某公司企業(yè)戰(zhàn)略管理知識(shí)規(guī)劃模板

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃模板之十四立足深圳，適度擴(kuò)張，優(yōu)先發(fā)展天然氣，兼顧石油氣發(fā)展，構(gòu)建先進(jìn)的城市燃?xì)膺\(yùn)行模式，打造深圳燃?xì)馄髽I(yè)品牌，成為全國最大的燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一深圳市燃?xì)饧瘓F(tuán)有限公司“十一五”發(fā)展規(guī)劃最終報(bào)告（匯報(bào)版）深圳市燃?xì)饧瘓F(tuán)“十一五”發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目，最終報(bào)告會(huì)項(xiàng)目過程回顧及項(xiàng)目主要成果深圳市燃?xì)饧瘓F(tuán)“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略（摘要）戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)及可能的風(fēng)險(xiǎn)提示人力資源規(guī)劃專題（摘要）全面預(yù)算管理辦法3項(xiàng)目及最終報(bào)告背景簡述2004年12月通過公開招標(biāo)方式，凱捷咨詢（上海）有限公司和深圳市燃?xì)饧瘓F(tuán)有限公司雙方就深圳燃?xì)狻笆晃濉币?guī)劃項(xiàng)目合作達(dá)成協(xié)議并簽訂合同，凱捷在21周的時(shí)間里為深圳燃?xì)馓峁┕芾碜稍兎?wù)通過近五個(gè)月的訪談、調(diào)研、分析、研討等多種方式的大量工作，在4月16日匯報(bào)的中期報(bào)告的基礎(chǔ)上，經(jīng)過工作組與深圳燃?xì)飧邔舆M(jìn)一步溝通、研究形成最終報(bào)告在雙方的共同努力下，本項(xiàng)目開展較為順利，最終報(bào)告分提交版和匯報(bào)版兩個(gè)版本，提交版內(nèi)容較為翔實(shí)，在本匯報(bào)版中凱捷就項(xiàng)目進(jìn)展、“十一五”戰(zhàn)略規(guī)劃的主要觀點(diǎn)及戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)進(jìn)行匯報(bào)本次報(bào)告中戰(zhàn)略規(guī)劃的表述觀點(diǎn)是凱捷和深圳燃?xì)怆p方的共同研究成果，戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)是凱捷從專業(yè)戰(zhàn)略顧問的角度出發(fā)提出的觀點(diǎn)凱捷希望此次項(xiàng)目的相關(guān)成果能真正成為“十一五”發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略實(shí)施的基礎(chǔ)，并以此為基點(diǎn)使深圳燃?xì)獾钠髽I(yè)績效和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力得以有效提升4項(xiàng)目進(jìn)展情況回顧－總體上按計(jì)劃進(jìn)行，應(yīng)深圳燃?xì)庖笾衅趫?bào)告會(huì)推后了兩星期，部分戰(zhàn)略支撐體系內(nèi)容提前到中期報(bào)告會(huì)中匯報(bào)第一階段行業(yè)研究及企業(yè)診斷項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)(04年12月28日)第二階段公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略中期報(bào)告會(huì)(05年4月16)第三階段溝通及方案調(diào)整第四階段戰(zhàn)略支撐體系的相關(guān)方案設(shè)計(jì)最終報(bào)告會(huì)戰(zhàn)略研討會(huì)(05年1月29)制定項(xiàng)目的總體項(xiàng)目計(jì)劃，項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)內(nèi)部訪談、內(nèi)外部資料搜集/整理和研究經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策研究行業(yè)分析集團(tuán)的資源/能力評(píng)估戰(zhàn)略研討會(huì)工作內(nèi)容通過溝通和研討，明確集團(tuán)的愿景、使命及戰(zhàn)略目標(biāo)確定燃?xì)饧瘓F(tuán)的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略構(gòu)建集團(tuán)的增長階梯和戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)途徑制定核心能力建設(shè)計(jì)劃確立集團(tuán)管控原則及模式制定LNG、LPG及相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)過渡性組織調(diào)整方案人力資源管理能力提升的框架性建議內(nèi)部運(yùn)營體系改善的框架性建議各子專題報(bào)告的編寫就中期報(bào)告與高層溝通討論并作相應(yīng)調(diào)整繼續(xù)各個(gè)專題報(bào)告的編寫，并就各專題報(bào)告進(jìn)行溝通討論并作相應(yīng)調(diào)整人力資源規(guī)劃方案設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)管理體系設(shè)計(jì)各個(gè)專題報(bào)告最后定稿戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)提示最終報(bào)告會(huì)今天的位置時(shí)間6周4周10周1周5第一階段，凱捷對(duì)深圳燃?xì)獾耐獠凯h(huán)境和企業(yè)狀況進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上做出了燃?xì)庑袠I(yè)研究報(bào)告和集團(tuán)內(nèi)部診斷報(bào)告，召開了戰(zhàn)略研討會(huì)工作事項(xiàng)及工作小組具體內(nèi)容集團(tuán)內(nèi)部診斷報(bào)告項(xiàng)目總監(jiān)：1X3=3人天項(xiàng)目經(jīng)理：1X15=15人天顧問：2X30=60人天共計(jì)－－78人天集團(tuán)公司基本資料分析：經(jīng)營狀況介紹組織結(jié)構(gòu)與部門職責(zé)集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表、相關(guān)制度文件、人事勞資管理制度等深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)十五發(fā)展規(guī)劃，股權(quán)轉(zhuǎn)讓、合資合同、合資章程……在集團(tuán)內(nèi)深入訪談29個(gè)/30人次，完成訪談紀(jì)要29份；外部訪談11人次（同時(shí)在項(xiàng)目進(jìn)行過程中還和深圳燃?xì)庥嘘P(guān)人員不定期地進(jìn)行了大量的溝通）凱捷內(nèi)部分析研討會(huì)：8次，高層溝通：1次外部環(huán)境特點(diǎn)及未來發(fā)展趨勢(shì)國家能源發(fā)展戰(zhàn)略中國特別是廣東省的城市燃?xì)獍l(fā)展?fàn)顩r及未來發(fā)展趨勢(shì)國家重大天然氣工程建設(shè)、廣東省LPG產(chǎn)業(yè)資源分布世界各地政府對(duì)城市燃?xì)庑袠I(yè)的監(jiān)管及發(fā)展趨勢(shì)城市燃?xì)膺\(yùn)營特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)世界城市燃?xì)庑袠I(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)中國城市燃?xì)膺\(yùn)營商的分類及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)燃?xì)庑袠I(yè)研究報(bào)告項(xiàng)目總監(jiān)：1X3=3人天項(xiàng)目經(jīng)理：1X15=15人天顧問：2X30=60人天共計(jì)－－78人天凱捷內(nèi)部分析研討會(huì)4次，項(xiàng)目聯(lián)合小組研討會(huì)：2次，高層溝通：1次6第二階段，凱捷展開了對(duì)深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的研討，并對(duì)集團(tuán)管控和戰(zhàn)略支撐體系改善提出了框架性建議，召開了中期報(bào)告會(huì)工作事項(xiàng)及工作小組具體內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃及集團(tuán)管控項(xiàng)目總監(jiān)：1X5=5人天項(xiàng)目經(jīng)理：1X30=30人天顧問：4X30=120人天共計(jì)－－155人天集團(tuán)所在行業(yè)環(huán)境對(duì)集團(tuán)未來戰(zhàn)略的影響和制約深圳燃?xì)猬F(xiàn)有資源和能力為集團(tuán)戰(zhàn)略選擇所帶來的基礎(chǔ)和限制深圳燃?xì)獾氖姑?、遠(yuǎn)景目標(biāo)、戰(zhàn)略態(tài)度、價(jià)值觀深圳燃?xì)庹w業(yè)務(wù)組合、業(yè)務(wù)模式深圳燃?xì)庹w的戰(zhàn)略規(guī)劃方案及目標(biāo)設(shè)定和分解集團(tuán)戰(zhàn)略指引下的管道天然氣業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和LPG業(yè)務(wù)戰(zhàn)略集團(tuán)和業(yè)務(wù)的增長階梯，能力建設(shè)及關(guān)鍵舉措凱捷內(nèi)部分析研討會(huì)：5次，項(xiàng)目聯(lián)合小組研討會(huì)：3次，高層溝通3次戰(zhàn)略支撐體系改善項(xiàng)目總監(jiān)：1X3=3人天項(xiàng)目經(jīng)理：1X16=16人天顧問：4X16=64人天共計(jì)－－83人天集團(tuán)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管控改變對(duì)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求組織結(jié)構(gòu)調(diào)整建議及過渡性組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案戰(zhàn)略實(shí)施對(duì)資金方面的需求，集團(tuán)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略建議人員發(fā)展、業(yè)績考核、薪酬體系等多方面人力資源管理改善建議內(nèi)部運(yùn)營體系改善的框架性建議，對(duì)戰(zhàn)略管理、財(cái)務(wù)管理作