公司培訓(xùn)體系規(guī)劃課件

人力資源部人力資源部2008年培訓(xùn)規(guī)劃是思路把培訓(xùn)做為人才招聘的一個渠道培訓(xùn)發(fā)展是人才保留計劃的一部分把培養(yǎng)建設(shè)成人才梯隊形成的通道培訓(xùn)規(guī)劃B、建立崗位—能力—課程對照體系D、開辟多渠道人才培養(yǎng)，特殊人才和核心人才培養(yǎng)A、分層培訓(xùn)到“分層”“分類”規(guī)劃培訓(xùn)C、內(nèi)、外部培訓(xùn)資源的管理E、培訓(xùn)執(zhí)行保障和評估機(jī)制年度培訓(xùn)計劃2008年培訓(xùn)規(guī)劃是思路把培訓(xùn)做為人才招聘的一個渠道培訓(xùn)粗線條劃分按層劃分太粗線條，考慮不到同一層級的不同類別的差異性，培訓(xùn)較難解決共性問題培訓(xùn)與培養(yǎng)的問題橫向劃分解決不了縱向培養(yǎng)和提升的問題細(xì)化分層管理把層別細(xì)分，同一層級按資歷、能力等級劃分分類管理按照職務(wù)序列，劃分類別，若重點關(guān)注技術(shù)和創(chuàng)新突出新員工類別分層也是分類的一種項目現(xiàn)狀面臨問題建議對策分層分類的培訓(xùn)思想分層管理培訓(xùn)分高層、中層、主管、科員、一線員工層面預(yù)算、計劃與執(zhí)行培訓(xùn)傾斜資源高中層獲得重點關(guān)注分類管理基本沒有劃分類別，針對類別上的共性培訓(xùn)挖掘不多——分層分類的培訓(xùn)思想執(zhí)行分析分層分類，細(xì)分出品質(zhì)與創(chuàng)新、資源與能力、效率與效益的培訓(xùn)重點對象。層類結(jié)合，更關(guān)注培養(yǎng)和提升！新員工類別培訓(xùn)路徑的設(shè)立，有助于提高士氣，穩(wěn)定隊伍和提升品質(zhì)。1、分層培訓(xùn)到“分層”“分類”規(guī)劃培訓(xùn)粗線條劃分細(xì)化分層管理項目現(xiàn)狀面臨問題建議對策分層分類的培綜合管理序列新員工管理服務(wù)序列技術(shù)序列生產(chǎn)序列業(yè)務(wù)序列按照職位體系，進(jìn)行分層分類2、分類管理職位體系綜合管理序列新員工管理服務(wù)序列技術(shù)序列生產(chǎn)序列業(yè)務(wù)序列按照職建議：1、每名高管一年必須學(xué)一門課程或根據(jù)需要。2、高管培訓(xùn)規(guī)劃到個人。3、高管培訓(xùn)規(guī)劃由總部、事業(yè)部人力資源部負(fù)責(zé)。綜合管理序列

