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文檔簡(jiǎn)介

第關(guān)于促銷(xiāo)方案模板5篇促銷(xiāo)方案篇1

一、父親節(jié)活動(dòng)背景

20某某年,6月20日端午節(jié),6月21日,父親節(jié)。端午節(jié),作為傳統(tǒng)節(jié)日,被大多數(shù)人知曉,而父親節(jié):于父愛(ài),人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛(ài)的偉大使我們忽略了父愛(ài)的存在和意義,但是對(duì)于許多人來(lái)說(shuō),父愛(ài)一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛(ài)它是少于表達(dá)的,疏于張揚(yáng)的,卻巍峨持重,所以有人說(shuō),父愛(ài)如山。值此父親節(jié)來(lái)臨之際,九通海源酒店特舉辦酬賓活動(dòng),此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶,為了進(jìn)一步提高酒店知名度,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)九通海源酒店的品牌認(rèn)知,以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售,現(xiàn)借助“父親節(jié)〞這一節(jié)日,連帶20某某年端午節(jié)籌劃父親節(jié)優(yōu)惠主題活動(dòng),提醒消費(fèi)者對(duì)“父親節(jié)〞的關(guān)注,讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處。二、活動(dòng)主題

“父愛(ài)如山,九通有禮〞系列活動(dòng)三、活動(dòng)目標(biāo):

1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,滿足情感需求,提高目標(biāo)消費(fèi)群到店購(gòu)置率。2、通過(guò)父親節(jié)、端午節(jié)活動(dòng)提高九通海源酒店在當(dāng)?shù)氐钠放浦?。四、活?dòng)時(shí)間:

20某某年6月20--21日〔星期六----星期日〕五、目標(biāo)客戶群

目標(biāo)人群是25歲~55歲之間,私營(yíng)老板、企業(yè)高管以及機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙,與父母親在一起的時(shí)間少,大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩〞的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

六、活動(dòng)內(nèi)容

“三重〞好禮送父親〔以下活動(dòng)僅限6月20--21日2天〕

◎好禮一:活動(dòng)期間到中餐廳消費(fèi)的“父親〞贈(zèng)送養(yǎng)身功夫湯一份;◎好禮二:活動(dòng)期間到中餐廳消費(fèi)的顧客每臺(tái)〔房〕免費(fèi)贈(zèng)送端午三寶一份

備注:端午三寶:端午粽、皮蛋、咸蛋,具體數(shù)量根據(jù)人數(shù)而定,每人半只粽子、半只

皮蛋、半只咸蛋;端午三寶建議堂食,盡量不打包;

◎好禮三:活動(dòng)期間住店“父親〞可享受:原價(jià)1280元的商務(wù)套房感恩價(jià)398元〔含雙早〕/間/

夜,原價(jià)378元的豪華單間/標(biāo)間感恩價(jià)198元〔含雙早〕/間/夜。

活動(dòng)當(dāng)天,大堂制作愛(ài)心涂鴉板,客人可以現(xiàn)場(chǎng)簽名表達(dá)對(duì)父親的敬愛(ài)。同時(shí)用拍得立現(xiàn)場(chǎng)記錄精

彩瞬間〔具體由謝毅操作〕

七、活動(dòng)流程:

1、活動(dòng)預(yù)熱期

時(shí)間:6月8日—6月19日

〔1〕廣告宣傳:大堂宣傳水牌、微信宣傳、〔2〕活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備〔3〕活動(dòng)操作培訓(xùn)2、活動(dòng)執(zhí)行期

〔1〕客房前臺(tái)操作標(biāo)準(zhǔn);〔2〕餐飲部操作標(biāo)準(zhǔn);〔3〕禮品的發(fā)放;

八、費(fèi)用總預(yù)算〔不含餐飲本錢(qián)〕

宣傳費(fèi)用:大堂水牌13元

端午三寶:30桌X30元=900元〔預(yù)計(jì)〕愛(ài)心涂鴉板:寫(xiě)真加表KT板100元合計(jì)費(fèi)用:1013元九、部門(mén)分工

以上建議妥否,請(qǐng)批示!

