有關(guān)漢服的粗略市場預(yù)測和營銷方案

...wd......wd......wd...有關(guān)漢服的粗略市場預(yù)測及營銷方案目錄前言第一局部漢服市場分析與預(yù)測一、市場定位二、市場現(xiàn)狀三、市場分析第二局部SWOT分析一、漢服同現(xiàn)代時尚服裝比照分析二、〞小組設(shè)想〞系列漢服與其他品牌漢服比照分析第三局部營銷4P策略一、產(chǎn)品策略〔Product〕二、定價策略(Price)三、分銷策略〔Place〕四、促銷策略(Promotion)五、其他營銷策略第四局部不安全因素因素及其對策一、市場不安全因素二、財務(wù)不安全因素三、其他不安全因素前言當你在戶口本上看到“漢族〞這個詞語時，你是否想過它到底代表的是什么當五十六個民族相聚一堂，各個少數(shù)民族都穿著具有自己獨特民族文化的衣裝之時，你是否想過真正承載漢民族文化服飾是什么你是否也困惑過，我們穿著其他國家其他民族的服飾，卻不知道真正屬于自己的衣服是什么，在何方。華夏民族有著世界上最為悠久最為精妙的文化，由于種種的原因，近四百年來，我們不得不拋棄我們的衣著?？墒菨h民族從來都不是一個赤裸的民族，我們有自己的衣服，這就是漢服。?左傳?中曾言：“有章服之美，謂之華；有禮儀之大，謂之夏。〞漢服，顧名思義是漢民族的傳統(tǒng)服飾，主要是指約公元前二十一世紀在至公元十七世紀中葉〔明末清初〕這近四千年中，在華夏民族〔漢后又稱漢民族〕的主要居住區(qū)，以“華夏－漢〞文化為背景和主導(dǎo)思想，通過自然演化而形成的具有獨特漢民族風(fēng)貌性格，明顯區(qū)別于其它民族的傳統(tǒng)服裝和裝飾體系；或者說“漢民族傳統(tǒng)服飾(漢服)〞是從夏商周到明朝，在“華夏－漢〞民族主體人群所穿著的服飾為根基上，自然開展演變形成的具有明顯獨特風(fēng)格的一系列服飾的總體集合。近年來，古裝大片?大漢天子?、?漢武大帝?、?大明宮詞?等播出，尤其是最近?大祠堂?、?孔子?，?美人心計?的熱映，美衣華服更是掀起一陣浪潮。漢服復(fù)興運動正在華夏大地上轟轟烈烈的展開，隨著中華民族尤其是漢民族民族意識的覺醒，漢服的商業(yè)化將成為必將成為一大趨勢。漢服的銷售首先在網(wǎng)上興盛起來，雙玉甌，重回漢唐，如夢霓裳等淘寶店鋪在業(yè)內(nèi)已是小有名氣；在北京，廣東，南京，杭州等歷史悠久的大城市，漢服實體店也紛紛安家落戶。但是我們不難發(fā)現(xiàn)，漢服的營銷存在著諸多問題，小規(guī)模的銷售也無法滿足廣闊漢服愛好者的需求，一種合理，有效的經(jīng)營模式呼之欲出。第一局部漢服市場分析與預(yù)測在民族文化不斷自覺的今天，越來越多自發(fā)的民間“漢服〞運動與組織在全國乃至世界范圍開花，形成了一股不可無視的“漢服熱〞。一、市場定位1、地區(qū)定位：經(jīng)濟興旺且歷史文化文化底蘊深厚的城市或自然文化旅游景區(qū)。現(xiàn)有漢服商家弱勢市場現(xiàn)有漢服商家弱勢市場現(xiàn)有漢服商家漢服強勢市場漢服強勢市場漢服弱勢市場漢服廣東，廣西，福建，云南，江蘇，浙江，北京，天津上海，貴州，內(nèi)蒙古，新疆，xx，寧夏，安徽，江西，湖南，湖北，陜西，黑龍江，吉林，遼寧，四川，重慶，海南依據(jù)：調(diào)查顯示越是在經(jīng)濟興旺的地區(qū)穿漢服過中秋節(jié)等節(jié)日的人群就越密集，說明經(jīng)濟興旺地區(qū)的人們對漢服作為中華傳統(tǒng)服飾代表的精神文化需求越高。人們在解決了吃飽穿暖的最低物質(zhì)需求后，開場尋求精神文化領(lǐng)域的強烈認同感。自2003年現(xiàn)代社會第一個穿漢服走上街頭的鄭州王樂天，到現(xiàn)在越來越多的年輕人穿著漢服上街，舉行各種傳統(tǒng)文化活動，漢服愛好者部落在不斷開展壯大。