優(yōu)品道項目整合推廣方案課件

一座城市的可能性優(yōu)品道項目整合推廣方案廣州金燕達觀2012.06.04一座城市的可能性廣州金燕達觀1Part1/貴陽，抬頭看天從貴陽人居現(xiàn)狀勘定我們的坐標Part1/貴陽，抬頭看天2一、水平的摩天樓，漂浮的天際線一、水平的摩天樓，漂浮的天際線31、密度貴陽人口密度堪比香港：貴陽人口密度最高的云巖區(qū)人口密度達10233人/平方公里，而香港的整體人口密度也才6420人/平方公里，超過香港。抬頭看天，巴掌見方：400萬人口的56平方公里天空——平均每人僅14平方米天空，你可以打開自己的窗戶，卻又被別人的窗戶擋住視線。1、密度貴陽4金陽新城——主城的復制規(guī)劃上的復制：金陽會展中心——主城大十字；金陽八匹馬——主城噴水池；金陽客運站——主城市西路；金陽行政中心——主城市府路……密度上的復制：金陽部分區(qū)域的建筑容積率達6，跟主城部分區(qū)域高達8的容積率接近。金陽新區(qū)，主城建筑森林的延伸版。金陽新城——主城的復制52、居住貴陽集中營居住：市中心的高容積率居住。在水一方、藍波灣、盛世花城、懿府、亨特國際、中央公園、懿府、中天廣場……豪宅居?。哼吘壗M團高價格居住。中天花園.御溪谷、中天世紀新城.湯豪斯、中天世紀新城.東城旗郡、萬科玲瓏灣、保利公園2010、樂灣國際…鐘擺式居?。哼吘壗M團低價居住。保利溫泉新城、保利春天大道、智慧龍城、貝地盧加諾、楓丹白鷺、興隆珠江灣畔、大興星城、山水黔城……空城居?。何闯墒?、無配套的居住。世紀城、中天會展城、金陽新世界、碧?；▓@、金龍國際花園、金元國際新城、美的林城時代……2、居住貴陽6貴陽居住與消費者的距離價格距離：市中心樓盤離消費者較近，但價格離消費者較遠。地理距離：價格接近消費者接受水平，但在地理上離得比較遠。心理距離：一些豪宅盤，與大部分消費者存在心理距離。時間距離：大多集中在金陽新區(qū)，配套未成熟，需要等待。貴陽居住與消費者的距離73、建筑貴陽Art-deco風格：萬科金域華府、美的林城時代、花果園

新北歐風格：恒大名都、恒大綠洲、恒大城西班牙風格：保利溫泉新城、金龍國際花園、意大利風格：利海米蘭春天現(xiàn)代風格：中天未來方舟、中天世紀新城貴陽老盤歐陸風情擠兌，新盤多采取Art-deco（新古典主義）風格，建筑明朗，輪廓清新。3、建筑貴陽8小結1：1、密集的貴陽，需要松綁2、貴陽的居住，與消費者有距離

3、貴陽的建筑，千篇一律貴陽居住如何改變？小結1：9二、主城服務器，時間碎片化二、主城服務器，時間碎片化101、貴陽，400萬人/85州縣的服務器貴陽作為貴州省唯一的區(qū)域中心，聚集了全省10%的人口、30%的GDP。貴陽現(xiàn)有區(qū)域難以承載龐大的生活需求。貴陽主城服務器，需要擴大。1、貴陽，400萬人/85州縣的服務器112、變大的貴陽，距離不適感通過變大的貴陽，解放對主城服務器的過度依賴，但卻帶來生活距離的不適感。四大衛(wèi)星城：沙文組團、新添組團、龍洞堡組團、花溪組團；五大功能區(qū)：百花生態(tài)城、扎左工業(yè)城、龍洞堡新城、花溪生態(tài)城、天河潭新城。2、變大的貴陽，距離不適感123、鐘擺式貴陽，時間碎片化放大的貴陽，產生時間碎生化的現(xiàn)代都市生活：在路上、在公交、在的士……貴陽交通呈中心放射狀，周邊組團呈鐘擺式生活，枕頭在衛(wèi)星城、公文包在主城。尤以小河區(qū)、烏當區(qū)見多，從擁堵的沙沖路、新添大道即可一窺。沙沖路3、鐘擺式貴陽，時間碎片化沙沖路13小結2：1、主城服務器難以承載生活需求2、變大的貴陽產生生活距離的不適感

3、變大的貴陽產生時間碎片化貴陽生活如何改變？小結2：14總結：貴陽是一片未曾發(fā)生質變的處女地無論硬件如何改變城市軟配套、城市想法、城市影響力均未改變生活的舒適感也就未曾改變需從更本質的生活模式提升讓貴陽發(fā)生質變總結：15

Part2/地產商云集的貴陽從貴陽地產現(xiàn)狀找到我們的位置Part2/地產商云集的貴陽16一、貴陽地產巨人的個性一、貴陽地產巨人的個性17他意氣風發(fā)，正處于事業(yè)巔峰大城市過來的高干子弟落地貴陽的姿勢：大行德廣，主動承諾，讓貴陽站在世界面前保利,央企背景“他，上面有人”08保利國際年/09保利國際品質服務年/10保利國際品質服務深化年/11安家貴陽，首選保利通過系統(tǒng)化的品牌線來捆綁項目他意氣風發(fā)，正處于事業(yè)巔峰保利,央企背景08保利國際年/018萬科,務實的意見領袖“他很專業(yè)，很可靠”一個實力強大的話題制造者很注重自己口碑的人追求精品，品質的完美主義者落地貴陽的姿勢：走名牌寬門路線，“品牌居住，首選萬科”利用萬科26年品牌積累，僅落地一個月就馬上認籌，注重績效。