2022房地產(chǎn)個人頂崗實習(xí)報告五篇

2022房地產(chǎn)個人頂崗實習(xí)報告五篇2022房地產(chǎn)個人頂崗實習(xí)報告

邁進大學(xué)生活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經(jīng)起先飛進那里。下面是我為大家整理的2022房地產(chǎn)個人頂崗實習(xí)報告范文5篇，盼望能協(xié)助到大家!

2022房地產(chǎn)個人頂崗實習(xí)報告1

一、實習(xí)時間：

__年11月16日__年年1月5日

二、實習(xí)目的：

綜合利用所學(xué)的專業(yè)學(xué)問和技能，親密聯(lián)系建筑工程實際，熟識建筑工程預(yù)算的根本程序。初步駕馭建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原那么，學(xué)會運用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預(yù)算的相關(guān)應(yīng)用軟件。造就獨立進展建筑工程預(yù)算的根本技能，完成課題工程的建筑工程預(yù)算。

三、工程課題：

昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建工程

四、工程簡介：

昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建是框架構(gòu)造建筑，總建筑面積為1392.7平方米，建筑總高度為24.75米。一共有七層，一層為管理用房，二層以上為住宅，建筑耐火等級為二級，建筑耐久年限為二級，合理運用年限為50年。

五、實習(xí)內(nèi)容：

依據(jù)我們的實際狀況，辛教師給我們各小組分別布置了相關(guān)課題，并分發(fā)了工程設(shè)計圖樣。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙，在細致分析探究圖紙后，我們擬定了預(yù)算方案，分為建筑局部和構(gòu)造局部，我進展建筑局部的預(yù)算工作。

六、體會與感想

通過這次為期兩個月的實習(xí)，首先使我深切體會到實踐經(jīng)歷對我們所學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問的重要性，使所學(xué)的理論學(xué)問與實際的工作聯(lián)系起來，做到理論與實際相統(tǒng)一。其次，使我初步駕馭了預(yù)算說明書的編制流程，熟識了建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原那么，并初步了解工程預(yù)算相關(guān)軟件的應(yīng)用。再次，工程預(yù)算是一項困難的工作，須要極大的耐性和細心，我在這次的實踐中克制自己馬虎和急躁的毛病，端正看法，真正做好每一件事情。在將來的工作中，我將以嚴謹?shù)目茖W(xué)看法面對所遇到的問題，不斷進取，精益求精，充分表達人生價值和展示自我魅力，為實現(xiàn)志向而不斷奮斗!2022房地產(chǎn)個人頂崗實習(xí)報告2

作為一名剛走出學(xué)校大門的大學(xué)生，如何提高自身素養(yǎng)，增加專業(yè)技能并且能夠把課本上的學(xué)問轉(zhuǎn)化為自身的實力，就成為了我目前的迫切任務(wù)。我實習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)開發(fā)公司。

一、實習(xí)概況

隨著市場經(jīng)濟的高速開展，會計成為了公司的重要組成局部。這給我們會計專業(yè)造就了前所未有的機遇，同時也給我們帶來了新的的挑戰(zhàn)，會計實習(xí)是我從大學(xué)校內(nèi)走入社會的第一個舞臺。為了將有關(guān)會計的專業(yè)學(xué)問、根本理論、根本方法及構(gòu)造體系變?yōu)樽陨淼穆殬I(yè)素養(yǎng)，幸免紙上談兵。因此實習(xí)為走向工作崗位打下堅實根底。

二、企業(yè)介紹

我公司注意軟、硬件建立，擁有各種必備的辦公設(shè)施，運用正版財務(wù)軟件為客戶供應(yīng)效勞，全面實行會計電算化。本公司制定有標準的代理合同、嚴格的管理制度，依據(jù)《會計法》、《稅收征收管理法》、財政部《代理記賬管理方法》等規(guī)定從事代理記賬和納稅申報效勞，不做假的賬。為客戶把握財稅政策，協(xié)助企業(yè)做好合理稅務(wù)籌劃，躲避財務(wù)風(fēng)險，合理合法的企業(yè)謀求最大的經(jīng)濟利益，促進企業(yè)的開展。

我所學(xué)的是針對于公司制增值稅一般納稅人、小規(guī)模納稅人、個體戶一般納稅人和小規(guī)模納稅人的賬務(wù)處理以及供應(yīng)每月抄稅、報稅、納稅效勞，和會計詢問以及一些代辦業(yè)務(wù)。

