10版續(xù)期基本法學(xué)習(xí)課件

10版續(xù)期基本法學(xué)習(xí)10版續(xù)期基本法學(xué)習(xí)10版續(xù)期基本法學(xué)習(xí)2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)分公司保費(fèi)部吳曉艷2010年6月2010續(xù)期基本法特點(diǎn)架構(gòu)清晰專崗專人層級(jí)簡單扁平管理檔次細(xì)分合宜縣域薪資提升指標(biāo)先行重視骨干全面考核10版續(xù)期基本法學(xué)習(xí)10版續(xù)期基本法學(xué)習(xí)10版續(xù)期基本法學(xué)習(xí)110版續(xù)期基本法學(xué)習(xí)課件210版續(xù)期基本法學(xué)習(xí)課件310版續(xù)期基本法學(xué)習(xí)課件410版續(xù)期基本法學(xué)習(xí)課件52010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析層級(jí)簡單，扁平管理除崗位津貼外，CA薪資計(jì)算=CS薪資計(jì)算考核要求：CA=CS組經(jīng)理人選的競聘標(biāo)準(zhǔn)：CA=CS簡單，明了，好管理2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析層級(jí)簡單，扁平管理簡單，明了，好管62010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析檔次細(xì)分，合宜縣域新：在職單督導(dǎo)津貼＝（寬末二次達(dá)成督導(dǎo)津貼＋寬末三次達(dá)成督導(dǎo)津貼＋寬末四次達(dá)成督導(dǎo)津貼＋卓越達(dá)成獎(jiǎng)）×實(shí)收保費(fèi)對(duì)應(yīng)系數(shù)實(shí)收保費(fèi)規(guī)模（萬元）5以下5-1010-2020-3030-4040-5050-100100-150150-200200-250250-300300以上對(duì)應(yīng)系數(shù)0.20．40．50.60.70.81.01.11.21.31.41.5舊:50以下，0.80.91.01.11.2工作量增加,收入增加2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析檔次細(xì)分，合宜縣域?qū)嵤毡ＹM(fèi)5以下572010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析檔次細(xì)分，合宜縣域新：增加CA人員崗位津貼職級(jí)觀察試用正式1正式2正式3資深1資深2資深3崗位津貼020030040500600700800舊：《分公司縣域?qū)T管理辦法2010版》300元*系數(shù)（0.7-1.2)(月度達(dá)成75%達(dá)為一票否決)支持縣域,保障服務(wù)!2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析檔次細(xì)分，合宜縣域職級(jí)觀察試用正式82010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析薪資提升指標(biāo)先行新:在職單督導(dǎo)津貼＝（寬末二次達(dá)成督導(dǎo)津貼＋寬末三次達(dá)成督導(dǎo)津貼＋寬末四次達(dá)成督導(dǎo)津貼＋卓越達(dá)成獎(jiǎng)）×實(shí)收保費(fèi)對(duì)應(yīng)系數(shù)新:寬二部分=800+80(寬二綜合-84%)×100舊:2003085%新:寬三部分=500+60(寬二綜合-92%)×100舊:2003091%新:寬三部分=500+40(寬二綜合-97%)×100舊:2003095%簡單算一下:若:達(dá)標(biāo)84%,92%,97%新:1800元舊:660元績效大幅提升還可以看到：指標(biāo)每提升1%，加薪幅度大增加！2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析薪資提升指標(biāo)先行簡單算一下:績效92010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析薪資提升指標(biāo)先行新:在職單督導(dǎo)津貼＝（寬末二次達(dá)成督導(dǎo)津貼＋寬末三次達(dá)成督導(dǎo)津貼＋寬末四次達(dá)成督導(dǎo)津貼＋卓越達(dá)成獎(jiǎng)）×實(shí)收保費(fèi)對(duì)應(yīng)系數(shù)優(yōu)秀與卓越達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)卓越達(dá)成（元）優(yōu)秀檔二三四次同時(shí)達(dá)成87%、94%、97%500卓越檔二三四次同時(shí)達(dá)成90%、96%、98%1000樹標(biāo)桿,勇爭先2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析薪資提升指標(biāo)先行優(yōu)秀與卓越達(dá)成標(biāo)102010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析薪資提升指標(biāo)先行新:專職單續(xù)收津貼＝（二次實(shí)收保費(fèi)×0.9%×C2＋三次實(shí)收保費(fèi)×0.7%×C3＋