2歷史文化底蘊深厚的地區(qū)人們有著中國悠久歷史的熏陶，對中國傳統(tǒng)文化有著密切聯(lián)系，對漢服的需求可能性大，需求量高。漢服的銷售背景和諧。3以漢文化為主體風(fēng)景區(qū)，如孔廟，泰山等有著濃厚的漢文化氣息，經(jīng)常有漢服愛好者舉行活動，旅游者很可能受到影響而長身購置欲望。切漢服作為一種高檔的旅游紀念品有著不可估量的價值。2、潛在市場：隨著中國經(jīng)濟的開展以及人們對民族文化的追溯，在中國人口占絕對多數(shù)的漢族人口，是一個不可無視的群體，同時也是一個不可估量的潛在市場。依據(jù)：由于受當前全球金融危機的影響，中國紡織服裝業(yè)的出口外貿(mào)業(yè)受到了前所未有的沖擊。國內(nèi)局部服裝企業(yè)不得不面臨由依靠外貿(mào)出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售。與此同時，漢服市場還是一個有待開展成熟的市場，遠遠沒有到達飽和的狀態(tài)。況且，“漢服熱〞的潮流還在不斷地持續(xù)高漲，給商家提供了十分有利的開展空間。3、消費主體定位：一是具有強烈民族文化意識的具有購置能力的中、輕年漢族人。二是少年兒童(重要突破口〕。依據(jù)：1目前進展得如火如荼的漢服運動，參加人群主要是收入比較穩(wěn)定具有購置能力的中年人以及具有一定消費能力的年輕人。2漢服外形飄逸美觀，色彩鮮艷，符合兒童的審美觀，學(xué)齡前兒童尚未進入學(xué)校學(xué)習(xí)，穿著漢服不會對生活造成諸多不便。兒童服裝市場進入要求較低，容易突破。二、市場現(xiàn)狀漢服銷售業(yè)現(xiàn)狀：大局部制作漢服的企業(yè)、商家主要是通過網(wǎng)絡(luò)進展買賣，少數(shù)在北京、上海等大城市商家以作坊的形式存在，規(guī)模小，經(jīng)營能力弱，制作漢服的專業(yè)知識低，沒有形成一套成熟的市場經(jīng)濟商業(yè)運作模式。漢服作為一種服飾，展現(xiàn)了很大市場潛力和彈性，漢服店在中國逐漸增多，根據(jù)面料和款式的不同，漢服的價格從幾百到幾千元人民幣不等。三、市場分析〔一〕市場需求經(jīng)過人群廣泛調(diào)查，目前該領(lǐng)域的市場存在著兩類市場需求：1、古典形象的審美要求主要是受影視古裝劇的影響，城市內(nèi)追求唯美的年輕女性具有這種審美要求的比較多，需求的出發(fā)點是審美、附庸風(fēng)雅的欲望。他們要求產(chǎn)品具有可以展示的直觀美麗。2、高層次文化內(nèi)涵的需求主要是對漢服所代表的漢文化內(nèi)涵關(guān)注的人群，以具有一定文化修養(yǎng)的知識分子居多，他們認為漢服與禮法相輔相成，是需要恢復(fù)和宣傳的對象，并樂于身體力行。他們要求產(chǎn)品具有可以描述的文化歷史內(nèi)涵?！捕衬繕耸袌黾毞?、漢服推廣活動的中堅力量這局部人群的主要特點是對漢服本身有很高的文化自覺性，熱愛漢文化的傳統(tǒng)，身體力行地去推廣漢服，這局部人以在校學(xué)生和知識分子居多，以男性居多。這局部人群雖然熱愛漢服，也愿意去推進漢服的社會推廣，但是這局部人卻并不適宜被定義為主體消費人群：1、自我意識非常強烈，對漢服有自己的理解，不容易受到商家的消費引導(dǎo)。2、多數(shù)人屬于無收入〔學(xué)生〕或者月薪金在2000元以下的中低等水平。3、對漢服推廣事業(yè)報有更多的社會理想，一定程度上排斥以世俗需求為主導(dǎo)的商業(yè)化行為。這局部人雖然不適合做為消費主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產(chǎn)品的專業(yè)概念對他們引導(dǎo)成功的話，他們會成為公司產(chǎn)品和品牌理念的積極推銷者。