飲料市場分析課件

谷粒谷力市場營銷能力分析谷粒谷力市場營銷能力分析谷粒谷力

-------天然素營養(yǎng)，均衡更健康！

作為惠爾康集團(tuán)拓展全國市場的主打品牌“谷粒谷力”，于2007年11月率先在中國五大區(qū)域高調(diào)上市，這預(yù)示了惠爾康將為中國即飲谷物方便食品這片新興市場，帶來一股強(qiáng)勁的谷物素營養(yǎng)旋風(fēng)谷粒谷力-------天然素市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析我國飲料市場現(xiàn)狀1、飲料行業(yè)各品類的生命周期短1979-19951996-200020012002－至今代表品牌：可口可樂、百事可樂等代表品牌：娃哈哈、樂百樂、農(nóng)夫山泉等碳酸飲料的天下，歷時近17年包裝水在中國熱銷，打破“兩樂”在飲料市場一統(tǒng)天下的格局，歷時近5年茶飲料倍受青睞果汁．乳飲．功能飲料市場銷售火爆代表品牌：統(tǒng)一鮮橙多．紅牛．蒙牛代表品牌：康師傅等我國飲料市場現(xiàn)狀1、飲料行業(yè)各品類的生命周期短1979-192、碳酸飲料在各類飲料中仍占據(jù)較大比重消費(fèi)者關(guān)注最高的首先是碳酸飲料，其次是水飲料、乳飲料、果汁飲料、茶飲料。消費(fèi)者最關(guān)注的飲料類型排行信息來源：百度數(shù)據(jù)研究中心2、碳酸飲料在各類飲料中仍占據(jù)較大比重消費(fèi)者關(guān)注最高的首先是3、品類替代性強(qiáng)，對營養(yǎng)健康日益重視碳酸飲料茶飲料乳飲料水飲料果汁碳酸飲料茶飲料+++乳飲料++++水飲料+++果汁++++++對各類飲料作交叉分析發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者心目中，碳酸飲料和茶飲料之間的替代性非常強(qiáng)，果汁飲料和水飲料的替代性也非常強(qiáng)。近年來，消費(fèi)者對飲料需求的不斷增長，但忠誠度卻越來越低，他們喜歡一款飲料很快，厭倦也很快，消費(fèi)者從單純的注重口味（如碳酸飲料）開始向營養(yǎng)健康過渡（如果汁飲料和茶飲料的興起）。但目前，市場現(xiàn)有的飲料品類還不能完全滿足消費(fèi)者日益多樣的需求，如果汁飲料含糖過多，使消費(fèi)者向水飲料轉(zhuǎn)移等，品類的高轉(zhuǎn)換率為新型的營養(yǎng)健康型飲料提供了較大的市場空間。信息來源：百度數(shù)據(jù)研究中心關(guān)注各類飲料的消費(fèi)者重合度3、品類替代性強(qiáng)，對營養(yǎng)健康日益重視碳酸飲料茶飲料乳飲料水飲4、飲料市場消費(fèi)需求空間將持續(xù)增長年均14%年均5%

權(quán)威人士預(yù)計，我國飲料產(chǎn)業(yè)在未來幾內(nèi)年將以年均5%的幅度增長，2015年將達(dá)到3700萬噸。如果延續(xù)前十年的發(fā)展慣性，則可能還要超過這個幅度。國內(nèi)軟飲料產(chǎn)量預(yù)測4、飲料市場消費(fèi)需求空間將持續(xù)增長年均14%年均5%權(quán)威我國谷物飲料市場（一）營養(yǎng)、健康飲食的消費(fèi)觀已逐漸形成

隨著生活水平的不斷提高，綠色、環(huán)保已成為健康飲食的主題。

就飲料行業(yè)來說，從當(dāng)初碳酸飲料的一枝獨(dú)秀到如今果汁、乳飲、茶飲等的群雄逐鹿，消費(fèi)者對飲料的需求不再單純以解渴為主，營養(yǎng)、健康的飲品越來越受到消費(fèi)者的青睞。（二）市場空間大，谷物飲料尚處于市場導(dǎo)入期

碳酸飲料、瓶裝水市場成熟期天然果汁、液態(tài)奶、茶飲料市場成長期谷物飲料市場導(dǎo)入期（三）消費(fèi)需求多樣化，品類間的可替代性增強(qiáng)

