制礦源和和規(guī)模優(yōu)勢勢是進(jìn)行礦礦產(chǎn)品貿(mào)易易的關(guān)鍵成成功要素，，集團(tuán)目前前不具備這這方面的能能力WTO后，中國產(chǎn)產(chǎn)品的出口口額將大副副增長，同同時進(jìn)口規(guī)規(guī)模也將有有所增加集團(tuán)有一定定的業(yè)務(wù)基基礎(chǔ)，但是是大部分業(yè)業(yè)務(wù)由京外外公司完成成，每個公公司的業(yè)務(wù)務(wù)量都不大大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型意意義不大目前國內(nèi)專專業(yè)貿(mào)易公公司在向供供應(yīng)鏈管理理服務(wù)商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，而小小型貿(mào)易公公司追求成成本領(lǐng)先優(yōu)優(yōu)勢，集團(tuán)團(tuán)難以與它它們競爭外經(jīng)業(yè)務(wù)隨著國家經(jīng)經(jīng)濟(jì)實力的的加強(qiáng)，中中國政府的的經(jīng)濟(jì)援助助力度將會會加強(qiáng)雖然市場競競爭有所加加劇，但是是外經(jīng)業(yè)務(wù)務(wù)的特點決決定傳統(tǒng)專專業(yè)公司具具有一定的的優(yōu)勢集團(tuán)具有長長期外經(jīng)業(yè)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)國內(nèi)政府關(guān)關(guān)系豐富，，同時在海海外信息收收集渠道方方面具有相相對具有優(yōu)優(yōu)勢有一定戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)型空間間通過外經(jīng)業(yè)業(yè)務(wù)開拓國國際市場，，促進(jìn)外貿(mào)貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展展貸款招標(biāo)代代理業(yè)務(wù)是是集團(tuán)目前前以及未來來一段時間間的主要業(yè)業(yè)務(wù)之一，，但未來發(fā)發(fā)展空間與與轉(zhuǎn)型空間間有限國外貸款規(guī)規(guī)模在未來來幾年增長長的可能性性不大，長長期來看，，規(guī)模會逐逐漸縮小政府將會進(jìn)進(jìn)一步開放放國外貸款款招標(biāo)代理理業(yè)務(wù)，會會使更多的的新公司加加入這一業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，，通用技術(shù)術(shù)集團(tuán)的市市場份額會會逐漸下降降歷史通用技術(shù)集集團(tuán)是中國國最大、資資質(zhì)最全，，歷史最悠悠久的貸款款招標(biāo)代理理公司集團(tuán)在貸款款招標(biāo)業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域長期期處于壟斷斷地位現(xiàn)狀發(fā)展前景集團(tuán)目前在在貸款招標(biāo)標(biāo)代理業(yè)務(wù)務(wù)仍處于全全國領(lǐng)先地地位，但市市場份額在在逐步下滑滑集團(tuán)內(nèi)部各各家招標(biāo)公公司之間競競爭激烈，，缺乏協(xié)同同效應(yīng)，利利潤率在逐逐漸下滑集團(tuán)正面臨臨來自地方方招標(biāo)公司司以及行業(yè)業(yè)內(nèi)招標(biāo)公公司的強(qiáng)有有力挑戰(zhàn)貸款招標(biāo)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)穩(wěn)定現(xiàn)在的的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)礎(chǔ)，業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)模在2005年保保持在46億美元繼續(xù)保持中中國最大貸貸款招標(biāo)代代理商的市市場地位戰(zhàn)略使命為集團(tuán)提供供規(guī)模和效效益繼續(xù)成為集集團(tuán)未來主主要的貿(mào)易易業(yè)務(wù)支柱柱之一為其它專業(yè)業(yè)化子公司司提供信息息核心能力政府公關(guān)能能力商務(wù)咨詢服服務(wù)能力提供全面采采購解決方方案的咨詢詢能力競爭戰(zhàn)略通過業(yè)務(wù)重重組提升集集團(tuán)內(nèi)部各各招標(biāo)公司司之間的協(xié)協(xié)同性與專業(yè)單位位建立戰(zhàn)略略聯(lián)盟，提提高服務(wù)深深度(咨詢詢、策劃、、提供全面面解決方案案)集團(tuán)應(yīng)通過過提高專業(yè)業(yè)化服務(wù)能能力，繼續(xù)續(xù)維持在貸貸款招標(biāo)代代理市場的的領(lǐng)先優(yōu)勢勢在船舶市場場進(jìn)入低谷谷時，集團(tuán)團(tuán)應(yīng)該謹(jǐn)慎慎發(fā)展船舶舶貿(mào)易業(yè)務(wù)務(wù)，注重提提高金融服服務(wù)和技術(shù)術(shù)服務(wù)水平平，把握有有利時機(jī)，，為成功實實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備條條件歷史現(xiàn)狀發(fā)展前景受世界經(jīng)濟(jì)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展展放緩等因因素的影響響，船舶出出口正在陷陷入新一輪輪的低谷期期國內(nèi)船舶工工業(yè)的技術(shù)術(shù)水平與綜綜合競爭力力與主要競競爭對手還還有較大差差距，目前前主要靠價價格參與競競爭國內(nèi)金融機(jī)機(jī)構(gòu)和船舶舶工業(yè)集團(tuán)團(tuán)的種種限限制不利于于集團(tuán)發(fā)展展，也制約約了業(yè)務(wù)手手段的創(chuàng)新新和業(yè)務(wù)模模式的轉(zhuǎn)型型船舶是集團(tuán)團(tuán)目前規(guī)模模最大的出出口商品，，也是使用用銀行信貸貸額度最多多的業(yè)務(wù)單單元目前集團(tuán)在在船舶出口口業(yè)務(wù)中最最重要的作作用是提供供信貸支持持船舶貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)（包括括整船進(