波導(dǎo)的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀分析課件

目錄一、波導(dǎo)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀二、宏觀環(huán)境及行業(yè)分析三、案例問題及分析目錄一、波導(dǎo)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀1一、波導(dǎo)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀一、波導(dǎo)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀2波導(dǎo)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)！波導(dǎo)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)！31、波導(dǎo)公司發(fā)展大事記1992年，波導(dǎo)公司開始創(chuàng)業(yè)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)內(nèi)部股份制）1994年，波導(dǎo)聯(lián)合外資（中外合資）1995年，波導(dǎo)規(guī)范為有限責(zé)任公司1998年，波導(dǎo)二次創(chuàng)業(yè)，股份制企業(yè)1999年9月，波導(dǎo)上馬手機(jī)項(xiàng)目2000年7月，寧波波導(dǎo)股份有限公司在滬市上市2000年，波導(dǎo)手機(jī)產(chǎn)銷92萬臺，為國產(chǎn)品牌第一2001年，波導(dǎo)手機(jī)產(chǎn)銷突破280萬臺，為國產(chǎn)品牌第一2002年12月17日，波導(dǎo)公司舉行了“第1000萬臺波導(dǎo)手機(jī)下線”儀式。1、波導(dǎo)公司發(fā)展大事記1992年，波導(dǎo)公司開始創(chuàng)業(yè)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)42、波導(dǎo)公司經(jīng)營業(yè)績

2002年，公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入636761.60萬元，比上年增長142.83%，主營業(yè)務(wù)利潤149674.73萬元，比上年增長106.21%，本年實(shí)現(xiàn)凈利潤為21592.22萬元，較上年增長216.91%。

2002年末，公司在全國已建有客戶服務(wù)總部1個、省級客戶服務(wù)中心30個、辦事處級客戶服務(wù)中心400余個、縣級特約維修點(diǎn)1500多個。公司售后維修服務(wù)能力明顯加強(qiáng)，客戶滿意度得到較大提升。

2、波導(dǎo)公司經(jīng)營業(yè)績

2002年，公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入65公司總資產(chǎn)公司總資產(chǎn)6公司主營業(yè)務(wù)收入及利潤公司主營業(yè)務(wù)收入及利潤7公司經(jīng)營發(fā)展能力

名稱/年度1999年末期2000年末期2001年末期2002年末期應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率(次)3.215.313.8376.42存貨周轉(zhuǎn)率(次)2.091.993.494.67固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率(%)5.236.2111.5720.23流動比率(倍)1.372.551.731.26速動比率(倍)0.731.3310.72總資產(chǎn)增長率(%)37.97147.5441.77118.39凈資產(chǎn)增長率(%)38.8422.823.2519.21主營業(yè)務(wù)增長率(%)106.11118.12180.52142.83稅后利潤增長率(%)5.27-8.5254.81216.91公司經(jīng)營發(fā)展能力名稱/年度1999年末期2000年末期208產(chǎn)品主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)利潤手機(jī)6317977962.491530150864.79尋呼機(jī)17129233.41—33812511.55太陽能電池9915656.152460723.20其他22593106.95—2051797.23合計(jì)6367615959.001496747279.21公司利潤來源單位：元

產(chǎn)品主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)利潤手機(jī)6317977962.4919

從波導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，我們可以看到波導(dǎo)近幾年的成長速度很快。各項(xiàng)經(jīng)營和發(fā)展能力指標(biāo)連續(xù)幾年保持強(qiáng)勢。

手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤是公司的主要利潤來源。尋呼機(jī)業(yè)務(wù)則出現(xiàn)了虧損

。從波導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，我們可以看到波導(dǎo)近幾年的成長10二、宏觀環(huán)境及行業(yè)分析1、宏觀環(huán)境分析2、手機(jī)制造行業(yè)分析3、波特“五力”分析

二、宏觀環(huán)境及行業(yè)分析1、宏觀環(huán)境分析111、宏觀環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析121、宏觀環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)因素政府扶持國內(nèi)自主的移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國務(wù)院辦公廳于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》——國辦發(fā)（1999）5號在5號文件的支持下，我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)取得了迅猛發(fā)展。近年我國通信業(yè)一直保持著快速增長態(tài)勢。通信運(yùn)營業(yè)的發(fā)展促進(jìn)和帶動了制造業(yè)的發(fā)展。1、宏觀環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)因素131、宏觀環(huán)境分析（2）社會因素手機(jī)由奢侈品變成非常大眾化的消費(fèi)品，消費(fèi)者在選擇手機(jī)時越來越重視產(chǎn)品的感性因素和符號意義，而不再是僅考慮產(chǎn)品的功能和價格。中國消費(fèi)者手機(jī)消費(fèi)特點(diǎn)：“喜新厭舊”。例如手機(jī)性能上不斷“推陳出新”——英文顯示的手機(jī)、中文顯示的手機(jī)、中文短消息、彩色手機(jī)、可換彩殼的手機(jī)、雙頻手機(jī)、能上網(wǎng)的手機(jī)等。1、宏觀環(huán)境分析（2）社會因素141、宏觀環(huán)境分析（3）技術(shù)因素從現(xiàn)在趨勢看，今后手機(jī)機(jī)型和功能的差異將更多來自高端研發(fā)，產(chǎn)品同質(zhì)化問題將更趨嚴(yán)重。國內(nèi)廠家技術(shù)研發(fā)進(jìn)展順利。國產(chǎn)手機(jī)更了解本土消費(fèi)者心理。雖然國產(chǎn)手機(jī)在外觀設(shè)計(jì)、營銷渠道上積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并取得了不錯的成績，然而產(chǎn)品的核心技術(shù)卻始終是國產(chǎn)手機(jī)的軟肋。1、宏觀環(huán)境分析（3）技術(shù)因素152、手機(jī)制造行業(yè)分析2、手機(jī)制造行業(yè)分析16（1）競爭日趨激烈中國手機(jī)市場潛力巨大。但同時，巨大的增長空間也令競爭變得空前激烈。目前我國共有30多個品牌在爭奪手機(jī)市場，國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星、西門子為主，國內(nèi)品牌以TCL、波導(dǎo)、科健、聯(lián)想為主。（1）競爭日趨激烈中國手機(jī)市場潛力巨大。但同時，巨大的增長17（2）2002年手機(jī)產(chǎn)銷特點(diǎn)（以下數(shù)據(jù)來自信產(chǎn)部）手機(jī)生產(chǎn)增長平穩(wěn)，產(chǎn)銷強(qiáng)勁。2002年手機(jī)產(chǎn)銷情況（2）2002年手機(jī)產(chǎn)銷特點(diǎn)（以下數(shù)據(jù)來自信產(chǎn)部）手機(jī)生產(chǎn)18（2）2002年手機(jī)產(chǎn)銷特點(diǎn)國產(chǎn)GSM手機(jī)企業(yè)迅速崛起，市場占有率不斷提高，形成了整體突破2002年國產(chǎn)手機(jī)市場份額（%）（2）2002年手機(jī)產(chǎn)銷特點(diǎn)國產(chǎn)GSM手機(jī)企業(yè)迅速崛起，市場19（2）2002年手機(jī)產(chǎn)銷特點(diǎn)2002年手機(jī)產(chǎn)銷量前七名（2）2002年手機(jī)產(chǎn)銷特點(diǎn)2002年手機(jī)產(chǎn)銷量前七名201999-2002年手機(jī)分品牌國內(nèi)市場銷售情況