了重點(diǎn)闡述凱捷內(nèi)部分析研討會(huì)：5次，項(xiàng)目聯(lián)合小組研討會(huì)：4次，高層溝通3次專題報(bào)告編寫項(xiàng)目經(jīng)理：1*4=4人天顧問：4*4=16人天共計(jì)－－20人天資本運(yùn)作及對(duì)外發(fā)展專題天然氣供氣設(shè)施投融資及監(jiān)管體制專題寶安、龍崗管道燃?xì)獍l(fā)展專題LPG批發(fā)及零售業(yè)務(wù)發(fā)展專題天然氣轉(zhuǎn)換專題7第三、四階段，凱捷對(duì)中期報(bào)告進(jìn)行調(diào)整并對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行研討形成最終報(bào)告，同時(shí)繼續(xù)各個(gè)專題報(bào)告的編寫并討論定稿工作事項(xiàng)及工作小組具體內(nèi)容專題報(bào)告的編寫項(xiàng)目總監(jiān)：1X3=3人天項(xiàng)目經(jīng)理：2X15=30人天顧問：3X15=45人天共計(jì)－－78人天天然氣供氣設(shè)施投融資及監(jiān)管體制專題資本運(yùn)作及對(duì)外發(fā)展專題人力資源發(fā)展規(guī)劃專題集團(tuán)人力資源現(xiàn)狀診斷分析集團(tuán)戰(zhàn)略對(duì)人力資源的要求構(gòu)建科學(xué)的人力資源規(guī)劃財(cái)務(wù)管理專題天然氣發(fā)展政策專題研究寶安、龍崗管道氣發(fā)展專題LPG批發(fā)及零售業(yè)務(wù)發(fā)展專題天然氣轉(zhuǎn)換專題凱捷內(nèi)部分析研討會(huì)：5次,各專題小組研討會(huì)：20次中期報(bào)告調(diào)整及簡裝版、精裝版報(bào)告的編制深圳燃?xì)馕磥砥髽I(yè)定位和戰(zhàn)略目標(biāo)的調(diào)整深圳市場(chǎng)未來氣源保障的深入研討向市政府、董事會(huì)匯報(bào)之精裝版、簡裝版報(bào)告版本的編制戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)提示“十一·五”規(guī)劃戰(zhàn)略實(shí)施體系的建設(shè)和完善“十一·五”規(guī)劃戰(zhàn)略保障體系的建設(shè)和完善戰(zhàn)略實(shí)施過程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施“十一·五”規(guī)劃最終報(bào)告項(xiàng)目總監(jiān)：1X1=1人天項(xiàng)目經(jīng)理：2X10=20人天顧問：3X10=30人天共計(jì)－－53人天凱捷內(nèi)部分析研討會(huì)：4次，項(xiàng)目聯(lián)合小組研討會(huì)：3次，高層溝通：2次8在深圳燃?xì)獯罅χС趾团浜舷?，?xiàng)目組分階段地提交了過程性工作報(bào)告第一階段第二階段過程性工作報(bào)告《燃?xì)庑袠I(yè)研究報(bào)告》《深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)內(nèi)部診斷報(bào)告》《深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)“十一五”發(fā)展規(guī)劃綱要》（草案）《深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告》《天然氣業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告》《石油氣業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告》《財(cái)務(wù)戰(zhàn)略建議報(bào)告》《戰(zhàn)略支撐體系改善建議報(bào)告》第四階段《深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)“十一五”發(fā)展規(guī)劃報(bào)告》董事會(huì)匯報(bào)版9項(xiàng)目最終成果包括三個(gè)規(guī)劃報(bào)告、八個(gè)專題報(bào)告注：經(jīng)過與集團(tuán)公司高層、華安公司高層的溝通，項(xiàng)目組接受華安公司提出的建議，華安公司在7月份完成《LPG發(fā)展戰(zhàn)略》報(bào)告，提交華安公司董事會(huì)審批。凱捷公司已將《LPG發(fā)展戰(zhàn)略》報(bào)告的審議列入實(shí)施支持（第五階段）工作計(jì)劃，項(xiàng)目經(jīng)理鐘國節(jié)先生將參加《LPG發(fā)展戰(zhàn)略》的最終定稿和討論。最終提交成果格式頁數(shù)打印份數(shù)規(guī)劃報(bào)告《深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)“十一五”發(fā)展規(guī)劃報(bào)告》完全版ppt414各20份《深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)“十一五”發(fā)展規(guī)劃報(bào)告》簡裝版ppt48《深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)“十一五”發(fā)展規(guī)劃報(bào)告》精裝版ppt19專題報(bào)告《燃?xì)夤庠O(shè)施投融資及監(jiān)管體制專題報(bào)告》word39各3份《資本運(yùn)作及對(duì)外發(fā)展專題報(bào)告》word30《人力資源發(fā)展規(guī)劃專題研究報(bào)告》ppt，word51/32《全面預(yù)算管理辦法》word18《天然氣發(fā)展及政策研究專題報(bào)告》word23《寶安區(qū)管道燃?xì)獍l(fā)展戰(zhàn)略》word24《龍崗區(qū)管道燃?xì)獍l(fā)展戰(zhàn)略》word29《天然氣轉(zhuǎn)換專題報(bào)告》word2510在項(xiàng)目過程程中，深圳圳燃?xì)饧瘓F(tuán)團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給予予了高度的的重視，聯(lián)聯(lián)合工作小小組在人力力資源和時(shí)時(shí)間上進(jìn)行行了大量投投入，也得得到了相關(guān)關(guān)部門的鼎鼎力協(xié)助，，這里一并并表示衷心心的感謝凱捷團(tuán)隊(duì)深燃團(tuán)隊(duì)人員說明項(xiàng)目總監(jiān)李放參與集團(tuán)高層的訪談、參與所有的重要研討會(huì)、控制項(xiàng)目總體方向和質(zhì)量項(xiàng)目經(jīng)理金嶠偉全程參與并負(fù)責(zé)控制項(xiàng)目進(jìn)度和具體質(zhì)量顧問團(tuán)隊(duì)鐘國節(jié)周平徐麗瓊楊艷萍鄭庚峰全程參與并負(fù)責(zé)具體行業(yè)分析、內(nèi)部診斷、戰(zhàn)略規(guī)劃、專題編寫等分析員團(tuán)隊(duì)李德、聶凱全程參與并負(fù)責(zé)行業(yè)分析和業(yè)務(wù)分析后臺(tái)支持李龍妹、吳麗軍給予項(xiàng)目前臺(tái)工作人員行政支持和生活照顧人員說明集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)包德元董事長、于劍總經(jīng)理、李青平副總經(jīng)理等公司領(lǐng)導(dǎo)積極參與重大問題思路的溝通、召集多次專門的會(huì)議安排公司上下積極配合顧問工作深燃工作小組董事會(huì)秘書處：郭加京、陳長征、謝國清發(fā)展部：楊光、黃達(dá)強(qiáng)、林越玲、蔡泳、魯續(xù)三其他部門和二級(jí)公司有關(guān)人員全程參與“十一·五”戰(zhàn)略規(guī)劃，積極協(xié)助進(jìn)行資料收集及訪談安排，在行業(yè)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃及專題編寫中貢獻(xiàn)相當(dāng)?shù)闹腔叟浜蠄F(tuán)隊(duì)各部門相關(guān)人員盡全力配合和提供詳盡的資料，負(fù)責(zé)并參與相關(guān)專題的編寫后臺(tái)支持集團(tuán)總部各位行政助理和秘書、前臺(tái)、司機(jī)，IT部門人員提供項(xiàng)目組良好的后勤保障11深圳市燃?xì)鈿饧瘓F(tuán)“十一五”發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)項(xiàng)目，最終終報(bào)告會(huì)項(xiàng)目過程回回顧及項(xiàng)目目主要成果果深圳市燃?xì)鈿饧瘓F(tuán)“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略（（摘要）戰(zhàn)略實(shí)施要要點(diǎn)及可能能的風(fēng)險(xiǎn)提提示人力資源規(guī)規(guī)劃專題（（摘要）全面預(yù)算管管理辦法12城市燃?xì)庑行袠I(yè)外部環(huán)環(huán)境分析的的關(guān)鍵結(jié)論論（天然氣氣）為突破能源源短缺瓶頸頸，國家能能源戰(zhàn)略向向能源多元元化發(fā)展和和清潔能源源利用方向向調(diào)整，其其中水電、、核電、天天然氣是未未來較長時(shí)時(shí)期的發(fā)展展重點(diǎn)。在城市燃?xì)鈿忸I(lǐng)域，天天然氣是城城市燃?xì)獍l(fā)發(fā)展的重點(diǎn)點(diǎn)。未來5-10年年城市燃?xì)鈿鈱⒁?0%左右的的速度持續(xù)續(xù)增長，而而天然氣需需求的增長長速度將達(dá)達(dá)到16%。未來我國城城市燃?xì)馐鞘荓PG與天然氣長長期并存的的格局，預(yù)預(yù)計(jì)到2010年液液化石油氣氣將占到城城市燃?xì)獾牡?5%，，天然氣占占到33%（按人口口比例）。。隨著國家若若干重點(diǎn)氣氣源工程的的陸續(xù)開工工興建，天天然氣供應(yīng)應(yīng)將得到快快速增長。。但相對(duì)于于天然氣的的需求，天天然氣供應(yīng)應(yīng)仍然相對(duì)對(duì)緊缺，進(jìn)進(jìn)口依賴度度很高。隨著公用事事業(yè)投融資資體系的放放開，中國國城市燃?xì)鈿庑袠I(yè)經(jīng)歷歷了整合初初期、加速速整合期、、消化期，，從幾家主主要整合運(yùn)運(yùn)營商的現(xiàn)現(xiàn)狀來看，，贏利性表表現(xiàn)良好，，并具有很很好的經(jīng)營營性現(xiàn)金流流表現(xiàn)，出出現(xiàn)第二輪輪整合機(jī)會(huì)會(huì)的可能性性比較小。。未來沿海多多個(gè)LNG項(xiàng)目陸續(xù)投投入后，燃燃?xì)膺\(yùn)營商商跑馬圈地地的步伐會(huì)會(huì)再次加快快，城市燃燃?xì)庑袠I(yè)將將出現(xiàn)第二二次加速整整合期。因因此，未來來城市天然然氣的管道道專營權(quán)爭(zhēng)爭(zhēng)奪將更加加激烈，預(yù)預(yù)計(jì)整合的的窗口時(shí)間間只有3－5年。13城市燃?xì)庑行袠I(yè)外部環(huán)環(huán)境分析的的關(guān)鍵結(jié)論論（石油氣氣）經(jīng)過90年代的高速速增長，目目前國內(nèi)LPG市場(chǎng)增長已已經(jīng)趨緩，，但仍有10%左右的增增長速度。。