四次實(shí)收保費(fèi)×0.6%×C4）C2=1+(寬末二次綜合-77%)×3(舊:為70%)C3=1+(寬末三次綜合-90%)×2(舊:為91%)C3=1+(寬末四次綜合-96%)×2

(舊:為×1)0.6%0.5%0.3%提點(diǎn)增加,四次加強(qiáng)2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析薪資提升指標(biāo)先行0.6%0.5%112010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析重視骨干業(yè)務(wù)經(jīng)理薪新:增加“崗位津貼,團(tuán)隊(duì)管理津貼,年終獎(jiǎng)”,其他各項(xiàng)計(jì)算同CS/CA崗位津貼=職級(jí)正式1正式2正式3資深1資深2資深3新120013001400160017001800舊（職務(wù)津貼）*(0.6-1)200-300250-350300-400350-450400-500450-550+CS03崗位津貼700*(0.8-1)(50萬-0.8，100萬-0.9，100萬上-1.0)舊，最高約1000105011001150120012502010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析重視骨干職級(jí)正式1正式2正式3資深122010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析重視骨干業(yè)務(wù)經(jīng)理薪新:增加“崗位津貼,團(tuán)隊(duì)管理津貼,年終獎(jiǎng)”,其他各項(xiàng)計(jì)算同CS/CA新：團(tuán)隊(duì)管理津貼：＝（團(tuán)隊(duì)當(dāng)月專職單收費(fèi)津貼總和×15%＋團(tuán)隊(duì)當(dāng)月在職單督導(dǎo)津貼總和×15%＋團(tuán)隊(duì)當(dāng)月首年度展業(yè)服務(wù)津貼總和×10%）×團(tuán)隊(duì)續(xù)期綜合寬末達(dá)成率調(diào)整系數(shù)