分析未來業(yè)務(wù)環(huán)境（確認(rèn)并評估總體市場/行業(yè)發(fā)展，關(guān)鍵依賴因素和驅(qū)動力，外部社會政治和經(jīng)濟(jì)趨勢，構(gòu)建并整合未來可能出現(xiàn)的情景：確認(rèn)機(jī)會和風(fēng)險，預(yù)測各種后果等。）確立競爭地位（分析當(dāng)前業(yè)務(wù)組合，評價競爭地位，發(fā)現(xiàn)可持續(xù)優(yōu)勢，確立能夠建立/保持的優(yōu)勢即建立/保持的方式，承認(rèn)弱點，應(yīng)用戰(zhàn)略規(guī)劃工具等）確立方向、目標(biāo)和戰(zhàn)略（確立總體業(yè)務(wù)目標(biāo)[財務(wù)和定性]和方向，制定戰(zhàn)略可選方案并做出選擇；確立要參與競爭的行業(yè)及參與競爭的基礎(chǔ)，認(rèn)識投資和剝離的影響，決定關(guān)鍵成功因素和實施戰(zhàn)略，定義核心競爭力，定義配套的公司文化和價值；等）推廣變革（評價當(dāng)前組織的能力[成本結(jié)構(gòu)，組織架構(gòu)，文化，價值，行為，等]，確定變革需求，提供變革動力，支持變革；等）統(tǒng)一觀念，激勵組織（就方向和戰(zhàn)略進(jìn)行溝通，提供激勵，處理組織障礙，打破界限統(tǒng)一目標(biāo)，提高組織凝聚力；等）管理戰(zhàn)略和方向——目的：評價外部商業(yè)環(huán)境，其活動情況和趨勢，開發(fā)長期業(yè)務(wù)方向，業(yè)務(wù)目標(biāo)、總體戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)，將組織的機(jī)會和風(fēng)險與其優(yōu)勢及能力進(jìn)行平衡。3、綜合管理序列培訓(xùn)重點規(guī)劃建議：綜合管理序列管理戰(zhàn)略和方向——目的：評價外部中層：業(yè)務(wù)專業(yè)技能和流程管理技能培訓(xùn)團(tuán)隊建設(shè)和管理培訓(xùn)管理人員承擔(dān)員工發(fā)展的職責(zé)主管：公司和部門業(yè)務(wù)方向、策略業(yè)務(wù)專業(yè)技能建議：1、中層管理服務(wù)序列的培訓(xùn)培養(yǎng)除了職能專業(yè)外，應(yīng)擴(kuò)展通用管理能力和團(tuán)隊管理能力；2、中層承擔(dān)對直接主管的培養(yǎng)指導(dǎo)，并將下屬的成長性列入年度考核指標(biāo)。新員工培訓(xùn)管理服務(wù)序列科員：業(yè)務(wù)技能、公司文化、工作態(tài)度4、管理服務(wù)序列培訓(xùn)重點規(guī)劃中層培訓(xùn)培養(yǎng)由事業(yè)部人力資源部規(guī)劃、管理。人力資源部協(xié)助中層對下屬主管制定培養(yǎng)計劃，對梯隊人才實施培養(yǎng)?！芾矸?wù)序列的培訓(xùn)應(yīng)體現(xiàn)長期培養(yǎng)性和蘇泊爾化。中層：主管：建議：新員工培訓(xùn)管理服務(wù)序列科員：4、管理服務(wù)序建議：生產(chǎn)管理序列的培訓(xùn)應(yīng)圍繞提高產(chǎn)能和穩(wěn)定制造品質(zhì)兩個主題。生產(chǎn)序列中層（生產(chǎn)部、制造部經(jīng)理）：3P（生產(chǎn)準(zhǔn)備流程）生產(chǎn)專業(yè)技能和流程管理技能培訓(xùn)生產(chǎn)團(tuán)隊建設(shè)和管理培訓(xùn)管理人員承擔(dān)員工發(fā)展的職責(zé)高級主管（車間主任）：車間管理和團(tuán)隊管理技能培訓(xùn)主管（班組長）：班組管理團(tuán)隊管理、溝通藝術(shù)新員工5、生產(chǎn)序列培訓(xùn)重點規(guī)劃08年度生產(chǎn)序列的培訓(xùn)，重點在班組長班組管理和一線員工的操作技能培訓(xùn)。建議：生產(chǎn)序列中層（生產(chǎn)部、制造部經(jīng)理）：高級主管（車間主任中層:市場類專業(yè)特定發(fā)展課程行業(yè)動向和趨勢研究目標(biāo)管理、團(tuán)隊管理能力建議：業(yè)務(wù)序列的培訓(xùn)以營銷咨詢性質(zhì)為主要方式，電器和炊具可根據(jù)行業(yè)特性，各選擇一家營銷培訓(xùn)咨詢公司系統(tǒng)、長期合作。新的科員層必須加強(qiáng)市場感性認(rèn)知，必須安排3個月以上的一線銷售實踐。業(yè)務(wù)序列主管：專業(yè)特定發(fā)展課程科員：專業(yè)特定發(fā)展課程業(yè)務(wù)序列的營銷中心類，由事業(yè)部人力資源部統(tǒng)一管理培訓(xùn)；采購類由各基地人力資源部管理培訓(xùn)，生活館業(yè)務(wù)類由總部人力資源部管理培訓(xùn)。業(yè)務(wù)序列的培訓(xùn)，需要尋找一家對行業(yè)有專門了解、長期合作的咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來培訓(xùn)輔導(dǎo)。6、業(yè)務(wù)序列培訓(xùn)重點規(guī)劃新員工培訓(xùn)中層:建議：業(yè)務(wù)序列主管：科員：業(yè)務(wù)序列的營銷中心類，由事業(yè)建議：技術(shù)序列的培訓(xùn)圍繞培養(yǎng)蘇泊爾的技術(shù)研發(fā)/品質(zhì)管理/工藝專家，沉淀蘇泊爾的技術(shù)積累。技術(shù)序列中層:研發(fā)團(tuán)隊、研發(fā)流程管理項目管理產(chǎn)品研討主管：專項技術(shù)能力市場產(chǎn)品研討科員：專業(yè)特定發(fā)展課程技術(shù)序列的培訓(xùn)培養(yǎng)，經(jīng)驗和積累非常重要，所以技術(shù)序列的培訓(xùn)，需要在崗位上的指導(dǎo)。技術(shù)序列的培養(yǎng)，由事業(yè)部人力資源部規(guī)劃，涉及到基地工藝/品質(zhì)管理的培養(yǎng)，由基地人力資源部門參照事業(yè)部制定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行新員工培訓(xùn)7、技術(shù)序列培訓(xùn)重點規(guī)劃建議：技術(shù)序列中層:主管：科員：技術(shù)序列的培訓(xùn)培養(yǎng)，經(jīng)驗和積任職資格培訓(xùn)與發(fā)展考核認(rèn)證資格標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)與發(fā)展評價推動生涯牽引達(dá)到升遷資格標(biāo)準(zhǔn)更高一級資格標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)序列培訓(xùn):技術(shù)委員會——技術(shù)等級標(biāo)準(zhǔn)任職資格組織考核認(rèn)證事業(yè)部部——導(dǎo)師培養(yǎng)制度培養(yǎng)計劃職業(yè)發(fā)展通道

基地人資部——執(zhí)行培養(yǎng)計劃技術(shù)序列人才成長和保留的關(guān)鍵：打通技術(shù)職業(yè)發(fā)展通道，讓技術(shù)序列人才除走管理道路，還有技術(shù)方向的職業(yè)升遷，公司的激勵制度和人才培養(yǎng)制度也應(yīng)有所傾斜。8、技術(shù)序列培訓(xùn)重點規(guī)劃任職資格培訓(xùn)與發(fā)展考核認(rèn)證資格標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)與發(fā)展評價推動生涯牽引綜合管理管理服務(wù)生產(chǎn)技術(shù)業(yè)務(wù)新員工管理服務(wù)序列：-企業(yè)文化-公司架構(gòu)、公司制度-車間或相關(guān)部門實習(xí)業(yè)務(wù)序列：-企業(yè)文化-公司架構(gòu)、公司制度國內(nèi)營銷業(yè)務(wù)人員安排區(qū)域市場3個月以上的實習(xí)國際營銷業(yè)務(wù)安排車間產(chǎn)品了解采購業(yè)務(wù)人員安排生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品、物料和運(yùn)作流程生產(chǎn)序列序列：生產(chǎn)管理人員-企業(yè)文化-公司架構(gòu)、公司制度車間或相關(guān)部門實習(xí)生產(chǎn)一線人員企業(yè)文化生產(chǎn)部門架構(gòu)車間管理制度技術(shù)序列：-企業(yè)文化-公司架構(gòu)、公司制度-車間或相關(guān)部門實習(xí)綜合管理序列：-企業(yè)文化-公司架構(gòu)、公司制度股份公司統(tǒng)一和錄制企業(yè)文化宣講視頻材料，刻盤或網(wǎng)絡(luò)上使用。入職培訓(xùn)應(yīng)覆蓋的主題公司與組織方面制度與員工福利安全知識成為企業(yè)人、蘇泊爾人介紹給別人及參觀9、新員工培訓(xùn)重點規(guī)劃綜合管理管理服務(wù)生產(chǎn)技術(shù)業(yè)務(wù)新員工管理服務(wù)序列：業(yè)務(wù)序列：生新員工的培訓(xùn)經(jīng)理人加速培訓(xùn)技術(shù)培訓(xùn)市場營銷培訓(xùn)專業(yè)技能培訓(xùn)預(yù)算：培訓(xùn)式培訓(xùn)預(yù)算180萬；咨詢式培訓(xùn)預(yù)算200萬。分類：培訓(xùn)式培訓(xùn)包括外派公開課、外聘內(nèi)部授課、外部學(xué)習(xí)進(jìn)修。咨詢式培訓(xùn)包括項目咨詢、咨詢式輔導(dǎo)。如平衡計分卡輔導(dǎo)、能力素質(zhì)建模咨詢、六西格瑪咨詢、技術(shù)序列技術(shù)等級評定等項目。新員工的培訓(xùn)培訓(xùn)式培訓(xùn)咨詢式培訓(xùn)