萬科,務實的意見領袖一個實力強大的話題制造者19中天,更懂本土“他在貴陽，神通廣大”他跺跺腳，整個貴陽都會震動，實在，有實力，口碑好，值得貴陽驕傲。而事實上貴陽本土有兩位巨人：北中天，南宏立城。貴陽皆知中天而不知宏立城；知山水黔城、花果園而不知宏立城。中天以品牌帶項目，宏立城以項目帶品牌。LOGO變化表達品牌決心，但項目光芒蓋過品牌中天品牌如日中天，宏立城仍立足南城中天,更懂本土他跺跺腳，整個貴陽都會震動，實在，有實力，口20中鐵,工程鐵老大“搞工程的跑來蓋房子”中鐵的品牌線較為凌亂，中鐵、中鐵建，中鐵本身又分中鐵X局，最近又冒出個“中鐵貴州旅游文化發(fā)展有限公司”落地姿勢：放著“世界500強”品牌不說(僅在網站上短暫說了一下)，卻在保利之后扛著“央企”旗號，成為央企第二的“建筑施工隊”。中鐵建還打了一下“央企”，加鐵更是以項目裸奔入市中鐵,工程鐵老大中鐵的品牌線較為凌亂，中鐵、中鐵建，中鐵本21新世界,華人世界的地產品牌“他是個高調的不服者”落地姿勢：開始裸奔入市，后來惡補品牌課，以很黑很暴力的“宣戰(zhàn)書”扛起華人品牌旗幟從水土不服到不服08年09年09年惡補品牌課新世界,華人世界的地產品牌落地姿勢：08年09年09年惡補22利海,品牌傳播與項目傳播脫節(jié)“他是個南湖片區(qū)的項目”落地姿勢：以項目話題吸引市場眼球，但品牌傳播與此脫節(jié)。由于以項目推廣為主，輔以部分戶外企業(yè)品牌宣傳，因此利海品牌，在貴陽的知名度和認知度都比很低，其品牌的推廣并沒有起到為項目推廣加分的效果。利海,品牌傳播與項目傳播脫節(jié)落地姿勢：以項目話題吸引市場眼23小結1：貴陽的一線地產開發(fā)商都有各自的品牌形象，優(yōu)品道控股來到貴陽，目前沒有固有的品牌形象，這就給了優(yōu)品道控股一個機會，也正是優(yōu)品道品牌落地的傳播目標：建立優(yōu)品道品牌的新高度，與一線地產品牌同臺競爭！保利最央企、中天最貴陽、萬科最專業(yè)、恒大最豪氣、中鐵最建筑商……優(yōu)品道最什么？這就是品牌落地傳播的任務，要樹立優(yōu)品道控股領跑者的品牌形象。小結1：保利最央企、中天最貴陽、萬科最專業(yè)、恒大最豪氣、24二、地產商給貴陽帶來的改變二、地產商給貴陽帶來的改變25本土中天，貴陽始有商品房時代中天城投之后，貴陽房地產始見雛形。1998年，中天花園作為建設部城市住宅試點小區(qū)，開啟貴陽商品房居住時代；2012年，中天未來方舟讓貴陽居住被世界關注。本土中天，貴陽始有商品房時代中天城投之后，貴陽房地產始見雛形26央企保利，為貴陽帶來舶來人居保利之前，貴陽只有本土人居。2005年，保利布局貴州，溫泉新城，貴陽第一個外來品牌大盤；2012年，保利貴州6號作品齊發(fā)，貴陽已經外來地產商縱橫天下。央企保利，為貴陽帶來舶來人居保利之前，貴陽只有本土人居。27人文萬科，改變貴陽的城市想法一個行走26年，深耕43城，點亮23萬家庭幸福燈火的行者，以價值觀開發(fā)模式，改變貴陽。深耕貴陽2年，為貴陽帶來品牌居住。萬科到來，帶來一線城市的居住想法。人文萬科，改變貴陽的城市想法一個行走26年，深耕43城，點亮28小結2：三個代表性品牌，代表貴陽地產界的三個時代。面對巨人品牌，新晉品牌無法洗牌。即便是中鐵、新世界、恒大、利海。優(yōu)品道亦然，如何低調并聲音洪大地發(fā)出市場聲音？小結2：29總結：云集的開發(fā)商讓貴陽像攤大餅一樣擴大居住規(guī)模但百團大戰(zhàn)的市場并未給貴陽帶來戰(zhàn)果，并未提升居住模式無論是商品房時代，還是舶來品時代，抑或是城市想法時代貴陽需要一個能讓她變得有魅力而不是搞大她的開發(fā)商新晉開發(fā)商可以從現(xiàn)有開發(fā)商沒有的縫隙里找到空間一個讓貴陽變優(yōu)的空間總結：30Part3/貴陽居住的可能性從貴陽居住發(fā)展模式探尋我們的著力點Part3/貴陽居住的可能性31一、幾何貴陽一、幾何貴陽32貴陽居住發(fā)展可能性之一幾何裂變十問貴陽貴陽能否簡單拷貝一線城市的模式？貴陽能否通過金陽復制主城以擴容城市？貴陽能否簡單擴大規(guī)模提高城市影響力？貴陽的發(fā)展只是物理層面的發(fā)展？貴陽的提升只是城市硬件層面的提升？貴陽的進步只是地理層面的前進？貴陽的衛(wèi)星城只是人口的容器？貴陽的周邊社區(qū)只是生活的逗留所？貴陽的時間刻度要通過車輪寫在路上？貴陽的方向還要車子行駛的方向盤掌控？