2023年畢業(yè)實習(xí)報告

2023年畢業(yè)實習(xí)報告大學(xué)生在實習(xí)的過程中是一種真實的工作環(huán)境，不同于學(xué)校，可以發(fā)覺自身的一些缺乏和工作中的不熟識和技術(shù)的欠缺，以下是為大家預(yù)備了2023年畢業(yè)實習(xí)報告經(jīng)典模板，歡送參閱。

畢業(yè)實習(xí)報告一

很快樂自己能有這次社會實習(xí)的時機，通過這樣的實習(xí)，我真正學(xué)習(xí)到了社會閱歷，它為我積存了一筆珍貴的人生財寶，它為我今后步入社會打下了牢實的根基。大學(xué)是一個教育我、培育我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的熬煉基地，能將學(xué)校學(xué)的學(xué)問聯(lián)系于社會。實習(xí)是學(xué)生接觸社會，了解社會，效勞社會，運用所學(xué)學(xué)問實習(xí)自我的途徑。親身實習(xí)，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實習(xí)再到理論的飛躍。增加了熟悉問題，分析問題，解決問題的力量。為熟悉社會，了解社會，步入社會打下了良好的根底。

一、實習(xí)目的

對于任何一位大學(xué)生來說，畢業(yè)實習(xí)是一個很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)內(nèi)容，也是一個很好的熬煉時機。對于我們來說，尋常學(xué)到的都是書面上的學(xué)問，而畢業(yè)實習(xí)正好就給了我們一個在投身社會工作之前把理論學(xué)問與實際設(shè)計聯(lián)系起來的時機，畢業(yè)實習(xí)作為學(xué)校為我們安排的在校期間最終一次全面性、心得體會范文錦集總結(jié)性的教學(xué)實踐環(huán)節(jié)，它既讓我們看到實際的中設(shè)計生產(chǎn)狀況，也我們在就業(yè)之前“實戰(zhàn)預(yù)演”，我們可以從中看到的不僅僅是一個車間的生產(chǎn)運作過程，還有大量實際設(shè)計方面的學(xué)問，以及我們還非常缺乏的實際閱歷都包含在每個生產(chǎn)設(shè)計過程中，通過實習(xí)能夠使我們更好的完善自己。

對于畢業(yè)實習(xí)來說，其中一個主要目的就是通過實習(xí)所學(xué)的內(nèi)容來完善我們的畢業(yè)設(shè)計，固然我們在實習(xí)過程中還會收集相關(guān)資料、了解相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計制造的根本技術(shù)和進展現(xiàn)狀，從而制定畢業(yè)設(shè)計設(shè)計思路與方法，了解相關(guān)的工藝以及工序，這也是我們在畢業(yè)設(shè)計中要符合實際的現(xiàn)成參**文件。仔細完成好這次實習(xí)，為完成好畢業(yè)設(shè)計做好充分的預(yù)備，也為不久以后的工作打下堅實的根底。

畢業(yè)實習(xí)只有短短的幾天，但無論是對我的畢業(yè)設(shè)計還是今后的工作，都帶來了很大的幫忙。

二、工作時間

20_年_月-------20_年_月

三、實習(xí)內(nèi)容

1公司簡介

__股份有限公司成立于20_年_月，注冊資本7_萬元，是集現(xiàn)代信息技術(shù)、通信技術(shù)、自動化技術(shù)于一體，為用戶供應(yīng)專業(yè)化、定制化的數(shù)據(jù)采集、傳輸、監(jiān)測和智能處理解決方案的綜合效勞商。

公司總部在__，并在_、__、呼_等地設(shè)有子公司及辦事機構(gòu)。公司自成立以來，始終秉承“自我超越，持續(xù)共贏”的經(jīng)營理念，憑借優(yōu)異的技術(shù)力氣和工程實施力量為用戶供應(yīng)質(zhì)的產(chǎn)品和效勞，在各行業(yè)用戶中贏得了良好的聲譽。

