福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)-招商方案課件

項(xiàng)目招商策劃案Projectinvestmentplanning項(xiàng)目招商策劃案PART01招商戰(zhàn)略意義目錄CONTENTSPART02招商項(xiàng)目定位PART03招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)PART04招商整體思路PART05招商執(zhí)行方案PART06招商推廣設(shè)計(jì)PART01招商戰(zhàn)略意義目錄PART02前言

|Introduction

平臺(tái)化運(yùn)作產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營招商工作在本項(xiàng)目開發(fā)起著決定性、戰(zhàn)略性的作用前言|Introduction平臺(tái)化運(yùn)作松原福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目介紹

松原福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)有限公司是由江蘇敬億投資集團(tuán)公司投資建設(shè)的民生類農(nóng)副產(chǎn)品商業(yè)項(xiàng)目，是吉林省重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，以立足實(shí)現(xiàn)“打造國際一流的農(nóng)副產(chǎn)品流通體系”為愿景，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙重提高為目標(biāo)，為促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)蓬勃發(fā)展，健康發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)。項(xiàng)目地址位于位于松原大路與環(huán)保大街交匯處，距離江南、江北鬧市區(qū)僅5分鐘車程，總規(guī)劃28萬平方米，是松原農(nóng)副產(chǎn)品商業(yè)布局的重要一環(huán)。市場(chǎng)運(yùn)營后，年交易量將達(dá)到300萬噸，年可實(shí)現(xiàn)利稅2億元左右，直接安置和帶動(dòng)就業(yè)3——5萬人。

市場(chǎng)主要經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品現(xiàn)貨批發(fā)交易業(yè)務(wù)，通過整合松原市蔬菜批發(fā)市場(chǎng)和其他農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)資源及商品資源，建立包括蔬菜、果品、肉類、蛋禽、調(diào)料、水產(chǎn)、花卉、糧油、食品及全國各地土特、名優(yōu)等產(chǎn)品在內(nèi)的統(tǒng)一大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)一站式購物。市場(chǎng)集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、交易、加工、儲(chǔ)運(yùn)、物流配送、電子商務(wù)、產(chǎn)品展示、檢驗(yàn)檢測(cè)、進(jìn)出口貿(mào)易為一體，打造東北乃至東北亞經(jīng)濟(jì)圈規(guī)模最大、功能最齊全、輻射面最廣、交易手段和交易方式先進(jìn)的國際一流的多功能現(xiàn)代化大型農(nóng)副產(chǎn)品物流集散園區(qū)。

公司實(shí)施農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系和綠色產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，將千百萬消費(fèi)者的食品安全放在第一位。公司通過“訂單農(nóng)業(yè)”、“入市交易”、“電子商務(wù)”等手段促進(jìn)吉林省種植、養(yǎng)殖和農(nóng)副產(chǎn)品深加工等產(chǎn)品的發(fā)展，公司建構(gòu)的銷售、儲(chǔ)運(yùn)、配送、服務(wù)體系，全面開展農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，不僅帶動(dòng)吉林省廣大農(nóng)民增收致富，還可以帶動(dòng)周邊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使之成為搞活經(jīng)濟(jì)、繁榮市場(chǎng)、惠及千家萬戶的“菜籃子”、“果盤子”、“米袋子”、“食盒子”、“禮箱子”的民生工程。不斷滿足吉林省及其周邊地區(qū)消費(fèi)者對(duì)綠色、有機(jī)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的需求，進(jìn)一步提高人民群眾生活水平，促進(jìn)吉林省經(jīng)濟(jì)又好又快向前發(fā)展，為振興東北奉獻(xiàn)智慧和力量。松原福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目介紹松原福原農(nóng)副產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力Thecorecompetitivenessoftheproject最便捷的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)最強(qiáng)大的安全保障系統(tǒng)最實(shí)用的經(jīng)營服務(wù)設(shè)施最先進(jìn)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)最完善的客戶服務(wù)功能最高效的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)最優(yōu)良的商品交易環(huán)境最優(yōu)惠的招商經(jīng)營政策企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力最便捷的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)企業(yè)運(yùn)營優(yōu)勢(shì)定位Companiesoperatingadvantages戰(zhàn)略運(yùn)營松原福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)是主要經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品現(xiàn)貨批發(fā)交易業(yè)務(wù)，通過整合松原市蔬菜批發(fā)市場(chǎng)和其他農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)資源及商品資源，建立包括蔬菜、果品、肉類、蛋禽、調(diào)料、水產(chǎn)、花卉、糧油、食品及全國各地土特、名優(yōu)等產(chǎn)品在內(nèi)的統(tǒng)一大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)一站式購物。市場(chǎng)集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、交易、加工、儲(chǔ)運(yùn)、物流配送、電子商務(wù)、產(chǎn)品展示、檢驗(yàn)檢測(cè)、進(jìn)出口貿(mào)易為一體，打造東北乃至東北亞經(jīng)濟(jì)圈規(guī)模最大、功能最齊全、輻射面最廣、交易手段和交易方式先進(jìn)的國際一流的多功能現(xiàn)代化大型農(nóng)副產(chǎn)品物流集散園區(qū)。食品安全松原福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)始終把食品質(zhì)量和安全放在第一位，公司實(shí)施農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系和綠色產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，從硬件、管理、檢測(cè)、監(jiān)控、交易、信息可追溯等各方面全方位把關(guān)，確保市場(chǎng)集散的農(nóng)副產(chǎn)品安全放心、質(zhì)量優(yōu)良。企業(yè)運(yùn)營優(yōu)勢(shì)定位戰(zhàn)略運(yùn)營硬件設(shè)施松原福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的硬件設(shè)施規(guī)劃更具有前瞻性、更注重物流效率，更綠色環(huán)保、更人情化、更具備靈活性和可持續(xù)改善空間。電子商務(wù)平臺(tái)公司搭建電子商務(wù)平臺(tái)，整合農(nóng)副產(chǎn)品商貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈，減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)端與消費(fèi)端利益的雙贏。力爭(zhēng)打造東北地區(qū)最大農(nóng)產(chǎn)品O2O平臺(tái)。以市場(chǎng)作為農(nóng)產(chǎn)品的線下端，結(jié)合倉儲(chǔ)、物流配送、體驗(yàn)、交易等，通過嫁接在市場(chǎng)中的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)作為上端，實(shí)現(xiàn)線下到線上的無縫嫁接。與周邊社區(qū)實(shí)現(xiàn)直供配送服務(wù)，依托社區(qū)增加直供配送便民點(diǎn)，通過社區(qū)居民的需求定制體驗(yàn)式消費(fèi)從而提升用戶粘度，實(shí)現(xiàn)終端用戶足不出戶產(chǎn)品到家。專業(yè)管理松原福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的運(yùn)營管理更加專業(yè)化、精細(xì)化、更加具備自我提升能力，具體體現(xiàn)在客戶向?qū)У臉?biāo)準(zhǔn)化交易流程、規(guī)范化管理制度、新技術(shù)的應(yīng)用、信息化集成管理等方面。企業(yè)運(yùn)營優(yōu)勢(shì)定位Companiesoperatingadvantages硬件設(shè)施企業(yè)運(yùn)營優(yōu)勢(shì)定位招商戰(zhàn)略意義Investmentpromotionstrategicsignificance01招商戰(zhàn)略意義01招商為經(jīng)營對(duì)于如此大型的商業(yè)項(xiàng)目——農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，招商可以說是后期經(jīng)營的必要條件，也就是說，沒有招商，無論銷售好壞，都不可能形成后期的經(jīng)營。因此，從后期經(jīng)營的角度來看，招商是一定的，不管是銷售型招商還是服務(wù)性招商，不管銷售前招商還是銷售后招商，都要面對(duì)招商的現(xiàn)實(shí)。招商為銷售對(duì)于本項(xiàng)目如此大的規(guī)模和鋪位面積，招商是銷售的前提條件，也就是說，招商成功對(duì)銷售有巨大的支持與帶動(dòng)作用。這是我們必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，需要引起公司領(lǐng)導(dǎo)層的高度認(rèn)可，任何時(shí)候都不能輕視招商對(duì)銷售產(chǎn)生的戰(zhàn)略意義。招商戰(zhàn)略意義Investmentpromotionstrategicsignificance招商為經(jīng)營招商為銷售招商戰(zhàn)略意義招商為競(jìng)爭(zhēng)參考目前的松原地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)以及目前經(jīng)營的三個(gè)項(xiàng)目，我們要有“招商為競(jìng)爭(zhēng)”的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。將本項(xiàng)目整體定位為：集農(nóng)副產(chǎn)品展示、交易、零售、批發(fā)、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、電子商務(wù)、無公害檢驗(yàn)檢測(cè)等多功能為一體的綠色新型農(nóng)產(chǎn)品流通平臺(tái)。招商為信心從整個(gè)項(xiàng)目的營銷推廣來看，“信心”將是本項(xiàng)目的第一營銷戰(zhàn)略。而招商正是建立市場(chǎng)信心的決定性因素，首先是要通過招商建立眾多商家對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的高度信任度和信心，然后通過招商樹立項(xiàng)目在政府、市民心目中的“責(zé)任開發(fā)”形象，樹立項(xiàng)目的公眾美譽(yù)度。此外，招商可以為我們的投資者樹立信心，讓他們清楚地看到我們對(duì)項(xiàng)目開發(fā)必勝付出的努力和自信。

