大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(模塊8如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書)課件

大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)1模塊八如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書？模塊八如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書？2概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計劃書概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目建議書3商業(yè)計劃書——（商業(yè)化特征凸顯）作者——創(chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——把錢投到我這項目上肯定賺錢一、什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書——一、什么是商業(yè)計劃書4投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）３、消費者群４、競爭對手（市場分析）５、經(jīng)營團(tuán)隊６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）７、營銷安排８、財務(wù)分析（利潤點、風(fēng)險、投資回收期）一、什么是商業(yè)計劃書投資人想了解什么？一、什么是商業(yè)計劃書5商業(yè)計劃書主要的三個功能：第一，向創(chuàng)業(yè)者表明他的創(chuàng)業(yè)想法是否可行；第二，用于從家庭、朋友或銀行融資。第三，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展提供指導(dǎo)作用。商業(yè)計劃書主要的三個功能：6

成功商業(yè)計劃書的特點1、結(jié)構(gòu)安排適當(dāng)、完整，前后一致，風(fēng)格統(tǒng)一。2、長度適中，不夸張也不要太平淡。3、明確寫出創(chuàng)建者和創(chuàng)建企業(yè)在未來3~5年要達(dá)到的目標(biāo)。4、從數(shù)量和質(zhì)量上解釋使用該企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的用戶能夠得到的利益。5、提供產(chǎn)品或服務(wù)營銷能力的有力證據(jù)。6、市場營銷的方法及令人信服的財務(wù)計劃等……..成功商業(yè)計劃書的特點7主題1

信息與幫助的來源教學(xué)目標(biāo)：

幫助學(xué)生了解，未來創(chuàng)業(yè)時間如何獲取并使用各種信息與幫助。教學(xué)原理：

如果學(xué)生能夠確認(rèn)所需的商業(yè)信息和幫助，并且知道獲得信息與幫助場所和途徑，那么它們在決定創(chuàng)辦一家小企業(yè)時就會更有信心。主題1信息與幫助的來源教學(xué)目標(biāo)：8創(chuàng)業(yè)信息的類型1.營銷信息2.技術(shù)信息3.信息與通信技術(shù)4.財務(wù)信息5.法律信息創(chuàng)業(yè)信息的類型1.營銷信息9營銷信息原料、貨物與服務(wù)的供應(yīng)商顧客——他們的購買力來著其他企業(yè)的競爭產(chǎn)品分銷渠道貨物與服務(wù)的定價促銷策略市場機(jī)會營銷信息原料、貨物與服務(wù)的供應(yīng)商10技術(shù)信息設(shè)計經(jīng)營場所、產(chǎn)品、辦公用品、網(wǎng)站等你想涉足的產(chǎn)品或服務(wù)的本質(zhì)你所需要的工具與設(shè)備生產(chǎn)過程所需要的原料技術(shù)選擇等關(guān)于選址與經(jīng)營場所的建議技術(shù)信息設(shè)計經(jīng)營場所、產(chǎn)品、辦公用品、網(wǎng)站等11信息與通信技術(shù)（ICT）硬軟件及網(wǎng)絡(luò)(財務(wù)軟件、OA辦公系統(tǒng))會計與生產(chǎn)包裝企業(yè)的網(wǎng)站適合企業(yè)的數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)電話、包括固定電話和移動電話信息與通信技術(shù)（ICT）硬軟件及網(wǎng)絡(luò)(財務(wù)軟件、OA辦公系統(tǒng)12財務(wù)信息所需資金企業(yè)資金來源經(jīng)濟(jì)形勢與行業(yè)發(fā)展趨勢管理與財務(wù)控制賬目和簿記系統(tǒng)軟件包裝審計需求納稅問題企業(yè)購買設(shè)備失業(yè)救濟(jì)基金租賃公司儲蓄與貸款的結(jié)合弱勢群體特別基金特許經(jīng)營公司財務(wù)信息13法律信息建立企業(yè)的法律形式如何為企業(yè)獲得執(zhí)照只是產(chǎn)權(quán)問題企業(yè)注冊專為特殊企業(yè)開辦的園區(qū)等合同法律信息建立企業(yè)的法律形式14信息的來源1.目錄2.商業(yè)協(xié)會3.政府文件4.銀行5.大眾傳媒6.圖書館7.咨詢顧問8.創(chuàng)業(yè)服持機(jī)構(gòu)9.商品展銷會/交易會10.互聯(lián)網(wǎng)/網(wǎng)站信息的來源1.目錄6.圖書館15獲取幫助的方法（一）個人聯(lián)系1.創(chuàng)業(yè)者2.專業(yè)人士3.顧客（二）觀察1.商品交易會（三）采訪1.顧客2.供應(yīng)商3.競爭者4.分銷者5.以前的雇員6.代理商7.專家獲取幫助的方法（一）個人聯(lián)系16獲取幫助的方法（四）直接通信（五）閱讀1.報告和統(tǒng)計資料2.媒體3.書籍4.文獻(xiàn)5.索引簿6.政府通知（六）互聯(lián)網(wǎng)搜索1.競爭者2.市場3.產(chǎn)業(yè)信息4.政府部門獲取幫助的方法（四）直接通信17主題2

