某化妝品校園推廣方案

市場環(huán)境分析MarketingResearch大環(huán)境分析行業(yè)分析競品分析SWOT分析目標(biāo)市場描述目標(biāo)受眾產(chǎn)品定位大環(huán)境分析Macroenvironmentanalysis經(jīng)濟(jì)政策技術(shù)自然人口文化國民生活水平提高護(hù)膚品需求飛速增加進(jìn)入WTO外國產(chǎn)化妝品關(guān)稅降低國內(nèi)市場競爭激烈護(hù)膚品生化技術(shù)進(jìn)步國內(nèi)護(hù)膚品技術(shù)國家支持環(huán)境污染不斷加劇光化學(xué)污染對皮膚傷害加大中國為人口大國國民消費(fèi)潛力無限，消費(fèi)能力強(qiáng)大草本養(yǎng)生風(fēng)潮當(dāng)?shù)兰兲烊蛔o(hù)膚觀念盛行行業(yè)分析Competitionanalysis護(hù)膚品市場被外國化妝品行業(yè)巨頭獨(dú)霸，他們擁有成熟的管理機(jī)制和營銷體系。國內(nèi)的護(hù)膚品僅限于中低端，賣點(diǎn)混雜，產(chǎn)品的功能和訴求與產(chǎn)品的質(zhì)量脫離。國產(chǎn)護(hù)膚品由于特有的國內(nèi)環(huán)境，也存在銷售渠道多樣，技術(shù)低，價(jià)格不一等狀況。以上數(shù)據(jù)均來源于：中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫相宜本草產(chǎn)品在進(jìn)入市場化運(yùn)作時(shí)間較短，市場認(rèn)知度較低。雖然產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑，但對于該品牌了解的消費(fèi)者相對較少。相宜本草市場現(xiàn)狀圖根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相宜本草在上海地區(qū)產(chǎn)品美譽(yù)度達(dá)70分，而知名度只有30分，這是與這幾年發(fā)展的整體策略有關(guān)，市場投入相對較少，將更重要的資源及資金投入于產(chǎn)品研發(fā)及銷售渠道。而且相宜本草選用的是大賣場這一銷售渠道，目前銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國31個(gè)省市及地區(qū)，渠道包括家樂福、沃爾瑪?shù)?000余家國際國內(nèi)賣場、超市。并且該公司60%的業(yè)績來自于商超模式.競品分析Industrialanalysis以上數(shù)據(jù)均來源于：中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫競品分析Industrialanalysis美自根源，養(yǎng)有方。中草藥與現(xiàn)代科技完美結(jié)合。20-35歲高端女性消費(fèi)群體與絲芙蘭合作，國際化線路清晰。但高端之路曲高和寡。崇尚純自然的綠色美容。推廣環(huán)保價(jià)值適合兒童、男士、女士等各類人群。全線產(chǎn)品包括包裝環(huán)保天然，美譽(yù)度高。中國大陸暫無是體驗(yàn)，購買渠道較少。提倡安全護(hù)膚，是擁有東方美譽(yù)的護(hù)膚精品。適合工薪階層的中青年女性。國產(chǎn)老字號(hào)品牌容易引起消費(fèi)者情感共鳴。產(chǎn)品功能單一，薄利多銷，定位中低端市場品牌定位目標(biāo)消費(fèi)者優(yōu)劣勢SWOT分析0機(jī)遇W劣勢

T威脅S優(yōu)勢品質(zhì)良好，價(jià)格親民。上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院技術(shù)支持，自創(chuàng)“導(dǎo)入元”深層次養(yǎng)護(hù)肌膚。以大賣場銷售渠道為主，同時(shí)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)與專柜銷售渠道。分?jǐn)偭虽N售風(fēng)險(xiǎn)，增加了銷售投入的精準(zhǔn)度。品牌認(rèn)知度較低。相宜本草在大學(xué)校園少有關(guān)產(chǎn)品或品牌的推廣活動(dòng)。在校大學(xué)生相宜本草產(chǎn)品體驗(yàn)。以女大學(xué)生為消費(fèi)群體，更注重產(chǎn)品的性價(jià)比，對價(jià)格頗為敏感。隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，女大學(xué)生擁有科學(xué)前衛(wèi)的護(hù)膚觀念，更崇尚用草本，天然的護(hù)膚品養(yǎng)護(hù)肌膚。競爭壓力大，校園護(hù)膚品市場逐漸趨于飽和。其他草本類品牌搶占校園市場。技術(shù)進(jìn)步，新的理念（比如基因護(hù)膚理念）對草本護(hù)膚理念有所沖擊。