創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫專題講座課件

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫講座講座人：姚世斌創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫講座講座人：姚世斌1第一講創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源美國創(chuàng)業(yè)計劃競賽發(fā)展狀況中國大學生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)競賽我校參加創(chuàng)業(yè)計劃情況我國創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)意來源第一講創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源2一、創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源美國大學校園的商業(yè)計劃競賽起源于1983年，當時得克薩斯州立大學奧斯汀分校的兩位MBA學生希望借鑒法學院的一種模擬法庭形式舉辦商業(yè)計劃競賽，以此來推動高校MBA學生走入社會，進行企業(yè)策劃的演練。當時他們的活動并沒有受到多大的重視，校方只給這兩位同學象征性的經(jīng)費支持。這兩位商業(yè)計劃競賽的創(chuàng)辦人經(jīng)歷千辛萬苦，終于成功舉辦了世界上第一次商業(yè)計劃競賽。不過，當時的影響還無法與今天相比。一、創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源美國大學校園的商業(yè)計劃競賽起源于1983二、美國創(chuàng)業(yè)計劃競賽發(fā)展狀況目前，美國已有包括麻省理工學院（MIT）、斯坦福大學等10多所世界一流的大學每年舉辦這一競賽。Yahoo!、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。在國際上家喻戶曉Yahoo!公司便是一個風險投資的范例。當初楊致遠憑著他對網(wǎng)絡搜索引擎的的構想贏得了400萬美元的投資，短短幾年他的公司創(chuàng)造出近70億美元的市場價值，投資回報率達幾百倍。二、美國創(chuàng)業(yè)計劃競賽發(fā)展狀況目前，美國已有包括麻省理工學院（4

三、中國大學生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)競賽

“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽由共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學聯(lián)共同主辦，是全國最高水平的創(chuàng)業(yè)大賽。1998年清華大學舉辦了第一屆，1999年上海交通大學舉辦第二屆，2002年浙江大學舉辦第三屆，2004年在廈門大學舉辦的第四屆，2006年在山東大學舉辦的第五屆。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。

三、中國大學生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)競賽

“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)5四、我校參加創(chuàng)業(yè)計劃情況2002年首次參加了創(chuàng)業(yè)計劃競賽（第三屆）機械學院教授的一項發(fā)明—數(shù)控刀具獲省二等獎，置信杯一等獎2004年第二次參賽，經(jīng)貿(mào)學院的一個項目獲國家挑戰(zhàn)杯銀獎，管理學院等四項分別獲省二等獎、三等獎。2006年，學校每年組織西華杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽，旨在挑選好的項目和創(chuàng)業(yè)團隊。四、我校參加創(chuàng)業(yè)計劃情況2002年首次參加了創(chuàng)業(yè)計劃競賽（第6五、我國創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)意來源

據(jù)有關方面統(tǒng)計，"挑戰(zhàn)杯"的參賽作品通常有三類：一類是大學生自己發(fā)明的項目，這類作品的比例在10％左右；第二類是導師帶參賽學生做的項目，占20％左右；剩下的一半以上是在別人的科研成果或創(chuàng)意的基礎上，根據(jù)市場需求進行商業(yè)包裝和設計產(chǎn)生的。

五、我國創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)意來源

據(jù)有關方面統(tǒng)計，"挑戰(zhàn)杯"的參賽7第二講創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書意義創(chuàng)業(yè)計劃的含義創(chuàng)業(yè)計劃的主要內容第二講創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書意義8一、創(chuàng)業(yè)計劃書意義一、創(chuàng)業(yè)計劃書意義9二、創(chuàng)業(yè)計劃的含義