廣東省是全全國最大的的LPG消費(fèi)市場(chǎng)，，占總消費(fèi)費(fèi)量的1/3左右。隨著著LNG工程的投入入，廣東省省的燃?xì)庀M(fèi)將迅速速發(fā)生結(jié)構(gòu)構(gòu)性變化，，形成天然然氣與LPG長期并存的的格局。受廣東省LNG項(xiàng)目的影響響，廣東省省LPG市場(chǎng)增速將將趨緩，預(yù)預(yù)計(jì)未來5年將以3.3%左左右的速度度增長。在廣東省LNG一期沿線的的城市，LPG需求每年將將以2%左左右的速度度遞減，預(yù)預(yù)計(jì)到2010年，，LNG將占有深圳圳廣州東莞莞佛山地區(qū)區(qū)約1/3的市場(chǎng)。。在其它城城市，LPG需求將以5.9%左左右速度增增長。廣東省市場(chǎng)場(chǎng)的LPG供應(yīng)以進(jìn)口口氣為主，，目前供應(yīng)應(yīng)能力已過過剩30~40%，，而國內(nèi)新新建擴(kuò)建的的能力將加加劇LPG批發(fā)市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)。目前，上游游企業(yè)向下下游走，爭(zhēng)爭(zhēng)奪產(chǎn)業(yè)鏈鏈資源，同同時(shí)不斷壯壯大的下游游企業(yè)也伺伺機(jī)往上走走，打通產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)悄磕壳癓PG市場(chǎng)的主流流發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)，三級(jí)站站成為突破破口，終端端銷售備受受各企業(yè)關(guān)關(guān)注。14SWOT分析－作為為單個(gè)城市市燃?xì)膺\(yùn)營營商，燃?xì)鈿饧瘓F(tuán)在深深圳市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營上相當(dāng)當(dāng)成功，但但作為跨地地域經(jīng)營的的燃?xì)膺\(yùn)營營商，燃?xì)鈿饧瘓F(tuán)還有有一些核心心能力需要要構(gòu)建和完完善（S&W）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)過10多多年的積累累，燃?xì)鈿饧瘓F(tuán)已經(jīng)經(jīng)確立了較較高的行業(yè)業(yè)地位和良良好的品牌牌形象，積積累了豐富富的業(yè)務(wù)運(yùn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和和經(jīng)營管理理能力，近近幾年也保保持了較好好的贏利水水平。目前燃?xì)饧瘓F(tuán)的LPG業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈鏈已全部打打通，同時(shí)時(shí)LPG批發(fā)業(yè)務(wù)在在全國處于于龍頭地位位。燃?xì)饧瘓F(tuán)在在管理上已已基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)信息化，，在市場(chǎng)基基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)模、安安全技術(shù)管管理、客戶戶服務(wù)等方方面，相對(duì)對(duì)于其他競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，，燃?xì)饧瘓F(tuán)團(tuán)也有明顯顯的優(yōu)勢(shì)。。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)燃?xì)饧瘓F(tuán)的的主營業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)驗(yàn)主要要是單個(gè)城城市的運(yùn)營營經(jīng)驗(yàn)，而而異地經(jīng)營營的經(jīng)驗(yàn)還還相對(duì)缺乏乏，需要要構(gòu)建與之之相匹配的的核心能力力。集團(tuán)未來的的發(fā)展需要要大量資金金支持，但但目前燃?xì)鈿饧瘓F(tuán)的融融資渠道尚尚未通暢。。燃?xì)饧瘓F(tuán)已已經(jīng)儲(chǔ)備了了豐富的管管理和技術(shù)術(shù)人才，但但復(fù)合管理理型人才相相對(duì)比較缺缺乏，現(xiàn)有有的人才數(shù)數(shù)量和人才才結(jié)構(gòu)還不不足以滿足足集團(tuán)未來來快速發(fā)展展的需要。。由于歷史遺遺留問題造造成部分單單位及部門門仍然存在在一定的冗冗員現(xiàn)象，，人力資源源成本相對(duì)對(duì)較高。15SWOT分析－面臨臨的機(jī)遇（（O）天然氣業(yè)務(wù)務(wù)面臨的發(fā)發(fā)展機(jī)遇天然氣利用用工程為燃燃?xì)饧瘓F(tuán)帶帶來了新的的增長空間間，提升了了深圳市場(chǎng)場(chǎng)的業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)模、市場(chǎng)場(chǎng)占有量天然氣使燃燃?xì)饧瘓F(tuán)的的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)發(fā)生了質(zhì)質(zhì)的變化，，一定程度度上避免了了LPG隨國際市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)動(dòng)帶來的不不確定性以專營權(quán)投投資為目標(biāo)標(biāo)進(jìn)行跨區(qū)區(qū)域異地?cái)U(kuò)擴(kuò)張，以建建立集團(tuán)持持續(xù)增長的的產(chǎn)業(yè)布局局已經(jīng)獲得專專營權(quán)和未未來的跨地地區(qū)專營權(quán)權(quán)投資，使使打通資本本市場(chǎng)成為為可能，為為集團(tuán)持續(xù)續(xù)發(fā)展提供供資金動(dòng)力力石油氣業(yè)務(wù)務(wù)面臨的發(fā)發(fā)展機(jī)遇未來5年廣廣東省LPG市場(chǎng)需求將將繼續(xù)增長長，但增速速將趨緩，，城郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)及農(nóng)村仍仍有旺盛需需求，LPG市場(chǎng)仍有較較大的發(fā)展展空間，關(guān)關(guān)鍵在于目目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)區(qū)域的選擇擇由于LPG市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)構(gòu)性萎縮，，眾多小規(guī)規(guī)模運(yùn)營商商將被面臨臨整合，LPG市場(chǎng)出現(xiàn)整整合重組機(jī)機(jī)會(huì)，依托托華安的行行業(yè)地位并并通過產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈整合增增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力力，燃?xì)饧瘓F(tuán)的LPG業(yè)務(wù)仍具有有廣闊的增增長空間16SWOT分析－未來來的挑戰(zhàn)（（T）天然氣業(yè)務(wù)務(wù)面臨的挑挑戰(zhàn)集團(tuán)目前的的構(gòu)架和能能力主要是是城市燃?xì)鈿膺\(yùn)營型的的，進(jìn)行跨跨地區(qū)發(fā)展展需要向投投資型集團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)型跨地區(qū)運(yùn)營營帶來了很很大的人力力資源壓力力和資金壓壓力，溝通通資本市場(chǎng)場(chǎng)成為最緊緊迫的任務(wù)務(wù)之一出現(xiàn)第二輪輪整合機(jī)會(huì)會(huì)的可能性性較小，且且整合難度度大，成本本相對(duì)較高高，因此，，燃?xì)饧瘓F(tuán)團(tuán)需要積極極把握市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)需要建立多多元化的氣氣源保證機(jī)機(jī)制，并建建立燃?xì)鈨?chǔ)儲(chǔ)備供應(yīng)能能力，以滿滿足長期穩(wěn)穩(wěn)定供給的的要求，確確保燃?xì)馐故褂眯枨竽苣艿玫綕M足足石油氣業(yè)務(wù)務(wù)面臨的挑挑戰(zhàn)LPG批發(fā)能力的的過剩，上上游的激烈烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致致下游資源源的爭(zhēng)奪，，BP等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手早已開始始擴(kuò)大一級(jí)級(jí)批發(fā)庫容容并積極擴(kuò)擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈鏈，并且呈呈現(xiàn)加速趨趨勢(shì)如果缺少暢暢通的出貨貨渠道，批批發(fā)環(huán)節(jié)的的利潤率將將會(huì)越來越越低，因此此必須提高高對(duì)終端市市場(chǎng)的控制制力，否則則LPG業(yè)務(wù)難免受受到?jīng)_擊17深圳燃?xì)獾牡膽?zhàn)略體系系包括使命命遠(yuǎn)景、戰(zhàn)戰(zhàn)略定位、、業(yè)務(wù)組合合和戰(zhàn)略目目標(biāo)等元素素為客戶提供供安全、可可靠、清潔潔的燃?xì)猱a(chǎn)產(chǎn)品和專業(yè)業(yè)、快捷、、溫馨的服服務(wù)，致力力于提升人人類生活質(zhì)質(zhì)量，改善善城市居住住環(huán)境主業(yè)鮮明的的城市燃?xì)鈿膺\(yùn)營商穩(wěn)健而不保保守戰(zhàn)略目標(biāo)及及戰(zhàn)略計(jì)劃劃業(yè)務(wù)組合及及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略價(jià)值觀/戰(zhàn)戰(zhàn)略態(tài)度戰(zhàn)略定位使命以深圳市場(chǎng)場(chǎng)天然氣綜綜合開發(fā)為為契機(jī)，全全面提升企企業(yè)管理能能力，建立立先進(jìn)的天天然氣運(yùn)行行模式，打打造深圳燃燃?xì)馄髽I(yè)品品牌，適度度進(jìn)行跨地地區(qū)擴(kuò)張，，用五年的的時(shí)間將深深圳燃?xì)獯虼蛟斐扇珖鴩畲蟮娜既細(xì)猱a(chǎn)業(yè)集集團(tuán)之一2010年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)：經(jīng)營城城市10個(gè)左右，銷銷售收入80億，利潤總總額2.3億，凈利利潤1.3億18未來五年是是深圳燃?xì)鈿獍l(fā)展的重重要時(shí)期，，集團(tuán)將實(shí)實(shí)現(xiàn)從單一一市場(chǎng)運(yùn)營營商到多地地域整合運(yùn)運(yùn)營商的重重大轉(zhuǎn)型，，因此需要要構(gòu)建與之之相匹配的的核心能力力專營權(quán)獲取取的能力深圳燃?xì