發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)-資料課件

發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)亞德里安·斯萊沃斯基等發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)亞德里安·斯萊沃斯基等改變價(jià)值鏈方向客戶銷售渠道產(chǎn)品/服務(wù)投入、原材料資產(chǎn)/核心能力資產(chǎn)/核心能力投入、原材料產(chǎn)品/服務(wù)銷售渠道客戶偏好購買準(zhǔn)則客戶情緒客戶喜好決策程序購買時(shí)機(jī)購買行為客戶權(quán)利功能性需求客戶系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)改變價(jià)值鏈方向客戶銷售渠道產(chǎn)品/服務(wù)投入、資產(chǎn)/核資產(chǎn)22種企業(yè)盈利模式客戶解決方案模式：為客戶投資、設(shè)計(jì)解決方案利潤(rùn)時(shí)間022種企業(yè)盈利模式客戶解決方案模式：為客戶投資、設(shè)計(jì)解決方案22種企業(yè)盈利模式產(chǎn)品金字塔模式：利潤(rùn)集中在塔頂，塔底起防火墻作用低價(jià)位、大批量的產(chǎn)品高價(jià)位、小批量的產(chǎn)品22種企業(yè)盈利模式產(chǎn)品金字塔模式：利潤(rùn)集中在塔頂，塔底起防火22種企業(yè)盈利模式多種成分系統(tǒng)模式：供應(yīng)系統(tǒng)的若干子系統(tǒng)達(dá)到組合利潤(rùn)最優(yōu)衍生業(yè)務(wù)衍生業(yè)務(wù)衍生業(yè)務(wù)衍生業(yè)務(wù)衍生業(yè)務(wù)基本業(yè)務(wù)22種企業(yè)盈利模式多種成分系統(tǒng)模式：供應(yīng)系統(tǒng)的若干子系統(tǒng)達(dá)到22種企業(yè)盈利模式配電盤模式：在不同供應(yīng)商和客戶之間建立聯(lián)系，降低買賣雙方交易成本供應(yīng)商用戶配電盤22種企業(yè)盈利模式配電盤模式：在不同供應(yīng)商和客戶之間建立聯(lián)系22種企業(yè)盈利模式速度模式：創(chuàng)新者的先行之利美元/單位產(chǎn)品時(shí)間成本價(jià)格22種企業(yè)盈利模式速度模式：創(chuàng)新者的先行之利美元/單位產(chǎn)品時(shí)22種企業(yè)盈利模式賣座“大片”模式：“大片”項(xiàng)目收益成本比更高，是主要利潤(rùn)來源大片項(xiàng)目不賣座項(xiàng)目低收益項(xiàng)目………………22種企業(yè)盈利模式賣座“大片”模式：“大片”項(xiàng)目收益成本比22種企業(yè)盈利模式利潤(rùn)乘數(shù)模式：從某一產(chǎn)品、品牌、商標(biāo)或服務(wù)，重復(fù)收獲利潤(rùn)核心資產(chǎn)應(yīng)用1應(yīng)用2應(yīng)用3應(yīng)用5應(yīng)用4……22種企業(yè)盈利模式利潤(rùn)乘數(shù)模式：從某一產(chǎn)品、品牌、商標(biāo)或服22種企業(yè)盈利模式創(chuàng)業(yè)家模式：分拆成更小的利潤(rùn)中心，強(qiáng)化贏利責(zé)任，更加接近客戶原有業(yè)務(wù)分拆出的業(yè)務(wù)…………分拆出的業(yè)務(wù)…………22種企業(yè)盈利模式創(chuàng)業(yè)家模式：分拆成更小的利潤(rùn)中心，強(qiáng)化贏22種企業(yè)盈利模式專業(yè)化利潤(rùn)模式：低成本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲譽(yù)、較短的銷售期、更高的現(xiàn)金流入銷售利潤(rùn)率專業(yè)化廠商“萬金油”型廠商22種企業(yè)盈利模式專業(yè)化利潤(rùn)模式：低成本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲22種企業(yè)盈利模式基礎(chǔ)產(chǎn)品模式：基礎(chǔ)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不大，但衍生產(chǎn)品的利潤(rùn)極有吸引力利潤(rùn)耗材/后續(xù)產(chǎn)品設(shè)備/基礎(chǔ)產(chǎn)品22種企業(yè)盈利模式基礎(chǔ)產(chǎn)品模式：基礎(chǔ)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不大，但衍生