舊：團(tuán)隊(duì)收費(fèi)津貼×7%新增2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析重視骨干新增132010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析重視骨干新：團(tuán)隊(duì)管理津貼：＝（團(tuán)隊(duì)當(dāng)月專職單收費(fèi)津貼總和×15%＋團(tuán)隊(duì)當(dāng)月在職單督導(dǎo)津貼總和×15%＋團(tuán)隊(duì)當(dāng)月首年度展業(yè)服務(wù)津貼總和×10%）×團(tuán)隊(duì)續(xù)期綜合寬末達(dá)成率調(diào)整系數(shù)新系數(shù)區(qū)間：0.5-1.5(團(tuán)隊(duì)寬二綜合×1.2×40%+寬三×1.1×30%+寬四×30%)舊系數(shù)區(qū)間:0.6-1.0(85%，92%，96%)三項(xiàng)取1.0，二項(xiàng)取0.8，一項(xiàng)及以下取0.6簡單算一下：按85%，92%，96%新、舊都取1.0再次預(yù)測一下：按88%，95%，98%舊取1.0，新取1.3若寬二90%，寬三四不變舊取1.0，新取1.52010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析重視骨干簡單算一下：再次預(yù)測一下：142010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析全面考核考核期：不變（00為三個(gè)月，88為滾動(dòng)三個(gè)月，01以上為自然季，經(jīng)理為半年）考核辦法：新：采用月度積分（考核期內(nèi)累加計(jì)算法）共有六項(xiàng)收費(fèi)指標(biāo)（各0，2，4分）+復(fù)效得分+服務(wù)品質(zhì)得分3個(gè)月考核期的，40分維持，50分轉(zhuǎn)正，60分晉升6個(gè)月考核期的，80分維持，100分晉升舊：維持寬末80%，91%，95%，（三達(dá)標(biāo)二）+70分晉升寬末86%，93%，97%，（三全達(dá)標(biāo)）+80分六項(xiàng)指：當(dāng)月二、三、四寬末二、三、四2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析全面考核六項(xiàng)指：152010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析全面考核新：保費(fèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)業(yè)績考核積分1、保費(fèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理每月計(jì)算團(tuán)隊(duì)業(yè)績考核得分，半年匯總；月度團(tuán)隊(duì)業(yè)績考核得分=收展組所有成員月度考核得分總和÷保費(fèi)組人數(shù)2、保費(fèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理每季度考核個(gè)人業(yè)績，保費(fèi)組經(jīng)理的個(gè)人業(yè)績考核得分計(jì)算方法同續(xù)期督管員或縣域綜合專員；個(gè)人指標(biāo)考核只參與降級(jí)，不參與晉升考核2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析全面考核16套轉(zhuǎn)辦法一、類別套轉(zhuǎn)辦法所有負(fù)責(zé)縣域網(wǎng)點(diǎn)續(xù)收督導(dǎo)的人員統(tǒng)一將類別轉(zhuǎn)換為CA；所有負(fù)責(zé)支公司或縣級(jí)營銷服務(wù)部續(xù)收督導(dǎo)的人員統(tǒng)一轉(zhuǎn)換為CS。二、保費(fèi)組助理職級(jí)套轉(zhuǎn)1、套轉(zhuǎn)后保費(fèi)組人數(shù)符合基本法編制要求，且經(jīng)分公司保費(fèi)部綜合考評(píng)適合繼續(xù)擔(dān)任保費(fèi)組經(jīng)理者。套轉(zhuǎn)為正式一級(jí)至資深三級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，如右表：原職級(jí)套轉(zhuǎn)后職級(jí)CT21、CS21、CS22、CT22、CT11、CS11CS11、CA11CT23、CS23、CT24、CS24、CT12、CS12CS12、CA12CT25、CS25、CT26、CS26、CT13、CS13CS13、CA13CT14、CS14CS14、CA14CT15、CS15CS15、CA15CT16、CS16CS16、CA16套轉(zhuǎn)辦法一、類別套轉(zhuǎn)辦法原職級(jí)套轉(zhuǎn)后職級(jí)CT21、CS21、17套轉(zhuǎn)辦法2.保費(fèi)組人數(shù)未達(dá)到基本法編制要求，或經(jīng)分公司保費(fèi)部綜合考評(píng)不適合繼續(xù)任保費(fèi)組經(jīng)理的人員，根據(jù)入司并從事續(xù)期工作年限轉(zhuǎn)任相應(yīng)職級(jí)的續(xù)期督管員（縣域綜合專員），對(duì)應(yīng)關(guān)系如右表：從事續(xù)期工作年限轉(zhuǎn)任職級(jí)2年以內(nèi)續(xù)期督管員（縣域綜合專員）正式2級(jí)2-3年續(xù)期督管員（縣域綜合專員）正式3級(jí)3-5年續(xù)期督管員（縣域綜合專員）資深1級(jí)5年以上續(xù)期督管員（縣域綜合專員）資深2級(jí)套轉(zhuǎn)辦法2.保費(fèi)組人數(shù)未達(dá)到基本法編制要求，或經(jīng)分公司保費(fèi)182010續(xù)期基本法特點(diǎn)回顧架構(gòu)、層級(jí)薪資、指標(biāo)2010續(xù)期基本法特點(diǎn)回顧架構(gòu)、層級(jí)1931、只有永遠(yuǎn)躺在泥坑里的人，才不會(huì)再掉進(jìn)坑里?！诟駹?/p>

