主管指導(dǎo)技巧-南昌校區(qū)課件

古曰:1

主帥無(wú)能,累死三軍!

“能”是什么……指導(dǎo)古曰:指導(dǎo)主管指導(dǎo)技巧主管指導(dǎo)技巧主管扮演的角色通過(guò)別人達(dá)成公司目標(biāo)影響別人達(dá)成目標(biāo)主管扮演的角色通過(guò)別人達(dá)成公司目標(biāo)主管指導(dǎo)目的提高業(yè)務(wù)人員的績(jī)效加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧主管指導(dǎo)目的提高業(yè)務(wù)人員的績(jī)效教

導(dǎo)是主管最重要的技巧所以教

導(dǎo)是主管最重要的技巧所以主管應(yīng)該做些什么呢？主管應(yīng)該做些什么呢？首先建立

業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)檔案要有哪些內(nèi)容？首先建立

業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)檔案要有哪些內(nèi)容？建立指導(dǎo)檔案

包括:個(gè)別業(yè)務(wù)人員資料指定作業(yè)協(xié)同拜訪報(bào)告建立指導(dǎo)檔案

包括:個(gè)別業(yè)務(wù)指定協(xié)同拜訪報(bào)告準(zhǔn)備工作建立業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)檔案確認(rèn)所有協(xié)同拜訪表都得到很好保管檢查過(guò)去的記錄，以便確定誰(shuí)應(yīng)被指導(dǎo)？什么/誰(shuí)的技巧應(yīng)立即被加強(qiáng)？準(zhǔn)備工作建立業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)檔案識(shí)別目標(biāo)1希望去做也有能力去做希望去做但無(wú)能力去做不希望去做也無(wú)能力去做1st3rd4th不希望去做但有能力去做2nd識(shí)別目標(biāo)1希望去做希望去做我們協(xié)同拜訪中要做的事我們協(xié)同拜訪中要做的事當(dāng)協(xié)同拜訪時(shí)，應(yīng)該做的事給被協(xié)同人員的每一項(xiàng)指導(dǎo)都要有明確的目標(biāo)改正錯(cuò)誤或有缺點(diǎn)的銷售技巧運(yùn)用行程拜訪技巧檢查

拜訪路線是否合理？

拜訪頻率是否有效？

時(shí)間控制是否有效？合理？TargetSkillCheck當(dāng)協(xié)同拜訪時(shí)，應(yīng)該做的事給被協(xié)同人員的每一項(xiàng)指導(dǎo)都要有明確區(qū)域：南二

業(yè)務(wù)員：張志國(guó)

日期：2005。5。18拜訪前的準(zhǔn)備工作拜訪行程表

√

產(chǎn)品目錄

√

服裝儀容

√客戶記錄卡

√銷售輔助材料

√文具

√清潔工具

√樣品

□其他

□拜訪客戶特殊事項(xiàng)問(wèn)題客戶問(wèn)題好運(yùn)來(lái)商店百利包八包過(guò)期產(chǎn)品，三個(gè)月前反饋公司不予處理，后期業(yè)務(wù)人員不在拜訪該店，店主生氣不賣蒙牛產(chǎn)品。志國(guó)商店海報(bào)污損。學(xué)生快餐優(yōu)酸乳每天銷售一箱，但無(wú)蒙牛酸酸乳。金龍商店前期酸酸乳有獎(jiǎng)陳列，無(wú)兌現(xiàn)。廣源商店送貨不及時(shí)。大胖商店該店平均每天銷售一箱百利包，可該商店百利包庫(kù)存為9箱。秀麗奶站不認(rèn)識(shí)該業(yè)務(wù)人員，第一次來(lái)該店拜訪（該店每月銷售500件牛奶）小虎商店該店有蒙牛產(chǎn)品8個(gè)品項(xiàng)但只陳列3個(gè)品項(xiàng)，并擺放在消費(fèi)者看不到的位置。特別事項(xiàng)評(píng)論：好運(yùn)來(lái)百利包平均每天銷售12袋，如果處理8包過(guò)期產(chǎn)品，損失8元，可該店三個(gè)月內(nèi)大約銷售45箱百利包。協(xié)同拜訪表我們的管理工具拜訪前的準(zhǔn)備工作拜訪行程表√項(xiàng)目好可待加強(qiáng)備注計(jì)劃技巧準(zhǔn)備√時(shí)間控制√特定拜訪目標(biāo)產(chǎn)品知識(shí)蒙牛產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品銷售能力使用客戶記錄卡√庫(kù)存盤點(diǎn)√訪問(wèn)技巧產(chǎn)品特點(diǎn)與利益之說(shuō)明處理異議√傾聽(tīng)√使用銷售輔助材料結(jié)束訂單√陳列√離店后的分析工作√采購(gòu)單位的了解態(tài)度積極性√自信心毅力愿意接受不同的意見(jiàn)√謝謝XXX，今天協(xié)助我完成協(xié)同拜訪，今天在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了幾件需要注意的事項(xiàng)：1、-----，2、-----，3、------。其中需要馬上改進(jìn)的1、----，2、------，請(qǐng)根據(jù)我們今天所討論的需要立即加強(qiáng)項(xiàng)目，完成“---------”指定作業(yè)，并于兩天內(nèi)交給我。再一次感謝你。