技術(shù)培訓(xùn)經(jīng)理人加速培訓(xùn)市場營銷培訓(xùn)專業(yè)技能培訓(xùn)分類10、培訓(xùn)分類新員工的培訓(xùn)預(yù)算：培訓(xùn)式培訓(xùn)預(yù)算180萬；咨詢式培訓(xùn)預(yù)算20新員工培訓(xùn)課程主要目的對公司的核心文化和企業(yè)價值觀的宣傳和介紹，使之盡快的融入和認(rèn)同。幫助新員工對公司的業(yè)務(wù)，制度和有關(guān)人事、財務(wù)等的管理運(yùn)營的了解。課程主要內(nèi)容企業(yè)文化與價值觀公司的過去，現(xiàn)在及未來公司的主要業(yè)務(wù)及管理架構(gòu)、流程相關(guān)專業(yè)內(nèi)容課程主要形式由人力資源部制定和固化培訓(xùn)流程，定期或不定期舉行。約請高層管理或相關(guān)部門的經(jīng)理人員進(jìn)行演講和介紹企業(yè)文化、發(fā)展歷史與價值觀部分，建議股份公司錄制視頻一部分和管理程序有關(guān)的培訓(xùn)也可以在網(wǎng)上進(jìn)行對應(yīng)屆畢業(yè)生的培訓(xùn)作為獨立項目，定期運(yùn)行各序列專門培訓(xùn)路徑的設(shè)置，要求營銷的必須在一線銷售實習(xí)3個月，技術(shù)序列必須在車間和市場部門實習(xí)3個月以上。10、培訓(xùn)分類-1新員工培訓(xùn)課程主要目的10、培訓(xùn)分類-1經(jīng)理人加速培訓(xùn)課程主要目的使新的經(jīng)理人迅速的成長，并能夠在未來擔(dān)任管理職責(zé)建立符合公司文化和風(fēng)格的人才庫，為未來的發(fā)展儲備人才形成系統(tǒng)成型的人才梯隊培養(yǎng)發(fā)展體系。課程主要內(nèi)容業(yè)務(wù)和流程的管理技能，如財務(wù)管理，人力資源管理，業(yè)務(wù)管理基本的人員管理技能，如授權(quán)，激勵和輔導(dǎo)，團(tuán)隊帶領(lǐng)蘇泊爾化的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)方式課程主要形式在業(yè)務(wù)部門的支持下，由人力資源部對指定人員編制專門計劃執(zhí)行。通常是由一系列的課程組成，分階段進(jìn)行，持續(xù)的時間為一年。學(xué)員由業(yè)務(wù)部門和人力資源推薦產(chǎn)生，或報名由經(jīng)理及人事部門批準(zhǔn)產(chǎn)生。課程形式包括外派公開課，e－課程，項目執(zhí)行，案例研討，行業(yè)交流等。每一名經(jīng)理人都要有專門的培訓(xùn)導(dǎo)師，培訓(xùn)導(dǎo)師由公司高管或資深經(jīng)理擔(dān)任。10、培訓(xùn)分類-2經(jīng)理人加速培訓(xùn)課程主要目的10、培訓(xùn)分類-2技術(shù)培訓(xùn)課程主要目的使員工按工作所需的不同層次掌握與公司的業(yè)務(wù)有關(guān)的技術(shù)業(yè)務(wù)知識。課程主要內(nèi)容與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)和服務(wù)知識。每門課程都會包括不同的深度的一系列課程。課程主要形式內(nèi)容由技術(shù)部門獨立組織完成，在操作中不同產(chǎn)品、工藝項目可以交叉組織。培訓(xùn)師由技術(shù)部門培養(yǎng)和認(rèn)證，成為公司兼職的培訓(xùn)師。學(xué)員為技術(shù)開發(fā)部門相關(guān)人員、或者產(chǎn)品價值鏈相關(guān)部門人員。課程形式包括教室內(nèi)產(chǎn)品講解、技術(shù)講解、工藝講解。課程主要形式通過大量和頻繁的技術(shù)講解、交流，重視技術(shù)培訓(xùn)，形成技術(shù)研討氛圍。開辟技術(shù)發(fā)展通道，形成蘇泊爾公司內(nèi)的技術(shù)專家隊伍，豐富技術(shù)人才發(fā)展道路。為技術(shù)創(chuàng)新提供支持。10、培訓(xùn)分類-3技術(shù)培訓(xùn)課程主要目的10、培訓(xùn)分類-3市場銷售培訓(xùn)課程主要目的培養(yǎng)專業(yè)化的市場銷售人員，以提高銷售業(yè)績和利潤。課程主要內(nèi)容根據(jù)產(chǎn)品和市場量身定作的，系統(tǒng)的由淺入深的銷售技能課程和市場營銷課程。課程主要形式內(nèi)容由銷售部門策劃，尋找咨詢公司作為戰(zhàn)略合作伙伴，共同研制開發(fā)形成，在操作中和人力資源部門聯(lián)合組織。定期或不定期舉行，由銷售人員的需要制定計劃。不同的能力和經(jīng)驗的銷售人員可以選擇參加不同難易程度的課程。10、培訓(xùn)分類-4市場銷售培訓(xùn)課程主要目的10、培訓(xùn)分類-4專業(yè)技能培訓(xùn)——包括各職能類培訓(xùn)課程主要目的培養(yǎng)專業(yè)化的職能管理團(tuán)隊。課程主要內(nèi)容主要圍繞管理服務(wù)序列，計劃和開展專業(yè)技能類課程。課程主要形式外派公開課。對系統(tǒng)理念和普遍能力的培訓(xùn)，安排專門內(nèi)部培訓(xùn)。不同的能力和經(jīng)驗的管理服務(wù)序列人員可以選擇參加不同難易程度的課程。10、培訓(xùn)分類-5專業(yè)技能培訓(xùn)——包括各職能類培訓(xùn)課程主要目的10、培訓(xùn)分類-如果不知道各崗位所需的能力，就無法確定需要培養(yǎng)哪方面能力的課程。對比崗位—能力要求，可以對崗位人員進(jìn)行測評，以確定哪種關(guān)鍵能力需要培養(yǎng)，確定培訓(xùn)目標(biāo)。對比能力—課程要求，可以明確各種能力應(yīng)通過學(xué)習(xí)什么課程來提高。B、建立崗位—能力—課程對照體系07年度的培訓(xùn)不能做到有的放矢，培訓(xùn)顯得盲目和凌亂——業(yè)務(wù)部門提出培訓(xùn)計劃人力資源部質(zhì)詢培訓(xùn)計劃崗位體系能力體系課程體系培訓(xùn)項目07年，誰需要什么樣的培訓(xùn)08年，我們要培養(yǎng)誰，怎么培養(yǎng)如果不知道各崗位所需的能力，就無法確定需要培養(yǎng)哪方面能力的課崗位1崗位2崗位體系能力1能力2能力體系能力差距能力要求崗位崗位課程1課程2課程體系課程1課程2課程類1課程類2崗位體系——對崗位——人力資源部整理、規(guī)范能力素質(zhì)要求——對人——課程體系——對組織團(tuán)隊——培訓(xùn)組建立08年度起，逐步建立起“崗位—能力—課程”的對照體系1、崗位—能力—課程對照體系績效管理委員會測評確定崗位1崗位2崗位體系能力1能力2能力體系能力差距能力要求崗位