……第一極:主城第二極:金陽小河花溪龍洞堡烏當白云貴陽居住發(fā)展可能性之一第一極:主城第二極:金陽小河花溪龍洞堡33Part1結論如果能從更本質的層面讓生活模式提升，讓貴陽發(fā)生質變Part2結論如果出現(xiàn)一個開發(fā)商能讓貴陽居住變優(yōu)則貴陽的幾何發(fā)展，不需要向度金陽、烏當、小河、花溪、白云、龍洞堡五個維度均可以成為貴陽發(fā)展的方向“給我生活，地方隨便”——新周刊Part1結論34二、減法貴陽二、減法貴陽35多元貴陽黑色貴陽——煤礦開采有色貴陽——有色金屬冶煉多彩貴陽——民族民俗齒輪上的貴陽——工業(yè)本草綱木上的貴陽——制藥行囊里的貴陽——旅游國家地理雜志封面的貴陽——山水舌尖上的貴陽——美食小香港貴陽——高密度居住……多元貴陽36多元貴陽的減法居住保利云山賣山保利溫泉新城賣溫泉保利溪湖賣湖觀山湖1號賣湖中天會展城賣會展遠大生態(tài)風景賣生態(tài)利海米蘭春天賣風情中鐵逸都國際賣“逸”生活未來方舟賣科技懿府賣絕對中央城市……貴陽大多數(shù)項目均將核心賣點聚焦于一個記憶點多元貴陽的減法居住37減法居住包容不了多元貴陽減法居住難以讓貴陽居住發(fā)生質變減法居住只能從單一層面讓貴陽變優(yōu)一個包容性的概念更能改變貴陽居住不是具象價值的簡單疊加是各種功能得以互動的系統(tǒng)性概念減法居住包容不了多元貴陽38三、加法貴陽三、加法貴陽39[城市化趨勢]城市化－逆城市化－后城市化[城市化模式]行政導向、產業(yè)導向、旅游導向、邊緣導向、交通導向“通過功能配套、生活方式、個體互動等方面的提升，讓城市升級，向逆城市化、后城市化過渡，建立自由之城、互動之城、共享之城”[城市化趨勢]40加法貴陽，提升一座城活法更優(yōu)：擺脫主城服務器節(jié)奏更優(yōu)：慢下來的豐盛生活居住更優(yōu)：逃離生活集中營建筑更優(yōu)：改變千篇一律的偽歐陸建筑品質更優(yōu)：以精工打造改變貴陽居住品質區(qū)位更優(yōu)：既能前瞻未來，又享生活配套加法貴陽，提升一座城41Part4/優(yōu)品道+貴陽優(yōu)品道品牌落地及項目定位策略Part4/優(yōu)品道+貴陽42一、品牌落地一、品牌落地43優(yōu)品道自身價值掃描12年，12城中國優(yōu)品生活締造者思于優(yōu)，行由品，立為道品質——精于工斧品位——善于營造生活內涵品德——承擔責任為企業(yè)立身之道優(yōu)品道自身價值掃描44Part1從更本質的生活模式提升讓貴陽發(fā)生質變Part2現(xiàn)有開發(fā)商并未提升貴陽的居住模式讓貴陽變優(yōu)，這是我們的競爭空間Part3加法貴陽，提升一座城讓活法更優(yōu)、節(jié)奏更優(yōu)、居住更優(yōu)、建筑更優(yōu)、品質更優(yōu)、區(qū)位更優(yōu)……核心概念：優(yōu)Part1Part2Part3核心概念：優(yōu)45核心概念：優(yōu)優(yōu)品道自身價值掃描中國優(yōu)品生活締造者跟貴陽打招呼優(yōu)品道來到貴陽品牌落地主題：優(yōu)+貴陽是改變，是提升，不是疊加是落地，是親近，不是平行核心概念：優(yōu)優(yōu)品道自身價值掃描跟貴陽打招呼品牌落地主題：46二、項目定位二、項目定位471、項目自身價值活法更優(yōu)：獨立生活載體，資源共享，個體互動節(jié)奏更優(yōu)：慢下來的豐盛生活居住更優(yōu)：低密度寬松居住建筑更優(yōu)：Art-deco建筑品質更優(yōu)：精品優(yōu)品道12年工斧錘煉區(qū)位更優(yōu)：左金陽未來，右白云繁華加法貴陽，提升一座城活法更優(yōu)：擺脫主城服務器節(jié)奏更優(yōu)：慢下來的豐盛生活居住更優(yōu)：逃離生活集中營建筑更優(yōu)：改變千篇一律的偽歐陸建筑品質更優(yōu)：以精工打造改變貴陽居住品質區(qū)位更優(yōu)：既能前瞻未來，又享生活配套我們是在打造一個基業(yè)1、項目自身價值加法貴陽，提升一座城我們是在打造一個基業(yè)482、區(qū)位個性價值金陽是期貨，白云是現(xiàn)貨金陽適合投資者，白云適合生活者金陽+白云＝白金片區(qū)在前瞻價值上比主城更近金陽在生活配套上比金陽更像主城白金片區(qū)的過去、現(xiàn)在與未來過去：牛場、鋁廠、屠宰場現(xiàn)在：利海米蘭春天、中天托斯卡納、恒大未來：金陽后花園三代迎來一個白金時代2、區(qū)位個性價值白金片區(qū)的過去、現(xiàn)在與未來三代迎來一個白金時49我們在打造一個基業(yè)三代迎來一個白金時代項目定位語：錦繡基業(yè)三生之城打造更優(yōu)生活的基業(yè)三代等待、三生享受我們在打造一個基業(yè)項目定位語：50“建立自由之城、互動之城、共享之城”云生活的核心思想，是將大量的社會閑置資源統(tǒng)一管理和調度，構成一個資源池向用戶按需提供服務。參與分享的用戶越多，能夠創(chuàng)造的新價值就越大。