招商戰(zhàn)略意義Investmentpromotionstrategicsignificance招商為競(jìng)爭(zhēng)招商為信心招商戰(zhàn)略意義招商項(xiàng)目定位Investmentpromotionprojectpositioning02招商項(xiàng)目定位02項(xiàng)目規(guī)劃位于松原大路，與環(huán)保大街（三橋南岸）交匯處，松原三橋通車寧江區(qū)政府不到4公里，距離江南、江北鬧市區(qū)僅5分鐘車程，渾烏高速、大廣高速交匯，松原大路出口和松原西出口車程分別為2公里和3公里。本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模較大，遠(yuǎn)景目標(biāo)在于致力打造經(jīng)開區(qū)新商貿(mào)中心、松原都市副中心城市。項(xiàng)目運(yùn)營初期以建設(shè)松原市菜籃子工程，保障松原市民農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)為基礎(chǔ)，打造松原市的米袋子、果盤子、菜籃子的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，加強(qiáng)本項(xiàng)目的批發(fā)交易市場(chǎng)的規(guī)?；?，并進(jìn)一步拓寬經(jīng)營道路。項(xiàng)目規(guī)劃Projectplanning項(xiàng)目規(guī)劃位于松原大路，與環(huán)保大街（三橋南岸）交項(xiàng)目名稱：松原福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)2、項(xiàng)目內(nèi)容：農(nóng)副產(chǎn)品綜合型批發(fā)市場(chǎng)及綜合配套；3、項(xiàng)目主功能：集農(nóng)副產(chǎn)品展示、交易、零售、批發(fā)、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、電子商務(wù)、無公害檢驗(yàn)檢測(cè)等多功能為一體的綠色新型農(nóng)產(chǎn)品流通平臺(tái)。4、項(xiàng)目占地面積：建筑占地一期7,3平方米，建筑面積為9萬平方米。二期占地4.6萬平方米，建筑4.7萬平方米；包括商鋪和交易中心兩個(gè)主要功能區(qū)塊；5、投資資金：項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投入4億元。項(xiàng)目概況Projectoverview項(xiàng)目名稱：松原福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目概況項(xiàng)目定位、建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容Projectpositioning,constructionscaleandconstructioncontent項(xiàng)目定位農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)（省級(jí)）集農(nóng)副產(chǎn)品展示、交易、零售、批發(fā)、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、電子商務(wù)、無公害檢驗(yàn)檢測(cè)等多功能為一體的綠色新型農(nóng)產(chǎn)品流通平臺(tái)。建設(shè)規(guī)模根據(jù)對(duì)松原市現(xiàn)有蔬菜、水果、水產(chǎn)等農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)，結(jié)合對(duì)松原農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，并考慮到本地農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)發(fā)展等各種綜合因素，項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模擬定：建筑占地一期7,3平方米，建筑面積為9萬平方米。二期占地4.6萬平方米，建筑4.7萬平方米；包括商鋪和交易中心兩個(gè)主要功能區(qū)塊。建設(shè)內(nèi)容1.交易區(qū)：蔬菜、水果、水產(chǎn)、肉類、冷凍品、糧油、農(nóng)資、副食干貨、花卉、綜合交易大廳，建筑面積119326.26平方米。2.物流區(qū)：包括大型冷庫、倉儲(chǔ)加工配送區(qū)、物流區(qū)、大小停車場(chǎng)，建筑面積（？）㎡,其中停車場(chǎng)面積（？）㎡。3.配套區(qū)：包括金融、通信、餐飲、住宿、電子商務(wù)及信息中心、質(zhì)量檢測(cè)中心及結(jié)算中心。項(xiàng)目定位、建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容項(xiàng)目定位項(xiàng)目運(yùn)營分析Projectoperationanalysis1）市場(chǎng)運(yùn)營任務(wù)A、“產(chǎn)地市場(chǎng)”。依托松原當(dāng)?shù)丶Z食、蔬菜、畜牧三大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮市場(chǎng)功能，促使生產(chǎn)與流通相互推動(dòng)、良好發(fā)展格局的形成；促使當(dāng)?shù)丶Z食、蔬菜、畜牧三大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步深化發(fā)展；促使當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。B、作為松原市及周邊三省區(qū)域“菜籃子工程”，形成“銷地市場(chǎng)”，并同時(shí)保障松原百姓吃上“安全、新鮮、豐富、便利”的農(nóng)副產(chǎn)品。2、市場(chǎng)運(yùn)營目標(biāo)到2017年底建成功能完善、設(shè)施先進(jìn)、管理科學(xué)的現(xiàn)代化大型產(chǎn)銷結(jié)合型的農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)。到2018年，擁有固定商戶500戶，實(shí)現(xiàn)交易量100多萬噸，交易額25億元。項(xiàng)目運(yùn)營分析1）市場(chǎng)運(yùn)營任務(wù)3、項(xiàng)目運(yùn)營實(shí)施現(xiàn)有舊市場(chǎng)主體遷移首先完成現(xiàn)有舊市場(chǎng)的遷移，通過政府政策指導(dǎo)，兩家子蔬菜批發(fā)市場(chǎng)由市區(qū)內(nèi)整體搬遷至福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。福原農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)硬件升級(jí)（吉林省地區(qū)）作為福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，我公司將投資4.09億元，用于老市場(chǎng)向東邊及北邊進(jìn)行擴(kuò)建，全力打造占地510畝，上規(guī)模、上檔次的現(xiàn)代化農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)，從而完成市場(chǎng)硬件上的改造提升，進(jìn)而為農(nóng)副產(chǎn)品提供展示、檢測(cè)、加工、交易、冷藏、儲(chǔ)存、物流等專業(yè)、系統(tǒng)的服務(wù)。市場(chǎng)業(yè)態(tài)升級(jí)（吉林省地區(qū)）在硬件升級(jí)的基礎(chǔ)上，將原市場(chǎng)單一的經(jīng)營模式，擴(kuò)充為集蔬菜、水果、水產(chǎn)、花卉、糧油、副食品、調(diào)味品、干貨、農(nóng)資等綜合性農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，配有萬噸冷庫等相關(guān)配套設(shè)施的現(xiàn)代化農(nóng)批市場(chǎng)。發(fā)展電子商務(wù)、拍賣、期貨等多元化交易模式。做好產(chǎn)地市場(chǎng)的同時(shí)，積極形成全國性的銷地市場(chǎng)的大流通格局。3、項(xiàng)目運(yùn)營實(shí)施賣點(diǎn)提煉調(diào)節(jié)物價(jià)南果北調(diào)、北糧南運(yùn)平臺(tái)化運(yùn)作產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營交易中心（經(jīng)紀(jì)人）配送中心信息中心（電子商務(wù)平臺(tái))檢測(cè)中心（食品安全）金融(孵化)服務(wù)平臺(tái)賣點(diǎn)提煉平臺(tái)化運(yùn)作產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營交易中心（經(jīng)紀(jì)人）本項(xiàng)目具有一定的市場(chǎng)后發(fā)優(yōu)勢(shì)。首先，本項(xiàng)目面臨的不再是一個(gè)未開發(fā)的領(lǐng)域，具備了在許多方面借鑒先行者的可能性；其次，本項(xiàng)目將跳躍過農(nóng)產(chǎn)品批零市場(chǎng)發(fā)展過程中混亂無序階段；市場(chǎng)后發(fā)帶來的最大的機(jī)會(huì)是本項(xiàng)目可以站在行業(yè)業(yè)態(tài)的前沿，利用大量先進(jìn)的技術(shù)和管理技能，使農(nóng)產(chǎn)品交易流通市場(chǎng)的功能更完備多樣：如采取電子商務(wù)和現(xiàn)代管理實(shí)現(xiàn)商品標(biāo)準(zhǔn)化、代理儲(chǔ)運(yùn)、價(jià)格維護(hù)、信譽(yù)擔(dān)保、結(jié)算服務(wù)、無公害檢測(cè)等功能；同時(shí)采用先進(jìn)的專業(yè)化經(jīng)營，例如發(fā)展物流配送、連鎖經(jīng)營、展會(huì)經(jīng)營等，并開辟超市型零售專區(qū)及配套特色餐飲，這些都將變成一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力從而挑戰(zhàn)老牌市場(chǎng)的市場(chǎng)地位。項(xiàng)目運(yùn)營分析總結(jié)Projectoperationanalysis本項(xiàng)目具有一定的市場(chǎng)后發(fā)優(yōu)勢(shì)。首先，本項(xiàng)目面臨招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)Chinamerchantsgrouparchitecture03招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)03招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)思路由于招商的重要性,首先成立招商部,招商項(xiàng)目總監(jiān),下設(shè)招商項(xiàng)目經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理,招商項(xiàng)目經(jīng)理下設(shè)招商主管、招商專員，進(jìn)行招商方案制定及執(zhí)行。鑒于本項(xiàng)目的招商區(qū)域較大，這決定了前期階段招商以重點(diǎn)主力客戶、城市一級(jí)大客戶為主，由于項(xiàng)目以農(nóng)產(chǎn)品交易批發(fā)為主題,也就決定了區(qū)域當(dāng)以周邊城市為主。隨著項(xiàng)目建設(shè)不斷推進(jìn)[項(xiàng)目的外立面展現(xiàn)為界]，招商工作立足松原本地的商家，以滿鋪開業(yè)為主。期間招商重點(diǎn)的變化，也必然影響招商部門的工作人員之工作分工、部門架構(gòu)有一定的變化。招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)思路人員配備本著“既分工又協(xié)作”“有德有才破格重用、有德缺才培養(yǎng)使用、無德有才限制使用、無德無才堅(jiān)決不用”的用人原則，本方案采取難易搭配，時(shí)間交錯(cuò)，以此分設(shè)2個(gè)小組，每組設(shè)經(jīng)理1名，主管及專員3名。招商總監(jiān)招商經(jīng)理策劃經(jīng)理招商一部行政文員招商二部招商主管招商專員招商主管招商專員人員架構(gòu)示意圖人員配備招商總監(jiān)招商經(jīng)理策劃經(jīng)理招商一部行政文員招商二部招商招商部工作職能向總經(jīng)理負(fù)責(zé)；總領(lǐng)招商的具體工作，包括擬定招商及租賃、合作方案，主持、組織、策劃商業(yè)招商的開展與執(zhí)行，確保完成招商指標(biāo)；協(xié)同銷售部掌握市場(chǎng)行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商策略、計(jì)劃、方案；挖掘新的重點(diǎn)主力客戶、城市一級(jí)大客戶、經(jīng)營商家來源、跟蹤潛在商家，并對(duì)商家資料進(jìn)行整理歸檔；與新舊商家保持良好關(guān)系，協(xié)助商家解決在招商、銷售過程中的問題；負(fù)責(zé)辦理招商過程中的各項(xiàng)手續(xù)，做好配套服務(wù)工作；統(tǒng)籌或主持本部門的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)招商總監(jiān)，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)；負(fù)責(zé)抓好部門員工的思想動(dòng)態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊(duì)伍素質(zhì)等企業(yè)文件建設(shè)工作；負(fù)責(zé)招商部門的考核、薪酬發(fā)放評(píng)定、部門的財(cái)、物的管理工作；監(jiān)控本部門的招商費(fèi)用；負(fù)責(zé)召集招商會(huì)議及專員培訓(xùn)工作；負(fù)責(zé)招商合同的簽定，協(xié)助財(cái)務(wù)部門追收商家的保證金、履約金；負(fù)責(zé)招商合同、協(xié)議的管理、歸類、匯編工作；配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。招商部工作職能招商策劃經(jīng)理職能對(duì)招商總經(jīng)理、招商總監(jiān)負(fù)責(zé)；根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度招商策劃方案，呈報(bào)招商總經(jīng)理、招商總監(jiān)；負(fù)責(zé)整理、匯編招商經(jīng)理及主管提交的商家信息，深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營特色和區(qū)域經(jīng)營情況，制訂相應(yīng)的招商策劃方案，配合招商工作開展；定期收集各行業(yè)信息，不斷推出各種招商促銷手段和措施；根據(jù)公司有關(guān)招商工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施；負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商的公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。招商策劃經(jīng)理職能招商經(jīng)理職能負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)區(qū)域或行業(yè)的招商主管和專員的管理工作；負(fù)責(zé)指導(dǎo)本組的招商資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作；負(fù)責(zé)本組人員的崗位培訓(xùn)，提高招商專員的招商技巧；了解市場(chǎng)及周邊鋪位、商戶信息狀況，獲取最新市場(chǎng)行業(yè)信息，為招商策劃提供可靠信息和依據(jù)；編制本組月、季、年度招商、租賃計(jì)劃和工作總結(jié)，確保完成部門下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)；負(fù)責(zé)主動(dòng)尋求各部門對(duì)招商的配合，并將信息反饋給相關(guān)部門；妥善處理客戶投訴；協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門內(nèi)外的聯(lián)系與溝通與工作；搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計(jì)及分析報(bào)表，呈送有關(guān)部門經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理；督促本組人員妥善做好檔案資料管理；積極完成上司臨時(shí)安排的工作任務(wù)。招商經(jīng)理職能招商主管及專員協(xié)助經(jīng)理做好招商工作，完成上級(jí)交付的招商工作任務(wù)；及時(shí)提交工作計(jì)劃及總結(jié)；負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難，但不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾；協(xié)助總監(jiān)、經(jīng)理處理投訴問題的落實(shí)、解決；及時(shí)匯報(bào)工作的實(shí)際執(zhí)行情況；及時(shí)向上級(jí)反映商家、行業(yè)、區(qū)域、經(jīng)營等市場(chǎng)信息；做好對(duì)外公關(guān)工作；積極完成上級(jí)臨時(shí)安排的工作。招商主管及專員招商整體思路Chinamerchantsoveralltrainofthought04招商整體思路04前期階段規(guī)劃前期招商部門架構(gòu)和職能需明晰、招商人員必須熟悉項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)、熟悉本地市場(chǎng)的業(yè)種業(yè)態(tài)特征、數(shù)量、租金、分布狀況和經(jīng)營狀況，以及消費(fèi)者特征等基礎(chǔ)。前期的招商以重點(diǎn)主力客戶、城市一級(jí)大客戶為主,拓展小主力店和品牌店為輔。前期招商核心重點(diǎn)主力客戶簽訂《協(xié)議書》為主，確定租金、位置、面積等，中小主力店簽訂意向書為主，不確定租金、位置、面積等。（注：此階段可按照主力店要求確定自留物業(yè)部分）前期的招商以聯(lián)合銷售共同拓展市場(chǎng)為主，單獨(dú)的招商次之。前期的招商以外地商家為主，本地商家為次之。前期的異地招商以政府關(guān)系行業(yè)協(xié)會(huì)招商為主，本地招商以登門拜訪舉辦座談會(huì)為主。前期階段規(guī)劃前期階段規(guī)劃前期的招商以蔬菜、水果、水產(chǎn)商鋪主題業(yè)態(tài)為主，其他花卉、糧油、副食品、調(diào)味品、干貨商鋪為輔，并兼顧餐飲娛樂休閑業(yè)態(tài)：餐飲業(yè)態(tài)（高級(jí)酒店、特色餐館、茶館、咖啡吧）、休閑業(yè)態(tài)（洗浴、按摩、美容美發(fā)、SPA、健身美體）、娛樂業(yè)態(tài)（KTV量販、迪士高、演藝吧），盡量保證有一些不同業(yè)態(tài)的品牌進(jìn)駐。本階段的招商以引導(dǎo)商家進(jìn)駐項(xiàng)目在建一期工程為主，面積愈大愈佳，未建部分作為儲(chǔ)備區(qū)，招而不進(jìn)。本階段的招商以招商對(duì)象的質(zhì)量、規(guī)模、實(shí)力為主。本階段招商的商家數(shù)量以確定主力商家20—30家、次主力商家30—50家為宜，不確定商家200家為宜。前期階段規(guī)劃前期階段規(guī)劃總結(jié)由于本項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)模較大，客戶對(duì)各片區(qū)的認(rèn)同感較為懸殊，這必然導(dǎo)致弱勢(shì)片區(qū)的銷售需要借助重點(diǎn)主力客戶、城市一級(jí)大客戶的影響力。作為領(lǐng)軍行業(yè)的主力客戶的租金遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于物業(yè)正常的回報(bào)率，若以項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)利潤最大化為出發(fā)點(diǎn)，必然導(dǎo)致盡量減少主力店的面積、且主力店的位置盡量安排在內(nèi)街，盡量在不同的區(qū)域都有涉及。然而，主力店在各自的行業(yè)中往往是強(qiáng)勢(shì)方，對(duì)城市的介入、具體位置、租金水平、優(yōu)惠措施、技術(shù)對(duì)接要求也往往較高；這已決定了主力店的招商難度非常。相對(duì)而言，小主力店和品牌店則相對(duì)可行性高得多，此外，由于項(xiàng)目返租至今沒有確定，依據(jù)商業(yè)街商鋪的特點(diǎn)及國家增值稅政策的落實(shí)，商鋪返租的可能性較小，除非到了萬不得已的地步，而購買商鋪客戶的純投資比例較高[經(jīng)營者不投資，投資者不經(jīng)營]，為客戶展開服務(wù)性招商是其中一個(gè)較為有效的方式。但散戶商家的招商真正產(chǎn)生作用的時(shí)段主要集中在交付前4個(gè)月左右，或者說，目前項(xiàng)目的散戶招商只是一個(gè)意向而已，屆時(shí)的變數(shù)很大。以上已足以說明本階段的招商工作以主力店和品牌店為主。前期階段規(guī)劃總結(jié)后期階段規(guī)劃后期階段（交付前4個(gè)月）的招商以松原為主，周邊地市為輔，其他區(qū)域次之。后期階段的招商拓展以市場(chǎng)的散戶商家為主，落實(shí)中小主力店和品牌店為輔。后期階段的招商以報(bào)紙宣傳和投資說明會(huì)招商為主，結(jié)合掃街式小散戶，DM宣傳、訪問式次之。后期階段的招商以分次舉行單行業(yè)招商為宜，如按餐飲行業(yè)、娛樂行業(yè)、休閑行業(yè)等配套性行業(yè)等，是一個(gè)由招商容易、商家數(shù)量多的行業(yè)向招商難度大的過程。后期階段的招商以引導(dǎo)商家進(jìn)駐項(xiàng)目門面位置為先，非門面和二層以上的位置次之。后期階段的招商以租金增加彈性和租金折扣，以保證滿鋪經(jīng)營為主。后期階段的招商以招商對(duì)象的數(shù)量為主，開業(yè)滿鋪經(jīng)營為主。后期階段規(guī)劃招商執(zhí)行方案Investmentpromotionimplementation05招商執(zhí)行方案05招商執(zhí)行方案概述