他們的理想主義和社會責(zé)任感通過活動組織的方式，可以得到媒體的主動關(guān)注，造成范圍很大的社會影響，從而帶動起主體消費人群的形成。2、漢服的審美敏感人群這局部人群的特點是對漢服系統(tǒng)有比較深的了解，但是介于專業(yè)與非專業(yè)之間，喜愛漢服的不是因為宣揚民族文化等與社會責(zé)任相關(guān)的原因，而僅僅是因為漢服和發(fā)式等方面的造型非常美觀，與其人本身的審美觀吻合，所以會很容易去嘗試各種款式的漢服。這局部人群以16-30歲的女性居多，具有一定的古典文化修養(yǎng)。這局部消費人群對新款漢服有很強的嘗試性，但是由于社會上沒有那么多的成型新款漢服可以購置，所以他們習(xí)慣于自行制作服裝，或者自行設(shè)計樣式，再找小作坊代為加工，因此，這局部人群的消費傾向不在于購置服裝，而在于攝影等嘗試性行為，遇見重大儀式如結(jié)婚，也很容易傾向選擇傳統(tǒng)華服的形式?？偟恼f來，這局部人群特點是熟悉、敏感、具有相當審美根基，愿意嘗試，喜歡炫耀，但由于太過熟悉，所以算盤打得很精明，不愿意花大價人民幣購置，所以這局部人群雖然不能作為消費主體，但是可以作為先行嘗試的群體，給予一定的優(yōu)惠爭取對方的好感，在更新產(chǎn)品的時候，可以由他們來指導(dǎo)產(chǎn)品的審美方向，并通過他們的敏感和喜歡炫耀的特點，擴大影響力，對新品建設(shè)起好評的根基。3、主體消費人群這局部人群的特點是：1、對漢服和古禮有簡單的了解，而且了解程度多數(shù)來源于電視劇和電影；2、對漢服和古禮及所代表的文化感覺有一定的向往，容易承受商家引導(dǎo)；4、月薪在5000以上有消費能力的城市白領(lǐng)階層，或衣食無憂的在校大學(xué)生；5、18-35歲之間，具有一定的文化修養(yǎng)和追求的小資階級，追求另類和個性，以女性居多；6、少年兒童，對色彩鮮艷，精巧的服裝有著強烈的好奇心，并有經(jīng)常穿著的條件，以女童為主?！策@個是重點市場，也是翻開漢服市場的重要突破口之一?！尺@局部人群需要通過前兩類人群及商家主動的宣傳引導(dǎo)而獲知，宣傳須抓住美麗、個性、文化雅涵、時尚〔緊隨影視潮流〕等幾個要素，不能一味強調(diào)復(fù)古，防止消極情緒的產(chǎn)生。4、被動型人群這局部人群對漢服和古禮了解甚少，屬于行業(yè)的陌生群體，興趣也小，屬于不愿意去主動嘗試的類型，只能通過他們身邊的人和媒體的大量宣傳來影響他們。鏈接1唐裝的盛行與淡出唐裝：“唐裝〞通常有兩種解釋，最自然合理的解釋是“唐朝的服裝〞；另外一種比較牽強的解釋是“唐人街華人的中式著裝〞。后一種說法的由來，有些“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷〞的味道，外國人稱“華人街〞為“唐人街，于是就把這些華人街的“唐人〞所著的中式服裝叫做“唐裝〞。〞

根據(jù)APEC會議各國元首所穿“唐裝〞的主要設(shè)計者余鶯女士的意見，“唐裝〞應(yīng)當是中式服裝的通稱，因此當初設(shè)計好服裝后,設(shè)計組一起討論給這套服裝起名的時候，決定把這種服裝命名為“唐裝〞的過程便是深受這種“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷〞的對“唐裝〞的解釋的影響。