jìn)出出口、船用用設(shè)備進(jìn)口口和二手船船業(yè)務(wù)）經(jīng)經(jīng)營有一定定利潤，但但與所承擔(dān)擔(dān)的業(yè)務(wù)風(fēng)風(fēng)險還不相相匹配通用技術(shù)集集團(tuán)在船舶舶業(yè)務(wù)領(lǐng)域域具有長期期經(jīng)營歷史史，是中船船系統(tǒng)外最最大的船舶舶外貿(mào)企業(yè)業(yè)之一在多年的業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營過過程中，集集團(tuán)與國外外船東和國國內(nèi)船廠建建立了良好好的合作關(guān)關(guān)系集團(tuán)在船舶舶貿(mào)易中經(jīng)經(jīng)歷了各種種業(yè)務(wù)風(fēng)險險和爭議，，并在問題題解決過程程中積累了了寶貴的經(jīng)經(jīng)驗，這是是開展船舶舶業(yè)務(wù)非常常有價值的的無形資產(chǎn)產(chǎn)船舶貿(mào)易作作為集團(tuán)傳傳統(tǒng)的基礎(chǔ)礎(chǔ)性業(yè)務(wù)，，要以提高高經(jīng)營效益益和強(qiáng)化風(fēng)風(fēng)險控制為為核心實現(xiàn)現(xiàn)持續(xù)健康康的適度發(fā)發(fā)展船舶業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)船舶業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營在金融融服務(wù)和技技術(shù)服務(wù)方方面相對主主要對手確確立競爭優(yōu)優(yōu)勢到2005年保持2.5~3億美元進(jìn)進(jìn)出口規(guī)模模(合同執(zhí)執(zhí)行額)戰(zhàn)略略使使命命船舶舶業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)要要繼繼續(xù)續(xù)保保持持在在集集團(tuán)團(tuán)貿(mào)貿(mào)易易業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)中中的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)地地位位，，以以提提高高經(jīng)經(jīng)營營效效益益和和強(qiáng)強(qiáng)化化風(fēng)風(fēng)險險控控制制為為核核心心來來實實現(xiàn)現(xiàn)持持續(xù)續(xù)健健康康的的適適度度發(fā)發(fā)展展。。競爭爭戰(zhàn)戰(zhàn)略略以完完善善的的金金融融解解決決方方案案確確立立競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢吸引引高高質(zhì)質(zhì)量量的的船船舶舶業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員，，向向船船舶舶經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)與與技技術(shù)術(shù)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)方方向向發(fā)發(fā)展展核心心能能力力金融融服服務(wù)務(wù)能能力力風(fēng)險險控控制制能能力力技術(shù)術(shù)方方向向把把握握能能力力通用用技技術(shù)術(shù)集集團(tuán)團(tuán)在在鐵鐵道道交交通通業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域域面面臨臨較較好好的的發(fā)發(fā)展展機(jī)機(jī)會會在運(yùn)運(yùn)輸輸方方式式追追求求環(huán)環(huán)保保和和遠(yuǎn)遠(yuǎn)距距離離重重載載等等趨趨勢勢下下，，世世界界鐵鐵路路市市場場潛潛力力巨巨大大；；世世界界鐵鐵路路市市場場的的地地區(qū)區(qū)主主體體是是發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)國國家家和和經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)增增長長迅迅速速的的地地區(qū)區(qū)，，產(chǎn)產(chǎn)品品主主體體是是鐵鐵路路設(shè)設(shè)施施國內(nèi)內(nèi)鐵鐵路路工工業(yè)業(yè)集集中中在在國國有有生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)，，外外向向度度較較低低，，集集團(tuán)團(tuán)具具有有整整合合國國內(nèi)內(nèi)資資源源參參與與競競爭爭的的條條件件集團(tuán)團(tuán)在在鞏鞏固固傳傳統(tǒng)統(tǒng)市市場場的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，可可以以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型成成為為項項目目管管理理商商；；存存在在以以分分包包商商參參與與跨跨國國集集團(tuán)團(tuán)項項目目的的可可能能性性；；通通過過專專利利技技術(shù)術(shù)引引進(jìn)進(jìn)，，可可以以進(jìn)進(jìn)入入鐵鐵路路產(chǎn)產(chǎn)品品加加工工貿(mào)貿(mào)易易領(lǐng)領(lǐng)域域歷史史專門門從從事事鐵鐵路路產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)營營的的中中機(jī)機(jī)力力威威公公司司經(jīng)經(jīng)歷歷了了較較長長時時間間的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)停停頓頓后后開開始始復(fù)復(fù)蘇蘇，，簽簽訂訂了了巴巴基基斯斯坦坦新新型型客客車車等等合合同同，，但但由由于于鐵鐵路路項項目目周周期期長長見見效效慢慢，，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展仍仍然然需需要要較較大大的的支支持持中技技國國貿(mào)貿(mào)承承擔(dān)擔(dān)的的德德黑黑蘭蘭地地鐵鐵項項目目已已經(jīng)經(jīng)基基本本結(jié)結(jié)束束，，在在土土耳耳其其和和菲菲律律賓賓跟