（一）概念：創(chuàng)業(yè)計劃又稱商務計劃或商務說明書，是創(chuàng)業(yè)者編制的描述創(chuàng)業(yè)的條件、過程和前景的書面文件。其作用主要在于說服投資者把錢投到創(chuàng)業(yè)者的項目和企業(yè)中去。二、創(chuàng)業(yè)計劃的含義（一）概念：創(chuàng)業(yè)計劃又稱商務計劃或商務10（二）功能1.創(chuàng)業(yè)可行性分析2.創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略制定3.利益關系溝通（二）功能11（三）制定創(chuàng)業(yè)計劃的原則1.呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益2.呈現(xiàn)市場分析3.呈現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力（三）制定創(chuàng)業(yè)計劃的原則12可以通過以下問題檢驗：

a.創(chuàng)業(yè)公司或創(chuàng)業(yè)項目具有什么樣的獨特之處？b.創(chuàng)業(yè)公司是做什么的？生產(chǎn)什么產(chǎn)品，提高什么服務，怎樣生產(chǎn)經(jīng)營的。c.創(chuàng)業(yè)公司如何保持盈利？可以通過以下問題檢驗：13d.風險資本家注入資本會給公司帶來什么樣的好處？風險資本注入如何被用于提升該創(chuàng)業(yè)公司的市場份額和競爭能力，從而給投資者帶來豐厚的回報。d.風險資本家注入資本會給公司帶來什么樣的好處？14e.創(chuàng)業(yè)公司的管理能力是否足以執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計劃書中描繪的商業(yè)計劃？沒有有效的管理，再好的創(chuàng)業(yè)計劃也只是空談，最終不可能變成盈利的來源。風險資本家在篩選項目時，對投資對象的管理隊伍和管理能力賦予了極大關注。出色的管理隊伍，在很大程度能彌補創(chuàng)業(yè)計劃中存在的缺陷。e.創(chuàng)業(yè)公司的管理能力是否足以執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計劃書中描繪的商業(yè)計劃15f.財務預算是否合理？財務預算必須合理，不能帶有欺騙性的東西或任意編造的東西。但可以帶有樂觀充分，這表明管理者的進取心和信心。g.投資者是否能夠退出？這項創(chuàng)業(yè)是否具備將來被收購、兼并、公開上市或被回購的條件，風險資本家并不一輩子投資于該公司，他們需要異地功能時間收回投資，獲得較高的風險收益。如通過可轉換公司債券來實施。f.財務預算是否合理？16三、創(chuàng)業(yè)計劃的主要內容1.概要2.公司3.產(chǎn)品和服務4.行業(yè)和市場5.銷售策劃三、創(chuàng)業(yè)計劃的主要內容176.管理和主要人物7.路線研究8.五年計劃9.機會和風險10.資本需求這是一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃所包含的必要內容。但對每份具體創(chuàng)業(yè)計劃而言，可以適當合并與調整，不必完全套用。6.管理和主要人物18第三講創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫第三講創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫19一、概要概要是商業(yè)計劃的第一部分，有些把它成為前言、執(zhí)行總結等，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，這個商業(yè)計劃的精華部分。往往通過概要部分抓住風險投資者的眼球，好的概要引人入勝，能吸引投資者繼續(xù)往后閱讀。這部分內容應包含商業(yè)價值、產(chǎn)品和服務、目標市場、核心的管理手段和財務需求，還應有與其預期投資收益狀況。要求：清晰、客觀、邏輯性強，能引人入勝。一般控制在10分鐘內讀完。

一、概要20二、市場預測研究(一)產(chǎn)品和服務創(chuàng)新性產(chǎn)品或服務，產(chǎn)品（服務）功能介紹，優(yōu)點、價值所在，生產(chǎn)方式、服務方式，與競爭者產(chǎn)品（服務）比較的優(yōu)勢，相對替代性產(chǎn)品所具有的額外價值等。顧客青睞點。產(chǎn)品（服務）的市場準入度，是否有專利保護或申請專利的可能性，分析產(chǎn)品或服務的競爭能力。二、市場預測研究21（二）市場預測1.行業(yè)分析公司價值巨大增長只有在市場潛力同等巨大時才能取得。沒有市場潛力，公司很難創(chuàng)造出巨大價值。對公司將要進入的行業(yè)和市場進行分析，可以估計出產(chǎn)品（服務）真正具有的潛力。讓投資者能判斷公司目標的合理性以及將承擔的風險。

具體分析行業(yè)背景，行業(yè)所處階段，朝陽還是夕陽產(chǎn)業(yè)、新興還是衰落產(chǎn)業(yè)、國家支持還是限制產(chǎn)業(yè)，行業(yè)競爭狀況，行業(yè)準入狀況等。