旨在服務草根用戶，搭建一個“草根互助愛心社區(qū)”，為互聯(lián)網用戶提供社交、資訊、消費、捐贈、互助等交互平臺。+“建立自由之城、云生活的核心思想，是將大量的社會閑置資源統(tǒng)一51我們在打造一個基業(yè)三代迎來一個白金時代+項目廣告語：云城市云生活一種飄逸閑適的寬松生活一種互動共享的自由社區(qū)我們在打造一個基業(yè)+項目廣告語：52優(yōu)品道項目整合推廣方案課件53三、案名三、案名54項目定位語：錦繡基業(yè)，三生之城打造更優(yōu)生活的基業(yè)三代等待、三生享受項目廣告語：云城市，云生活一種飄逸閑適的寬松生活一種互動共享的自由社區(qū)項目案名：云錦九里項目規(guī)模：108萬平方米相當于一個周長4.2公里的正方形折合8.4里項目定位語：項目廣告語：項目案名：項目規(guī)模：55優(yōu)品道項目整合推廣方案課件56優(yōu)品道項目整合推廣方案課件57Part5/傳播線優(yōu)品道項目整合傳播策略Part5/傳播線58戶外線硬廣線軟文線物料線上2/3版八問貴陽居住下1/3版開啟貴陽云居住時代12年,12城,優(yōu)+貴陽優(yōu)+貴陽12年,12座優(yōu)品生活城,為醉美貴州而來云城市，云生活活動線正面(折頁)優(yōu)+貴陽12年,12城,優(yōu)品道為醉美貴州背面云城市，云生活9月份.開盤8月份.認籌6、7月份.入市云錦開章云錦九里盛大開盤云程，九里輕軌2號線,20分鐘速達噴水池白金片區(qū),騰云起飛金陽,5分鐘唇齒相依輕軌,20分鐘接軌主城七大中心,幾何向度風云一城未來(海報)云城市,輕軌互動/云生活,自由社區(qū)/云分享,釋放個體上1/3版(偽天氣預報)明日,貴陽多云下2/3版云錦開盤,風云全城大十字、白云UFO事件輕軌牽線,七夕相約情人節(jié)輕軌連連看撥云見白金白金片區(qū)，輕軌云生活云錦開章云錦九里盛大開盤云上的日子(樓書)云城市(區(qū)位)/云逸(生活狀態(tài))/云速度(輕軌)/云自由(配套)/云人生(圈層)/云溫暖(物管)明星開盤李治廷唱《歲月輕狂》人云亦云(自創(chuàng)營銷文本)優(yōu)+貴陽品牌+項目發(fā)布會戶外線硬廣線軟文線物料線上2/3版優(yōu)+貴陽云城市，云生活活動59第一階段/6、7月份?入市品牌捆綁項目整合推廣第一階段/6、7月份?入市60優(yōu)+貴陽12年,12座優(yōu)品生活城,為醉美貴州而來戶外優(yōu)+貴陽戶外61優(yōu)品道項目整合推廣方案課件62報廣1優(yōu)+貴陽12年,12座優(yōu)品生活城,為醉美貴州而來報廣1優(yōu)+貴陽63優(yōu)品道項目整合推廣方案課件64優(yōu)品道項目整合推廣方案課件65優(yōu)品道項目整合推廣方案課件66報廣2報廣267優(yōu)品道項目整合推廣方案課件68優(yōu)品道項目整合推廣方案課件69上2/3版八問貴陽居住1、服務受氣，習慣了？2、品質摻水，無所謂了？3、行車難、停車難，習以為常了？4、小區(qū)臟、亂、差，麻木了？5、什么人都能混進來，司空見慣了？6、等交樓、等驗收、等裝修，見怪不怪了？7、找吃飯、找購物、找娛樂，無奈了？8、總買山寨名牌，真有面子了？下1/3版開啟貴陽云居住時代12年,12城,優(yōu)+貴陽活法更優(yōu)：獨立生活載體，資源共享，個體互動節(jié)奏更優(yōu)：慢下來的豐盛生活居住更優(yōu)：低密度寬松居住建筑更優(yōu)：Art-deco建筑品質更優(yōu)：精品優(yōu)品道12年工斧錘煉區(qū)位更優(yōu)：左金陽未來，右白云繁華軟文上2/3版軟文70正面(折頁)優(yōu)+貴陽12年,12城,優(yōu)品道為醉美貴州背面云城市，云生活活法更優(yōu)：獨立生活載體，資源共享，個體互動節(jié)奏更優(yōu)：慢下來的豐盛生活居住更優(yōu)：低密度寬松居住建筑更優(yōu)：Art-deco建筑品質更優(yōu)：精品優(yōu)品道12年工斧錘煉區(qū)位更優(yōu)：左金陽未來，右白云繁華折頁正面(折頁)折頁71通過活動現(xiàn)場屏幕投影倒計時的方式，開啟天空城正式發(fā)布。聲光電特效配合，營造隆重氛圍。品牌+項目發(fā)布會第一環(huán)節(jié)、全場投影倒計時公關活動1通過活動現(xiàn)場屏幕投影倒計時的方式，開啟天空城正式發(fā)布。聲光電72巨型LED上顯示“云城市”三字空降，轟動全場。舞臺上空徐徐空降“云城市、云生活”三字云城市巨型LED上顯示“云城市”三字空降，轟動全場。舞臺上空徐徐空73“云城市、云生活”空降后，環(huán)幕畫面如卷軸拉開，逐個呈現(xiàn)云生活的種種意象。