現(xiàn)代農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)管理運(yùn)營的精髓就是要把松散的經(jīng)營單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，集中到一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的經(jīng)營主題和信息平臺(tái)之上。即“統(tǒng)一管理,分散經(jīng)營”的管理模式。其中“招商管理”又是統(tǒng)一管理的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的營銷、商業(yè)運(yùn)營能否成功。按照本項(xiàng)目的特點(diǎn)，項(xiàng)目招商有以下幾部分組成：招商策略，招商渠道、租金設(shè)定，招商推廣等。招商執(zhí)行方案概述一、先形象，后拓展在招商工作的籌備階段，應(yīng)著重于本項(xiàng)目整體形象的宣傳使商家及目標(biāo)市場(chǎng)市民對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)的形象有一個(gè)清晰而深刻的印象，在公開招商工作進(jìn)行時(shí)，重點(diǎn)向商家宣傳項(xiàng)目所在的城市—松原的發(fā)展前景、城市地位、功能規(guī)劃，使商家認(rèn)同本項(xiàng)目的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)為主題定位，奠定項(xiàng)目在商家心目中“一站式、壟斷性、唯一性、超前性”的“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷結(jié)合”的形象與其發(fā)展前景。招商執(zhí)行方案策略

一、先形象，后拓展招商執(zhí)行方案策略二、先主力/核心，后散戶核心租戶→品牌租戶→商業(yè)租戶→散戶在各版塊的功能依據(jù)“群概念/組團(tuán)概念”的功能劃分后，應(yīng)先將各目標(biāo)行業(yè)具有號(hào)召力的品牌商戶核心，商戶引入本項(xiàng)目，將核心租戶和品牌分散安排在銷售區(qū)的端點(diǎn)，商業(yè)租戶放在專設(shè)位置，散戶租戶放在兩端點(diǎn)區(qū)的中端，對(duì)非散戶部分商戶盡量將租金放寬，讓其落實(shí)進(jìn)場(chǎng)意向，從而逐漸使本項(xiàng)目最終得到旺場(chǎng)。按照本項(xiàng)目的定位，主力核心商家就是蔬菜水果各大省級(jí)經(jīng)銷商。三、先收緊，后放松在遵循“高品位，低門檻”等的前提下，對(duì)商家的入場(chǎng)條件適當(dāng)抓緊，但對(duì)核心店適當(dāng)放松，而到了開業(yè)前則應(yīng)當(dāng)對(duì)所有商戶適當(dāng)放松，力求在開業(yè)能達(dá)到商戶滿場(chǎng)的效果，開業(yè)一段時(shí)間后逐步淘汰不大適合在項(xiàng)目經(jīng)營的商戶。二、先主力/核心，后散戶四、先需要，后保證在招商過程中，有必要對(duì)每一個(gè)承租戶進(jìn)行評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)它們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導(dǎo)。五、先打壓，后拉攏壟斷性、唯一性、超前性”來打壓目前的正在經(jīng)營的商家和正在籌備的商業(yè)項(xiàng)目，首先做到農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)零售的NO·1，然后做到農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)零售的Only·1。六、先“暗”，后“明”由于項(xiàng)目前期的宣傳重點(diǎn)是整體形象的傳遞和銷售，并且此時(shí)的招商主要是重點(diǎn)主力客戶、城市一級(jí)大客戶為主，以下簡稱“主力店”，因此，前階段的招商不易明目張膽，要以人海戰(zhàn)術(shù)為策略，通過各種關(guān)系渠道而招商，而到了后期，快開業(yè)的階段，銷售接近尾聲，為了滿場(chǎng)經(jīng)營，需要廣告公關(guān)促銷等整合營銷的大力招商。四、先需要，后保證招商渠道規(guī)劃松原境外招商不同于在境內(nèi)舉辦的各種招商活動(dòng)，它是一種跨地域、跨經(jīng)濟(jì)形態(tài)、跨文化的傳播和溝通，涉及經(jīng)濟(jì)、文化領(lǐng)域，前往地區(qū)的對(duì)外投資條例、投資習(xí)性、營商習(xí)慣乃至地區(qū)商會(huì)的支持程度都將對(duì)舉辦招商活動(dòng)產(chǎn)生直接的影響。本項(xiàng)目的招商要根據(jù)項(xiàng)目擬引進(jìn)的商家（主力店、次主力店、普通散戶商家）情況，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩糖馈８鶕?jù)本項(xiàng)目的規(guī)模和鋪型特點(diǎn)，建議本項(xiàng)目的招商渠道可從以下方面入手：主力店：項(xiàng)目洽談會(huì)招商發(fā)布會(huì)連鎖加盟見面會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)推薦

