2022年銷售主管上半年工作總結(jié)范文最新

2022年銷售主管上半年工作總結(jié)范文最新

不經(jīng)意間,工作在匆忙中完畢了，堅(jiān)信大家都積累了不少經(jīng)歷吧,不如來好好的寫個工作總結(jié)吧。寫工作總結(jié)的過程也是我們實(shí)力提升的過程，以下是我細(xì)心為您引薦的2022年銷售主管上半年工作總結(jié)范文最新，供大家參考。2022年銷售主管上半年工作總結(jié)范文最新

從我個人的角度來說，2021年自己這半年的銷售主管工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談，也便于對業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題剛好分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效。對此，我從以下2個方面來說明：

1：上半年的工作回憶與總結(jié)

1.1負(fù)責(zé)區(qū)域〔x大/xx商業(yè)步行街/x大xx路的夜店〕

區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家xx覆蓋：75家xx覆蓋：40家xx覆蓋：1家x覆x蓋：1家xx覆蓋：1家

區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KLxx占有：1270KLxx占有：950KLxx占有：20KL

xx占有：35KKLxx占有：25KL

我們在公司的支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下:1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的效勞實(shí)力，弱化二級渠道，以到達(dá)有效駕馭終端。2.將各促銷政策落實(shí)到終端，依據(jù)終端狀況不同敏捷執(zhí)行，降低終端對政策的依靠，限制產(chǎn)品銷售價格。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)展布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61%增長到65%，占有率由去年的52%增長到55%。

1.2促銷員管理

1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員休戚相關(guān)，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，傳播企業(yè)文化，提升銷量。

1.2.2上點(diǎn)時間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點(diǎn)大致固定或臨時調(diào)換，沒有打算性，此時此刻調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。充分調(diào)動促銷踴躍性，同時關(guān)注三點(diǎn)動向。

1.2.3賜予全體辦事處促銷人員進(jìn)展不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

1.2.4屢次組織集體活動，豐富生活，凝合團(tuán)隊(duì)。

1.3精制酒銷售

1.3.1產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整。對終端的精制酒價格體系進(jìn)展可控管理，依據(jù)安靜區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)勁的精制酒產(chǎn)品，滿意消費(fèi)者需求。

1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤較低，造成局部終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們在中小酒吧依據(jù)狀況不同以xx清爽或者xx原汁麥置換xx101銷售。

1.4行政工作

1.4.1在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報(bào)。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。

1.4.2對銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后剛好上報(bào)經(jīng)理溝通分析。

2：存在的問題與缺乏之處

2.1個人因素。

2.1.1作為辦事處主管xx經(jīng)理屢次給我時機(jī)熬煉，但是目前為止我的理論學(xué)問與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論學(xué)問還很欠缺。

2.1.2做銷售銷售主管工作時間不短，但是對于數(shù)字還不是很敏感。

2.2消費(fèi)情感因素

2.2.1區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。

2.2.2在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的狀況下突出讓消費(fèi)者值得信任的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。

2.2.3對于80%的消費(fèi)者來說啤酒學(xué)問幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。

2.3空白終端

雖然經(jīng)常在回訪終端，許多老板也很熟識了但是始終以來也沒有找到很好的突破口是xx啤酒進(jìn)入銷售。2022年銷售主管上半年工作總結(jié)范文最新

我叫xxx，名字是曾祖父起的。我覺得我的名字算是我的一個品牌，可以利用前人的知名度讓他人更好的記住我，但是我不會活在王安石的影子下面，我會走出屬于我自己的路，不求超越他，但至少要對的起這個名字。

我來自湖南xxx，是典型的生于農(nóng)村長于農(nóng)村的青年，09年畢業(yè)于xxx四中平凡中學(xué)，由于高考的失利和家庭經(jīng)濟(jì)緣由，放棄了?？茖W(xué)習(xí)的時機(jī)。兩年中我走過許多地方：去過廣東進(jìn)過外貿(mào)企業(yè)做生產(chǎn)，那時候剛畢業(yè)，不懂得人生觀和價值觀，也沒去想過自己的將來。那份工作我只做了四個月，就給自己找了一個堂而皇之的理由(我要去實(shí)現(xiàn)自己的志向)就辭職了。事實(shí)上我是由于工作時間太長工作太累，自己吃不了苦的原因。此時此刻想想當(dāng)時辭職的動機(jī)是那么的滑稽。辭職后，我求父親幫助托關(guān)系去了武漢，寄籬在父親的摯友那兒。

