企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)沙盤模擬訓(xùn)練教材課件

歡迎參加企業(yè)戰(zhàn)略與全面運(yùn)營(yíng)沙盤模擬訓(xùn)練2022/12/161歡迎參加2022/12/151講師介紹危正龍，現(xiàn)任：清華大學(xué)EMBA總裁班客座教授中國(guó)藍(lán)海培訓(xùn)網(wǎng)董事長(zhǎng)、專家顧問講師中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)——中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證指定培訓(xùn)師美國(guó)北弗吉利亞大學(xué)MBA班特邀講師北京師范大學(xué)政府MPA高級(jí)研修班特邀講師浙江大學(xué)EMBA總裁班客座教授中國(guó)企業(yè)規(guī)范化管理網(wǎng)董事長(zhǎng)2022/12/162講師介紹危正龍，2022/12/152主要研究方向及培訓(xùn)課題戰(zhàn)略研究方面：

《戰(zhàn)略定位與決策》《孫子兵法與商道》《毛澤東思想與中國(guó)化管理》<<模式化戰(zhàn)略—企業(yè)家的系統(tǒng)思維方式>>

領(lǐng)導(dǎo)力及管理技能方面：

《中基層經(jīng)理的六個(gè)加速器》《人性化管理溝通》《企業(yè)家精神及素質(zhì)》《雙贏商務(wù)談判技巧》《高效會(huì)議管理及主持技巧――六頂思考帽》

《卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升》《國(guó)學(xué)智慧與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理》《高效執(zhí)行力》人力資源方面：

《戰(zhàn)略性人力資本運(yùn)營(yíng)》《企業(yè)文化建設(shè)》《TTT培訓(xùn)培訓(xùn)師》《學(xué)習(xí)型組織建設(shè)及文化創(chuàng)新》企業(yè)實(shí)戰(zhàn)演練方面：《戰(zhàn)略決策沙盤模擬訓(xùn)練》《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)沙盤模擬》2022/12/163主要研究方向及培訓(xùn)課題戰(zhàn)略研究方面：2022/12/153課程架構(gòu)一二三四五沙盤模擬訓(xùn)練介紹基本規(guī)則接管新公司總結(jié)模擬經(jīng)營(yíng)1234562022/12/164課程架構(gòu)一二三四五沙盤模擬訓(xùn)練介紹基本規(guī)則接管新公司總結(jié)模擬TSM（Thought,stratagem,manage）,即企業(yè)經(jīng)理人的思維創(chuàng)新能力、戰(zhàn)略決策能力和全面運(yùn)營(yíng)能力。沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練完全不同于傳統(tǒng)的灌輸授課方式，它通過(guò)模擬企業(yè)運(yùn)行，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的訓(xùn)練過(guò)程中體驗(yàn)得失，總結(jié)成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高企業(yè)管理能力。2022/12/165TSM（Thought,stratagem,manage）,沙盤訓(xùn)練特點(diǎn)“驚醒”中學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)參與性強(qiáng)2022/12/166沙盤訓(xùn)練特點(diǎn)“驚醒”中學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)參與性強(qiáng)2022/12/1訓(xùn)練目的體察戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系；提高理性決策、洞察市場(chǎng)等領(lǐng)導(dǎo)能力；感受企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)控與財(cái)務(wù)管理能力及經(jīng)營(yíng)的全局觀；全面綜合運(yùn)用所學(xué)管理知識(shí)。2022/12/167訓(xùn)練目的體察戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系；2022/12基本規(guī)則

1、培訓(xùn)師代表：顧客、政府、銀行、供應(yīng)商

2、企業(yè)必須連續(xù)經(jīng)營(yíng)并按期支付費(fèi)用

3、未經(jīng)審批并備案,公司之間不得進(jìn)行私下合作

4、不要違反《競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則》

2022/12/168基本規(guī)則1、培訓(xùn)師代表：顧客、政府、銀行、供應(yīng)商2022/經(jīng)營(yíng)結(jié)果評(píng)價(jià)期末股東權(quán)益2022/12/169經(jīng)營(yíng)結(jié)果評(píng)價(jià)期末股東權(quán)益2022/12/159接管陌生公司

一家生產(chǎn)通訊產(chǎn)品的高科技企業(yè)，2001年我們擁有了該公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)。我們從未進(jìn)入過(guò)這個(gè)領(lǐng)域，但是現(xiàn)在我們必須全力經(jīng)營(yíng)。

6家頗具實(shí)力的竟?fàn)帉?duì)手；大致相同的市場(chǎng)占有率；處于同一起跑線上。

并不太壞的財(cái)務(wù)狀況，有能夠維持簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的現(xiàn)金和設(shè)備。2000年公司經(jīng)營(yíng)處在盈虧平衡的臨界狀態(tài)，形勢(shì)并不樂觀！機(jī)會(huì)還是陷阱？我們想做什么？我們能做什么？2022/12/1610接管陌生公司一家生產(chǎn)通訊產(chǎn)品的高科技企業(yè)，公司原始狀況總經(jīng)理生產(chǎn)班組一生產(chǎn)班組二可自由增加銷售部生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部研發(fā)部人事部一部二部可自由增加2022/12/1611公司原始狀況總經(jīng)理生產(chǎn)班組一生產(chǎn)班組二可自由增加銷售部生產(chǎn)部公司原始狀況財(cái)務(wù)：