次主力店：發(fā)布會(huì)技術(shù)合作交流會(huì)招商說明會(huì)經(jīng)營研討會(huì)

散戶商家：招商說明會(huì)投資研討會(huì)招商座談會(huì)媒體廣告登門拜訪招商渠道規(guī)劃對(duì)主力/品牌店的招商步驟和技巧A:對(duì)主力店的招商步驟和技巧第一步：按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站、招商會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定主力店目標(biāo)名單，并將其設(shè)立成三大區(qū)域目標(biāo)群。第一區(qū)域：2X家；第二區(qū)域：3X家；第三區(qū)域：2X家X表示擬招主力店的個(gè)數(shù)，不同業(yè)態(tài)要分開。對(duì)主力/品牌店的招商步驟和技巧第二步：召開主力店招商懇談會(huì)，邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有的客戶參加，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。召開懇談會(huì)時(shí)，可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)或職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加，并請(qǐng)他們?cè)跁?huì)上介紹當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況和表示支持的態(tài)度。當(dāng)然，最好能邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會(huì)。第三步：視招商懇談會(huì)的情況，會(huì)后逐個(gè)向分層次的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及合作條件，采用每隔一周溝通一次的跟蹤辦法專人跟進(jìn)。而且，要重點(diǎn)對(duì)第一層目標(biāo)群的各個(gè)管理層進(jìn)行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。第二步：召開主力店招商懇談會(huì)，邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有對(duì)品牌店的招商技巧：品牌店本質(zhì)是對(duì)主力店的強(qiáng)化和補(bǔ)充。一方面要依托主力店的客源分流，另一方面也能營造自有的客源。數(shù)個(gè)核心主力店適合分散放在經(jīng)營軸線的端點(diǎn)，不宜集中放置在中間，這樣才能達(dá)到組織人流的效果。品牌店則應(yīng)相對(duì)分散錯(cuò)落在各核心主力店的周圍，形成人流動(dòng)線的均好性。品牌店的招商與主力店大致相同，但需要在確定主力店后在進(jìn)行為宜。對(duì)品牌店的招商技巧：租金設(shè)定規(guī)劃租金設(shè)定根據(jù)招商的不同階段和業(yè)態(tài)的不同變動(dòng)性很大，一般來說，制定租金政策根據(jù)招商先后階段劃分有以下策略：A、招商先期：主力店：可以簽訂招商協(xié)議書，具備法律效力，內(nèi)容涉及進(jìn)駐范圍、經(jīng)營內(nèi)容、商鋪面積、經(jīng)營年限、經(jīng)營租金等。一般的大主力店租金在10年——20年之間，具體租金范圍根據(jù)商家和當(dāng)前項(xiàng)目周邊商家經(jīng)營現(xiàn)狀推導(dǎo)而定。品牌店：主要是簽訂招商意向協(xié)議書，不具備法律效力，里面主要涉及商家名字、商家意向面積、經(jīng)營范圍等，加蓋公章。此時(shí)的協(xié)議書只是一種客戶資源的搜集而已，由于沒有租金及招商政策的明確制定，因此不具備實(shí)質(zhì)性意義，未來的變動(dòng)性很大。租金設(shè)定規(guī)劃招商后期：品牌店：租金高于主力店租金，略低于散戶的租金。建議租金設(shè)置可采用免租期長高租金定價(jià)策略，以突出商鋪的升值價(jià)值。散戶：租金明確制定，建議租金在5—30元之間·平米/月。具體根據(jù)周邊商家實(shí)際情況及項(xiàng)目的未來發(fā)展優(yōu)勢(shì)加權(quán)制定。招商后期：招商推廣建議1、招商口號(hào)：讓大家進(jìn)駐市場(chǎng)盈利，是公司首要心愿！為了使我們的招商不偏離方向，必須制定出我們招商的一個(gè)響亮而且明確的口號(hào)，經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目面對(duì)商家的把握和理解，建議提出：“讓大家進(jìn)駐市場(chǎng)盈利，是公司首要心愿！”的服務(wù)理念，也可以叫做“為商家而戰(zhàn)”。從這一原則出發(fā)，我們的所有的招商推廣都要圍繞“讓大家進(jìn)駐市場(chǎng)盈利，是公司首要心愿！”這個(gè)理念而科學(xué)制定，任何有悖于這個(gè)招商理念的活動(dòng)或廣告都要堅(jiān)決制止，決不多花一分錢冤枉錢。招商推廣建議招商活動(dòng)：活動(dòng)決定廣告發(fā)布可以說，農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)的整個(gè)招商過程就是不斷宣傳、教育、培訓(xùn)、引導(dǎo)商家的資源過程。為了秉承“讓大家進(jìn)駐市場(chǎng)盈利，是公司首要心愿！”的招商理念，我們通過對(duì)松原市場(chǎng)的了解和把握，并結(jié)合成功大型農(nóng)批市場(chǎng)的招商經(jīng)驗(yàn)，建議采用以下招商活動(dòng)作為整個(gè)招商營銷的主線。注：以上活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員、事前宣傳、事后報(bào)道、媒體選擇等均根據(jù)項(xiàng)目的銷售階段和工程進(jìn)度以及市場(chǎng)實(shí)際情況而定，具體計(jì)劃待定。招商活動(dòng)：活動(dòng)決定廣告發(fā)布（1）、為經(jīng)銷商尋找消費(fèi)者活動(dòng)主題：與各地商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)溝通，獲取商家客戶資源；（2）、為經(jīng)銷商尋找供貨商活動(dòng)主題：尋找客戶資源［提供最佳的供貨平臺(tái)］（3）、為經(jīng)銷商提供行業(yè)支持活動(dòng)主題：農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成立新聞發(fā)布會(huì)［強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和影響力］（5）、為經(jīng)銷商尋求政策支持活動(dòng)主題：農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)管理委員會(huì)成立［為商家尋求政府保護(hù)］農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)招商政策征求意見見面會(huì)［人性化制定政策，不盲目］（6）、為經(jīng)銷商尋求品牌加盟活動(dòng)主題：農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)品牌連鎖加盟供求見面會(huì)［建立對(duì)接的橋梁，培養(yǎng)商家］（7）、為經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)教育活動(dòng)主題：農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營投資報(bào)告會(huì)［專家口吻，告知這里的經(jīng)營價(jià)值］農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)招商簽約說明會(huì)［現(xiàn)場(chǎng)說法，促進(jìn)旁觀商家加速簽約進(jìn)駐］（1）、為經(jīng)銷商尋找消費(fèi)者A、招商手報(bào)（夾報(bào)）報(bào)名：《農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營報(bào)》發(fā)行范圍：業(yè)內(nèi)發(fā)行，主要是面對(duì)我們所找的商家進(jìn)行派送發(fā)放方式：郵局配送、招商人員派送、每次活動(dòng)順便發(fā)放發(fā)行周期：一月一次紙張：建議采用雙膠紙，對(duì)開。印制數(shù)量：５—１０萬份／每期推廣主要內(nèi)容：農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)對(duì)亳州城市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)面臨的機(jī)遇及歷史挑戰(zhàn)農(nóng)產(chǎn)品的介紹及文化的介紹城市規(guī)劃對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的影響中國各地美食文化的研究等每一次招商活動(dòng)的報(bào)道和圖片展示每一階段近期的招商商家和招商活動(dòng)的公告項(xiàng)目工程進(jìn)度項(xiàng)目銷售廣告……招商道具A、招商手報(bào)（夾報(bào)）推廣主要內(nèi)容：招商道具B、招商折頁印制數(shù)量：３—５萬份印制標(biāo)準(zhǔn)：２５０克精品紙，四折頁即可用途：主要用于招商人員出門拜訪客戶所用，招商見面會(huì)所用，外地巡展所用。主要內(nèi)容：城市概述＋項(xiàng)目簡介＋項(xiàng)目經(jīng)營價(jià)值優(yōu)勢(shì)＋管理公司介紹＋后期保障措施＋主力店商家＋招商范圍＋電話＋地址＋經(jīng)銷商等B、招商折頁招商手冊(cè)印制數(shù)量：３０００本頁數(shù)：２８Ｐ紙張：精品紙用途：招商見面會(huì)用，主力商家派送，政府行業(yè)協(xié)會(huì)派送，各種招商活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用主要內(nèi)容：松原市城市概述＋項(xiàng)目簡介＋項(xiàng)目經(jīng)營價(jià)值優(yōu)勢(shì)＋管理公司介紹＋后期保障措施＋主力店商家＋招商范圍＋項(xiàng)目規(guī)劃說明＋項(xiàng)目功能分區(qū)圖＋項(xiàng)目鋪型圖等。此外，還可以借助網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視、戶外等形式對(duì)重要招商活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳，視具體情況而定。說明：整個(gè)招商宣傳其實(shí)也是銷售宣傳，因此兩者必須要統(tǒng)籌兼顧，而招商活動(dòng)的主要目的與其說是為了招商，不如說是為了銷售，因此，千萬不能犯了舍本逐末的錯(cuò)誤，“招商為銷售”這一戰(zhàn)略意義絕不能動(dòng)搖。招商手冊(cè)此外，還可以借助網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視、戶外等形式對(duì)重要招招商規(guī)劃設(shè)計(jì)Investmentplanninganddesign06招商規(guī)劃設(shè)計(jì)06（一）、項(xiàng)目平面、外立面、相關(guān)配套設(shè)計(jì)建議1、外立面：選擇流行風(fēng)格，規(guī)劃廣告位并統(tǒng)一報(bào)批及安裝制作廣告燈箱；2、門口廣場(chǎng)：建議設(shè)計(jì)有特色的綠化及設(shè)置休閑設(shè)施；3、劃分車位，制作標(biāo)識(shí)牌；4、智能化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安裝、調(diào)試；5、外街增加特色餐飲及商業(yè)配套區(qū)。（一）、項(xiàng)目平面、外立面、相關(guān)配套設(shè)計(jì)建議1、外立面：選擇流（二）、銷售招商大廳的包裝室內(nèi)包裝：效果圖、樓盤模型、銷控表、農(nóng)產(chǎn)品圖片、區(qū)域規(guī)劃圖、地理位置圖、領(lǐng)導(dǎo)考察照片、奠基儀式照片等。（二）、銷售招商大廳的包裝室內(nèi)包裝：效果圖、樓盤模型、銷（三）、銷售策略建議及統(tǒng)籌1、銷售目標(biāo)①、打造高標(biāo)準(zhǔn)綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品批零市場(chǎng)；②、塑造開發(fā)商的成功品牌；