20_年1月，公司參加_，成為其旗下6家上_公司。

公司成立以來始終專注于技術(shù)討論和開發(fā)，在__分別設(shè)有研發(fā)中心，目前擁有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)60余項，建有省級企業(yè)技術(shù)中心、市級企業(yè)技術(shù)中心各1個，市級工程討論中心2個，省級工程技術(shù)中心2個。先后被評定為國家高新技術(shù)企業(yè)，國家火距規(guī)劃重點高新技術(shù)企業(yè)，__市守合同重信用單位，遼寧省守合同重信用單位等。

2產(chǎn)品介紹同步時鐘也稱智能電波鐘，現(xiàn)在國家教育改革中針對標準化**場建立中的同步時鐘即是電波同步時鐘也叫“對鐘”。要把分布在各地的時鐘對準(同步起來)，最直觀的方法就是搬鐘，可用一個標準鐘作搬鐘，全面的范文參**寫作網(wǎng)站使各地的鐘均與標準鐘對準。或者使搬鐘首先與系統(tǒng)的標準時鐘對準，然后使系統(tǒng)中的其他時針與搬鐘比對，實現(xiàn)系統(tǒng)其他時鐘與系統(tǒng)統(tǒng)一標準時鐘同步。

所謂系統(tǒng)中各時鐘的同步，并不要求各時鐘完全與統(tǒng)一標準時鐘對齊。只要求知道各時鐘與系統(tǒng)標準時鐘在比對時刻的鐘差以及比對后它相對標準鐘的漂移修正參數(shù)即可，勿須撥鐘。只有當該鐘積存鐘差較大時才作跳步或閏秒處理。由于要在比對時刻把兩鐘“鐘面時間對齊，一則需要有周密的相位微步調(diào)整器會調(diào)整時鐘用動源的相位，另外，各種驅(qū)動源的漂移規(guī)律也各不一樣，即使在兩種比對時刻時鐘完全對齊，比對后也會產(chǎn)生誤差，仍需要觀測被比對時鐘驅(qū)動源相對標準鐘的漂移規(guī)律，故一般不這樣做。

3企業(yè)內(nèi)部

很榮幸成為___股份有限公司的一員，___有限股份公司是一個團結(jié)友好的整體，每一個員工都有自己的工作崗位，公司需要依其更快更好進展的需要并結(jié)合個人的狀況來安排工作崗位。哪一個環(huán)節(jié)出了問題都是不允許的。因此，我認為每個崗位都很重要。

在___有限公司實習(xí)了三四個月，___有限股份公司是一個以積極、主動、學(xué)習(xí)、正義、包涵、檢討、感恩等多種態(tài)度為每一個客戶盡心效勞的公司。實習(xí)期間我主要的工作是開發(fā)討論并制造同步時鐘。范文參**網(wǎng)同步時鐘是一種高性能的時間頻率參**接收機，能夠為電信、移動通信基站、******基站_網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等系統(tǒng)供應(yīng)高精度的時間和頻率同步信號。是現(xiàn)如今必不行少的一項技術(shù)。

四、體會與感想

經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我主要有以下感想：

一、要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度。平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

二、要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。

三、要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學(xué)生對待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比擬簡潔的工作。與此同時，我們應(yīng)當自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地承受你，領(lǐng)導(dǎo)才會喜愛你，接下來才會讓你做一些相比照較重要的工作。

四、要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們學(xué)問的時候，我們也應(yīng)當虛心地承受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

五、總結(jié)

實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)學(xué)問的穩(wěn)固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的學(xué)問是有肯定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次公司實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益終生。通過此次實習(xí)，不僅培育了我的實際動手力量，入黨申請書增加了實際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學(xué)問與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開頭。實習(xí)是每一個學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。

畢業(yè)實習(xí)報告二

一、實習(xí)簡介

1、實習(xí)目的：在大學(xué)畢業(yè)之際，畢業(yè)實習(xí)是極為重要的實踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過階段性時間的實習(xí)，為我們之后走向社會從事人力資源治理工作奠定良好的工作根底。在大學(xué)里，我們學(xué)習(xí)的專業(yè)課程主要是人力資源治理專業(yè)的六大板塊方面的理論學(xué)問，只有通過實實在在的實習(xí)，才能發(fā)覺我們自身存在的缺乏，才能更加深刻的了解人力資源的工作內(nèi)容及性質(zhì)，在實踐中結(jié)合理論加深對專業(yè)的熟悉和總結(jié)，將專業(yè)學(xué)問與實際接軌，逐步熟悉體會，從而更好地將所學(xué)的理論學(xué)問運用到工作中去，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下肯定的根底。