)庠谠谛袠I(yè)中的的地位和品品牌知名度度、以及單單一市場(chǎng)的的運(yùn)營能力力都有助于于獲取內(nèi)地地的管道燃燃?xì)鈱I權(quán)權(quán)資本實(shí)力也也是獲取專專營權(quán)的關(guān)關(guān)鍵因素之之一需要重點(diǎn)加加強(qiáng)項(xiàng)目前前期的預(yù)調(diào)調(diào)研和預(yù)規(guī)規(guī)劃能力資本輸出能能力資本持續(xù)能能力是資本本輸出能力力的保障“十一五””期間，深深圳燃?xì)庑栊枰攸c(diǎn)關(guān)關(guān)注買殼上上市和IPO上市的工作作，爭(zhēng)取直直接溝通資資本市場(chǎng)以以突破資本本瓶頸模式復(fù)制能能力深圳燃?xì)鈫螁蝹€(gè)市場(chǎng)精精耕細(xì)作的的能力得以以成功復(fù)制制的關(guān)鍵在在于運(yùn)營模模式需要進(jìn)進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化，并結(jié)結(jié)合各區(qū)域域市場(chǎng)的特特點(diǎn)形成變變形模式同時(shí)需要儲(chǔ)儲(chǔ)備具備推推廣該成功功模式的核核心人才異地經(jīng)營管管控能力對(duì)異地子公公司的管控控采用操作作導(dǎo)向的管管理模式，，主要通過過強(qiáng)有力的的計(jì)劃預(yù)算算控制，來來優(yōu)化整體體資源配置置對(duì)異地子子公司的的管控，，需要根根據(jù)子公公司發(fā)展展的不同同階段，，采取不不同的管管控方式式與力度度19通過五年年的發(fā)展展，力爭(zhēng)爭(zhēng)在2010年年實(shí)現(xiàn)銷銷售收入入80億億，利潤潤總額2.3億億，凈利利潤1.3億的的宏偉目目標(biāo)2004-2010年年銷售增增長（億元）“十一·五”戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)很大程程度上依依賴于下下列條件件：資金保障障：能否否順利籌籌集到發(fā)發(fā)展資金金將會(huì)影影響到深深圳市場(chǎng)場(chǎng)的天然然氣利用用開發(fā)、、管道氣氣的對(duì)外外擴(kuò)張以以及LPG業(yè)務(wù)的異異地整合合氣源保障障：天然然氣氣源源能夠滿滿足深圳圳市場(chǎng)的的需要政策保障障：天然然氣置換換、燃?xì)鈿饪照{(diào)、、燃?xì)馄嚒㈠佸仩t及工工業(yè)戶改改造等相相關(guān)政策策對(duì)外擴(kuò)張張的步伐伐和力度度：對(duì)外外擴(kuò)張受受資金、、股東發(fā)發(fā)展意愿愿以及項(xiàng)項(xiàng)目的決決策程序序等因素素的影響響，存在在一定程程度的不不確定性性425.982152管道氣（（異地））管道氣（（深圳））LPG批發(fā)及瓶瓶裝氣48801.130.250.81.491.21.382.3管道氣（（異地））管道氣（（深圳））LPG批發(fā)及瓶瓶裝氣0.36.82004-2010年年利潤增增長（億元）20在深圳市市場(chǎng)上，，管道氣氣民用戶戶力爭(zhēng)達(dá)達(dá)到110萬戶戶，天然然氣銷量量達(dá)到55萬噸噸管道民用用戶戶數(shù)數(shù)（萬戶戶）17.725.030.141.147.655管道氣總總用氣量量（萬噸噸）注：管道道氣用氣氣量中未未包括三三聯(lián)供及及電廠的的用氣量量13.921集團(tuán)石油油氣業(yè)務(wù)務(wù)通過自自有渠道道銷售的的量達(dá)到到70萬萬噸，瓶瓶裝氣用用戶數(shù)達(dá)達(dá)到？？？萬戶LPG瓶裝氣用用戶數(shù)（（萬戶））自有渠道道銷售的的LPG量（萬萬噸）（包含三三級(jí)站））注：具體體用戶數(shù)數(shù)量待華華安LPG業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略制定后后相應(yīng)確確定22戰(zhàn)略舉措措一：以以天然氣氣利用工工程為契契機(jī)，大大力推廣廣使用清清潔能源源，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)深圳市市場(chǎng)管道道氣的深深度開發(fā)發(fā)穩(wěn)定發(fā)展展民用戶戶合理規(guī)劃劃、精心心籌備天天然氣置置換工程程，爭(zhēng)取取政府的的全力支支持，認(rèn)認(rèn)真做好好天然氣氣的建設(shè)設(shè)和置換換工作重點(diǎn)關(guān)注注新建房房產(chǎn)和城城中村改改造的市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)，進(jìn)行行保障性性、跟隨隨性的穩(wěn)穩(wěn)定開發(fā)發(fā)重點(diǎn)突破破工商戶戶利用天然然氣的環(huán)環(huán)保和價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)大力開開拓大型型工商用用戶，積積極開發(fā)發(fā)中小型型工商用用戶確保增量量市場(chǎng)的的同時(shí)加加大存量量市場(chǎng)的的開發(fā)力力度，積積極進(jìn)行行油改氣氣、瓶裝裝氣改管管道氣工工作積極探索索天然氣氣新型應(yīng)應(yīng)用領(lǐng)域域積極爭(zhēng)取取政府的的支持，，爭(zhēng)取盡盡快出臺(tái)臺(tái)相關(guān)鼓鼓勵(lì)政策策，制定定優(yōu)惠營營銷政策策大力開開拓燃?xì)鈿饪照{(diào)市市場(chǎng)配合政府府做好燃燃?xì)馄囓嚨目傮w體規(guī)劃和和加氣站站的布點(diǎn)點(diǎn)，積極極爭(zhēng)取天天然氣汽汽車加氣氣站的獨(dú)獨(dú)家供氣氣權(quán)爭(zhēng)取政府府的政策策支持，，做好光光明高新新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)三聯(lián)供供項(xiàng)目的的試點(diǎn)工工作，并并總結(jié)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行行推廣，，爭(zhēng)取5年內(nèi)發(fā)發(fā)展三聯(lián)聯(lián)供項(xiàng)目目3～5個(gè)依托專營營權(quán)，牢牢牢控制制管道燃燃?xì)鈽I(yè)務(wù)務(wù)的運(yùn)營營權(quán)和管管道燃?xì)鈿庠O(shè)施的的投資建建設(shè)權(quán)，，包括電電廠等直直供客戶戶，爭(zhēng)取取控股/參股LNG電廠、三三聯(lián)供等等大型天天然氣項(xiàng)項(xiàng)目23戰(zhàn)略舉措措二：積積極籌備備后備氣氣源，實(shí)實(shí)現(xiàn)氣源源多元化化，確保保深圳市市場(chǎng)的氣氣源保障障新疆廣匯匯氣源與廣匯建建立戰(zhàn)略略同盟，，關(guān)鍵問問題是氣氣源價(jià)格格和反應(yīng)應(yīng)的及時(shí)時(shí)性廣匯的戰(zhàn)戰(zhàn)略性西西撤可能能會(huì)影響響氣源供供應(yīng)規(guī)模模組建槽車車運(yùn)輸公公司天然氣槽槽車運(yùn)輸輸公司已已經(jīng)在籌籌備當(dāng)中中，相關(guān)關(guān)股東以以中華煤煤氣、中中海油及及廣東省省LNG沿線城市市的燃?xì)鈿膺\(yùn)營企企業(yè)為主主自建氣源源儲(chǔ)備庫庫適度向上上游氣源源采購環(huán)環(huán)節(jié)擴(kuò)張張，籌建建氣源儲(chǔ)儲(chǔ)備庫，，并爭(zhēng)取取取得該該項(xiàng)目合合資公司司的控股股權(quán)電廠直供供氣增加加部分氣氣源寶昌和鈺鈺湖兩個(gè)個(gè)調(diào)峰電電廠2010年年前供氣氣規(guī)模最最大為53萬噸噸，最小小為27萬噸；；2010年后后供氣規(guī)規(guī)模最大大為124萬噸噸，最小小為77萬噸增加上游游合同氣氣源其它途徑徑24戰(zhàn)略舉措措三：立立足深圳圳的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，積積極穩(wěn)妥妥地適度度擴(kuò)張，，充分發(fā)發(fā)揮集團(tuán)團(tuán)的經(jīng)營營管理和和技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，對(duì)對(duì)內(nèi)地進(jìn)進(jìn)行燃?xì)鈿饣A(chǔ)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的兼兼并重組組管道燃?xì)鈿庵鳂I(yè)對(duì)對(duì)外擴(kuò)張張的基本本原則：：穩(wěn)健而而不保守守，適度度擴(kuò)張，，效益優(yōu)優(yōu)先擴(kuò)張的區(qū)區(qū)域：華華南及周周邊地區(qū)區(qū)和長江江中下游游一帶的的中小城城市投資項(xiàng)目目的規(guī)模模：1億億元左右右擴(kuò)張目標(biāo)標(biāo)：2010年年以前控控制在10個(gè)左左右擴(kuò)張形式式：絕對(duì)對(duì)控股、、相對(duì)控控股（取取得經(jīng)營營權(quán)）、、管理及及技術(shù)輸輸出（委委托或承承包經(jīng)營營）擴(kuò)張的基基本條件件：取得得30年年以上的的管道燃燃?xì)馓卦S許經(jīng)營權(quán)權(quán)，投資資后二年年內(nèi)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)盈利規(guī)劃期內(nèi)內(nèi)重點(diǎn)關(guān)關(guān)注的城城市：景景德鎮(zhèn)、、柳州、、上海、、蘇州、、無錫、、廈門、、泉州、、福州成立投資資公司作作為集團(tuán)團(tuán)對(duì)外擴(kuò)擴(kuò)張的平平臺(tái)，組組建戰(zhàn)略略投資部部負(fù)責(zé)投投資公司司日常運(yùn)運(yùn)作投資公司司具備融融資功能能，還能能在一定定程度上上降低和和分散投投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)跨地區(qū)管管道業(yè)務(wù)務(wù)和深圳圳的管道道業(yè)務(wù)相相互獨(dú)立立，滿足足管道專專營權(quán)的的要求投資公司司專業(yè)化化的管理理可以更更有效地地落實(shí)異異地項(xiàng)目目的發(fā)展展和監(jiān)督督職能，，投資效效率和效效果好投資公司司不設(shè)獨(dú)獨(dú)立部門門，戰(zhàn)略略投資部部和投資資公司合合并運(yùn)作作在具體項(xiàng)項(xiàng)目的操操作上，，重點(diǎn)加加強(qiáng)項(xiàng)目目前期的的預(yù)調(diào)研研，有效效控制項(xiàng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，同時(shí)時(shí)需要完完善項(xiàng)目目選擇及及決策流流程，抓抓住市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)遇快快速有效效地進(jìn)行行決策對(duì)目標(biāo)城城市的經(jīng)經(jīng)營環(huán)境境進(jìn)行詳詳盡調(diào)研研，項(xiàng)目目可行性性研究要要到位綜合考慮慮各種因因素進(jìn)行行項(