2000年末總資產(chǎn)為80，其中流動(dòng)資產(chǎn)為

40，固定資產(chǎn)40。所有者權(quán)益總額為80。固定資產(chǎn)：一間價(jià)值10的廠區(qū),1條價(jià)值10的P3手工生產(chǎn)線，1條價(jià)值20的P3半自動(dòng)生產(chǎn)線。人力資源：兩個(gè)銷售分部（可調(diào)整），兩個(gè)生產(chǎn)班組（可調(diào)整）。其它部門無(wú)需調(diào)整。2022/12/1612公司原始狀況財(cái)務(wù)：2022/12/1512產(chǎn)品系列構(gòu)成名稱：通訊產(chǎn)品6

序列

項(xiàng)目原料成本售價(jià)（百萬(wàn)）中國(guó)亞洲歐美P31344P41345P51452022/12/1613產(chǎn)品系列構(gòu)成名稱：通訊產(chǎn)品6序列項(xiàng)公司成立時(shí)間：10分鐘起個(gè)好名字!確定公司使命、愿景和3－5年戰(zhàn)略目標(biāo)公司口號(hào)或隊(duì)歌2022/12/1614公司成立時(shí)間：10分鐘起個(gè)好名字!2022/12/1514學(xué)習(xí)規(guī)則財(cái)務(wù)規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則市場(chǎng)規(guī)則競(jìng)標(biāo)規(guī)則銷售規(guī)則人力資源規(guī)則研發(fā)規(guī)則生產(chǎn)規(guī)則信息規(guī)則20分鐘2022/12/1615學(xué)習(xí)規(guī)則財(cái)務(wù)規(guī)則20分鐘2022/12/1515模擬經(jīng)營(yíng)2022/12/1616模擬經(jīng)營(yíng)2022/12/1516第一期經(jīng)營(yíng)（2001年）2022/12/1617第一期經(jīng)營(yíng)（2001年）2022/12/15171個(gè)市場(chǎng)（中國(guó)市場(chǎng)）1種產(chǎn)品P3市場(chǎng)信息2022/12/16181個(gè)市場(chǎng)（中國(guó)市場(chǎng)）市場(chǎng)信息2022/12/1518市場(chǎng)狀況2001年中國(guó)市場(chǎng)對(duì)P3通訊產(chǎn)品需求的總數(shù)量約為120個(gè)左右。2001年中國(guó)市場(chǎng)定單數(shù)目大致有8－12個(gè)，從大到小依次排列，而且每個(gè)定單帳期有所不同，帳期分為：現(xiàn)金、1年期、2年期三種。（現(xiàn)金單總量約占70％左右）2002年開放中國(guó)\亞洲市場(chǎng),產(chǎn)品為p3;2003年對(duì)P3開放中國(guó)\亞洲\歐洲市場(chǎng);對(duì)p4開放中國(guó)市場(chǎng);2004年對(duì)P3開放中國(guó)\亞洲\歐洲市場(chǎng);對(duì)p4開放中國(guó)市場(chǎng)\亞洲市場(chǎng);對(duì)P5開放中國(guó)市場(chǎng).2022/12/1619市場(chǎng)狀況2001年中國(guó)市場(chǎng)對(duì)P3通訊產(chǎn)品需求的總數(shù)量約為12內(nèi)容:制定四（六）期發(fā)展戰(zhàn)略

制定本期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和目標(biāo)

是否貸款、是否增加設(shè)備、增減人員

......經(jīng)營(yíng)目標(biāo)項(xiàng)：市場(chǎng)占有率、銷售收入、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)

......召開經(jīng)營(yíng)會(huì)議時(shí)間：40分鐘2022/12/1620內(nèi)容:制定四（六）期發(fā)展戰(zhàn)略召開經(jīng)營(yíng)會(huì)議時(shí)間：40分鐘2我們的銷售能力？我們的生產(chǎn)能力？投資決策？我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？是否貸款、增減人員、增減設(shè)備？我們的資金能力？2022/12/1621我們的銷售能力？我們的生產(chǎn)能力？投資決策？我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？是總經(jīng)理述職（2分鐘*6）竟?fàn)庍€在繼續(xù)……業(yè)績(jī)匯報(bào)

自我評(píng)價(jià)

團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)2022/12/1622總經(jīng)理述職（2分鐘*6）竟?fàn)庍€在繼續(xù)……業(yè)績(jī)匯報(bào)反思經(jīng)營(yíng)公司盈利（虧損）的主要原因是什么？你們進(jìn)行認(rèn)真的財(cái)務(wù)分析和市場(chǎng)規(guī)劃了嗎？你們的各項(xiàng)投資依據(jù)是什么？

你對(duì)經(jīng)營(yíng)成果滿意嗎？滿意或不滿意在哪些方面？你為團(tuán)隊(duì)建設(shè)作了哪些貢獻(xiàn)？不要?dú)怵H，繼續(xù)努力呀！2022/12/1623反思經(jīng)營(yíng)公司盈利（虧損）的主要原因是什么？不要?dú)怵H，繼續(xù)努力老師點(diǎn)評(píng)2022/12/1624老師點(diǎn)評(píng)2022/12/1524思考：新進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，接管一個(gè)新企業(yè)，首先應(yīng)該考慮什么問題？2022/12/1625思考：2022/12/1525課程研討戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略企業(yè)使命戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略工具12022/12/1626課程研討戰(zhàn)略戰(zhàn)略12022/12/1526定義戰(zhàn)略的行為模式增強(qiáng)資源和能力的行動(dòng)多元化對(duì)變化的環(huán)境作出反應(yīng)獲得優(yōu)勢(shì)的進(jìn)攻性行動(dòng)改變產(chǎn)品線、質(zhì)量或服務(wù)地理覆蓋面前向與后向整合、合作防御行動(dòng)抓住新機(jī)會(huì)如何理解戰(zhàn)略2022/12/1627定義戰(zhàn)略的增強(qiáng)資源和能力的行動(dòng)多元化對(duì)變化的環(huán)戰(zhàn)略