2、實習(xí)單位：_股份有限公司

3、實習(xí)時間：20_年_月_日—_月_日

二、范文集錦實習(xí)單位簡介

__股份有限公司成立于2023年7月，是以生產(chǎn)汽車零?*⒆ㄓ貿(mào)滴韉拿裼笠導(dǎo)牛蘢什?0億元，員工4000多人，是廣州較大的汽車零?*圃炱笠抵?。乡姕煨室?分)公司和合資企業(yè)，具有較強的機械加工、模具制造、汽車飾件制造、沖壓、焊接、鍛造力量。方盛公司確立了“合作、超越、誠信、進展”的經(jīng)營理念，樹立“團結(jié)、奉獻、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的員工精神，明確了“不斷進步、成為優(yōu)秀”的方針目標，提倡先做人后做事、奮勉有為的價值取向，為公司持續(xù)進展奠定了企業(yè)文化的基石。十幾年來在公司規(guī)劃的引導(dǎo)和企業(yè)文化的鼓勵下，實現(xiàn)了快速安康進展，由過去只為東風(fēng)柳汽單一配套到同時面對上汽通用五菱、東風(fēng)公司、一汽解放、北汽福田、宇通客車、金龍客車等知名企業(yè)供應(yīng)配套。汽車零?*ⅰ案Ｊㄅ啤弊ㄓ悶翟謔諧∩弦丫哂幸歡ǖ氖諧∮跋熗推放浦取?/p>三、實習(xí)過程和內(nèi)容

在這一個半月的實習(xí)工作中，雖然有許多辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成****人的感受只有親身經(jīng)受過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告知我他們剛出來工作的經(jīng)受，也是從被當成****人開頭的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛開頭接觸的工作就是聘請，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊急也有點興奮。

我們公司是以汽車銷售為主的，有許多有關(guān)汽車的專出名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有許多我不熟識的工種。在這一個多月中，我的主要工作內(nèi)容是幫助治理部的同事們做各項人事及日常行政工作，包括網(wǎng)絡(luò)聘請，現(xiàn)場聘請，電話預(yù)約面試，公司的新員工入職培訓(xùn)，各種年度培訓(xùn)的實施及入職，離職等手續(xù)的辦理。在這一過程中，我采納了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司治理部的詳細工作和專業(yè)技能，進一步把大學(xué)的理論學(xué)問與實際工作相結(jié)合，拓展了自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，讓自己受益匪淺。

(1)聘請方面：由于自己剛接觸這份人事工作，所以，許多狀況下自己都處于一個學(xué)習(xí)和摸索的狀態(tài)，可能許多工作都是做的不夠到位!聘請工作的大致內(nèi)容是在網(wǎng)上聘請網(wǎng)站篩選求職簡歷，并預(yù)約通過簡歷篩選的求職者來公司面試，范文參**網(wǎng)手機版給到公司應(yīng)聘者進展簡潔初試，由于我們主要是聘請業(yè)務(wù)員，比擬注意個人形象和言談舉止，通過者再推舉到各需求部門經(jīng)理處進展復(fù)試。

由于公司人員流淌性大，也就意味著聘請任務(wù)比擬重，所以每個月都要參與幾次大型現(xiàn)場聘請會，但目前這個時間段人才市場人才供需狀況來看，屬于淡季，因而到人才市場找工作的人比擬少，質(zhì)量也不是很好。有些求職者只是處于觀望狀態(tài)，有好的時機或工作就選擇跳槽;有的求職者只是投了簡歷，商定好了面試卻選擇放棄，可能由于工作地點或薪資待遇或家庭問題;有些求職者面試通過了也選擇放棄，可能由于對公司的一些銷售政策或壓力。綜合這些狀況，導(dǎo)致每次網(wǎng)絡(luò)聘請和現(xiàn)場聘請的最終效果來看都不是很好，所以，聘請任務(wù)對自己來說，任重而道遠!