xiàng)目決決策，由由于管道道專營權(quán)權(quán)爭(zhēng)奪激激烈，需需要快速速有效地地進(jìn)行決決策達(dá)成初步步合作意意向后與與地方企企業(yè)就專專營權(quán)、、原有企企業(yè)改革革方案、、參股方方式和參參股比例例、政府府支持政政策及投投資優(yōu)惠惠等方面面進(jìn)行談?wù)勁校M盡可能以以較少資資金獲得得當(dāng)?shù)厝既細(xì)馄髽I(yè)業(yè)的控股股權(quán)25戰(zhàn)略舉措措四：發(fā)發(fā)揮華安安一級(jí)站站的行業(yè)業(yè)地位優(yōu)優(yōu)勢(shì)，大大力發(fā)展展產(chǎn)業(yè)鏈鏈下游資資源，暢暢通出貨貨渠道LPG業(yè)務(wù)以一一級(jí)庫的的優(yōu)勢(shì)和和有效半半徑為基基準(zhǔn)確定定目標(biāo)市市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)半徑徑內(nèi)的深深圳、東東莞、惠惠州既是是批發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)的重重點(diǎn)區(qū)域域，也是是零售業(yè)業(yè)務(wù)的重重點(diǎn)區(qū)域域充分考慮慮廣東LNG對(duì)潛在市市場(chǎng)的影影響，結(jié)結(jié)合各市市場(chǎng)吸引引力和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況況，確定定最終進(jìn)進(jìn)入的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)。批發(fā)發(fā)業(yè)務(wù)在在原有基基礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)入河源源、梅州州、汕尾尾；零售售業(yè)務(wù)在在原有深深圳基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)入入東莞、、惠州、、廣州、、佛山并購華凱凱將增強(qiáng)強(qiáng)區(qū)域經(jīng)經(jīng)營優(yōu)勢(shì)勢(shì)，擴(kuò)大大目標(biāo)市市場(chǎng)的覆覆蓋范圍圍構(gòu)建一體體化的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈格格局，優(yōu)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)業(yè)資源的的布局LPG業(yè)務(wù)以華華安為統(tǒng)統(tǒng)一的操操作平臺(tái)臺(tái)來運(yùn)營營，批發(fā)發(fā)和零售售并重爭(zhēng)取聯(lián)合合BP、收購華華凱、控控制惠州州港，建建立優(yōu)勢(shì)勢(shì)市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)域堅(jiān)決向向下游游走，，重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展展三級(jí)級(jí)站和和門市市資源源，暢暢通出出貨渠渠道，，到2010年年通過過自有有渠道道銷售售的量量達(dá)到到55％（（其中中三級(jí)級(jí)批發(fā)發(fā)占30%）構(gòu)建以以CallCenter為核心心的終終端零零售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建立呼呼叫中中心為為核心心的零零售業(yè)業(yè)務(wù)模模式，，打造造配送送服務(wù)務(wù)品牌牌，提提高對(duì)對(duì)終端端市場(chǎng)場(chǎng)的控控制力力和銷銷售能能力提高物物流配配送能能力，，降低低物流流成本本26戰(zhàn)略舉舉措五五：拓拓寬融融資渠渠道，，開展展資本本運(yùn)作作，為為集團(tuán)團(tuán)的持持續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)發(fā)展提提供資資金保保障增資擴(kuò)擴(kuò)股設(shè)想增增資總總額為為5億億元，，其中中市國國資委委增資資3億億元，，香港港中華華煤氣氣增資資1.5億億元，，新希希望集集團(tuán)增增資0.5億元元，可可以在在短期期內(nèi)解解決目目前的的資金金困難難組建投投資公公司在公司司股東東同意意的情情況下下，尋尋找3家新新的合合作伙伙伴共共同設(shè)設(shè)立投投資公公司，，投資資規(guī)模模（注注冊(cè)資資本））為3~5億元元人民民幣，，初期期由公公司絕絕對(duì)控控股買殼上上市在市政政府和和市國國資委委的大大力支支持下下，繼繼續(xù)做做好收收購廣廣聚能能源國國有股股權(quán)工工作。。通過過收購購深南南石油油集團(tuán)團(tuán)股權(quán)權(quán)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)廣廣聚能能源的的間接接控股股IPO上市聘請(qǐng)財(cái)財(cái)務(wù)顧顧問策策劃公公司改改造上上市方方案，，打通通資本本市場(chǎng)場(chǎng)通道道，建建立企企業(yè)發(fā)發(fā)展的的融資資平臺(tái)臺(tái)，考考慮到到并購購廣聚聚能源源仍存存在較較大的的不確確定因因素，，買殼殼上市市和企企業(yè)整整體上上市應(yīng)應(yīng)同時(shí)時(shí)啟動(dòng)動(dòng)銀團(tuán)貸款由于企業(yè)上上市需要較較長準(zhǔn)備時(shí)時(shí)間，目前前階段應(yīng)當(dāng)當(dāng)和相關(guān)銀銀行溝通，，視資金需需求情況和和上市工作作進(jìn)展情況況，尋求銀銀團(tuán)貸款的的可能性，，降低資金金使用成本本27戰(zhàn)略舉措六六：積極爭(zhēng)爭(zhēng)取政府和和上級(jí)產(chǎn)權(quán)權(quán)單位的政政策支持在集團(tuán)融資資及資本運(yùn)運(yùn)作上給予予支持收購國有股股股權(quán)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)廣聚能能源并購的的資本運(yùn)作作和對(duì)企業(yè)業(yè)進(jìn)行整體體改制上市市需要得到到國資委及及其他相關(guān)關(guān)政府部門門的全力支支持；燃?xì)鈿饧瘓F(tuán)希望望通過增資資擴(kuò)股、組組建投資公公司等方式式來籌集企企業(yè)發(fā)展資資金，也希希望能得到到政府及上上級(jí)產(chǎn)權(quán)單單位的理解解和支持天然氣轉(zhuǎn)換換工程需要要政府的大大力支持建議由市領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)掛帥，，政府相關(guān)關(guān)部門及燃燃?xì)饧瘓F(tuán)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)組成天天然氣轉(zhuǎn)換換領(lǐng)導(dǎo)小組組；發(fā)布關(guān)關(guān)于實(shí)施天天然氣轉(zhuǎn)換換工作的公公告；建議議民用燃?xì)鈿饩叩母脑煸熨M(fèi)用由市市政府按年年度計(jì)劃預(yù)預(yù)撥給燃?xì)鈿饧瘓F(tuán)，年年底結(jié)算；；希望對(duì)燃燃?xì)夤驹谠谵D(zhuǎn)換改造造過程中鋪鋪設(shè)管道后后的道路修修復(fù)收費(fèi)、、綠化賠償償費(fèi)用給予予免收或少少收優(yōu)惠加快燃?xì)庠O(shè)設(shè)施用地的的征地速度度確保天然氣氣利用工程程的用地需需要，加快快征地速度度，統(tǒng)一考考慮燃?xì)庠O(shè)設(shè)施的用地地問題，同同時(shí)對(duì)地價(jià)價(jià)給予一定定優(yōu)惠鍋爐及工業(yè)業(yè)用戶的改改造政策希望政府對(duì)對(duì)鍋爐或工工業(yè)熔窯改改造費(fèi)用進(jìn)進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)補(bǔ)貼；對(duì)暫暫不能使用用燃?xì)獾男滦洛仩t用戶戶，強(qiáng)制要要求按燃燒燒機(jī)油氣兩兩用設(shè)計(jì)和和購買；同同時(shí)進(jìn)一步步加大執(zhí)法法的力度燃?xì)饪照{(diào)、、分布式供供能系統(tǒng)、、燃?xì)馄囓嚨墓膭?lì)政政策由于社會(huì)效效益明顯，，各大城市市紛紛出臺(tái)臺(tái)相關(guān)政策策，力推燃燃?xì)饪照{(diào)和和分布式供供能系統(tǒng)；；其它城市市的發(fā)展經(jīng)經(jīng)驗(yàn)也表明明，政府的的政策扶持持和科學(xué)的的規(guī)劃是發(fā)發(fā)展燃?xì)馄嚨年P(guān)鍵鍵。建議政政府也盡快快出臺(tái)有關(guān)關(guān)燃?xì)饪照{(diào)調(diào)、燃?xì)馄嚰叭?lián)聯(lián)供系統(tǒng)的的相關(guān)鼓勵(lì)勵(lì)政策解決管道維維修基金問問題希望政府協(xié)協(xié)調(diào)有關(guān)部部門、管理理處組織業(yè)業(yè)主出資，，落實(shí)資金金來源對(duì)小小區(qū)燃?xì)庠O(shè)設(shè)施進(jìn)行維維護(hù)加快落實(shí)全全成本定價(jià)價(jià)方案，針針對(duì)不同用用戶進(jìn)行分分類定價(jià)當(dāng)前天燃?xì)鈿猱a(chǎn)業(yè)鏈其其它環(huán)節(jié)利利潤狀況為為：上游，，10－15％，下游電電廠9％，未來深深圳燃?xì)獍窗慈杀径ǘ▋r(jià)的固定定資產(chǎn)收益益率為8％28未來5年，，為成功實(shí)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型型和發(fā)展目目標(biāo)，深圳圳燃?xì)庑枰獜囊韵路椒矫鎸?duì)戰(zhàn)略略支撐體系系進(jìn)行持續(xù)續(xù)改善組織結(jié)構(gòu)的的調(diào)整第一步，組組建投資公公司和戰(zhàn)略略投資部第二步，待待時(shí)機(jī)成熟熟時(shí)成立管管網(wǎng)中心和和客服中心心，并將寶寶安龍崗公公司分拆并并入管網(wǎng)中中心和客服服中心，目目前燃?xì)饧瘓F(tuán)正處于于建設(shè)和發(fā)發(fā)展的關(guān)鍵鍵時(shí)期，按按區(qū)域進(jìn)行行業(yè)務(wù)管理理仍然有必必要第三步，成成立深圳分分公司，實(shí)實(shí)現(xiàn)深圳市市管道氣業(yè)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一一運(yùn)營改善營銷服服務(wù)體系，，提升品牌牌形象通過本次營營銷項(xiàng)目，，大幅度提提高營銷管理和和市場(chǎng)開發(fā)發(fā)能力強(qiáng)化營銷規(guī)規(guī)劃職能，，加強(qiáng)政府府公共關(guān)系系的經(jīng)營和和媒體宣傳傳統(tǒng)一企業(yè)的的品牌形象象和標(biāo)識(shí)，，打造深圳圳燃?xì)馄髽I(yè)業(yè)品牌，提提升品牌形形象行業(yè)地地位改革人事制制度，培養(yǎng)養(yǎng)核心人才才建立繼任者者計(jì)劃，通通過輪崗、、內(nèi)外部培培訓(xùn)、委以以單項(xiàng)重要要任務(wù)等方方式進(jìn)行針針對(duì)性培養(yǎng)養(yǎng)，爭(zhēng)取每每年培養(yǎng)3～5名具具有區(qū)域公公司綜合管管理能力的的儲(chǔ)備人才才和20名名專業(yè)人才才綜合評(píng)估員員工的業(yè)績績表現(xiàn)和能能力潛力，，以此衡量量每位干部部/員工的的能力/技技能，并以以能力評(píng)估估結(jié)果為基基礎(chǔ)，制定定針對(duì)性的的能力提升升計(jì)劃逐步建立起起業(yè)績導(dǎo)向向的績效考考評(píng)體系，，將關(guān)鍵業(yè)業(yè)績指標(biāo)真真正落實(shí)到到各個(gè)部門門和關(guān)鍵崗崗位對(duì)員工的職職位進(jìn)行重重新評(píng)估，，真正將員員工的薪酬酬與業(yè)績以以及崗位價(jià)價(jià)值掛鉤，，建立科學(xué)學(xué)合理的薪薪酬激勵(lì)機(jī)機(jī)制，吸引引優(yōu)秀人才才，提高員員工積極性性29戰(zhàn)略支撐體體系的改善善（續(xù)）建立科學(xué)的的計(jì)劃預(yù)算算體系完善戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃、計(jì)劃劃預(yù)算和業(yè)業(yè)績?cè)u(píng)估的的管理流程程，建立從從戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)確定，到到經(jīng)營計(jì)劃劃編制，到到計(jì)劃執(zhí)行行控制與評(píng)評(píng)估的計(jì)劃劃預(yù)算體系系成立專門預(yù)預(yù)算委員會(huì)會(huì)，加強(qiáng)對(duì)對(duì)分子公司司預(yù)算活動(dòng)動(dòng)的指導(dǎo)和和監(jiān)控逐步推行全全面預(yù)算管管理運(yùn)營能力的的優(yōu)化與標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)一步提升升深圳市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)營能力力，總結(jié)成成功經(jīng)驗(yàn)將運(yùn)營模式式加以標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化，形成成規(guī)范的制制度流程體體系檢驗(yàn)運(yùn)營模模式的可復(fù)復(fù)制性，結(jié)結(jié)合區(qū)域市市場(chǎng)的特點(diǎn)點(diǎn)形成針對(duì)對(duì)性的變形形模式信息系統(tǒng)的的規(guī)劃與建建設(shè)在信息系統(tǒng)統(tǒng)方面，燃燃?xì)饧瘓F(tuán)已已開發(fā)了城城市燃?xì)馄笃髽I(yè)信息化化管理系統(tǒng)統(tǒng)，包括六六大功能模模塊今后將進(jìn)一一步集成集集團(tuán)內(nèi)部已已有的各信信息系統(tǒng)，，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的的信息共享享，進(jìn)而實(shí)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)總總部與各區(qū)區(qū)域子公司司信息系統(tǒng)統(tǒng)之間的聯(lián)聯(lián)網(wǎng)30深圳市燃?xì)鈿饧瘓F(tuán)“十一五”發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)項(xiàng)目，最終終報(bào)告會(huì)項(xiàng)目過程回回顧及項(xiàng)目目主要成果果深圳市燃?xì)鈿饧瘓F(tuán)“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略（（摘要）戰(zhàn)略實(shí)施要要點(diǎn)及可能能的風(fēng)險(xiǎn)提提示人力資源規(guī)規(guī)劃專題（（摘要）全面預(yù)算管管理辦法31凱捷認(rèn)為：：深圳燃?xì)鈿庠趹?zhàn)略實(shí)實(shí)施過程中中需關(guān)注兩兩個(gè)體系的的建設(shè)和完完善戰(zhàn)略保障體體系解決氣源問問題解決資金缺缺口獲取政策扶扶持加強(qiáng)人才建建設(shè)戰(zhàn)略實(shí)施體體系戰(zhàn)略宣講與與溝通戰(zhàn)略實(shí)施團(tuán)團(tuán)隊(duì)建立三年經(jīng)營計(jì)計(jì)劃與預(yù)算算滾動(dòng)管理理戰(zhàn)略回顧管管理32深圳燃?xì)庑栊枰趹?zhàn)略略實(shí)施前進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)略宣宣講與溝通通，協(xié)調(diào)股股東與集團(tuán)團(tuán)經(jīng)營層意意愿、統(tǒng)一一集團(tuán)內(nèi)部部的思想，，為戰(zhàn)略執(zhí)執(zhí)行營造良良好的環(huán)境境戰(zhàn)略宣講與與溝通溝通對(duì)象目的時(shí)間股東（特別是國國資委）協(xié)調(diào)股東與與集團(tuán)經(jīng)營營層對(duì)發(fā)展展戰(zhàn)略的態(tài)態(tài)度和看法法，達(dá)成一一致的意愿愿戰(zhàn)略實(shí)施前前集團(tuán)內(nèi)部統(tǒng)一集團(tuán)總總部、集團(tuán)團(tuán)總部與下下屬業(yè)務(wù)單單元對(duì)發(fā)展展戰(zhàn)略的看看法和態(tài)度度，形成積積極的戰(zhàn)略略執(zhí)行的企企業(yè)文化，，降低戰(zhàn)略略實(shí)施過程程中的抵觸觸情緒為集團(tuán)發(fā)展展指明方向向?yàn)闃I(yè)務(wù)單元元提供指導(dǎo)導(dǎo)戰(zhàn)略中報(bào)研研討戰(zhàn)略實(shí)施前前33同時(shí)建立戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施團(tuán)團(tuán)隊(duì):強(qiáng)化現(xiàn)有戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃委委員會(huì)職責(zé)責(zé)戰(zhàn)略實(shí)施團(tuán)團(tuán)隊(duì)建立戰(zhàn)略規(guī)劃委委員會(huì)人員構(gòu)成戰(zhàn)略規(guī)劃委委員會(huì)主要職責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃委委員會(huì)成員員由五至十十一名董事事、高、中中級(jí)管理人人員、外聘聘專家（學(xué)學(xué)者）組成成，其中應(yīng)應(yīng)至少包括括一名外聘聘專家。戰(zhàn)略規(guī)劃委委員會(huì)設(shè)主主任委員（（召集人））一名，下下設(shè)辦公室室，辦公室室由公司董董事會(huì)秘書書處和發(fā)展展部人員組組成，負(fù)責(zé)責(zé)委員會(huì)的的日常工作作聯(lián)絡(luò)、會(huì)會(huì)議組織和和收集會(huì)議議資料等工工作戰(zhàn)略執(zhí)行的的監(jiān)控和支支持戰(zhàn)略回顧管管理負(fù)責(zé)公司發(fā)發(fā)展規(guī)劃、、重大投資資決策的論論證工作監(jiān)督、核實(shí)實(shí)公司重大大投資決策策制定公司長長期發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略草案資料來源：：深圳市燃燃?xì)饧瘓F(tuán)有有限公司董董事會(huì)專門門委員會(huì)實(shí)實(shí)施細(xì)則34經(jīng)營計(jì)劃與與預(yù)算滾動(dòng)動(dòng)管理建立三年經(jīng)經(jīng)營計(jì)劃和和預(yù)算滾動(dòng)動(dòng)管理體系系，將戰(zhàn)略略目標(biāo)貫徹徹于經(jīng)營計(jì)計(jì)劃和預(yù)算算之中，和和現(xiàn)有的業(yè)業(yè)績管理結(jié)結(jié)合，確保保戰(zhàn)略被有有效執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃經(jīng)營計(jì)劃預(yù)算執(zhí)行業(yè)績報(bào)告業(yè)績

評(píng)估估管理行動(dòng)方方案計(jì)劃預(yù)算反饋修正戰(zhàn)略資源配置支持推動(dòng)戰(zhàn)略制定業(yè)績?cè)u(píng)估戰(zhàn)略推動(dòng)明明晰的資源源配置戰(zhàn)略計(jì)劃是是總體業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃流程程的基石經(jīng)營計(jì)劃是是戰(zhàn)略規(guī)劃劃和預(yù)算的的橋梁業(yè)績?cè)u(píng)估反反映戰(zhàn)略的的執(zhí)行效果果建立三年經(jīng)經(jīng)營計(jì)劃和和預(yù)算滾動(dòng)動(dòng)管理體系系35每年度對(duì)上上年度的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)和戰(zhàn)略略執(zhí)行情況況進(jìn)行戰(zhàn)略略回顧，為為戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)調(diào)整和三三年經(jīng)營計(jì)計(jì)劃和滾動(dòng)動(dòng)預(yù)算的制制定提供數(shù)數(shù)據(jù)戰(zhàn)略回顧戰(zhàn)略回顧的的主要內(nèi)容容戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)狀況及及偏差分析析（未）實(shí)現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的主要原原因是什么么？需要做做出何種改改善？業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顮顩r回顧深圳市場(chǎng)業(yè)業(yè)務(wù)回顧異地市場(chǎng)業(yè)業(yè)務(wù)回顧戰(zhàn)略實(shí)施關(guān)關(guān)鍵要素狀狀況氣源多元化化進(jìn)程狀況況融資渠道拓拓展?fàn)顩r？？政策扶持到到位狀況人才隊(duì)隊(duì)伍建建設(shè)狀狀況時(shí)間：：每年年3～6月參與人人員：：戰(zhàn)略略規(guī)劃劃委員員會(huì)、、預(yù)算算委員員會(huì)、、戰(zhàn)略略部門門及相相關(guān)人人員36氣源不不足將將會(huì)制制約深深圳燃燃?xì)狻笆?