制定組織目標(biāo)、目的和為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)、目的所必需的政策或計(jì)劃的方式。2022/12/1628戰(zhàn)略2

企業(yè)戰(zhàn)略如何定位？2022/12/16292022/12/1529戰(zhàn)略目標(biāo)制定過(guò)程企業(yè)愿景目標(biāo)內(nèi)部能力分析確認(rèn)機(jī)會(huì)和威脅戰(zhàn)略決策目標(biāo)外部環(huán)境分析2022/12/1630戰(zhàn)略目標(biāo)制定過(guò)程企業(yè)愿景內(nèi)部能力確認(rèn)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略決策外部環(huán)境20戰(zhàn)略分析基本框架

SWOT

分析

相關(guān)利益者分析價(jià)值鏈分析資源能力分析企業(yè)特性分析宏觀環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2022/12/1631戰(zhàn)略分析基本框架SWOT相關(guān)利益價(jià)值鏈分析資源能力企業(yè)特行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

——五力模型潛在競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)者行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買者替代品討價(jià)還價(jià)能力新進(jìn)入者的威脅替代品的威脅討價(jià)還價(jià)能力2022/12/1632行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

戰(zhàn)略手段選擇2022/12/1633戰(zhàn)略手段選擇2022/12/1533

--差異化戰(zhàn)略總體成本領(lǐng)先戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品差異低成本全行業(yè)范圍特定細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2022/12/1634

戰(zhàn)略設(shè)計(jì)旨宗外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境長(zhǎng)期目標(biāo)總體戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略年度目標(biāo)職能戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

結(jié)構(gòu)控制變革戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實(shí)施，控制戰(zhàn)略分析2022/12/1635戰(zhàn)略設(shè)計(jì)旨外內(nèi)長(zhǎng)期目標(biāo)總體戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略年度目標(biāo)第二期經(jīng)營(yíng)（2002年）2022/12/1636第二期經(jīng)營(yíng)（2002年）2022/12/1536市場(chǎng)信息增加亞洲市場(chǎng)，共有中國(guó)、亞洲兩個(gè)市場(chǎng)2022/12/1637市場(chǎng)信息增加亞洲市場(chǎng)，2022/12/1537產(chǎn)品信息發(fā)布第二年：1種產(chǎn)品P32022/12/1638產(chǎn)品信息發(fā)布第二年：1種產(chǎn)品P32022/12/1市場(chǎng)信息2002年中國(guó)市場(chǎng)對(duì)P3的需求總量約為120－140個(gè)左右，亞洲市場(chǎng)對(duì)P3的需求總量約為50－70個(gè)左右。中國(guó)市場(chǎng)定單約為8－12個(gè)，亞洲市場(chǎng)定單約為8－10個(gè)，現(xiàn)金單比例較大。2022/12/1639市場(chǎng)信息2002年中國(guó)市場(chǎng)對(duì)P3的需求總量約為120－140制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃內(nèi)容：市場(chǎng)研究財(cái)務(wù)分析制定年度目標(biāo)經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整是否增減設(shè)備是否增減人員時(shí)間：30分鐘2022/12/1640制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃內(nèi)容：時(shí)間：30分鐘2022/12/1540期末總結(jié)時(shí)間：5分鐘內(nèi)容：目標(biāo)達(dá)成情況策略原因深層管理原因經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)2022/12/1641期末總結(jié)時(shí)間：5分鐘2022/12/15老師點(diǎn)評(píng)2022/12/1642老師點(diǎn)評(píng)2022/12/1542課程研討經(jīng)營(yíng)決策決策的重要性決策方法論決策程序22022/12/1643課程研討經(jīng)營(yíng)決策決策的重要性22022/12/1543決策的概念廣義概念：為受益者獲取更大利益，決定或判定行動(dòng)方案的活動(dòng)。狹義概念：從兩個(gè)以上方案中選擇一個(gè)較優(yōu)方案的活動(dòng)。2022/12/1644決策的概念廣義概念：為受益者獲取更大利益，決定或判定行動(dòng)方案決策的分類按決策問題的可控程度來(lái)劃分確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策和不確定型決策確定性

即決策方案和每一種方案的結(jié)果是已知的，在這種情況下管理者可以制定出精確的決策風(fēng)險(xiǎn)性

在這種條件下，決策者能夠估計(jì)出每一種備擇方案的可能性或者結(jié)果，管理者具有的歷史數(shù)據(jù)使他們能夠給不同的決策方案分配概率。不確定性

如果你要制定一項(xiàng)決策，但是你不能肯定它的結(jié)果，以及不能對(duì)概率作出合理的估計(jì)。

按決策的主體分組織（群體）決策和個(gè)人決策2022/12/1645決策的分類按決策問題的可控程度來(lái)劃分2022/12/1545按照決策的重要程度劃分：戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策及業(yè)務(wù)決策