（二）市場預測222.市場切入點根據(jù)產(chǎn)品特點，看是否獨創(chuàng)、稀缺還是有同類產(chǎn)品，從而找到產(chǎn)品（服務）的市場切入點，如果是獨創(chuàng)或稀缺產(chǎn)品，直接通過宣傳、適用打入市場；如果市場有同類產(chǎn)品，就必須通過市場細分，找到適合本產(chǎn)品（服務）的市場份額，或通過質量或價格等策略打入市場。2.市場切入點233.市場份額預測找到市場后，就必須分析該市場的容量，研究可能占有的份額，未來競爭狀況，市場份額未來趨勢等。4.預測未來銷售（提供勞務）情況（市場評估）結合市場份額預測和設定生產(chǎn)能力預測，預測出企業(yè)年銷售量和銷售增長量。這是后邊進行財務分析的基礎。3.市場份額預測24三、銷售策略

充分論證產(chǎn)品（服務）投放市場的理念和投放計劃。1.集中市場營銷

主要針對單一、特別的細分市場提供一種類型產(chǎn)品（服務），為特殊顧客服務的公司。2.差異性市場營銷為不同市場設計提供不同類型產(chǎn)品。三、銷售策略253.無差異性市場營銷提供單一產(chǎn)品，希望引起整個市場顧客的興趣。針對不細分市場或壟斷市場或提供新創(chuàng)產(chǎn)品。但是這一般不會長久，隨著社會發(fā)展和人們需求結構的多元化，以及競爭者加入，遲早必須細分市場，采取差異性市場營銷策略。

3.無差異性市場營銷26四、組織和管理1.組織建設本著職能齊全，節(jié)約成本的原則，注意權利制衡，防止獨斷專權。2.企業(yè)管理與企業(yè)文化主要管理人員、管理制度、獎懲制度、激勵制度、企業(yè)文化等。

四、組織和管理27五、財務分析與預測（一）五年計劃或更長時期計劃1.投資預測固定資產(chǎn)投資、流動資金投資、無形資產(chǎn)投資等。（簡要介紹預測方法）

五、財務分析與預測282.計劃期內現(xiàn)金流量

（1）預計各年銷售收入（預計銷售量與預計價格乘積）

（2）預計生產(chǎn)成本

（3）預計期間“三費”（管理費、財務費、營業(yè)費等）

2.計劃期內現(xiàn)金流量29（二）財務評價

1.編制預計現(xiàn)金流量表，算出各年凈現(xiàn)金流量2.編制預計資產(chǎn)負債表和預計利潤表3.從財務上評價項目的可行性和收益能力（二）財務評價30六、項目經(jīng)濟性評價及風險評價（一）經(jīng)濟評價1.分析創(chuàng)業(yè)項目，根據(jù)項目行業(yè)特點和投資者需求，確定出最低投資回收率或資金機會成本率作為折現(xiàn)系數(shù)。確定項目要求投資回收期。注意：要給出合理的解釋和理由，切忌任意的、想當然的給出指標臨界值。2.項目的靜態(tài)或動態(tài)投資回收期

六、項目經(jīng)濟性評價及風險評價313.計算凈現(xiàn)值（NPV）指標

利用前面編制的預測現(xiàn)金流量表計算該指標。4，計算內部收益率現(xiàn)金流入現(xiàn)值和現(xiàn)金流出現(xiàn)值和3.計算凈現(xiàn)值（NPV）指標現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出現(xiàn)值和325.項目經(jīng)濟性評價

根據(jù)局算指標值，結合每個指標值的特性和要求，分析項目經(jīng)濟上是否可行，是否帶來較高的收益率。

5.項目經(jīng)濟性評價33（二）風險評價（不確定性分析）1.計算盈虧平衡點

方法：（二）風險評價（不確定性分析）342.敏感性分析（1）單因素分析（2）多因素分析3.風險計算分析4.風險評價根據(jù)計算結果，評價創(chuàng)業(yè)項目的風險性，評價企業(yè)經(jīng)營風險和財務風險。公司在市場、競爭、技術方面有哪些風險？從投資收益角度存在哪些風險？公司如何面對這些風險？