中青年以下群體高品位、爽口、便捷型飲料中青年以上群體飲料的營養(yǎng)保健性、實(shí)用性我國谷物飲料市場（一）營養(yǎng)、健康飲食的消費(fèi)觀已逐漸形成（二）初步結(jié)論：國內(nèi)飲料市場空間巨大，谷物飲料作為一種新型的飲料，目前市場基本還是空白，沒有任何壟斷性的著名品牌，假如能夠在營銷運(yùn)作上注重產(chǎn)品差異與品牌定位，那么谷物飲料必定能取勝于市場。初步結(jié)論：市場強(qiáng)度分析通過市場對手找出市場地位谷粒谷力PK乳制品果汁茶飲料市場強(qiáng)度分析通過市場對手找出市場地位中國乳品消費(fèi)在逐步擴(kuò)大，但目前成規(guī)模的消費(fèi)市場還遠(yuǎn)沒有形成。中國許多人還沒有喝牛奶、酸奶等乳制品的習(xí)慣，尤其是農(nóng)村市場還遠(yuǎn)沒有打開，還有相當(dāng)部分的人因經(jīng)濟(jì)條件所限消費(fèi)不起，消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)也還需要一個過程。主要品牌有：伊利、蒙牛、光明。一、乳制品中國乳品消費(fèi)在逐步擴(kuò)大，但目前成規(guī)模的消費(fèi)市場還遠(yuǎn)沒有形成。1、乳品市場消費(fèi)者最為關(guān)注的品牌是蒙牛、伊利消費(fèi)者最關(guān)注的乳飲料品牌排行信息來源：百度數(shù)據(jù)中心（一）市場特征1、乳品市場消費(fèi)者最為關(guān)注的品牌是蒙牛、伊利消費(fèi)者最關(guān)注的乳2、關(guān)注蒙牛、伊利、達(dá)能的消費(fèi)者分別最注重質(zhì)量、價格和功效價格包裝質(zhì)量功效口碑蒙牛+++++++三元+達(dá)能+++光明+伊利+++++信息來源：百度數(shù)據(jù)研究中心關(guān)注各類飲料的消費(fèi)者重合度關(guān)注蒙牛乳飲料的消費(fèi)者，最注重產(chǎn)品質(zhì)量，其次是才是價格；達(dá)能的關(guān)注者看重產(chǎn)品功效，達(dá)能的碧悠酸牛奶號稱“將美味與調(diào)節(jié)腸味功能相結(jié)合，經(jīng)常幫助坐辦公室的都市女性改善腸胃問題”，恰好迎合了這一心理；對伊利感興趣的消費(fèi)者則對價格最為敏感。2、關(guān)注蒙牛、伊利、達(dá)能的消費(fèi)者分別最注重質(zhì)量、價格和功效價由于市場利潤驅(qū)使，越來越多的品牌加緊進(jìn)入這個市場，市場的絕對品牌尚未形成。多數(shù)品牌是以產(chǎn)品口味多樣性取悅消費(fèi)者，而匯源則是以果汁純度、專業(yè)性形象取勝。主要品牌有統(tǒng)一鮮橙多、康師傅每日C。二、果汁由于市場利潤驅(qū)使，越來越多的品牌加緊進(jìn)入這個市場，市場的絕對（一）市場特征1、匯源是老大，兒童飲品酷兒成新寵在果汁飲料中，消費(fèi)者最為關(guān)注的匯源果汁，酷兒、大溪地、統(tǒng)一新橙多等緊隨其后?？煽诳蓸返目醿汗某晒?，主要得益于差異化的品牌定位，酷兒避開熱點(diǎn)競爭，瞄準(zhǔn)兒童市場，以活潑可愛的卡通人物作為品牌的形象代言人，通過獨(dú)特的形象吸引消費(fèi)者的眼球，塑造了一個可愛、慵懶、愛扮酷的“小家伙”，成功的征服了兒童和年輕父母的心。信息來源：百度數(shù)據(jù)研究中心消費(fèi)者最關(guān)注的乳飲料品牌排行（一）市場特征1、匯源是老大，兒童飲品酷兒成新寵在果汁飲料中2、蘋果醋減肥功效成為消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)隨著生活水平日益提高，人們對自身健康的關(guān)注也不斷增強(qiáng)，越來越多的人特別是女性傾向飲用健康飲品，果汁是健康飲品的重要組成部分，尤受消費(fèi)者青睞。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在飲用果汁的消費(fèi)者中，對減肥和營養(yǎng)這兩個功效非常關(guān)注。尤其是蘋果醋，因具備減肥功效特別吸引消者的注意。營養(yǎng)減肥蘋果醋+++蘋果汁+椰汁+關(guān)注不同類型果汁飲料的消費(fèi)者需求2、蘋果醋減肥功效成為消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)隨著生活水平日益提高，人茶飲料的巨大市場吸引了眾多飲料品牌的跟進(jìn)。以原味茶開拓的市場已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者時尚新潮的消費(fèi)需求，加味茶以及混和果茶飲料漸漸成為茶飲料新貴。主要品牌有康師傅綠茶、統(tǒng)一茶里王。三、茶飲料茶飲料的巨大市場吸引了眾多飲料品牌的跟進(jìn)。三、茶飲料（一）市場特征1、康師傅一枝獨(dú)秀隨著飲料品類不斷更新，傳統(tǒng)碳酸飲料受到?jīng)_擊，目前碳酸飲料最大的非競爭對手就是即開型茶飲料。據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者最關(guān)注的茶飲料品牌是康師傅，其關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌。消費(fèi)者最關(guān)注的茶飲料品牌排行信息來源：百度數(shù)據(jù)中心（一）市場特征1、康師傅一枝獨(dú)秀隨著飲料品類不斷更新，傳統(tǒng)碳2、傳統(tǒng)涼茶獨(dú)樹一幟，備受關(guān)注在涼茶飲料市場中，潘高壽與玉葉涼茶的潛在競爭最為激烈，同時這兩個品牌間的替代性也很強(qiáng)。除此之外，其他品牌，如徐其修涼茶和黃振龍涼茶之間，也存在為數(shù)不少的交叉型潛在消費(fèi)者，即品牌忠誠度不高，容易在兩個品牌間來回切換的潛在消費(fèi)者。黃振龍和其正潘高壽清心堂徐其修玉葉黃振龍和其正+潘高壽+++清心堂++徐其修++++玉葉++++++2、傳統(tǒng)涼茶獨(dú)樹一幟，備受關(guān)注在涼茶飲料市場中，潘高壽與玉葉乳飲料：（1）質(zhì)量和產(chǎn)品功效仍是消費(fèi)者較為關(guān)注的因素；（2）乳飲料年齡區(qū)隔明顯，不同年齡段的消費(fèi)者有自己喜好的品牌。果汁：（1）營養(yǎng)、健康是消費(fèi)者選擇果汁飲料的主要因素；（2）具有特殊功能的（如減肥）果汁飲料越來越受到消費(fèi)者青睞；（3）兒童也是果汁飲料的重要消費(fèi)群體。茶飲料：（1）茶飲料中康師傅占有較高的市場份額，消費(fèi)者認(rèn)同度較高；（2）具有特殊功能的茶飲料，越來越受到消費(fèi)者青睞（如降火、美容）。初步結(jié)論：（一）市場特征乳飲料：初步結(jié)論：（一）市場特征品類品牌目標(biāo)人群消費(fèi)者利益廣告訴求乳制品伊利追求健康人群營養(yǎng)、更易吸收營養(yǎng)、易消化蒙牛追求健康人群、青少年平衡營養(yǎng)、強(qiáng)壯身體健康身體、滿足不同消需求達(dá)能追求健康、美麗人群、白領(lǐng)暢通腸道、健康暢通腸道，令身體更輕松果汁匯源年輕、愛美人群健康營養(yǎng)、健康康師傅追求健康人群口味好健康統(tǒng)一年輕、時尚一族帶給您由內(nèi)而外的美麗自信、美麗、健康（二）廣告推廣品類品牌目標(biāo)人群消費(fèi)者利益廣告訴求乳制品伊利追求健康人群營養(yǎng)品類品牌目標(biāo)人群消費(fèi)者利益廣告訴求茶飲料康師傅年輕白領(lǐng)帶給你好的心情綠色、健康、快樂統(tǒng)一追求時尚的年輕一族快樂、口感好新鮮、時尚王老吉容易上火人群降火預(yù)防上火三得利年輕．追求美麗健康類人群帶給您多一點(diǎn)的享受享受生活分析如下：隨著生活水平的日益提高，消費(fèi)者對健康的關(guān)注也越來越高，飲料不在只是停留在解渴這一消費(fèi)需求上，具有不同功效的飲品受到更多消費(fèi)者的青睞。谷粒谷力的推出，適應(yīng)了飲料向營養(yǎng)、健康轉(zhuǎn)換的消費(fèi)需求，但現(xiàn)在有很多產(chǎn)品都在強(qiáng)調(diào)這一訴求，同質(zhì)化較為嚴(yán)重。如何在推廣上建立品牌區(qū)隔是谷粒谷力首要考慮的因素。品類品牌目標(biāo)人群消費(fèi)者利益廣告訴求茶飲料康師傅年輕白領(lǐng)帶給你銷售活動能力分析銷售活動能力分析消費(fèi)需求人文特征消費(fèi)心理飲料品類口味、消暑、解渴15—29歲青少年追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌，對飲食非常講究碳酸飲料健康美容20－34歲的白領(lǐng)女士追求時尚、健康、休閑，承受壓力較大，渴望得到放松果蔬飲料清火、天然、健康25—40歲的成年男性追求健康、營養(yǎng)、生活品味茶飲料增加能力、補(bǔ)充維生素15～25歲的運(yùn)動員和學(xué)生追求時尚、富有個性、喜歡體育運(yùn)動、青春活潑功能飲料解渴、天然、健康21—30歲之間，主要集中在高中、大中專這類消費(fèi)人群追求實(shí)惠、健康。包裝飲用水一、各細(xì)分市場的消費(fèi)特征消費(fèi)需求人文特征消費(fèi)心理飲料品類口味、消暑、解渴15—29歲飲料品種消費(fèi)場景乳制品早餐、佐餐飲用碳酸飲料和果汁80％以上在家里、餐飲場所包裝水路上、街邊、外出游玩、運(yùn)動后茶飲料“平時口渴時喝”是消費(fèi)者最常飲用茶飲料的場合，占被訪者的68．9％，其次為外出或旅游時，而在家里喝包裝茶飲料的人也屬多數(shù)。二、各類飲料的購買場景飲料品種消費(fèi)場景乳制品早餐、佐餐飲用碳酸飲料和果汁80％以上青少年和收入較高、相對穩(wěn)定的人群是乳品消費(fèi)的主體。營養(yǎng)成分和口味成為人們消費(fèi)乳制品的首選因素。對乳品質(zhì)量的較高要求使大多數(shù)消費(fèi)者開始重視品牌。消費(fèi)場合主要為早餐及佐餐飲用。價格對購買行為的影響逐漸弱化（一）乳制品三、主要競爭品類的消費(fèi)者分析青少年和收入較高、相對穩(wěn)定的人群是乳品消費(fèi)的主體。（一）乳制奶粉液體奶被調(diào)查人數(shù)56人不常飲奶人數(shù)6人接受液體奶調(diào)查人數(shù)50人接受奶粉調(diào)查人數(shù)35人年齡分布從市場調(diào)查顯示：液體奶的消費(fèi)群體比奶粉要廣，主要以中小學(xué)生和中青年為主；奶粉的消費(fèi)呈兩級分化趨勢，多集中于嬰幼兒和中老年人。１、乳制品消費(fèi)群體特征：(1)年齡分布奶粉液體奶被調(diào)查人數(shù)56人年齡分布從市場調(diào)查顯示：１、乳制品由此可見，文化程度越高的消費(fèi)者對乳品的接受程度越高。由此可以看出，青少年和收入較高、相對穩(wěn)定的人群是乳品消費(fèi)的主體。(2)學(xué)歷分布(3)職業(yè)分布由此可見，文化程度越高的消費(fèi)者對乳品的接受程度越高。由此可面向的是中高端市場，主要是年輕女性，受健康美容理念的影響，特別受到年輕白領(lǐng)的追捧。消費(fèi)者受教育程度一般在大學(xué)學(xué)歷以上，追求生活質(zhì)量。消費(fèi)場合主要為聚會餐宴、日常飲用。影響消費(fèi)者購買的主要是口味．營養(yǎng)．天然。（二）果汁飲料