綜合管理序列管理服務(wù)序列生產(chǎn)序列技術(shù)序列業(yè)務(wù)序列

總裁總經(jīng)辦行政/辦公室財務(wù)人力資源企劃證券法務(wù)基建生產(chǎn)支持技術(shù)支持業(yè)務(wù)支持生產(chǎn)物控技術(shù)開發(fā)技術(shù)研究技術(shù)管理技術(shù)工藝模具品質(zhì)管理設(shè)備信息技術(shù)市場銷售大客戶客戶服務(wù)外貿(mào)海外營銷采購高層總部高層總裁

副總裁

總裁助理

事業(yè)部高層事業(yè)部總經(jīng)理

事業(yè)部副總基地總經(jīng)理營銷總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)

中層經(jīng)理

總裁辦主任辦公室主任財務(wù)部經(jīng)理經(jīng)理企劃部經(jīng)理證券部經(jīng)理法務(wù)部經(jīng)理基建科經(jīng)理

綜合資源部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理物控部經(jīng)理開發(fā)部經(jīng)理研究部經(jīng)理技管部經(jīng)理工藝部經(jīng)理模具中心主任品管部經(jīng)理技術(shù)設(shè)備經(jīng)理

市場部經(jīng)理銷售部經(jīng)理大客戶部經(jīng)理客服部經(jīng)理外貿(mào)部經(jīng)理產(chǎn)品市場部經(jīng)理采購部經(jīng)理

總經(jīng)辦主任人事行政部經(jīng)理審計部經(jīng)理

銷售部經(jīng)理

副經(jīng)理

財務(wù)部副經(jīng)理副經(jīng)理

行政經(jīng)理助理生產(chǎn)部副經(jīng)理物控部副經(jīng)理開發(fā)部副經(jīng)理

信息副主任市場部副經(jīng)理銷售部副經(jīng)理大客戶副經(jīng)理客服部副經(jīng)理外貿(mào)部副經(jīng)理

采購部副經(jīng)理

財務(wù)經(jīng)理助理

采購經(jīng)理助理車間主任

車間主任

車間主任

大區(qū)經(jīng)理

車間副主任

項目經(jīng)理

車間副主任

主管高級主管

項目主管

主辦會計

主管

主管工程師主管工程師

產(chǎn)品經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理客戶經(jīng)理

海外區(qū)域經(jīng)理

戰(zhàn)略、投資主管

工程室主任

主管

行政助理保安隊長資金管理主管培訓(xùn)主管連鎖主管期貨研究主管法務(wù)主管現(xiàn)場施工主管原料倉庫主管

票務(wù)主管班組長物控主管工程師工程師認(rèn)證工程師工藝主管橡膠主管實驗室主管專機(jī)組主管系統(tǒng)工程師推廣經(jīng)理銷售主管渠道經(jīng)理外務(wù)主管業(yè)務(wù)主管產(chǎn)品經(jīng)理采購主管

行政主管材料主管招聘主管

證券事務(wù)主管

成品倉庫主管

行政主管統(tǒng)計主管物料計劃主管產(chǎn)品工程師工業(yè)設(shè)計主管標(biāo)準(zhǔn)化工程師工藝組長膠模班組長巡檢主管安裝組主管信息工程師終端經(jīng)理物流主管