XXX項(xiàng)目好可待加強(qiáng)備注計(jì)技巧準(zhǔn)備√時(shí)間控制回顧被協(xié)同人員的指導(dǎo)檔案中，上次此業(yè)務(wù)人員協(xié)同拜訪記錄與被指導(dǎo)的項(xiàng)目設(shè)定被協(xié)同人員今天特定指導(dǎo)項(xiàng)目：不超過(guò)兩項(xiàng)檢查被協(xié)同人員的當(dāng)天行程檢查被協(xié)同人員所有的準(zhǔn)備工作、工具是否完整拜訪前怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？回顧被協(xié)同人員的指導(dǎo)檔案中，上次此業(yè)務(wù)人員協(xié)同拜訪記錄與被指怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？詢問(wèn)被協(xié)同人員他今天總的目標(biāo)和做法對(duì)被協(xié)同人員說(shuō)明你今天要扮演指導(dǎo)者的角色

和特定指導(dǎo)項(xiàng)目在進(jìn)商店之前，問(wèn)被協(xié)同人員：“這次拜訪的目的是什么？”“采用什么策略來(lái)達(dá)成目標(biāo)？”“我扮演什么角色？”拜訪前怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？詢問(wèn)被協(xié)同人員他今天總的目標(biāo)和做法拜拜訪中頭兩個(gè)店，不要幫被協(xié)同人員做任何事情，就是觀察被協(xié)同