③、創(chuàng)造贏利，快速回籠資金；

④、實(shí)力優(yōu)先，保證可持續(xù)經(jīng)營及旺場(chǎng)。（三）、銷售策略建議及統(tǒng)籌1、銷售目標(biāo)（四）、招商策略及統(tǒng)籌

1、招商策略：

、實(shí)力商家，品牌優(yōu)先：在高起點(diǎn)的定位下，優(yōu)先考慮大型主力店、高檔品牌代理商、實(shí)力強(qiáng)的品牌經(jīng)營

戶，分散經(jīng)營，統(tǒng)一規(guī)劃賣場(chǎng)，科學(xué)合理分區(qū)，使區(qū)內(nèi)商鋪錯(cuò)位經(jīng)營、互為補(bǔ)充、互相促進(jìn)、相得益彰。

為了避免經(jīng)營商戶良莠不齊，需全程跟蹤，統(tǒng)一招商，嚴(yán)格篩選。在推廣上，本項(xiàng)目作為一個(gè)整體對(duì)外進(jìn)

行推廣，提高市場(chǎng)的知名度和吸引力。

、規(guī)劃業(yè)態(tài)，做到專而不亂。（四）、招商策略及統(tǒng)籌1、招商策略：③、階梯策略：讓利啟動(dòng)（優(yōu)勢(shì)位置）--大眾招商（二級(jí)位置）--旺場(chǎng)填充（邊角位置）A、規(guī)模策略：主力商家----中型商家----小型商家B、品牌策略：國際品牌----國內(nèi)品牌----區(qū)域品牌C、地域策略：遠(yuǎn)----近D、時(shí)間策略：制定倒計(jì)時(shí)計(jì)劃E、目標(biāo)策略：實(shí)行重點(diǎn)目標(biāo)鎖定，快速完成當(dāng)期目標(biāo)任務(wù)2、業(yè)態(tài)規(guī)劃：確定招商區(qū)域，規(guī)劃相關(guān)業(yè)態(tài)，參見附件。3、優(yōu)惠方式建議：以面積標(biāo)準(zhǔn)確定優(yōu)惠；以簽約時(shí)間確定優(yōu)惠；以交租時(shí)間確定優(yōu)惠；老帶新優(yōu)惠；知名品牌的優(yōu)惠。③、階梯策略：讓利啟動(dòng)（優(yōu)勢(shì)位置）--大眾招商（二級(jí)位置）-福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)年度宣傳推廣的目的Ftheoriginalagriculturalandsidelineproductswholesalemarketannualpromotionalpurpose提升品牌知名度；增加品牌美譽(yù)度；加強(qiáng)投資者信心；吸引經(jīng)營者關(guān)注！福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)年度宣傳推廣的目的Ftheorigi松原市政府2017年關(guān)于農(nóng)副產(chǎn)業(yè)的工作方針Songyuangovernmentworkonagriculturalindustrypolicyplanningin20172017年松原市政府工作報(bào)告貼近百姓惠民生。大力實(shí)施民生行動(dòng)計(jì)劃，扎實(shí)做好基礎(chǔ)性、兜底性、普惠性民生工作，全力打造幸福松原升級(jí)版，

讓城鄉(xiāng)居民生活得更加美好。松原市政府2017年關(guān)于農(nóng)副產(chǎn)業(yè)的工作方針Songyuan項(xiàng)目年度推廣主題策劃目的概述Projectannualpromotiontheme政府民生項(xiàng)目，滿足千萬人“胃”的菜籃子工程第五代農(nóng)批市場(chǎng)，專業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理城市副中心區(qū)，毗鄰區(qū)政府，交通便利發(fā)達(dá)實(shí)力集團(tuán)公司傾力打造，帝王鋪，創(chuàng)富門項(xiàng)目年度推廣主題策劃目的概述Projectannualp幸福松原系列活動(dòng)概述Happinessmatsubaraseriesactivityoverview幸福松原之文旅松原系列活動(dòng)幸福松原之民生松原系列活動(dòng)幸福松原之美食松原系列活動(dòng)15423活動(dòng)概述幸福松原之興業(yè)松原系列活動(dòng)幸福松原之宜居松原系列活動(dòng)幸福松原系列活動(dòng)概述Happinessmatsubara幸福松原系列活動(dòng)概述Happinessmatsubaraseriesactivityoverview幸福松原之興業(yè)松原系列活動(dòng)

農(nóng)副產(chǎn)品興業(yè)（投資）論壇

第五代農(nóng)批市場(chǎng)大型商業(yè)媒體見面會(huì)體驗(yàn)式營銷—福原農(nóng)鮮（社區(qū)）形象樣板店（售樓處）商業(yè)二次強(qiáng)化品牌推廣邀請(qǐng)各大知名媒體，輻射至長春、沈陽等周邊省會(huì)城市，通過統(tǒng)一的新聞通稿在各主流媒體發(fā)布，擴(kuò)大客群范圍，讓意向客戶深入了解項(xiàng)目實(shí)質(zhì)；通過邀約前期積累的意向客戶參會(huì)，起到優(yōu)質(zhì)客戶清洗的目的。幸福松原系列活動(dòng)概述Happinessmatsubara58幸福松原系列活動(dòng)概述Happinessmatsubaraseriesactivityoverview幸福松原之民生松原系列活動(dòng)【母親節(jié)獻(xiàn)禮】我愛媽媽心情"訴"遞；【七夕節(jié)】金玉良緣，福原，愛你一萬年；【中秋節(jié)】中秋月圓幸福松原

【福原農(nóng)鮮】愛心公益系列活動(dòng)Ftheoriginalfarmfreshlovepublicwelfare

seriesofactivities通過民生活動(dòng)樹立企業(yè)、品牌正面形象體現(xiàn)社會(huì)正能量形象，提升企業(yè)知名度及美譽(yù)度。幸福松原系列活動(dòng)概述Happinessmatsubara59幸福松原系列活動(dòng)概述Happinessmatsubaraseriesactivityoverview幸福松原之美食松原系列活動(dòng)【幸福松原福原中秋文藝晚會(huì)】【福原農(nóng)鮮產(chǎn)品美食節(jié)】【福原農(nóng)鮮產(chǎn)品消夏啤酒節(jié)】品牌造勢(shì)、拉動(dòng)人氣、提升品牌知名度活動(dòng)內(nèi)容：為體現(xiàn)商業(yè)多元業(yè)態(tài)特點(diǎn)，組織東北亞特色美食節(jié)，免費(fèi)品嘗特色美食，“吃喝玩樂GO”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容可以東北特色美食或BBQ為主，游戲圍繞蔬菜、水果等副食品鑒介紹為主。讓口碑傳播為項(xiàng)目造勢(shì)。幸福松原系列活動(dòng)概述Happinessmatsubara60幸福松原系列活動(dòng)概述Happinessmatsubaraseriesactivityoverview幸福松原之宜居松原系列活動(dòng)【福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)】

走進(jìn)社區(qū)系列活動(dòng)【福原農(nóng)鮮】是您社區(qū)生活好幫手【福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)】讓您體驗(yàn)農(nóng)副產(chǎn)品一站式物流配送的便利幸福松原系列活動(dòng)概述Happinessmatsubara61幸福松原系列活動(dòng)概述Happinessmatsubaraseriesactivityoverview幸福松原之文旅松原系列活動(dòng)幸福松原福原杯端午賽龍舟國際友人邀請(qǐng)賽

幸福松原福原文化松原遼金文化體驗(yàn)周、蒙古族文化習(xí)俗體驗(yàn)周Ftheoriginalcupinvitationaldragon-boatfestivaldragonboatracinginternationalfriendsMatsubaraliaocultureexperienceweeks,Mongoliancultureexperience幸福松原系列活動(dòng)概述Happinessmatsubara62福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)時(shí)間軸2017年5月2017年6月2017年7月2017年8月2017年5月營銷推廣活動(dòng)1.【項(xiàng)目奠基典禮】2.【項(xiàng)目招商啟動(dòng)大會(huì)即意向客戶簽約儀式】3.【項(xiàng)目商鋪認(rèn)籌活動(dòng)、品牌推廣（待定）】4.【松原福原農(nóng)貿(mào)端午賽龍舟國際邀請(qǐng)友誼賽】2017年6月營銷推廣活動(dòng)1.【福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)走進(jìn)社區(qū)系列活動(dòng)】2.【項(xiàng)目渠道推廣/市縣小型路演及品牌推廣】3.【線上品牌活動(dòng)同步推廣，騰訊、新浪、網(wǎng)易等】2017年7月營銷推廣活動(dòng)1.【幸福松原即福原農(nóng)貿(mào)消夏之夜文藝晚會(huì)】2.【福原農(nóng)貿(mào)消夏節(jié)美食節(jié)啟動(dòng)】3.【項(xiàng)目渠道推廣/市縣小型路演及品牌推廣】2017年8月營銷推廣活動(dòng)1.【福原農(nóng)貿(mào)國際馬拉松邀請(qǐng)友誼賽】2.【福原農(nóng)副產(chǎn)品博覽會(huì)水果、蔬菜、進(jìn)口商品、水產(chǎn)等】3.【線上品牌活動(dòng)同步推廣，騰訊、新浪、網(wǎng)易等】福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)時(shí)間軸2017年5月20632017年9月2017年10月2017年11月2017年9月營銷推廣活動(dòng)1.【項(xiàng)目商鋪（二次）認(rèn)籌活動(dòng)、品牌推廣（待定）】2.【項(xiàng)目招商說明會(huì)即意向商戶、簽約商戶老板沙龍】3.【福原農(nóng)貿(mào)杯最美網(wǎng)絡(luò)主播評(píng)選——騰訊平臺(tái)在線支持】2017年10月營銷推廣活動(dòng)1.【福原農(nóng)貿(mào)國慶中秋文藝晚會(huì)即福原愛心基金成立啟動(dòng)儀式】2.【福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)員工招聘會(huì)】3.【福原農(nóng)貿(mào)項(xiàng)目商戶進(jìn)場(chǎng)裝修啟動(dòng)儀式】2017年11月營銷推廣活動(dòng)1.【項(xiàng)目開業(yè)典禮】2.【平面媒體、報(bào)媒、廣播媒體、戶外媒體、騰訊媒體、企業(yè)自媒體同步品牌推廣】福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)時(shí)間軸2017年9月2017年10月2017年11月2017年9月64ThankyouThankyou項(xiàng)目招商策劃案Projectinvestmentplanning項(xiàng)目招商策劃案PART01招商戰(zhàn)略意義目錄CONTENTSPART02招商項(xiàng)目定位PART03招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)PART04招商整體思路PART05招商執(zhí)行方案PART06招商推廣設(shè)計(jì)PART01招商戰(zhàn)略意義目錄PART02前言

|Introduction

平臺(tái)化運(yùn)作產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營招商工作在本項(xiàng)目開發(fā)起著決定性、戰(zhàn)略性的作用前言|Introduction平臺(tái)化運(yùn)作松原福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目介紹