面向的是中高端市場，主要是年輕女性，受健康美容理念的影響，特１、果汁飲料消費(fèi)群體特征男性女性果汁飲料果味飲料年齡純果汁

根據(jù)果汁含量，可將產(chǎn)品分為純果汁（匯源為代表）、果汁飲料與（統(tǒng)一為代表）果味飲料（美年達(dá)為代表）三個類別。那么從消費(fèi)者角度是否存在三類產(chǎn)品的消費(fèi)差異呢？

從左圖三類產(chǎn)品比較而言，相對純果汁的家庭消費(fèi)特點(diǎn)，果汁飲料更偏向于個性化、年輕化。群體偏向女性。１、果汁飲料消費(fèi)群體特征男性女性果汁飲料果味飲料年齡純果汁由圖可知：

15-34歲年輕群體成為果汁飲料的主導(dǎo)群體。群體接受果汁飲料程度最高，隨著年齡的升高，消費(fèi)群體對果汁飲料的認(rèn)同程度開始逐步降低。果汁飲料在各個年齡階段滲透率年輕群體占據(jù)超過4成市場。中年超過3成市場。老年占據(jù)2成市場。消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)年齡特征由圖可知：果汁飲料在各個年齡階段滲透率年輕群體占據(jù)超過4成市茶飲料消費(fèi)者主要在15歲－34歲之間，面向飲料行業(yè)中端市場。消費(fèi)者多為注重其天然、健康、時尚等賣點(diǎn)的吸引。消費(fèi)場合為日常飲用。影響消費(fèi)者購買的主要是口味因素、價格因素、品牌因素。（三）茶飲料

總結(jié)：1、消費(fèi)者對果汁飲料營養(yǎng)價值的衡量,主要從維生素C和原果汁的含量,另外兼顧碳水化合物﹑其它類維生素等.2、流行的自然健康觀念和競爭品牌的廣告宣傳,對這一傾向有很大影響作用。茶飲料消費(fèi)者主要在15歲－34歲之間，面向飲料行業(yè)中端市場。——茶飲料目標(biāo)消費(fèi)群年齡特征：從茶飲料在各個年齡段的滲透率以及重度消費(fèi)群的分布情況來看：