1999年2000年2001年2002年摩托羅拉39.3835.4229.2625.76諾基亞32.2725.1422.2818.17西門子5.958.149.654.66愛立信6.449.236.482.09四家合計(jì)84.0377.9467.6750.68國產(chǎn)品牌5.4610.6521.7739.371999-2002年手機(jī)分品牌國內(nèi)市場銷售情況

1999年21（3）跨國公司在華生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大面對世界經(jīng)濟(jì)下滑、國際市場需求低迷、出口壓力增大的不利局面，很多生產(chǎn)手機(jī)的跨國公司為規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)、降低成本、實(shí)現(xiàn)利潤最大化，加快將其手機(jī)生產(chǎn)向中國等低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移的步伐，一方面甩掉低端產(chǎn)品的包袱，集中力量在高端產(chǎn)品市場上展開競爭；另一方面，紛紛增加在我國境內(nèi)的銷售量，爭奪中國手機(jī)市場“這塊最大的蛋糕”，使國內(nèi)手機(jī)市場競爭進(jìn)一步加劇，價格戰(zhàn)愈演愈烈，行業(yè)整體贏利能力下降。

（3）跨國公司在華生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大面對世界經(jīng)濟(jì)下滑、國際市場223、波特“五力”分析3、波特“五力”分析23波導(dǎo)的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀分析課件24波導(dǎo)與主要競爭對手的比較

波導(dǎo)TCL摩托羅拉諾基亞市場排名第三第一第二市場份額所有國產(chǎn)品牌共占39%26%18%市場定位二、三級市場起步，積聚實(shí)力后攻占一級市場

一級市場產(chǎn)品策略低端進(jìn)入，逐步低、高端并進(jìn)寶石機(jī)高端進(jìn)入中高端中高端廣告大量投放，美女廣告，并參與文體事業(yè)，快速提高知名度大量投放，美女廣告，快速提高知名度巨額廣告投入，位居第一巨額廣告投入，位居第二渠道“自主通路”自有手機(jī)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)的手機(jī)分銷模式傳統(tǒng)的手機(jī)分銷模式波導(dǎo)與主要競爭對手的比較波導(dǎo)TCL摩托羅拉諾基亞市25當(dāng)前參與我國移動電話市場競爭的國產(chǎn)品牌可以分四大陣營：一是以TCL、康佳、海爾、海信、廈新、廈華為代表的家電企業(yè)。二是以波導(dǎo)、首信、南方高科、中電通訊為代表的通信企業(yè)。三是以聯(lián)想、托普為代表的IT企業(yè)。四是以迪比特為代表的制造業(yè)企業(yè)。雖然目前大多數(shù)國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模較小，年產(chǎn)量不足200萬部，但是也涌現(xiàn)出像TCL、波導(dǎo)、中科健、首信、廈新等生產(chǎn)規(guī)模較大、綜合競爭力強(qiáng)的主導(dǎo)型品牌。新進(jìn)入者的威脅當(dāng)前參與我國移動電話市場競爭的國產(chǎn)品牌可以分四大陣營：新進(jìn)入26國內(nèi)IT行業(yè)領(lǐng)頭羊聯(lián)想近日宣布：聯(lián)想集團(tuán)和夏華電子股份有限公司共同出資1.5億元人民幣組建新的合資公司，集中雙方的優(yōu)勢進(jìn)軍手機(jī)業(yè)務(wù)。無獨(dú)有偶，世界IT行業(yè)大腕英特爾、微軟也一腳踏進(jìn)了手機(jī)市場。IT巨頭們的威脅在于：微軟以手機(jī)操作切入手機(jī)領(lǐng)域、英特爾以手機(jī)處理器切入手機(jī)領(lǐng)域，而聯(lián)想?yún)s以“豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、家喻戶曉的品牌和雄厚的資金”作為聯(lián)想做手機(jī)的主要優(yōu)勢。國內(nèi)IT行業(yè)領(lǐng)頭羊聯(lián)想近日宣布：聯(lián)想集團(tuán)和夏華電子股份有限公27無線市話接入（小靈通）一直行走在政策邊緣的小靈通業(yè)務(wù)又?jǐn)U大了勢力范圍。小靈通以其市話的價格，移動的功能，以及環(huán)保、超長待機(jī)時間等優(yōu)點(diǎn)，受到消費(fèi)者的普遍歡迎，在全國小靈通所到之處，無不所向劈倪。