產(chǎn)22種企業(yè)盈利模式行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式：規(guī)模收益性利潤(rùn)市場(chǎng)份額22種企業(yè)盈利模式行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式：規(guī)模收益性利潤(rùn)市場(chǎng)份額22種企業(yè)盈利模式品牌模式：品牌溢價(jià)收益單位產(chǎn)品價(jià)格品牌產(chǎn)品其他產(chǎn)品22種企業(yè)盈利模式品牌模式：品牌溢價(jià)收益單位產(chǎn)品價(jià)格品牌產(chǎn)22種企業(yè)盈利模式獨(dú)特產(chǎn)品模式：從獨(dú)特產(chǎn)品的溢價(jià)中獲利利潤(rùn)目前5年前100%SSCC22種企業(yè)盈利模式獨(dú)特產(chǎn)品模式：從獨(dú)特產(chǎn)品的溢價(jià)中獲利利潤(rùn)22種企業(yè)盈利模式區(qū)域領(lǐng)先模式：成為區(qū)域領(lǐng)袖，而不是全國性公司區(qū)域市場(chǎng)份額不同地區(qū)盈利水平22種企業(yè)盈利模式區(qū)域領(lǐng)先模式：成為區(qū)域領(lǐng)袖，而不是全國性公22種企業(yè)盈利模式大額交易模式：每筆交易的成本和收益不以相同速度增加美元交易合同標(biāo)的額成本收入22種企業(yè)盈利模式大額交易模式：每筆交易的成本和收益不以相同22種企業(yè)盈利模式價(jià)值鏈定位模式：利潤(rùn)集中于價(jià)值鏈某些環(huán)節(jié)22種企業(yè)盈利模式價(jià)值鏈定位模式：利潤(rùn)集中于價(jià)值鏈某些環(huán)節(jié)22種企業(yè)盈利模式周期利潤(rùn)模式：企業(yè)利潤(rùn)是行業(yè)周期變化的函數(shù)美元生產(chǎn)能力的利用狀況成本價(jià)格22種企業(yè)盈利模式周期利潤(rùn)模式：企業(yè)利潤(rùn)是行業(yè)周期變化的函數(shù)22種企業(yè)盈利模式售后利潤(rùn)模式：依靠產(chǎn)品的售后服務(wù)和融資來獲利，而不是產(chǎn)品本身

22種企業(yè)盈利模式售后利潤(rùn)模式：依靠產(chǎn)品的售后服務(wù)和融資來獲22種企業(yè)盈利模式新產(chǎn)品利潤(rùn)模式：新產(chǎn)品的利潤(rùn)是新產(chǎn)品及其發(fā)展速度的函數(shù)利潤(rùn)產(chǎn)量22種企業(yè)盈利模式新產(chǎn)品利潤(rùn)模式：新產(chǎn)品的利潤(rùn)是新產(chǎn)品及其發(fā)22種企業(yè)盈利模式相對(duì)市場(chǎng)份額模式：相對(duì)市場(chǎng)份額越大，企業(yè)越能贏利銷售利潤(rùn)率相對(duì)市場(chǎng)份額22種企業(yè)盈利模式相對(duì)市場(chǎng)份額模式：相對(duì)市場(chǎng)份額越大，企業(yè)越22種企業(yè)盈利模式經(jīng)驗(yàn)曲線模式：積累專業(yè)經(jīng)驗(yàn)越多，交易成本越低單位產(chǎn)品成本經(jīng)驗(yàn)積累22種企業(yè)盈利模式經(jīng)驗(yàn)曲線模式：積累專業(yè)經(jīng)驗(yàn)越多，交易成本越22種企業(yè)盈利模式低成本企業(yè)設(shè)計(jì)模式：戰(zhàn)勝過去的經(jīng)驗(yàn)，使對(duì)手積累的經(jīng)驗(yàn)失去價(jià)值經(jīng)營成本低成本企業(yè)設(shè)計(jì)常規(guī)的企業(yè)設(shè)計(jì)22種企業(yè)盈利模式低成本企業(yè)設(shè)計(jì)模式：戰(zhàn)勝過去的經(jīng)驗(yàn)，使對(duì)利潤(rùn)區(qū)手冊(cè)誰是我的客戶？客戶的偏好如何變化？誰應(yīng)該是我的客戶？怎樣才能為客戶增加價(jià)值？如何讓客戶首先選擇我？我的贏利模式是什么？我目前的企業(yè)設(shè)計(jì)是怎樣的？我真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？我最難對(duì)付的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)設(shè)計(jì)是怎樣的？我的下一個(gè)企業(yè)設(shè)計(jì)是什么？我的戰(zhàn)略控制手段是什么？我的公司的價(jià)值是什么？利潤(rùn)區(qū)手冊(cè)誰是我的客戶？企業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容關(guān)鍵問題基本假設(shè)客戶如何變化？