人員銷售七步驟是否正確。頭三個(gè)店，不要做任何的檢討，在協(xié)同拜訪中，記下被協(xié)同

人員的問(wèn)題的部分，在第三個(gè)店出來(lái)后，再將你

前面所看到的問(wèn)題和被協(xié)同人員討論，并聽(tīng)聽(tīng)被

協(xié)同人員的說(shuō)法。第四個(gè)店開(kāi)始，你重新仔細(xì)觀察，你們所討論的問(wèn)題點(diǎn)，被協(xié)同

人員有沒(méi)有改善？并且每一店出來(lái)時(shí)，你都再和

被協(xié)同人員討論你所看到的情況。怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？拜訪中頭兩個(gè)店，怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？特別注意特定指導(dǎo)項(xiàng)目允許被拜訪人員犯錯(cuò)誤，這好過(guò)自己直接代替拜訪。被協(xié)同人員可以在事后的總結(jié)中得以更多的經(jīng)驗(yàn)，除非犯了大的錯(cuò)誤記得所有的問(wèn)題點(diǎn)，都必須寫在協(xié)同拜訪表中避免有任何遺漏。拜訪中怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？特別注意特定指導(dǎo)項(xiàng)目拜訪中怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？對(duì)你來(lái)說(shuō)最重要的原則允許被協(xié)同人員犯錯(cuò)誤，好過(guò)自己直接代替拜訪。如果所犯的并不是很嚴(yán)重的錯(cuò)誤做為“觀察者”，在最初的幾家商店拜訪中，抑制你的熱心幫助。否則，很難發(fā)現(xiàn)被協(xié)同人員錯(cuò)誤或不足的銷售技巧。除非他是新手，你需要做示范一個(gè)好的指導(dǎo)應(yīng)該是：對(duì)你來(lái)說(shuō)最重要的原則允許被協(xié)同人員犯錯(cuò)誤，好過(guò)自己直接代替拜每一次拜訪出門后必須立即作總結(jié)集中注意力在特定指導(dǎo)項(xiàng)目上并使用具體的、鼓勵(lì)的口氣/態(tài)度用“我們達(dá)到目標(biāo)了嗎？”來(lái)鼓勵(lì)被協(xié)防人員分析原因事后總結(jié)（1）怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？每一次拜訪出門后必須立即作總結(jié)事后總結(jié)（1）怎樣進(jìn)行成功的協(xié)分析原因，為什么沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)協(xié)助找到答案事后總結(jié)（2）怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？分析原因，為什么沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)事后總結(jié)（2）怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同重新討論，把注意力集中到拜訪過(guò)程中發(fā)生的突發(fā)事件和業(yè)務(wù)代表一起完成協(xié)同拜訪報(bào)告根據(jù)檢查項(xiàng)目來(lái)評(píng)分要大膽地打“好”的分?jǐn)?shù)給業(yè)務(wù)人員一個(gè)自由的空間來(lái)發(fā)表意見(jiàn)怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？協(xié)同拜訪的總結(jié)重新討論，把注意力集中到拜訪過(guò)程中發(fā)生的突發(fā)事件怎樣進(jìn)行成功當(dāng)發(fā)生異議時(shí)，不要爭(zhēng)論提醒被協(xié)同人員人員在拜訪中發(fā)生了什么如果雙方無(wú)法達(dá)成一致，可在下次拜訪時(shí)確認(rèn)建議被協(xié)同人員“立即加強(qiáng)項(xiàng)目”以最多二項(xiàng)為原則怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？協(xié)同拜訪的總結(jié)當(dāng)發(fā)生異議時(shí)，不要爭(zhēng)論怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？協(xié)同拜訪的總結(jié)對(duì)“立即加強(qiáng)項(xiàng)目”以指定作業(yè)表示你重視的

程度，這是在拜訪以后促使被協(xié)同人員進(jìn)步的

唯一方法交作業(yè)時(shí)間不作妥協(xié)應(yīng)考慮到被協(xié)同人員的經(jīng)驗(yàn)并非整齊一致納入每一位被協(xié)同人員的指導(dǎo)檔案怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？協(xié)同拜訪的總結(jié)怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？協(xié)同拜訪的總結(jié)

“立即加強(qiáng)”項(xiàng)目

拜訪中的特殊事件銷售技巧要點(diǎn)

“立即加強(qiáng)”項(xiàng)目

拜訪中的特殊事件銷售技巧要點(diǎn)指定作業(yè)要：嚴(yán)肅的要有交作業(yè)時(shí)間主題明確、簡(jiǎn)單有結(jié)論指定作業(yè)要：嚴(yán)肅的如何填寫協(xié)同拜訪表總結(jié)部分謝謝被協(xié)同人員協(xié)助我們完成協(xié)同拜訪根據(jù)今天協(xié)同時(shí)，匯總發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，做成需

要注意的事項(xiàng)和今天特別指導(dǎo)事項(xiàng)的結(jié)果提出兩件需要“立即加強(qiáng)項(xiàng)目”4.根據(jù)這兩件項(xiàng)目要求完成指定作業(yè)如何填寫協(xié)同拜訪表總結(jié)部分謝謝被協(xié)同人員協(xié)助我們完成協(xié)同拜訪謝謝XXX，今天協(xié)助我完成協(xié)同拜訪，今天在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了幾件需要注意的事項(xiàng)：1、-----，2、-----，3、------。其中需要馬上改進(jìn)的1、----，2、------，請(qǐng)根據(jù)我們今天所討論的需要立即加強(qiáng)項(xiàng)目，完成“---------”指定作業(yè)，并于兩天內(nèi)交給我。再一次感謝你。

XXX

——年——月——日如何填寫協(xié)同拜訪表總結(jié)部分謝謝XXX，今天協(xié)助我完成協(xié)同拜訪，如何填寫協(xié)同拜訪表總結(jié)部放入指導(dǎo)檔案

包括:個(gè)別業(yè)務(wù)人員資料指定作業(yè)協(xié)同拜訪報(bào)告放入指導(dǎo)檔案

包括:個(gè)別業(yè)務(wù)指定協(xié)同拜訪報(bào)告問(wèn)題點(diǎn)：部分協(xié)同人在具體改善項(xiàng)目欄寫出了問(wèn)題

