關于促銷方案模板5篇

第關于促銷方案模板5篇促銷方案篇1

一、父親節(jié)活動背景

20某某年，6月20日端午節(jié)，6月21日，父親節(jié)。端午節(jié)，作為傳統(tǒng)節(jié)日，被大多數(shù)人知曉，而父親節(jié)：于父愛，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛它是少于表達的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有人說，父愛如山。值此父親節(jié)來臨之際，九通海源酒店特舉辦酬賓活動，此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，為了進一步提高酒店知名度，增進消費者對九通海源酒店的品牌認知，以品牌帶動銷售，現(xiàn)借助“父親節(jié)〞這一節(jié)日，連帶20某某年端午節(jié)籌劃父親節(jié)優(yōu)惠主題活動，提醒消費者對“父親節(jié)〞的關注，讓活動主題深入消費者情感深處。二、活動主題

“父愛如山，九通有禮〞系列活動三、活動目標：

1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高目標消費群到店購置率。2、通過父親節(jié)、端午節(jié)活動提高九通海源酒店在當?shù)氐钠放浦?。四、活動時間：

20某某年6月20--21日〔星期六----星期日〕五、目標客戶群

目標人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及機關擔任中高層職務的成功人士。由于事務繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養(yǎng)育之恩〞的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

六、活動內(nèi)容

“三重〞好禮送父親〔以下活動僅限6月20--21日2天〕

◎好禮一：活動期間到中餐廳消費的“父親〞贈送養(yǎng)身功夫湯一份；◎好禮二：活動期間到中餐廳消費的顧客每臺〔房〕免費贈送端午三寶一份

備注：端午三寶：端午粽、皮蛋、咸蛋，具體數(shù)量根據(jù)人數(shù)而定，每人半只粽子、半只

皮蛋、半只咸蛋；端午三寶建議堂食，盡量不打包；

◎好禮三：活動期間住店“父親〞可享受：原價1280元的商務套房感恩價398元〔含雙早〕／間／

夜，原價378元的豪華單間／標間感恩價198元〔含雙早〕／間／夜。

活動當天，大堂制作愛心涂鴉板，客人可以現(xiàn)場簽名表達對父親的敬愛。同時用拍得立現(xiàn)場記錄精

彩瞬間〔具體由謝毅操作〕

七、活動流程：

1、活動預熱期

時間：6月8日—6月19日

〔1〕廣告宣傳：大堂宣傳水牌、微信宣傳、〔2〕活動所需物料準備〔3〕活動操作培訓2、活動執(zhí)行期

〔1〕客房前臺操作標準；〔2〕餐飲部操作標準；〔3〕禮品的發(fā)放；

八、費用總預算〔不含餐飲本錢〕

宣傳費用：大堂水牌13元

端午三寶：30桌X30元=900元〔預計〕愛心涂鴉板：寫真加表KT板100元合計費用：1013元九、部門分工

以上建議妥否，請批示！

擬定：執(zhí)行總經(jīng)理董事長

抄報：董事會

抄送：總經(jīng)辦、銷售部、房務部、餐飲部、財務部、采購部、工程部、保安部

促銷方案篇2

一、活動主題：

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩〞品質(zhì)生活

二、活動前言：

端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

1)活動時間：20某某年6月1日—5月10日

2)活動目的：

①營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率，促進銷量;

④使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏;

⑤直擊競爭對手

3)活動地點：杭州家樂福各連鎖超市現(xiàn)場

三、具體活動內(nèi)容：

1、《猜靚粽》

凡在6月1日—5月10日促銷時間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下根底。

2、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》

1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

3、與“粽〞不同

1)活動時間：6月1日—5月10日

2)活動內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷時間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

促銷方案篇3

科在技高速開展的現(xiàn)代社會，手機作為一種聯(lián)絡工具，已成為人們生活中必不可少的一局部。在興旺國家，擁有手機的人數(shù)約有70%---80%，而在中國，手機占有人數(shù)還遠遠達不到這一數(shù)值，大約就在40%---50%左右。這說明手機在中國還有很大的市場。那么，在元旦期間，應該標準手機促銷手段，以期打響某某手機品牌，提高知名度，最大限度地開拓市場。

前期準備

1、盡可能地通過廣闊市民熟悉的報刊，電視，網(wǎng)絡或宣傳單告知某某手機促銷的地點及簡單內(nèi)容。

2、準備一定數(shù)量的贈品?！沧詈檬呛驮┯新?lián)系的贈品〕和某某手機積分卡。

3、挑選一些對某某手機十分熟悉的專業(yè)人員，以便在活動期間專門負責給人們介紹某某手機的功能，使用及新產(chǎn)品。

4、準備好音響設備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜，應盡量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺。