前者是對(duì)組織總體的決策，具有長(zhǎng)期性，指導(dǎo)性，著眼于組織的效益和發(fā)展，后者是執(zhí)行性決策，具有具體性，短期性，著眼于組織的效益和生存。按決策所要解決的問題的重復(fù)程度來(lái)劃分程序化(常規(guī)、重復(fù)性、例行）決策和非程序化（非常規(guī)、例外）決策按決策的方法和手段分經(jīng)驗(yàn)決策和科學(xué)決策決策的分類2022/12/1646按照決策的重要程度劃分：決策的分類2022/12/1546決策制定過(guò)程決策制定過(guò)程的八個(gè)步驟：識(shí)別問題實(shí)施方案分析方案選擇方案確定決策標(biāo)準(zhǔn)給標(biāo)準(zhǔn)分配權(quán)重?cái)M定方案評(píng)價(jià)決策效果2022/12/1647決策制定過(guò)程決策制定過(guò)程的八個(gè)步驟：識(shí)別問題實(shí)施方案分析方案組織制定復(fù)雜決策的十個(gè)關(guān)鍵步驟發(fā)現(xiàn)需要模式選擇成本估算列舉方案可能性判斷價(jià)值權(quán)衡可接受性實(shí)施2022/12/1648組織制定復(fù)雜決策的十個(gè)關(guān)鍵步驟發(fā)現(xiàn)需要模式選擇成本估算列舉方?jīng)Q策的方法頭腦風(fēng)暴法635法六面分析法決策樹法定量分析法（多種數(shù)學(xué)模型）2022/12/1649決策的方法頭腦風(fēng)暴法2022/12/1549

決策樹法的

步驟

1.畫出決策樹形圖決策點(diǎn)123方案枝機(jī)會(huì)點(diǎn)概率枝損益值損益值損益值損益值2022/12/1650

決策樹法的

步驟1.畫出決策樹形圖決策點(diǎn)123方案枝機(jī)會(huì)

風(fēng)險(xiǎn)型決策通常用

決策樹法進(jìn)行分析舉例：某建廠投資方案用決策樹表述如下（假定經(jīng)營(yíng)10年）－300(萬(wàn))123機(jī)會(huì)點(diǎn)100萬(wàn)/年-10萬(wàn)/年50萬(wàn)/年10萬(wàn)/年建大廠－500（萬(wàn)）（投資）市場(chǎng)好0.7市場(chǎng)差0.3市場(chǎng)好0.7市場(chǎng)差0.3建小廠2022/12/1651

風(fēng)險(xiǎn)型決策通常用

決策樹法進(jìn)行分析舉例：某建廠投資方案用決2.計(jì)算損益值

解：E{2}=100(萬(wàn))×0.7×10+(-10)×0.3.×10－500(萬(wàn))=170(萬(wàn))

E{3}=50(萬(wàn))×0.7×10+10×0.3×10－300(萬(wàn))=80(萬(wàn))3.

比交損益值大小期望值最大的一個(gè)方案分支，即為選定的最優(yōu)方案。

∴決策為選建大廠方案2022/12/16522.計(jì)算損益值解：E{2}=100(萬(wàn))×0.7×10第三期經(jīng)營(yíng)（2003年）2022/12/1653第三期經(jīng)營(yíng)（2003年）2022/12/1553開放歐洲市場(chǎng)共：中、亞、歐三個(gè)市場(chǎng)市場(chǎng)信息2022/12/1654市場(chǎng)信息2022/12/1554產(chǎn)品信息增加P4共：P3、P4兩個(gè)產(chǎn)品2022/12/1655產(chǎn)品信息增加P42022/12/1555市場(chǎng)信息2003年對(duì)產(chǎn)品需求分為：中國(guó)市場(chǎng)：P3（約40－50個(gè)）

P4（約30－35個(gè)）亞洲市場(chǎng)：P3（約40－48個(gè)）歐洲市場(chǎng)：P3（約18－25個(gè)）每個(gè)市場(chǎng)定單大約在6－10個(gè)左右！2022/12/1656市場(chǎng)信息2003年對(duì)產(chǎn)品需求分為：2022/12/1556新產(chǎn)品研發(fā)P4時(shí)間：5分鐘2022/12/1657新產(chǎn)品研發(fā)P4時(shí)間：5分鐘2022/12/1557制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃內(nèi)容：市場(chǎng)研究財(cái)務(wù)分析制定年度目標(biāo)擬定生產(chǎn)計(jì)劃確認(rèn)是否貸款是否增減設(shè)備是否增減人員時(shí)間：30分鐘2022/12/1658制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃內(nèi)容：市場(chǎng)研究時(shí)間：30分鐘2022/12/15經(jīng)營(yíng)會(huì)議你的資金鏈條牢固嗎？你樂意永遠(yuǎn)充當(dāng)市場(chǎng)追隨者嗎？為爭(zhēng)取市場(chǎng)領(lǐng)先冒如此大的風(fēng)險(xiǎn)值得嗎？你的企業(yè)資金能力、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)能力、研發(fā)能力匹配嗎？需要調(diào)整嗎？我們?yōu)楣蓶|想了多少？2022/12/1659經(jīng)營(yíng)會(huì)議你的資金鏈條牢固嗎？2022/12/1559期末總結(jié)時(shí)間：15分鐘