跟蹤蹤的的項項目目有有所所進(jìn)進(jìn)展展，，實實際際見見效效還還需需要要時時間間集團(tuán)團(tuán)在在國國內(nèi)內(nèi)鐵鐵道道交交通通項項目目招招標(biāo)標(biāo)代代理理進(jìn)進(jìn)口口方方面面仍仍然然具具有有良良好好的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)基基礎(chǔ)礎(chǔ)現(xiàn)狀狀發(fā)展展前前景景通用用技技術(shù)術(shù)集集團(tuán)團(tuán)在在鐵鐵路路產(chǎn)產(chǎn)品品出出口口業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域域具具有有長長期期的的專專業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)驗驗，，是是中中國國第第一一家家開開發(fā)發(fā)鐵鐵路路設(shè)設(shè)備備出出口口業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的外外貿(mào)貿(mào)公公司司，，也也是是最最早早參參與與國國外外地地鐵鐵項項目目承承包包的的集集團(tuán)團(tuán)之之一一在國國內(nèi)內(nèi)鐵鐵路路、、地地鐵鐵和和輕輕軌軌項項目目進(jìn)進(jìn)口口招招標(biāo)標(biāo)中中，，集集團(tuán)團(tuán)與與鐵鐵路路系系統(tǒng)統(tǒng)的的主主管管部部門門和和國國內(nèi)內(nèi)鐵鐵路路設(shè)設(shè)備備生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)以以及及國國外外主主要要的的項項目目承承包包商商和和設(shè)設(shè)備備供供應(yīng)應(yīng)商商建建立立了了良良好好的的合合作作關(guān)關(guān)系系鐵道道交交通通業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)是是集集團(tuán)團(tuán)正正處處于于恢恢復(fù)復(fù)性性增增長長的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，要要把把握握有有利利的的市市場場機(jī)機(jī)會會，，通通過過大大幅幅提提升升專專業(yè)業(yè)化化經(jīng)經(jīng)營營能能力力推推進(jìn)進(jìn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展鐵道道交交通通業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略競爭爭戰(zhàn)戰(zhàn)略略市場場多多元元化化利用用政政府府支支持持在在具具備備市市場場基基礎(chǔ)礎(chǔ)的的發(fā)發(fā)展展中中國國家家拓拓展展業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)多多元元化化與國國內(nèi)內(nèi)外外重重要要的的合合作作伙伙伴伴確確立立戰(zhàn)戰(zhàn)略略協(xié)協(xié)作作關(guān)關(guān)系系，，全全面面發(fā)發(fā)展展業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)營營手手段段戰(zhàn)略略使使命命鐵道道交交通通業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)要要把把握握有有利利的的市市場場機(jī)機(jī)遇遇，，在在專專業(yè)業(yè)化化經(jīng)經(jīng)營營的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，通通過過業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型，，迅迅速速成成為為中中國國鐵鐵道道交交通通產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)出出口口與與項項目目管管理理的的市市場場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者核心心競競爭爭力力鐵道道交交通通設(shè)設(shè)備備和和產(chǎn)產(chǎn)品品的的國國內(nèi)內(nèi)采采購購能能力力和和國國際際采采購購能能力力綜合合國國內(nèi)內(nèi)生生產(chǎn)產(chǎn)伙伙伴伴的的成成本本優(yōu)優(yōu)勢勢和和海海外外跨跨國國集集團(tuán)團(tuán)的的經(jīng)經(jīng)營營優(yōu)優(yōu)勢勢，，提提升升項項目目管管理理能能力力經(jīng)營營目目標(biāo)標(biāo)成為為中中國國最最有有影影響響力力的的鐵鐵道道交交通通項項目目管管理理商商和和最最大大的的鐵鐵路路產(chǎn)產(chǎn)品品采采購購商商到2005年年業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)模模超超過過1.5億億美美元元(合合同同執(zhí)執(zhí)行行額額)集團(tuán)團(tuán)的的汽汽車車進(jìn)進(jìn)出出口口業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)具具有有一一定定的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，在在進(jìn)進(jìn)口口汽汽車車分分銷銷領(lǐng)領(lǐng)域域具具有有較較好好的的發(fā)發(fā)展展機(jī)機(jī)遇遇和和潛潛力力中國加入WTO后，進(jìn)口汽車的關(guān)稅將逐步降低到25%，配額將在5年后取消，進(jìn)口汽車數(shù)量將迅速增加國內(nèi)個人收入的增加使汽車消費(fèi)正在逐漸升溫中國的汽車生產(chǎn)水平與國外仍具有很大的差距，進(jìn)口汽車在關(guān)稅降低后將具有很強(qiáng)的競爭力國內(nèi)進(jìn)口汽車分銷商仍很分散，規(guī)模較小國外汽車廠商正在加速建立在中國的分銷體系（特別是4S分銷商網(wǎng)絡(luò)）通用技術(shù)集團(tuán)在短期內(nèi)仍存在較大的整合機(jī)會歷史通用技術(shù)集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)模式仍