對于現(xiàn)代企業(yè)來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標效勞。因此，可以認為，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標是企業(yè)會計的根本目標。帶著這個目標，我起先了在我所在的實習(xí)企業(yè)進展了有目的實習(xí)。在此之前，我謹慎學(xué)習(xí)了《會計法》以及財政公布的《企業(yè)會計準那么》、《企業(yè)財務(wù)通那么》等作為過渡的新的行業(yè)會計制度和財務(wù)制度，因為這些大學(xué)法規(guī)我國會計制度改革進程中的一重大舉措。

三、實習(xí)內(nèi)容

以前，我總以為自己的會計理論學(xué)問扎實較強，正如全部工作一樣，駕馭了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名精彩的會計人員，應(yīng)當沒問題了。此時此刻才發(fā)覺，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。

其次，就是會計的連通性、邏輯性和標準性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要依據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間依次登登記來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為根底。表達了會計的標準性，這為其三。登賬的方法：首先要依據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，依據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最終才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其本錢后，依據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般依次和根本流程。

我懷著激烈地心情來到公司上班，看到同事們都在忙勞碌碌的做事，氣氛特別的好。第一天我們了解公司的根本狀況，本公司是月底先打電話給客戶收取原始憑證，通知一般納稅人在月底之前將取得的增值稅專用進項發(fā)票月末前持發(fā)票的抵扣聯(lián)去稅務(wù)局進展認證，當月認證當月必需抵扣，未認證的發(fā)票從開票日期至180天內(nèi)有效。然后依據(jù)當?shù)囟悇?wù)規(guī)定的的抄稅時限(次月的15日)。

將已經(jīng)開具運用的發(fā)票信息抄入到金稅卡中并攜帶金稅卡去抄稅。最終在15號之前報國稅和地稅，之后就起先做賬務(wù)處理。

四、實習(xí)總結(jié)

經(jīng)過差不多半年的實習(xí)，首先從客戶那里取得原始單據(jù)回來，我們起先粘貼原始憑證，粘貼原始憑證也有許多技巧，怎樣粘貼的好看、整齊，等到時候附在記賬憑證后面很美觀。由于我們公司用的是速達財務(wù)軟件，下一步我們就是在電腦上做賬。賬做完之后我們可以查看明細賬和總賬，然后通過速達干脆生成資產(chǎn)負債表和利潤表。2022房地產(chǎn)個人頂崗實習(xí)報告3

依據(jù)專業(yè)教學(xué)打算支配，從就業(yè)的實際狀況啟程，學(xué)校支配我到昆鋼集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進展為期兩個月、以了解建筑工程定額與預(yù)算為主要內(nèi)容的實習(xí)活動。在實習(xí)過程中，使我能夠把理論學(xué)問聯(lián)系聯(lián)系到實際的工作中去，雖然遇到許多困難和挫折，但通過指導(dǎo)教師的謹慎教育和自己的努力，克制困難并從中學(xué)到很多課本上學(xué)不到的學(xué)問。此時此刻實習(xí)已經(jīng)順當完畢了，我特別地感謝為我支配和供應(yīng)實習(xí)的學(xué)校和房地產(chǎn)公司，以及在實習(xí)中對我謹慎輔導(dǎo)的指導(dǎo)教師。現(xiàn)將有關(guān)狀況報告如下：

一、實習(xí)時間：

__年11月16日__年年1月5日

二、實習(xí)目的：

綜合利用所學(xué)的專業(yè)學(xué)問和技能，親密聯(lián)系建筑工程實際，熟識建筑工程預(yù)算的根本程序。初步駕馭建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原那么，學(xué)會運用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預(yù)算的相關(guān)應(yīng)用軟件。造就獨立進展建筑工程預(yù)算的根本技能，完成課題工程的建筑工程預(yù)算。

三、工程課題：

昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建工程

四、工程簡介：

昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建是框架構(gòu)造建筑，總建筑面積為1392.7平方米，建筑總高度為24.75米。一共有七層，一層為管理用房，二層以上為住宅，建筑耐火等級為二級，建筑耐久年限為二級，合理運用年限為50年。

五、實習(xí)內(nèi)容：

依據(jù)我們的實際狀況，辛教師給我們各小組分別布置了相關(guān)課題，并分發(fā)了工程設(shè)計圖樣。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙，在細致分析探究圖紙后，我們擬定了預(yù)算方案，分為建筑局部和構(gòu)造局部，我進展建筑局部的預(yù)算工作。