客戶的偏好是什么？企業(yè)的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)因素有哪些？戰(zhàn)略方面：（1）客戶選擇我能夠?yàn)槟男┛蛻魟?chuàng)造價(jià)值？哪些客戶可以讓我賺錢？我希望放棄哪些客戶？（2）價(jià)值獲取如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而獲取其中的一個(gè)部分作為我的利潤(rùn)？我采用什么贏利模式？（3）差別化/戰(zhàn)略控制為什么我選擇的客戶要向我購買？我的價(jià)值判斷與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同？特點(diǎn)何在？哪些戰(zhàn)略控制手段能夠抵消客戶的力量？（4）業(yè)務(wù)范圍我希望向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)？我希望自己從事哪些輔助性業(yè)務(wù)？我打算將哪些業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)包或者外購？操作方面：（1）采購政策我怎樣采購？是臨時(shí)性交易，還是與供應(yīng)商保持長(zhǎng)期關(guān)系？對(duì)抗性關(guān)系還是伙伴關(guān)系？（2）制造或操作系統(tǒng)有多少產(chǎn)品自己制造？有多少產(chǎn)品轉(zhuǎn)包出去？我的制造（或服務(wù)）優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在固定成本上，還是體現(xiàn)在可變成本上？我需要普通的制造設(shè)備，還是最先進(jìn)的制造設(shè)備？（3）資本密集度我選擇資本密集，固定成本高的生產(chǎn)系統(tǒng)，還是選擇資本密集度低，更加靈活的生產(chǎn)系統(tǒng)？（4）產(chǎn)品、技術(shù)的研究開發(fā)自行開發(fā)，還是外部采購？注重工藝流程，還是注重產(chǎn)品？是否注意精明地選擇項(xiàng)目？開發(fā)速度如何？（5）銷售機(jī)制依靠直銷隊(duì)伍？采取低成本的分銷？注重賬目管理？采用特許方式？還是幾種方式的混合？組織方面：組織結(jié)構(gòu)集中管理，還是分散管理？金字塔型組織，還是網(wǎng)絡(luò)型組織？按功能劃分，還是按業(yè)務(wù)劃分，或者采取矩陣式結(jié)構(gòu)？從內(nèi)部提升管理人員，還是從外部引進(jìn)？企業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容關(guān)鍵問題基本假設(shè)客戶如何變化？客戶的偏好是什么？企業(yè)設(shè)計(jì)樣板企業(yè)設(shè)計(jì)樣板發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)亞德里安·斯萊沃斯基等發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)亞德里安·斯萊沃斯基等改變價(jià)值鏈方向客戶銷售渠道產(chǎn)品/服務(wù)投入、原材料資產(chǎn)/核心能力資產(chǎn)/核心能力投入、原材料產(chǎn)品/服務(wù)銷售渠道客戶偏好購買準(zhǔn)則客戶情緒客戶喜好決策程序購買時(shí)機(jī)購買行為客戶權(quán)利功能性需求客戶系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)改變價(jià)值鏈方向客戶銷售渠道產(chǎn)品/服務(wù)投入、資產(chǎn)/核資產(chǎn)22種企業(yè)盈利模式客戶解決方案模式：為客戶投資、設(shè)計(jì)解決方案利潤(rùn)時(shí)間022種企業(yè)盈利模式客戶解決方案模式：為客戶投資、設(shè)計(jì)解決方案22種企業(yè)盈利模式產(chǎn)品金字塔模式：利潤(rùn)集中在塔頂，塔底起防火墻作用低價(jià)位、大批量的產(chǎn)品高價(jià)位、小批量的產(chǎn)品22種企業(yè)盈利模式產(chǎn)品金字塔模式：利潤(rùn)集中在塔頂，塔底起防火22種企業(yè)盈利模式多種成分系統(tǒng)模式：供應(yīng)系統(tǒng)的若干子系統(tǒng)達(dá)到組合利潤(rùn)最優(yōu)衍生業(yè)務(wù)衍生業(yè)務(wù)衍生業(yè)務(wù)衍生業(yè)務(wù)衍生業(yè)務(wù)基本業(yè)務(wù)22種企業(yè)