2021年中工作總結(jié)及下半年工作計劃

2021年中工作總結(jié)及下半年工作計劃2021年中工作總結(jié)及下半年工作打算

轉(zhuǎn)瞬間，一年又過半了，回憶這半年來的工作，我在各位同事的支持與協(xié)助下，遵照公司和個人的年度打算，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，我對本職工作有了新的相識，而且個人工作實力也得到較大的提高。現(xiàn)將半年來的工作狀況總結(jié)如下：

一、上半年工作總結(jié)：

(一)、學問管理

20ss年依據(jù)集團學問管理積分方法，結(jié)合公司實際，調(diào)整了公司原有的km推動考核評價方案，新的積分卡更加注意考核結(jié)果量化、過程導向化、學問創(chuàng)新化。通過近半年的施行，到達了較好的效果。

數(shù)據(jù)回憶：

(1)、20ss年集團學問管理考核積分卡(截止5月)

說明：截止5月，集團平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列101分的有14家(包含集團職能部門)，黃石公司集團并列第一，華南第一。去年同期排名43名。

(2)、20ss年集團學問管理考核個人積分

說明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列。

(3)、20ss年集團學問管理考核頻道點擊

1、培訓覆蓋面力求101%

20ss年，集團調(diào)整了考核要求，形成了以CKO頻道為核心的考核機制，重點關注各工廠的頻道點擊、員工積分，同時也調(diào)整了CKO積分方法。對此，公司也作出了相應的調(diào)整，并在3月至5月對各部門進展相關培訓。通過培訓，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣引薦、怎樣點評、怎樣運用審批流程等。各部門通過培訓，KM推動氣氛較好，員工自覺運用KM工具并到達可喜成果。

2、組織成立工程小組

3月成立QC小組，主要圍繞如何提高KM積分卡在集團的排名綻開工程攻關。4月召開工程啟動會議，明確責任人及活動分工。每月回憶總結(jié)，遵循PDCA原那么到達預期目標。通過工程攻關，我們標準了推動要求，解決了每月存在的不同問題。

3、迎接集團KM現(xiàn)場審計

3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位教師來我司現(xiàn)場查核學問管理推動工作，高度贊揚了我司的KM推動工作，認為我司亮點許多，值得兄弟工廠借鑒，特殊是流程標準、流程效率高。本次查核我司成果為101分，為第一批查核單位。

4、參與學問管理年會，黃石公司大放光榮。

4月28日，青島啤酒其次屆學問管理精英論壇與QC成果發(fā)布會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領導及來自各業(yè)務單位及各職能部門學問管理和QC工作者200余人共同參與了此次盛會。

在本次大會上，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力。

(1)、黃石公司總經(jīng)理檀總榮獲集團學問管理卓越領導者榮譽稱號(全集團各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名);

(2)、黃石公司榮獲集團學問管理頻道經(jīng)營進步獎(KM推動團隊集中亮相，并屢次受到好評，其中黃石公司的KM推動考核細那么在學問管理精英論壇上被集團教師共享引薦);

(3)、個人榮獲集團最正確學問管理專員榮譽稱號。

本次年會上，集團高度評價我司的KM推動工作，通過溝通學習，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推動思路，對我們的工作賜予了充分的確定。

(二)、現(xiàn)場管理

數(shù)據(jù)回憶：

1、調(diào)整考核思路，訂正了部門班組原有做得多錯的多、職能部門和生產(chǎn)部門考核不均衡等現(xiàn)象;

2021年，通過與部門班組的溝通，發(fā)覺許多員工對6S推動有抵觸心情，認為面積越大，做得事情越多，錯就越多，考核就越緊要。這種狀況無形中消除了員工的踴躍性，特殊是生產(chǎn)部門員工認為與優(yōu)秀無緣，爽性放棄。針對這種狀況，20ss年公司調(diào)整考核思路，引導員工有做必有果，班組培訓、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考核工程，變更以往只以檢查結(jié)果作為考核依據(jù)的形式，讓員工正真相識到做得多、做得對就可以得分高。

2、標準班組現(xiàn)場管理，發(fā)揮班組主觀能動性，變被動為主動，持續(xù)開展部門自查和班組自查;

遵照20ss年制定的推動思路，各部門踴躍開展部門或班組自查，周自查已經(jīng)成為部門的習慣。各部門均形成以部門部長和部門6S推動員為核心的自查小組，按期查核一周內(nèi)部門不合格事項并督辦上周整改事項。各部門或班組6S推動氣氛較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現(xiàn)場管理回憶工作;生產(chǎn)部成品庫較去年改觀較大，現(xiàn)場面貌面貌一新;工程部制冷班、配電班、財務部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場有條不紊，被評為現(xiàn)場管理紅旗班組;班組會議學習現(xiàn)場管理推動技巧，回憶現(xiàn)場管理存在的問題。

3、示范點、現(xiàn)場亮點以點帶面，提升員工踴躍性。

公司月度查核，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現(xiàn)場亮點，例如包裝部生產(chǎn)現(xiàn)場統(tǒng)一有序，標示標準的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示范點及亮點的傳播有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的踴躍性。

4、引入現(xiàn)場管理優(yōu)秀部門流淌紅旗及現(xiàn)場管理部門警示旗(藍旗)管理策略，鞭策部門力爭先進。

(三)、包裝有效工時

數(shù)據(jù)回憶：

1、成立包裝有效工時工程攻關小組，圍繞課題進展工程攻關。3月成立包裝有效工時QC工程小組，成員包含生產(chǎn)部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回憶和總結(jié)月度推動工作，并解決存在問題。

2、包裝部有效工時氣氛較好，班組長學習有效公司的統(tǒng)計方法，有效工時數(shù)據(jù)評比落實到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時數(shù)據(jù)。

3、有效工時管理工具指導生產(chǎn)，引導包裝開班生產(chǎn)。遵照生產(chǎn)部的生產(chǎn)打算，結(jié)合工時統(tǒng)計方法指導生產(chǎn)，包裝部部門領導相同支持開三班生產(chǎn)。與2021年同期比，產(chǎn)銷量增長，生產(chǎn)人員削減，到達了減員增效的目的。

(四)、E-HR人事信息管理

E-HR人事信息管理為20ss年新增職責，通過半年的學習和實際操作根本駕馭了相關要求和操作技巧。

1、員工自助查詢。

2、踴躍學習新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查核沒有出現(xiàn)異樣。

3、參與華南區(qū)域ERP人事薪酬管理培訓，考試成果名列前茅，順當取得結(jié)業(yè)證書。

二、上半年工作缺乏：

1、深化一線不夠，根底工作缺少根基。對基層員工的需求狀況了解少，不能剛好駕馭他們的相關狀況。

2、管理缺乏魄力。主要表達在考勤管理上，工作滯后，致使遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。

3、對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的相識和理解。對集團推崇的較好的管理工具學習不透，探究不深，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深，導致HR績效積分卡屢次失分。

4、學習力還有待提升，關注面過窄，自己的學識、實力和閱歷與其任職崗位都有必須的距離，不利于工作的正常開展。

5、現(xiàn)場管理檢查力度不夠，常規(guī)性問題經(jīng)常出現(xiàn)，對一些不符合項的整改跟進滯后，部門間的溝通還有待于加強。

三、下半年工作打算：

1、學問管理

(1)、完善學問管理月度查核清單，梳理部門常規(guī)文檔，建立KM文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的剛好性。

(2)、總經(jīng)理特別門戶的搭建。踴躍爭取集團的資源，力爭成為第一批試點單位，為公司高管定制專有的KM門戶。

(3)、進一步完善審批流程。

(4)、網(wǎng)上調(diào)查、時間管理模塊的推動。

我們的目標：總結(jié)先進工廠的亮點，打造一流的學問管理團隊，奮力躋身集團前12名。

2、現(xiàn)場管理

(1)、持續(xù)開展旺季綜合檢查。

(2)、部門6S專員培訓學習，加強檢查的實力。

(3)、編制辦公室及局部生產(chǎn)班組現(xiàn)場管理示范圖，要求部門管理人員比對圖文標準現(xiàn)場。

3、有效工時管理

(1)、完善班組有效工時評比制度，充分鼓勵班組員工。

(2)、標準員工考勤管理，跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計，加強班組長對有效工時的深化理解。

4、E-HR人事信息管理

(1)、員工照片維護;

(2)、遵照集團要求維護培訓信息等特別信息;

(3)、學習薪酬管理模塊的操作。

銷售上半年工作總結(jié)與下半年工作打算范文

銷售工作，是以結(jié)果為導向的工作，2021年上半年已完畢，總結(jié)工作成果如下：

上半年工作回憶：

今年公司接著了2021年回款驚慌，流淌資金緊要缺乏的狀態(tài)，時常出現(xiàn)供給商付款困難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，所以有打算的對賬開票，踴躍催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領導的有序支配，時時供應詳盡的資料，以及大力的監(jiān)視下，開票回款工作實施較為順當。

產(chǎn)品種類：

代理產(chǎn)品：標準通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，困難及相關刀具方面的代理包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比擬重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供給商廠家的選擇。對于供給商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們效勞我們的客戶一樣在效勞我們，但是不知道為什么，我們與供給商之間的關系并不是很默契，有時會有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、供應產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，協(xié)助我們解決困難，這種狀況只能說明供給商還不夠重視我們，我們的選購 量可能也不大，所以盼望公司可以重點的造就幾個給力的供給商，在我們須要協(xié)助的時候也可以伸出救濟之手。

鋼制刀體的非標刀具：BT、HSK等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于2021年，短短幾年時間，其銷售業(yè)績早已超過千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，特地針對于鋼制非標刀具進展開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價格都特別有競爭優(yōu)勢，幾次比擬，均以失敗告終。

超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已勝利，但是有一些經(jīng)過了多輪的試驗，公司與客戶都付出了許多?？偨Y(jié)下來，許多困難的產(chǎn)品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的試驗要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而找尋的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司開展的本意。眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務。修磨業(yè)務我司始終在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務始終不是特殊飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶運用量較大的非標刀片進展生產(chǎn)，標準刀片根本不做生產(chǎn)，這將損失一局部市場，所以公司可以適當?shù)膶⒊Ｓ玫臉藴实镀膸齑娼⑵饋?，從而提高競爭?yōu)勢，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領導做決斷。

市場主要方向：

汽車零部件廠家照舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)始終是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機械加工范疇，可以進展業(yè)務拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，局部產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進展資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關學問，以備時常之需。

另外，航空航天市場潛力照舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所運用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價格昂揚，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與XXX航空發(fā)動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領域的供給商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長。

下半年工作打算：

踴躍的回款與對賬政策，在下半年的工作中，照舊要努力貫徹實施下來，盡全力削減公司的欠款，增加公司的流淌資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。

機械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機床廠家產(chǎn)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業(yè)，它可以干脆與客戶談判，實現(xiàn)整個產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會再有業(yè)務，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠家可以干脆與機床廠家協(xié)作進展交鑰匙工程。

目前國內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所運用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。其次是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所運用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進口，機床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國內(nèi)制造，但是電、氣、液限制單元要采納日本進口，切削刀具大多項選擇擇日本三菱與OSG，冷卻液油品也是日