建筑局部的計算步驟如下：

(1)場地平整：依據(jù)定額手冊中的定額規(guī)那么，按建筑物外墻外邊線或構(gòu)筑物底面積外邊線每邊各加2米，以平方米計算。

(2)建筑面積：因為建筑物共有七層，所以建筑面積按各層面積之和進展計算。

(3)挖根底土方：工程量以立方米計算。

(4)散水：按圖示尺寸以面積平方米計算，即散水中心線長度乘以散水寬度。

(5)余土外運：V運=V挖-V填x1.14

(6)磚根底：根底與墻身運用同一種材料時，以設(shè)計室內(nèi)地坪為界。以下為根底，以上為墻身。

(7)砌體工程量：按扣除門窗洞口后的面積乘以墻體計算厚度以立方米計算。V=(墻身x門窗洞口-門窗洞口面積)x計算高度-獨立過梁-構(gòu)造柱體積。

(8)衛(wèi)生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚，都是以主墻間凈空面積進展計算。

(9)屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積

附加層、接縫收頭、找平層的嵌縫已計入定額內(nèi)，不另計算。

建筑局部工程量計算完成后，我們依據(jù)《云南省建筑工程消

耗量定額》、《云南省建筑工程措施工程計價方法》進展套價。計算總價為：1224184.42元(壹佰貳拾貳萬肆仟壹佰捌拾肆元肆角貳分)。

六、體會與感想

通過這次為期兩個月的實習(xí)，首先使我深切體會到實踐經(jīng)歷對我們所學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問的重要性，使所學(xué)的理論學(xué)問與實際的工作聯(lián)系起來，做到理論與實際相統(tǒng)一。其次，使我初步駕馭了預(yù)算說明書的編制流程，熟識了建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原那么，并初步了解工程預(yù)算相關(guān)軟件的應(yīng)用。再次，工程預(yù)算是一項困難的工作，須要極大的耐性和細心，我在這次的實踐中克制自己馬虎和急躁的毛病，端正看法，真正做好每一件事情。在將來的工作中，我將以嚴謹?shù)目茖W(xué)看法面對所遇到的問題，不斷進取，精益求精，充分表達人生價值和展示自我魅力，為實現(xiàn)志向而不斷奮斗!2022房地產(chǎn)個人頂崗實習(xí)報告4

實習(xí)時間：

實習(xí)地點：

一、學(xué)習(xí)目的

(一)通過實習(xí)，一方面檢驗所學(xué)專業(yè)學(xué)問，學(xué)習(xí)課課外學(xué)問，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。

(二)通過實習(xí)，讓我充分的相識到自己所學(xué)的學(xué)問真的太少了，校內(nèi)與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實習(xí)中有一個學(xué)問的升華。

(三)通過實習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的學(xué)問運用于實踐，將我大學(xué)所積累的學(xué)問運用于工作。在工作中更好的相識自己，提高自己。

(四)通過實習(xí)，讓我發(fā)覺自己的缺乏，相識自己的缺點，在工作中漸漸改良，踴躍進取，去實現(xiàn)自己的目標，為自己的將來奮斗。

(五)通過實習(xí)，將自己的理論學(xué)問與實踐融合，把自己所學(xué)的財務(wù)學(xué)問與相關(guān)專業(yè)學(xué)問相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡。

二、實習(xí)單位介紹

三、實習(xí)內(nèi)容

公司依據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先承受公司培訓(xùn)，對自己的工程了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后干脆支配到一個小組起先接待、接電的工作，有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠便利以后開展更多工作。

(一)熟識整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去勸服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分許多種不憐憫況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花許多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來許多不開心。

(二)熟識整個銷售流程

銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。每天都在處理一些困難的小事，也就是這些困難的小事在一步步的熬煉著我，一起先總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)覺這是特別錯誤的，這也使自己走了許多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也須要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是須要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是困難多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶的不完全駕馭使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了許多問題，這也干脆導(dǎo)致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的，特殊是作為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。

(三)接待客戶

a、接待工作描述：

接待的時候第一句是：您好，歡送光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎?要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順當?shù)脑捑褪墙欢ń?簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，依據(jù)實際狀況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

b、接電工作描述：

第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們工程的，依據(jù)實際狀況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

四、詳細實習(xí)過程

第一個月

作為一個實習(xí)生，我要做的也是最根本的，所以起先做的是銷售參謀。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果真與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺壓，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)歷。最終糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不變更。