環(huán)幕呈現(xiàn)云生活的種種意象“云城市、云生活”空降后，環(huán)幕畫面如卷軸拉開，逐個呈現(xiàn)云生74大十字、白云UFO事件異形空飄，上寫“云城市、云生活”飄于大十字、白云區(qū)中心廣場上空，吸引全城目光公關活動2云城市云生活大十字、白云UFO事件公關活動2云城市云生活75第二階段/8月份?認籌第二階段/8月份?認籌76撥云見白金白金片區(qū)，輕軌云生活戶外撥云見白金戶外77云程，九里輕軌2號線,20分鐘速達噴水報廣云程，九里報廣78白金片區(qū),騰云起飛金陽,5分鐘唇齒相依輕軌,20分鐘接軌主城七大中心,幾何向度軟文白金片區(qū),騰云起飛軟文79風云一城未來云城市,輕軌互動/云生活,自由社區(qū)/云分享,釋放個體海報風云一城未來海報80《人云亦云》自創(chuàng)營銷文本，聯(lián)合《貴陽晚報》、《貴州都市報》征集關于“云生活”的文章，仁者見仁，智者見智，優(yōu)秀文章可刊登連載，并摘選錄入《人云亦云》作為營銷文本。媒體創(chuàng)新《人云亦云》媒體創(chuàng)新81輕軌牽線,七夕相約情人節(jié)“輕軌連連看”可以是現(xiàn)場涂鴉，可以是現(xiàn)場揭貼，也可以是紅線相牽?？梢越Y合貴州電視臺《郎才女貌》節(jié)目組舉行。公關活動輕軌牽線,七夕相約公關活動82第三階段/9月份?開盤第三階段/9月份?開盤83云錦開章云錦九里盛大開盤戶外+報廣云錦開章戶外+報廣84上1/3版(偽天氣預報)明日,貴陽多云下2/3版云錦開盤,風云全城創(chuàng)意軟文上1/3版(偽天氣預報)創(chuàng)意軟文85云上的日子云城市(區(qū)位)/云逸(生活狀態(tài))/云速度(輕軌)/云自由(配套)/云人生(圈層)/云溫暖(物管)/樓書云上的日子樓書86公關活動明星開盤參考恒大的全明星陣容開盤恒大經常將很多明星請到項目現(xiàn)場，而且是露天、互動我們可以將寧靜(貴州人)請到項目現(xiàn)場，明星吸引能增高解籌率可以請李治廷唱《歲月輕狂》“云上去、云上看，云上走一趟”公關活動明星開盤87優(yōu)品道項目整合推廣方案課件88一座城市的可能性優(yōu)品道項目整合推廣方案廣州金燕達觀2012.06.04一座城市的可能性廣州金燕達觀89Part1/貴陽，抬頭看天從貴陽人居現(xiàn)狀勘定我們的坐標Part1/貴陽，抬頭看天90一、水平的摩天樓，漂浮的天際線一、水平的摩天樓，漂浮的天際線911、密度貴陽人口密度堪比香港：貴陽人口密度最高的云巖區(qū)人口密度達10233人/平方公里，而香港的整體人口密度也才6420人/平方公里，超過香港。抬頭看天，巴掌見方：400萬人口的56平方公里天空——平均每人僅14平方米天空，你可以打開自己的窗戶，卻又被別人的窗戶擋住視線。1、密度貴陽92金陽新城——主城的復制規(guī)劃上的復制：金陽會展中心——主城大十字；金陽八匹馬——主城噴水池；金陽客運站——主城市西路；金陽行政中心——主城市府路……密度上的復制：金陽部分區(qū)域的建筑容積率達6，跟主城部分區(qū)域高達8的容積率接近。金陽新區(qū)，主城建筑森林的延伸版。金陽新城——主城的復制932、居住貴陽集中營居?。菏兄行牡母呷莘e率居住。在水一方、藍波灣、盛世花城、懿府、亨特國際、中央公園、懿府、中天廣場……豪宅居?。哼吘壗M團高價格居住。中天花園.御溪谷、中天世紀新城.湯豪斯、中天世紀新城.東城旗郡、萬科玲瓏灣、保利公園2010、樂灣國際…鐘擺式居?。哼吘壗M團低價居住。保利溫泉新城、保利春天大道、智慧龍城、貝地盧加諾、楓丹白鷺、興隆珠江灣畔、大興星城、山水黔城……空城居住：未成熟、無配套的居住。世紀城、中天會展城、金陽新世界、碧海花園、金龍國際花園、金元國際新城、美的林城時代……2、居住貴陽94貴陽居住與消費者的距離價格距離：市中心樓盤離消費者較近，但價格離消費者較遠。地理距離：價格接近消費者接受水平，但在地理上離得比較遠。心理距離：一些豪宅盤，與大部分消費者存在心理距離。時間距離：大多集中在金陽新區(qū)，配套未成熟，需要等待。貴陽居住與消費者的距離953、建筑貴陽Art-deco風格：萬科金域華府、美的林城時代、花果園

新北歐風格：恒大名都、恒大綠洲、恒大城西班牙風格：保利溫泉新城、金龍國際花園、意大利風格：利海米蘭春天現(xiàn)代風格：中天未來方舟、中天世紀新城貴陽老盤歐陸風情擠兌，新盤多采取Art-deco（新古典主義）風格，建筑明朗，輪廓清新。3、建筑貴陽96小結1：1、密集的貴陽，需要松綁2、貴陽的居住，與消費者有距離