目標(biāo)市場描述Targetmarketingdescription20-28歲接受草本理念，環(huán)保主張的大學(xué)生，年輕女性。25-35歲講究健康實(shí)惠的理性消費(fèi)女性。15-20歲擁有健康護(hù)膚觀念和剛進(jìn)入護(hù)膚階段的女生。主要消費(fèi)者次要消費(fèi)者潛在消費(fèi)者產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)格用后效果品牌15304560016205410作為本次策劃案的重點(diǎn)目標(biāo)受眾，對于年輕大學(xué)生這個(gè)群體而言，用后效果和品牌是非常重要的。相宜本草由于其獨(dú)特的草本護(hù)膚品牌和用后的顯著效果，應(yīng)該在大學(xué)生市場擁有強(qiáng)大的潛力。以上數(shù)據(jù)均來源于：中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫大學(xué)生群體作為擁有先進(jìn)護(hù)膚觀念的高知識(shí)群體，對于草本護(hù)膚的先進(jìn)理念擁有較多的接受者和擁護(hù)者。所以相宜本草在大學(xué)生市場值得開拓。相宜本草以大賣場為重要銷售渠道，方便了一般族群購買的門檻。但是在電子商務(wù)發(fā)展的今天，大學(xué)生作為網(wǎng)購的重要受眾之一，電子商務(wù)的渠道也值得我們重視。大學(xué)生目標(biāo)市場描述Collegestudents’targetmarketingdescription以上數(shù)據(jù)均來源于：豆丁網(wǎng)大學(xué)生目標(biāo)市場描述Collegestudents’targetmarketingdescription高端品牌19%的全國大學(xué)生會(huì)選擇高端品牌大學(xué)生護(hù)膚品牌選擇中高端品牌中低端品牌中端品牌例如倩碧，雅漾，科顏氏37%的全國大學(xué)生會(huì)選擇中端品牌11%的全國大學(xué)生會(huì)選擇中低端品牌33%的全國大學(xué)生會(huì)選擇中高端品牌例如百雀羚，大寶例如旁氏，相宜本草例如佰草集，歐萊雅以上數(shù)據(jù)均來源于：中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫相宜本草產(chǎn)品在本次策劃重點(diǎn)人群：大學(xué)生市場中擁有很大的市場份額，價(jià)格適宜，品牌效果好值得信賴都是大學(xué)生保持忠誠度的理由。目標(biāo)受眾Targetaudience本草護(hù)膚擁擁護(hù)者年輕在校大學(xué)生生特立獨(dú)行健康環(huán)保85后，90后護(hù)膚觀念強(qiáng)強(qiáng)對價(jià)格較為為敏感重視使用效效果知識(shí)豐富追求時(shí)尚產(chǎn)品定位Productposition平衡健康，自然樸實(shí)本草養(yǎng)膚國貨精品中低價(jià)位網(wǎng)絡(luò)銷售，方便快捷相宜本草以以讓人與自自然相宜相相生，養(yǎng)出出東方女性性生機(jī)美顏顏為法則，，針對都市市現(xiàn)代女性性護(hù)膚過程程中常出現(xiàn)現(xiàn)的問題，，以本草的的能調(diào)動(dòng)生生命體本身身的根性與與靈性，激激發(fā)肌膚的的內(nèi)在能量量為解決方方法。打出出平價(jià)的價(jià)價(jià)格讓女大大學(xué)生都能能享受由內(nèi)內(nèi)而外的草草本之美。。營銷創(chuàng)意策策略MarketingStrategy廣告策劃主主題廣告戰(zhàn)略策劃方案總總覽網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推推廣官網(wǎng)活動(dòng)簡簡介校園線下推推廣品牌BRAND目的OBJECTIVE目標(biāo)受眾TARGETAUDIENCES品牌精神：：內(nèi)在力，，外在美功能訴求:我愛愛本草美，，本草護(hù)膚膚理念情感訴求:年輕、、個(gè)性、追追求不同溝通平臺(tái)：：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)動(dòng)、校園選選拔等推廣相宜本本草產(chǎn)品增加品牌關(guān)關(guān)注建立本草護(hù)護(hù)膚的品牌牌形象25-35年輕女性性環(huán)保、個(gè)性性、與眾不不同熱衷本草護(hù)護(hù)膚概念主題?概念Concept廣告策劃主主題

CampaignSlogan目標(biāo)Objective:發(fā)行“不一一樣，才Young”病毒性性視頻，引引發(fā)懸念增增加產(chǎn)品知知曉度傳遞和建立立“我愛本本草美，不不一樣才Young.”的的品牌概念念平臺(tái)Platform:通過SNS平臺(tái)發(fā)布布尋找招募募信息選拔“不一一樣，才Young”4類型型的女生代代表網(wǎng)站互動(dòng)參參與校園巡回選選拔比賽時(shí)間軸Timeline:尋找招募宣宣傳–網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推推廣–校校園線上線線下活動(dòng)任務(wù)Mission:根據(jù)不同階階段的目的的制定相關(guān)關(guān)活動(dòng)內(nèi)容容廣告戰(zhàn)略AdvertisingStrategy策劃方案總總覽