(2)培訓(xùn)方面：培訓(xùn)的主要工作內(nèi)容是安排并幫助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性的各類培訓(xùn)等培訓(xùn)工作，主要有培訓(xùn)前規(guī)劃的安排，通知的發(fā)放，培訓(xùn)期間的**勤及后續(xù)的跟蹤工作;通過這一個多月的實習(xí)，發(fā)覺自己在這方面還存在很大缺乏!首先就是自己閱歷特別的缺乏，在給新員工上課過程中，一些學(xué)問點不知道怎么擴展，不知道如何授課才可以讓現(xiàn)員工更好的承受學(xué)問，入黨志愿書加之自己的口語力量，現(xiàn)場應(yīng)變力量缺乏，可能導(dǎo)致每次的培訓(xùn)效果不是很好!

其次，就是整個培訓(xùn)過程特別的累，早上有軍訓(xùn)，雖然自己不用參與，但要**勤，所以也要早起，上課前要預(yù)備課件及投影設(shè)備，要聯(lián)系授課教師，晚上還要進展團隊訓(xùn)練或放銷售方面的視頻，培訓(xùn)后還要安排**試與改卷，整個過程的全部工作都是自己一個人負責(zé)，特別的疲乏!固然，有付出也有收獲，我深深知道培訓(xùn)工作是我們整個人事工作最熬煉力量的，最熬煉自己口才，溝通等各方面力量。

(3)其他方面：人事工作的內(nèi)容很廣泛，每個公司的詳細工作也各不一樣。在公司實習(xí)期間，除了負責(zé)聘請與培訓(xùn)工作之外，還幫助同事辦理入職手續(xù)，包括合同的簽訂，廠牌的辦理和住宿的辦理等;以及離職手續(xù)、員工異動手續(xù)辦理等;建立和整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;公司員工活動的組織與實施，如銷售公司的第_屆足球賽，“營銷杯”籃球賽。其中包括賽前的海報與橫幅的宣傳，活動經(jīng)費的預(yù)算與申請，活動的主持等;

四、實習(xí)體會

從踏入公司的那一天起，我意識到我的肩上開頭扛著責(zé)任，凡事得慎重當心，否則對不起關(guān)懷自己的人們?！皩嵺`是檢驗真理的標準”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，站教師變成領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣人與人之間的勾心斗角，無法**受同事之間漠不關(guān)懷的眼神和言語。

許多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的確定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發(fā)覺沒有人可以傾訴。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)懷和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問}，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

在實習(xí)過程中發(fā)覺，理論與實際是有很大差距的?？赡芪覀冊诖髮W(xué)里學(xué)的學(xué)問根本就很難運用到工作中來，或者根本行不通!同時，走到社會中去，形形****的人都有，有些比擬坦誠，有些城府很深，有些資格很深，因而對于不同類型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的!所以，在與他人言談舉止方面都要不斷提升自己，抱著“空杯”的狀態(tài)去學(xué)習(xí)，不要覺得自己的學(xué)歷很高就很了不起，只有拿得出實實在在的業(yè)績，才能說服別人!

世界上沒有隨任憑便的勝利，只有努力付出了才會有回報!我深知自己的職業(yè)之路還很長，所以在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我信任靠著自己高度的責(zé)任心和自信念，肯定能夠取長補短，爭取在各方面取得更大的進步。

范文參**網(wǎng)來到這里工作，不管在敬業(yè)精神、思想境地，還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作力量上都得到了很大的進步與提高，也鼓勵我在工作中不斷前進與完善。在以后的工作中我將更加努力上進。

畢業(yè)實習(xí)報告三

我叫___，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了北京___科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是此刻主流的一種銷售方式，由于大局部公司都不喜愛在上班時間，有上門銷售的人進來，所以電話銷售得到了普及，并且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，找工作不是很簡單，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開頭，我以為這

份工作應(yīng)當很簡單，只是打打電話而已，可是當我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。

一、工作介紹

公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息效勞的，記得剛來這家公司時，發(fā)覺它與別處的不一樣之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)當算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術(shù)部，主要做的是信息，如：把握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。

而我們主要負責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們能夠給他供應(yīng)全國各地的糧、油、心得體會范文棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，****電話聯(lián)系負責(zé)人，向他推銷我們的效勞，并且給他供應(yīng)一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假如客戶滿足的話，雙方就進展合作，他出錢辦理睬員。