點(diǎn)，但是沒(méi)有針對(duì)當(dāng)天的協(xié)同重點(diǎn)事項(xiàng)做

出具體說(shuō)明，描述不清晰部分被協(xié)同人在具體行動(dòng)方案欄，后期改

善沒(méi)有做到具體、量化、有進(jìn)取心、可執(zhí)

行、改善時(shí)間明確 （目標(biāo)管理的SMART原則）問(wèn)題點(diǎn)：協(xié)同的好處

這樣的做法，才有機(jī)會(huì)讓被協(xié)同人員，能夠真正的從你身上學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。

協(xié)同拜訪的那天，被協(xié)同人員可能生意會(huì)少做很多但是被協(xié)同人員如果能夠從你身上學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，而且加以運(yùn)用，未來(lái)的銷售過(guò)程中，一定會(huì)受用不盡

希望的是被協(xié)同人員不是在只和你出去的時(shí)候，基礎(chǔ)動(dòng)作和生意才做得好，更希望你不在被協(xié)同人員身邊時(shí)，他同樣也是都能夠做得好，甚至更好??！協(xié)同的好處 這樣的做法，才有機(jī)會(huì)讓被協(xié)同人員，能夠真正的從你有沒(méi)有問(wèn)題？有沒(méi)有問(wèn)題？課程的結(jié)束是行動(dòng)的開(kāi)始…課程的結(jié)束是古曰:1

主帥無(wú)能,累死三軍!

“能”是什么……指導(dǎo)古曰:指導(dǎo)主管指導(dǎo)技巧主管指導(dǎo)技巧主管扮演的角色通過(guò)別人達(dá)成公司目標(biāo)影響別人達(dá)成目標(biāo)主管扮演的角色通過(guò)別人達(dá)成公司目標(biāo)主管指導(dǎo)目的提高業(yè)務(wù)人員的績(jī)效加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧主管指導(dǎo)目的提高業(yè)務(wù)人員的績(jī)效教

導(dǎo)是主管最重要的技巧所以教

導(dǎo)是主管最重要的技巧所以主管應(yīng)該做些什么呢？主管應(yīng)該做些什么呢？首先建立

業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)檔案要有哪些內(nèi)容？首先建立

業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)檔案要有哪些內(nèi)容？建立指導(dǎo)檔案

包括:個(gè)別業(yè)務(wù)人員資料指定作業(yè)協(xié)同拜訪報(bào)告建立指導(dǎo)檔案

包括:個(gè)別業(yè)務(wù)指定協(xié)同拜訪報(bào)告準(zhǔn)備工作建立業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)檔案確認(rèn)所有協(xié)同拜訪表都得到很好保管檢查過(guò)去的記錄，以便確定誰(shuí)應(yīng)被指導(dǎo)？什么/誰(shuí)的技巧應(yīng)立即被加強(qiáng)？準(zhǔn)備工作建立業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)檔案識(shí)別目標(biāo)1希望去做也有能力去做希望去做但無(wú)能力去做不希望去做也無(wú)能力去做1st3rd4th不希望去做但有能力去做2nd識(shí)別目標(biāo)1希望去做希望去做我們協(xié)同拜訪中要做的事我們協(xié)同拜訪中要做的事當(dāng)協(xié)同拜訪時(shí)，應(yīng)該做的事給被協(xié)同人員的每一項(xiàng)指導(dǎo)都要有明確的目標(biāo)改正錯(cuò)誤或有缺點(diǎn)的銷售技巧運(yùn)用行程拜訪技巧檢查

拜訪路線是否合理？

拜訪頻率是否有效？

時(shí)間控制是否有效？合理？TargetSkillCheck當(dāng)協(xié)同拜訪時(shí)，應(yīng)該做的事給被協(xié)同人員的每一項(xiàng)指導(dǎo)都要有明確區(qū)域：南二

業(yè)務(wù)員：張志國(guó)