CampaignOverview尋找招募宣傳網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣校園線上線下活動(dòng)目標(biāo)Objective:方法Approach:前期設(shè)下懸懸念引發(fā)大眾關(guān)關(guān)注吸引受眾參參與選出4型““不一樣，，才young”女女孩。制造話題影影響活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)強(qiáng)化傳播影影響擴(kuò)大廣度深深度形式：病毒性視視頻渠道：各大網(wǎng)站站內(nèi)容：投放“不不一樣樣，才才young”視頻頻發(fā)動(dòng)SNS、BBS尋找活動(dòng)動(dòng)。配合：騰訊、校校園BBS、廣告支支持形式：網(wǎng)絡(luò)票選選推廣渠道：活動(dòng)官網(wǎng)網(wǎng)內(nèi)容：推出四型型“不一樣樣”女生，，貼上個(gè)性性標(biāo)簽。配合：公關(guān)活動(dòng)動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)推推廣，平面面電視形式：官網(wǎng)游戲戲互動(dòng)渠道：活動(dòng)官網(wǎng)網(wǎng)內(nèi)容：線上好友友貼標(biāo)簽，，校園線下下比賽。官官網(wǎng)空間心心得分享等等配合：活動(dòng)官網(wǎng)、、校園BBS、廣告支持持病毒性視頻VirusVideo此病毒性視頻頻投放于各大大門戶視頻網(wǎng)網(wǎng)站，針對當(dāng)當(dāng)代女大學(xué)生生的價(jià)值觀和和心理狀態(tài)進(jìn)進(jìn)行一系列的的發(fā)問和發(fā)想想。引發(fā)大眾眾的思考和關(guān)關(guān)注，最后揭揭示相宜本草草品牌，為本本草護(hù)膚與一一般護(hù)膚塑造造“不一樣””的印象，人人文關(guān)懷更加加濃郁，加深深受眾記憶。。招募海報(bào)GraphicAdvertisement招募海報(bào)簡介介明了，吸引引大眾眼球，，引起觀眾興興趣，獲得廣廣泛關(guān)注。社交網(wǎng)站和官官方微博同步步推廣，擴(kuò)大大影響。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣廣Networkactivitypromotion此次以可愛胖胖美眉、素顏顏森林女、帥帥氣個(gè)性妹和和文藝清新范范四個(gè)“不一一樣”女生為為打造重點(diǎn)，，突出女大生生新價(jià)值觀主主題。四型本草妹的的推出，制造造話題關(guān)注，，引發(fā)活動(dòng)關(guān)關(guān)注，加大女女大學(xué)生參與與。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣廣Networkactivitypromotion官網(wǎng)活動(dòng)推廣廣Officialwebsiteactivitypromotion用戶可自行登登錄相宜本草草官方網(wǎng)站對對“不一樣，，才young”活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行詳細(xì)了解解和參與。同時(shí)，我們也也會(huì)在各大微微博和人人網(wǎng)網(wǎng)上更新活動(dòng)動(dòng)即時(shí)動(dòng)態(tài)。。本次minisite以地鐵線路路為發(fā)想，開開設(shè)了四條路路線，分別代代表了標(biāo)簽貼貼貼貼、校園園走透透、護(hù)護(hù)膚小心得、、四型本草妹妹四個(gè)板塊。。更為豐富，，活動(dòng)性更強(qiáng)強(qiáng)?！安灰粯?，才才young”將創(chuàng)建獨(dú)獨(dú)立的minisite，投放于于相宜本草官官網(wǎng)，并在人人人網(wǎng)、騰訊訊微博等進(jìn)行行宣傳。Minisite活活動(dòng)四型本草妹板板塊著重推廣廣四款“不一一樣，才young”女女生。這四個(gè)個(gè)類型也分別別代表了四種種不同膚質(zhì)的的女生，在分分享生活樂趣趣的同時(shí)，配配有適合自己己的護(hù)膚方式式。Minisite活活動(dòng)護(hù)膚小心得板板塊，消費(fèi)者者可自行分享享使用心得，，護(hù)膚竅門等等。主動(dòng)豐富富板塊內(nèi)容。。通過口碑營營銷等方式也也可讓大眾對對于新產(chǎn)品和和品牌樹立良良好的印象。。