其次個月

渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個月。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。終歸很教師都有告誡我們起先工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。老一輩的都喜愛勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當多的學(xué)問。

最簡潔的幫助打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟識了各個部門，和他們的職位。在協(xié)助別人的過程中我也結(jié)交到很多有實力的前輩。其次個月我工作開心，心情放松。雖然我還是始終在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清晰這些對我以后上手的根底，所以也就有了動力。斗志傲岸的做了一個月的工作。

第三個月

對于自己喜愛的事情總是充溢激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我確定記不清晰。幸好他們只是玩笑。這個月我最終可以起先簡潔的接待、登記、回訪工作。起先幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比擬簡潔，看了那么多資料，我是可以簡潔做些介紹。比起看資料我還是喜愛和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到許多學(xué)問。這一個月的工作很順當，幫前輩整理資料，有時也會跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。

第四個月

可能前面我做的太順，這周狀況連連。一起先是有顧客上門吵架，不幸的是我接待的?？磥磉@位很有眼力，一看就知道我是新人好欺壓，我還真是被他問的傻了眼，很是委屈。他在貸款這一塊出了問題，似乎是他的貸款利率比別人的要高。我是知道相關(guān)環(huán)節(jié)的，終歸學(xué)過些學(xué)問，可是應(yīng)付這類人我完全沒方法。說不出一句話來，結(jié)果經(jīng)理一來就和那人致歉。我趕忙閃到一邊，經(jīng)理說的話很是委曲求全，這是在我看來的。不過經(jīng)理還是讓我大開眼界，他很快就發(fā)覺問題所在，原來顧客比照利率的那人，首付的金額不同，所以兩人的貸款利率才不同。這么簡潔的問題我竟然解決不了，真覺得白學(xué)了學(xué)問。

第五個月

雖然上個月經(jīng)理沒有怎么指責我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本學(xué)問，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲乏，不過總是有收獲的。我終于可以和一些比擬難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參加到樓盤的介紹，可以陪伴客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

第六個月

轉(zhuǎn)瞬在這里工作的第六個月，和公司的職員也混得比擬熟了，大家教會我許多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個月參與會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像起先總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會了與團隊合作。協(xié)作同事成交，促進小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

五、實習(xí)體會

實習(xí)完畢了，回想從起先到此時此刻，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。

通過這幾個月的實習(xí)，雖然時間不長，但在這段時間中我確的確實學(xué)到了許多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過許多社會實踐的經(jīng)驗，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。這次的實習(xí)更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不再像在學(xué)校那樣有教師，有作業(yè)，有考試，而是全部東西都須要你主動去學(xué)習(xí)。

首先我們作為新人必需盡快的對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構(gòu)成有具體的了解。特殊是我們所在的銷售部門，更是必需的。最好細致到了解每個人的愛好愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很精確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)分在于同事之間的關(guān)系將干脆影響到你個人的升職時機，甚至銷售業(yè)績。

工作的時候，我們不只是為公司締造了效益，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經(jīng)歷的新人，更須要通過多做事情來積累經(jīng)歷。特殊是此時此刻實習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，假如工作看法不夠踴躍就可能沒有事情做，全部平常必須要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們須要多做，多聽，少說。

人際交往方面上，書上只會教你應(yīng)當如何做，怎么做會比擬好，而社會上的人際交往特別困難，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的特性，要跟他們處好關(guān)系還真的須要很多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)歷的。交際中要求你在不能變更一件東西的時候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必需具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑固堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個踴躍向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克制，然后吸取經(jīng)歷教訓(xùn)再次站起來。

所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別疑心自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何心情波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克制這些，你必需多思索，多做。比方比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有協(xié)助的瑣事等等。

相反，我們應(yīng)當做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來的東西?，F(xiàn)實生活中不會像想象中那么華美，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜愛而敷衍。要告知自己這是一份宏大的工作。要造就自己的激情，我們可以指定一個相對短期目標，當你實現(xiàn)該目標后，你會覺得付出會有回報，便會踴躍前進，并投入自己的激情。

在公司必須要有良好的人際關(guān)系。只有在歡樂，充溢的工作氣氛下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，干凈干練的一面呈現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖，更不是學(xué)校。同事也不是摯友，你必需用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去觀賞你，認可你。與同事相處更是一門學(xué)問，對前輩們要有禮貌，虛心，虛心向前輩們請教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進步更快，也能使我們少走許多彎路。對同事們要寬容，相互關(guān)懷，相互幫助與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。

你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想。這就是團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個工程，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的溝通和溝通也是相當重要的。