商查主管

業(yè)務(wù)主辦

司務(wù)長預(yù)算主管薪酬主管

項目申報主管

物流主管車間主管搬運(yùn)組長包裝組主管表面處理工程師成本工程師機(jī)修副主任五金班組長外檢主管電機(jī)組主管網(wǎng)編主管平面主管

配件主管

物業(yè)主管審計主管績效主管

工藝技改主管結(jié)構(gòu)工程師

機(jī)修組長加工組班長品控主管設(shè)備主管

培訓(xùn)主管

客服主管

稅務(wù)主管

試制主管

冷沖班組長不銹鋼主管機(jī)修組長

推廣主管

結(jié)構(gòu)工程師

鋁制品主管

科員高級科員

戰(zhàn)略研究專員

法務(wù)專員

科員

信息情報員辦公室科員成本會計人事專員策劃文案

現(xiàn)場管理員成本核算員資料員終端內(nèi)勤物料員物控員助理工程師樣機(jī)員項目管理員工藝員外協(xié)跟蹤員巡/外/終檢員設(shè)備管理員網(wǎng)絡(luò)維護(hù)產(chǎn)品助理銷售代表

配件管理員業(yè)務(wù)員產(chǎn)品助理采購員

前臺預(yù)算會計保險福利專員項目招商員

打單員文檔管理員倉庫管理員生產(chǎn)管理員揀配員結(jié)構(gòu)設(shè)計員技術(shù)員認(rèn)證管理員數(shù)控加工員試模員認(rèn)證員機(jī)修

終端助理

客服代表跟單員跟單員

司機(jī)材料會計培訓(xùn)專員

原料倉管員車工/電工服務(wù)內(nèi)勤統(tǒng)計員

電器控制員工業(yè)設(shè)計員標(biāo)準(zhǔn)化管理員設(shè)計員

駐廠代表

推廣專員

單證員單證員

保安應(yīng)收賬款核算薪酬專員

成品倉管員鉗工服務(wù)司機(jī)試模員

包裝設(shè)計員膠模設(shè)計員

樣品員

品控員

產(chǎn)品專員

報價員

外匯核銷員

污水處理員刨工話務(wù)員調(diào)模員

塑料工藝員五金模設(shè)計員

質(zhì)量管理員

市場督導(dǎo)