盈利模式多種成分系統(tǒng)模式：供應(yīng)系統(tǒng)的若干子系統(tǒng)達(dá)到22種企業(yè)盈利模式配電盤模式：在不同供應(yīng)商和客戶之間建立聯(lián)系，降低買賣雙方交易成本供應(yīng)商用戶配電盤22種企業(yè)盈利模式配電盤模式：在不同供應(yīng)商和客戶之間建立聯(lián)系22種企業(yè)盈利模式速度模式：創(chuàng)新者的先行之利美元/單位產(chǎn)品時(shí)間成本價(jià)格22種企業(yè)盈利模式速度模式：創(chuàng)新者的先行之利美元/單位產(chǎn)品時(shí)22種企業(yè)盈利模式賣座“大片”模式：“大片”項(xiàng)目收益成本比更高，是主要利潤(rùn)來源大片項(xiàng)目不賣座項(xiàng)目低收益項(xiàng)目………………22種企業(yè)盈利模式賣座“大片”模式：“大片”項(xiàng)目收益成本比22種企業(yè)盈利模式利潤(rùn)乘數(shù)模式：從某一產(chǎn)品、品牌、商標(biāo)或服務(wù)，重復(fù)收獲利潤(rùn)核心資產(chǎn)應(yīng)用1應(yīng)用2應(yīng)用3應(yīng)用5應(yīng)用4……22種企業(yè)盈利模式利潤(rùn)乘數(shù)模式：從某一產(chǎn)品、品牌、商標(biāo)或服22種企業(yè)盈利模式創(chuàng)業(yè)家模式：分拆成更小的利潤(rùn)中心，強(qiáng)化贏利責(zé)任，更加接近客戶原有業(yè)務(wù)分拆出的業(yè)務(wù)…………分拆出的業(yè)務(wù)…………22種企業(yè)盈利模式創(chuàng)業(yè)家模式：分拆成更小的利潤(rùn)中心，強(qiáng)化贏22種企業(yè)盈利模式專業(yè)化利潤(rùn)模式：低成本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲譽(yù)、較短的銷售期、更高的現(xiàn)金流入銷售利潤(rùn)率專業(yè)化廠商“萬金油”型廠商22種企業(yè)盈利模式專業(yè)化利潤(rùn)模式：低成本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲22種企業(yè)盈利模式基礎(chǔ)產(chǎn)品模式：基礎(chǔ)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不大，但衍生產(chǎn)品的利潤(rùn)極有吸引力利潤(rùn)耗材/后續(xù)產(chǎn)品設(shè)備/基礎(chǔ)產(chǎn)品22種企業(yè)盈利模式基礎(chǔ)產(chǎn)品模式：基礎(chǔ)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不大，但衍生產(chǎn)22種企業(yè)盈利模式行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式：規(guī)模收益性利潤(rùn)市場(chǎng)份額22種企業(yè)盈利模式行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式：規(guī)模收益性利潤(rùn)市場(chǎng)份額22種企業(yè)盈利模式品牌模式：品牌溢價(jià)收益單位產(chǎn)品價(jià)格品牌產(chǎn)品其他產(chǎn)品22種企業(yè)盈利模式品牌模式：品牌溢價(jià)收益單位產(chǎn)品價(jià)格品牌產(chǎn)22種企業(yè)盈利模式獨(dú)特產(chǎn)品模式：從獨(dú)特產(chǎn)品的溢價(jià)中獲利利潤(rùn)目前5年前100%SSCC22種企業(yè)盈利模式獨(dú)特產(chǎn)品模式：從獨(dú)特產(chǎn)品的溢價(jià)中獲利利潤(rùn)22種企業(yè)盈利模式區(qū)域領(lǐng)先模式：成為區(qū)域領(lǐng)袖，而不是全國性公司區(qū)域市場(chǎng)份額不同地區(qū)盈利水平22種企業(yè)盈利模式區(qū)域領(lǐng)先模式：成為區(qū)域領(lǐng)袖，而不是全國性公22種企業(yè)盈利模式大額交易模式：每筆交易的成本和收益不以相同速度增加美元交易合同標(biāo)的額成本收入22種企業(yè)盈利模式大額交易模式：每筆交易的成本和收益不以相同22種企業(yè)盈利模式價(jià)值鏈定位模式：利潤(rùn)集中于價(jià)值鏈某些環(huán)節(jié)22種企業(yè)盈利模式價(jià)值鏈定位模式：利潤(rùn)集中于價(jià)值鏈某些環(huán)節(jié)22種企業(yè)盈利模式周期利潤(rùn)模式：企業(yè)利潤(rùn)是行業(yè)周期變化的函數(shù)美元生產(chǎn)能力的利用狀況成本價(jià)格22種企業(yè)盈利模式周期利潤(rùn)模式：企業(yè)利潤(rùn)是行業(yè)周期變化的函數(shù)22種企業(yè)盈利模式售后利潤(rùn)模式：依靠產(chǎn)品的售后服務(wù)和融資來獲利，而不是產(chǎn)品本身