擬定:執(zhí)行總經(jīng)理董事長(zhǎng)

抄報(bào):董事會(huì)

抄送:總經(jīng)辦、銷(xiāo)售部、房務(wù)部、餐飲部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、工程部、保安部

促銷(xiāo)方案篇2

一、活動(dòng)主題:

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)“多彩〞品質(zhì)生活

二、活動(dòng)前言:

端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

1)活動(dòng)時(shí)間:20某某年6月1日—5月10日

2)活動(dòng)目的:

①營(yíng)造節(jié)日氣氛,從而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率,促進(jìn)銷(xiāo)量;

④使經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;

⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3)活動(dòng)地點(diǎn):杭州家樂(lè)福各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)

三、具體活動(dòng)內(nèi)容:

1、《猜靚粽》

凡在6月1日—5月10日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

活動(dòng)方式:

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?,以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真正的實(shí)惠,為節(jié)日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下根底。

2、《五月端午節(jié),杭州家樂(lè)福包粽賽》

1)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

2)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購(gòu)物券。

3、與“粽〞不同

1)活動(dòng)時(shí)間:6月1日—5月10日

2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在5月21日—30日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。

促銷(xiāo)方案篇3

科在技高速開(kāi)展的現(xiàn)代社會(huì),手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具,已成為人們生活中必不可少的一局部。在興旺國(guó)家,擁有手機(jī)的人數(shù)約有70%---80%,而在中國(guó),手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一數(shù)值,大約就在40%---50%左右。這說(shuō)明手機(jī)在中國(guó)還有很大的市場(chǎng)。那么,在元旦期間,應(yīng)該標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)促銷(xiāo)手段,以期打響某某手機(jī)品牌,提高知名度,最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)。

前期準(zhǔn)備

1、盡可能地通過(guò)廣闊市民熟悉的報(bào)刊,電視,網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知某某手機(jī)促銷(xiāo)的地點(diǎn)及簡(jiǎn)單內(nèi)容。

2、準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈(zèng)品?!沧詈檬呛驮┯新?lián)系的贈(zèng)品〕和某某手機(jī)積分卡。

3、挑選一些對(duì)某某手機(jī)十分熟悉的專(zhuān)業(yè)人員,以便在活動(dòng)期間專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)給人們介紹某某手機(jī)的功能,使用及新產(chǎn)品。

4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備,勁暴音樂(lè),條幅及宣傳單,宣傳單上的內(nèi)容不宜太過(guò)繁雜,應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔,但又能給人耳目一新的感覺(jué)。

活動(dòng)期間

1、分開(kāi)假設(shè)干個(gè)柜臺(tái),把某某手機(jī)各個(gè)檔次的產(chǎn)品分列開(kāi)來(lái),以便于不同需求的人挑選。

2、在活動(dòng)期間,對(duì)于手機(jī)的價(jià)格,不能盲目地打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于手機(jī)降價(jià),要有梯度。對(duì)于不同檔次,不同型號(hào)的手機(jī)降價(jià)的幅度盡量不相同。

3、對(duì)于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體,應(yīng)盡量給予優(yōu)惠,可憑學(xué)生證在其所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格上再打折。

4、公司及各銷(xiāo)售點(diǎn)可考慮采用某某手機(jī)積分卡,根據(jù)所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格積攢一定的分值,當(dāng)分值到達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí),可以去某某手機(jī)效勞處領(lǐng)取不同價(jià)格的禮物〔禮物最好能表達(dá)某某手機(jī)這一品牌〕。某某手機(jī)積分卡應(yīng)長(zhǎng)期有效。

5、組織專(zhuān)業(yè)人員在固定的區(qū)域答復(fù)人們對(duì)于某某手機(jī)的咨詢(xún),還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī)。

6、在活動(dòng)期間,組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物,條幅要掛在能引起人們注意的地方。

7、在活動(dòng)期間,可以組織一項(xiàng)短信送溫暖,某某手機(jī)送大禮的活動(dòng)。具體操作為:在固定的柜臺(tái)前,人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容,在活動(dòng)結(jié)束后,由公司領(lǐng)導(dǎo)選取假設(shè)干條,設(shè)置一等獎(jiǎng),二等獎(jiǎng)及假設(shè)干參與獎(jiǎng),給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。〔參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式〕

8、活動(dòng)期間,放一些流行的,動(dòng)感十足的音樂(lè)和歌曲,以帶動(dòng)人們的激情。

活動(dòng)時(shí)間

1--2周

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

待定

促銷(xiāo)活動(dòng)的效果及總結(jié)

1、通過(guò)各種渠道的.宣傳,打響了某某手機(jī)這一品牌,使人們?cè)谝庾R(shí)中留下了某某品牌兩個(gè)字,為某某手機(jī)以后的銷(xiāo)售打下根底。