準(zhǔn)備商業(yè)計劃書教學(xué)目標(biāo)：

幫助學(xué)生理解撰寫商業(yè)計劃書的整個過程。教學(xué)原理：

引導(dǎo)學(xué)生了解商業(yè)計劃書的作用、動手完成商業(yè)計劃書的撰寫，鞏固所學(xué)創(chuàng)業(yè)知識，并著手尋找將商業(yè)計劃書付諸實施所需的必須支持。主題2準(zhǔn)備商業(yè)計劃書教學(xué)目標(biāo)：18關(guān)于商業(yè)計劃書的一些問題商業(yè)計劃書的作用撰寫商業(yè)計劃書的目的撰寫商業(yè)計劃書的時機(jī)選擇商業(yè)計劃書的種類商業(yè)計劃書的撰寫者撰寫商業(yè)計劃書的方法商業(yè)計劃書包含的內(nèi)容商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)設(shè)計關(guān)于商業(yè)計劃書的一些問題商業(yè)計劃書的作用19一、商業(yè)計劃書的作用1.詳細(xì)解釋企業(yè)目標(biāo)，清晰揭示目標(biāo)實現(xiàn)步驟及時間進(jìn)度安排

2.系統(tǒng)指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營并實現(xiàn)目標(biāo)

3.為擁有、經(jīng)營企業(yè)提供路線圖

4.向融資機(jī)構(gòu)和投資者介紹商機(jī)，吸引他們投資

5.揭示所有潛在經(jīng)營風(fēng)險，明確詳細(xì)的行動方案

一、商業(yè)計劃書的作用1.詳細(xì)解釋企業(yè)目標(biāo)，清晰揭示目標(biāo)20二、撰寫商業(yè)計劃書的目的1.專注于經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略

2.獲得外部融資

3.指導(dǎo)企業(yè)的建立

4.指導(dǎo)企業(yè)的管理

5.與相關(guān)利益群體進(jìn)行良好的溝通

6.證明商業(yè)計劃的可行性

7.證明具備管理企業(yè)的能力

8.顯示產(chǎn)品或服務(wù)市場前景廣闊

9.對比實際經(jīng)營業(yè)績與預(yù)期業(yè)績的差異二、撰寫商業(yè)計劃書的目的1.專注于經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略

2.21三、撰寫商業(yè)計劃書的時機(jī)選擇

1.考慮創(chuàng)業(yè)時

2.建立企業(yè)前

3.業(yè)務(wù)更新?lián)Q代時

4.獲得新信息時

5.獲得新經(jīng)驗時

三、撰寫商業(yè)計劃書的時機(jī)選擇22四、商業(yè)計劃書的種類1.為零售企業(yè)撰寫的商業(yè)計劃書

2.為批發(fā)企業(yè)撰寫的商業(yè)計劃書

3.為服務(wù)類企業(yè)撰寫的商業(yè)計劃書

4.為制造類企業(yè)撰寫的商業(yè)計劃書

5.為金融家撰寫的商業(yè)計劃書

6.為所有者/經(jīng)理撰寫的商業(yè)計劃書

7.為其他類型企業(yè)撰寫的商業(yè)計劃書

四、商業(yè)計劃書的種類1.為零售企業(yè)撰寫的商業(yè)計劃書

223五、商業(yè)計劃書的撰寫者1.有創(chuàng)業(yè)意愿的潛在創(chuàng)業(yè)者/管理人員

2.咨詢/支持機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)人士，如會計師，他們可就商業(yè)計劃書的某些方面提供指導(dǎo)，以使計劃書更為規(guī)范

3.借助計算機(jī)程序提供的模板，并根據(jù)本企業(yè)實際予以調(diào)整的創(chuàng)業(yè)者

五、商業(yè)計劃書的撰寫者1.有創(chuàng)業(yè)意愿的潛在創(chuàng)業(yè)者/管理24六、撰寫商業(yè)計劃書的方法1.確認(rèn)與業(yè)務(wù)相關(guān)的所有問題

2.找出要解決上述問題必需收集的信息種類

3.獲得所有必需的信息

4.比較各種方案

5.就每個問題制定對策

六、撰寫商業(yè)計劃書的方法1.確認(rèn)與業(yè)務(wù)相關(guān)的所有問題

25七、商業(yè)計劃書的內(nèi)容

1.顧客

2.競爭對手

3.供應(yīng)商

4.融資渠道

5.員工

6.產(chǎn)品

7.地點

8.設(shè)備

七、商業(yè)計劃書的內(nèi)容

1.顧客

2.競爭對手

3.供應(yīng)商

426八、商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)