一位資深人力資源專家曾對團隊精神的實力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通，溝通的實力以及與人合作的實力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個人要想勝利及獲得好的業(yè)績，必需牢記一個規(guī)那么：我們恒久不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出此時此刻自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。

所以遇到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益。

業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事共享你的工作經(jīng)歷，但是不要高傲地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)覺同事的經(jīng)歷有時候是對你很有協(xié)助的，你的進步會越來越快速。銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思索。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)覺工作越來越輕松。

最終，感謝___地產(chǎn)有限公司給了我實習(xí)的時機，感謝四周的同事賜予了我協(xié)助及鼓舞，感謝全部關(guān)懷我的人敬重了我確定，并賜予我支持。感謝教師的造就，和同學(xué)們的關(guān)懷。2022房地產(chǎn)個人頂崗實習(xí)報告5

時間過的很快，轉(zhuǎn)瞬間三年的大學(xué)生活就完畢了，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)懷和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會遇到許多的問題而沒有人來協(xié)助你，為你解惑，須要你靠自己。就業(yè)單位不行能像教師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告知我們，更多的是須要我們自己去視察、學(xué)習(xí)。不具備這項實力就難以勝任將來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛開展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有許多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。

因為我在實習(xí)期間做了房產(chǎn)置業(yè)參謀，所以我就來談?wù)勎覍Ψ康禺a(chǎn)方面的相識。房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最詳細的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟開展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在我國社會主義市場經(jīng)濟的開展中越來越重要，人們的生活中缺少不了地皮，工農(nóng)業(yè)的開展多須要它。如今隨著經(jīng)濟的開展，地皮的價格越來越貴，導(dǎo)致近年來房屋價格也有不斷上漲的趨勢，許多人抄房抄的很厲害，從中獲得大量的利潤，所以說房地產(chǎn)在目前中國的形勢下是一個特別值得投資的行業(yè)。

同時也因為人們的大量須要，掀起了房產(chǎn)熱波，房產(chǎn)行業(yè)一度攀升，也大量增加了房產(chǎn)類銷售人員，同時也提高了這行的競爭。因此我也參加了這個行業(yè)，為了穩(wěn)固專業(yè)的理論學(xué)問，提高實際操作實力，豐富實際工作和社會經(jīng)歷，駕馭實踐技能，將所學(xué)學(xué)問應(yīng)用于實際工作，特殊進展了為期幾個月的實習(xí)活動。

對于一個即將大學(xué)畢業(yè)的我來說實習(xí)是一個必需經(jīng)驗的過程，我也盼望通過實習(xí)能夠?qū)W到許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，便與以后更好的踏入社會，為將來打下堅實的根底。

一、實習(xí)目的

實習(xí)是教學(xué)打算中的一個重要環(huán)節(jié)。通過單位實習(xí)，讓學(xué)生向單位技術(shù)人員了解根本操作流程首先我們要做的是了解周邊的環(huán)境，了解環(huán)境把每個小區(qū)的地址和周邊有些什么特殊明顯的建筑物和標記性實物登記來，例如:學(xué)校，醫(yī)院，車站，公交站牌等等。再去畫小區(qū)門口的分布圖，把每一幢樓，每一個編號在小區(qū)的哪里詳細位置畫下來。然后背熟。然后就了解了一下市場行情樓盤的賣價和同行的競爭，駕馭銷售技巧，對各個小區(qū)、中介進展試調(diào)。學(xué)習(xí)銀行的匯率，不同貸款利率的計算。按揭貸款的辦理流程。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程。

后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并協(xié)助客戶計算房屋的總價。協(xié)助他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。.房屋銷售的業(yè)務(wù)流程：找尋顧客現(xiàn)場接待談判客戶追蹤簽約入住售后效勞。

剛剛進入的時候因為是新人沒有什么顧客所以必需找尋自己的顧客。找尋顧客的方法有通過親朋好友的介紹通過盲目打電話來找尋客戶通過網(wǎng)絡(luò)出去拉客戶。

而我們要做的第一步是通過自己的摯友親戚的介紹，介紹客戶來源，同樣也可以通過網(wǎng)絡(luò)上的QQ好友，或者嬉戲里的摯友等通過一切途徑來找尋客戶。

當然也可以打電話，公司有時候給你每天許多個電話號碼，而我們負責的就是通過電話銷售的方式來拉客戶，和客戶商談，來獲得時機。

我們可以電話預(yù)約潛在客戶，為了讓客戶抽出更多的時間與精力跑市場，我在網(wǎng)上查找一些公司的信息，然后打電話，盡可能聯(lián)系到人同時你可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布各種信息，讓許多閱讀的人可以看到你的信息而來找你洽談。