五”戰(zhàn)略的的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，燃燃?xì)饧瘓F(tuán)需需要積積極籌籌備后后備氣氣源，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)氣源源多元元化氣源向上游游提出出增加加合同同氣量量組建槽槽車運(yùn)運(yùn)輸公公司自建氣氣源儲(chǔ)儲(chǔ)備庫庫利用電電廠直直供氣氣增加加氣源源與廣匯匯建立立戰(zhàn)略略同盟盟*對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有汽汽化站站進(jìn)行行混空空氣改改造其它途途徑氣源多多元化化渠道道29萬噸53萬噸未來燃燃?xì)庑栊枨罅苛亢凸┕┙o量量預(yù)測(cè)測(cè)萬噸*需要要進(jìn)行行專題題可行行性分分析并并考慮慮價(jià)格格機(jī)制制37如果不不能實(shí)實(shí)現(xiàn)氣氣源多多元化化、解解決氣氣源不不足問問題，，深圳圳燃?xì)鈿獾陌l(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略思思路應(yīng)應(yīng)該進(jìn)進(jìn)行調(diào)調(diào)整，，以利利潤最最大化化為目目的合合理分分配各各類用用戶氣氣量2010年深圳圳市場(chǎng)場(chǎng)天然然氣用用氣量量的穩(wěn)穩(wěn)健預(yù)預(yù)測(cè)單位：：萬噸噸13.955民用戶戶商業(yè)戶戶工業(yè)戶戶燃?xì)饪湛照{(diào)燃?xì)馄囈岳麧櫇欁畲蟠蠡癁闉槟康牡暮侠砝矸峙渑涓黝愵愑脩魬魵饬苛可虡I(yè)戶戶單位位氣體體利潤潤最高高，應(yīng)應(yīng)該優(yōu)優(yōu)先予予以保保障民用戶戶采取跟跟隨性性的開開發(fā)，穩(wěn)定定發(fā)展展工業(yè)戶戶用量量雖大大，但但價(jià)格格最低低，其其用氣氣量需需往更更高價(jià)價(jià)值的的用戶戶轉(zhuǎn)移移爭(zhēng)取條條件，，調(diào)整整相應(yīng)應(yīng)的價(jià)價(jià)格氣源不不足時(shí)時(shí)需：：如果氣氣源不不足，，則穩(wěn)穩(wěn)健的的用戶戶發(fā)展展目標(biāo)標(biāo)也難難以實(shí)實(shí)現(xiàn)38資金不不足則則是制制約深深圳燃燃?xì)獍l(fā)發(fā)展速速度的的關(guān)鍵鍵因素素，深深圳燃燃?xì)馄绕惹行栊枰赝貙捜谌谫Y渠渠道資金資金需需求巨巨大，，從2005年到2010年：深圳本本地管管道氣氣業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展所需需資金金達(dá)16億異地市市場(chǎng)拓拓展需需要資資金總總額約約為8億三聯(lián)供供項(xiàng)目目需要要近18億資金金加氣站站需要要1.1億左右右資金供供給不不足深圳燃燃?xì)饷棵磕觌m雖有1億多多利潤潤，但但要向向股東東分配配80％的利利潤(在2008年后分分配60％利潤潤)雖有較較大的的授信信額度度，但但間接接融資資成本本高資金缺缺口巨巨大直接接融融資資股東東增增資資擴(kuò)擴(kuò)股股買殼殼上上市市IPO間接接融融資資銀團(tuán)團(tuán)貸貸款款銀行行貸貸款款發(fā)行行債債券券信托托計(jì)計(jì)劃劃可能能的的融融資資渠渠道道目前前主主要要的的銀銀行行貸貸款款的的資資金金成成本本過過高高，，打打通通直直接接融融資資渠渠道道特特別別是是上上市市融融資資是是本本戰(zhàn)戰(zhàn)略略周周期期內(nèi)內(nèi)融融資資戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的核核心心資料料來來源源：：深深圳圳燃燃?xì)鈿狻笆灰晃逦濉币?guī)劃劃，，資資本本運(yùn)運(yùn)作作和和對(duì)對(duì)外外發(fā)發(fā)展展專專題題39能否否突突破破資資金金瓶瓶頸頸是是深深圳圳燃燃?xì)鈿鈶?zhàn)戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)能能否否順順利利實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的的關(guān)關(guān)鍵鍵，，在在不不同同的的情情況況下下，，需需要要相相應(yīng)應(yīng)調(diào)調(diào)整整戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)如果果資資金金不不足足，，則則穩(wěn)穩(wěn)健健的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)也也難難以以實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)如果果資資金金充充足足，，則則現(xiàn)現(xiàn)有有的的穩(wěn)穩(wěn)健健的的發(fā)發(fā)展展速速度度應(yīng)應(yīng)該該加加速速深圳圳本本地地管管道道氣氣業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展受受到到影影響響異地地市市場(chǎng)場(chǎng)拓拓展展受受到到影影響響，，難難以以實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)到到2010年拓拓展展10個(gè)左左右右城城市市的的目目標(biāo)標(biāo)三聯(lián)聯(lián)供供、、燃燃?xì)鈿馄囓嚨鹊软?xiàng)項(xiàng)目目進(jìn)進(jìn)程程會(huì)會(huì)受受到到影影響響突破資本瓶頸臨界點(diǎn)深圳圳本本地地業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的發(fā)發(fā)展展進(jìn)進(jìn)程程加加快快，，在在氣氣源源充充足足的的條條件件下下要要求求業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)拓拓展展的的速速度度要要加加快快異地地市市場(chǎng)場(chǎng)拓拓展展的的速速度度加加快快，，到到2010年拓拓展展的的市市場(chǎng)場(chǎng)可可能能會(huì)會(huì)超超過過10個(gè)深圳圳燃燃?xì)鈿庑栊枰C綜合合評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)各各類類業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)/項(xiàng)目目的的投投資資收收益益和和回回收收期期等等指指標(biāo)標(biāo)，，結(jié)結(jié)合合資資金金成成本本選選擇擇優(yōu)優(yōu)先先資資金金的的投投向向深圳圳燃燃?xì)鈿庑栊枰獙?duì)對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)進(jìn)進(jìn)行行相相應(yīng)應(yīng)的的調(diào)調(diào)整整，，提提出出更更高高的的發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)40政府府相相關(guān)關(guān)政政策策的的支支持持是是深深圳圳燃燃?xì)鈿獍l(fā)發(fā)展展的的重重要要保保障障之之一一，，對(duì)對(duì)深深圳圳燃燃?xì)鈿鈶?zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)的的實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)具具有有重重大大影影響響政策策扶扶持持/以深深圳圳市市場(chǎng)場(chǎng)為為例例/在集集團(tuán)團(tuán)融融資資及及資資本本運(yùn)運(yùn)作作上上給給予予支支持持天然然氣氣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換工工程程需需要要政政府府的的大大力力支支持持加快快燃燃?xì)鈿庠O(shè)設(shè)施施用用地地的的征征地地速速度度鍋爐爐及及工工業(yè)業(yè)用用戶戶的的改改造造政政策策燃?xì)饪照{(diào)調(diào)、分布布式供能能系統(tǒng)、、燃?xì)馄嚨墓墓膭?lì)政策策解決管道道維修基基金問題題盡快落實(shí)實(shí)價(jià)格政政策對(duì)能否打打通直接接融資渠渠道有直直接影響響，從而而影響解解決資金金缺口問問題對(duì)異地拓拓展也有有影響對(duì)LNG管道建設(shè)設(shè)和銷售售有直接接影響對(duì)企業(yè)的的投入和和補(bǔ)貼有有直接影影響對(duì)燃?xì)膺\(yùn)運(yùn)輸配送送體系建建設(shè)有直直接影響響對(duì)工業(yè)用用戶的發(fā)發(fā)展有直直接影響響對(duì)于新市市場(chǎng)的拓拓展有根根本性的的影響可以解決決管道維維修資金金來源問問題需扶持的的政策對(duì)深圳燃燃?xì)獾挠坝绊懻叻龀殖謴馁Y金金、業(yè)務(wù)務(wù)拓展等等方面對(duì)對(duì)深圳燃燃?xì)舛加杏兄苯佑坝绊懀瑥膹亩绊戫懮钲谌既細(xì)鈶?zhàn)略略目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)可以加快快落實(shí)全全成本定定價(jià)方案案，針對(duì)對(duì)不同用用戶進(jìn)行行定價(jià)41舉例：燃燃?xì)獾亩ǘ▋r(jià)方式式在天然然氣轉(zhuǎn)換換前后的的差異，，要求深深圳燃?xì)鈿馓崆安刹扇∠鄳?yīng)應(yīng)對(duì)策以以獲得未未來全成成本定價(jià)價(jià)的主動(dòng)動(dòng)資料來源源：深圳圳市管道道燃?xì)馓靥卦S經(jīng)營營協(xié)議燃?xì)膺M(jìn)價(jià)價(jià)成本(CIF)公司上一一年經(jīng)營營管理費(fèi)費(fèi)用應(yīng)繳稅金金合理利潤潤(6%銷售利潤潤率)現(xiàn)行燃?xì)鈿怃N售價(jià)價(jià)格制造成本本期間費(fèi)用用（管理費(fèi)費(fèi)用、財(cái)財(cái)務(wù)費(fèi)用用、營銷銷費(fèi)用））應(yīng)繳稅金金利潤（8％固定資資產(chǎn)凈值值收益率率）全成本定定價(jià)價(jià)格格以固定資資產(chǎn)凈值值收益率率確定利利潤的方方法，需需要深圳圳燃?xì)饧蛹哟蠹涌炜鞂?duì)固定定資產(chǎn)的的投資提高營銷銷投入對(duì)對(duì)未來定定價(jià)也有有一定好好處財(cái)務(wù)費(fèi)用用列入價(jià)價(jià)格構(gòu)成成因素之之一有利利于加大大融資額額度產(chǎn)業(yè)鏈上上游利潤潤率為固固定資產(chǎn)產(chǎn)凈值收收益率10％～15％；電廠廠利潤率率為固定定資產(chǎn)凈凈值收益益率9％42凱捷建議議深圳燃燃?xì)饨⒘⒁远率麻L和總總經(jīng)理為為核心的的政府營營銷公關(guān)關(guān)團(tuán)隊(duì)，，以加快快落實(shí)政政府的相相應(yīng)的扶扶持政策策在集團(tuán)融融資及資資本運(yùn)作作上給予予支持天然氣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換工程程需要政政府的大大力支持持加快燃?xì)鈿庠O(shè)施用用地的征征地速度度鍋爐及工工業(yè)用戶戶的改造造政策燃?xì)饪照{(diào)調(diào)、分布布式供能能系統(tǒng)、、燃?xì)馄嚨墓墓膭?lì)政策策解決管道道維修基基金問題題盡快落實(shí)實(shí)定價(jià)政