內(nèi)銷核算員

制冷工外貿(mào)內(nèi)勤

橡膠工藝員結(jié)構(gòu)設(shè)計員

體系管理員

銷售會計

安裝工物流管理員

五金工藝員

計量員

制單員

電焊工訂單管理員

新品分析員

專檢員

出納

司爐工帳務(wù)管理員

理化員

電機(jī)員

試樣檢驗

崗位體系2、崗位—能力—課程對照體系——以上崗位體系以薪酬方案確定的為例。綜合管理序列管理服務(wù)序列生產(chǎn)序列技術(shù)序列業(yè)務(wù)序列溝通表達(dá)能力邏輯分析能力協(xié)調(diào)推進(jìn)能力喜歡與他人溝通，即使面對不熟悉的場合或相當(dāng)多的聽眾時，仍不畏懼當(dāng)眾溝通的場面，并表現(xiàn)出足夠的自信耐心傾聽他人/客戶的需求，積極了解其他部門/客戶公司業(yè)務(wù)流程的操作以及操作過程中的問題記錄、復(fù)述并確認(rèn)自己與他人/客戶溝通的重要信息善于運(yùn)用書面表達(dá)方式，為他人/客戶提供觀點明確、思路清晰、簡捷的呈現(xiàn)材料，如：產(chǎn)品/方案介紹材料和專業(yè)文件等；作為公司代表，能夠用口頭陳述和肢體語言準(zhǔn)確地向他人/客戶傳遞自己的意向及意向產(chǎn)生的背景和原因在雙方意見不統(tǒng)一時，虛心聽取他人的觀點及其產(chǎn)生的原因，積極尋求達(dá)成一致耐心聽取代理商的質(zhì)詢和投訴，并及時作出判斷，給出反饋意見和處理方案在回答他人/客戶提出的問題時能夠明確說明前后的因果關(guān)系從客戶的支離、零散的信息中總結(jié)整理出客戶的真正和可能的潛在需求，從多角度思考問題，能在不同事件中找到相關(guān)的聯(lián)系或是確定沒有關(guān)聯(lián)性能夠?qū)F(xiàn)行的業(yè)務(wù)步驟流程化，發(fā)現(xiàn)問題時，能快速找到關(guān)鍵節(jié)點和突破口；學(xué)會“用數(shù)據(jù)說話”，善于用與本崗位相關(guān)的關(guān)鍵績效指標(biāo)（如：銷量、銷售額、回款率等）解釋問題，并注意以文檔形式進(jìn)行歷史數(shù)據(jù)積累遇到問題，不是一味蠻干，而是獨立或與其他成員仔細(xì)尋找問題的根源，再解決問題在遇到問題時，能參考(自己的或他人的)以前的工作經(jīng)驗，加以分析后應(yīng)用根據(jù)本部門/本人的業(yè)績目標(biāo)，制訂日、周、月工作計劃來實施具體的工作目標(biāo)在處理多重任務(wù)時，能分清主次，有效利用自己和他人的時間對已明確承諾的內(nèi)、外部客戶需求和工作目標(biāo)能積極尋找、協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源予以落實，并將落實結(jié)果及時向相關(guān)客戶通報對于已達(dá)成一致的溝通或協(xié)議，要列出時間推進(jìn)表，有計劃地監(jiān)控客戶方或公司內(nèi)部協(xié)同部門落實，并對未達(dá)成一致的溝通結(jié)果，按“公司溝通四步驟”及時反饋公司內(nèi)相關(guān)部門/人員協(xié)商解決辦法，同時將結(jié)果再次與客戶通報做工作規(guī)劃時，考慮一種(以上)備用方案根據(jù)已找到的“關(guān)鍵績效指標(biāo)（）”制定出相應(yīng)的實施推進(jìn)計劃和提高完善措施銷售序列所需通用能力包括：溝通表達(dá)能力邏輯分析能力協(xié)調(diào)推進(jìn)能力銷售序列的員工還必須具備一些專業(yè)勝任能力：市場信息分析能力：產(chǎn)品技術(shù)知識能力渠道規(guī)劃建設(shè)能力：渠道管理支持能力：營銷策劃實施能力：能力體系3、崗位—能力—課程對照體系溝通表達(dá)能力邏輯分析能力協(xié)調(diào)推進(jìn)能力喜歡與他人溝通，即使面對3P管理五金行業(yè)炊具行業(yè)小家電行業(yè)廚衛(wèi)家電行業(yè)技術(shù)研發(fā)研發(fā)流程產(chǎn)品管理研發(fā)團(tuán)隊項目管理4、崗位—能力—課程對照體系課程類別3P管理五金行業(yè)炊具行業(yè)小家電行業(yè)廚衛(wèi)家電行業(yè)技術(shù)研發(fā)研發(fā)流類別項目溝通如何有效溝通人際關(guān)系訓(xùn)練演講技巧其他：團(tuán)隊建設(shè)團(tuán)隊建設(shè)與跨部門溝通協(xié)作如何創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織團(tuán)隊管理與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)高效團(tuán)隊建設(shè)與管理其他：中高管理層戰(zhàn)略分解與執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略選擇公司治理與企業(yè)高管人員責(zé)權(quán)體系控制流程再造與優(yōu)化實踐企業(yè)不同周期的不同管理模式企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計與實施要務(wù)目標(biāo)管理卓越執(zhí)行力非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理非人力資源經(jīng)理的人力資源管理管理者招聘面試技巧領(lǐng)導(dǎo)者藝術(shù)沖突管理管理者的角色認(rèn)知流程管理如何激勵、授權(quán)、輔導(dǎo)下屬壓力管理會議技巧變革管理危機(jī)管理目標(biāo)管理其他：銷售與市場如何制訂銷售計劃營銷渠道開發(fā)銷售人員的激勵終端銷售技巧針對產(chǎn)品及服務(wù)的廣告與媒體策略銷售分析與管理營銷費(fèi)用控制策略和方法品牌管理成功的產(chǎn)品經(jīng)理新品開發(fā)、管理戰(zhàn)略銷售目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位與戰(zhàn)略合拍的整體營銷策略深度營銷渠道管理銷售技巧危機(jī)管理經(jīng)銷商管理銷售終端管理（終端促銷策略、技巧）銷售團(tuán)隊建立與管理談判技巧談判與大客戶管理公司內(nèi)部產(chǎn)品培訓(xùn)其他：行業(yè)知識產(chǎn)品知識五金、炊具、電器行業(yè)知識炊具、電器工藝知識其他：會計與財務(wù)企業(yè)預(yù)算管理如何加強(qiáng)對分子公司的財務(wù)控制如何用財務(wù)指標(biāo)規(guī)劃整體企業(yè)資源運(yùn)營針對非財務(wù)經(jīng)理和行政人員的財務(wù)管理現(xiàn)金流分析成本控制報表分析與風(fēng)險管理如何有效內(nèi)部控制其他：人力資源企業(yè)培訓(xùn)體系的建立人力資源管理規(guī)劃薪酬體系的設(shè)計高效招聘面試技巧內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)企業(yè)文化建設(shè)員工職業(yè)生涯規(guī)劃員工關(guān)系管理績效管理其他：辦公室與文秘管理現(xiàn)代秘書管理其他：個人效率、發(fā)展人際關(guān)系執(zhí)行力提升認(rèn)識績效管理并有效管理個人績效時間管理目標(biāo)管理其他：生產(chǎn)運(yùn)營精益生產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場5s管理六西格馬管理如何成為優(yōu)秀的一線班組長全面質(zhì)量管理如何降低企業(yè)成本全面設(shè)備管理與全員生產(chǎn)保養(yǎng)操作實務(wù)生產(chǎn)計劃與物料控制（）應(yīng)用于生產(chǎn)計劃與排程運(yùn)輸管理與第三方物流管理制造業(yè)的物流管理技術(shù)倉儲管理質(zhì)量管理體系（、等）其它：采購與供應(yīng)職業(yè)化的采購管理供應(yīng)商開發(fā)與管理采購人員的職業(yè)素養(yǎng)供應(yīng)鏈計劃與成本管理其他：新員工培訓(xùn)公司/團(tuán)隊主要制度、規(guī)章、辦法說明公司產(chǎn)品及主要業(yè)務(wù)介紹商務(wù)禮儀、溝通技能、心態(tài)訓(xùn)練等其他：課程體系5、崗位—能力—課程對照體系類別項目溝通如何有效溝通人際關(guān)系訓(xùn)練演講技巧其他：團(tuán)隊建設(shè)團(tuán)示例說明崗位—能力—課程體系示例說明崗位—能力—課程體系示例：銷售崗位業(yè)務(wù)能力的層次劃分這本銷售手冊列出了商務(wù)銷售人員所需要的所有12種銷售技能。這些技能又可以細(xì)分為技能、知識與行為三個部分。