現(xiàn)在大陸流行的“唐裝〞，即是這種清末的中式著裝風(fēng)格的服裝，也即是“唐人街華人的中式著裝〞，這種服裝事實上是滿清馬褂的延續(xù)與改良，屬于滿服的范疇，與“唐朝的服裝〞〔漢服〕在風(fēng)格、款式上面并無絲毫相似之處。遺憾的是，目前絕大多數(shù)的國人都把這種源于“唐人街華人的中式著裝〞的滿裝馬褂誤認為是“唐朝的服裝〞。漢服的復(fù)興，很容易讓人聯(lián)想起中國的另一個傳統(tǒng)服飾――唐裝。但業(yè)內(nèi)專家告訴記者，今天的唐裝并不是唐代的服裝，而是由清代的馬褂演變而來的，可以說是滿族服飾，并非漢族傳統(tǒng)服裝，其款式構(gòu)造和傳統(tǒng)漢族服裝的區(qū)別在于交領(lǐng)、連袖、對襟和盤扣。

2004年APEC會議將唐裝推向了銷售的頂峰。但是不久之后，唐裝就漸漸淡出了消費者的視線，這不得不引起我們的深思。唐裝的流行風(fēng)潮之所以逐漸縮水和淡卻不是因為市場已經(jīng)飽和，而是因為唐裝不能像日本的和服、韓國的韓服那樣成為一個民族的傳統(tǒng)服飾的代表，所以唐裝只能是一個簡單有限的市場，而不可能長期占有較大市場份額。漢服愛好者認為，唐代服裝雖然多變，但其主要風(fēng)格交領(lǐng)、彎腰襦裙一直是主流，與以后的宋、明襦裙并沒有兩樣，并不能代表有幾千年歷史的中華民族傳統(tǒng)服飾文化。而經(jīng)過幾千年的開展，在滿足民族傳統(tǒng)性、制式文化的根基上，漢服在其寬大飄逸、流暢脫俗的基本風(fēng)格之下，演繹出曲裾式、襦裙、鶴氅、短衣等幾百種款式，并通過吸收不少其他民族服裝的長處在用料、紋飾及一些細節(jié)上略加改良，已形成漢服體系。第二局部SWOT分析SSWOT一、漢服同現(xiàn)代時尚服裝比照分析Strengths優(yōu)勢：精致美觀漢服消失了近四百年，現(xiàn)在作為一種漂亮的服飾推向市場文化元素漢服擁有華夏文化幾千年沉淀得勝后內(nèi)涵和文化底蘊，是其他流行時尚服裝所無法媲美的。，文化元素在服裝銷售行業(yè)中的運用，是當今市場一大亮點！民族意識漢服是漢族人民傳統(tǒng)服飾，我國其他55各少數(shù)民族都有自己的傳統(tǒng)服飾，縱觀國際市場，韓服，和服，蘇格蘭民族服飾日益火爆，并吸引著人們的眼球，民族文化自覺意識開場覺醒，漢民族也需要自己的服飾，在全國占絕大多數(shù)的漢族人的眼睛比以往睜得大了，這是漢服作為一種潮流服飾在人文上的積極意義，里面確實含有較大的商機。Weakness劣勢認同目前國內(nèi)大多數(shù)人不認同漢服，認為穿著漢服是一種復(fù)古，倒行逆施的行為。對傳統(tǒng)文化嗤之以鼻。簡約便利漢服的穿著方式較為復(fù)雜，上衣下裳，廣袖博帶的形制無法充分適應(yīng)現(xiàn)代社會快節(jié)奏，簡約的生活方式。形制單一，傳統(tǒng)漢服的服飾色彩款式較單一，剪裁縫紉都有嚴格的規(guī)定，無法滿足現(xiàn)代人的多變的審美要求。價格偏貴一套合制傳統(tǒng)漢式禮服曲裾的價格大約在1000以上，常服的價格也在百元以上，消費者難以承受。Opportunities時機漢族人口眾多，潛在市場大中國人口占絕對多數(shù)的漢族人口，是一個不可無視的群體，同時也是一個不可估量的潛在市場。另外，隨著清王朝覆滅新中國建設(shè)以及漢族人們對自身文化的追溯以及認同，漢服作為漢民族文化重要組成局部，具有非常廣闊的實質(zhì)性市場。服裝市場的的影響由于受當前全球金融危機的影響，中國紡織服裝業(yè)的出口外貿(mào)業(yè)受到了前所未有的沖擊。國內(nèi)局部服裝企業(yè)不得不面臨由依靠外貿(mào)出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售。漢服熱〞的潮流“還在不斷地持續(xù)高漲，給商家提供了十分有利的開展空間。Threats威脅現(xiàn)代服裝簡約時尚，更新?lián)Q代速度快，對市場控制力極強。旗袍，中山裝老式傳統(tǒng)服飾的消極影響。鏈接2解決策略想要把漢服作為中華民族的服裝品牌打造的話，必須在漢服的傳統(tǒng)工藝上融入現(xiàn)代的流行元素，與流行服飾特點進展融合，走規(guī)?；蛡€性化共存的開展模式?？梢越梃b其他流行服裝走連鎖化的開展模式，但其個性化可能更鮮明，在開展中會和別的服裝有不同的開展渠道。