15－34歲消費(fèi)群構(gòu)成茶飲料消費(fèi)群的主體，特別是15－24歲年青消費(fèi)群對茶飲料的接受程度最快，他們是茶飲料消費(fèi)的最主要群體。注：重度是指每周消費(fèi)4次及以上；——茶飲料目標(biāo)消費(fèi)群年齡特征：從茶飲料在各個年齡段的滲初步結(jié)論：隨著我國居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時隨著消費(fèi)者追求時尚、健康、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。

谷粒谷力作為新一代谷物飲料投入市場，正迎合了消費(fèi)者注重健康、營養(yǎng)，追求時尚這一消費(fèi)需求。茶飲料目標(biāo)消費(fèi)群心理特征：追求個性化，炫耀自我。注重個人形象，時髦，現(xiàn)代。追求時尚、講究品味。追求趣味、好玩。初步結(jié)論：茶飲料目標(biāo)消費(fèi)群心理特征：追求個性化，炫耀自我。新產(chǎn)品開發(fā)能力、決策能力分析新產(chǎn)品開發(fā)能力、決策能力分析它或是一種潮流，一種品味和態(tài)度，或是當(dāng)時代獨(dú)一無二的觀念文化，它更是一種不可替代的理想生活……即：我們超越產(chǎn)品做營銷！當(dāng)谷粒谷力不再僅僅是食品時，谷粒谷力也就贏得更大的品牌營銷空間，其所獲得的市場將遠(yuǎn)比一個單純牌子高……單純高端產(chǎn)品市場個性細(xì)分市場、情感認(rèn)同市場、品質(zhì)感召市場由此而獲得谷粒谷力營銷的幾何增長！當(dāng)谷粒谷力不僅僅是食品時…它或是一種潮流，一種品味和態(tài)度，或是當(dāng)時代獨(dú)一無二的觀念文化健康便利歡樂、美味滿足購買的便利（工作壓力、強(qiáng)度較大，希望就近能夠購買）美好的感官經(jīng)驗(yàn)?更多樂趣?種類及口味多樣?無須擔(dān)憂地享用有效率的營養(yǎng)(迅速且滿足營養(yǎng)與健康要求)谷粒谷力市場定位方向

消費(fèi)者對健康的關(guān)注是推廣該產(chǎn)品的原動力，所以健康、營養(yǎng)是產(chǎn)品形象的一大要素。生活在現(xiàn)代都市中的人們，無論做什么事情大都崇尚健康時尚。健康便利歡樂、美味滿足購買的便利美好的感官經(jīng)驗(yàn)有效率的營養(yǎng)谷谷粒谷力的市場定位1、功能定位：新一代谷物飲品。2、形象定位：國際時尚、營養(yǎng)健康。3、人群定位：（1）白領(lǐng)人群：注重公眾形象、具有較高的消費(fèi)能力、對價格不敏感；（2）時尚人群：追新求異，具有一定消費(fèi)能力，注重營養(yǎng)、健康人群。4、USP（獨(dú)特銷售主張）：純天然谷物纖維、均衡營養(yǎng)。5、企業(yè)形象定位：新健康生活飲品的倡導(dǎo)者。谷粒谷力的目標(biāo)消費(fèi)人群定位經(jīng)濟(jì)收入較高人群中25-35注重生活品質(zhì)追求方便、高質(zhì)量的生活消費(fèi)群體廣泛，對家庭關(guān)心產(chǎn)品檔次較高產(chǎn)品口味好、營養(yǎng)健康、質(zhì)量有保障谷粒谷力的出現(xiàn)正是為他們帶來方便、健康的生活中、高收入人群谷粒谷力的市場定位1、功能定位：新一代谷物飲品。谷粒谷力的目谷粒谷力的產(chǎn)品定位

一般來說，飲料市場的產(chǎn)品定位有解渴飲料、佐餐飲料、營養(yǎng)補(bǔ)充飲料、特殊功能飲料等。我們認(rèn)為，谷粒谷力飲料的產(chǎn)品定位應(yīng)當(dāng)是：營養(yǎng)補(bǔ)充飲品（能否提供均衡營養(yǎng)，滿足消費(fèi)者對純天然的需求是產(chǎn)品能否成功的關(guān)鍵）理由：（1）消費(fèi)者只認(rèn)“營養(yǎng)”

2007年，果蔬類飲料繼續(xù)走俏，營養(yǎng)成為消費(fèi)者的共同追求。在消費(fèi)者購買的飲料品類中，男性最常購買是果蔬汁、碳酸飲料和茶飲料；女性經(jīng)常購買的是果蔬汁、包裝飲用水和茶飲料，而很少購買碳酸飲料。女性的工作、家庭壓力使她們倍感疲憊，很擔(dān)心自己過早地衰老。果蔬汁飲料有美容養(yǎng)顏功效，而碳酸飲料含糖量高，容易導(dǎo)致肥胖，因此“喝出美麗”的愿望使女性成為了果汁飲料的重要消費(fèi)群。谷粒谷力的產(chǎn)品定位一般來說，飲料市場的產(chǎn)品定位（2）口味是影響購買的第一因素口味是消費(fèi)者最重視的因素（43.6%）；其次是生產(chǎn)日期和有效期，價格對于消費(fèi)者選購飲料的影響已經(jīng)微乎其微。男性與女性在關(guān)注點(diǎn)上并沒有明顯的差別。（3）純天然、低糖、無糖飲料受到越來越多消者關(guān)注絕大多數(shù)消費(fèi)者將“純天然”作為自己選購的首要標(biāo)準(zhǔn)，但同時消費(fèi)者對“純天然”的概念是模糊的、寬泛的，幾乎是對所有類型的飲料都有純天然的需求。（2）口味是影響購買的第一因素（3）純天然、低糖、無糖飲料A、傳播目標(biāo)1、提高品牌的認(rèn)知度(廣告訴求和表現(xiàn)要有鮮明的個性)。2、建立產(chǎn)品的獨(dú)特形象和消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知.3、SP和EVENT提升賣場銷售力4、通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對產(chǎn)品的偏好(廣告訴求要有明確個性)。谷粒谷力的傳播定位B、傳播概念的設(shè)定