2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費(fèi)群體。

3、通過(guò)手機(jī)積分卡制度的建立,可以抓住消費(fèi)者的心理,使其在以后的手機(jī)使用上盡量向某某手機(jī)靠攏,把某某手機(jī)作為第一選擇。

4、梯度降價(jià)法可防止某某手機(jī)落入群眾趨勢(shì)化的價(jià)格戰(zhàn),給人們一種新的感覺(jué)。

促銷(xiāo)方案篇4

“促銷(xiāo)〞是指短期的宣傳行為,目的是鼓勵(lì)購(gòu)置的積極性,或宣傳一種產(chǎn)品,提供一種效勞。在零售業(yè)中促銷(xiāo)活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)籌劃出的主動(dòng)自我推銷(xiāo)的一種方式,除用以吸引人流,還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。

一、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理:本著擴(kuò)大公司銷(xiāo)售額的目的,負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷(xiāo)售和毛利有幫助的促銷(xiāo)工作。

2、宣傳主管:負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的方案和執(zhí)行。

3、裝飾主管:負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷(xiāo)場(chǎng)地的裝飾,制作SIGN和POP。

4、特別活發(fā)動(dòng):按照公司的促銷(xiāo)策略、組織、方案、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

二、促銷(xiāo)的時(shí)間及主題

一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物方案、旅游商品展銷(xiāo)。

二月份:年貨展銷(xiāo)、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo)、開(kāi)學(xué)用品展銷(xiāo)、玩具商品展銷(xiāo)、家電產(chǎn)品展銷(xiāo)。

三月份:春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)〞婦女商品展銷(xiāo)。

四月份:清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化裝品展銷(xiāo)會(huì)、禮品展。

五月份:勞動(dòng)節(jié)〔5/1〕活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)。

六月份;兒童節(jié)〔6/1〕服裝、玩具、食品展銷(xiāo)及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷(xiāo)、考前用品展銷(xiāo)、飲料類(lèi)商品展銷(xiāo)、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份:歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷(xiāo)、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷(xiāo)、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷(xiāo)、暑假電腦促銷(xiāo)活動(dòng)。

八月份:夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷(xiāo)。

九月份:中秋節(jié)禮品展銷(xiāo)、教師節(jié)、敬老禮品展銷(xiāo)、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份:運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣(mài)、秋季美食街、大閘蟹促銷(xiāo)活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份:冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng)、烤肉節(jié)。

十二月份:保暖御寒用品展銷(xiāo)、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷(xiāo)、歲末迎春商品展。

三、如何籌劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷(xiāo)

〔一〕主題活動(dòng):主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,或提高某種商品的短期銷(xiāo)量。

〔二〕公益活動(dòng):公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的,但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力,保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

四、如何成功籌劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

1、新品上架

2、限時(shí)特價(jià)銷(xiāo)售

3、派送贈(zèng)品

4、贈(zèng)送包裝

5、加量包裝

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷(xiāo)

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷(xiāo)售競(jìng)賽

五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷(xiāo)活動(dòng),籌劃為先,最重要的是宣傳與推廣

促銷(xiāo)的根本目的是要提升業(yè)績(jī),樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象,穩(wěn)固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度,開(kāi)發(fā)新的顧客,增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點(diǎn):直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚。

缺點(diǎn):廣告制作耗時(shí),顧客可選擇的電視臺(tái)較多,被顧客觀看的概率較低。

廣告費(fèi)用高,出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異,除黃金時(shí)段外,其它時(shí)段效果差。

考前須知:區(qū)域性促銷(xiāo)不宜做全國(guó)廣告,可嘗試在地方臺(tái)做廣告。假設(shè)不是大型活動(dòng),不必做電視廣告。

2、播送電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn):收聽(tīng)播送不受地點(diǎn)限制,廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易,只須更改錄音既可。制作主題明確,對(duì)象易掌握。播送電臺(tái)大局部為地區(qū)性的,可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷(xiāo)宣傳。

缺點(diǎn):播送電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低。沒(méi)有影像,無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。

考前須知:事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象,找到適宜的顧客群廣告才有效果??衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能,做不同的促銷(xiāo)廣告。

3、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn):包裝版面可調(diào)整控制,可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類(lèi)及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易,機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn):報(bào)紙紙質(zhì)較差,且彩色排版效果不佳,影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面,很難引起閱報(bào)者的重視,廣告效果差。