停留在汽車進(jìn)口批發(fā)環(huán)節(jié)，沒有分銷網(wǎng)，未能進(jìn)入零售、配件供應(yīng)以及維修業(yè)務(wù)領(lǐng)域出口業(yè)務(wù)規(guī)模很小，主要停留在少數(shù)專業(yè)車輛以及零部件出口方面現(xiàn)狀發(fā)展前景通用技術(shù)集團(tuán)在汽車進(jìn)出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有長期的專業(yè)經(jīng)驗，是國內(nèi)最早進(jìn)入汽車進(jìn)出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域的公司之一在國內(nèi)汽車進(jìn)口市場具有一定的市場份額（2000年占5%市場份額），是國內(nèi)主要的汽車進(jìn)口商之一與國外汽車制造商具有長期的合作關(guān)系汽車車貿(mào)貿(mào)易易業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)是是集集團(tuán)團(tuán)的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，要要盡盡快快轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型為為國國外外主主要要汽汽車車商商的的中中國國地地區(qū)區(qū)或或全全國國性性總總經(jīng)經(jīng)銷銷商商，，推推進(jìn)進(jìn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展汽車業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)成為國外主主要汽車商商的中國總總經(jīng)銷商在汽車出口口市場具有有一定份額額2005年年營業(yè)額超超過10億億元人民幣幣戰(zhàn)略使命鞏固和發(fā)展展目前的汽汽車進(jìn)出口口業(yè)務(wù)基礎(chǔ)礎(chǔ)上，開拓拓汽車分銷銷業(yè)務(wù)，成成為集團(tuán)貿(mào)貿(mào)易業(yè)務(wù)新新的增長點點競爭戰(zhàn)略在中國主要要地區(qū)建立立自己的4S專營店,通通過授權(quán)經(jīng)經(jīng)營的方式式與國內(nèi)分分銷商建立立戰(zhàn)略聯(lián)盟盟，形成完完善的國內(nèi)內(nèi)分銷體系系核心能力融資能力對零售商的的支持（技技術(shù)、維修修、零部件件供應(yīng)、管管理）和控控制能力品牌推廣能能力風(fēng)險控制能能力通用技術(shù)集集團(tuán)在礦電電設(shè)備出口口業(yè)務(wù)領(lǐng)域域面臨國內(nèi)內(nèi)專業(yè)外貿(mào)貿(mào)公司和生生產(chǎn)企業(yè)的的有力挑戰(zhàn)戰(zhàn)，在進(jìn)口口業(yè)務(wù)領(lǐng)域域具有較好好的發(fā)展機(jī)機(jī)會中國礦電設(shè)設(shè)備的傳統(tǒng)統(tǒng)出口地區(qū)區(qū)是南亞、、西亞和中中亞地區(qū)的的巴基斯坦坦、菲律賓賓、印尼等等國家，這這些國家未未來仍具有有較強(qiáng)的礦礦電設(shè)備需需求通過技術(shù)引引進(jìn)和設(shè)備備更新，中中國制造商商的生產(chǎn)能能力有了較較大的提高高，主要中中小型水電電、火電設(shè)設(shè)備在亞洲洲地區(qū)具有有一定的性性價比優(yōu)勢勢全球主要礦礦電設(shè)備集集團(tuán)開始將將市場重點點轉(zhuǎn)向亞洲洲，其采取取的低價政政策以及新新的業(yè)務(wù)模模式是中國國公司面臨臨沉重的壓壓力國家在未來來仍會采取取政策支持持礦電設(shè)備備的出口，，同時國內(nèi)內(nèi)電站建設(shè)設(shè)以及電網(wǎng)網(wǎng)改造仍將將是未來5年的投資資重點通用技術(shù)集集團(tuán)面臨國國內(nèi)大型礦礦電設(shè)備集集團(tuán)和專業(yè)業(yè)外貿(mào)集團(tuán)團(tuán)的挑戰(zhàn)歷史通用技術(shù)集集團(tuán)曾經(jīng)是是中國礦電電設(shè)備的主主要進(jìn)口代代理商與國外供應(yīng)應(yīng)商具有長長期的合作作經(jīng)驗與國內(nèi)主要要礦電設(shè)備備制造商具具有一定的的合作經(jīng)驗驗現(xiàn)狀發(fā)展前景通用技術(shù)集集團(tuán)的電力力業(yè)務(wù)主要要集中在進(jìn)進(jìn)口招標(biāo)領(lǐng)領(lǐng)域，出口口業(yè)務(wù)仍處處在起步階階段，規(guī)模模很小，也也不穩(wěn)定出口主要是是礦電設(shè)備備的代理業(yè)業(yè)務(wù)，在電電站工程承承包業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域至今只只有孟加拉拉坑口電站站一個項目目電力業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)成為中國主主要的礦電電設(shè)備出口口以及電站站工程承包包商之一抓住西部開開發(fā)等機(jī)遇遇,進(jìn)一步步擴(kuò)大礦電電設(shè)備非貸貸款進(jìn)口業(yè)業(yè)務(wù)到2005年達(dá)到5千萬美元元規(guī)模戰(zhàn)略使命成為確立集集團(tuán)在成套套設(shè)備貿(mào)易易方面領(lǐng)先先地位的重重要基礎(chǔ)業(yè)業(yè)務(wù)為集團(tuán)向項項目管理服服務(wù)轉(zhuǎn)變積積累經(jīng)驗核心能力投標(biāo)能力（（政府公關(guān)關(guān)、設(shè)計咨咨詢等）售后服務(wù)能能力（故障障維修、配配件供應(yīng)、、技術(shù)咨詢詢等）競爭戰(zhàn)略進(jìn)一步完善善在亞洲地地區(qū)的市場場推廣網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，與國內(nèi)內(nèi)主要的電電力設(shè)計院院建立戰(zhàn)略略聯(lián)盟與國內(nèi)主要要礦電設(shè)備備公司在亞亞洲建立合合資企業(yè)，，提供售后后維修服務(wù)務(wù)通用技術(shù)集集團(tuán)在維持持現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)積極采采取與國內(