2.敏感性分析35七、創(chuàng)業(yè)融資與資本退出（一）資本需求1.資本結構權益資金（自有資金、風險資金、其他股權等）、借貸資金（個人、公司、銀行、債券等）2.資金來源風險資本、自有資本、投資公司、政府機構、公司、個人和銀行、聯(lián)合投資、首次公開上市、投機資本等選擇。七、創(chuàng)業(yè)融資與資本退出36（二）資本退出

創(chuàng)業(yè)計劃中必須要考慮資本退出機制，特別是風險資本退出，因為風險資本不在于長期擁有公司或持有公司股份，一旦公司成長，風險資本就會退出，因此必須安排退出機制，不至于影響公司發(fā)展。1.二板市場公開上市2.股權轉讓3.股份協(xié)議回購4.公司清算（二）資本退出

創(chuàng)業(yè)計劃中必須要考慮資本退出機制，特別是風險37人員構成建議跨專業(yè)、跨學科、跨院系、跨學校組合。人員構成建議跨專業(yè)、跨學科、跨院系、跨學校組合。38謝謝大家！謝謝大家！395、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康。

6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認。

8、世上的事，只要肯用心去學，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現(xiàn)實。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當下正在做的事，而無關于過去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對優(yōu)勢，那你就選擇善良。

13、時間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會收獲，但放棄，就一定一無所獲。

14、一個人的知識，通過學習可以得到;一個人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果沒有人為你遮風擋雨，那就學會自己披荊斬棘，面對一切，用倔強的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。

6、人性本善，純如清溪流水凝露瑩爍。欲望與情緒如風沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了的遠方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠都在，偶爾甚至會異常掛念。適應是需要時間的，但牙總是要拔，因為太痛，所以終歸還是要放手，隨它去。

11、這個世界其實很公平，你想要比別人強，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅強，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。5、從來不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起來，才是最大的榮耀。

6、這個世界到處充滿著不公平，我們能做的不僅僅是接受，還要試著做一些反抗。

7、一個最困苦、最卑賤、最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。

8、有些人，因為陪你走的時間長了，你便淡然了，其實是他們給你撐起了生命的天空；有些人，分開了，就忘了吧，殘缺是一種大美。

9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被別人的意見引入歧途。

10、沒人能讓我輸，除非我不想贏！

11、花開不是為了花落，而是為了開的更加燦爛。

12、隨隨便便浪費的時間，再也不能贏回來。

13、不管從什么時候開始，重要的是開始以后不要停止；不管在什么時候結束，重要的是結束以后不要后悔。

14、當你決定堅持一件事情，全世界都會為你讓路。

15、只有在開水里，茶葉才能展開生命濃郁的香氣。5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報答，40創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫講座講座人：姚世斌創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫講座講座人：姚世斌41第一講創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源美國創(chuàng)業(yè)計劃競賽發(fā)展狀況中國大學生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)競賽我校參加創(chuàng)業(yè)計劃情況我國創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)意來源第一講創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源42一、創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源美國大學校園的商業(yè)計劃競賽起源于1983年，當時得克薩斯州立大學奧斯汀分校的兩位MBA學生希望借鑒法學院的一種模擬法庭形式舉辦商業(yè)計劃競賽，以此來推動高校MBA學生走入社會，進行企業(yè)策劃的演練。當時他們的活動并沒有受到多大的重視，校方只給這兩位同學象征性的經(jīng)費支持。這兩位商業(yè)計劃競賽的創(chuàng)辦人經(jīng)歷千辛萬苦，終于成功舉辦了世界上第一次商業(yè)計劃競賽。不過，當時的影響還無法與今天相比。一、創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源美國大學校園的商業(yè)計劃競賽起源于19843二、美國創(chuàng)業(yè)計劃競賽發(fā)展狀況目前，美國已有包括麻省理工學院（MIT）、斯坦福大學等10多所世界一流的大學每年舉辦這一競賽。Yahoo!、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。在國際上家喻戶曉Yahoo!公司便是一個風險投資的范例。當初楊致遠憑著他對網(wǎng)絡搜索引擎的的構想贏得了400萬美元的投資，短短幾年他的公司創(chuàng)造出近70億美元的市場價值，投資回報率達幾百倍。二、美國創(chuàng)業(yè)計劃競賽發(fā)展狀況目前，美國已有包括麻省理工學院（44