1、技能建立關(guān)系銷售與談判輔導(dǎo)、發(fā)展和培訓(xùn)分析與解決問題3、行為結(jié)果導(dǎo)向團(tuán)隊精神與團(tuán)隊建設(shè)管理個人與團(tuán)隊績效企業(yè)家精神除此以外，每一種期望應(yīng)該具備的技能都根據(jù)個人從事銷售的經(jīng)歷分為不同的級別加以定義和解釋。6、崗位—能力—課程對照體系-12、知識客戶價值定位商業(yè)意識客戶管理市場意識示例：銷售崗位業(yè)務(wù)能力的層次劃分6、崗位—能力—課程對照體系能力共分為5個級別一、基本理解——學(xué)徒，崗位的新手，能力的基礎(chǔ)級別，只要求掌握最基本的崗位能力，在監(jiān)督和輔導(dǎo)下工作。二、工作知識——發(fā)展，進(jìn)步，理解工作對個人的要求，能夠有效完成工作中已經(jīng)界定的職責(zé)。對于一些技術(shù)方面的能力，這個階段的人仍需要幫助和監(jiān)督。三、能夠勝任——精通，能夠滿足工作的高水準(zhǔn)要求，自主工作并承擔(dān)責(zé)任，具有靈活性。四、出色完成——能夠輔導(dǎo)別人，并提供解釋和示范，給予反饋，更加廣闊的視野，能夠解決重要的業(yè)務(wù)和人員問題，對別人提供支持。五、角色典范——值得別人仰視，具有與眾不同的品質(zhì)，杰出，別人渴望效仿，有新的倡議，有戰(zhàn)略和工作方法，能夠影響別人，建立合作的商務(wù)關(guān)系。6、崗位—能力—課程對照體系-2能力共分為5個級別6、崗位—能力—課程對照體系-2解讀舉例：銷售和談判基本理解理解以上銷售流程在接觸中發(fā)現(xiàn)客戶需求在已有的客戶和分銷商那里確認(rèn)銷售機(jī)會對小規(guī)模聽眾進(jìn)行打包演示工作知識運(yùn)用銷售流程來發(fā)展已有的客戶和分銷商的業(yè)務(wù)，在銷售教練的幫助下拓展新的業(yè)務(wù)通過銷售談判獲得雙贏的解決方案（在授權(quán)的范圍內(nèi)）運(yùn)用靈活的銷售方式對新客戶和分銷商進(jìn)行銷售（在幫助下）針對特定的需求，提供適宜風(fēng)格的演講和報價單能夠勝任運(yùn)用銷售流程獨立的已有的生意和獲得并發(fā)展新的生意（在授權(quán)范圍內(nèi)）通過銷售談判獲得雙贏的解決方案運(yùn)用靈活的銷售方式對新客戶和分銷商進(jìn)行銷售理解討論中不可談判的問題作出周密的決定以確保需要的結(jié)果知道如何平衡銷售利潤與信用風(fēng)險計劃，組織和運(yùn)用適當(dāng)?shù)拿襟w對內(nèi)部和外部的聽眾進(jìn)行演示。確認(rèn)是否理解，參與反饋，對任何的問題給予積極的回答理解和知道如何應(yīng)用價格浮動機(jī)制出色完成輔導(dǎo)銷售和談判流程形成清晰的談判策略，理解對來說的互換貿(mào)易和成本理解商務(wù)中的風(fēng)險預(yù)示能了解，認(rèn)清并疏導(dǎo)復(fù)雜的商務(wù)問題計劃，組織和運(yùn)用適當(dāng)?shù)拿襟w對內(nèi)部和外部的眾多聽眾進(jìn)行演示。確認(rèn)是否理解，參與反饋，引導(dǎo)討論產(chǎn)生積極的結(jié)果。能對他人的演示技巧提出建議。輔導(dǎo)如何應(yīng)用價格浮動機(jī)制組織和實施新產(chǎn)品上市角色典范管理復(fù)雜的談判，對于市場暗示具有戰(zhàn)略意識（洞察力）進(jìn)行振奮人心的，精力充沛和思維深刻的演示（演講），創(chuàng)造適宜的氛圍，根據(jù)聽眾的反應(yīng)來調(diào)整演示（無論觀眾的數(shù)量如何，探討的問題如何復(fù)雜）用適當(dāng)?shù)姆绞捷o導(dǎo)演示，結(jié)構(gòu)性計劃和實施以滿足個體的需求巧妙的運(yùn)用價格浮動機(jī)制創(chuàng)造雙贏解決方案6、崗位—能力—課程對照體系-3解讀舉例：銷售和談判基本理解理解以上銷售流程工作知識運(yùn)用銷售示例：如果一位銷售人員核心能力測評結(jié)果如下能力分級能力基本理解工作知識能夠勝任出色完成角色典范建立關(guān)系①銷售與談判②輔導(dǎo)、發(fā)展和培訓(xùn)分析與解決問題客戶價值定位商業(yè)意識客戶管理③市場意識結(jié)果導(dǎo)向團(tuán)隊精神與團(tuán)隊建設(shè)管理個人與團(tuán)隊績效④企業(yè)家精神銷售人員能力測評結(jié)果銷售崗位3級能力要求6、崗位—能力—課程對照體系-4示例：如果一位銷售人員核心能力測評結(jié)果如下能力分級能力基本工示例：查找銷售人員核心能力—課程對照表建議學(xué)習(xí)《新客戶開發(fā)技巧》課程能力分級能力基本理解工作知識能夠勝任出色完成角色典范建立關(guān)系銷售與談判專業(yè)銷售流程新客戶開發(fā)技巧大客戶談判技巧輔導(dǎo)、發(fā)展和培訓(xùn)分析與解決問題客戶價值定位商業(yè)意識客戶管理市場意識結(jié)果導(dǎo)向團(tuán)隊精神與團(tuán)隊建設(shè)管理個人與團(tuán)隊績效企業(yè)家精神6、崗位—能力—課程對照體系-5示例：查找銷售人員核心能力—課程對照表能力分級能力基本工作能外部資源-培訓(xùn)機(jī)構(gòu)信息不全選擇外部機(jī)構(gòu)和師資良莠不齊，品質(zhì)難以控制費(fèi)時費(fèi)力，其他事業(yè)部的經(jīng)驗難以共享內(nèi)部資源不成體系難以組織建立外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名錄登記合作信息和效果評估引入供應(yīng)商管理辦法，全面考察和評級登記內(nèi)訓(xùn)師名錄信息鼓勵和獎勵內(nèi)訓(xùn)師開發(fā)課程、演講訓(xùn)練和授課組織內(nèi)訓(xùn)師活動，形成團(tuán)隊全公司范圍交流資源信息項目名稱07年現(xiàn)狀原因分析建議對策內(nèi)外部培訓(xùn)資源平臺建設(shè)制度原因股份公司沒有形成統(tǒng)一管理的體系組織各個人力資源部均有獨自的利益訴求執(zhí)行原因培訓(xùn)需求發(fā)現(xiàn)不及時，培訓(xùn)執(zhí)行倉促對內(nèi)外部信息了解不全面——內(nèi)外部培訓(xùn)資源管理股份公司要建立培訓(xùn)管理機(jī)構(gòu)，有義務(wù)提供平臺建設(shè)成果，也要有權(quán)利調(diào)動資源，監(jiān)督事業(yè)部培訓(xùn)參與這個體系。事業(yè)部人力資源培訓(xùn)組織力量要加強(qiáng)，不僅要有專人，而且要有能人！C、內(nèi)外部培訓(xùn)資源的管理外部資源培訓(xùn)供應(yīng)商評估進(jìn)入體系價格品質(zhì)反應(yīng)速度服務(wù)培訓(xùn)供應(yīng)商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基本情況培訓(xùn)專業(yè)特長相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)度相當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)客戶培訓(xùn)報價的合理性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地域位置培訓(xùn)溝通費(fèi)用培訓(xùn)其他相關(guān)費(fèi)用培訓(xùn)需求的靈敏度溝通頻率溝通后反饋時間顧問溝通能力顧問溝通意識——對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行多維度的評估考察，登記機(jī)構(gòu)名稱、領(lǐng)域?qū)ｉL、聯(lián)系電話、、網(wǎng)址和合作情況等，及時更新、相互傳遞、備查備用。1、內(nèi)外部培訓(xùn)資源的管理課程的可選性業(yè)務(wù)課程管理課程通用性課程課程的適應(yīng)性教師對企業(yè)了解課程的深淺程度課程的通用性師資的經(jīng)歷跨行業(yè)經(jīng)驗多部門經(jīng)驗項目管理經(jīng)驗培訓(xùn)授課的經(jīng)驗客戶的忠誠度大客戶名單老客戶關(guān)系維持新客戶增長試聽培訓(xùn)供應(yīng)商評估進(jìn)入體系價格品質(zhì)反應(yīng)速度服務(wù)培訓(xùn)供應(yīng)商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)序名稱評語星級網(wǎng)址已經(jīng)采購過的培訓(xùn)提供人1()智越銷售管理、客戶服務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)力三大系列的課程，課程以模塊的形式進(jìn)行組合，靈活但不夠系統(tǒng)，培訓(xùn)側(cè)重技巧，理念比較少?！铩铩铩铩?/p>