包括設(shè)計工藝的改良，品牌的包裝推出等等。近代中國歷史傳統(tǒng)服飾熱已不是第一次，但都持續(xù)時間不長，恐怕都與中國傳統(tǒng)服飾復(fù)雜有關(guān)。，就不能簡單的復(fù)古，需要在傳統(tǒng)的文化內(nèi)涵里賦予時代的元素和符號，推陳出新，不斷挖掘中國五千年傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵，不管是版型、色彩、安全等方面，都需要創(chuàng)新，才能在世界的服裝舞臺上擁有自己的話語權(quán)。而在諸多服飾產(chǎn)品中，原創(chuàng)民族服飾品牌一直是最容易在世界市場站住腳的，但民族品牌在高新技術(shù)、及時市場訊息、經(jīng)營方式等方面，比其他服飾有更高要求；同時傳統(tǒng)服飾色彩款式較單一，而色彩款式的創(chuàng)新必然帶動用料、工藝的創(chuàng)新，而這些創(chuàng)新都需要不斷的投入。現(xiàn)代快節(jié)奏的生漢服消費的對象定位于節(jié)日的特定禮服、學(xué)士服，以及迅速開展的攝影、演藝及局部商用場所，也可以滿足一局部消費者的個性化需求，這些無疑可以構(gòu)成并支撐漢服的平穩(wěn)開展。同時，對于中國服飾制造走上國際舞臺，有中國民族特色的漢服無疑是突破口，今后，隨著中國服裝市場的開展，漢服的增長空間更會被逐漸放大現(xiàn)代社會的生活壓力，簡約的生活理念對服飾等的影響都制約著制作復(fù)雜的漢服成為日常的穿著服飾，單有限的市場。二、“小組設(shè)想〞的漢服與其他品牌漢服比照分析注：〔“小組設(shè)想〞的漢服可以是一個具體的品牌，以便發(fā)揮‘品牌效應(yīng)’。因為沒有與小組具體商量，所以暫時以“小組設(shè)想〞作為未來要經(jīng)營的漢服品牌〕Strengths優(yōu)勢：品牌現(xiàn)有的漢服銷售沒有一個叫得響，成氣候，具有相當人氣的品牌。實體店與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合漢服的銷售現(xiàn)階段以網(wǎng)絡(luò)店鋪為主，實體店鋪很少很不標準。漢服將走實體網(wǎng)絡(luò)兩條銷售路線，兩線并進?？钍健靶〗M設(shè)想〞漢服形制多樣，豐富，同時兼有各個朝代的不同人群穿著不同類別，質(zhì)地，花色的漢服。改良針對現(xiàn)代生活的特點的適應(yīng)現(xiàn)代生活的改良版漢服價格產(chǎn)業(yè)化銷售，以服裝公司和手工作坊雙向為依托，及批發(fā)，零售，定做為一體的經(jīng)營模式，滿足不同客戶的不同層次的需求。Weakness劣勢1進入行業(yè)相對較晚，品牌在銷售初期不夠響亮2大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化銷售投資高，不安全因素大，短期內(nèi)難以見到高回報解決1廣告宣傳再有一定影響力的媒體進展關(guān)高宣傳，尋找漢服代言人，可以聘請一些漢服文化圈內(nèi)的名人如芷蘭假設(shè)兮，月耀辛，青松白雪等作為代言人，借此提高〞小組設(shè)想〞的漢服在漢服文化圈內(nèi)的知名度。2促銷策略以讓一個熱愛漢文化的人都有譜一套漢服為口號，打造一批質(zhì)優(yōu)價廉的漢服作為宣傳樣品，低價出售，以取得各界漢服愛好者以及有購置漢服欲望的同袍們的信任〔詳見營銷4P中促銷策略〕3把好資金運作關(guān)，統(tǒng)籌銷售。