nèi)內(nèi)主要礦電電設(shè)備制造造商合資的的方式，進(jìn)進(jìn)入亞洲地地區(qū)礦電設(shè)設(shè)備售后維維修服務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域通訊設(shè)備進(jìn)進(jìn)出口是集集團(tuán)的傳統(tǒng)統(tǒng)業(yè)務(wù)，但但業(yè)務(wù)發(fā)展展受到行業(yè)業(yè)條件制約約貿(mào)易中介在在通訊行業(yè)業(yè)中不可能能占據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)主體地位位，在業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營中難難以形成核核心競爭力力電信運(yùn)營商商在進(jìn)口業(yè)業(yè)務(wù)中給外外貿(mào)公司的的條件更加加苛刻，電電信部門的的進(jìn)口則會會更多的照照顧自己的的外貿(mào)公司司，集團(tuán)現(xiàn)現(xiàn)匯進(jìn)口業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展展前景不佳佳通訊設(shè)備出出口大項目目爭取和新新市場開發(fā)發(fā)周期長，，不確定因因素多，集集團(tuán)如無法法穩(wěn)定傳統(tǒng)統(tǒng)市場將難難以穩(wěn)定出出口業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展歷史國內(nèi)通訊設(shè)設(shè)備進(jìn)口不不再獲得國國際貸款后后，現(xiàn)匯代代理成為主主要的業(yè)務(wù)務(wù)類型，業(yè)業(yè)務(wù)難度增增加，下滑滑趨勢顯著著集團(tuán)在通訊訊設(shè)備出口口方面的優(yōu)優(yōu)勢主要集集中在爭取取大項目和和開發(fā)新市市場方面，，市場穩(wěn)定定性較弱現(xiàn)狀發(fā)展前景通用技術(shù)集集團(tuán)在通訊訊設(shè)備進(jìn)出出口業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域都曾經(jīng)經(jīng)有良好的的經(jīng)營業(yè)績績集團(tuán)曾經(jīng)是是國內(nèi)電信信運(yùn)營商和和電信部門門設(shè)備進(jìn)口口最主要的的外貿(mào)代理理，與國外外主要的通通訊設(shè)備供供應(yīng)商都有有過業(yè)務(wù)合合作集團(tuán)曾經(jīng)幫幫助上海貝貝爾等通訊訊生產(chǎn)企業(yè)業(yè)進(jìn)軍國際際市場，建建立了友好好的業(yè)務(wù)合合作關(guān)系集團(tuán)通訊業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展展要在維持持現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)的基礎(chǔ)上上，調(diào)整業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)通訊業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)鞏固現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，，通過業(yè)務(wù)務(wù)模式創(chuàng)新新，實現(xiàn)規(guī)規(guī)模和利潤潤的持續(xù)增增長2005年年保持2.5~3億美元業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模(合同執(zhí)行行額)戰(zhàn)略使命集團(tuán)在電子子產(chǎn)品貿(mào)易易領(lǐng)域的重重要業(yè)務(wù)構(gòu)構(gòu)成在客戶關(guān)系系管理和業(yè)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)創(chuàng)新方面領(lǐng)領(lǐng)先一步競爭戰(zhàn)略進(jìn)口業(yè)務(wù)重重在加強(qiáng)客客戶關(guān)系管管理，鞏固固和發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)基基礎(chǔ)出口業(yè)務(wù)在在加強(qiáng)市場場開發(fā)與管管理的同時時擴(kuò)大業(yè)務(wù)務(wù)范圍積極引進(jìn)有有市場前景景的通訊技技術(shù)，開展展加工貿(mào)易易核心能力市場開發(fā)能能力客戶關(guān)系管管理能力資源整合能能力集團(tuán)在成套套設(shè)備與工工程業(yè)務(wù)中中具有較好好的經(jīng)營基基礎(chǔ)，且能能夠發(fā)揮自自己的特色色與優(yōu)勢，，具備率先先實現(xiàn)向項項目管理服服務(wù)商轉(zhuǎn)型型的條件傳統(tǒng)設(shè)備進(jìn)進(jìn)口將向體體現(xiàn)技術(shù)革革新的行業(yè)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展展，集團(tuán)要要把握新興興行業(yè)帶來來的商業(yè)機(jī)機(jī)會發(fā)展成套設(shè)設(shè)備出口符符合國際分分工的規(guī)律律，也能夠夠發(fā)揮中國國在機(jī)械制制造業(yè)的比比較優(yōu)勢，，具有較好好的發(fā)展前前景發(fā)展成套設(shè)設(shè)備與工程程項目，能能夠發(fā)揮集集團(tuán)的資源源整合優(yōu)勢勢，適合集集團(tuán)向項目目管理服務(wù)務(wù)商的戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)型集團(tuán)能夠迅迅速培育并并深入發(fā)展展自己的核核心競爭力力歷史國內(nèi)目前在在傳統(tǒng)工業(yè)業(yè)中已經(jīng)不不再大量進(jìn)進(jìn)口生產(chǎn)線線等成套設(shè)設(shè)備，集團(tuán)團(tuán)相關(guān)的進(jìn)進(jìn)口業(yè)務(wù)已已經(jīng)很少；；新興行業(yè)業(yè)在技術(shù)及及設(shè)備引進(jìn)進(jìn)、投資建建設(shè)等方面面有較多的的業(yè)務(wù)機(jī