1.封面

2.目錄

3.內(nèi)容摘要

4.企業(yè)簡介

5.企業(yè)主信息

6.營銷計劃

7.組織計劃

8.經(jīng)營計劃

9.財務(wù)計劃

10.附錄

八、商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)27九、商業(yè)計劃書的印制1.打印并裝訂

2.外觀精致

3.包含索引

4.包含摘要

5.標(biāo)明頁碼

6.個人簽名

7.長度取決于業(yè)務(wù)性質(zhì)九、商業(yè)計劃書的印制1.打印并裝訂

2.外觀精致

3.28主題3

具備創(chuàng)業(yè)者風(fēng)范教學(xué)目標(biāo)：

引導(dǎo)學(xué)生以開放的心態(tài)對待創(chuàng)業(yè)。教學(xué)原理：

如何學(xué)生對創(chuàng)業(yè)持開放心態(tài)，通過必要的努力，他們很容易就能加入小企業(yè)經(jīng)營行列，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。主題3具備創(chuàng)業(yè)者風(fēng)范教學(xué)目標(biāo)：29像創(chuàng)業(yè)者一樣感受和思考創(chuàng)新、超常規(guī)的思考從小企業(yè)做起現(xiàn)實的思考財務(wù)問題考慮可行的商業(yè)想法揣摩消費者的購買意愿記住是在為自己做事考慮企業(yè)經(jīng)營中的投入-產(chǎn)出以不同的方式做事了解可得的求助資源及渠道像成功人士一樣思考透徹思考復(fù)雜的局面像創(chuàng)業(yè)者一樣感受和思考創(chuàng)新、超常規(guī)的思考30像創(chuàng)業(yè)者一樣行事生產(chǎn)出對別人有價值的產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)揮自己的技能、經(jīng)驗和能力采用成功的語言風(fēng)格按自己的節(jié)奏做事保持樂觀的態(tài)度，與自己競爭行事果斷、充滿激情領(lǐng)導(dǎo)并引導(dǎo)他人為想要完成的目標(biāo)制定計劃在任何環(huán)境下都應(yīng)積極行動保持希望、不輕言放棄衣著得體健康、活力和熱情無條件接受自己的美德像創(chuàng)業(yè)者一樣行事生產(chǎn)出對別人有價值的產(chǎn)品或服務(wù)31主題4

標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計劃書教學(xué)目標(biāo)：

告訴學(xué)生商業(yè)計劃書必要的信息。但是，商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)可能或不得不根據(jù)具體情況加以調(diào)整。教學(xué)原理：

1.商業(yè)計劃書主要有兩個功能；第一，向創(chuàng)業(yè)者表明他的創(chuàng)業(yè)想法可行與否；第二，用于從家庭、朋友、或銀行融資。

2.一份標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計劃書要確保包含需要搜集和考慮的所有信息。然而，銀行或投資促進(jìn)會這類金融機(jī)構(gòu)經(jīng)常有其自己的要求，可能會要求創(chuàng)業(yè)者按他們的格式完成商業(yè)計劃書。主題4標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計劃書教學(xué)目標(biāo)：32撰寫計劃書的原則真實、合理、論據(jù)充分

內(nèi)容完整、重點突出

簡明扼要、

條理清晰揚長論短、恰到好處撰寫計劃書的原則真實、合理、論據(jù)充分33（一）商業(yè)計劃書摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團(tuán)隊（六）市場與競爭分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃（八）財務(wù)分析和融資需要（九）風(fēng)險因素（十）風(fēng)險投資的退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式（一）商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式34（一）商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式

商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：

1、公司概述2、研究與開發(fā)

3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團(tuán)隊和管理組織情況

5、行業(yè)及市場6、營銷策略

7、融資說明8、財務(wù)計劃與分析

9、風(fēng)險因素10、退出機(jī)制（一）商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式35（二）公司概述二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況（二）公司概述二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式介紹公司過去的發(fā)展36（三）公司的研究與開發(fā)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢（三）公司的研究與開發(fā)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式介紹投入研37（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式創(chuàng)業(yè)者必須將自38（五）管理團(tuán)隊二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式

在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團(tuán)隊情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神（五）管理團(tuán)隊二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式39（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場細(xì)分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式目標(biāo)市場：主40（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題1、你的細(xì)分市場是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？5、你的營銷策略是什么？（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式目標(biāo)市場的闡41（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式行業(yè)分析，應(yīng)42（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式競爭分析，要回答如下問題：1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式競爭分析，要43（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式市場營銷，這是風(fēng)險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透于開拓計劃6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式市場營銷，這44（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進(jìn)行估值時的重要依據(jù)，也是風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計劃主45（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計劃主46（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式財務(wù)分析47（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式

2、投資計劃：預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件投資收益和再投資的安排風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制投資者介入公司經(jīng)營管理的程度（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式2、投48（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式3、融資需求資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸款等。（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式3、融資49（九）風(fēng)險因素二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，其他不可預(yù)見的風(fēng)險（九）風(fēng)險因素二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式詳細(xì)說明項目實施過50（十）投資者退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明（十）投資者退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式股票上市：依51創(chuàng)新點在哪里新技術(shù)（工藝）新材料新體驗（理念）創(chuàng)新點在哪里新技術(shù)（工藝）52撰寫商業(yè)計劃書（1）——

摘要客戶價值產(chǎn)品及服務(wù)目標(biāo)市場籌資需要投資回報開篇激發(fā)興趣如果是給投資者，要在前三分之一處提出籌資需要讓讀者在十分鐘內(nèi)看完并能完全理解撰寫商業(yè)計劃書（1）——摘要客戶價值開篇激發(fā)興趣53撰寫商業(yè)計劃書（2）——

公司概況公司定位公司戰(zhàn)略重要制勝因素生動描述不應(yīng)過長基于市場潛力的評估，探討拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會撰寫商業(yè)計劃書（2）——公司概況公司定位生動描述54撰寫商業(yè)計劃書（3）---產(chǎn)品和服務(wù)同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和劣勢創(chuàng)新優(yōu)勢技術(shù)挑戰(zhàn)應(yīng)對生產(chǎn)銷售籌資將自己置于客戶的位置集中最重要的產(chǎn)品，涉足其他產(chǎn)品避免過多的技術(shù)細(xì)節(jié)可以引用已經(jīng)試點成功的產(chǎn)品和服務(wù)作例子撰寫商業(yè)計劃書（3）---產(chǎn)品和服務(wù)同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和劣勢55撰寫商業(yè)計劃書（4）----市場分析所在行業(yè)概況發(fā)展方向預(yù)測市場細(xì)分主要競爭對手清晰的邏輯從假設(shè)出發(fā)，提出問題，然后搜集信息回答問題多方搜集信息佐證全行業(yè)——客戶個體撰寫商業(yè)計劃書（4）----市場分析所在行業(yè)概況清晰的邏輯56撰寫商業(yè)計劃書（5）----市場營銷產(chǎn)品引入廣告宣傳營銷理念（定價策略）可以通過“講述一個故事”來闡述營銷過程從產(chǎn)品或服務(wù)的附加價值出發(fā)，向客戶傳達(dá)信息把成本收益分析作為營銷手段的依據(jù)撰寫商業(yè)計劃書（5）----市場營銷產(chǎn)品引入可以通過“講述一57撰寫商業(yè)計劃書方法和技巧（6）人員配置——實際經(jīng)驗比學(xué)歷更重要；注意強(qiáng)調(diào)重要的管理技能企業(yè)變化——未來可能存在的決策，需要靈活應(yīng)對變化的策略財務(wù)分析——專業(yè)人員的加入籌資需要——細(xì)分不同等級的籌資需要（短期資金、長期資金）撰寫商業(yè)計劃書方法和技巧（6）人員配置——實際經(jīng)驗比學(xué)歷更重58商業(yè)計劃書大賽舍不得動物標(biāo)本設(shè)計制作有限責(zé)任公司DCT影視有限責(zé)任公司寶貝計劃——兒童用品專賣店

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大學(xué)生省錢旅游網(wǎng)雅閣空中花園有限責(zé)任公司（IT業(yè)、服務(wù)業(yè)）商業(yè)計劃書大賽舍不得動物標(biāo)本設(shè)計制作有限責(zé)任公司（IT業(yè)59商業(yè)計劃書答辯規(guī)則組隊沙龍：每個團(tuán)隊5-6人作業(yè)：商業(yè)計劃書陳述：8分鐘（PPT）答辯：5-8分鐘日期：5月14日（周一）商業(yè)計劃書答辯規(guī)則組隊沙龍：每個團(tuán)隊5-6人60用10頁PPT打造完美商業(yè)計劃書

1、市場空白點2、解決方案（產(chǎn)品）3、客戶群體4、競爭優(yōu)勢5、論證市場未來

6、如何掙錢7、同類競爭者8、自己的亮點9、預(yù)期收益10、團(tuán)隊成員優(yōu)秀

用10頁PPT打造完美商業(yè)計劃書1、市場空白點6、如何掙錢61商業(yè)計劃書的展示引起共鳴的客戶體驗打動人心的摘要完整的書寫格式清晰的思路令人信服的管理商業(yè)計劃書的展示引起共鳴的客戶體驗62主題5如何設(shè)計和解釋商業(yè)計劃書教學(xué)目標(biāo)：

使學(xué)生能夠?qū)AB課程中所學(xué)到的知識運用于真實的市場環(huán)境，并能夠評估創(chuàng)業(yè)想法，清楚認(rèn)知商業(yè)計劃書項目的可行性。教學(xué)原理：

1.

KAB培訓(xùn)期間，學(xué)員應(yīng)當(dāng)了解與下列問題相關(guān)的創(chuàng)業(yè)知識；

（1）如何產(chǎn)生企業(yè)想法？

（2）如何組織企業(yè)？（3）如何經(jīng)營企業(yè)？

2.涉及商業(yè)計劃書是一項費時費力的工作。直到最后，潛在的創(chuàng)業(yè)者才具有評估企業(yè)可行性的全部信息。結(jié)果通常是這樣的，商業(yè)計劃書表明估測的先進(jìn)收益不足以經(jīng)營企業(yè)，或者企業(yè)經(jīng)營前景并不明朗。簡要的評估有助于潛在的企業(yè)創(chuàng)立者做出決定，他/她是否應(yīng)該繼續(xù)創(chuàng)業(yè)進(jìn)程，是否應(yīng)該放棄企業(yè)想法，是否應(yīng)該改變計劃的企業(yè)的規(guī)模，或是否應(yīng)該采取其他措施增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的可行性。主題5如何設(shè)計和解釋商業(yè)計劃書教學(xué)目標(biāo)：63商業(yè)計劃書和KAB主題內(nèi)容（一）商業(yè)計劃書KAB主題內(nèi)容企業(yè)想法模塊五主題1：產(chǎn)生想法主題2：確認(rèn)并創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會市場產(chǎn)品、價格、地點、促銷模塊六主題1：選擇合適的市場營銷組合（模塊七：主題3也涉及）法律形式模塊六主題3：企業(yè)法律形式啟動資本模塊六主題4：計算所需的資金啟動資本來源模塊六主題5：籌措創(chuàng)業(yè)資金機(jī)構(gòu)與員工模塊七主題1：員工招聘商業(yè)計劃書和KAB主題內(nèi)容（一）商業(yè)計劃書KAB主題內(nèi)容企業(yè)64商業(yè)計劃書KAB主題內(nèi)容機(jī)構(gòu)與員工模塊七主題1：員工招聘企業(yè)經(jīng)營與成本模塊七主題1：成本管理月度銷售計劃模塊六主題1：制定銷售計劃（模塊七：主題3也涉及）月度支出計劃模塊七主題1：成本管理現(xiàn)金流計劃利潤模塊七主題1：財務(wù)管理（模塊八：主題2也涉及）公開的財務(wù)報表模塊七主題8：財務(wù)報表商業(yè)計劃書和KAB主題內(nèi)容（二）商業(yè)計劃書KAB主題內(nèi)容機(jī)構(gòu)與員工模塊七企業(yè)經(jīng)營與成本模塊七65企業(yè)盈虧平衡分析下圖展示了銷售收入、直接支出和間接支出之間的關(guān)系。收入平衡間接成本直接成本營業(yè)額銷量平衡平衡=間接支出/邊際利潤企業(yè)盈虧平衡分析下圖展示了銷售收入、直接支出和間接支出之間的66謝謝！大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(模塊8如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書)課件67大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)68模塊八如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書？模塊八如何準(zhǔn)備商業(yè)計劃書？69概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計劃書概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目建議書70商業(yè)計劃書——（商業(yè)化特征凸顯）作者——創(chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——把錢投到我這項目上肯定賺錢一、什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書——一、什么是商業(yè)計劃書71投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）３、消費者群４、競爭對手（市場分析）５、經(jīng)營團(tuán)隊６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）７、營銷安排８、財務(wù)分析（利潤點、風(fēng)險、投資回收期）一、什么是商業(yè)計劃書投資人想了解什么？一、什么是商業(yè)計劃書72商業(yè)計劃書主要的三個功能：第一，向創(chuàng)業(yè)者表明他的創(chuàng)業(yè)想法是否可行；第二，用于從家庭、朋友或銀行融資。第三，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展提供指導(dǎo)作用。商業(yè)計劃書主要的三個功能：73

成功商業(yè)計劃書的特點1、結(jié)構(gòu)安排適當(dāng)、完整，前后一致，風(fēng)格統(tǒng)一。2、長度適中，不夸張也不要太平淡。3、明確寫出創(chuàng)建者和創(chuàng)建企業(yè)在未來3~5年要達(dá)到的目標(biāo)。4、從數(shù)量和質(zhì)量上解釋使用該企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的用戶能夠得到的利益。5、提供產(chǎn)品或服務(wù)營銷能力的有力證據(jù)。6、市場營銷的方法及令人信服的財務(wù)計劃等……..成功商業(yè)計劃書的特點74主題1

信息與幫助的來源教學(xué)目標(biāo)：

幫助學(xué)生了解，未來創(chuàng)業(yè)時間如何獲取并使用各種信息與幫助。教學(xué)原理：

如果學(xué)生能夠確認(rèn)所需的商業(yè)信息和幫助，并且知道獲得信息與幫助場所和途徑，那么它們在決定創(chuàng)辦一家小企業(yè)時就會更有信心。主題1信息與幫助的來源教學(xué)目標(biāo)：75創(chuàng)業(yè)信息的類型1.營銷信息2.技術(shù)信息3.信息與通信技術(shù)4.財務(wù)信息5.法律信息創(chuàng)業(yè)信息的類型1.營銷信息76營銷信息原料、貨物與服務(wù)的供應(yīng)商顧客——他們的購買力來著其他企業(yè)的競爭產(chǎn)品分銷渠道貨物與服務(wù)的定價促銷策略市場機(jī)會營銷信息原料、貨物與服務(wù)的供應(yīng)商77技術(shù)信息設(shè)計經(jīng)營場所、產(chǎn)品、辦公用品、網(wǎng)站等你想涉足的產(chǎn)品或服務(wù)的本質(zhì)你所需要的工具與設(shè)備生產(chǎn)過程所需要的原料技術(shù)選擇等關(guān)于選址與經(jīng)營場所的建議技術(shù)信息設(shè)計經(jīng)營場所、產(chǎn)品、辦公用品、網(wǎng)站等78信息與通信技術(shù)（ICT）硬軟件及網(wǎng)絡(luò)(財務(wù)軟件、OA辦公系統(tǒng))會計與生產(chǎn)包裝企業(yè)的網(wǎng)站適合企業(yè)的數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)電話、包括固定電話和移動電話信息與通信技術(shù)（ICT）硬軟件及網(wǎng)絡(luò)(財務(wù)軟件、OA辦公系統(tǒng)79財務(wù)信息所需資金企業(yè)資金來源經(jīng)濟(jì)形勢與行業(yè)發(fā)展趨勢管理與財務(wù)控制賬目和簿記系統(tǒng)軟件包裝審計需求納稅問題企業(yè)購買設(shè)備失業(yè)救濟(jì)基金租賃公司儲蓄與貸款的結(jié)合弱勢群體特別基金特許經(jīng)營公司財務(wù)信息80法律信息建立企業(yè)的法律形式如何為企業(yè)獲得執(zhí)照只是產(chǎn)權(quán)問題企業(yè)注冊專為特殊企業(yè)開辦的園區(qū)等合同法律信息建立企業(yè)的法律形式81信息的來源1.目錄2.商業(yè)協(xié)會3.政府文件4.銀行5.大眾傳媒6.圖書館7.咨詢顧問8.創(chuàng)業(yè)服持機(jī)構(gòu)9.商品展銷會/交易會10.互聯(lián)網(wǎng)/網(wǎng)站信息的來源1.目錄6.圖書館82獲取幫助的方法（一）個人聯(lián)系1.創(chuàng)業(yè)者2.專業(yè)人士3.顧客（二）觀察1.商品交易會（三）采訪1.顧客2.供應(yīng)商3.競爭者4.分銷者5.以前的雇員6.代理商7.專家獲取幫助的方法（一）個人聯(lián)系83獲取幫助的方法（四）直接通信（五）閱讀1.報告和統(tǒng)計資料2.媒體3.書籍4.文獻(xiàn)5.索引簿6.政府通知（六）互聯(lián)網(wǎng)搜索1.競爭者2.市場3.產(chǎn)業(yè)信息4.政府部門獲取幫助的方法（四）直接通信84主題2

準(zhǔn)備商業(yè)計劃書教學(xué)目標(biāo)：

幫助學(xué)生理解撰寫商業(yè)計劃書的整個過程。教學(xué)原理：

引導(dǎo)學(xué)生了解商業(yè)計劃書的作用、動手完成商業(yè)計劃書的撰寫，鞏固所學(xué)創(chuàng)業(yè)知識，并著手尋找將商業(yè)計劃書付諸實施所需的必須支持。主題2準(zhǔn)備商業(yè)計劃書教學(xué)目標(biāo)：85關(guān)于商業(yè)計劃書的一些問題商業(yè)計劃書的作用撰寫商業(yè)計劃書的目的撰寫商業(yè)計劃書的時機(jī)選擇商業(yè)計劃書的種類商業(yè)計劃書的撰寫者撰寫商業(yè)計劃書的方法商業(yè)計劃書包含的內(nèi)容商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)設(shè)計關(guān)于商業(yè)計劃書的一些問題商業(yè)計劃書的作用86一、商業(yè)計劃書的作用1.詳細(xì)解釋企業(yè)目標(biāo)，清晰揭示目標(biāo)實現(xiàn)步驟及時間進(jìn)度安排

2.系統(tǒng)指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營并實現(xiàn)目標(biāo)

3.為擁有、經(jīng)營企業(yè)提供路線圖

4.向融資機(jī)構(gòu)和投資者介紹商機(jī)，吸引他們投資

5.揭示所有潛在經(jīng)營風(fēng)險，明確詳細(xì)的行動方案

一、商業(yè)計劃書的作用1.詳細(xì)解釋企業(yè)目標(biāo)，清晰揭示目標(biāo)87二、撰寫商業(yè)計劃書的目的1.專注于經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略

2.獲得外部融資

3.指導(dǎo)企業(yè)的建立

4.指導(dǎo)企業(yè)的管理

5.與相關(guān)利益群體進(jìn)行良好的溝通

6.證明商業(yè)計劃的可行性

7.證明具備管理企業(yè)的能力

8.顯示產(chǎn)品或服務(wù)市場前景廣闊

9.對比實際經(jīng)營業(yè)績與預(yù)期業(yè)績的差異二、撰寫商業(yè)計劃書的目的1.專注于經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略

2.88三、撰寫商業(yè)計劃書的時機(jī)選擇

1.考慮創(chuàng)業(yè)時

2.建立企業(yè)前

3.業(yè)務(wù)更新?lián)Q代時

4.獲得新信息時

5.獲得新經(jīng)驗時

三、撰寫商業(yè)計劃書的時機(jī)選擇89四、商業(yè)計劃書的種類1.為零售企業(yè)撰寫的商業(yè)計劃書

2.為批發(fā)企業(yè)撰寫的商業(yè)計劃書

3.為服務(wù)類企業(yè)撰寫的商業(yè)計劃書

4.為制造類企業(yè)撰寫的商業(yè)計劃書

5.為金融家撰寫的商業(yè)計劃書

6.為所有者/經(jīng)理撰寫的商業(yè)計劃書

7.為其他類型企業(yè)撰寫的商業(yè)計劃書

四、商業(yè)計劃書的種類1.為零售企業(yè)撰寫的商業(yè)計劃書

290五、商業(yè)計劃書的撰寫者1.有創(chuàng)業(yè)意愿的潛在創(chuàng)業(yè)者/管理人員

2.咨詢/支持機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)人士，如會計師，他們可就商業(yè)計劃書的某些方面提供指導(dǎo)，以使計劃書更為規(guī)范

3.借助計算機(jī)程序提供的模板，并根據(jù)本企業(yè)實際予以調(diào)整的創(chuàng)業(yè)者

五、商業(yè)計劃書的撰寫者1.有創(chuàng)業(yè)意愿的潛在創(chuàng)業(yè)者/管理91六、撰寫商業(yè)計劃書的方法1.確認(rèn)與業(yè)務(wù)相關(guān)的所有問題

2.找出要解決上述問題必需收集的信息種類

3.獲得所有必需的信息

4.比較各種方案

5.就每個問題制定對策

六、撰寫商業(yè)計劃書的方法1.確認(rèn)與業(yè)務(wù)相關(guān)的所有問題

92七、商業(yè)計劃書的內(nèi)容

1.顧客

2.競爭對手

3.供應(yīng)商

4.融資渠道

5.員工

6.產(chǎn)品

7.地點

8.設(shè)備

七、商業(yè)計劃書的內(nèi)容

1.顧客

2.競爭對手

3.供應(yīng)商

493八、商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)

1.封面

2.目錄

3.內(nèi)容摘要

4.企業(yè)簡介

5.企業(yè)主信息

6.營銷計劃

7.組織計劃

8.經(jīng)營計劃

9.財務(wù)計劃

10.附錄

八、商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)94九、商業(yè)計劃書的印制1.打印并裝訂

2.外觀精致

3.包含索引

4.包含摘要

5.標(biāo)明頁碼

6.個人簽名

7.長度取決于業(yè)務(wù)性質(zhì)九、商業(yè)計劃書的印制1.打印并裝訂

2.外觀精致

3.95主題3

具備創(chuàng)業(yè)者風(fēng)范教學(xué)目標(biāo)：

引導(dǎo)學(xué)生以開放的心態(tài)對待創(chuàng)業(yè)。教學(xué)原理：

如何學(xué)生對創(chuàng)業(yè)持開放心態(tài)，通過必要的努力，他們很容易就能加入小企業(yè)經(jīng)營行列，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。主題3具備創(chuàng)業(yè)者風(fēng)范教學(xué)目標(biāo)：96像創(chuàng)業(yè)者一樣感受和思考創(chuàng)新、超常規(guī)的思考從小企業(yè)做起現(xiàn)實的思考財務(wù)問題考慮可行的商業(yè)想法揣摩消費者的購買意愿記住是在為自己做事考慮企業(yè)經(jīng)營中的投入-產(chǎn)出以不同的方式做事了解可得的求助資源及渠道像成功人士一樣思考透徹思考復(fù)雜的局面像創(chuàng)業(yè)者一樣感受和思考創(chuàng)新、超常規(guī)的思考97像創(chuàng)業(yè)者一樣行事生產(chǎn)出對別人有價值的產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)揮自己的技能、經(jīng)驗和能力采用成功的語言風(fēng)格按自己的節(jié)奏做事保持樂觀的態(tài)度，與自己競爭行事果斷、充滿激情領(lǐng)導(dǎo)并引導(dǎo)他人為想要完成的目標(biāo)制定計劃在任何環(huán)境下都應(yīng)積極行動保持希望、不輕言放棄衣著得體健康、活力和熱情無條件接受自己的美德像創(chuàng)業(yè)者一樣行事生產(chǎn)出對別人有價值的產(chǎn)品或服務(wù)98主題4

標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計劃書教學(xué)目標(biāo)：

告訴學(xué)生商業(yè)計劃書必要的信息。但是，商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)可能或不得不根據(jù)具體情況加以調(diào)整。教學(xué)原理：

1.商業(yè)計劃書主要有兩個功能；第一，向創(chuàng)業(yè)者表明他的創(chuàng)業(yè)想法可行與否；第二，用于從家庭、朋友、或銀行融資。

2.一份標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計劃書要確保包含需要搜集和考慮的所有信息。然而，銀行或投資促進(jìn)會這類金融機(jī)構(gòu)經(jīng)常有其自己的要求，可能會要求創(chuàng)業(yè)者按他們的格式完成商業(yè)計劃書。主題4標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計劃書教學(xué)目標(biāo)：99撰寫計劃書的原則真實、合理、論據(jù)充分

內(nèi)容完整、重點突出

簡明扼要、

條理清晰揚長論短、恰到好處撰寫計劃書的原則真實、合理、論據(jù)充分100（一）商業(yè)計劃書摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團(tuán)隊（六）市場與競爭分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃（八）財務(wù)分析和融資需要（九）風(fēng)險因素（十）風(fēng)險投資的退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式（一）商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式101（一）商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式

商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：

1、公司概述2、研究與開發(fā)

3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團(tuán)隊和管理組織情況

5、行業(yè)及市場6、營銷策略

7、融資說明8、財務(wù)計劃與分析

9、風(fēng)險因素10、退出機(jī)制（一）商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式102（二）公司概述二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況（二）公司概述二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式介紹公司過去的發(fā)展103（三）公司的研究與開發(fā)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢（三）公司的研究與開發(fā)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式介紹投入研104（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式創(chuàng)業(yè)者必須將自105（五）管理團(tuán)隊二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式

在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團(tuán)隊情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神（五）管理團(tuán)隊二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式106（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場細(xì)分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式目標(biāo)市場：主107（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題1、你的細(xì)分市場是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？5、你的營銷策略是什么？（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式目標(biāo)市場的闡108（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式行業(yè)分析，應(yīng)109（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式競爭分析，要回答如下問題：1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式競爭分析，要110（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式市場營銷，這是風(fēng)險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透于開拓計劃6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式市場營銷，這111（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進(jìn)行估值時的重要依據(jù)，也是風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計劃主112（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計劃主113（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式財務(wù)分析114（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式

2、投資計劃：預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件投資收益和再投資的安排風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制投資者介入公司經(jīng)營管理的程度（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式2、投115（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式3、融資需求資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸款等。（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式3、融資116（九）風(fēng)險因素二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，其他不可預(yù)見的風(fēng)險（九）風(fēng)險因素二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式詳細(xì)說明項目實施過117（十）投資者退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明（十）投資者退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式股票上市：依118創(chuàng)新點在哪里新技術(shù)（工藝）新材料新體驗（理念）創(chuàng)新點在哪里新技術(shù)（工藝）119撰寫商業(yè)計劃書（1）——

摘要客戶價值產(chǎn)品及服務(wù)目標(biāo)市場籌資需要投資回報開篇激發(fā)興趣如果是給投資者，要在前三分之一處提出籌資需要讓讀者在十分鐘內(nèi)看完并能完全理解撰寫商業(yè)計劃書（1）——摘要客戶價值開篇激發(fā)興趣120撰寫商業(yè)計劃書（2）——

公司概況公司定位公司戰(zhàn)略重要制勝因素生動描述不應(yīng)過長基于市場潛力的評估，探討拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會撰寫商業(yè)計劃書（2）——公司概況公司定位生動描述121撰寫商業(yè)計劃書（3）---產(chǎn)品和服務(wù)同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和劣勢創(chuàng)新優(yōu)勢技術(shù)挑戰(zhàn)應(yīng)對生產(chǎn)銷售籌資將自己置于客戶的位置集中最重要的產(chǎn)品，涉足其他產(chǎn)品避免過多的技術(shù)細(xì)節(jié)可以引用已經(jīng)試點成功的產(chǎn)品和服務(wù)作例子撰寫商業(yè)計劃書（3）---產(chǎn)品和服務(wù)同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和劣勢122撰寫商業(yè)計劃書（4）----