日期：2005。5。18拜訪前的準(zhǔn)備工作拜訪行程表

√

產(chǎn)品目錄

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服裝儀容

√客戶記錄卡

√銷售輔助材料

√文具

√清潔工具

√樣品

□其他

□拜訪客戶特殊事項(xiàng)問(wèn)題客戶問(wèn)題好運(yùn)來(lái)商店百利包八包過(guò)期產(chǎn)品，三個(gè)月前反饋公司不予處理，后期業(yè)務(wù)人員不在拜訪該店，店主生氣不賣蒙牛產(chǎn)品。志國(guó)商店海報(bào)污損。學(xué)生快餐優(yōu)酸乳每天銷售一箱，但無(wú)蒙牛酸酸乳。金龍商店前期酸酸乳有獎(jiǎng)陳列，無(wú)兌現(xiàn)。廣源商店送貨不及時(shí)。大胖商店該店平均每天銷售一箱百利包，可該商店百利包庫(kù)存為9箱。秀麗奶站不認(rèn)識(shí)該業(yè)務(wù)人員，第一次來(lái)該店拜訪（該店每月銷售500件牛奶）小虎商店該店有蒙牛產(chǎn)品8個(gè)品項(xiàng)但只陳列3個(gè)品項(xiàng)，并擺放在消費(fèi)者看不到的位置。特別事項(xiàng)評(píng)論：好運(yùn)來(lái)百利包平均每天銷售12袋，如果處理8包過(guò)期產(chǎn)品，損失8元，可該店三個(gè)月內(nèi)大約銷售45箱百利包。協(xié)同拜訪表我們的管理工具拜訪前的準(zhǔn)備工作拜訪行程表√項(xiàng)目好可待加強(qiáng)備注計(jì)劃技巧準(zhǔn)備√時(shí)間控制√特定拜訪目標(biāo)產(chǎn)品知識(shí)蒙牛產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品銷售能力使用客戶記錄卡√庫(kù)存盤點(diǎn)√訪問(wèn)技巧產(chǎn)品特點(diǎn)與利益之說(shuō)明處理異議√傾聽(tīng)√使用銷售輔助材料結(jié)束訂單√陳列√離店后的分析工作√采購(gòu)單位的了解態(tài)度積極性√自信心毅力愿意接受不同的意見(jiàn)√謝謝XXX，今天協(xié)助我完成協(xié)同拜訪，今天在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了幾件需要注意的事項(xiàng)：1、-----，2、-----，3、------。其中需要馬上改進(jìn)的1、----，2、------，請(qǐng)根據(jù)我們今天所討論的需要立即加強(qiáng)項(xiàng)目，完成“---------”指定作業(yè)，并于兩天內(nèi)交給我。再一次感謝你。

XXX項(xiàng)目好可待加強(qiáng)備注計(jì)技巧準(zhǔn)備√時(shí)間控制回顧被協(xié)同人員的指導(dǎo)檔案中，上次此業(yè)務(wù)人員協(xié)同拜訪記錄與被指導(dǎo)的項(xiàng)目設(shè)定被協(xié)同人員今天特定指導(dǎo)項(xiàng)目：不超過(guò)兩項(xiàng)檢查被協(xié)同人員的當(dāng)天行程檢查被協(xié)同人員所有的準(zhǔn)備工作、工具是否完整拜訪前怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？回顧被協(xié)同人員的指導(dǎo)檔案中，上次此業(yè)務(wù)人員協(xié)同拜訪記錄與被指怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？詢問(wèn)被協(xié)同人員他今天總的目標(biāo)和做法對(duì)被協(xié)同人員說(shuō)明你今天要扮演指導(dǎo)者的角色

和特定指導(dǎo)項(xiàng)目在進(jìn)商店之前，問(wèn)被協(xié)同人員：“這次拜訪的目的是什么？”“采用什么策略來(lái)達(dá)成目標(biāo)？”“我扮演什么角色？”拜訪前怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？詢問(wèn)被協(xié)同人員他今天總的目標(biāo)和做法拜拜訪中頭兩個(gè)店，不要幫被協(xié)同人員做任何事情，就是觀察被協(xié)同