22種企業(yè)盈利模式售后利潤(rùn)模式：依靠產(chǎn)品的售后服務(wù)和融資來獲22種企業(yè)盈利模式新產(chǎn)品利潤(rùn)模式：新產(chǎn)品的利潤(rùn)是新產(chǎn)品及其發(fā)展速度的函數(shù)利潤(rùn)產(chǎn)量22種企業(yè)盈利模式新產(chǎn)品利潤(rùn)模式：新產(chǎn)品的利潤(rùn)是新產(chǎn)品及其發(fā)22種企業(yè)盈利模式相對(duì)市場(chǎng)份額模式：相對(duì)市場(chǎng)份額越大，企業(yè)越能贏利銷售利潤(rùn)率相對(duì)市場(chǎng)份額22種企業(yè)盈利模式相對(duì)市場(chǎng)份額模式：相對(duì)市場(chǎng)份額越大，企業(yè)越22種企業(yè)盈利模式經(jīng)驗(yàn)曲線模式：積累專業(yè)經(jīng)驗(yàn)越多，交易成本越低單位產(chǎn)品成本經(jīng)驗(yàn)積累22種企業(yè)盈利模式經(jīng)驗(yàn)曲線模式：積累專業(yè)經(jīng)驗(yàn)越多，交易成本越22種企業(yè)盈利模式低成本企業(yè)設(shè)計(jì)模式：戰(zhàn)勝過去的經(jīng)驗(yàn)，使對(duì)手積累的經(jīng)驗(yàn)失去價(jià)值經(jīng)營成本低成本企業(yè)設(shè)計(jì)常規(guī)的企業(yè)設(shè)計(jì)22種企業(yè)盈利模式低成本企業(yè)設(shè)計(jì)模式：戰(zhàn)勝過去的經(jīng)驗(yàn)，使對(duì)利潤(rùn)區(qū)手冊(cè)誰是我的客戶？客戶的偏好如何變化？誰應(yīng)該是我的客戶？怎樣才能為客戶增加價(jià)值？如何讓客戶首先選擇我？我的贏利模式是什么？我目前的企業(yè)設(shè)計(jì)是怎樣的？我真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？我最難對(duì)付的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)設(shè)計(jì)是怎樣的？我的下一個(gè)企業(yè)設(shè)計(jì)是什么？我的戰(zhàn)略控制手段是什么？我的公司的價(jià)值是什么？利潤(rùn)區(qū)手冊(cè)誰是我的客戶？企業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容關(guān)鍵問題基本假設(shè)客戶如何變化？客戶的偏好是什么？企業(yè)的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)因素有哪些？戰(zhàn)略方面：（1）客戶選擇我能夠?yàn)槟男┛蛻魟?chuàng)造價(jià)值？哪些客戶可以讓我賺錢？我希望放棄哪些客戶？（2）價(jià)值獲取如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而獲取其中的一個(gè)部分作為我的利潤(rùn)？我采用什么贏利模式？（3）差別化/戰(zhàn)略控制為什么我選擇的客戶要向我購買？我的價(jià)值判斷與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同？特點(diǎn)何在？哪些戰(zhàn)略控制手段能夠抵消客戶的力量？（4）業(yè)務(wù)范圍我希望向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)？我希望自己從事哪些輔助性業(yè)務(wù)？我打算將哪些業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)包或者外購？操作方面：（1）采購政策我怎樣采購？是臨時(shí)性交易，還是與供應(yīng)商保持長(zhǎng)期關(guān)系？對(duì)抗性關(guān)系還是伙伴關(guān)系？（2）制造或操作系統(tǒng)有多少產(chǎn)品自己制造？有多少產(chǎn)品轉(zhuǎn)包出去？我的制造（或服務(wù)）優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在固定成本上，還是體現(xiàn)在可變成本上？我需要普通的制造設(shè)備，還是最先進(jìn)