松原福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)有限公司是由江蘇敬億投資集團(tuán)公司投資建設(shè)的民生類農(nóng)副產(chǎn)品商業(yè)項(xiàng)目，是吉林省重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，以立足實(shí)現(xiàn)“打造國際一流的農(nóng)副產(chǎn)品流通體系”為愿景，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙重提高為目標(biāo)，為促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)蓬勃發(fā)展，健康發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)。項(xiàng)目地址位于位于松原大路與環(huán)保大街交匯處，距離江南、江北鬧市區(qū)僅5分鐘車程，總規(guī)劃28萬平方米，是松原農(nóng)副產(chǎn)品商業(yè)布局的重要一環(huán)。市場(chǎng)運(yùn)營后，年交易量將達(dá)到300萬噸，年可實(shí)現(xiàn)利稅2億元左右，直接安置和帶動(dòng)就業(yè)3——5萬人。

市場(chǎng)主要經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品現(xiàn)貨批發(fā)交易業(yè)務(wù)，通過整合松原市蔬菜批發(fā)市場(chǎng)和其他農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)資源及商品資源，建立包括蔬菜、果品、肉類、蛋禽、調(diào)料、水產(chǎn)、花卉、糧油、食品及全國各地土特、名優(yōu)等產(chǎn)品在內(nèi)的統(tǒng)一大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)一站式購物。市場(chǎng)集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、交易、加工、儲(chǔ)運(yùn)、物流配送、電子商務(wù)、產(chǎn)品展示、檢驗(yàn)檢測(cè)、進(jìn)出口貿(mào)易為一體，打造東北乃至東北亞經(jīng)濟(jì)圈規(guī)模最大、功能最齊全、輻射面最廣、交易手段和交易方式先進(jìn)的國際一流的多功能現(xiàn)代化大型農(nóng)副產(chǎn)品物流集散園區(qū)。

公司實(shí)施農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系和綠色產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，將千百萬消費(fèi)者的食品安全放在第一位。公司通過“訂單農(nóng)業(yè)”、“入市交易”、“電子商務(wù)”等手段促進(jìn)吉林省種植、養(yǎng)殖和農(nóng)副產(chǎn)品深加工等產(chǎn)品的發(fā)展，公司建構(gòu)的銷售、儲(chǔ)運(yùn)、配送、服務(wù)體系，全面開展農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，不僅帶動(dòng)吉林省廣大農(nóng)民增收致富，還可以帶動(dòng)周邊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使之成為搞活經(jīng)濟(jì)、繁榮市場(chǎng)、惠及千家萬戶的“菜籃子”、“果盤子”、“米袋子”、“食盒子”、“禮箱子”的民生工程。不斷滿足吉林省及其周邊地區(qū)消費(fèi)者對(duì)綠色、有機(jī)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的需求，進(jìn)一步提高人民群眾生活水平，促進(jìn)吉林省經(jīng)濟(jì)又好又快向前發(fā)展，為振興東北奉獻(xiàn)智慧和力量。松原福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目介紹松原福原農(nóng)副產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力Thecorecompetitivenessoftheproject最便捷的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)最強(qiáng)大的安全保障系統(tǒng)最實(shí)用的經(jīng)營服務(wù)設(shè)施最先進(jìn)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)最完善的客戶服務(wù)功能最高效的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)最優(yōu)良的商品交易環(huán)境最優(yōu)惠的招商經(jīng)營政策企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力最便捷的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)企業(yè)運(yùn)營優(yōu)勢(shì)定位Companiesoperatingadvantages戰(zhàn)略運(yùn)營松原福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)是主要經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品現(xiàn)貨批發(fā)交易業(yè)務(wù)，通過整合松原市蔬菜批發(fā)市場(chǎng)和其他農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)資源及商品資源，建立包括蔬菜、果品、肉類、蛋禽、調(diào)料、水產(chǎn)、花卉、糧油、食品及全國各地土特、名優(yōu)等產(chǎn)品在內(nèi)的統(tǒng)一大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)一站式購物。市場(chǎng)集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、交易、加工、儲(chǔ)運(yùn)、物流配送、電子商務(wù)、產(chǎn)品展示、檢驗(yàn)檢測(cè)、進(jìn)出口貿(mào)易為一體，打造東北乃至東北亞經(jīng)濟(jì)圈規(guī)模最大、功能最齊全、輻射面最廣、交易手段和交易方式先進(jìn)的國際一流的多功能現(xiàn)代化大型農(nóng)副產(chǎn)品物流集散園區(qū)。食品安全松原福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)始終把食品質(zhì)量和安全放在第一位，公司實(shí)施農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系和綠色產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，從硬件、管理、檢測(cè)、監(jiān)控、交易、信息可追溯等各方面全方位把關(guān)，確保市場(chǎng)集散的農(nóng)副產(chǎn)品安全放心、質(zhì)量優(yōu)良。企業(yè)運(yùn)營優(yōu)勢(shì)定位戰(zhàn)略運(yùn)營硬件設(shè)施松原福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的硬件設(shè)施規(guī)劃更具有前瞻性、更注重物流效率，更綠色環(huán)保、更人情化、更具備靈活性和可持續(xù)改善空間。電子商務(wù)平臺(tái)公司搭建電子商務(wù)平臺(tái)，整合農(nóng)副產(chǎn)品商貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈，減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)端與消費(fèi)端利益的雙贏。力爭(zhēng)打造東北地區(qū)最大農(nóng)產(chǎn)品O2O平臺(tái)。以市場(chǎng)作為農(nóng)產(chǎn)品的線下端，結(jié)合倉儲(chǔ)、物流配送、體驗(yàn)、交易等，通過嫁接在市場(chǎng)中的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)作為上端，實(shí)現(xiàn)線下到線上的無縫嫁接。與周邊社區(qū)實(shí)現(xiàn)直供配送服務(wù)，依托社區(qū)增加直供配送便民點(diǎn)，通過社區(qū)居民的需求定制體驗(yàn)式消費(fèi)從而提升用戶粘度，實(shí)現(xiàn)終端用戶足不出戶產(chǎn)品到家。專業(yè)管理松原福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的運(yùn)營管理更加專業(yè)化、精細(xì)化、更加具備自我提升能力，具體體現(xiàn)在客戶向?qū)У臉?biāo)準(zhǔn)化交易流程、規(guī)范化管理制度、新技術(shù)的應(yīng)用、信息化集成管理等方面。企業(yè)運(yùn)營優(yōu)勢(shì)定位Companiesoperatingadvantages硬件設(shè)施企業(yè)運(yùn)營優(yōu)勢(shì)定位招商戰(zhàn)略意義Investmentpromotionstrategicsignificance01招商戰(zhàn)略意義01招商為經(jīng)營對(duì)于如此大型的商業(yè)項(xiàng)目——農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，招商可以說是后期經(jīng)營的必要條件，也就是說，沒有招商，無論銷售好壞，都不可能形成后期的經(jīng)營。因此，從后期經(jīng)營的角度來看，招商是一定的，不管是銷售型招商還是服務(wù)性招商，不管銷售前招商還是銷售后招商，都要面對(duì)招商的現(xiàn)實(shí)。招商為銷售對(duì)于本項(xiàng)目如此大的規(guī)模和鋪位面積，招商是銷售的前提條件，也就是說，招商成功對(duì)銷售有巨大的支持與帶動(dòng)作用。這是我們必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，需要引起公司領(lǐng)導(dǎo)層的高度認(rèn)可，任何時(shí)候都不能輕視招商對(duì)銷售產(chǎn)生的戰(zhàn)略意義。招商戰(zhàn)略意義Investmentpromotionstrategicsignificance招商為經(jīng)營招商為銷售招商戰(zhàn)略意義招商為競(jìng)爭(zhēng)參考目前的松原地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)以及目前經(jīng)營的三個(gè)項(xiàng)目，我們要有“招商為競(jìng)爭(zhēng)”的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。將本項(xiàng)目整體定位為：集農(nóng)副產(chǎn)品展示、交易、零售、批發(fā)、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、電子商務(wù)、無公害檢驗(yàn)檢測(cè)等多功能為一體的綠色新型農(nóng)產(chǎn)品流通平臺(tái)。招商為信心從整個(gè)項(xiàng)目的營銷推廣來看，“信心”將是本項(xiàng)目的第一營銷戰(zhàn)略。而招商正是建立市場(chǎng)信心的決定性因素，首先是要通過招商建立眾多商家對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的高度信任度和信心，然后通過招商樹立項(xiàng)目在政府、市民心目中的“責(zé)任開發(fā)”形象，樹立項(xiàng)目的公眾美譽(yù)度。此外，招商可以為我們的投資者樹立信心，讓他們清楚地看到我們對(duì)項(xiàng)目開發(fā)必勝付出的努力和自信。