替代品的威脅

無線市話接入（小靈通）替代品的威脅28波導(dǎo)與法國薩基姆公司之間的合作為波導(dǎo)的發(fā)展注入了新的動力。２００２年8月底，雙方同意共同投資組建一家合資手機(jī)生產(chǎn)廠。合資廠名叫寧波波導(dǎo)薩基姆電子有限公司，雙方各出資一半，由薩基姆一方出任董事長。這個設(shè)在波導(dǎo)之下的合資廠僅為手機(jī)生產(chǎn)廠家，不涉及銷售、技術(shù)研發(fā)等，但為波導(dǎo)提升產(chǎn)能、掌握手機(jī)技術(shù)提供了方便。雙方約定，部分手機(jī)將返銷歐洲。隨著波導(dǎo)國際化戰(zhàn)略的實(shí)施，將使波導(dǎo)在世界移動通信市場也占有一席之地。供應(yīng)商討價還價的能力波導(dǎo)與法國薩基姆公司之間的合作為波導(dǎo)的發(fā)展注入了新的動力。２29一級市場渠道討價還價的能力強(qiáng)，僅靠“自主通路”進(jìn)攻一級市場存在很大難度。應(yīng)當(dāng)注意到，移動通信終端產(chǎn)品，也就是千姿百態(tài)的手機(jī)，已由一種奢侈消費(fèi)品演變?yōu)槠胀ǖ拇蟊娤M(fèi)品。同時，終端零售渠道開始分散化，各式各樣的零售店迅速增加；手機(jī)的大眾消費(fèi)特性越來越明顯，已進(jìn)入到了百貨商場和超級市場。手機(jī)零售呈現(xiàn)出多元化，包括品牌專賣店，獨(dú)立、綜合店，通信市場專柜，百貨商場專柜，運(yùn)營商營業(yè)廳，連鎖店等。作為百姓消費(fèi)品的最大特點(diǎn)是，追求時尚，崇尚個性，使用方便，操作簡單。

買方討價還價的能力.

一級市場渠道討價還價的能力強(qiáng)，僅靠“自主通路”進(jìn)攻一級市場30三、案例問題及分析三、案例問題及分析31問題1、波導(dǎo)的穩(wěn)步成長能為中國移動通訊制造商提供那些有益的啟示？2、作為一個高科技企業(yè)，如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的“雙邊策略”？3、波導(dǎo)的營銷策略有沒有不足之處？4、波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處？5、波導(dǎo)現(xiàn)在正處于企業(yè)發(fā)展的什么階段？下一步發(fā)展該注意哪些問題？問題1、波導(dǎo)的穩(wěn)步成長能為中國移動通訊制造商提供那些有321、波導(dǎo)的穩(wěn)步成長所帶來的啟示（1）適應(yīng)企業(yè)外部環(huán)境和自身發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制是企業(yè)成功的重要前提。（2）正確把握切入產(chǎn)業(yè)的時機(jī)是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。（3）對于成功關(guān)鍵因素的資源強(qiáng)化投入。★產(chǎn)品研發(fā)的“雙邊策略”★嚴(yán)格的成本控制和質(zhì)量管理★高效的營銷動力網(wǎng)（“自主通路”）★“以情感人，物質(zhì)、精神同步激勵”的人才觀（4）團(tuán)結(jié)的高層管理團(tuán)隊(duì)是成功的保障1、波導(dǎo)的穩(wěn)步成長所帶來的啟示（1）適應(yīng)企業(yè)外部環(huán)境和自身33波導(dǎo)基本法波導(dǎo)戰(zhàn)略目標(biāo)——聚集天下英才，主攻移動通訊；勇于開拓創(chuàng)新，爭創(chuàng)國際名牌；成為服務(wù)于人類完美溝通的通訊精英。波導(dǎo)基本法波導(dǎo)戰(zhàn)略目標(biāo)——342、作為高科技企業(yè)，如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的“雙邊策略”產(chǎn)品研發(fā)是高科技企業(yè)生存的生命線——高科技企業(yè)不同于技術(shù)密集形企業(yè)的根本之處在于產(chǎn)品的科技含量高，技術(shù)更新、產(chǎn)品更新快。誰掌握了有效的產(chǎn)品研發(fā)，誰就能在市場上爭得主動。

雙邊策略即技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)合作

和

自主開發(fā)

并重。波導(dǎo)完成了從“單邊策略”（尋呼機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)）到“雙邊策略”（手機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)）的轉(zhuǎn)變。2、作為高科技企業(yè)，如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的“雙邊策略”產(chǎn)品研發(fā)35雙邊策略與單邊策略的比較

雙邊策略單邊策略開發(fā)周期短長市場時機(jī)的把握及時不及時新產(chǎn)品的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)較小教大技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較小教大對長遠(yuǎn)競爭力的提高小大雙邊策略與單邊策略的比較

雙邊策略單邊策略開發(fā)周期短長市36高科技企業(yè)在選擇研發(fā)策略時的出發(fā)點(diǎn)（1）

要開發(fā)的技術(shù)的先進(jìn)程度——全新的技術(shù)比較適合于自主開發(fā)，而已經(jīng)成熟的、但企業(yè)尚未掌握的技術(shù)比較適合于技術(shù)引進(jìn)（2）