三、中國大學生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)競賽

“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽由共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學聯(lián)共同主辦，是全國最高水平的創(chuàng)業(yè)大賽。1998年清華大學舉辦了第一屆，1999年上海交通大學舉辦第二屆，2002年浙江大學舉辦第三屆，2004年在廈門大學舉辦的第四屆，2006年在山東大學舉辦的第五屆。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。

三、中國大學生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)競賽

“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)45四、我校參加創(chuàng)業(yè)計劃情況2002年首次參加了創(chuàng)業(yè)計劃競賽（第三屆）機械學院教授的一項發(fā)明—數(shù)控刀具獲省二等獎，置信杯一等獎2004年第二次參賽，經(jīng)貿(mào)學院的一個項目獲國家挑戰(zhàn)杯銀獎，管理學院等四項分別獲省二等獎、三等獎。2006年，學校每年組織西華杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽，旨在挑選好的項目和創(chuàng)業(yè)團隊。四、我校參加創(chuàng)業(yè)計劃情況2002年首次參加了創(chuàng)業(yè)計劃競賽（第46五、我國創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)意來源

據(jù)有關方面統(tǒng)計，"挑戰(zhàn)杯"的參賽作品通常有三類：一類是大學生自己發(fā)明的項目，這類作品的比例在10％左右；第二類是導師帶參賽學生做的項目，占20％左右；剩下的一半以上是在別人的科研成果或創(chuàng)意的基礎上，根據(jù)市場需求進行商業(yè)包裝和設計產(chǎn)生的。

五、我國創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)意來源

據(jù)有關方面統(tǒng)計，"挑戰(zhàn)杯"的參賽47第二講創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書意義創(chuàng)業(yè)計劃的含義創(chuàng)業(yè)計劃的主要內容第二講創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書意義48一、創(chuàng)業(yè)計劃書意義一、創(chuàng)業(yè)計劃書意義49二、創(chuàng)業(yè)計劃的含義

（一）概念：創(chuàng)業(yè)計劃又稱商務計劃或商務說明書，是創(chuàng)業(yè)者編制的描述創(chuàng)業(yè)的條件、過程和前景的書面文件。其作用主要在于說服投資者把錢投到創(chuàng)業(yè)者的項目和企業(yè)中去。二、創(chuàng)業(yè)計劃的含義（一）概念：創(chuàng)業(yè)計劃又稱商務計劃或商務50（二）功能1.創(chuàng)業(yè)可行性分析2.創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略制定3.利益關系溝通（二）功能51（三）制定創(chuàng)業(yè)計劃的原則1.呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益2.呈現(xiàn)市場分析3.呈現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力（三）制定創(chuàng)業(yè)計劃的原則52可以通過以下問題檢驗：