招商戰(zhàn)略意義Investmentpromotionstrategicsignificance招商為競(jìng)爭(zhēng)招商為信心招商戰(zhàn)略意義招商項(xiàng)目定位Investmentpromotionprojectpositioning02招商項(xiàng)目定位02項(xiàng)目規(guī)劃位于松原大路，與環(huán)保大街（三橋南岸）交匯處，松原三橋通車寧江區(qū)政府不到4公里，距離江南、江北鬧市區(qū)僅5分鐘車程，渾烏高速、大廣高速交匯，松原大路出口和松原西出口車程分別為2公里和3公里。本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模較大，遠(yuǎn)景目標(biāo)在于致力打造經(jīng)開區(qū)新商貿(mào)中心、松原都市副中心城市。項(xiàng)目運(yùn)營初期以建設(shè)松原市菜籃子工程，保障松原市民農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)為基礎(chǔ)，打造松原市的米袋子、果盤子、菜籃子的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，加強(qiáng)本項(xiàng)目的批發(fā)交易市場(chǎng)的規(guī)模化，并進(jìn)一步拓寬經(jīng)營道路。項(xiàng)目規(guī)劃Projectplanning項(xiàng)目規(guī)劃位于松原大路，與環(huán)保大街（三橋南岸）交項(xiàng)目名稱：松原福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)2、項(xiàng)目內(nèi)容：農(nóng)副產(chǎn)品綜合型批發(fā)市場(chǎng)及綜合配套；3、項(xiàng)目主功能：集農(nóng)副產(chǎn)品展示、交易、零售、批發(fā)、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、電子商務(wù)、無公害檢驗(yàn)檢測(cè)等多功能為一體的綠色新型農(nóng)產(chǎn)品流通平臺(tái)。4、項(xiàng)目占地面積：建筑占地一期7,3平方米，建筑面積為9萬平方米。二期占地4.6萬平方米，建筑4.7萬平方米；包括商鋪和交易中心兩個(gè)主要功能區(qū)塊；5、投資資金：項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投入4億元。項(xiàng)目概況Projectoverview項(xiàng)目名稱：松原福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目概況項(xiàng)目定位、建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容Projectpositioning,constructionscaleandconstructioncontent項(xiàng)目定位農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)（省級(jí)）集農(nóng)副產(chǎn)品展示、交易、零售、批發(fā)、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、電子商務(wù)、無公害檢驗(yàn)檢測(cè)等多功能為一體的綠色新型農(nóng)產(chǎn)品流通平臺(tái)。建設(shè)規(guī)模根據(jù)對(duì)松原市現(xiàn)有蔬菜、水果、水產(chǎn)等農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)，結(jié)合對(duì)松原農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，并考慮到本地農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)發(fā)展等各種綜合因素，項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模擬定：建筑占地一期7,3平方米，建筑面積為9萬平方米。二期占地4.6萬平方米，建筑4.7萬平方米；包括商鋪和交易中心兩個(gè)主要功能區(qū)塊。建設(shè)內(nèi)容1.交易區(qū)：蔬菜、水果、水產(chǎn)、肉類、冷凍品、糧油、農(nóng)資、副食干貨、花卉、綜合交易大廳，建筑面積119326.26平方米。2.物流區(qū)：包括大型冷庫、倉儲(chǔ)加工配送區(qū)、物流區(qū)、大小停車場(chǎng)，建筑面積（？）㎡,其中停車場(chǎng)面積（？）㎡。3.配套區(qū)：包括金融、通信、餐飲、住宿、電子商務(wù)及信息中心、質(zhì)量檢測(cè)中心及結(jié)算中心。項(xiàng)目定位、建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容項(xiàng)目定位項(xiàng)目運(yùn)營分析Projectoperationanalysis1）市場(chǎng)運(yùn)營任務(wù)A、“產(chǎn)地市場(chǎng)”。依托松原當(dāng)?shù)丶Z食、蔬菜、畜牧三大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮市場(chǎng)功能，促使生產(chǎn)與流通相互推動(dòng)、良好發(fā)展格局的形成；促使當(dāng)?shù)丶Z食、蔬菜、畜牧三大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步深化發(fā)展；促使當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。B、作為松原市及周邊三省區(qū)域“菜籃子工程”，形成“銷地市場(chǎng)”，并同時(shí)保障松原百姓吃上“安全、新鮮、豐富、便利”的農(nóng)副產(chǎn)品。2、市場(chǎng)運(yùn)營目標(biāo)到2017年底建成功能完善、設(shè)施先進(jìn)、管理科學(xué)的現(xiàn)代化大型產(chǎn)銷結(jié)合型的農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)。到2018年，擁有固定商戶500戶，實(shí)現(xiàn)交易量100多萬噸，交易額25億元。項(xiàng)目運(yùn)營分析1）市場(chǎng)運(yùn)營任務(wù)3、項(xiàng)目運(yùn)營實(shí)施現(xiàn)有舊市場(chǎng)主體遷移首先完成現(xiàn)有舊市場(chǎng)的遷移，通過政府政策指導(dǎo)，兩家子蔬菜批發(fā)市場(chǎng)由市區(qū)內(nèi)整體搬遷至福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。福原農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)硬件升級(jí)（吉林省地區(qū)）作為福原農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，我公司將投資4.09億元，用于老市場(chǎng)向東邊及北邊進(jìn)行擴(kuò)建，全力打造占地510畝，上規(guī)模、上檔次的現(xiàn)代化農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)，從而完成市場(chǎng)硬件上的改造提升，進(jìn)而為農(nóng)副產(chǎn)品提供展示、檢測(cè)、加工、交易、冷藏、儲(chǔ)存、物流等專業(yè)、系統(tǒng)的服務(wù)。市場(chǎng)業(yè)態(tài)升級(jí)（吉林省地區(qū)）在硬件升級(jí)的基礎(chǔ)上，將原市場(chǎng)單一的經(jīng)營模式，擴(kuò)充為集蔬菜、水果、水產(chǎn)、花卉、糧油、副食品、調(diào)味品、干貨、農(nóng)資等綜合性農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，配有萬噸冷庫等相關(guān)配套設(shè)施的現(xiàn)代化農(nóng)批市場(chǎng)。發(fā)展電子商務(wù)、拍賣、期貨等多元化交易模式。做好產(chǎn)地市場(chǎng)的同時(shí)，積極形成全國性的銷地市場(chǎng)的大流通格局。3、項(xiàng)目運(yùn)營實(shí)施賣點(diǎn)提煉調(diào)節(jié)物價(jià)南果北調(diào)、北糧南運(yùn)平臺(tái)化運(yùn)作產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營交易中心（經(jīng)紀(jì)人）配送中心信息中心（電子商務(wù)平臺(tái))檢測(cè)中心（食品安全）金融(孵化)服務(wù)平臺(tái)賣點(diǎn)提煉平臺(tái)化運(yùn)作產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營交易中心（經(jīng)紀(jì)人）本項(xiàng)目具有一定的市場(chǎng)后發(fā)優(yōu)勢(shì)。首先，本項(xiàng)目面臨的不再是一個(gè)未開發(fā)的領(lǐng)域，具備了在許多方面借鑒先行者的可能性；其次，本項(xiàng)目將跳躍過農(nóng)產(chǎn)品批零市場(chǎng)發(fā)展過程中混亂無序階段；市場(chǎng)后發(fā)帶來的最大的機(jī)會(huì)是本項(xiàng)目可以站在行業(yè)業(yè)態(tài)的前沿，利用大量先進(jìn)的技術(shù)和管理技能，使農(nóng)產(chǎn)品交易流通市場(chǎng)的功能更完備多樣：如采取電子商務(wù)和現(xiàn)代管理實(shí)現(xiàn)商品標(biāo)準(zhǔn)化、代理儲(chǔ)運(yùn)、價(jià)格維護(hù)、信譽(yù)擔(dān)保、結(jié)算服務(wù)、無公害檢測(cè)等功能；同時(shí)采用先進(jìn)的專業(yè)化經(jīng)營，例如發(fā)展物流配送、連鎖經(jīng)營、展會(huì)經(jīng)營等，并開辟超市型零售專區(qū)及配套特色餐飲，這些都將變成一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力從而挑戰(zhàn)老牌市場(chǎng)的市場(chǎng)地位。項(xiàng)目運(yùn)營分析總結(jié)Projectoperationanalysis本項(xiàng)目具有一定的市場(chǎng)后發(fā)優(yōu)勢(shì)。首先，本項(xiàng)目面臨招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)Chinamerchantsgrouparchitecture03招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)03招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)思路由于招商的重要性,首先成立招商部,招商項(xiàng)目總監(jiān),下設(shè)招商項(xiàng)目經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理,招商項(xiàng)目經(jīng)理下設(shè)招商主管、招商專員，進(jìn)行招商方案制定及執(zhí)行。鑒于本項(xiàng)目的招商區(qū)域較大，這決定了前期階段招商以重點(diǎn)主力客戶、城市一級(jí)大客戶為主，由于項(xiàng)目以農(nóng)產(chǎn)品交易批發(fā)為主題,也就決定了區(qū)域當(dāng)以周邊城市為主。隨著項(xiàng)目建設(shè)不斷推進(jìn)[項(xiàng)目的外立面展現(xiàn)為界]，招商工作立足松原本地的商家，以滿鋪開業(yè)為主。期間招商重點(diǎn)的變化，也必然影響招商部門的工作人員之工作分工、部門架構(gòu)有一定的變化。招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)思路人員配備本著“既分工又協(xié)作”“有德有才破格重用、有德缺才培養(yǎng)使用、無德有才限制使用、無德無才堅(jiān)決不用”的用人原則，本方案采取難易搭配，時(shí)間交錯(cuò)，以此分設(shè)2個(gè)小組，每組設(shè)經(jīng)理1名，主管及專員3名。招商總監(jiān)招商經(jīng)理策劃經(jīng)理招商一部行政文員招商二部招商主管招商專員招商主管招商專員人員架構(gòu)示意圖人員配備招商總監(jiān)招商經(jīng)理策劃經(jīng)理招商一部行政文員招商二部招商招商部工作職能向總經(jīng)理負(fù)責(zé)；總領(lǐng)招商的具體工作，包括擬定招商及租賃、合作方案，主持、組織、策劃商業(yè)招商的開展與執(zhí)行，確保完成招商指標(biāo)；協(xié)同銷售部掌握市場(chǎng)行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商策略、計(jì)劃、方案；挖掘新的重點(diǎn)主力客戶、城市一級(jí)大客戶、經(jīng)營商家來源、跟蹤潛在商家，并對(duì)商家資料進(jìn)行整理歸檔；與新舊商家保持良好關(guān)系，協(xié)助商家解決在招商、銷售過程中的問題；負(fù)責(zé)辦理招商過程中的各項(xiàng)手續(xù)，做好配套服務(wù)工作；統(tǒng)籌或主持本部門的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)招商總監(jiān)，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)；負(fù)責(zé)抓好部門員工的思想動(dòng)態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊(duì)伍素質(zhì)等企業(yè)文件建設(shè)工作；負(fù)責(zé)招商部門的考核、薪酬發(fā)放評(píng)定、部門的財(cái)、物的管理工作；監(jiān)控本部門的招商費(fèi)用；負(fù)責(zé)召集招商會(huì)議及專員培訓(xùn)工作；負(fù)責(zé)招商合同的簽定，協(xié)助財(cái)務(wù)部門追收商家的保證金、履約金；負(fù)責(zé)招商合同、協(xié)議的管理、歸類、匯編工作；配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。招商部工作職能招商策劃經(jīng)理職能對(duì)招商總經(jīng)理、招商總監(jiān)負(fù)責(zé)；根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度招商策劃方案，呈報(bào)招商總經(jīng)理、招商總監(jiān)；負(fù)責(zé)整理、匯編招商經(jīng)理及主管提交的商家信息，深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營特色和區(qū)域經(jīng)營情況，制訂相應(yīng)的招商策劃方案，配合招商工作開展；定期收集各行業(yè)信息，不斷推出各種招商促銷手段和措施；根據(jù)公司有關(guān)招商工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施；負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商的公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。招商策劃經(jīng)理職能招商經(jīng)理職能負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)區(qū)域或行業(yè)的招商主管和專員的管理工作；負(fù)責(zé)指導(dǎo)本組的招商資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作；負(fù)責(zé)本組人員的崗位培訓(xùn)，提高招商專員的招商技巧；了解市場(chǎng)及周邊鋪位、商戶信息狀況，獲取最新市場(chǎng)行業(yè)信息，為招商策劃提供可靠信息和依據(jù)；編制本組月、季、年度招商、租賃計(jì)劃和工作總結(jié)，確保完成部門下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)；負(fù)責(zé)主動(dòng)尋求各部門對(duì)招商的配合，并將信息反饋給相關(guān)部門；妥善處理客戶投訴；協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門內(nèi)外的聯(lián)系與溝通與工作；搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計(jì)及分析報(bào)表，呈送有關(guān)部門經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理；督促本組人員妥善做好檔案資料管理；積極完成上司臨時(shí)安排的工作任務(wù)。招商經(jīng)理職能招商主管及專員協(xié)助經(jīng)理做好招商工作，完成上級(jí)交付的招商工作任務(wù)；及時(shí)提交工作計(jì)劃及總結(jié)；負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難，但不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾；協(xié)助總監(jiān)、經(jīng)理處理投訴問題的落實(shí)、解決；及時(shí)匯報(bào)工作的實(shí)際執(zhí)行情況；及時(shí)向上級(jí)反映商家、行業(yè)、區(qū)域、經(jīng)營等市場(chǎng)信息；做好對(duì)外公關(guān)工作；積極完成上級(jí)臨時(shí)安排的工作。招商主管及專員招商整體思路Chinamerchantsoveralltrainofthought04招商整體思路04前期階段規(guī)劃前期招商部門架構(gòu)和職能需明晰、招商人員必須熟悉項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)、熟悉本地市場(chǎng)的業(yè)種業(yè)態(tài)特征、數(shù)量、租金、分布狀況和經(jīng)營狀況，以及消費(fèi)者特征等基礎(chǔ)。前期的招商以重點(diǎn)主力客戶、城市一級(jí)大客戶為主,拓展小主力店和品牌店為輔。前期招商核心重點(diǎn)主力客戶簽訂《協(xié)議書》為主，確定租金、位置、面積等，中小主力店簽訂意向書為主，不確定租金、位置、面積等。（注：此階段可按照主力店要求確定自留物業(yè)部分）前期的招商以聯(lián)合銷售共同拓展市場(chǎng)為主，單獨(dú)的招商次之。前期的招商以外地商家為主，本地商家為次之。前期的異地招商以政府關(guān)系行業(yè)協(xié)會(huì)招商為主，本地招商以登門拜訪舉辦座談會(huì)為主。前期階段規(guī)劃前期階段規(guī)劃前期的招商以蔬菜、水果、水產(chǎn)商鋪主題業(yè)態(tài)為主，其他花卉、糧油、副食品、調(diào)味品、干貨商鋪為輔，并兼顧餐飲娛樂休閑業(yè)態(tài)：餐飲業(yè)態(tài)（高級(jí)酒店、特色餐館、茶館、咖啡吧）、休閑業(yè)態(tài)（洗浴、按摩、美容美發(fā)、SPA、健身美體）、娛樂業(yè)態(tài)（KTV量販、迪士高、演藝吧），盡量保證有一些不同業(yè)態(tài)的品牌進(jìn)駐。本階段的招商以引導(dǎo)商家進(jìn)駐項(xiàng)目在建一期工程為主，面積愈大愈佳，未建部分作為儲(chǔ)備區(qū)，招而不進(jìn)。本階段的招商以招商對(duì)象的質(zhì)量、規(guī)模、實(shí)力為主。本階段招商的商家數(shù)量以確定主力商家20—30家、次主力商家30—50家為宜，不確定商家200家為宜。前期階段規(guī)劃前期階段規(guī)劃總結(jié)由于本項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)模較大，客戶對(duì)各片區(qū)的認(rèn)同感較為懸殊，這必然導(dǎo)致弱勢(shì)片區(qū)的銷售需要借助重點(diǎn)主力客戶、城市一級(jí)大客戶的影響力。作為領(lǐng)軍行業(yè)的主力客戶的租金遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于物業(yè)正常的回報(bào)率，若以項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)利潤最大化為出發(fā)點(diǎn)，必然導(dǎo)致盡量減少主力店的面積、且主力店的位置盡量安排在內(nèi)街，盡量在不同的區(qū)域都有涉及。然而，主力店在各自的行業(yè)中往往是強(qiáng)勢(shì)方，對(duì)城市的介入、具體位置、租金水平、優(yōu)惠措施、技術(shù)對(duì)接要求也往往較高；這已決定了主力店的招商難度非常。相對(duì)而言，小主力店和品牌店則相對(duì)可行性高得多，此外，由于項(xiàng)目返租至今沒有確定，依據(jù)商業(yè)街商鋪的特點(diǎn)及國家增值稅政策的落實(shí)，商鋪返租的可能性較小，除非到了萬不得已的地步，而購買商鋪客戶的純投資比例較高[經(jīng)營者不投資，投資者不經(jīng)營]，為客戶展開服務(wù)性招商是其中一個(gè)較為有效的方式。但散戶商家的招商真正產(chǎn)生作用的時(shí)段主要集中在交付前4個(gè)月左右，或者說，目前項(xiàng)目的散戶招商只是一個(gè)意向而已，屆時(shí)的變數(shù)很大。以上已足以說明本階段的招商工作以主力店和品牌店為主。前期階段規(guī)劃總結(jié)后期階段規(guī)劃后期階段（交付前4個(gè)月）的招商以松原為主，周邊地市為輔，其他區(qū)域次之。后期階段的招商拓展以市場(chǎng)的散戶商家為主，落實(shí)中小主力店和品牌店為輔。后期階段的招商以報(bào)紙宣傳和投資說明會(huì)招商為主，結(jié)合掃街式小散戶，DM宣傳、訪問式次之。后期階段的招商以分次舉行單行業(yè)招商為宜，如按餐飲行業(yè)、娛樂行業(yè)、休閑行業(yè)等配套性行業(yè)等，是一個(gè)由招商容易、商家數(shù)量多的行業(yè)向招商難度大的過程。后期階段的招商以引導(dǎo)商家進(jìn)駐項(xiàng)目門面位置為先，非門面和二層以上的位置次之。后期階段的招商以租金增加彈性和租金折扣，以保證滿鋪經(jīng)營為主。后期階段的招商以招商對(duì)象的數(shù)量為主，開業(yè)滿鋪經(jīng)營為主。后期階段規(guī)劃招商執(zhí)行方案Investmentpromotionimplementation05招商執(zhí)行方案05招商執(zhí)行方案概述