考前須知:報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)置。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長(zhǎng),廣告延續(xù)效果好。雜志的分類(lèi)和讀者群的分類(lèi)也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn):字體顯眼明了,圖案簡(jiǎn)單鮮明??裳b設(shè)霓虹燈或射燈,增加夜間的廣告效果。

缺點(diǎn):是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修,增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

考前須知:板材質(zhì)量好壞,須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

6、交通車(chē)廣告

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn),對(duì)某局部人接觸率很高。車(chē)站人潮集中,廣告效果好。可利用車(chē)內(nèi)的椅套、燈箱、外車(chē)體做廣告。交通車(chē)廣告有一定的成效,但須注意字體要大,且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),小活動(dòng)不必做此廣告。

7、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn):可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,以到達(dá)掌握商圈顧客的目的??梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同,來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

缺點(diǎn):夾報(bào)時(shí)間大都在深夜,必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較復(fù)雜,較特殊的促銷(xiāo)活動(dòng)要事先考慮是否有效。

8、快訊DM〔DirectMail〕

優(yōu)點(diǎn):主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高,可以配合附送優(yōu)惠券等。

缺點(diǎn):現(xiàn)在的DM泛濫,顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何籌劃供給商的促銷(xiāo)活動(dòng)

1、采購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng)。

采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供給商接觸,對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談,以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。

2、企劃部在采購(gòu)人員確定DM商品后,到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。

DM商品如屬新產(chǎn)品,那么需采購(gòu)人員通知供給商攜帶樣品前來(lái)拍照,并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品,那么需有明顯標(biāo)志,最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后,采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿,如有變化或差異應(yīng)迅速更正,最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當(dāng)DM完成彩印后,通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式,傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單,熟記下期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架方案時(shí),需遵循以下幾項(xiàng)原那么:

A、商品相近原那么;

B、整體規(guī)劃原那么;

C、最大銷(xiāo)售額原那么。

6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況,查看訂貨量是否充足,如貨量少時(shí),那么可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí),那么可做退貨。

樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡:POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告,也稱(chēng)銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)廣告。但凡店內(nèi)提供商品與效勞信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱(chēng)為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙,它具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果,可刺激消費(fèi)購(gòu)置欲望。

7、更換端架:時(shí)間為此期DM的前一天下午18:00到晚22:00,更換步驟如下:

A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品,將其補(bǔ)充到貨架,使排面飽滿、多余商品分箱裝好,上庫(kù)存區(qū),填寫(xiě)庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;

B、清潔空端架,及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前,此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、堵塞通道,商品陳列應(yīng)齊肩高,陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)去除空紙殼等雜物;

C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22:00前逐一完成;

D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽,不能有遺漏。

E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。

8、新DM生效當(dāng)天,樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致,如有錯(cuò)誤,立即做電腦更正。

9、為方便消費(fèi)者咨詢(xún)及加快收銀速度,客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品,樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。

10、新DM商品的銷(xiāo)售。

七、促銷(xiāo)商品的陳列和標(biāo)示

〔一〕促銷(xiāo)商品的陳列

通道端架:

端架上促銷(xiāo)商品的陳列不能超過(guò)二種。

1、做端架方案時(shí),應(yīng)考慮所有消費(fèi)層〔不同的人或購(gòu)置目的〕;

2、促銷(xiāo)商品應(yīng)垂直陳列〔特殊情況可因物品大小稍做改動(dòng)〕;

3、賣(mài)場(chǎng)不可有空端架,如促銷(xiāo)商品數(shù)量缺乏以維持陳列面,那么應(yīng)立即補(bǔ)貨或更換其它商品;

4、樓面人員應(yīng)隨時(shí)注意端架上促銷(xiāo)商品的銷(xiāo)量,及時(shí)補(bǔ)貨,使端架DM商品陳列飽滿。

5、端架陳列應(yīng)美觀、活潑,可因訊息因素傳遞做陳列變化〔如節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng),贈(zèng)品活動(dòng)等〕;

6、整理端架商品是店內(nèi)員工首要任務(wù)。

〔二〕促銷(xiāo)商品POP卡說(shuō)明

POP卡作用:

1、幫助說(shuō)明商品。

2、促進(jìn)銷(xiāo)售。

3、引導(dǎo)顧客。

4、宣傳特定商品。

5、制造氣氛。

1、POP卡的懸掛高度是否是吸引消費(fèi)者的最正確目視高度;

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