內(nèi)容：目標(biāo)達(dá)成情況

策略原因

深層管理原因

經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)2022/12/1660期末總結(jié)時(shí)間：15分鐘2022/老師點(diǎn)評(píng)2022/12/1661老師點(diǎn)評(píng)2022/12/1561我們應(yīng)該采取什么樣競(jìng)爭(zhēng)策略？應(yīng)該如何確定自己的市場(chǎng)地位？2022/12/1662我們應(yīng)該采取什么樣競(jìng)爭(zhēng)策略？2022/12/1562營(yíng)銷管理競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)機(jī)會(huì)與策略課程研討32022/12/1663營(yíng)銷管理競(jìng)爭(zhēng)者分析課程研討32022/12/1563市場(chǎng)機(jī)會(huì)與營(yíng)銷策略2022/12/1664市場(chǎng)機(jī)會(huì)與營(yíng)銷策略2022/12/1564產(chǎn)品生命周期銷售與利潤(rùn)導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售曲線利潤(rùn)曲線時(shí)間2022/12/1665產(chǎn)品生命周期銷導(dǎo)入期成長(zhǎng)期導(dǎo)入期——突出一個(gè)“快”字；成長(zhǎng)期——強(qiáng)調(diào)一個(gè)“好”字；成熟期——抓住一個(gè)“優(yōu)”字；衰退期——明確一個(gè)“轉(zhuǎn)”字。各階段基本策略2022/12/1666導(dǎo)入期——突出一個(gè)“快”字；各階段基本策略2022/12

戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)

總成本領(lǐng)先標(biāo)新立異成本集聚特色集聚戰(zhàn)略目標(biāo)行業(yè)范圍細(xì)分市場(chǎng)成本優(yōu)勢(shì)特色優(yōu)勢(shì)目標(biāo)市場(chǎng)集聚競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)略2022/12/1667

競(jìng)爭(zhēng)者分析對(duì)手的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和目標(biāo)目標(biāo)客戶群和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下一步的行動(dòng)方案產(chǎn)品/服務(wù)、價(jià)格渠道、廣告促銷產(chǎn)品的差異性、整體產(chǎn)品價(jià)格政策、成本結(jié)構(gòu)銷售模式、主要賣點(diǎn)你能看到的現(xiàn)象你能分析的結(jié)論你想知道的核心內(nèi)容2022/12/1668競(jìng)爭(zhēng)者分析對(duì)手的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和目標(biāo)產(chǎn)品/服務(wù)、價(jià)格產(chǎn)品的差異性、分析層次和目標(biāo)找出誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方向洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略意圖引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)和戰(zhàn)略第一步第五步第四步第三步第二步第六步2022/12/1669分析層次和目標(biāo)找出誰(shuí)是描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)洞悉競(jìng)爭(zhēng)祝愿

各位事業(yè)成功！

2022/12/1670祝愿

各位事業(yè)成功！

2022/12/1570歡迎參加企業(yè)戰(zhàn)略與全面運(yùn)營(yíng)沙盤模擬訓(xùn)練2022/12/1671歡迎參加2022/12/151講師介紹危正龍，現(xiàn)任：清華大學(xué)EMBA總裁班客座教授中國(guó)藍(lán)海培訓(xùn)網(wǎng)董事長(zhǎng)、專家顧問講師中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)——中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證指定培訓(xùn)師美國(guó)北弗吉利亞大學(xué)MBA班特邀講師北京師范大學(xué)政府MPA高級(jí)研修班特邀講師浙江大學(xué)EMBA總裁班客座教授中國(guó)企業(yè)規(guī)范化管理網(wǎng)董事長(zhǎng)2022/12/1672講師介紹危正龍，2022/12/152主要研究方向及培訓(xùn)課題戰(zhàn)略研究方面：

《戰(zhàn)略定位與決策》《孫子兵法與商道》《毛澤東思想與中國(guó)化管理》<<模式化戰(zhàn)略—企業(yè)家的系統(tǒng)思維方式>>

領(lǐng)導(dǎo)力及管理技能方面：

《中基層經(jīng)理的六個(gè)加速器》《人性化管理溝通》《企業(yè)家精神及素質(zhì)》《雙贏商務(wù)談判技巧》《高效會(huì)議管理及主持技巧――六頂思考帽》

《卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升》《國(guó)學(xué)智慧與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理》《高效執(zhí)行力》人力資源方面：

《戰(zhàn)略性人力資本運(yùn)營(yíng)》《企業(yè)文化建設(shè)》《TTT培訓(xùn)培訓(xùn)師》《學(xué)習(xí)型組織建設(shè)及文化創(chuàng)新》企業(yè)實(shí)戰(zhàn)演練方面：《戰(zhàn)略決策沙盤模擬訓(xùn)練》《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)沙盤模擬》2022/12/1673主要研究方向及培訓(xùn)課題戰(zhàn)略研究方面：2022/12/153課程架構(gòu)一二三四五沙盤模擬訓(xùn)練介紹基本規(guī)則接管新公司總結(jié)模擬經(jīng)營(yíng)1234562022/12/1674課程架構(gòu)一二三四五沙盤模擬訓(xùn)練介紹基本規(guī)則接管新公司總結(jié)模擬TSM（Thought,stratagem,manage）,即企業(yè)經(jīng)理人的思維創(chuàng)新能力、戰(zhàn)略決策能力和全面運(yùn)營(yíng)能力。沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練完全不同于傳統(tǒng)的灌輸授課方式，它通過(guò)模擬企業(yè)運(yùn)行，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的訓(xùn)練過(guò)程中體驗(yàn)得失，總結(jié)成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高企業(yè)管理能力。2022/12/1675TSM（Thought,stratagem,manage）,沙盤訓(xùn)練特點(diǎn)“驚醒”中學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)參與性強(qiáng)2022/12/1676沙盤訓(xùn)練特點(diǎn)“驚醒”中學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)參與性強(qiáng)2022/12/1訓(xùn)練目的體察戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系；提高理性決策、洞察市場(chǎng)等領(lǐng)導(dǎo)能力；感受企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)控與財(cái)務(wù)管理能力及經(jīng)營(yíng)的全局觀；全面綜合運(yùn)用所學(xué)管理知識(shí)。2022/12/1677訓(xùn)練目的體察戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系；2022/12基本規(guī)則