32、希望的燈一旦熄滅，生活剎那間變成了一片黑暗?！樟心凡?/p>

33、希望是人生的乳母?！撇卟?/p>

34、形成天才的決定因素應(yīng)該是勤奮?！?/p>

35、學(xué)到很多東西的訣竅，就是一下子不要學(xué)很多。——洛克31、只有永遠(yuǎn)躺在泥坑里的人，才不會(huì)再掉進(jìn)坑里2010版續(xù)期基本法學(xué)習(xí)10版續(xù)期基本法學(xué)習(xí)10版續(xù)期基本法學(xué)習(xí)2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)分公司保費(fèi)部吳曉艷2010年6月2010續(xù)期基本法特點(diǎn)架構(gòu)清晰專崗專人層級(jí)簡單扁平管理檔次細(xì)分合宜縣域薪資提升指標(biāo)先行重視骨干全面考核10版續(xù)期基本法學(xué)習(xí)10版續(xù)期基本法學(xué)習(xí)10版續(xù)期基本法學(xué)習(xí)2110版續(xù)期基本法學(xué)習(xí)課件2210版續(xù)期基本法學(xué)習(xí)課件2310版續(xù)期基本法學(xué)習(xí)課件2410版續(xù)期基本法學(xué)習(xí)課件252010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析層級(jí)簡單，扁平管理除崗位津貼外，CA薪資計(jì)算=CS薪資計(jì)算考核要求：CA=CS組經(jīng)理人選的競聘標(biāo)準(zhǔn)：CA=CS簡單，明了，好管理2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析層級(jí)簡單，扁平管理簡單，明了，好管262010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析檔次細(xì)分，合宜縣域新：在職單督導(dǎo)津貼＝（寬末二次達(dá)成督導(dǎo)津貼＋寬末三次達(dá)成督導(dǎo)津貼＋寬末四次達(dá)成督導(dǎo)津貼＋卓越達(dá)成獎(jiǎng)）×實(shí)收保費(fèi)對(duì)應(yīng)系數(shù)實(shí)收保費(fèi)規(guī)模（萬元）5以下5-1010-2020-3030-4040-5050-100100-150150-200200-250250-300300以上對(duì)應(yīng)系數(shù)0.20．40．50.60.70.81.01.11.21.31.41.5舊:50以下，0.80.91.01.11.2工作量增加,收入增加2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析檔次細(xì)分，合宜縣域?qū)嵤毡ＹM(fèi)5以下5272010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析檔次細(xì)分，合宜縣域新：增加CA人員崗位津貼職級(jí)觀察試用正式1正式2正式3資深1資深2資深3崗位津貼020030040500600700800舊：《分公司縣域?qū)T管理辦法2010版》300元*系數(shù)（0.7-1.2)(月度達(dá)成75%達(dá)為一票否決)支持縣域,保障服務(wù)!2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析檔次細(xì)分，合宜縣域職級(jí)觀察試用正式282010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析薪資提升指標(biāo)先行新:在職單督導(dǎo)津貼＝（寬末二次達(dá)成督導(dǎo)津貼＋寬末三次達(dá)成督導(dǎo)津貼＋寬末四次達(dá)成督導(dǎo)津貼＋卓越達(dá)成獎(jiǎng)）×實(shí)收保費(fèi)對(duì)應(yīng)系數(shù)新:寬二部分=800+80(寬二綜合-84%)×100舊:2003085%新:寬三部分=500+60(寬二綜合-92%)×100舊:2003091%新:寬三部分=500+40(寬二綜合-97%)×100舊:2003095%簡單算一下:若:達(dá)標(biāo)84%,92%,97%新:1800元舊:660元績效大幅提升還可以看到：指標(biāo)每提升1%，加薪幅度大增加！2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析薪資提升指標(biāo)先行簡單算一下:績效292010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析薪資提升指標(biāo)先行新:在職單督導(dǎo)津貼＝（寬末二次達(dá)成督導(dǎo)津貼＋寬末三次達(dá)成督導(dǎo)津貼＋寬末四次達(dá)成督導(dǎo)津貼＋卓越達(dá)成獎(jiǎng)）×實(shí)收保費(fèi)對(duì)應(yīng)系數(shù)優(yōu)秀與卓越達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)卓越達(dá)成（元）優(yōu)秀檔二三四次同時(shí)達(dá)成87%、94%、97%500卓越檔二三四次同時(shí)達(dá)成90%、96%、98%1000樹標(biāo)桿,勇爭先2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析薪資提升指標(biāo)先行優(yōu)秀與卓越達(dá)成標(biāo)302010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析薪資提升指標(biāo)先行新:專職單續(xù)收津貼＝（二次實(shí)收保費(fèi)×0.9%×C2＋三次實(shí)收保費(fèi)×0.7%×C3＋

四次實(shí)收保費(fèi)×0.6%×C4）C2=1+(寬末二次綜合-77%)×3(舊:為70%)C3=1+(寬末三次綜合-90%)×2(舊:為91%)C3=1+(寬末四次綜合-96%)×2