3、貴陽的建筑，千篇一律貴陽居住如何改變？小結1：97二、主城服務器，時間碎片化二、主城服務器，時間碎片化981、貴陽，400萬人/85州縣的服務器貴陽作為貴州省唯一的區(qū)域中心，聚集了全省10%的人口、30%的GDP。貴陽現(xiàn)有區(qū)域難以承載龐大的生活需求。貴陽主城服務器，需要擴大。1、貴陽，400萬人/85州縣的服務器992、變大的貴陽，距離不適感通過變大的貴陽，解放對主城服務器的過度依賴，但卻帶來生活距離的不適感。四大衛(wèi)星城：沙文組團、新添組團、龍洞堡組團、花溪組團；五大功能區(qū)：百花生態(tài)城、扎左工業(yè)城、龍洞堡新城、花溪生態(tài)城、天河潭新城。2、變大的貴陽，距離不適感1003、鐘擺式貴陽，時間碎片化放大的貴陽，產生時間碎生化的現(xiàn)代都市生活：在路上、在公交、在的士……貴陽交通呈中心放射狀，周邊組團呈鐘擺式生活，枕頭在衛(wèi)星城、公文包在主城。尤以小河區(qū)、烏當區(qū)見多，從擁堵的沙沖路、新添大道即可一窺。沙沖路3、鐘擺式貴陽，時間碎片化沙沖路101小結2：1、主城服務器難以承載生活需求2、變大的貴陽產生生活距離的不適感

3、變大的貴陽產生時間碎片化貴陽生活如何改變？小結2：102總結：貴陽是一片未曾發(fā)生質變的處女地無論硬件如何改變城市軟配套、城市想法、城市影響力均未改變生活的舒適感也就未曾改變需從更本質的生活模式提升讓貴陽發(fā)生質變總結：103

Part2/地產商云集的貴陽從貴陽地產現(xiàn)狀找到我們的位置Part2/地產商云集的貴陽104一、貴陽地產巨人的個性一、貴陽地產巨人的個性105他意氣風發(fā)，正處于事業(yè)巔峰大城市過來的高干子弟落地貴陽的姿勢：大行德廣，主動承諾，讓貴陽站在世界面前保利,央企背景“他，上面有人”08保利國際年/09保利國際品質服務年/10保利國際品質服務深化年/11安家貴陽，首選保利通過系統(tǒng)化的品牌線來捆綁項目他意氣風發(fā)，正處于事業(yè)巔峰保利,央企背景08保利國際年/0106萬科,務實的意見領袖“他很專業(yè)，很可靠”一個實力強大的話題制造者很注重自己口碑的人追求精品，品質的完美主義者落地貴陽的姿勢：走名牌寬門路線，“品牌居住，首選萬科”利用萬科26年品牌積累，僅落地一個月就馬上認籌，注重績效。萬科,務實的意見領袖一個實力強大的話題制造者107中天,更懂本土“他在貴陽，神通廣大”他跺跺腳，整個貴陽都會震動，實在，有實力，口碑好，值得貴陽驕傲。而事實上貴陽本土有兩位巨人：北中天，南宏立城。貴陽皆知中天而不知宏立城；知山水黔城、花果園而不知宏立城。中天以品牌帶項目，宏立城以項目帶品牌。LOGO變化表達品牌決心，但項目光芒蓋過品牌中天品牌如日中天，宏立城仍立足南城中天,更懂本土他跺跺腳，整個貴陽都會震動，實在，有實力，口108中鐵,工程鐵老大“搞工程的跑來蓋房子”中鐵的品牌線較為凌亂，中鐵、中鐵建，中鐵本身又分中鐵X局，最近又冒出個“中鐵貴州旅游文化發(fā)展有限公司”落地姿勢：放著“世界500強”品牌不說(僅在網站上短暫說了一下)，卻在保利之后扛著“央企”旗號，成為央企第二的“建筑施工隊”。中鐵建還打了一下“央企”，加鐵更是以項目裸奔入市中鐵,工程鐵老大中鐵的品牌線較為凌亂，中鐵、中鐵建，中鐵本109新世界,華人世界的地產品牌“他是個高調的不服者”落地姿勢：開始裸奔入市，后來惡補品牌課，以很黑很暴力的“宣戰(zhàn)書”扛起華人品牌旗幟從水土不服到不服08年09年09年惡補品牌課新世界,華人世界的地產品牌落地姿勢：08年09年09年惡補110利海,品牌傳播與項目傳播脫節(jié)“他是個南湖片區(qū)的項目”落地姿勢：以項目話題吸引市場眼球，但品牌傳播與此脫節(jié)。由于以項目推廣為主，輔以部分戶外企業(yè)品牌宣傳，因此利海品牌，在貴陽的知名度和認知度都比很低，其品牌的推廣并沒有起到為項目推廣加分的效果。利海,品牌傳播與項目傳播脫節(jié)落地姿勢：以項目話題吸引市場眼111小結1：貴陽的一線地產開發(fā)商都有各自的品牌形象，優(yōu)品道控股來到貴陽，目前沒有固有的品牌形象，這就給了優(yōu)品道控股一個機會，也正是優(yōu)品道品牌落地的傳播目標：建立優(yōu)品道品牌的新高度，與一線地產品牌同臺競爭！保利最央企、中天最貴陽、萬科最專業(yè)、恒大最豪氣、中鐵最建筑商……優(yōu)品道最什么？這就是品牌落地傳播的任務，要樹立優(yōu)品道控股領跑者的品牌形象。小結1：保利最央企、中天最貴陽、萬科最專業(yè)、恒大最豪氣、112二、地產商給貴陽帶來的改變二、地產商給貴陽帶來的改變113本土中天，貴陽始有商品房時代中天城投之后，貴陽房地產始見雛形。1998年，中天花園作為建設部城市住宅試點小區(qū)，開啟貴陽商品房居住時代；2012年，中天未來方舟讓貴陽居住被世界關注。本土中天，貴陽始有商品房時代中天城投之后，貴陽房地產始見雛形114央企保利，為貴陽帶來舶來人居保利之前，貴陽只有本土人居。