人員銷售七步驟是否正確。頭三個(gè)店，不要做任何的檢討，在協(xié)同拜訪中，記下被協(xié)同

人員的問(wèn)題的部分，在第三個(gè)店出來(lái)后，再將你

前面所看到的問(wèn)題和被協(xié)同人員討論，并聽(tīng)聽(tīng)被

協(xié)同人員的說(shuō)法。第四個(gè)店開(kāi)始，你重新仔細(xì)觀察，你們所討論的問(wèn)題點(diǎn)，被協(xié)同

人員有沒(méi)有改善？并且每一店出來(lái)時(shí)，你都再和

被協(xié)同人員討論你所看到的情況。怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？拜訪中頭兩個(gè)店，怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？特別注意特定指導(dǎo)項(xiàng)目允許被拜訪人員犯錯(cuò)誤，這好過(guò)自己直接代替拜訪。被協(xié)同人員可以在事后的總結(jié)中得以更多的經(jīng)驗(yàn)，除非犯了大的錯(cuò)誤記得所有的問(wèn)題點(diǎn)，都必須寫在協(xié)同拜訪表中避免有任何遺漏。拜訪中怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？特別注意特定指導(dǎo)項(xiàng)目拜訪中怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？對(duì)你來(lái)說(shuō)最重要的原則允許被協(xié)同人員犯錯(cuò)誤，好過(guò)自己直接代替拜訪。如果所犯的并不是很嚴(yán)重的錯(cuò)誤做為“觀察者”，在最初的幾家商店拜訪中，抑制你的熱心幫助。否則，很難發(fā)現(xiàn)被協(xié)同人員錯(cuò)誤或不足的銷售技巧。除非他是新手，你需要做示范一個(gè)好的指導(dǎo)應(yīng)該是：對(duì)你來(lái)說(shuō)最重要的原則允許被協(xié)同人員犯錯(cuò)誤，好過(guò)自己直接代替拜每一次拜訪出門后必須立即作總結(jié)集中注意力在特定指導(dǎo)項(xiàng)目上并使用具體的、鼓勵(lì)的口氣/態(tài)度用“我們達(dá)到目標(biāo)了嗎？”來(lái)鼓勵(lì)被協(xié)防人員分析原因事后總結(jié)（1）怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？每一次拜訪出門后必須立即作總結(jié)事后總結(jié)（1）怎樣進(jìn)行成功的協(xié)分析原因，為什么沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)協(xié)助找到答案事后總結(jié)（2）怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？分析原因，為什么沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)事后總結(jié)（2）怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同重新討論，把注意力集中到拜訪過(guò)程中發(fā)生的突發(fā)事件和業(yè)務(wù)代表一起完成協(xié)同拜訪報(bào)告根據(jù)檢查項(xiàng)目來(lái)評(píng)分要大膽地打“好”的分?jǐn)?shù)給業(yè)務(wù)人員一個(gè)自由的空間來(lái)發(fā)表意見(jiàn)怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？協(xié)同拜訪的總結(jié)重新討論，把注意力集中到拜訪過(guò)程中發(fā)生的突發(fā)事件怎樣進(jìn)行成功當(dāng)發(fā)生異議時(shí)，不要爭(zhēng)論提醒被協(xié)同人員人員在拜訪中發(fā)生了什么如果雙方無(wú)法達(dá)成一致，可在下次拜訪時(shí)確認(rèn)建議被協(xié)同人員“立即加強(qiáng)項(xiàng)目”以最多二項(xiàng)為原則怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？協(xié)同拜訪的總結(jié)當(dāng)發(fā)生異議時(shí)，不要爭(zhēng)論怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？協(xié)同拜訪的總結(jié)對(duì)“立即加強(qiáng)項(xiàng)目”以指定作業(yè)表示你重視的

程度，這是在拜訪以后促使被協(xié)同人員進(jìn)步的

唯一方法交作業(yè)時(shí)間不作妥協(xié)應(yīng)考慮到被協(xié)同人員的經(jīng)驗(yàn)并非整齊一致納入每一位被協(xié)同人員的指導(dǎo)檔案怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？協(xié)同拜訪的總結(jié)怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？協(xié)同拜訪的總結(jié)

“立即加強(qiáng)”項(xiàng)目

拜訪中的特殊事件銷售技巧要點(diǎn)

“立即加強(qiáng)”項(xiàng)目

拜訪中的特殊事件銷售技巧要點(diǎn)指定作業(yè)要：嚴(yán)肅的要有交作業(yè)時(shí)間主題明確、簡(jiǎn)單有結(jié)論指定作業(yè)要：嚴(yán)肅的如何填寫協(xié)同拜訪表總結(jié)部分謝謝被協(xié)同人員協(xié)助我們完成協(xié)同拜訪根