你也可以出去發(fā)單子拉客戶，也可以針對不同的人，例如：年輕男女因為快要結(jié)婚了可能會要買房子，中年人可能須要給孩子買房子，高檔小區(qū)門口可能有錢人須要買其次個房子等等。

當然也有顧客會自己來公司，那就對其進展現(xiàn)場接待，當然我們在接待顧客的時候面對不同的顧客我們多要有快速的反響實力，還有不能和客戶發(fā)生正面沖突，要用親切的看法去面對，在接待的時候我們首先要用效勞去打動顧客。然后客戶假如有愛好的話對其進展進一步的談判。談判主要針對價格，房子的詳細優(yōu)勢位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的實惠措施，售后保障等。

在客戶談到價格問題的時候我們必需具體的說明詳細的價格，假如在搞實惠的時候必需說明在實惠狀況下詳細折扣下來的價格是多少。

同時假如客戶對其所說的房子有愛好的話我們就帶客戶過去看，然后給客戶介紹房子，比方房子是多大，為什么陽臺在前或在后的優(yōu)勢，房子通風(fēng)啊，陽光可以照到啊，空氣污染少，離高速馬路遠噪音比擬小等等。讓顧客放心來買我們的房子。在顧客感愛好又沒有明確是否要買的前提下，對其進展客戶追蹤，賜予客戶第一手信息資料，通過我們的效勞在同等條件的狀況下用效勞來感動顧客來買我們的房子等。最終簽約，簽約時雙方多必需在同意的條件下簽。必需明確留意合同中寫明的房屋面積，房屋價格，按揭貸款等，假如顧客須要按揭貸款的話必需講明按揭貸款的流程。

按揭貸款的流程：

(1)客戶如選擇按揭貸款作為付款方式，我們應(yīng)在客戶付款簽約前向該客戶講清按揭貸款的種類、申請條件、還款年限、還款方式、計息標準、利率、須要向銀行供應(yīng)的證明資料、保險費及全部流程的具體狀況。

(2)依據(jù)客戶實際狀況，協(xié)助客戶判定選擇最正確按揭方式(商業(yè)按揭貸款、個人公積金按揭貸款、組合貸款)。商業(yè)貸款和個人公積金貸款的話要看顧客的貸款年限和金額，我們在賜予詳細的最正確方案。

(3)在客戶補足大定金后，帶著客戶來現(xiàn)場財務(wù)處領(lǐng)取收入證明空白表格，并請認購人夫妻雙方標準填寫后由各自工作單位簽章確認(個體經(jīng)營者須供應(yīng)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人代碼證、半年內(nèi)的公司財務(wù)報表、納稅證明等足以證明其具備還款實力的相關(guān)資料)。

(4)客戶付完首期款(一般為總房款百分之三十，假如是其次次買房的話目前首付調(diào)至40%)簽約后將首付款收據(jù)復(fù)印件、收入證明及相關(guān)資料交與現(xiàn)場財務(wù)，并在專業(yè)人員的指導(dǎo)下標準填寫貸款申請，再由開發(fā)商專業(yè)人員交與協(xié)議銀行。

(5)銀行依據(jù)客戶的申請和相關(guān)證明對借款人夫婦的單位或企業(yè)進展核查。

(6)銀行核查通過后，通知借款人去銀行簽署借款合同同時交納保險費，并設(shè)立還款帳戶。

(7)銀行將認購人所借款項(風(fēng)險金除外)撥到開發(fā)商帳戶后，通知借款人次月起先還款。

8)客戶在辦理完產(chǎn)權(quán)證、他項權(quán)證等抵押手續(xù)后，將貸款中風(fēng)險金局部撥到開發(fā)商帳戶后，由開發(fā)商通知認購人去開發(fā)商處辦理進戶手續(xù)、領(lǐng)取鑰匙入伙。

簽約以后是入住，然后對其進展售后效勞。假如事后發(fā)生一些問題在我們的公司擔當?shù)姆秶鷥?nèi)的多可以進展免費效勞。

二、實習(xí)體會

時間過得很快，很快大學(xué)生活就完畢了，走出了校內(nèi)跨入了社會。對我來說社會是一個完全生疏的環(huán)境，我對其充溢了期盼也有點驚慌和膽怯 。以前在學(xué)校面對的是教師和同學(xué)踏入社會面對的是社會上形形色色的人。

因為我做的是置業(yè)參謀所以前幾天多在外面跑，了解周邊的環(huán)境。就這樣就讓我覺得了工作的心酸，同時也遇到了許多的挫折。早上早早的起來坐車去上班，面對一個生疏的環(huán)境讓我覺得膽怯 ，每天拿著一張地圖在九亭的整個地方找各個小區(qū)，找著找著就迷路了，覺得特殊的累，那幾每天氣還特殊的冷外面漂起了大雪，很冷。在工作中還遇到了其它許多的挫折，在去小區(qū)畫小區(qū)分布圖的時候招到小區(qū)保安負責人的拒絕入內(nèi)，或那么制止我們畫，那時候特殊的無奈和無助，后來在和顧客溝通中經(jīng)常會遇到很難弄的顧客，有看法很差的啊，有很難說的通的啊，有對你愛理不理的啊，總之各種各樣的多有。但是我最終還是堅持干了下來我覺得收獲頗多，我比以前變得更堅毅了，不再是那個到處多要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會對社會的人也有了初步的了解，不會在那么無助了，能更好的適應(yīng)這個社會了。同時我也相識到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢的嚴峻，我在找了許多工作之后沒被錄用，才去做銷售，所以我覺得學(xué)習(xí)很重要在將來的工作當中還是不能放棄學(xué)習(xí)的，同樣假如你在做一樣工作的時候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來的就業(yè)打下良好的根底。

同時有一點我感受頗深，覺得理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的根底，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)實力是根底實力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)立一個和諧的氣氛，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中人和萬事興的要義。同時讓我相識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本事、偷懶，就注定你恒久是社會的最底層!但同時社會又是美妙的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的!

雖然說我們是即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，我們幾乎沒有任何社會的經(jīng)歷?？稍趯嵙?xí)期間的每一件小事中，我們多能夠體會到人際關(guān)系、時機、評價、競爭、勝利、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事務(wù)，堅信這些珍貴的經(jīng)歷會成為我今后勝利的重要基石。而在將來的歲月中我們要學(xué)的還許多，這短短的幾個月時間能給了我們很大的啟示，讓我認清了自我的價值。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段珍貴經(jīng)驗，而這次實習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實踐中起先接觸社會、了解社會的一次重要時機，雖然有許多的辛酸苦辣但確讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實，為我們今后的人生做下了充分的打算。

三、對實習(xí)單位的建議

1.人員配備，職能劃分方面

首先我覺得公司的人員安排太散了，針對性不是很強。沒有把員工用到最適合的位置，有些員工比擬適合外部銷售，因為比擬能談，人際關(guān)系比擬良好，比擬吃的開。有些呢對環(huán)境比擬熟識的也適合來做外部銷售。但有些比擬內(nèi)向，有些比擬適合談判等等可能比擬適合放在公司里進展內(nèi)部的溝通談判。還有我覺得公司的崗位安排很不勻稱，調(diào)配的空間太小了。

其次外部銷售人員過多，內(nèi)部銷售人員太少，客戶可能親自來的話假如當天客戶人員比擬多，可能接待不過來。必需放一局部人在公司里辦公，還有有時候顧客打電話過來詢問問題，電話接通時間過于長，可能顧客會因為失去耐性而放棄選擇其它公司。

2.公司內(nèi)咳嗽憊叵搗矯媯厥尤嗽彼

我覺得公司里員工之間關(guān)系并不是很融洽，前幾天進公司覺得公司里的人不是太友好，我們剛起先的時候因為對工作崗位的不了解，周邊環(huán)境的不熟識，所以我們要出去跑，但每次回到公司的時候，公司的人多訕笑我們，在外面跑了幾天明白了原來那是掃盤。每次他們多說掃盤的來了掃盤的來了，所以我覺得一個公司假如要開展的很好，內(nèi)部人員之間的關(guān)系也是很重要。

就算員工之間要競爭也要正值的競爭，同事之間要相互關(guān)懷，相互學(xué)習(xí)。這樣才有更多優(yōu)秀的人才情愿留在公司為公司效勞，取得更大的收益。