開發(fā)漢服銷售周邊產(chǎn)業(yè)，如折扇，油紙傘，傳統(tǒng)發(fā)飾經(jīng)營，漢服租借工程的運營，〞小組設(shè)想〞的漢服主題影樓的的開發(fā)等。多種工程共同開展，彌補先期利潤的缺乏。Opportunities時機市場尚未成熟與飽和漢服市場還是一個有待開展成熟的市場，遠遠沒有到達飽和的狀態(tài)。僅有的幾家漢服店鋪，雙玉甌，明華唐，重回漢唐的小范圍經(jīng)營無法滿足消費者的需要。全國大局部地區(qū)包括一些具有較大銷售潛力大城市的漢服市場為空白狀態(tài)Threats威脅更多漢服店鋪的興起漢服銷售業(yè)作為一個新興產(chǎn)業(yè)漸漸興起，競爭日漸強烈。第三局部營銷4P策略一、產(chǎn)品策略〔Product〕品牌樹立〞小組設(shè)想〞漢服品牌形象，成為漢服銷售的旗艦航母質(zhì)量打造高質(zhì)量禮服，常服，改良服裝，嚴把質(zhì)量關(guān)，款式禮服婚禮服，成人禮服，其他禮服常服家居版曲裾，直裾，襦裙，短打，襖裙，長衫改良服裝漢服基本元素〔交領(lǐng)右衽，飄逸〕與現(xiàn)代元素的有機結(jié)合，精致，典雅，高貴，周邊產(chǎn)品以漢文化為背景的生活用品，裝飾品，文化用品等。比方：油紙傘，筆墨紙硯，中國結(jié)等等。虛擬產(chǎn)品漢族文化產(chǎn)品的銷售，集中在服務(wù)業(yè)。如漢服成人禮，婚禮。祭禮等的承辦等。文化深厚的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，嚴格的考據(jù)，合理而恰當?shù)母牧?，樹立產(chǎn)品的文化品味。二、定價策略(Price)定價目標擴大〞小組設(shè)想〞漢服在漢服以及服裝市場占有率，提高品牌知名度。指導(dǎo)策略層級的價格策略：區(qū)分藝術(shù)品與日常消費品，把文化品牌的價值附加進產(chǎn)品價值，同時，采取靈活的適應(yīng)市場的價風(fēng)格整策略，應(yīng)季價格有適當調(diào)整，與促銷策略配合。禮服成本150元至1000元定價300元至3000元細分為4檔銷售低等500元以內(nèi)中等500元至1000元中高等1000至1500以上*高等1500至3000元*常服成本50元至300元定價100元至800元細分為3檔低檔300元以下中檔300至500元高檔500至800元**承受定做，根據(jù)漢服款式圖冊有客戶選定款式，以顧客喜好選料，配色改良漢服成本30元至200元細分為假設(shè)干檔，視其設(shè)計開發(fā)費用與實際制造費用而定，價格在80至400元之間定價差異策略區(qū)別于客戶個人，詳見折扣策略折扣策略批量購置，學(xué)生，老年人購置VIP客戶予以一定的折扣三、分銷策略〔Place〕B2C模式〔商家對客戶〕，其表現(xiàn)模式主要為網(wǎng)絡(luò)直銷，人員直銷，專賣店直銷。建設(shè)〞小組設(shè)想〞漢服實體店，建設(shè)網(wǎng)店開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在此根基上可以建設(shè)銷售模式，翻遍漢服的訂購。B2B模式〔商家對代理商〕，在前一階段銷售前景良好的情況下可以擴大經(jīng)銷商數(shù)量，在市場前景較好的城市設(shè)立連鎖店，代理商，方便各地的消費者購置漢服。C2C模式〔客戶轉(zhuǎn)銷〕可做〞小組設(shè)想〞漢服營銷開展新策略考慮。國外市場銷售基地漢文化在國外的走紅意味著漢服有潛在市場，在適當?shù)臈l件下可以考慮建設(shè)國外市場銷售基地四、促銷策略(Promotion)新品促銷月度進展新品促銷、季度舉行活動促銷、長期執(zhí)行會員促銷、時機適宜的時候，充分開展異業(yè)協(xié)助的促銷手段。