2005年，保利布局貴州，溫泉新城，貴陽第一個外來品牌大盤；2012年，保利貴州6號作品齊發(fā)，貴陽已經外來地產商縱橫天下。央企保利，為貴陽帶來舶來人居保利之前，貴陽只有本土人居。115人文萬科，改變貴陽的城市想法一個行走26年，深耕43城，點亮23萬家庭幸福燈火的行者，以價值觀開發(fā)模式，改變貴陽。深耕貴陽2年，為貴陽帶來品牌居住。萬科到來，帶來一線城市的居住想法。人文萬科，改變貴陽的城市想法一個行走26年，深耕43城，點亮116小結2：三個代表性品牌，代表貴陽地產界的三個時代。面對巨人品牌，新晉品牌無法洗牌。即便是中鐵、新世界、恒大、利海。優(yōu)品道亦然，如何低調并聲音洪大地發(fā)出市場聲音？小結2：117總結：云集的開發(fā)商讓貴陽像攤大餅一樣擴大居住規(guī)模但百團大戰(zhàn)的市場并未給貴陽帶來戰(zhàn)果，并未提升居住模式無論是商品房時代，還是舶來品時代，抑或是城市想法時代貴陽需要一個能讓她變得有魅力而不是搞大她的開發(fā)商新晉開發(fā)商可以從現(xiàn)有開發(fā)商沒有的縫隙里找到空間一個讓貴陽變優(yōu)的空間總結：118Part3/貴陽居住的可能性從貴陽居住發(fā)展模式探尋我們的著力點Part3/貴陽居住的可能性119一、幾何貴陽一、幾何貴陽120貴陽居住發(fā)展可能性之一幾何裂變十問貴陽貴陽能否簡單拷貝一線城市的模式？貴陽能否通過金陽復制主城以擴容城市？貴陽能否簡單擴大規(guī)模提高城市影響力？貴陽的發(fā)展只是物理層面的發(fā)展？貴陽的提升只是城市硬件層面的提升？貴陽的進步只是地理層面的前進？貴陽的衛(wèi)星城只是人口的容器？貴陽的周邊社區(qū)只是生活的逗留所？貴陽的時間刻度要通過車輪寫在路上？貴陽的方向還要車子行駛的方向盤掌控？……第一極:主城第二極:金陽小河花溪龍洞堡烏當白云貴陽居住發(fā)展可能性之一第一極:主城第二極:金陽小河花溪龍洞堡121Part1結論如果能從更本質的層面讓生活模式提升，讓貴陽發(fā)生質變Part2結論如果出現(xiàn)一個開發(fā)商能讓貴陽居住變優(yōu)則貴陽的幾何發(fā)展，不需要向度金陽、烏當、小河、花溪、白云、龍洞堡五個維度均可以成為貴陽發(fā)展的方向“給我生活，地方隨便”——新周刊Part1結論122二、減法貴陽二、減法貴陽123多元貴陽黑色貴陽——煤礦開采有色貴陽——有色金屬冶煉多彩貴陽——民族民俗齒輪上的貴陽——工業(yè)本草綱木上的貴陽——制藥行囊里的貴陽——旅游國家地理雜志封面的貴陽——山水舌尖上的貴陽——美食小香港貴陽——高密度居住……多元貴陽124多元貴陽的減法居住保利云山賣山保利溫泉新城賣溫泉保利溪湖賣湖觀山湖1號賣湖中天會展城賣會展遠大生態(tài)風景賣生態(tài)利海米蘭春天賣風情中鐵逸都國際賣“逸”生活未來方舟賣科技懿府賣絕對中央城市……貴陽大多數(shù)項目均將核心賣點聚焦于一個記憶點多元貴陽的減法居住125減法居住包容不了多元貴陽減法居住難以讓貴陽居住發(fā)生質變減法居住只能從單一層面讓貴陽變優(yōu)一個包容性的概念更能改變貴陽居住不是具象價值的簡單疊加是各種功能得以互動的系統(tǒng)性概念減法居住包容不了多元貴陽126三、加法貴陽三、加法貴陽127[城市化趨勢]城市化－逆城市化－后城市化[城市化模式]行政導向、產業(yè)導向、旅游導向、邊緣導向、交通導向“通過功能配套、生活方式、個體互動等方面的提升，讓城市升級，向逆城市化、后城市化過渡，建立自由之城、互動之城、共享之城”[城市化趨勢]128加法貴陽，提升一座城活法更優(yōu)：擺脫主城服務器節(jié)奏更優(yōu)：慢下來的豐盛生活居住更優(yōu)：逃離生活集中營建筑更優(yōu)：改變千篇一律的偽歐陸建筑品質更優(yōu)：以精工打造改變貴陽居住品質區(qū)位更優(yōu)：既能前瞻未來，又享生活配套加法貴陽，提升一座城129Part4/優(yōu)品道+貴陽優(yōu)品道品牌落地及項目定位策略Part4/優(yōu)品道+貴陽130一、品牌落地一、品牌落地131優(yōu)品道自身價值掃描12年，12城中國優(yōu)品生活締造者思于優(yōu)，行由品，立為道品質——精于工斧品位——善于營造生活內涵品德——承擔責任為企業(yè)立身之道優(yōu)品道自身價值掃描132Part1從更本質的生活模式提升讓貴陽發(fā)生質變Part2現(xiàn)有開發(fā)商并未提升貴陽的居住模式讓貴陽變優(yōu)，這是我們的競爭空間Part3加法貴陽，提升一座城讓活法更優(yōu)、節(jié)奏更優(yōu)、居住更優(yōu)、建筑更優(yōu)、品質更優(yōu)、區(qū)位更優(yōu)……核心概念：優(yōu)Part1Part2Part3核心概念：優(yōu)133