活動期間

1、分開假設干個柜臺，把某某手機各個檔次的產(chǎn)品分列開來，以便于不同需求的人挑選。

2、在活動期間，對于手機的價格，不能盲目地打價格戰(zhàn)。對于手機降價，要有梯度。對于不同檔次，不同型號的手機降價的幅度盡量不相同。

3、對于高中生及大學生這一龐大的消費群體，應盡量給予優(yōu)惠，可憑學生證在其所買手機的價格上再打折。

4、公司及各銷售點可考慮采用某某手機積分卡，根據(jù)所買手機的價格積攢一定的分值，當分值到達一定標準時，可以去某某手機效勞處領取不同價格的禮物〔禮物最好能表達某某手機這一品牌〕。某某手機積分卡應長期有效。

5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域答復人們對于某某手機的咨詢，還應負責向不同層次的人推薦不同檔次的手機。

6、在活動期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。

7、在活動期間，可以組織一項短信送溫暖，某某手機送大禮的活動。具體操作為：在固定的柜臺前，人們可以留下自己編輯好的關于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動結(jié)束后，由公司領導選取假設干條，設置一等獎，二等獎及假設干參與獎，給予不同的獎勵?！矃⑴c者應留下聯(lián)系方式〕

8、活動期間，放一些流行的，動感十足的音樂和歌曲，以帶動人們的激情。

活動時間

1--2周

活動經(jīng)費

待定

促銷活動的效果及總結(jié)

1、通過各種渠道的.宣傳，打響了某某手機這一品牌，使人們在意識中留下了某某品牌兩個字，為某某手機以后的銷售打下根底。

2、通過促銷活動，抓住了高中生及大學生這一龐大消費群體。

3、通過手機積分卡制度的建立，可以抓住消費者的心理，使其在以后的手機使用上盡量向某某手機靠攏，把某某手機作為第一選擇。

4、梯度降價法可防止某某手機落入群眾趨勢化的價格戰(zhàn)，給人們一種新的感覺。

促銷方案篇4

“促銷〞是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購置的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種效勞。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場籌劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。

一、工作職責

1、企劃部經(jīng)理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協(xié)助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的方案和執(zhí)行。

3、裝飾主管：負責商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。

4、特別活發(fā)動：按照公司的促銷策略、組織、方案、實施各種特別活動。

二、促銷的時間及主題

一月份；元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物方案、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)〞婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學生效游食品節(jié)、化裝品展銷會、禮品展。

五月份：勞動節(jié)〔5/1〕活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。

六月份；兒童節(jié)〔6/1〕服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何籌劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

〔一〕主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

〔二〕公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

四、如何成功籌劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動

1、新品上架

2、限時特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競賽

五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，籌劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的根本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，穩(wěn)固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

考前須知：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。假設不是大型活動，不必做電視廣告。

2、播送電臺

優(yōu)點：收聽播送不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。播送電臺大局部為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。

缺點：播送電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。

考前須知：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到適宜的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報紙

優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

缺點：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

考前須知：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購置。報紙稿的審稿必須仔細。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明?？裳b設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。

考前須知：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預計使用的年限。

6、交通車廣告

定點定時出現(xiàn)，對某局部人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報

優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目標商圈搜作夾服，以到達掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙。

缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

8、快訊DM〔DirectMail〕

優(yōu)點：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。

缺點：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何籌劃供給商的促銷活動

1、采購提前二周確定DM品項。

采購應在二周前就與供給商接觸，對本期DM商品的價格和數(shù)量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。

2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進行拍照。

DM商品如屬新產(chǎn)品，那么需采購人員通知供給商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，那么需有明顯標志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架方案時，需遵循以下幾項原那么：

A、商品相近原那么；

B、整體規(guī)劃原那么；

C、最大銷售額原那么。

6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，那么可暫時將幾個商品并作一個端架陳列；貨量多時，那么可做退貨。

樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。但凡店內(nèi)提供商品與效勞信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購置欲望。

7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面飽滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補貨；

B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時去除空紙殼等雜物；

C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成；

D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。

E、更換新DM商品和POP卡和價簽。

8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復原價。

10、新DM商品的銷售。

七、促銷商品的陳列和標示

〔一〕促銷商品的陳列

通道端架：

端架上促銷商品的陳列不能超過二種。

1、做端架方案時，應考慮所有消費層〔不同的人或購置目的〕；

2、促銷商品應垂直陳列〔特殊情況可因物品大小稍做改動〕；

3、賣場不可有空端架，如促銷商品數(shù)量缺乏以維持陳列面，那么應立即補貨或更換其它商品；

4、樓面人員應隨時注意端架上促銷商品的銷量，及時補貨，使端架DM商品陳列飽滿。

5、端架陳列應美觀、活潑，可因訊息因素傳遞做陳列變化〔如節(jié)慶促銷活動，贈品活動等〕；

6、整理端架商品是店內(nèi)員工首要任務。

〔二〕促銷商品POP卡說明

POP卡作用：

1、幫助說明商品。

2、促進銷售。

3、引導顧客。

4、宣傳特定商品。

5、制造氣氛。

1、POP卡的懸掛高度是否是吸引消費者的最正確目視高度；