換季促銷每季度清倉一次，主要針對中的等漢服成品和改良服裝，確保貨物無惡性積壓，為新貨騰出場所關(guān)系銷售老客戶帶動新客戶，給與新老客戶分別以不同程度的優(yōu)惠與獎勵活動促銷通過漢文化講座，漢服風(fēng)采展示，書法國畫比賽等多種多樣的形式開展促銷活動連鎖服務(wù)促銷買漢服贈折扇，發(fā)飾，香囊等傳統(tǒng)生活用品和裝飾品，買漢服增漢服保養(yǎng)等一條龍服務(wù)。文化搭臺，銷售唱戲，突出文化元素所占的重要地位。五、其他營銷策略零售滲透雖然是50年代流行的銷售方法，但是漢服目前的銷售以零售為主，抓好零售關(guān)，才能使〞小組設(shè)想〞漢服融入群眾服裝消費市場。客戶中心策略中心隨著市場權(quán)力的轉(zhuǎn)移，銷售主動權(quán)漸漸掌握在消費者手中，消費者可以承受什么價位的漢服，何時購置，購置數(shù)量等，所以要掌握客戶更多信息，從客戶需要的角度講〞小組設(shè)想〞漢服引入消費者視野。CRM〔客戶關(guān)系管理〕因為尋找一個新客戶要比留住一位老客戶多花費5倍的資金〔CustomerRetention,2007〕。而按80|20原那么，即80%的收入掌握在20%的客戶手中為了。〞小組設(shè)想〞的漢服，在拓展市場的同時，注意漢服圈內(nèi)的口碑，以及客戶團體。重視與漢服復(fù)興團隊的關(guān)系自己的論壇““小組設(shè)想〞〞，將老客戶凝聚一起。

CEM〔客戶體驗管理〕〞小組設(shè)想〞漢服商家可以與高校社團等文化社團互助所進展的漢服試穿活動，也可以定期舉辦出游活動。這些與客戶的互動活動，甚至讓客戶變成商家的粉絲，使〞小組設(shè)想〞漢服在市場營銷中獲得競爭優(yōu)勢的重要因素。第四局部不安全因素因素及其對策一、市場不安全因素1、來自消費群的不安全因素群眾對漢服和古禮的承受程度需要慢慢開展，在一定時期內(nèi)可能會限制產(chǎn)品量。對策：細分主體消費群，以他們能夠承受的方式規(guī)劃產(chǎn)品風(fēng)格、制定宣傳策略，如對偏重審美的女性用戶群體，通過視覺上的美麗設(shè)計打動它們，對于對文化方面有特殊要求的，可以通過社會活動、歷史講述、名人包裝等方式滿足他們，然后采取沙龍式會員制的方式留住老客戶，鼓勵老客戶帶動新客戶2、來自競爭者的不安全因素〔1〕來自目前存在的競爭者的競爭壓力目前漢服銷售行業(yè)存在的主要競爭者只有很少幾家，就是明華堂，重回漢唐，雙玉甌等，其他的的產(chǎn)品走的路子是影視服裝路線，用戶群主要分布在中小城市，產(chǎn)品風(fēng)格和內(nèi)涵方面屬于低端策略。針對于此，我們須以高端的文化及視覺包裝來打動層次更高的消費者，在店面裝修、產(chǎn)品服務(wù)方面把檔次提高，以檔次拉開距離，但是價格上保持與他們同等的水平?！?〕來自后來跟進者的競爭壓力跟進者可以拷貝我們的成功的管理經(jīng)歷、宣傳方式甚至企業(yè)理念，也可以回避掉用戶群沒有充分開發(fā)的不安全因素。對策：1、加快企業(yè)開展速度，該擴張開展的時候決不能停留在單店模式；2、搶先樹立企業(yè)品牌；3、用人情經(jīng)營的方式穩(wěn)固客戶群，發(fā)起客戶溝通交流的服務(wù)平臺，實行VIP客戶特殊服4、在〞小組設(shè)想〞漢服銷售的區(qū)域定期舉辦漢服文化活動，如漢服聚會，漢式成人禮，漢服婚禮觀摩，踏青，祭祀等活動，組織漢服社團，團結(jié)漢服愛好者，加大漢服影響力，提升〞小組設(shè)想〞平拍形象。一方面進一步宣傳〞小組設(shè)想〞系列漢服，另一方面穩(wěn)定老客戶，開發(fā)型客戶