企業(yè)的技術(shù)研發(fā)力量——波導(dǎo)的技術(shù)研發(fā)力量是無法和摩托羅拉抗衡的，核心技術(shù)一般掌握在向摩托羅拉這樣的跨國公司手里。波導(dǎo)公司如果要進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，就不得不從大的公司引進(jìn)核心技術(shù)，讓后自己再自主開發(fā)周邊技術(shù)。（3）開發(fā)周期的把握——急于進(jìn)入市場的新產(chǎn)品的研發(fā)，更適合于技術(shù)引進(jìn)高科技企業(yè)在選擇研發(fā)策略時的出發(fā)點(diǎn)（1）要開發(fā)的技37高技術(shù)企業(yè)如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的“雙邊策略”選擇什么樣的策略，要從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，考慮以上敘述的幾點(diǎn)。波導(dǎo)在這方面是有教訓(xùn)的：波導(dǎo)在尋呼機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)上實(shí)行的是單邊策略，即完全的自主開發(fā)。波導(dǎo)在開發(fā)上花了整整三年，而這三年恰恰是尋呼業(yè)發(fā)展的大好時機(jī)。但由于波導(dǎo)產(chǎn)品的不成熟，從而喪失了賺取高額利潤的機(jī)會。因而波導(dǎo)在99年上手機(jī)的時候，就不再一味的強(qiáng)調(diào)自主開發(fā)了，而是采取了兩條腿走路的策略，即“雙邊策略”。核心技術(shù)從法國薩基姆引進(jìn)，而波導(dǎo)自主開發(fā)的兩個方面主要是功能款式和技術(shù)組合。高技術(shù)企業(yè)如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的“雙邊策略”選擇什么樣383、波導(dǎo)營銷策略的不足之處（1）波導(dǎo)走的是先“農(nóng)村包圍城市”然后反攻大城市的營銷路線，但是波導(dǎo)推出的高端機(jī)后，如何擺脫“低檔便宜手機(jī)”的品牌形象是個問題。（2）雖然“自主通路”的實(shí)行，顯著提高了手機(jī)銷售量，這也是業(yè)績增長的主要原因，但龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)使得營銷費(fèi)用不菲。2001年?duì)I業(yè)費(fèi)用為3.97億元同比增長117%，而2002營業(yè)費(fèi)用更高達(dá)9.03億元，同比增長127.68%。加之利潤薄的中低端產(chǎn)品比重大，直接影響了銷售凈利潤率，2001年凈利潤率僅為2.6%,2002年凈利潤率為3.4%.3、波導(dǎo)營銷策略的不足之處（1）波導(dǎo)走的是先“農(nóng)村包393、波導(dǎo)營銷策略的不足之處（3）由于“波導(dǎo)牌”手機(jī)市場占有率逐年提升，三年來累計(jì)銷量超過1000萬臺，對公司售后服務(wù)的壓力明現(xiàn)加大。迫切需要提高銷售渠道的服務(wù)質(zhì)量和水平，而且龐大銷售渠道的管理和控制也是個難題。（4）波導(dǎo)銷售公司通過管理層持股改革營銷體制（如波導(dǎo)的大本營浙江銷售分公司已改制為杭州波導(dǎo)電子設(shè)備有限公司，由波導(dǎo)銷售公司控股５１％，其余４９％由分公司１７位管理層出資購買），雖然有激發(fā)管理層強(qiáng)化銷售、減少開支的積極性一面，但是也會一定的副作用，有些銷售分公司可能會因此過分減少開支，連促銷的費(fèi)用都不舍得投入。3、波導(dǎo)營銷策略的不足之處（3）由于“波導(dǎo)牌”手機(jī)市404、波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處公司最重要的事情是將“賭注”押在我們所選擇的人身上。市場的競爭，產(chǎn)品的競爭，歸根到底是人才的競爭?！狦M韋爾奇4、波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處公司最重要的事情是414、波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處（1）

波導(dǎo)的人事管理制度是在公司“科技興業(yè)、人才為本”的發(fā)展戰(zhàn)略前提下，圍繞“引進(jìn)人才、激勵人才”這個中心，用全球化的視野為波導(dǎo)引進(jìn)全新的科技和一流人才。（2）企業(yè)與大學(xué)或科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合培養(yǎng)高級人才，為我所用。波導(dǎo)先后在寧波、奉化、成都、重慶和南京組建了5家研究院，此外還與北京大學(xué)、浙江大學(xué)登高等學(xué)府聯(lián)合辦學(xué)，培養(yǎng)高級科研和管理人才。4、波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處（1）

波導(dǎo)的人424、波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處（3）

獨(dú)特的用人理念和企業(yè)文化：變上對下的“人治”，為上下平等的“共治”。希望各級員工都能獨(dú)立思考問題，以主人翁的姿態(tài)走上崗位。為人才“沒來的想來，來了的想留”創(chuàng)造（4）

作為成長型的中小型企業(yè)，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是波導(dǎo)成功的保障。首先，波導(dǎo)創(chuàng)業(yè)之初的骨干人員現(xiàn)在都還在公司重要的崗位上工作；其次，波導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)，也是波導(dǎo)公司穩(wěn)步發(fā)展的重要原因。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心，其強(qiáng)大的凝聚力是企業(yè)在艱難困苦下生存發(fā)展的根本。4、波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處（3）

獨(dú)特的用人理念435、波導(dǎo)所處的企業(yè)發(fā)展階段和下一步發(fā)展應(yīng)注意的問題

波導(dǎo)正處于企業(yè)高速發(fā)展階段，所謂“青春期”。波導(dǎo)高速發(fā)展可以概述為“三點(diǎn)一網(wǎng)”：第一點(diǎn)是產(chǎn)品點(diǎn)，波導(dǎo)通過與世界第六大手機(jī)生產(chǎn)廠商法國的薩基姆合作，快速引進(jìn)成熟的產(chǎn)品和生產(chǎn)設(shè)備，很快形成產(chǎn)品規(guī)模，迅速占領(lǐng)了市場；第二點(diǎn)是廣告點(diǎn)：通過“戰(zhàn)斗機(jī)做道具，李玟做演員，借戰(zhàn)斗機(jī)來推動品牌起飛，提高品牌在店鋪的親和力”，成功地將波導(dǎo)手機(jī)與其他手機(jī)區(qū)別開來；5、波導(dǎo)所處的企業(yè)發(fā)展階段和下一步發(fā)展應(yīng)注意的問題波導(dǎo)44第三點(diǎn)是政策點(diǎn)：波導(dǎo)通過與寧波電子信息集團(tuán)合并，改變了股權(quán)結(jié)構(gòu)，從而順利獲得國家手機(jī)項(xiàng)目和上市機(jī)會，否則，如果波導(dǎo)還是民營企業(yè)，恐怕連生產(chǎn)牌照都拿不到。第三點(diǎn)是政策點(diǎn)：波導(dǎo)通過與寧波電子信息集團(tuán)合并，改變了股權(quán)結(jié)45一網(wǎng)指的是波導(dǎo)的“營銷網(wǎng)”。在渠道上，波導(dǎo)建立了直達(dá)縣一級甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前波導(dǎo)已經(jīng)擁有了28家省級銷售公司，300多個地市級辦事處，數(shù)千名銷售員工，號稱“中華第一網(wǎng)”。波導(dǎo)這種重終端、自下而上的模式，與國外廠商的代理制自上而下的模式形成了鮮明的對比。這樣做是波導(dǎo)在短期內(nèi)獲得消費(fèi)者支持的重要原因之一，作為一種需要店鋪支持的產(chǎn)品，控制終端已經(jīng)成為手機(jī)競爭的重要砝碼。一網(wǎng)指的是波導(dǎo)的“營銷網(wǎng)”。46波導(dǎo)下步發(fā)展所應(yīng)注意的問題真正支撐企業(yè)長期持續(xù)的動力來自于企業(yè)文化與核心競爭力——企業(yè)應(yīng)對變革的集體學(xué)習(xí)能力。我們在波導(dǎo)身上看到的，更多的是產(chǎn)品的競爭導(dǎo)向，這對于產(chǎn)品推廣與市場競爭也許是有效的，但這種訴求如果沒有達(dá)到戰(zhàn)略高度，即不能由此統(tǒng)領(lǐng)和整合波導(dǎo)業(yè)務(wù)流程，不能由此開始培育獨(dú)特的能力。而沒有統(tǒng)領(lǐng)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略與獨(dú)特持續(xù)能力之間的配合，“世界名牌”與“移動通訊精英”的戰(zhàn)略目標(biāo)就將是可望而不可及。波導(dǎo)下步發(fā)展所應(yīng)注意的問題真正支撐企業(yè)長期持續(xù)的動力來自于企47波導(dǎo)下步發(fā)展所應(yīng)注意的問題第一，了解戰(zhàn)略目標(biāo)與核心競爭力之間的配合關(guān)系比如在手機(jī)還是高科技產(chǎn)品時強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)能力，而在手機(jī)已趨向消費(fèi)化時強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者導(dǎo)向，這樣做的好處是可以真正分清目前的繁榮中，哪些是對未來具有持久性支撐的因素，哪些只是暫時的因素。比如波導(dǎo)的營銷網(wǎng)絡(luò)，是要像聯(lián)想一樣通過自己的渠道管理獲得增值利潤（那樣就需要代銷別人的產(chǎn)品）還是將它只是作為銷售波導(dǎo)產(chǎn)品的工具。這兩者在戰(zhàn)略上是不一樣的，如果是前者，那波導(dǎo)需要加強(qiáng)的是渠道增值的管理能力，而如果是后者，波導(dǎo)則需要根據(jù)市場份額與贏利之間的關(guān)系精兵簡政，“天下第一網(wǎng)”并不是成為手機(jī)老大的必要條件。