)會會集團(tuán)在建材材、輕工等等行業(yè)成套套設(shè)備出口口和對外承承建工廠項項目方面具具有較好業(yè)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，，整體業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)模有較較大增長，，經(jīng)營效益益較好現(xiàn)狀發(fā)展前景通用技術(shù)集集團(tuán)在機(jī)電電產(chǎn)品成套套設(shè)備進(jìn)出出口業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域具有長長期經(jīng)營基基礎(chǔ)，在國國內(nèi)主要工工業(yè)領(lǐng)域具具有較高知知名度和影影響力集團(tuán)曾經(jīng)為為國內(nèi)主要要工業(yè)企業(yè)業(yè)引進(jìn)了大大量生產(chǎn)線線和關(guān)鍵設(shè)設(shè)備，熟悉悉現(xiàn)有工業(yè)業(yè)企業(yè)的技技術(shù)水平與與生產(chǎn)能力力包括生產(chǎn)線線出口及安安裝調(diào)試的的國外工廠廠承建項目目是集團(tuán)重重要的出口口業(yè)務(wù)成套設(shè)備與與工程業(yè)務(wù)務(wù)需要掌握握經(jīng)營規(guī)律律加快轉(zhuǎn)型型成為項目目管理服務(wù)務(wù)商成套設(shè)備與與工程業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略略經(jīng)營目標(biāo)成為中國最最大的成套套設(shè)備與工工程業(yè)務(wù)項項目管理商商和相關(guān)設(shè)設(shè)備采購供供應(yīng)商到2005年達(dá)到2億美元的營營業(yè)規(guī)模(合同執(zhí)行行額)戰(zhàn)略使命成套設(shè)備與與工程業(yè)務(wù)務(wù)要率先實實現(xiàn)向項目目管理服務(wù)務(wù)商的戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)型，迅迅速實現(xiàn)業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張確確立市場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者地位位在業(yè)務(wù)延伸伸基礎(chǔ)上孵孵化出新的的業(yè)務(wù)領(lǐng)域域競爭戰(zhàn)略向項目管理理服務(wù)商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型以項目管理理能力的提提升來實現(xiàn)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張張，并提高高利潤率水水平核心能力項目綜合管管理與控制制能力外部業(yè)務(wù)資資源整合能能力項目資金運(yùn)運(yùn)作與風(fēng)險險管理能力力集團(tuán)儀器儀儀表與電子子產(chǎn)品進(jìn)出出口業(yè)務(wù)歷歷史悠久，，充分利用用現(xiàn)有渠道道，加強(qiáng)市市場開發(fā)力力度，這部部分業(yè)務(wù)可可以得到鞏鞏固和發(fā)展展歷史集團(tuán)是國內(nèi)內(nèi)最早從事事儀器儀表表與電子產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)出口口業(yè)務(wù)的企企業(yè)在很長時間間內(nèi)，集團(tuán)團(tuán)的儀器儀儀表與電子子產(chǎn)品進(jìn)出出口業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)模在國內(nèi)內(nèi)占絕對領(lǐng)領(lǐng)先地位現(xiàn)狀貿(mào)易的絕對對業(yè)務(wù)量仍仍然在上升升，但是占占國內(nèi)儀器器儀表與電電子產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)出口總額額的比例在在快速下滑滑對新的貿(mào)易易方式運(yùn)用用不足，導(dǎo)導(dǎo)致在代理理為主的這這一領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)，競爭優(yōu)優(yōu)勢正在被被削弱發(fā)展前景利用現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和和集團(tuán)的品品牌優(yōu)勢，，積極爭取取獲得國外外廠商在國國內(nèi)的經(jīng)銷銷權(quán)，這部部分業(yè)務(wù)可可以得到鞏鞏固和加強(qiáng)強(qiáng)但由于這一一市場的供供應(yīng)方和使使用方都高高度分散，，因此在這這一領(lǐng)域獲獲得高速發(fā)發(fā)展的機(jī)會會并不是很很大國家鼓勵家家用電器和和軟件等產(chǎn)產(chǎn)品的出口口，集團(tuán)通通過海外網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，可以以做大這部部分業(yè)務(wù)儀器儀表與與電子產(chǎn)品品進(jìn)出口業(yè)業(yè)務(wù)是集團(tuán)團(tuán)的基礎(chǔ)性性業(yè)務(wù)之一一，鞏固和和發(fā)展這一一業(yè)務(wù)，使使其成為集集團(tuán)現(xiàn)金流流的重要來來源之一儀器儀表與與電子產(chǎn)品品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)恢復(fù)和提高高信息和電電子產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)口業(yè)務(wù)優(yōu)優(yōu)勢地位，，努力成為為國內(nèi)領(lǐng)先先的家用電電器和軟件件出口貿(mào)易易商到2005年，經(jīng)營營規(guī)模要達(dá)達(dá)到4億美美元，毛利利達(dá)到4千千萬人民幣幣戰(zhàn)略使命鞏固和發(fā)展展儀器儀表表與電子產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)業(yè)務(wù)，成為為集團(tuán)現(xiàn)金金流的重要要來源。