1、培訓(xùn)師代表：顧客、政府、銀行、供應(yīng)商

2、企業(yè)必須連續(xù)經(jīng)營(yíng)并按期支付費(fèi)用

3、未經(jīng)審批并備案,公司之間不得進(jìn)行私下合作

4、不要違反《競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則》

2022/12/1678基本規(guī)則1、培訓(xùn)師代表：顧客、政府、銀行、供應(yīng)商2022/經(jīng)營(yíng)結(jié)果評(píng)價(jià)期末股東權(quán)益2022/12/1679經(jīng)營(yíng)結(jié)果評(píng)價(jià)期末股東權(quán)益2022/12/159接管陌生公司

一家生產(chǎn)通訊產(chǎn)品的高科技企業(yè)，2001年我們擁有了該公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)。我們從未進(jìn)入過(guò)這個(gè)領(lǐng)域，但是現(xiàn)在我們必須全力經(jīng)營(yíng)。

6家頗具實(shí)力的竟?fàn)帉?duì)手；大致相同的市場(chǎng)占有率；處于同一起跑線上。

并不太壞的財(cái)務(wù)狀況，有能夠維持簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的現(xiàn)金和設(shè)備。2000年公司經(jīng)營(yíng)處在盈虧平衡的臨界狀態(tài)，形勢(shì)并不樂觀！機(jī)會(huì)還是陷阱？我們想做什么？我們能做什么？2022/12/1680接管陌生公司一家生產(chǎn)通訊產(chǎn)品的高科技企業(yè)，公司原始狀況總經(jīng)理生產(chǎn)班組一生產(chǎn)班組二可自由增加銷售部生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部研發(fā)部人事部一部二部可自由增加2022/12/1681公司原始狀況總經(jīng)理生產(chǎn)班組一生產(chǎn)班組二可自由增加銷售部生產(chǎn)部公司原始狀況財(cái)務(wù)：

2000年末總資產(chǎn)為80，其中流動(dòng)資產(chǎn)為

40，固定資產(chǎn)40。所有者權(quán)益總額為80。固定資產(chǎn)：一間價(jià)值10的廠區(qū),1條價(jià)值10的P3手工生產(chǎn)線，1條價(jià)值20的P3半自動(dòng)生產(chǎn)線。人力資源：兩個(gè)銷售分部（可調(diào)整），兩個(gè)生產(chǎn)班組（可調(diào)整）。其它部門無(wú)需調(diào)整。2022/12/1682公司原始狀況財(cái)務(wù)：2022/12/1512產(chǎn)品系列構(gòu)成名稱：通訊產(chǎn)品6

序列

項(xiàng)目原料成本售價(jià)（百萬(wàn)）中國(guó)亞洲歐美P31344P41345P51452022/12/1683產(chǎn)品系列構(gòu)成名稱：通訊產(chǎn)品6序列項(xiàng)公司成立時(shí)間：10分鐘起個(gè)好名字!確定公司使命、愿景和3－5年戰(zhàn)略目標(biāo)公司口號(hào)或隊(duì)歌2022/12/1684公司成立時(shí)間：10分鐘起個(gè)好名字!2022/12/1514學(xué)習(xí)規(guī)則財(cái)務(wù)規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則市場(chǎng)規(guī)則競(jìng)標(biāo)規(guī)則銷售規(guī)則人力資源規(guī)則研發(fā)規(guī)則生產(chǎn)規(guī)則信息規(guī)則20分鐘2022/12/1685學(xué)習(xí)規(guī)則財(cái)務(wù)規(guī)則20分鐘2022/12/1515模擬經(jīng)營(yíng)2022/12/1686模擬經(jīng)營(yíng)2022/12/1516第一期經(jīng)營(yíng)（2001年）2022/12/1687第一期經(jīng)營(yíng)（2001年）2022/12/15171個(gè)市場(chǎng)（中國(guó)市場(chǎng)）1種產(chǎn)品P3市場(chǎng)信息2022/12/16881個(gè)市場(chǎng)（中國(guó)市場(chǎng)）市場(chǎng)信息2022/12/1518市場(chǎng)狀況2001年中國(guó)市場(chǎng)對(duì)P3通訊產(chǎn)品需求的總數(shù)量約為120個(gè)左右。2001年中國(guó)市場(chǎng)定單數(shù)目大致有8－12個(gè)，從大到小依次排列，而且每個(gè)定單帳期有所不同，帳期分為：現(xiàn)金、1年期、2年期三種。（現(xiàn)金單總量約占70％左右）2002年開放中國(guó)\亞洲市場(chǎng),產(chǎn)品為p3;2003年對(duì)P3開放中國(guó)\亞洲\歐洲市場(chǎng);對(duì)p4開放中國(guó)市場(chǎng);2004年對(duì)P3開放中國(guó)\亞洲\歐洲市場(chǎng);對(duì)p4開放中國(guó)市場(chǎng)\亞洲市場(chǎng);對(duì)P5開放中國(guó)市場(chǎng).2022/12/1689市場(chǎng)狀況2001年中國(guó)市場(chǎng)對(duì)P3通訊產(chǎn)品需求的總數(shù)量約為12內(nèi)容:制定四（六）期發(fā)展戰(zhàn)略

制定本期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和目標(biāo)

是否貸款、是否增加設(shè)備、增減人員

......經(jīng)營(yíng)目標(biāo)項(xiàng)：市場(chǎng)占有率、銷售收入、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)