核心概念：優(yōu)優(yōu)品道自身價值掃描中國優(yōu)品生活締造者跟貴陽打招呼優(yōu)品道來到貴陽品牌落地主題：優(yōu)+貴陽是改變，是提升，不是疊加是落地，是親近，不是平行核心概念：優(yōu)優(yōu)品道自身價值掃描跟貴陽打招呼品牌落地主題：134二、項目定位二、項目定位1351、項目自身價值活法更優(yōu)：獨立生活載體，資源共享，個體互動節(jié)奏更優(yōu)：慢下來的豐盛生活居住更優(yōu)：低密度寬松居住建筑更優(yōu)：Art-deco建筑品質更優(yōu)：精品優(yōu)品道12年工斧錘煉區(qū)位更優(yōu)：左金陽未來，右白云繁華加法貴陽，提升一座城活法更優(yōu)：擺脫主城服務器節(jié)奏更優(yōu)：慢下來的豐盛生活居住更優(yōu)：逃離生活集中營建筑更優(yōu)：改變千篇一律的偽歐陸建筑品質更優(yōu)：以精工打造改變貴陽居住品質區(qū)位更優(yōu)：既能前瞻未來，又享生活配套我們是在打造一個基業(yè)1、項目自身價值加法貴陽，提升一座城我們是在打造一個基業(yè)1362、區(qū)位個性價值金陽是期貨，白云是現(xiàn)貨金陽適合投資者，白云適合生活者金陽+白云＝白金片區(qū)在前瞻價值上比主城更近金陽在生活配套上比金陽更像主城白金片區(qū)的過去、現(xiàn)在與未來過去：牛場、鋁廠、屠宰場現(xiàn)在：利海米蘭春天、中天托斯卡納、恒大未來：金陽后花園三代迎來一個白金時代2、區(qū)位個性價值白金片區(qū)的過去、現(xiàn)在與未來三代迎來一個白金時137我們在打造一個基業(yè)三代迎來一個白金時代項目定位語：錦繡基業(yè)三生之城打造更優(yōu)生活的基業(yè)三代等待、三生享受我們在打造一個基業(yè)項目定位語：138“建立自由之城、互動之城、共享之城”云生活的核心思想，是將大量的社會閑置資源統(tǒng)一管理和調度，構成一個資源池向用戶按需提供服務。參與分享的用戶越多，能夠創(chuàng)造的新價值就越大。旨在服務草根用戶，搭建一個“草根互助愛心社區(qū)”，為互聯(lián)網用戶提供社交、資訊、消費、捐贈、互助等交互平臺。+“建立自由之城、云生活的核心思想，是將大量的社會閑置資源統(tǒng)一139我們在打造一個基業(yè)三代迎來一個白金時代+項目廣告語：云城市云生活一種飄逸閑適的寬松生活一種互動共享的自由社區(qū)我們在打造一個基業(yè)+項目廣告語：140優(yōu)品道項目整合推廣方案課件141三、案名三、案名142項目定位語：錦繡基業(yè)，三生之城打造更優(yōu)生活的基業(yè)三代等待、三生享受項目廣告語：云城市，云生活一種飄逸閑適的寬松生活一種互動共享的自由社區(qū)項目案名：云錦九里項目規(guī)模：108萬平方米相當于一個周長4.2公里的正方形折合8.4里項目定位語：項目廣告語：項目案名：項目規(guī)模：143優(yōu)品道項目整合推廣方案課件144優(yōu)品道項目整合推廣方案課件145Part5/傳播線優(yōu)品道項目整合傳播策略Part5/傳播線146戶外線硬廣線軟文線物料線上2/3版八問貴陽居住下1/3版開啟貴陽云居住時代12年,12城,優(yōu)+貴陽優(yōu)+貴陽12年,12座優(yōu)品生活城,為醉美貴州而來云城市，云生活活動線正面(折頁)優(yōu)+貴陽12年,12城,優(yōu)品道為醉美貴州背面云城市，云生活9月份.開盤8月份.認籌6、7月份.入市云錦開章云錦九里盛大開盤云程，九里輕軌2號線,20分鐘速達噴水池白金片區(qū),騰云起飛金陽,5分鐘唇齒相依輕軌,20分鐘接軌主城七大中心,幾何向度風云一城未來(海報)云城市,輕軌互動/云生活,自由社區(qū)/云分享,釋放個體上1/3版(偽天氣預報)明日,貴陽多云下2/3版云錦開盤,風云全城大十字、白云UFO事件輕軌牽線,七夕相約情人節(jié)輕軌連連看撥云見白金白金片區(qū)，輕軌云生活云錦開章云錦九里盛大開盤云上的日子(樓書)云城市(區(qū)位)/云逸(生活狀態(tài))/云速度(輕軌)/云自由(配套)/云人生(圈層)/云溫暖(物管)明星開盤李治廷唱《歲月輕狂》人云亦云(自創(chuàng)營銷文本)優(yōu)+貴陽品牌+項目發(fā)布會戶外線硬廣線軟文線物料線上2/3版優(yōu)+貴陽云城市，云生活活動147第一階段/6、7月份?入市品牌捆綁項目整合推廣第一階段/6、7月份?入市148優(yōu)+貴陽12年,12座優(yōu)品生活城,為醉美貴州而來戶外優(yōu)+貴陽戶外149優(yōu)品道項目整合推廣方案課件150報廣1優(yōu)+貴陽12年,12座優(yōu)品生活城,為醉美貴州而來報廣1優(yōu)+貴