積極開拓家家用電器、、軟件等出出口業(yè)務(wù)市市場，成為為集團(tuán)外貿(mào)貿(mào)業(yè)務(wù)新的的利潤增長長點競爭戰(zhàn)略通過強(qiáng)化市市場信息的的收集和整整理功能，，提高客戶戶服務(wù)能力力積極運(yùn)用電電子商務(wù)等等手段，拓拓展銷售渠渠道與國外采購購集團(tuán)合作作，成為它它們在中國國的采購代代理與國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)合作作，加強(qiáng)國國際營銷，，促進(jìn)信息息與電子產(chǎn)產(chǎn)品出口核心競爭力力市場信息的的收集與整整理能力供應(yīng)鏈管理理能力成本控制能能力信息和電子子產(chǎn)品分銷銷業(yè)務(wù)對集集團(tuán)而言是是一項新業(yè)業(yè)務(wù)，雖然然市場前景景良好，但但是業(yè)務(wù)風(fēng)風(fēng)險巨大，，只可謹(jǐn)慎慎介入歷史雖然集團(tuán)信信息和電子子產(chǎn)品進(jìn)口口代理業(yè)務(wù)務(wù)歷史悠久久，但是對對分銷業(yè)務(wù)務(wù)基本上沒沒有涉足現(xiàn)狀正在進(jìn)行分分銷業(yè)務(wù)探探索，但是是由于沒有有分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，還處于于起步階段段發(fā)展前景國內(nèi)信息及及電子產(chǎn)品品分銷市場場有一定的的機(jī)會，但但是風(fēng)險巨巨大由于集團(tuán)在在這一領(lǐng)域域缺乏經(jīng)驗驗，開始階階段以培養(yǎng)養(yǎng)能力為主主，謹(jǐn)慎介介入未來通過資資本運(yùn)作的的方法將這這部分業(yè)務(wù)務(wù)整合上市市，以降低低集團(tuán)的經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險集團(tuán)在能夠夠控制風(fēng)險險的前提下下，逐步擴(kuò)擴(kuò)大營業(yè)規(guī)規(guī)模，用五五年左右的的時間進(jìn)入入中國信息息及電子產(chǎn)產(chǎn)品分銷行行業(yè)的領(lǐng)先先者行列信息及電子子產(chǎn)品分銷銷業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)入信息和和電子產(chǎn)品品分銷行業(yè)業(yè)領(lǐng)先行列列到2005年，信息息和電子產(chǎn)產(chǎn)品分銷業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)達(dá)到28億億元人民幣幣，利潤達(dá)達(dá)到4千萬萬人民幣戰(zhàn)略使命通過分銷業(yè)業(yè)務(wù)促進(jìn)集集團(tuán)的進(jìn)口口業(yè)務(wù)和技技術(shù)服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展展競爭戰(zhàn)略首先需要培培養(yǎng)風(fēng)險防防范能力在發(fā)展初期期，以培養(yǎng)養(yǎng)能力為主主在獲得一定定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)礎(chǔ)的前提下下，向規(guī)模模經(jīng)營努力力，同時通通過整合上上市等手段段，分散經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險核心競爭力力布局合理的的分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)風(fēng)險控制能能力市場預(yù)測能能力物流管理能能力技術(shù)服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)是集團(tuán)團(tuán)的特色業(yè)業(yè)務(wù)，在市市場中具有有較高的知知名度，如如果能夠抓抓住機(jī)遇，，建立完善善的技術(shù)服服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，，未來市場場前景良好好歷史集團(tuán)的技術(shù)術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)已經(jīng)有20多年的的歷史，，是中國最最早從事技技術(shù)服務(wù)的的企業(yè)與國外生產(chǎn)產(chǎn)廠商有良良好的合作作關(guān)系，在在業(yè)內(nèi)有一一定的影響響力在國內(nèi)建立立了一批維維修網(wǎng)點，，與中央電電視臺等單單位建立了了長期合作作關(guān)系現(xiàn)狀在國內(nèi)進(jìn)口口產(chǎn)品技術(shù)術(shù)服務(wù)市場場中仍然占占據(jù)領(lǐng)先地地位技術(shù)服務(wù)的的利潤率水水平仍然較較高，是集集團(tuán)經(jīng)營利利潤的一個個重要組成成部分但是由于投投入不足，，缺少網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化服務(wù)的的能力，集集團(tuán)對外商商的吸引力力正在削弱弱這兩年雖然然仍然有新新的維修站站在建立，，但是撤站站速度已經(jīng)經(jīng)快于新建建站的速度度發(fā)展前景目前中國市市場中仍然然沒有具備備完善網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的技術(shù)服服務(wù)企業(yè)，，集團(tuán)如果果在這方面面能夠領(lǐng)先先一步，市市場前景廣廣闊在維修業(yè)務(wù)務(wù)的基礎(chǔ)上上，可以從從事技術(shù)培培訓(xùn)，零配配件供應(yīng)和和產(chǎn)品分銷銷的一系列列業(yè)務(wù)技術(shù)服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)是集團(tuán)團(tuán)的特色業(yè)業(yè)務(wù)，抓住住機(jī)遇，通通過整合上上市使這一一業(yè)務(wù)成為為國內(nèi)最大大的第三方方服務(wù)企業(yè)業(yè)，并積極極向分銷等等相關(guān)領(lǐng)域域夸張技術(shù)服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)成為中國最最大的第三三方服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