營養(yǎng)健康美味方便時尚維它命礦物質(zhì)粗纖維不飽和脂肪酸享受的感覺(Feeling)

產(chǎn)品屬性(Attributes)

購買的滿足感(Satisfaction)A、傳播目標(biāo)谷粒谷力的傳播定位B、傳播概念的設(shè)定營養(yǎng)C、整合傳播組合不斷研發(fā)和組織更新的產(chǎn)品線領(lǐng)先產(chǎn)品+渠道優(yōu)勢+大力推廣傳播=成功必須在已有優(yōu)勢中挖掘優(yōu)勢！保持渠道中的領(lǐng)先優(yōu)勢依據(jù)不同產(chǎn)品加大演繹度參加營銷、公關(guān)活動作為新聞炒作源在傳統(tǒng)媒介中創(chuàng)新組合加大軟性炒作宣傳（如有關(guān)營養(yǎng)健康理念的科譜軟文炒作）實(shí)施企業(yè)深度采訪報道提供產(chǎn)品與消費(fèi)潮流導(dǎo)向必須從企業(yè)戰(zhàn)略的高度營造產(chǎn)品之外的公關(guān)聲勢：統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、消費(fèi)趨勢、合作模式等C、整合傳播組合不斷研發(fā)和組織更新的產(chǎn)品線領(lǐng)先產(chǎn)品+渠道優(yōu)28、舉一而反三，聞一而知十，及學(xué)者用功之深，窮理之熟，然后能融會貫通，以至于此。――朱熹

29、讀書之樂樂陶陶，起并明月霜天高?！祆?/p>

30、讀書之法無他，惟是篤志虛心，反復(fù)詳玩，為有功耳。――朱熹

31、讀書無疑者須教有疑，有疑者卻要無疑，到這里方是長進(jìn)。——朱熹

32、為學(xué)之道，莫先于窮理；窮理之要，必先于讀書。——朱熹

33、讀書譬如飲食，從容咀嚼，其味必長；大嚼大咀，終不知味也?！祆?/p>

34、讀書無疑者，須教有疑，有疑者，卻要無疑，到這里方是長進(jìn)。——朱熹

35、舉一而反三，聞一而知十，及學(xué)者用功之深，窮理之熟，然后能融會貫通，以至于此?！祆?6、我從未知道過有什么苦惱是不能為一小時的讀書所排遣的。——孟德斯鳩

37、喜愛讀書，就等于把生活中寂寞無聊的時光換成巨大享受的時刻。——孟德斯鳩38、有時間讀書，有時間又有書讀，這是幸福；沒有時間讀書，有時間又沒書讀，這是苦惱?！?/p>

39、讀書人不一定有知識，真正的常識是懂得知識，會思想，能工作。——徐特立28、舉一而反三，聞一而知十，及學(xué)者用功之深，窮理之熟，然后谷粒谷力市場營銷能力分析谷粒谷力市場營銷能力分析谷粒谷力

-------天然素營養(yǎng)，均衡更健康！

作為惠爾康集團(tuán)拓展全國市場的主打品牌“谷粒谷力”，于2007年11月率先在中國五大區(qū)域高調(diào)上市，這預(yù)示了惠爾康將為中國即飲谷物方便食品這片新興市場，帶來一股強(qiáng)勁的谷物素營養(yǎng)旋風(fēng)谷粒谷力-------天然素市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析我國飲料市場現(xiàn)狀1、飲料行業(yè)各品類的生命周期短1979-19951996-200020012002－至今代表品牌：可口可樂、百事可樂等代表品牌：娃哈哈、樂百樂、農(nóng)夫山泉等碳酸飲料的天下，歷時近17年包裝水在中國熱銷，打破“兩樂”在飲料市場一統(tǒng)天下的格局，歷時近5年茶飲料倍受青睞果汁．乳飲．功能飲料市場銷售火爆代表品牌：統(tǒng)一鮮橙多．紅牛．蒙牛代表品牌：康師傅等我國飲料市場現(xiàn)狀1、飲料行業(yè)各品類的生命周期短1979-192、碳酸飲料在各類飲料中仍占據(jù)較大比重消費(fèi)者關(guān)注最高的首先是碳酸飲料，其次是水飲料、乳飲料、果汁飲料、茶飲料。消費(fèi)者最關(guān)注的飲料類型排行信息來源：百度數(shù)據(jù)研究中心2、碳酸飲料在各類飲料中仍占據(jù)較大比重消費(fèi)者關(guān)注最高的首先是3、品類替代性強(qiáng)，對營養(yǎng)健康日益重視碳酸飲料茶飲料乳飲料水飲料果汁碳酸飲料茶飲料+++乳飲料++++水飲料+++果汁++++++對各類飲料作交叉分析發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者心目中，碳酸飲料和茶飲料之間的替代性非常強(qiáng)，果汁飲料和水飲料的替代性也非常強(qiáng)。近年來，消費(fèi)者對飲料需求的不斷增長，但忠誠度卻越來越低，他們喜歡一款飲料很快，厭倦也很快，消費(fèi)者從單純的注重口味（如碳酸飲料）開始向營養(yǎng)健康過渡（如果汁飲料和茶飲料的興起）。但目前，市場現(xiàn)有的飲料品類還不能完全滿足消費(fèi)者日益多樣的需求，如果汁飲料含糖過多，使消費(fèi)者向水飲料轉(zhuǎn)移等，品類的高轉(zhuǎn)換率為新型的營養(yǎng)健康型飲料提供了較大的市場空間。信息來源：百度數(shù)據(jù)研究中心關(guān)注各類飲料的消費(fèi)者重合度3、品類替代性強(qiáng)，對營養(yǎng)健康日益重視碳酸飲料茶飲料乳飲料水飲4、飲料市場消費(fèi)需求空間將持續(xù)增長年均14%年均5%

權(quán)威人士預(yù)計，我國飲料產(chǎn)業(yè)在未來幾內(nèi)年將以年均5%的幅度增長，2015年將達(dá)到3700萬噸。如果延續(xù)前十年的發(fā)展慣性，則可能還要超過這個幅度。國內(nèi)軟飲料產(chǎn)量預(yù)測4、飲料市場消費(fèi)需求空間將持續(xù)增長年均14%年均5%權(quán)威我國谷物飲料市場（一）營養(yǎng)、健康飲食的消費(fèi)觀已逐漸形成