a.創(chuàng)業(yè)公司或創(chuàng)業(yè)項目具有什么樣的獨特之處？b.創(chuàng)業(yè)公司是做什么的？生產(chǎn)什么產(chǎn)品，提高什么服務，怎樣生產(chǎn)經(jīng)營的。c.創(chuàng)業(yè)公司如何保持盈利？可以通過以下問題檢驗：53d.風險資本家注入資本會給公司帶來什么樣的好處？風險資本注入如何被用于提升該創(chuàng)業(yè)公司的市場份額和競爭能力，從而給投資者帶來豐厚的回報。d.風險資本家注入資本會給公司帶來什么樣的好處？54e.創(chuàng)業(yè)公司的管理能力是否足以執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計劃書中描繪的商業(yè)計劃？沒有有效的管理，再好的創(chuàng)業(yè)計劃也只是空談，最終不可能變成盈利的來源。風險資本家在篩選項目時，對投資對象的管理隊伍和管理能力賦予了極大關注。出色的管理隊伍，在很大程度能彌補創(chuàng)業(yè)計劃中存在的缺陷。e.創(chuàng)業(yè)公司的管理能力是否足以執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計劃書中描繪的商業(yè)計劃55f.財務預算是否合理？財務預算必須合理，不能帶有欺騙性的東西或任意編造的東西。但可以帶有樂觀充分，這表明管理者的進取心和信心。g.投資者是否能夠退出？這項創(chuàng)業(yè)是否具備將來被收購、兼并、公開上市或被回購的條件，風險資本家并不一輩子投資于該公司，他們需要異地功能時間收回投資，獲得較高的風險收益。如通過可轉換公司債券來實施。f.財務預算是否合理？56三、創(chuàng)業(yè)計劃的主要內容1.概要2.公司3.產(chǎn)品和服務4.行業(yè)和市場5.銷售策劃三、創(chuàng)業(yè)計劃的主要內容576.管理和主要人物7.路線研究8.五年計劃9.機會和風險10.資本需求這是一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃所包含的必要內容。但對每份具體創(chuàng)業(yè)計劃而言，可以適當合并與調整，不必完全套用。6.管理和主要人物58第三講創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫第三講創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫59一、概要概要是商業(yè)計劃的第一部分，有些把它成為前言、執(zhí)行總結等，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，這個商業(yè)計劃的精華部分。往往通過概要部分抓住風險投資者的眼球，好的概要引人入勝，能吸引投資者繼續(xù)往后閱讀。這部分內容應包含商業(yè)價值、產(chǎn)品和服務、目標市場、核心的管理手段和財務需求，還應有與其預期投資收益狀況。要求：清晰、客觀、邏輯性強，能引人入勝。一般控制在10分鐘內讀完。

一、概要60二、市場預測研究(一)產(chǎn)品和服務創(chuàng)新性產(chǎn)品或服務，產(chǎn)品（服務）功能介紹，優(yōu)點、價值所在，生產(chǎn)方式、服務方式，與競爭者產(chǎn)品（服務）比較的優(yōu)勢，相對替代性產(chǎn)品所具有的額外價值等。顧客青睞點。產(chǎn)品（服務）的市場準入度，是否有專利保護或申請專利的可能性，分析產(chǎn)品或服務的競爭能力。二、市場預測研究61（二）市場預測1.行業(yè)分析公司價值巨大增長只有在市場潛力同等巨大時才能取得。沒有市場潛力，公司很難創(chuàng)造出巨大價值。對公司將要進入的行業(yè)和市場進行分析，可以估計出產(chǎn)品（服務）真正具有的潛力。讓投資者能判斷公司目標的合理性以及將承擔的風險。

具體分析行業(yè)背景，行業(yè)所處階段，朝陽還是夕陽產(chǎn)業(yè)、新興還是衰落產(chǎn)業(yè)、國家支持還是限制產(chǎn)業(yè)，行業(yè)競爭狀況，行業(yè)準入狀況等。

（二）市場預測622.市場切入點根據(jù)產(chǎn)品特點，看是否獨創(chuàng)、稀缺還是有同類產(chǎn)品，從而找到產(chǎn)品（服務）的市場切入點，如果是獨創(chuàng)或稀缺產(chǎn)品，直接通過宣傳、適用打入市場；如果市場有同類產(chǎn)品，就必須通過市場細分，找到適合本產(chǎn)品（服務）的市場份額，或通過質量或價格等策略打入市場。2.市場切入點633.市場份額預測找到市場后，就必須分析該市場的容量，研究可能占有的份額，未來競爭狀況，市場份額未來趨勢等。4.預測未來銷售（提供勞務）情況（市場評估）結合市場份額預測和設定生產(chǎn)能力預測，預測出企業(yè)年銷售量和銷售增長量。這是后邊進行財務分析的基礎。3.市場份額預測64三、銷售策略

充分論證產(chǎn)品（服務）投放市場的理念和投放計劃。1.集中市場營銷

主要針對單一、特別的細分市場提供一種類型產(chǎn)品（服務），為特殊顧客服務的公司。2.差異性市場營銷為不同市場設計提供不同類型產(chǎn)品。三、銷售策略653.無差異性市場營銷提供單一產(chǎn)品，希望引起整個市場顧客的興趣。針對不細分市場或壟斷市場或提供新創(chuàng)產(chǎn)品。但是這一般不會長久，隨著社會發(fā)展和人們需求結構的多元化，以及競爭者加入，遲早必須細分市場，采取差異性市場營銷策略。