......召開經(jīng)營(yíng)會(huì)議時(shí)間：40分鐘2022/12/1690內(nèi)容:制定四（六）期發(fā)展戰(zhàn)略召開經(jīng)營(yíng)會(huì)議時(shí)間：40分鐘2我們的銷售能力？我們的生產(chǎn)能力？投資決策？我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？是否貸款、增減人員、增減設(shè)備？我們的資金能力？2022/12/1691我們的銷售能力？我們的生產(chǎn)能力？投資決策？我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？是總經(jīng)理述職（2分鐘*6）竟?fàn)庍€在繼續(xù)……業(yè)績(jī)匯報(bào)

自我評(píng)價(jià)

團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)2022/12/1692總經(jīng)理述職（2分鐘*6）竟?fàn)庍€在繼續(xù)……業(yè)績(jī)匯報(bào)反思經(jīng)營(yíng)公司盈利（虧損）的主要原因是什么？你們進(jìn)行認(rèn)真的財(cái)務(wù)分析和市場(chǎng)規(guī)劃了嗎？你們的各項(xiàng)投資依據(jù)是什么？

你對(duì)經(jīng)營(yíng)成果滿意嗎？滿意或不滿意在哪些方面？你為團(tuán)隊(duì)建設(shè)作了哪些貢獻(xiàn)？不要?dú)怵H，繼續(xù)努力呀！2022/12/1693反思經(jīng)營(yíng)公司盈利（虧損）的主要原因是什么？不要?dú)怵H，繼續(xù)努力老師點(diǎn)評(píng)2022/12/1694老師點(diǎn)評(píng)2022/12/1524思考：新進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，接管一個(gè)新企業(yè)，首先應(yīng)該考慮什么問題？2022/12/1695思考：2022/12/1525課程研討戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略企業(yè)使命戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略工具12022/12/1696課程研討戰(zhàn)略戰(zhàn)略12022/12/1526定義戰(zhàn)略的行為模式增強(qiáng)資源和能力的行動(dòng)多元化對(duì)變化的環(huán)境作出反應(yīng)獲得優(yōu)勢(shì)的進(jìn)攻性行動(dòng)改變產(chǎn)品線、質(zhì)量或服務(wù)地理覆蓋面前向與后向整合、合作防御行動(dòng)抓住新機(jī)會(huì)如何理解戰(zhàn)略2022/12/1697定義戰(zhàn)略的增強(qiáng)資源和能力的行動(dòng)多元化對(duì)變化的環(huán)戰(zhàn)略

制定組織目標(biāo)、目的和為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)、目的所必需的政策或計(jì)劃的方式。2022/12/1698戰(zhàn)略2

企業(yè)戰(zhàn)略如何定位？2022/12/16992022/12/1529戰(zhàn)略目標(biāo)制定過(guò)程企業(yè)愿景目標(biāo)內(nèi)部能力分析確認(rèn)機(jī)會(huì)和威脅戰(zhàn)略決策目標(biāo)外部環(huán)境分析2022/12/16100戰(zhàn)略目標(biāo)制定過(guò)程企業(yè)愿景內(nèi)部能力確認(rèn)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略決策外部環(huán)境20戰(zhàn)略分析基本框架

SWOT

分析

相關(guān)利益者分析價(jià)值鏈分析資源能力分析企業(yè)特性分析宏觀環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2022/12/16101戰(zhàn)略分析基本框架SWOT相關(guān)利益價(jià)值鏈分析資源能力企業(yè)特行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

——五力模型潛在競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)者行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買者替代品討價(jià)還價(jià)能力新進(jìn)入者的威脅替代品的威脅討價(jià)還價(jià)能力2022/12/16102行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

戰(zhàn)略手段選擇2022/12/16103戰(zhàn)略手段選擇2022/12/1533

--差異化戰(zhàn)略總體成本領(lǐng)先戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品差異低成本全行業(yè)范圍特定細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2022/12/16104

戰(zhàn)略設(shè)計(jì)旨宗外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境長(zhǎng)期目標(biāo)總體戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略年度目標(biāo)職能戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

結(jié)構(gòu)控制變革戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實(shí)施，控制戰(zhàn)略分析2022/12/16105戰(zhàn)略設(shè)計(jì)旨外內(nèi)長(zhǎng)期目標(biāo)總體戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略年度目標(biāo)第二期經(jīng)營(yíng)（2002年）2022/12/16106第二期經(jīng)營(yíng)（2002年）2022/12/1536市場(chǎng)信息增加亞洲市場(chǎng)，共有中國(guó)、亞洲兩個(gè)市場(chǎng)2022/12/16107市場(chǎng)信息增加亞洲市場(chǎng)，2022/12/1537產(chǎn)品信息發(fā)布第二年：1種產(chǎn)品P32022/12/16108產(chǎn)品信息發(fā)布第二年：1種產(chǎn)品P32022/12/1市場(chǎng)信息2002年中國(guó)市場(chǎng)對(duì)P3的需求總量約為120－140個(gè)左右，亞洲市場(chǎng)對(duì)P3的需求總量約為50－70個(gè)左右。中國(guó)市場(chǎng)定單約為8－12個(gè)，亞洲市場(chǎng)定單約為8－10個(gè)，現(xiàn)金單比例較大。2022/12/16109市場(chǎng)信息2002年中國(guó)市場(chǎng)對(duì)P3的需求總量約為120－140制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃內(nèi)容：市場(chǎng)研究財(cái)務(wù)分析制定年度目標(biāo)經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整是否增減設(shè)備是否增減人員時(shí)間：30分鐘2022/12/16110制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃內(nèi)容：時(shí)間：30分鐘2022/12/1540期末總結(jié)時(shí)間：5分鐘內(nèi)容：目標(biāo)達(dá)成情況策略原因深層管理原因經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)2022/12/16111期末總結(jié)時(shí)間：5分鐘2022/12/15老師點(diǎn)評(píng)2022/12/16112老師點(diǎn)評(píng)2022/12/1542課程研討經(jīng)營(yíng)決策決策的重要性決策方法論決策程序22022/12/16113課程研討經(jīng)營(yíng)決策決策的重要性22022/12/1543決策的概念廣義概念：為受益者獲取更大利益，決定或判定行動(dòng)方案的活動(dòng)。狹義概念：從兩個(gè)以上方案中選擇一個(gè)較優(yōu)方案的活動(dòng)。2022/12/16114決策的概念廣義概念：為受益者獲取更大利益，決定或判定行動(dòng)方案決策的分類按決策問題的可控程度來(lái)劃分確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策和不確定型決策確定性