現(xiàn)代農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)管理運(yùn)營的精髓就是要把松散的經(jīng)營單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，集中到一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的經(jīng)營主題和信息平臺(tái)之上。即“統(tǒng)一管理,分散經(jīng)營”的管理模式。其中“招商管理”又是統(tǒng)一管理的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的營銷、商業(yè)運(yùn)營能否成功。按照本項(xiàng)目的特點(diǎn)，項(xiàng)目招商有以下幾部分組成：招商策略，招商渠道、租金設(shè)定，招商推廣等。招商執(zhí)行方案概述一、先形象，后拓展在招商工作的籌備階段，應(yīng)著重于本項(xiàng)目整體形象的宣傳使商家及目標(biāo)市場(chǎng)市民對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)的形象有一個(gè)清晰而深刻的印象，在公開招商工作進(jìn)行時(shí)，重點(diǎn)向商家宣傳項(xiàng)目所在的城市—松原的發(fā)展前景、城市地位、功能規(guī)劃，使商家認(rèn)同本項(xiàng)目的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)為主題定位，奠定項(xiàng)目在商家心目中“一站式、壟斷性、唯一性、超前性”的“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷結(jié)合”的形象與其發(fā)展前景。招商執(zhí)行方案策略

一、先形象，后拓展招商執(zhí)行方案策略二、先主力/核心，后散戶核心租戶→品牌租戶→商業(yè)租戶→散戶在各版塊的功能依據(jù)“群概念/組團(tuán)概念”的功能劃分后，應(yīng)先將各目標(biāo)行業(yè)具有號(hào)召力的品牌商戶核心，商戶引入本項(xiàng)目，將核心租戶和品牌分散安排在銷售區(qū)的端點(diǎn)，商業(yè)租戶放在專設(shè)位置，散戶租戶放在兩端點(diǎn)區(qū)的中端，對(duì)非散戶部分商戶盡量將租金放寬，讓其落實(shí)進(jìn)場(chǎng)意向，從而逐漸使本項(xiàng)目最終得到旺場(chǎng)。按照本項(xiàng)目的定位，主力核心商家就是蔬菜水果各大省級(jí)經(jīng)銷商。三、先收緊，后放松在遵循“高品位，低門檻”等的前提下，對(duì)商家的入場(chǎng)條件適當(dāng)抓緊，但對(duì)核心店適當(dāng)放松，而到了開業(yè)前則應(yīng)當(dāng)對(duì)所有商戶適當(dāng)放松，力求在開業(yè)能達(dá)到商戶滿場(chǎng)的效果，開業(yè)一段時(shí)間后逐步淘汰不大適合在項(xiàng)目經(jīng)營的商戶。二、先主力/核心，后散戶四、先需要，后保證在招商過程中，有必要對(duì)每一個(gè)承租戶進(jìn)行評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)它們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導(dǎo)。五、先打壓，后拉攏壟斷性、唯一性、超前性”來打壓目前的正在經(jīng)營的商家和正在籌備的商業(yè)項(xiàng)目，首先做到農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)零售的NO·1，然后做到農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)零售的Only·1。六、先“暗”，后“明”由于項(xiàng)目前期的宣傳重點(diǎn)是整體形象的傳遞和銷售，并且此時(shí)的招商主要是重點(diǎn)主力客戶、城市一級(jí)大客戶為主，以下簡稱“主力店”，因此，前階段的招商不易明目張膽，要以人海戰(zhàn)術(shù)為策略，通過各種關(guān)系渠道而招商，而到了后期，快開業(yè)的階段，銷售接近尾聲，為了滿場(chǎng)經(jīng)營，需要廣告公關(guān)促銷等整合營銷的大力招商。四、先需要，后保證招商渠道規(guī)劃松原境外招商不同于在境內(nèi)舉辦的各種招商活動(dòng)，它是一種跨地域、跨經(jīng)濟(jì)形態(tài)、跨文化的傳播和溝通，涉及經(jīng)濟(jì)、文化領(lǐng)域，前往地區(qū)的對(duì)外投資條例、投資習(xí)性、營商習(xí)慣乃至地區(qū)商會(huì)的支持程度都將對(duì)舉辦招商活動(dòng)產(chǎn)生直接的影響。本項(xiàng)目的招商要根據(jù)項(xiàng)目擬引進(jìn)的商家（主力店、次主力店、普通散戶商家）情況，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩糖?。根?jù)本項(xiàng)目的規(guī)模和鋪型特點(diǎn)，建議本項(xiàng)目的招商渠道可從以下方面入手：主力店：項(xiàng)目洽談會(huì)招商發(fā)布會(huì)連鎖加盟見面會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)推薦

次主力店：發(fā)布會(huì)技術(shù)合作交流會(huì)招商說明會(huì)經(jīng)營研討會(huì)

散戶商家：招商說明會(huì)投資研討會(huì)招商座談會(huì)媒體廣告登門拜訪招商渠道規(guī)劃對(duì)主力/品牌店的招商步驟和技巧