現(xiàn)代房產(chǎn)銷售業(yè)其實是一個操作性、效勞性很強的行業(yè)，它貫穿社會經(jīng)濟的生產(chǎn)、流通領(lǐng)域，社會生活的各個方面。因此，現(xiàn)代銷售業(yè)對人才的需求是復(fù)合型的。對于企業(yè)來說，在學(xué)問經(jīng)濟的今日，應(yīng)當由限制型轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)型，從組織構(gòu)造的高度來吸引人才，留住人才。公司應(yīng)著力于加強人力資源投入的同時，也要加強對員工素養(yǎng)造就和塑造自己的企業(yè)文化，將員工的個人生涯規(guī)劃融于企業(yè)的文化戰(zhàn)略中。

3.應(yīng)當加強人力資源管理，締造一個學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的環(huán)境。首先公司應(yīng)當嚴格把關(guān)，聘請那些適合該崗位的優(yōu)秀型人才。同時也應(yīng)當留意考慮員工的學(xué)問，品德，身體狀況，心理素養(yǎng)等。在工作的時候同樣要造就員工的不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的意思。在員工入職和在職時做好充分的培訓(xùn)工作。讓員工在上崗時對整個地方小區(qū)等有了一些初步的了解，削減盲目性，提高工作效率。同時也要造就員工的創(chuàng)新意思，隨著社會的不斷開展，市場競爭越來越來劇烈。所以我們不但須要充溢自己的學(xué)問庫，把握好自己的技能，同時我們還要提高自己的創(chuàng)新意思。只有這樣在不斷更新和開展的市場中不會被淘汰。同時也要締造一種正確的向上的競爭氣氛，有助于提高工作效率，給公司帶來豐厚的業(yè)績。

4.制定嚴格的規(guī)章考核和嘉獎制度

應(yīng)當依據(jù)員工的工作只能，制定全方位的考核制度。也要增加考核制度的可操作性，實行淘汰制，對于效率低，考核不通過或那么屢次工作不努力的員工進展淘汰，這樣有助于員工之間增加她們的危機意思，緊迫感，讓她們自己努力的去提高自己的業(yè)績有缺乏之處，就努力的去學(xué)習(xí)彌補缺乏帶來的不利。

當然嘉獎制度也很重要，對于給公司帶來業(yè)績的員工應(yīng)當給與必須的嘉獎。提高提成，獎金，或者旅行等，讓員工知道只要自己努力了公司是不會遺忘你們的公司必須給與你們最好的酬報。

5.應(yīng)當增加公司人員與顧客的互動

我覺得公司應(yīng)當在特別的假日里開展一些活動，比方說開同客戶熱線，比方說對老顧客進展饋送小禮品，對新顧客，可以依據(jù)年齡，性別，愛好愛好綻開必須的活動，比方書法競賽啊，跳舞啊，外嬉戲啊。

同樣可以通過打折扣來吸引顧客在節(jié)假日可以適當?shù)慕档蛢r格等等，來增加顧客和公司之間的關(guān)系，同樣也可以讓她們對公司得到好感，來增加我們的信用。

6.培育自身核心專長，創(chuàng)特色效勞，提升核心競爭力。

在實習(xí)中，我看到一套由沿海集團、易建科技、美佳物業(yè)合作自行設(shè)計開發(fā)的一站式物業(yè)管理資迅系統(tǒng)物業(yè)管理效勞軟件。該軟件包括：一站式客戶效勞、一站式資迅管理、一站式數(shù)碼社區(qū)三大體系，是一個利用網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、科技手段來提高物業(yè)管理水平和效勞質(zhì)量，有效地開發(fā)、整合、利用客戶資源的資迅系統(tǒng)。管理處全面提倡一站式效勞、最正確保安的特色管理效勞。從而，實現(xiàn)了高效的管理運作，解決了業(yè)主的奔波之苦，締造了一種無微不至、無所不在的效勞，提升了效勞效率，提高了業(yè)主滿足度，提升了物業(yè)管理效勞的水平和效勞質(zhì)量，最終提升了公司在劇烈的市場競爭中的核心競爭力。

我覺得這樣的方案是特別值得借鑒的。一個公司想要提高它的競爭力，這種創(chuàng)新的效勞是特別須要的，我們公司目前還沒有類識的效勞因此顧客有時候要跑到公司來感到特別的不便利，她們要工作，只能在下班后匆忙感過來，這樣會降低我們在同行中的競爭優(yōu)勢。一個勝利的.企業(yè)可能有許多優(yōu)秀的人才，齊全的設(shè)備，但同時更須要這種完善，到位的效勞。

7.售后效勞

售后效勞其實是很重要的，這影響著你將來的信譽。假如有到位的售后效勞，可能你的