考到駕照后，便在父親摯友開的家具廠做起了貨運(yùn)司機(jī)，特地從事售貨效勞(送貨上門、搬運(yùn)、安裝家具、修理家具)、進(jìn)購原材料、進(jìn)購成品家具、收貨款等工作。同時也兼職老板的專職司機(jī)，跟他出去談過業(yè)務(wù)，自然也少不了應(yīng)酬銷售員個人半年_銷售主管上半年工作總結(jié)銷售員個人半年_銷售主管上半年工作總結(jié)。然而后者我做的很不到位，緣由是老板在的原因，過分依靠于他，而無視了表現(xiàn)自己舞臺的存在。這份工作讓我從顧客那里學(xué)到了不同年齡階層、不同性格、不同性別的人閑聊的內(nèi)容更偏向于哪些話題。

按理說，這份工作可以學(xué)到許多，我個人也對這份工作很喜愛，但是由于老板開的工資太低，工作時間又極不規(guī)律化而辭職。辭職后，我盲目的單獨(dú)去了福州，又進(jìn)了一家知名的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)，每天人就同機(jī)器一般12小時運(yùn)轉(zhuǎn)，有時候甚至工作14個小時。而管理者每次都吹噓員工一月至少可以拿四五千快工資，事實(shí)上拿四五千或者更高工資的人工作一般都在16小時以上，那時候我就覺得中國的勞動力就是一個賤字形容。但是這不是我最終離開的緣由，事實(shí)上那家外貿(mào)生產(chǎn)廠家的管理制度問題層出不窮，我們所提的建議被束之高閣，還被車間主任訕笑為多管閑事。從那時候，我就想著為自己開拓一條新路，可以變更自己，讓自己得到更多歷練的工作崗位。亦是從那時候起先，我每天會在下班后看20來頁書，以此來充溢自己狹隘的大腦。

今年7月初我離開了亞洲知名企業(yè)xx集團(tuán)。離職后我干脆到株洲，通過網(wǎng)絡(luò)我看到了xxx的聘請啟事，很幸運(yùn)我通過了面試，但是我也心存疑慮，因?yàn)殡娨曅侣勆显鴪?bào)道過許多關(guān)于保健品的負(fù)面新聞，再者我對公司銷售的產(chǎn)品不了解，心里始終疑心公司產(chǎn)品的質(zhì)量，也遲疑是否該參與公司的培訓(xùn)。糾結(jié)過后，我做出了去的確定，不好再退出。然而在經(jīng)過周部長和左教師一天的授課后，我對公司有了進(jìn)一步的了解：公司對顧客無微不至的效勞，公司對社會的無私回報(bào)，公司員工團(tuán)結(jié)合作的精神，公司因材施教的育人理念，公司嚴(yán)明的紀(jì)律風(fēng)范，公司豐富的業(yè)余生活讓我覺得作為公司的一名員工而倍感榮幸。課程中，周部長還講到了公司的成長和王總創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，這無疑是激發(fā)我們年輕人努力奮斗的典范楷模。當(dāng)輕松愉悅的課程快完畢的時候，周部長叫我們作總結(jié)的時候，我只說了一句話：我對xxx有愛好了，我會努力做好!

明天就是最終一天培訓(xùn)，培訓(xùn)完我們就要正式進(jìn)入到工作崗位了。我想我能夠在兩個月轉(zhuǎn)正，但是也不會放棄一個月轉(zhuǎn)正的時機(jī)：第一，我敢做，敢于挑戰(zhàn)自己;其次，看過一些營銷方面的書，也算有涉及營銷過這個行業(yè);第三，我做過家具銷售售后效勞，接觸客戶許多;第四，我對銷售這行很感愛好;第五，我有一顆擔(dān)心分的心。最終我想談一下銷售員的勝利之道，總結(jié)歸納為學(xué)問、方法、經(jīng)歷。

學(xué)問：每個人與生俱來就是一張白紙，在經(jīng)過后天的學(xué)校造就和社會歷練，紙上的字跡就會越來越多，懂得的道理、學(xué)問、專業(yè)技能自然而然的就會越來越豐富，那些天經(jīng)地義的會成為你實(shí)踐的理論依據(jù)。

方法：眾所周知，學(xué)生時代的我們成果有好有壞，最主要的緣由就是學(xué)習(xí)方法不同造成的，銷