隨著生活水平的不斷提高，綠色、環(huán)保已成為健康飲食的主題。

就飲料行業(yè)來說，從當(dāng)初碳酸飲料的一枝獨(dú)秀到如今果汁、乳飲、茶飲等的群雄逐鹿，消費(fèi)者對飲料的需求不再單純以解渴為主，營養(yǎng)、健康的飲品越來越受到消費(fèi)者的青睞。（二）市場空間大，谷物飲料尚處于市場導(dǎo)入期

碳酸飲料、瓶裝水市場成熟期天然果汁、液態(tài)奶、茶飲料市場成長期谷物飲料市場導(dǎo)入期（三）消費(fèi)需求多樣化，品類間的可替代性增強(qiáng)

中青年以下群體高品位、爽口、便捷型飲料中青年以上群體飲料的營養(yǎng)保健性、實(shí)用性我國谷物飲料市場（一）營養(yǎng)、健康飲食的消費(fèi)觀已逐漸形成（二）初步結(jié)論：國內(nèi)飲料市場空間巨大，谷物飲料作為一種新型的飲料，目前市場基本還是空白，沒有任何壟斷性的著名品牌，假如能夠在營銷運(yùn)作上注重產(chǎn)品差異與品牌定位，那么谷物飲料必定能取勝于市場。初步結(jié)論：市場強(qiáng)度分析通過市場對手找出市場地位谷粒谷力PK乳制品果汁茶飲料市場強(qiáng)度分析通過市場對手找出市場地位中國乳品消費(fèi)在逐步擴(kuò)大，但目前成規(guī)模的消費(fèi)市場還遠(yuǎn)沒有形成。中國許多人還沒有喝牛奶、酸奶等乳制品的習(xí)慣，尤其是農(nóng)村市場還遠(yuǎn)沒有打開，還有相當(dāng)部分的人因經(jīng)濟(jì)條件所限消費(fèi)不起，消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)也還需要一個過程。主要品牌有：伊利、蒙牛、光明。一、乳制品中國乳品消費(fèi)在逐步擴(kuò)大，但目前成規(guī)模的消費(fèi)市場還遠(yuǎn)沒有形成。1、乳品市場消費(fèi)者最為關(guān)注的品牌是蒙牛、伊利消費(fèi)者最關(guān)注的乳飲料品牌排行信息來源：百度數(shù)據(jù)中心（一）市場特征1、乳品市場消費(fèi)者最為關(guān)注的品牌是蒙牛、伊利消費(fèi)者最關(guān)注的乳2、關(guān)注蒙牛、伊利、達(dá)能的消費(fèi)者分別最注重質(zhì)量、價格和功效價格包裝質(zhì)量功效口碑蒙牛+++++++三元+達(dá)能+++光明+伊利+++++信息來源：百度數(shù)據(jù)研究中心關(guān)注各類飲料的消費(fèi)者重合度關(guān)注蒙牛乳飲料的消費(fèi)者，最注重產(chǎn)品質(zhì)量，其次是才是價格；達(dá)能的關(guān)注者看重產(chǎn)品功效，達(dá)能的碧悠酸牛奶號稱“將美味與調(diào)節(jié)腸味功能相結(jié)合，經(jīng)常幫助坐辦公室的都市女性改善腸胃問題”，恰好迎合了這一心理；對伊利感興趣的消費(fèi)者則對價格最為敏感。2、關(guān)注蒙牛、伊利、達(dá)能的消費(fèi)者分別最注重質(zhì)量、價格和功效價由于市場利潤驅(qū)使，越來越多的品牌加緊進(jìn)入這個市場，市場的絕對品牌尚未形成。多數(shù)品牌是以產(chǎn)品口味多樣性取悅消費(fèi)者，而匯源則是以果汁純度、專業(yè)性形象取勝。主要品牌有統(tǒng)一鮮橙多、康師傅每日C。二、果汁由于市場利潤驅(qū)使，越來越多的品牌加緊進(jìn)入這個市場，市場的絕對（一）市場特征1、匯源是老大，兒童飲品酷兒成新寵在果汁飲料中，消費(fèi)者最為關(guān)注的匯源果汁，酷兒、大溪地、統(tǒng)一新橙多等緊隨其后。可口可樂的酷兒果汁的成功，主要得益于差異化的品牌定位，酷兒避開熱點(diǎn)競爭，瞄準(zhǔn)兒童市場，以活潑可愛的卡通人物作為品牌的形象代言人，通過獨(dú)特的形象吸引消費(fèi)者的眼球，塑造了一個可愛、慵懶、愛扮酷的“小家伙”，成功的征服了兒童和年輕父母的心。信息來源：百度數(shù)據(jù)研究中心消費(fèi)者最關(guān)注的乳飲料品牌排行（一）市場特征1、匯源是老大，兒童飲品酷兒成新寵在果汁飲料中2、蘋果醋減肥功效成為消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)隨著生活水平日益提高，人們對自身健康的關(guān)注也不斷增強(qiáng)，越來越多的人特別是女性傾向飲用健康飲品，果汁是健康飲品的重要組成部分，尤受消費(fèi)者青睞。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在飲用果汁的消費(fèi)者中，對減肥和營養(yǎng)這兩個功效非常關(guān)注。尤其是蘋果醋，因具備減肥功效特別吸引消者的注意。營養(yǎng)減肥蘋果醋+++蘋果汁+椰汁+關(guān)注不同類型果汁飲料的消費(fèi)者需求2、蘋果醋減肥功效成為消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)隨著生活水平日益提高，人茶飲料的巨大市場吸引了眾多飲料品牌的跟進(jìn)。以原味茶開拓的市場已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者時尚新潮的消費(fèi)需求，加味茶以及混和果茶飲料漸漸成為茶飲料新貴。主要品牌有康師傅綠茶、統(tǒng)一茶里王。三、茶飲料茶飲料的巨大市場吸引了眾多飲料品牌的跟進(jìn)。三、茶飲料（一）市場特征1、康師傅一枝獨(dú)秀隨著飲料品類不斷更新，傳統(tǒng)碳酸飲料受到?jīng)_擊，目前碳酸飲料最大的非競爭對手就是即開型茶飲料。據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者最關(guān)注的茶飲料品牌是康師傅，其關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌。消費(fèi)者最關(guān)注的茶飲料品牌排行信息來源：百度數(shù)據(jù)中心（一）市場特征1、康師傅一枝獨(dú)秀隨著飲料品類不斷更新，傳統(tǒng)碳2、傳統(tǒng)涼茶獨(dú)樹一幟，備受關(guān)注在涼茶飲料市場中，潘高壽與玉葉涼茶的潛在競爭最為激烈，同時這兩個品牌間的替代性也很強(qiáng)。除此之外，其他品牌，如徐其修涼茶和黃振龍涼茶之間，也存在為數(shù)不少的交叉型潛在消費(fèi)者，即品牌忠誠度不高，容易在兩個品牌間來回切換的潛在消費(fèi)者。黃振龍和其正潘高壽清心堂徐其修玉葉黃振龍和其正+潘高壽+++清心堂++徐其修++++玉葉++++++2、傳統(tǒng)涼茶獨(dú)樹一幟，備受關(guān)注在涼茶飲料市場中，潘高壽與玉葉乳飲料：（1）質(zhì)量和產(chǎn)品功效仍是消費(fèi)者較為關(guān)注的因素；（2）乳飲料年齡區(qū)隔明顯，不同年齡段的消費(fèi)者有自己喜好的品牌。果汁：（1）營養(yǎng)、健康是消費(fèi)者選擇果汁飲料的主要因素；（2）具有特殊功能的（如減肥）果汁飲料越來越受到消費(fèi)者青睞；（3）兒童也是果汁飲料的重要消費(fèi)群體。茶飲料：（1）茶飲料中康師傅占有較高的市場份額，消費(fèi)者認(rèn)同度較高；（2）具有特殊功能的茶飲料，越來越受到消費(fèi)者青睞（如降火、美容）。初步結(jié)論：（一）市場特征乳飲料：初步結(jié)論：（一）市場特征品類品牌目標(biāo)人群消費(fèi)者利益廣告訴求乳制品伊利追求健康人群營養(yǎng)、更易吸收營養(yǎng)、易消化蒙牛追求健康人群、青少年平衡營養(yǎng)、強(qiáng)壯身體健康身體、滿足不同消需求達(dá)能追求健康、美麗人群、白領(lǐng)暢通腸道、健康暢通腸道，令身體更輕松果汁匯源年輕、愛美人群健康營養(yǎng)、健康康師傅追求健康人群口味好健康統(tǒng)一年輕、時尚一族帶給您由內(nèi)而外的美麗自信、美麗、健康（二）廣告推廣品類品牌目標(biāo)人群消費(fèi)者利益廣告訴求乳制品伊利追求健康人群營養(yǎng)品類品牌目標(biāo)人群消費(fèi)者利益廣告訴求茶飲料康師傅年輕白領(lǐng)帶給你好的心情綠色、健康、快樂統(tǒng)一追求時尚的年輕一族快樂、口感好新鮮、時尚王老吉容易上火人群降火預(yù)防上火三得利年輕．追求美麗健康類人群帶給您多一點(diǎn)的享受享受生活分析如下：隨著生活水平的日益提高，消費(fèi)者對健康的關(guān)注也越來越高，飲料不在只是停留在解渴這一消費(fèi)需求上，具有不同功效的飲品受到更多消費(fèi)者的青睞。谷粒谷力的推出，適應(yīng)了飲料向營養(yǎng)、健康轉(zhuǎn)換的消費(fèi)需求，但現(xiàn)在有很多產(chǎn)品都在強(qiáng)調(diào)這一訴求，同質(zhì)化較為嚴(yán)重。如何在推廣上建立品牌區(qū)隔是谷粒谷力首要考慮的因素。品類品牌目標(biāo)人群消費(fèi)者利益廣告訴求茶飲料康師傅年輕白領(lǐng)帶給你銷售活動能力分析銷售活動能力分析消費(fèi)需求人文特征消費(fèi)心理飲料品類口味、消暑、解渴15—29歲青少年追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌，對飲食非常講究碳酸飲料健康美容20－34歲的白領(lǐng)女士追求時尚、健康、休閑，承受壓力較大，渴望得到放松果蔬飲料清火、天然、健康25—40歲的成年男性追求健康、營養(yǎng)、生活品味茶飲料增加能力、補(bǔ)充維生素15～25歲的運(yùn)動員和學(xué)生追求時尚、富有個性、喜歡體育運(yùn)動、青春活潑功能飲料解渴、天然、健康21—30歲之間，主要集中在高中、大中專這類消費(fèi)人群追求實(shí)惠、健康。包裝飲用水一、各細(xì)分市場的消費(fèi)特征消費(fèi)需求人文特征消費(fèi)心理飲料品類口味、消暑、解渴15—29歲飲料品種消費(fèi)場景乳制品早餐、佐餐飲用碳酸飲料和果汁80％以上在家里、餐飲場所包裝水路上、街邊、外出游玩、運(yùn)動后茶飲料“平時口渴時喝”是消費(fèi)者最常飲用茶飲料的場合，占被訪者的68．9％，其次為外出或旅游時，而在家里喝包裝茶飲料的人也屬多數(shù)。二、各類飲料的購買場景飲料品種消費(fèi)場景乳制品早餐、佐餐飲用碳酸飲料和果汁80％以上青少年和收入較高、相對穩(wěn)定的人群是乳品消費(fèi)的主體。營養(yǎng)成分和口味成為人們消費(fèi)乳制品的首選因素。對乳品質(zhì)量的較高要求使大多數(shù)消費(fèi)者開始重視品牌。消費(fèi)場合主要為早餐及佐餐飲用。價格對購買行為的影響逐漸弱化（一）乳制品三、主要競爭品類的消費(fèi)者分析青少年和收入較高、相對穩(wěn)定的人群是乳品消費(fèi)的主體。（一）乳制奶粉液體奶被調(diào)查人數(shù)56人不常飲奶人數(shù)6人接受液體奶調(diào)查人數(shù)50人接受奶粉調(diào)查人數(shù)35人年齡分布從市場調(diào)查顯示：液體奶的消費(fèi)群體比奶粉要廣，主要以中小學(xué)生和中青年為主；奶粉的消費(fèi)呈兩級分化趨勢，多集中于嬰幼兒和中老年人。１、乳制品消費(fèi)群體特征：(1)年齡分布奶粉液體奶被調(diào)查人數(shù)56人年齡分布從市場調(diào)查顯示：１、乳制品由此可見，文化程度越高的消費(fèi)者對乳品的接受程度越高。由此可以看出，青少年和收入較高、相對穩(wěn)定的人群是乳品消費(fèi)的主體。(2)學(xué)歷分布(3)職業(yè)分布由此可見，文化程度越高的消費(fèi)者對乳品的接受程度越高。由此可面向的是中高端市場，主要是年輕女性，受健康美容理念的影響，特別受到年輕白領(lǐng)的追捧。消費(fèi)者受教育程度一般在大學(xué)學(xué)歷以上，追求生活質(zhì)量。消費(fèi)場合主要為聚會餐宴、日常飲用。影響消費(fèi)者購買的主要是口味．營養(yǎng)．天然。（二）果汁飲料