即決策方案和每一種方案的結(jié)果是已知的，在這種情況下管理者可以制定出精確的決策風(fēng)險(xiǎn)性

在這種條件下，決策者能夠估計(jì)出每一種備擇方案的可能性或者結(jié)果，管理者具有的歷史數(shù)據(jù)使他們能夠給不同的決策方案分配概率。不確定性

如果你要制定一項(xiàng)決策，但是你不能肯定它的結(jié)果，以及不能對(duì)概率作出合理的估計(jì)。

按決策的主體分組織（群體）決策和個(gè)人決策2022/12/16115決策的分類按決策問題的可控程度來(lái)劃分2022/12/1545按照決策的重要程度劃分：戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策及業(yè)務(wù)決策

前者是對(duì)組織總體的決策，具有長(zhǎng)期性，指導(dǎo)性，著眼于組織的效益和發(fā)展，后者是執(zhí)行性決策，具有具體性，短期性，著眼于組織的效益和生存。按決策所要解決的問題的重復(fù)程度來(lái)劃分程序化(常規(guī)、重復(fù)性、例行）決策和非程序化（非常規(guī)、例外）決策按決策的方法和手段分經(jīng)驗(yàn)決策和科學(xué)決策決策的分類2022/12/16116按照決策的重要程度劃分：決策的分類2022/12/1546決策制定過(guò)程決策制定過(guò)程的八個(gè)步驟：識(shí)別問題實(shí)施方案分析方案選擇方案確定決策標(biāo)準(zhǔn)給標(biāo)準(zhǔn)分配權(quán)重?cái)M定方案評(píng)價(jià)決策效果2022/12/16117決策制定過(guò)程決策制定過(guò)程的八個(gè)步驟：識(shí)別問題實(shí)施方案分析方案組織制定復(fù)雜決策的十個(gè)關(guān)鍵步驟發(fā)現(xiàn)需要模式選擇成本估算列舉方案可能性判斷價(jià)值權(quán)衡可接受性實(shí)施2022/12/16118組織制定復(fù)雜決策的十個(gè)關(guān)鍵步驟發(fā)現(xiàn)需要模式選擇成本估算列舉方?jīng)Q策的方法頭腦風(fēng)暴法635法六面分析法決策樹法定量分析法（多種數(shù)學(xué)模型）2022/12/16119決策的方法頭腦風(fēng)暴法2022/12/1549

決策樹法的

步驟

1.畫出決策樹形圖決策點(diǎn)123方案枝機(jī)會(huì)點(diǎn)概率枝損益值損益值損益值損益值2022/12/16120

決策樹法的

步驟1.畫出決策樹形圖決策點(diǎn)123方案枝機(jī)會(huì)

風(fēng)險(xiǎn)型決策通常用

決策樹法進(jìn)行分析舉例：某建廠投資方案用決策樹表述如下（假定經(jīng)營(yíng)10年）－300(萬(wàn))123機(jī)會(huì)點(diǎn)100萬(wàn)/年-10萬(wàn)/年50萬(wàn)/年10萬(wàn)/年建大廠－500（萬(wàn)）（投資）市場(chǎng)好0.7市場(chǎng)差0.3市場(chǎng)好0.7市場(chǎng)差0.3建小廠2022/12/16121

風(fēng)險(xiǎn)型決策通常用

決策樹法進(jìn)行分析舉例：某建廠投資方案用決2.計(jì)算損益值

解：E{2}=100(萬(wàn))×0.7×10+(-10)×0.3.×10－500(萬(wàn))=170(萬(wàn))

E{3}=50(萬(wàn))×0.7×10+10×0.3×10－300(萬(wàn))=80(萬(wàn))3.

比交損益值大小期望值最大的一個(gè)方案分支，即為選定的最優(yōu)方案。

∴決策為選建大廠方案2022/12/161222.計(jì)算損益值解：E{2}=100(萬(wàn))×0.7×10第三期經(jīng)營(yíng)（2003年）2022/12/16123第三期經(jīng)營(yíng)（2003年）2022/12/1553開放歐洲市場(chǎng)共：中、亞、歐三個(gè)市場(chǎng)市場(chǎng)信息2022/12/16124市場(chǎng)信息2022/12/1554產(chǎn)品信息增加P4共：P3、P4兩個(gè)產(chǎn)品2022/12/16125產(chǎn)品信息增加P42022/12/1555市場(chǎng)信息2003年對(duì)產(chǎn)品需求分為：中國(guó)市場(chǎng)：P3（約40－50個(gè)）