Minisite活活動(dòng)標(biāo)簽貼貼貼是是為相宜本草草重點(diǎn)打造的的特色游戲，，用戶可以上上傳自己的照照片，吸引網(wǎng)網(wǎng)友貼標(biāo)簽，，增加人氣。。也可進(jìn)入好好友主頁為好好友配上印印象標(biāo)簽。標(biāo)標(biāo)簽最多者可可獲最佳人氣氣獎(jiǎng)。Minisite活活動(dòng)校園走透透是是針對各大高高校開展的線線上線下同時(shí)時(shí)活動(dòng)。用戶戶即可在此版版塊獲得每個(gè)個(gè)校園的比賽賽信息和動(dòng)態(tài)態(tài)，也可在線線報(bào)名參加，，更可以了解解不同大學(xué)特特色。Minisite活活動(dòng)校園線下推廣廣

Campusactivitypromotion簡要概述RecapBrief校園活動(dòng)前期期宣傳準(zhǔn)備比賽機(jī)制、現(xiàn)現(xiàn)場安排概念Concept相宜本草———尋找“不一一樣”女生校校園才藝大比比拼執(zhí)行方案ExecutionPlan詳見細(xì)則校園宣傳體驗(yàn)驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)體驗(yàn)期:(活動(dòng)開開始前1天)在”尋找不一一樣女生“才才藝比拼比賽賽前1天，設(shè)設(shè)立站點(diǎn)分發(fā)發(fā)產(chǎn)品小樣設(shè)立站點(diǎn)領(lǐng)取取比賽當(dāng)天入入場券和活動(dòng)動(dòng)宣傳單活動(dòng)宣傳期:(活動(dòng)開開始前1周)校園官網(wǎng)、BBS等進(jìn)行行活動(dòng)信息宣宣傳&曝光進(jìn)行話題炒作作;(“標(biāo)題題黨”等形式式)聯(lián)系學(xué)校社團(tuán)團(tuán)學(xué)生會(huì)配合合活動(dòng)主要出入口宣宣傳欄張貼海海報(bào)、陳列易易拉寶召集學(xué)學(xué)生報(bào)名參加加與關(guān)注在視屏網(wǎng)站投投放宣傳視頻頻（引發(fā)大量量轉(zhuǎn)載跟帖））相依本草———尋找”不一一樣“女生才才藝大比拼比賽內(nèi)容凡有特殊才藝藝的個(gè)性女生生上臺(tái)做3分分鐘的才藝展展示評委將對”不不一樣“女生生進(jìn)行綜合評評分，最終產(chǎn)產(chǎn)生四大獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)分別為：最清清新文藝獎(jiǎng)、、最率真可愛愛獎(jiǎng)、最中性性帥氣獎(jiǎng)和最最清純空靈獎(jiǎng)獎(jiǎng)比賽機(jī)制凡報(bào)名參與““不一樣”女女生才藝大比比拼的女生,至現(xiàn)場可免免費(fèi)領(lǐng)取相宜宜本草紅景天天全系列試用用裝一套。至現(xiàn)場參與““不一樣”女女生比賽的觀觀眾可獲得一一次相宜本草草神秘好禮抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)。舞臺(tái)效果圖易拉寶效果圖圖獎(jiǎng)品媒介策略MediaStrategy媒介整體策略略媒介行程表媒介整體策略略Mediageneralplan使用媒體各大高校BBS人人、微博等相宜本草活動(dòng)官網(wǎng)平面、戶外海報(bào)BBS社區(qū)線下活動(dòng)社交網(wǎng)站官方網(wǎng)站Attention注意制造社區(qū)熱點(diǎn)話題，擴(kuò)散“不一樣，才young”征集信息。在各大校園BBS推廣四型本草妹形象。在各大校園BBS進(jìn)行比賽信息公布。建立官方SNS賬號(hào)，實(shí)時(shí)更新活動(dòng)信息。制造趣味投票和熱烈討論，引導(dǎo)網(wǎng)友主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。官網(wǎng)游戲宣傳，minisite投放，比賽信息動(dòng)態(tài)跟蹤報(bào)道。建立活動(dòng)官方網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)征集信息。校園海報(bào)張貼四型本草妹官方主頁建立。網(wǎng)站游戲、交流版塊推廣。持續(xù)游戲、比賽、互動(dòng)參與推廣宣傳。活動(dòng)攤位擺設(shè)造勢海報(bào)傳單發(fā)放。比賽活動(dòng)展臺(tái)布置，活動(dòng)攤位產(chǎn)品體驗(yàn)。