(舊:為×1)0.6%0.5%0.3%提點(diǎn)增加,四次加強(qiáng)2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析薪資提升指標(biāo)先行0.6%0.5%312010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析重視骨干業(yè)務(wù)經(jīng)理薪新:增加“崗位津貼,團(tuán)隊(duì)管理津貼,年終獎(jiǎng)”,其他各項(xiàng)計(jì)算同CS/CA崗位津貼=職級(jí)正式1正式2正式3資深1資深2資深3新120013001400160017001800舊（職務(wù)津貼）*(0.6-1)200-300250-350300-400350-450400-500450-550+CS03崗位津貼700*(0.8-1)(50萬-0.8，100萬-0.9，100萬上-1.0)舊，最高約1000105011001150120012502010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析重視骨干職級(jí)正式1正式2正式3資深322010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析重視骨干業(yè)務(wù)經(jīng)理薪新:增加“崗位津貼,團(tuán)隊(duì)管理津貼,年終獎(jiǎng)”,其他各項(xiàng)計(jì)算同CS/CA新：團(tuán)隊(duì)管理津貼：＝（團(tuán)隊(duì)當(dāng)月專職單收費(fèi)津貼總和×15%＋團(tuán)隊(duì)當(dāng)月在職單督導(dǎo)津貼總和×15%＋團(tuán)隊(duì)當(dāng)月首年度展業(yè)服務(wù)津貼總和×10%）×團(tuán)隊(duì)續(xù)期綜合寬末達(dá)成率調(diào)整系數(shù)

舊：團(tuán)隊(duì)收費(fèi)津貼×7%新增2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析重視骨干新增332010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析重視骨干新：團(tuán)隊(duì)管理津貼：＝（團(tuán)隊(duì)當(dāng)月專職單收費(fèi)津貼總和×15%＋團(tuán)隊(duì)當(dāng)月在職單督導(dǎo)津貼總和×15%＋團(tuán)隊(duì)當(dāng)月首年度展業(yè)服務(wù)津貼總和×10%）×團(tuán)隊(duì)續(xù)期綜合寬末達(dá)成率調(diào)整系數(shù)新系數(shù)區(qū)間：0.5-1.5(團(tuán)隊(duì)寬二綜合×1.2×40%+寬三×1.1×30%+寬四×30%)舊系數(shù)區(qū)間:0.6-1.0(85%，92%，96%)三項(xiàng)取1.0，二項(xiàng)取0.8，一項(xiàng)及以下取0.6簡單算一下：按85%，92%，96%新、舊都取1.0再次預(yù)測一下：按88%，95%，98%舊取1.0，新取1.3若寬二90%，寬三四不變舊取1.0，新取1.52010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析重視骨干簡單算一下：再次預(yù)測一下：342010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析全面考核考核期：不變（00為三個(gè)月，88為滾動(dòng)三個(gè)月，01以上為自然季，經(jīng)理為半年）考核辦法：新：采用月度積分（考核期內(nèi)累加計(jì)算法）共有六項(xiàng)收費(fèi)指標(biāo)（各0，2，4分）+復(fù)效得分+服務(wù)品質(zhì)得分3個(gè)月考核期的，40分維持，50分轉(zhuǎn)正，60分晉升6個(gè)月考核期的，80分維持，100分晉升舊：維持寬末80%，91%，95%，（三達(dá)標(biāo)二）+70分晉升寬末86%，93%，97%，（三全達(dá)標(biāo)）+80分六項(xiàng)指：當(dāng)月二、三、四寬末二、三、四2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析全面考核六項(xiàng)指：352010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析全面考核新：保費(fèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)業(yè)績考核積分1、保費(fèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理每月計(jì)算團(tuán)隊(duì)業(yè)績考核得分，半年匯總；月度團(tuán)隊(duì)業(yè)績考核得分=收展組所有成員月度考核得分總和÷保費(fèi)組人數(shù)2、保費(fèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理每季度考核個(gè)人業(yè)績，保費(fèi)組經(jīng)理的個(gè)人業(yè)績考核得分計(jì)算方法同續(xù)期督管員或縣域綜合專員；個(gè)人指標(biāo)考核只參與降級(jí)，不參與晉升考核2010續(xù)期基本法亮點(diǎn)解析全面考核36套轉(zhuǎn)辦法一、類別套轉(zhuǎn)辦法所有負(fù)責(zé)縣域網(wǎng)點(diǎn)續(xù)收督導(dǎo)的人員統(tǒng)一將類別轉(zhuǎn)換為CA；所有負(fù)責(zé)支公司或縣級(jí)