面向的是中高端市場，主要是年輕女性，受健康美容理念的影響，特１、果汁飲料消費(fèi)群體特征男性女性果汁飲料果味飲料年齡純果汁

根據(jù)果汁含量，可將產(chǎn)品分為純果汁（匯源為代表）、果汁飲料與（統(tǒng)一為代表）果味飲料（美年達(dá)為代表）三個類別。那么從消費(fèi)者角度是否存在三類產(chǎn)品的消費(fèi)差異呢？

從左圖三類產(chǎn)品比較而言，相對純果汁的家庭消費(fèi)特點(diǎn)，果汁飲料更偏向于個性化、年輕化。群體偏向女性。１、果汁飲料消費(fèi)群體特征男性女性果汁飲料果味飲料年齡純果汁由圖可知：

15-34歲年輕群體成為果汁飲料的主導(dǎo)群體。群體接受果汁飲料程度最高，隨著年齡的升高，消費(fèi)群體對果汁飲料的認(rèn)同程度開始逐步降低。果汁飲料在各個年齡階段滲透率年輕群體占據(jù)超過4成市場。中年超過3成市場。老年占據(jù)2成市場。消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)年齡特征由圖可知：果汁飲料在各個年齡階段滲透率年輕群體占據(jù)超過4成市茶飲料消費(fèi)者主要在15歲－34歲之間，面向飲料行業(yè)中端市場。消費(fèi)者多為注重其天然、健康、時尚等賣點(diǎn)的吸引。消費(fèi)場合為日常飲用。影響消費(fèi)者購買的主要是口味因素、價格因素、品牌因素。（三）茶飲料

總結(jié)：1、消費(fèi)者對果汁飲料營養(yǎng)價值的衡量,主要從維生素C和原果汁的含量,另外兼顧碳水化合物﹑其它類維生素等.2、流行的自然健康觀念和競爭品牌的廣告宣傳,對這一傾向有很大影響作用。茶飲料消費(fèi)者主要在15歲－34歲之間，面向飲料行業(yè)中端市場?！栾嬃夏繕?biāo)消費(fèi)群年齡特征：從茶飲料在各個年齡段的滲透率以及重度消費(fèi)群的分布情況來看：

15－34歲消費(fèi)群構(gòu)成茶飲料消費(fèi)群的主體，特別是15－24歲年青消費(fèi)群對茶飲料的接受程度最快，他們是茶飲料消費(fèi)的最主要群體。注：重度是指每周消費(fèi)4次及以上；——茶飲料目標(biāo)消費(fèi)群年齡特征：從茶飲料在各個年齡段的滲初步結(jié)論：隨著我國居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時隨著消費(fèi)者追求時尚、健康、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。

谷粒谷力作為新一代谷物飲料投入市場，正迎合了消費(fèi)者注重健康、營養(yǎng)，追求時尚這一消費(fèi)需求。茶飲料目標(biāo)消費(fèi)群心理特征：追求個性化，炫耀自我。注重個人形象，時髦，現(xiàn)代。追求時尚、講究品味。追求趣味、好玩。初步結(jié)論：茶飲料目標(biāo)消費(fèi)群心理特征：追求個性化，炫耀自我。新產(chǎn)品開發(fā)能力、決策能力分析新產(chǎn)品開發(fā)能力、決策能力分析它或是一種潮流，一種品味和態(tài)度，或是當(dāng)時代獨(dú)一無二的觀念文化，它更是一種不可替代的理想生活……即：我們超越產(chǎn)品做營銷！當(dāng)谷粒谷力不再僅僅是食品時，谷粒谷力也就贏得更大的品牌營銷空間，其所獲得的市場將遠(yuǎn)比一個單純牌子高……單純高端產(chǎn)品市場個性細(xì)分市場、情感認(rèn)同市場、品質(zhì)感召市場由此而獲得谷粒谷力營銷的幾何增長！當(dāng)谷粒谷力不僅僅是食品時…它或是一種潮流，一種品味和態(tài)度，或是當(dāng)時代獨(dú)一無二的觀念文化健康便利歡樂、美味滿足購買的便利（工作壓力、強(qiáng)度較大，希望就近能夠購買）美好的感官經(jīng)驗(yàn)?更多樂趣?種類及口味多樣?無須擔(dān)憂地享用有效率的營養(yǎng)(迅速且滿足營養(yǎng)與健康要求)谷粒谷力市場定位方向

消費(fèi)者對健康的關(guān)注是推廣該產(chǎn)品的原動力，所以健康、營養(yǎng)是產(chǎn)品形象的一大要素。生活在現(xiàn)代都市中的人們，無論做什么事情大都崇尚健康時尚。健康便利歡樂、美味滿足購買的便利美好的感官經(jīng)驗(yàn)有效率的營養(yǎng)谷谷粒谷力的市場定位1、功能定位：新一代谷物飲品。2、形象定位：國際時尚、營養(yǎng)健康。3、人群定位：（1）白領(lǐng)人群：注重公眾形象、具有較高的消費(fèi)能力、對價格不敏感；（2）時尚人群：追新求異，具有一定消費(fèi)能力，注重營養(yǎng)、健康人群。4、USP（獨(dú)特銷售主張）：純天然谷物纖維、均衡營養(yǎng)。5、企業(yè)形象定位：新健康生活飲品的倡導(dǎo)者。谷粒谷力的目標(biāo)消費(fèi)人群定位經(jīng)濟(jì)收入較高人群中25-35注重生活品質(zhì)追求方便、高質(zhì)量的生活消費(fèi)群體廣泛，對家庭關(guān)心產(chǎn)品檔次較高產(chǎn)品口味好、營養(yǎng)健