政策資料來源源：深圳圳燃?xì)狻笆晃濉币?guī)劃深圳市場(chǎng)場(chǎng)需盡快落落實(shí)的扶扶持政策策燃?xì)鈱I營政策價(jià)格政策策市場(chǎng)開發(fā)發(fā)配套政政策公用事業(yè)業(yè)及其它它優(yōu)惠政政策稅收優(yōu)惠惠政策土地使用用權(quán)收費(fèi)費(fèi)優(yōu)惠政政策開口費(fèi)政政策（開開戶費(fèi)和和增容費(fèi)費(fèi)）異地市場(chǎng)場(chǎng)43人才對(duì)異異地拓展展有直接接影響，，其突出出問題是是能否解解決異地地市場(chǎng)并并購所需需要的投投融資人人才和異異地市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)營所所需要的的高級(jí)運(yùn)運(yùn)營人才才人才客戶氣源接收收/儲(chǔ)存管線運(yùn)輸輸供氣管理理營銷與銷銷售服務(wù)市場(chǎng)規(guī)劃劃基礎(chǔ)設(shè)施施建設(shè)設(shè)施維護(hù)護(hù)人才招聘聘培訓(xùn)薪酬管理理績效考核核安全技術(shù)術(shù)管理采購（氣氣源、材材料、設(shè)設(shè)備等））利潤利潤進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)之后，，需要高高級(jí)運(yùn)營營管理人人才進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)之前,需要投融融資人才才市場(chǎng)預(yù)調(diào)研項(xiàng)目決策項(xiàng)目談判從深圳燃燃?xì)猬F(xiàn)實(shí)實(shí)情況來來看，最最缺乏的的是異地地市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)營的總總經(jīng)理等等高級(jí)人人才44如果不能能培養(yǎng)出出多個(gè)異異地市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)營的的總經(jīng)理理、財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)、、市場(chǎng)總總監(jiān)和技技術(shù)總監(jiān)監(jiān)等人才才，深圳圳燃?xì)獾牡漠惖厥惺袌?chǎng)拓展展進(jìn)程將將受到影影響到2010年的異地地拓展計(jì)計(jì)劃：10個(gè)左右城城市每個(gè)項(xiàng)目目至少需需要總經(jīng)經(jīng)理、財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)、市場(chǎng)場(chǎng)總監(jiān)和和技術(shù)總總監(jiān)等4名核心人人員深圳市場(chǎng)場(chǎng)需要為為異地市市場(chǎng)培養(yǎng)養(yǎng)40名二級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)高級(jí)級(jí)管理人人員深圳燃?xì)鈿猬F(xiàn)有管管理人員員數(shù)量和和技能都都不能滿滿足要求求現(xiàn)有有二二級(jí)級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)高高管管人人員員去去異異地地市市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)運(yùn)營營的的積積極極性性不不高高人才才需需求求人才才供供給給以深深圳圳為為基基地地，，建建立立人人才才庫庫提升升管管理理人人員員、、專專業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)人人員員和和市市場(chǎng)場(chǎng)人人員員的的技技能能招聘聘滿滿足足要要求求的的管管理理人人員員對(duì)輸輸出出異異地地的的總總經(jīng)經(jīng)理理等等管管理理人人員員采采取取一一定定的的激激勵(lì)勵(lì)措措施施二級(jí)級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人的的職職業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展要要求求其其有有異異地地工工作作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)以以提提高高其其積積極極性性建立立二二級(jí)級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人的的“繼任任者者計(jì)計(jì)劃劃”，加加快快人人才才隊(duì)隊(duì)伍伍建建設(shè)設(shè)在主主要要二二級(jí)級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)增增加加中中層層人人員員職職數(shù)數(shù)，，以以實(shí)實(shí)踐踐鍛鍛煉煉培培養(yǎng)養(yǎng)人人才才45凱捷捷認(rèn)認(rèn)為為：：深深圳圳燃燃?xì)鈿庠谠趹?zhàn)戰(zhàn)略略執(zhí)執(zhí)行行過過程程需需要要關(guān)關(guān)注注以以下下可可能能面面臨臨的的主主要要風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)并并采采取取相相應(yīng)應(yīng)的的應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)措措施施戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃本本身身帶帶來來的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)戰(zhàn)略略實(shí)實(shí)施施的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)戰(zhàn)略略制制定定的的前前提提假假設(shè)設(shè)不不成成立立思想想不不統(tǒng)統(tǒng)一一風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)政策策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：：政政府府扶扶持持政政策策不不到到位位市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：：天天然然氣氣價(jià)價(jià)格格波波動(dòng)動(dòng)；；氣氣源源不足足財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：：資資金金不不足足運(yùn)營營風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：：人人才才不不足足，，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)局局部部沖突突；；異異地地拓拓展展失失敗敗46戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃本本身身帶帶來來的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)描描述述主要要風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)降低低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的的舉舉措措戰(zhàn)略略制制定定的的前前提提假假設(shè)設(shè)發(fā)發(fā)生生變變化化成立立戰(zhàn)戰(zhàn)略略與與投投資資委委員員會(huì)會(huì)，，每每年年度度進(jìn)進(jìn)行行戰(zhàn)戰(zhàn)略略回回顧顧管管理理制定定三三年年滾滾動(dòng)動(dòng)經(jīng)經(jīng)營營計(jì)計(jì)劃劃和和預(yù)預(yù)算算管管理理成立立專專門門的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略部部門門，，負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)跟跟蹤蹤行行業(yè)業(yè)、、政政策策和和評(píng)評(píng)估估企企業(yè)業(yè)能能力力的的變變化化戰(zhàn)略略制制定定采采取取穩(wěn)穩(wěn)健健而而不不保保守守的的態(tài)態(tài)度度，，注注重重企企業(yè)業(yè)平平穩(wěn)穩(wěn)增增長長，，但但這這種種方方式式可可能能會(huì)會(huì)使使得得深深圳圳燃燃?xì)鈿鈸p損失失快快速速增增長長的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)戰(zhàn)略略前前提提假假設(shè)設(shè)為為：：組組建建投投資資公公司司；；3年內(nèi)內(nèi)買買殼殼成成功功、、IPO成功功；；氣氣源源滿滿足足穩(wěn)穩(wěn)健健開開發(fā)發(fā)的的需需求求；；人人才才滿滿足足要要求求；；政政策策扶扶持持到到位位。。這這些些假假設(shè)設(shè)一一旦旦不不能能滿滿足足，，則則深深圳圳燃燃?xì)鈿獾牡姆€(wěn)穩(wěn)健健戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)也也難難以以實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)思想想不不統(tǒng)統(tǒng)一一風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)戰(zhàn)略略形形成成后后和和實(shí)實(shí)施施前前及及時(shí)時(shí)與與股股東東溝溝通通，，達(dá)達(dá)成成一一致致意意愿愿董事事長長和和總總經(jīng)經(jīng)理理等等高高層層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)指指導(dǎo)導(dǎo)參參與與進(jìn)進(jìn)行行戰(zhàn)戰(zhàn)略略宣宣講講，，與與關(guān)關(guān)鍵鍵人人員員溝溝通通，，形形成成統(tǒng)統(tǒng)一一思思想想與股股東東意意愿愿不不一一致致集團(tuán)團(tuán)內(nèi)內(nèi)部部上上下下思思想想不不統(tǒng)統(tǒng)一一47戰(zhàn)略略實(shí)實(shí)施施的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)描描述述主要要風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)降低低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的的舉舉措措政策策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)扶持持政政策策不不到到位位風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)以董董事事長長和