Interest興趣Desire欲望Memory記憶Action行動(dòng)媒介行程表Mediaschedule尋找招募宣傳網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣校園線上線下活動(dòng)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)廣告支持投放效果5月MAY3rd7th8th10th11th17th“不一樣，才young”病毒性視頻投放四型草本“不一樣“女生推廣宣傳各大校園”不一樣“女生選拔大賽SNS尋找身邊“不一樣”草本妹網(wǎng)絡(luò)投票，四型草本妹主頁宣傳，官網(wǎng)造勢官網(wǎng)空間護(hù)膚心得分享，校園比賽信息，好友貼標(biāo)簽游戲網(wǎng)絡(luò)話題引發(fā)關(guān)注，校園宣傳造勢優(yōu)酷、土豆/PrintAd/SNS/活動(dòng)宣傳曝光/官網(wǎng)互動(dòng)活動(dòng)高度關(guān)注高度參與持續(xù)關(guān)注廣告預(yù)算Advertisingbudget廣告預(yù)算表AdvertisingBudget預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算內(nèi)容數(shù)量單項(xiàng)開支媒介預(yù)算線上推廣網(wǎng)絡(luò)推手（人力資源費(fèi)用）3300官網(wǎng)建設(shè)（人力資源費(fèi)用）5500線下活動(dòng)（校園推廣）宣傳海報(bào)1050傳單、報(bào)名表1000500易拉寶10500活動(dòng)現(xiàn)場布置1500派發(fā)小樣2001000獎(jiǎng)品（公司提供產(chǎn)品）10500合計(jì)：3850元備注：本次預(yù)算以一個(gè)校園活動(dòng)為單位，根據(jù)活動(dòng)情況，宣傳冊和小樣酌情加減。O(∩_∩)OTHANKYOU~!women成成員:李李琳石冰李李楚寧指指導(dǎo)老師:趙瓊上上海外國語大大學(xué)賢達(dá)經(jīng)濟(jì)濟(jì)人文學(xué)院9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December13,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:41:3321:41:3321:4112/13/20229:41:33PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2221:41:3321:41Dec-2213-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:41:3321:41:3321:41Tuesday,December13,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2221:41:3321:41:33December13,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。13十二二月20229:41:33下下午21:41:3312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:41下下午12月月-2221:41December13,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/1321:41:3321:41:3313December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:41:33下下午9:41下下午21:41:3312月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:41:3321:41:3321:4112/13/20229:41:33PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2221:41:3321:41Dec-2213-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:41:3321:41:3321:41Tuesday,December13,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2221:41:3321:41:33December13,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。13十十二二月20229:41:33下下午21:41:3312月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月229:41下下午午12月月-2221:41December13,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/1321:41:3321:41:3313December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:41:33下午午9:41下午午21:41:3312月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