波導(dǎo)下步發(fā)展所應(yīng)注意的問題第一，了解戰(zhàn)略目標(biāo)與核心競爭力之48波導(dǎo)下步發(fā)展所應(yīng)注意的問題第二，集中于某一方面，而不是在所有的方面去超越對手。第三，一切成功的起點(diǎn)和歸宿都是企業(yè)內(nèi)在的文化，創(chuàng)造一個能夠使員工對企業(yè)目標(biāo)產(chǎn)生內(nèi)在承諾的機(jī)制和氛圍，是企業(yè)應(yīng)對危機(jī)最重要的基礎(chǔ)。

波導(dǎo)獲得持續(xù)發(fā)展能力的動力源有多種，但有一種是至關(guān)重要的，這就是摩托羅拉公司所說的：只要公司明確指明了方向，公司的經(jīng)理和員工就會有足夠的動力和能力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

波導(dǎo)下步發(fā)展所應(yīng)注意的問題第二，集中于某一方面，而不是在所有49謝謝謝謝50演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！51目錄一、波導(dǎo)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀二、宏觀環(huán)境及行業(yè)分析三、案例問題及分析目錄一、波導(dǎo)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀52一、波導(dǎo)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀一、波導(dǎo)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀53波導(dǎo)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)！波導(dǎo)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)！541、波導(dǎo)公司發(fā)展大事記1992年，波導(dǎo)公司開始創(chuàng)業(yè)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)內(nèi)部股份制）1994年，波導(dǎo)聯(lián)合外資（中外合資）1995年，波導(dǎo)規(guī)范為有限責(zé)任公司1998年，波導(dǎo)二次創(chuàng)業(yè)，股份制企業(yè)1999年9月，波導(dǎo)上馬手機(jī)項(xiàng)目2000年7月，寧波波導(dǎo)股份有限公司在滬市上市2000年，波導(dǎo)手機(jī)產(chǎn)銷92萬臺，為國產(chǎn)品牌第一2001年，波導(dǎo)手機(jī)產(chǎn)銷突破280萬臺，為國產(chǎn)品牌第一2002年12月17日，波導(dǎo)公司舉行了“第1000萬臺波導(dǎo)手機(jī)下線”儀式。1、波導(dǎo)公司發(fā)展大事記1992年，波導(dǎo)公司開始創(chuàng)業(yè)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)552、波導(dǎo)公司經(jīng)營業(yè)績

2002年，公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入636761.60萬元，比上年增長142.83%，主營業(yè)務(wù)利潤149674.73萬元，比上年增長106.21%，本年實(shí)現(xiàn)凈利潤為21592.22萬元，較上年增長216.91%。

2002年末，公司在全國已建有客戶服務(wù)總部1個、省級客戶服務(wù)中心30個、辦事處級客戶服務(wù)中心400余個、縣級特約維修點(diǎn)1500多個。公司售后維修服務(wù)能力明顯加強(qiáng)，客戶滿意度得到較大提升。

2、波導(dǎo)公司經(jīng)營業(yè)績

2002年，公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入656公司總資產(chǎn)公司總資產(chǎn)57公司主營業(yè)務(wù)收入及利潤公司主營業(yè)務(wù)收入及利潤58公司經(jīng)營發(fā)展能力

名稱/年度1999年末期2000年末期2001年末期2002年末期應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率(次)3.215.313.8376.42存貨周轉(zhuǎn)率(次)2.091.993.494.67固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率(%)5.236.2111.5720.23流動比率(倍)1.372.551.731.26速動比率(倍)0.731.3310.72總資產(chǎn)增長率(%)37.97147.5441.77118.39凈資產(chǎn)增長率(%)38.8422.823.2519.21主營業(yè)務(wù)增長率(%)106.11118.12180.52142.83稅后利潤增長率(%)5.27-8.5254.81216.91公司經(jīng)營發(fā)展能力名稱/年度1999年末期2000年末期2059產(chǎn)品主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)利潤手機(jī)6317977962.491530150864.79尋呼機(jī)17129233.41—33812511.55太陽能電池9915656.152460723.20其他22593106.95—2051797.23合計(jì)6367615959.001496747279.21公司利潤來源單位：元