3.無差異性市場營銷66四、組織和管理1.組織建設本著職能齊全，節(jié)約成本的原則，注意權利制衡，防止獨斷專權。2.企業(yè)管理與企業(yè)文化主要管理人員、管理制度、獎懲制度、激勵制度、企業(yè)文化等。

四、組織和管理67五、財務分析與預測（一）五年計劃或更長時期計劃1.投資預測固定資產(chǎn)投資、流動資金投資、無形資產(chǎn)投資等。（簡要介紹預測方法）

五、財務分析與預測682.計劃期內現(xiàn)金流量

（1）預計各年銷售收入（預計銷售量與預計價格乘積）

（2）預計生產(chǎn)成本

（3）預計期間“三費”（管理費、財務費、營業(yè)費等）

2.計劃期內現(xiàn)金流量69（二）財務評價

1.編制預計現(xiàn)金流量表，算出各年凈現(xiàn)金流量2.編制預計資產(chǎn)負債表和預計利潤表3.從財務上評價項目的可行性和收益能力（二）財務評價70六、項目經(jīng)濟性評價及風險評價（一）經(jīng)濟評價1.分析創(chuàng)業(yè)項目，根據(jù)項目行業(yè)特點和投資者需求，確定出最低投資回收率或資金機會成本率作為折現(xiàn)系數(shù)。確定項目要求投資回收期。注意：要給出合理的解釋和理由，切忌任意的、想當然的給出指標臨界值。2.項目的靜態(tài)或動態(tài)投資回收期

六、項目經(jīng)濟性評價及風險評價713.計算凈現(xiàn)值（NPV）指標

利用前面編制的預測現(xiàn)金流量表計算該指標。4，計算內部收益率現(xiàn)金流入現(xiàn)值和現(xiàn)金流出現(xiàn)值和3.計算凈現(xiàn)值（NPV）指標現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出現(xiàn)值和725.項目經(jīng)濟性評價

根據(jù)局算指標值，結合每個指標值的特性和要求，分析項目經(jīng)濟上是否可行，是否帶來較高的收益率。

5.項目經(jīng)濟性評價73（二）風險評價（不確定性分析）1.計算盈虧平衡點

方法：（二）風險評價（不確定性分析）742.敏感性分析（1）單因素分析（2）多因素分析3.風險計算分析4.風險評價根據(jù)計算結果，評價創(chuàng)業(yè)項目的風險性，評價企業(yè)經(jīng)營風險和財務風險。公司在市場、競爭、技術方面有哪些風險？從投資收益角度存在哪些風險？公司如何面對這些風險？

2.敏感性分析75七、創(chuàng)業(yè)融資與資本退出（一）資本需求1.資本結構權益資金（自有資金、風險資金、其他股權等）、借貸資金（個人、公司、銀行、債券等）2.資金來源風險資本、自有資本、投資公司、政府機構、公司、個人和銀行、聯(lián)合投資、首次公開上市、投機資本等選擇。七、創(chuàng)業(yè)融資與資本退出76（二）資本退出

創(chuàng)業(yè)計劃中必須要考慮資本退出機制，特別是風險資本退出，因為風險資本不在于長期擁有公司或持有公司股份，一旦公司成長，風險資本就會退出，因此必須安排退出機制，不至于影響公司發(fā)展。1.二板市場公開上市2.股權轉讓3.股份協(xié)議回購4.公司清算（二）資本退出

創(chuàng)業(yè)計劃中必須要考慮資本退出機制，特別是風險77人員構成建議跨專業(yè)、跨學科、跨院系、跨學校組合。人員構成建議跨專業(yè)、跨學科、跨院系、跨學校組合。78謝謝大家！謝謝大家！795、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康。

6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認。

8、世上的事，只要肯用心去學，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現(xiàn)實。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當下正在做的事，而無關于過去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對優(yōu)勢，那你就選擇善良。

13、時間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會收獲，但放棄，就一定一無所獲。

14、一個人的知識，通過學習可以得到;一個人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果沒有人為你遮風擋雨，那就學會自己披荊斬棘，面對一切，用倔強的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，