二、電話銷售工作資料

剛開頭工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎懲罰打算，由于剛來這家公司，所以我們都要先進展一個星期的試用，假如合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議完畢后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開頭了自我的電話銷售工作。

當我進入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對話例如，如：我們先問，“請問，您這是__公司嗎”。對方答復(fù)是的話，我們會介紹自我：“您好，我們是北京__科技有限公司的，主要是給您供應(yīng)糧油詢問信息效勞的”。對方有可能會連續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進展參**。而第一天的工作就是，拿著這份用來參**的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上僅有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。工作總結(jié)范文電話接通時，難免有些緊急，嘴巴有些顫抖，說話接接巴巴的，但好在我準時掌握住了，把要說的話都和對方講了，可是和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。

打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情景許多，或者就是電話號是別的公司的，估量是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情景也許多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們常常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比方：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當我說要找別的負責(zé)人時，她會說全部負責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責(zé)人態(tài)度比擬惡劣，我想，應(yīng)當是常常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，可是這種情景還是少的，由于大部份經(jīng)理負責(zé)人還是很有素養(yǎng)的，他們會比擬友好的拒絕你，或者臨時先試用你的效勞。

我們組長何偉偉對我說，每一天要盡可能的多打電話，范文參**網(wǎng)這樣潛在的客戶就能開掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進展溝通，這樣會好一點。由于電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通本領(lǐng)外，自身的運氣成份也很重要，由于有可能對方就急需你的產(chǎn)品效勞，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進展反復(fù)溝通，他極有可能就心動了，并且最終打算和你合作，固然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，由于女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對方準時不做，也會很急躁的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，時機就來了。

同時，當我們打的電話數(shù)量越多，潛在的時機也就越多，由于在社會上，有了一種產(chǎn)品，確定就會有需要的人，只可是，你要把消息告知他，這樣他才會打算是否購置你的產(chǎn)品或者效勞，所以我們每一天都要打超過100個電話，工作強度非常大。

三、工作心得

每一天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，由于感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不明白什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今日工作不努力，明天努力找工作”，僅有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司制造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，范文大全于是我就

重新鼓舞起斗志來了，和客戶談天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，僅有這樣他才能信任你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信任的好朋友，僅有這樣才能得到出單，為公司制造經(jīng)濟利益的同時，也為自我增加了收入。

經(jīng)過一段時期的電話銷售工作，我的口才本領(lǐng)得到了極大熬煉，和生疏人談天的時候也不會感到可怕了，和人溝通上的本領(lǐng)得到了極大提高，我會好好努力下去的。

畢業(yè)實習(xí)報告四

在半年的學(xué)習(xí)生活以來。我學(xué)會了許多，也懂得了許多從生活中沒發(fā)獲得到的學(xué)問和道理?；貞洶肽暌詠恚瑥哪翘煺娴奈抑苯拥浇?jīng)受了生活中的挫折和失敗，到此刻穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理:人生不行能存在一帆風(fēng)順的事，僅有自我英勇地應(yīng)對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自我的羅馬大道。在這半年里，我有失落過，苦惱過，哀痛過。有時覺得自我放手讓時間在自我的手里流走，可能是或者我的缺陷和缺乏。但我明白這是上天對我的一個**驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，心得體會告知自我清晰自我就應(yīng)做的是什么，在挫折面前我們就應(yīng)善用于揚長避短的方法來促進自我，提高自我的綜合水平潛力。在學(xué)習(xí)方面雖然自我一般平凡，可是我會努力提高，做到，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學(xué)習(xí)狀況中，我覺得自我更就應(yīng)發(fā)奮學(xué)習(xí)。

我明白，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，主角的轉(zhuǎn)換，這除了有較強的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學(xué)習(xí)積存和技能的培育。在那里我明白我的將來會有光芒絢爛的一天。

在半年的熬煉里，給我僅是初步的閱歷積存，對于邁向社會遠遠不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會專心參與社會各種實踐活動，獵取更多學(xué)習(xí)的閱歷和社會實踐潛力，我的將來不是夢，只要自我努力過，勝利是不會拒絕你的。

所以，應(yīng)對過去，我無怨無悔，應(yīng)對此刻，我努力拼搏，應(yīng)對將來，我期盼更多的挑戰(zhàn)