產(chǎn)品主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)利潤手機(jī)6317977962.49160

從波導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，我們可以看到波導(dǎo)近幾年的成長速度很快。各項(xiàng)經(jīng)營和發(fā)展能力指標(biāo)連續(xù)幾年保持強(qiáng)勢。

手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤是公司的主要利潤來源。尋呼機(jī)業(yè)務(wù)則出現(xiàn)了虧損

。從波導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，我們可以看到波導(dǎo)近幾年的成長61二、宏觀環(huán)境及行業(yè)分析1、宏觀環(huán)境分析2、手機(jī)制造行業(yè)分析3、波特“五力”分析

二、宏觀環(huán)境及行業(yè)分析1、宏觀環(huán)境分析621、宏觀環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析631、宏觀環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)因素政府扶持國內(nèi)自主的移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國務(wù)院辦公廳于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》——國辦發(fā)（1999）5號在5號文件的支持下，我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)取得了迅猛發(fā)展。近年我國通信業(yè)一直保持著快速增長態(tài)勢。通信運(yùn)營業(yè)的發(fā)展促進(jìn)和帶動了制造業(yè)的發(fā)展。1、宏觀環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)因素641、宏觀環(huán)境分析（2）社會因素手機(jī)由奢侈品變成非常大眾化的消費(fèi)品，消費(fèi)者在選擇手機(jī)時越來越重視產(chǎn)品的感性因素和符號意義，而不再是僅考慮產(chǎn)品的功能和價格。中國消費(fèi)者手機(jī)消費(fèi)特點(diǎn)：“喜新厭舊”。例如手機(jī)性能上不斷“推陳出新”——英文顯示的手機(jī)、中文顯示的手機(jī)、中文短消息、彩色手機(jī)、可換彩殼的手機(jī)、雙頻手機(jī)、能上網(wǎng)的手機(jī)等。1、宏觀環(huán)境分析（2）社會因素651、宏觀環(huán)境分析（3）技術(shù)因素從現(xiàn)在趨勢看，今后手機(jī)機(jī)型和功能的差異將更多來自高端研發(fā)，產(chǎn)品同質(zhì)化問題將更趨嚴(yán)重。國內(nèi)廠家技術(shù)研發(fā)進(jìn)展順利。國產(chǎn)手機(jī)更了解本土消費(fèi)者心理。雖然國產(chǎn)手機(jī)在外觀設(shè)計(jì)、營銷渠道上積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并取得了不錯的成績，然而產(chǎn)品的核心技術(shù)卻始終是國產(chǎn)手機(jī)的軟肋。1、宏觀環(huán)境分析（3）技術(shù)因素662、手機(jī)制造行業(yè)分析2、手機(jī)制造行業(yè)分析67（1）競爭日趨激烈中國手機(jī)市場潛力巨大。但同時，巨大的增長空間也令競爭變得空前激烈。目前我國共有30多個品牌在爭奪手機(jī)市場，國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星、西門子為主，國內(nèi)品牌以TCL、波導(dǎo)、科健、聯(lián)想為主。（1）競爭日趨激烈中國手機(jī)市場潛力巨大。但同時，巨大的增長68（2）2002年手機(jī)產(chǎn)銷特點(diǎn)（以下數(shù)據(jù)來自信產(chǎn)部）手機(jī)生產(chǎn)增長平穩(wěn)，產(chǎn)銷強(qiáng)勁。2002年手機(jī)產(chǎn)銷情況（2）2002年手機(jī)產(chǎn)銷特點(diǎn)（以下數(shù)據(jù)來自信產(chǎn)部）手機(jī)生產(chǎn)69（2）2002年手機(jī)產(chǎn)銷特點(diǎn)國產(chǎn)GSM手機(jī)企業(yè)迅速崛起，市場占有率不斷提高，形成了整體突破2002年國產(chǎn)手機(jī)市場份額（%）（2）2002年手機(jī)產(chǎn)銷特點(diǎn)國產(chǎn)GSM手機(jī)企業(yè)迅速崛起，市場70（2）2002年手機(jī)產(chǎn)銷特點(diǎn)2002年手機(jī)產(chǎn)銷量前七名（2）2002年手機(jī)產(chǎn)銷特點(diǎn)2002年手機(jī)產(chǎn)銷量前七名711999-2002年手機(jī)分品牌國內(nèi)市場銷售情況

1999年2000年2001年2002年摩托羅拉39.3835.4229.2625.76諾基亞32.2725.1422.2818.17西門子5.958.149.654.66愛立信6.449.236.482.09四家合計(jì)84.0377.9467.6750.68國產(chǎn)品牌5.4610.6521.7739.371999-2002年手機(jī)分品牌國內(nèi)市場銷售情況

1999年72（3）跨國公司在華生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大面對世界經(jīng)濟(jì)下滑、國際市場需求低迷、出口壓力增大的不利局面，很多生產(chǎn)手機(jī)的跨國公司為規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)、降低成本、實(shí)現(xiàn)利潤最大化，加快將其手機(jī)生產(chǎn)向中國等低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移的步伐，一方面甩掉低端產(chǎn)品的包袱，集中力量在高端產(chǎn)品市場上展開競爭；另一方面，紛紛增加在我國境內(nèi)的銷售量，爭奪中國手機(jī)市場“這塊最大的蛋糕”，使國內(nèi)手機(jī)市場競爭進(jìn)一步加劇，價格戰(zhàn)愈演愈烈，行業(yè)整體贏利能力下降。

（3）跨國公司在華生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大面對世界經(jīng)濟(jì)下滑、國際市場733、波特“五力”分析3、波特“五力”分析74波導(dǎo)的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀分析課件75波導(dǎo)與主要競爭對手的比較

波導(dǎo)TCL摩托羅拉諾基亞市場排名第三第一第二市場份額所有國產(chǎn)品牌共占39%26%18%市場定位二、三級市場起步，積聚實(shí)力后攻占一級市場

一級市場產(chǎn)品策略低端進(jìn)入，逐步低、高端并進(jìn)寶石機(jī)高端進(jìn)入中高端中高端廣告大量投放，美女廣告，并參與文體事業(yè)，快速提高知名度大量投放，美女廣告，快速提高知名度巨額廣告投入，位居第一巨額廣告投入，位居第二渠道“自主通路”自有手機(jī)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)的手機(jī)分銷模式傳統(tǒng)的手機(jī)分銷模式波導(dǎo)與主要競爭對手的比較波導(dǎo)TCL摩托羅拉諾基亞市76當(dāng)前參與我國移動電話市場競爭的國產(chǎn)品牌可以分四大陣營：一是以TCL、康佳、海爾、海信、廈新、廈華為代表的家電企業(yè)。二是以波導(dǎo)、首信、南方高科、中電通訊為代表的通信企業(yè)。三是以聯(lián)想、托普為代表的IT企業(yè)。四是以迪比特為代表的制造業(yè)企業(yè)。雖然目前大多數(shù)國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模較小，年產(chǎn)量不足200萬部，但是也涌現(xiàn)出像TCL、波導(dǎo)、中科健、首信、廈新等生產(chǎn)規(guī)模較大、綜合競爭力強(qiáng)的主導(dǎo)型品牌。新進(jìn)入者的威脅當(dāng)前參與我國移動電話市場競爭的國產(chǎn)品牌可以分四大陣營：新進(jìn)入77國內(nèi)IT行業(yè)領(lǐng)頭羊聯(lián)想近日宣布：聯(lián)想集團(tuán)和夏華電子股份有限公司共同出資1.5億元人民幣組建新的合資公司，集中雙方的優(yōu)勢進(jìn)軍手機(jī)業(yè)務(wù)。無獨(dú)有偶，世界IT行業(yè)大腕英特爾、微軟也一腳踏進(jìn)了手機(jī)市場。IT巨頭們的威脅在于：微軟以手機(jī)操作切入手機(jī)領(lǐng)域、英特爾以手機(jī)處理器切入手機(jī)領(lǐng)域，而聯(lián)想?yún)s以“豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、家喻戶曉的品牌和雄厚的資金”作為聯(lián)想做手機(jī)的主要優(yōu)勢。國內(nèi)IT行業(yè)領(lǐng)頭羊聯(lián)想近日宣布：聯(lián)想集團(tuán)和夏華電子股份有限公78無線市話接入（小靈通）一直行走在政策邊緣的小靈通業(yè)務(wù)又?jǐn)U大了勢力范圍。小靈通以其市話的價格，移動的功能，以及環(huán)保、超長待機(jī)時間等優(yōu)點(diǎn)，受到消費(fèi)者的普遍歡迎，在全國小靈通所到之處，無不所向劈倪。

替代品的威脅

無線市話接入（小靈通）替代品的威脅79波導(dǎo)與法國薩基姆公司之間的合作為波導(dǎo)的發(fā)展注入了新的動力。２００２年8月底，雙方同意共同投資組建一家合資手機(jī)生產(chǎn)廠。合資廠名叫寧波波導(dǎo)薩基姆電子有限公司，雙方各出資一半，由薩基姆一方出任董事長。這個設(shè)在波導(dǎo)之下的合資廠僅為手機(jī)生產(chǎn)廠家，不涉及銷售、技術(shù)研發(fā)等，但為波導(dǎo)提升產(chǎn)能、掌握手機(jī)技術(shù)提供了方便。雙方約定，部分手機(jī)將返銷歐洲。隨著波導(dǎo)國際化戰(zhàn)略的實(shí)施，將使波導(dǎo)在世界移動通信市場也占有一席之地。供應(yīng)商討價還價的能力波導(dǎo)與法國薩基姆公司之間的合作為波導(dǎo)的發(fā)展注入了新的動力。２80一級市場渠道討價還價的能力強(qiáng)，僅靠“自主通路”進(jìn)攻一級市場存在很大難度。應(yīng)當(dāng)注意到，移動通信終端產(chǎn)品，也就是千姿百態(tài)的手機(jī)，已由一種奢侈消費(fèi)品演變?yōu)槠胀ǖ拇蟊娤M(fèi)品。同時，終端零售渠道開始分散化，各式各樣的零售店迅速增加；手機(jī)的大眾消費(fèi)特性越來越明顯，已進(jìn)入到了百貨商場和超級市場。手機(jī)零售呈現(xiàn)出多元化，包括品牌專賣店，獨(dú)立、綜合店，通信市場專柜，百貨商場專柜，運(yùn)營商營業(yè)廳，連鎖店等。作為百姓消費(fèi)品的最大特點(diǎn)是，追求時尚，崇尚個性，使用方便，操作簡單。

買方討價還價的能力.

一級市場渠道討價還價的能力強(qiáng)，僅靠“自主通路”進(jìn)攻一級市場81三、案例問題及分析三、案例問題及分析82問題1、波導(dǎo)的穩(wěn)步成長能為中國移動通訊制造商提供那些有益的啟示？2、作為一個高科技企業(yè)，如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的“雙邊策略”？3、波導(dǎo)的營銷策略有沒有不足之處？4、波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處？5、波導(dǎo)現(xiàn)在正處于企業(yè)發(fā)展的什么階段？下一步發(fā)展該注意哪些問題？問題1、波導(dǎo)的穩(wěn)步成長能為中國移動通訊制造商提供那些有831、波導(dǎo)的穩(wěn)步成長所帶來的啟示（1）適應(yīng)企業(yè)外部環(huán)境和自身發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制是企業(yè)成功的重要前提。（2）正確把握切入產(chǎn)業(yè)的時機(jī)是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。（3）對于成功關(guān)鍵因素的資源強(qiáng)化投入?！锂a(chǎn)品研發(fā)的“雙邊策略”★嚴(yán)格的成本控制和質(zhì)量管理★高效的營銷動力網(wǎng)（“自主通路”）★“以情感人，物質(zhì)、精神同步激勵”的人才觀（4）團(tuán)結(jié)的高層管理團(tuán)隊(duì)是成功的保障1、波導(dǎo)的穩(wěn)步成長所帶來的啟示（1）適應(yīng)企業(yè)外部環(huán)境和自身84波導(dǎo)基本法波導(dǎo)戰(zhàn)略目標(biāo)——聚集天下英才，主攻移動通訊；勇于開拓創(chuàng)新，爭創(chuàng)國際名牌；成為服務(wù)于人類完美溝通的通訊精英。波導(dǎo)基本法波導(dǎo)戰(zhàn)略目標(biāo)——852、作為高科技企業(yè)，如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的“雙邊策略”產(chǎn)品研發(fā)是高科技企業(yè)生存的生命線——高科技企業(yè)不同于技術(shù)密集形企業(yè)的根本之處在于產(chǎn)品的科技含量高，技術(shù)更新、產(chǎn)品更新快。誰掌握了有效的產(chǎn)品研發(fā)，誰就能在市場上爭得主動。

雙邊策略即技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)合作

和

自主開發(fā)

并重。波導(dǎo)完成了從“單邊策略”（尋呼機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)）到“雙邊策略”（手機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)）的轉(zhuǎn)變。2、作為高科技企業(yè)，如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的“雙邊策略”產(chǎn)品研發(fā)86雙邊策略與單邊策略的比較

雙邊策略單邊策略開發(fā)周期短長市場時機(jī)的把握及時不及時新產(chǎn)品的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)較小教大技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較小教大對長遠(yuǎn)競爭力的提高小大雙邊策略與單邊策略的比較

雙邊策略單邊策略開發(fā)周期短長市87高科技企業(yè)在選擇研發(fā)策略時的出發(fā)點(diǎn)（1）

要開發(fā)的技術(shù)的先進(jìn)程度——全新的技術(shù)比較適合于自主開發(fā)，而已經(jīng)成熟的、但企業(yè)尚未掌握的技術(shù)比較適合于技術(shù)引進(jìn)（2）

企業(yè)的技術(shù)研發(fā)力量——波導(dǎo)的技術(shù)研發(fā)力量是無法和摩托羅拉抗衡的，核心技術(shù)一般掌握在向摩托羅拉這樣的跨國公司手里。波導(dǎo)公司如果要進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，就不得不從大的公司引進(jìn)核心技術(shù)，讓后自己再自主開發(fā)周邊技術(shù)。（3）開發(fā)周期的把握——急于進(jìn)入市場的新產(chǎn)品的研發(fā)，更適合于技術(shù)引進(jìn)高科技企業(yè)在選擇研發(fā)策略時的出發(fā)點(diǎn)（1）要開發(fā)的技88高技術(shù)企業(yè)如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的“雙邊策略”選擇什么樣的策略，要從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，考慮以上敘述的幾點(diǎn)。波導(dǎo)在這方面是有教訓(xùn)的：波導(dǎo)在尋呼機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)上實(shí)行的是單邊策略，即完全的自主開發(fā)。波導(dǎo)在開發(fā)上花了整整三年，而這三年恰恰是尋呼業(yè)發(fā)展的大好時機(jī)。但由于波導(dǎo)產(chǎn)品的不成熟，從而喪失了賺取高額利潤的機(jī)會。因而波導(dǎo)在99年上手機(jī)的時候，就不再一味的強(qiáng)調(diào)自主開發(fā)了，而是采取了兩條腿走路的策略，即“雙邊策略”。核心技術(shù)從法國薩基姆引進(jìn)，而波導(dǎo)自主開發(fā)的兩個方面主要是功能款式和技術(shù)組合。高技術(shù)企業(yè)如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的“雙邊策略”選擇什么樣893、波導(dǎo)營銷策略的不足之處（1）波導(dǎo)走的是先“農(nóng)村包圍城市”然后反攻大城市的營銷路線，但是波導(dǎo)推出的高端機(jī)后，如何擺脫“低檔便宜手機(jī)”的品牌形象是個問題。（2）雖然“自主通路”的實(shí)行，顯著提高了手機(jī)銷售量，這也是業(yè)績增長的主要原因，但龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)使得營銷費(fèi)用不菲。2001年?duì)I業(yè)費(fèi)用為3.97億元同比增長117%，而2002營業(yè)費(fèi)用更高達(dá)9.03億元，同比增長127.68%。加之利潤薄的中低端產(chǎn)品比重大，直接影響了銷售凈利潤率，2001年凈利潤率僅為2.6%,2002年凈利潤率為3.4%.3、波導(dǎo)營銷策略的不足之處（1）波導(dǎo)走的是先“農(nóng)村包903、波導(dǎo)營銷策略的不足之處（3）由于“波導(dǎo)牌”手機(jī)市場占有率逐年提升，三年來累計(jì)銷量超過1000萬臺，對公司售后服務(wù)的壓力明現(xiàn)加大。迫切需要提高銷售渠道的服務(wù)質(zhì)量和水平，而且龐大銷售渠道的管理和控制也是個難題。（4）波導(dǎo)銷售公司通過管理層持股改革營銷體制（如波導(dǎo)的大本營浙江銷售分公司已改制為杭州波導(dǎo)電子設(shè)備有限公司，由波導(dǎo)銷售公司控股５１％，其余４９％由分公司１７位管理層出資購買），雖然有激發(fā)管理層強(qiáng)化銷售、減少開支的積極性一面，但是也會一定的副作用，有些銷售分公司可能會因此過分減少開支，連促銷的費(fèi)用都不舍得投入。3、波導(dǎo)營銷策略的不足之處（3）由于“波導(dǎo)牌”手機(jī)市914、波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處公司最重要的事情是將“賭注”押在我們所選擇的人身上。市場的競爭，產(chǎn)品的競爭，歸根到底是人才的競爭?！狦M韋爾奇4、波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處公司最重要的事情是924、波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處（1）

波導(dǎo)的人事管理制度是在公司“科技興業(yè)、人才為本”的發(fā)展戰(zhàn)略前提下，圍繞“引進(jìn)人才、激勵人才”這個中心，用全球化的視野為波導(dǎo)引進(jìn)全新的科技和一流人才。（2）企業(yè)與大學(xué)或科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合培養(yǎng)高級人才，為我所用。波導(dǎo)先后在寧波、奉化、成都、重慶和南京組建了5家研究院，此外還與北京大學(xué)、浙江大學(xué)登高等學(xué)府聯(lián)合辦學(xué)，培養(yǎng)高級科研和管理人才。4、波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略