)2005年年，技術(shù)服服務(wù)收入達(dá)達(dá)到5~6億元人民民幣，零配配件進(jìn)口業(yè)業(yè)務(wù)達(dá)到12億人民民幣戰(zhàn)略使命成為集團(tuán)整整個電子產(chǎn)產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)的核心心企業(yè)，逐逐步整合其其它業(yè)務(wù)單單元競爭戰(zhàn)略建立集中的的管理系統(tǒng)統(tǒng)，有效的的物流系統(tǒng)統(tǒng)和布局合合理的維修修網(wǎng)絡(luò)通過上市來來融入資金金，改善機(jī)機(jī)制通過兼并、、整合業(yè)內(nèi)內(nèi)其它企業(yè)業(yè)，迅速擴(kuò)擴(kuò)張規(guī)模核心競爭力力高效的零配配件分撥網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)布局合理的的維修網(wǎng)點點對維修技術(shù)術(shù)的掌握工業(yè)機(jī)械產(chǎn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域是通用用技術(shù)集團(tuán)團(tuán)未來具有有很強(qiáng)發(fā)展展?jié)摿Φ臉I(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域中國將成為為全球重要要的工業(yè)機(jī)機(jī)械產(chǎn)品的的生產(chǎn)和消消費(fèi)國由于市場保保護(hù)，國外外工業(yè)機(jī)械械產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)鏈管理服服務(wù)商還未未進(jìn)入中國國國內(nèi)的分銷銷商規(guī)模還還較小，集集中度很低低國外的工業(yè)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品品供應(yīng)鏈管管理服務(wù)商商的市場集集中度仍比比較低，正正處在一個個大規(guī)模整整合的階段段，具有很很多的并購購機(jī)會通用技術(shù)集集團(tuán)在大型型成套設(shè)備備領(lǐng)域所獲獲得大量客客戶將為其其進(jìn)入國內(nèi)內(nèi)工業(yè)機(jī)械械產(chǎn)品分銷銷領(lǐng)域提供供大量的潛潛在客戶群群歷史通用技術(shù)集集團(tuán)在工業(yè)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品品領(lǐng)域具有有長期的國國際貿(mào)易經(jīng)經(jīng)驗與國外供應(yīng)應(yīng)商具有廣廣泛的長期期合作經(jīng)驗驗與國外的分分銷商和客客戶具有長長期的合作作關(guān)系長期在國內(nèi)內(nèi)的高附加加值工業(yè)機(jī)機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)口領(lǐng)域占占有一定的的市場份額額，具有大大量的國內(nèi)內(nèi)客戶現(xiàn)狀發(fā)展前景通用技術(shù)集集團(tuán)工業(yè)機(jī)機(jī)械產(chǎn)品的的進(jìn)出口業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模仍仍較小通用技術(shù)集集團(tuán)目前的的業(yè)務(wù)模式式在出口方方面主要是是國外經(jīng)銷銷商的中間間商，未能能控制國外外最終用戶戶，進(jìn)口方方面仍主要要為代理業(yè)業(yè)務(wù)，未能能提供分銷銷、零售、、配件供應(yīng)應(yīng)以及維修修服務(wù)對國內(nèi)供應(yīng)應(yīng)商的控制制能力很弱弱，未能建建立有效的的供應(yīng)商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通用技術(shù)集集團(tuán)通過收收購國外渠渠道的方式式，轉(zhuǎn)型為為跨國型工工業(yè)機(jī)械產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)鏈鏈管理服務(wù)務(wù)商工業(yè)機(jī)械業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)在2005年成為北北美或歐洲洲地區(qū)重要要的工業(yè)機(jī)機(jī)械產(chǎn)品供供應(yīng)鏈管理理服務(wù)商之之一年營業(yè)額10億美元元，經(jīng)營利利潤2億元元人民幣戰(zhàn)略使使命通過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型為為跨國國型工工業(yè)機(jī)機(jī)械產(chǎn)產(chǎn)品供供應(yīng)鏈鏈管理理服務(wù)務(wù)商，，成為為集團(tuán)團(tuán)未來來的重重要貿(mào)貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)支支柱之之一核心能能力對中國國主要要工業(yè)業(yè)機(jī)械械產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)商的的控制制完善的的國外外分銷銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)完善的的國內(nèi)內(nèi)分銷銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和技技術(shù)支支持體體系有效效及及時時的的采采購購解解決決方方案案提提供供能能力力競爭爭戰(zhàn)戰(zhàn)略略并購購北北美美和和歐歐共共體體地地區(qū)區(qū)的的中中小小型型MRO供應(yīng)應(yīng)鏈鏈管管理理服服務(wù)務(wù)商商，，建建立立海海外外的的分分銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)加速速建建立立國國內(nèi)內(nèi)的的配配送送中中心心和和分分銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)（（通通過過并并購購和和建建立立戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟的