行業(yè)分析：porter的五種勢力模式

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MichaelPorter提出的五種勢力：潛在競爭者的威逼、替代產(chǎn)品的威逼、選購商的議價(jià)力量、供應(yīng)商的議價(jià)力量及現(xiàn)存公司間的競爭。分析這五種勢力的強(qiáng)弱，有助猜測某一行業(yè)的吸引程度。環(huán)球標(biāo)簽部必需明白在它的行業(yè)內(nèi)的五種勢力，以及它們對公司的影響?，F(xiàn)在我們對每一個(gè)競爭勢力作如下的分析。

（1）潛在競爭者的威逼

威逼的程度取決于現(xiàn)時(shí)的障礙和現(xiàn)存競爭者的反應(yīng)。與這一行業(yè)的競爭者相關(guān)的障礙有三個(gè)主要的來源。

a.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

客戶的打算取決于供應(yīng)商的閱歷、規(guī)模、生產(chǎn)力和信譽(yù)。當(dāng)訂單總額很大及單一訂單額變大時(shí)，通?？蛻魧Ξa(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)都會(huì)有較高的期望以及要求較短的交貨時(shí)間?，F(xiàn)存的經(jīng)營者必需不斷投資于改善生產(chǎn)力及職員的素養(yǎng)。全部這些因素為新的競爭者造成了很大的障礙，為了營利而必需建立起一個(gè)同等的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)量必將花去競爭者許多的時(shí)間。因此，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和閱歷局限為潛在的競爭者筑起了一道很高的障礙，這對現(xiàn)存的主要經(jīng)營者有利。

b.資金需求

每一個(gè)現(xiàn)存的主要經(jīng)營者都通過不斷的投資建立起他們的市場地位。這個(gè)行業(yè)的巨大資金需求及很長的回報(bào)期，阻擋了潛在的競爭者加入。

c.業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和商譽(yù)

主要的客戶群都是在全球性的基礎(chǔ)上進(jìn)行運(yùn)作的，標(biāo)簽公司為了爭取他們的訂單，必需建立起全球性的支援網(wǎng)絡(luò)，以及與客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，并在行業(yè)內(nèi)樹立誠信的形象，這些都不簡單做到。這些無形資產(chǎn)亦是潛在競爭者一個(gè)主要的障礙。

（2）替代產(chǎn)品的威逼

標(biāo)簽業(yè)務(wù)不只僅限于印刷。產(chǎn)品形象的提升、銷售和庫存管理是客戶購買標(biāo)簽的價(jià)值所在，從這個(gè)因素而言，在短期內(nèi)沒有任何廠家真正能夠替代環(huán)球標(biāo)簽部現(xiàn)時(shí)的主要產(chǎn)品。然而，標(biāo)簽業(yè)現(xiàn)正經(jīng)受由信息科技所帶來的革命性的變革?？梢灶A(yù)見，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)方式很快會(huì)消失徹底的轉(zhuǎn)變。

（3）選購商的議價(jià)力量

本個(gè)案中至少有兩群標(biāo)簽購買者：第一群購買者是零售商，例如：Wa1-Mart、K-Mart和名牌服裝、名牌鞋類制造商及名牌塑造商；其次群購買者則是商品供應(yīng)商，例如：以第一群購買者為客戶，并依據(jù)他們的訂單來生產(chǎn)商品的供貨商及工廠。永久的第一群客戶縱然很少直接與香港永久印刷交易，他們?nèi)耘f有很高的議價(jià)力量。大的客戶完全知道有哪些正在查找商機(jī)以拓展市場份額的公司，例如：paxar公司和RVL公司；大的客戶也總是要求他們的供貨商與他們所指定的標(biāo)簽供應(yīng)商做交易。

其次群客戶是整個(gè)亞洲的一萬個(gè)供貨商。他們的議價(jià)力量隨著他們每年給永久印刷的訂單額而有所不同。他們最關(guān)懷的是價(jià)格，由于他們的經(jīng)營利潤特別微薄。

有著富于挑戰(zhàn)性及強(qiáng)勁的競爭，供應(yīng)商之間的成本差別不大，環(huán)球標(biāo)簽部相關(guān)的議價(jià)力量比它的客戶稍高。然而，客戶的議價(jià)力量隨他們的訂單額不同而不盡相同。

（4）供應(yīng)商的議價(jià)力量

主要的供應(yīng)商供應(yīng)標(biāo)識(shí)和標(biāo)簽的原材料及加工設(shè)備，有許多這樣的供應(yīng)商供環(huán)球標(biāo)簽部選擇。作為行業(yè)的主導(dǎo)公司，環(huán)球標(biāo)簽部有很大的營業(yè)額，它的議價(jià)力量和供應(yīng)商相比是比較強(qiáng)的。環(huán)球標(biāo)簽部能夠利用它的優(yōu)勢與標(biāo)識(shí)、標(biāo)簽供應(yīng)協(xié)商定最有利的交易協(xié)議。

（5）現(xiàn)存競爭者之間的競爭

行業(yè)中主要的經(jīng)營者包括：美國的AVeryDennison公司、Paxa