吳江洪2維悉普領(lǐng)導(dǎo)力咨詢（中國）專注領(lǐng)導(dǎo)力咨詢，在領(lǐng)導(dǎo)力方面很權(quán)威，一些經(jīng)典課程頗受歡迎，注重理念和技巧的結(jié)合，要是多一些培訓(xùn)種類會更好?！铩铩铩铩?/p>

吳江洪3企顧司（中國）通用能力、人力資源、銷售市場、生產(chǎn)項目與維修、采購與物流、財會稅收、行政管理與電腦運(yùn)用等，服務(wù)全面，規(guī)模較大?！铩铩铩铩锟疾爝^其中國總部，印象良好吳江洪4阿拉莫（中國）突破思維技巧、客戶服務(wù)、創(chuàng)新者、項目管理、持續(xù)完善技巧、領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)、團(tuán)隊建設(shè)、取勝的技術(shù)，服務(wù)全面，規(guī)模較大?！铩铩铩铩?/p>

吳江洪5諾華仕關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)行動團(tuán)隊、個人有效性課程，經(jīng)典的有國際認(rèn)證、測試法、領(lǐng)導(dǎo)有效性分析目錄庫等課程★★★★★

吳江洪6美國管理協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)力、銷售、營銷、培訓(xùn)和行政系列課程，培訓(xùn)比較側(cè)重于概論性介紹，培訓(xùn)不夠深入?！铩铩铩锟疾爝^公司總部，印象良好吳江洪7啟迪（中國）項目管理、思科甲骨文認(rèn)證培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)存儲培訓(xùn)、應(yīng)用軟件系統(tǒng)及網(wǎng)站開發(fā)等，側(cè)重于技術(shù)培訓(xùn)?！铩铩铩?/p>

吳江洪8國際溝通類、管理技能、客戶服務(wù)、6等培訓(xùn)，引入的幾個國際大師課程頗受歡迎，但其內(nèi)化后的課程有點濫竽充數(shù)?！铩铩铩飬⒓舆^“年度培訓(xùn)需求和計劃”公開課吳江洪9普羅維智資訊6網(wǎng)絡(luò)學(xué)院6專業(yè)課程、卓越運(yùn)營管理課程、執(zhí)行力系列、流程管理系列、領(lǐng)導(dǎo)類、項目管理、銷售。以6課程為主?！铩铩铩?/p>

吳江洪10北京冠卓企業(yè)管理顧問有限公司專注于企業(yè)運(yùn)營層面“效率，成本與質(zhì)量”，在“生產(chǎn)管理、采購管理、物流管理、財務(wù)管理、研發(fā)管理、職業(yè)能力”等方面提供解決方案。公開課、內(nèi)訓(xùn)、咨詢輔導(dǎo)都有，上海有分公司★★★★和公司有過多次接觸，應(yīng)該有過培訓(xùn)合作，但項目不知道吳江洪11克勞士比中國學(xué)院零缺陷管理的推廣，在質(zhì)量管理領(lǐng)域很有影響力，在各個企業(yè)認(rèn)證很多講師。★★★★

吳江洪12漢捷研發(fā)管理咨詢研發(fā)績效管理、研發(fā)項目管理、集成產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品市場。★★★★流程管理內(nèi)訓(xùn)、“產(chǎn)品經(jīng)理”公開課吳江洪13競越管理咨詢沙盤實戰(zhàn)模擬系列、溝通技能與應(yīng)用系列、管理技能系列、專業(yè)培訓(xùn)技能系列、經(jīng)理人個人成長系列、顧客服務(wù)與專業(yè)銷售技能系列?！铩铩铩?/p>

吳江洪14上?；郯钠髽I(yè)管理咨詢有限公司行政管理系列、秘書技能系列、采購與質(zhì)量管理★★★★項曉彎參加“秘書技能”提升班吳江洪15英孚教育全球最大的英語培訓(xùn)專業(yè)機(jī)構(gòu)，在全國各地都有分支機(jī)構(gòu)，全部為全職老師，教學(xué)能力強(qiáng)，但費(fèi)用高且原則強(qiáng)★★★★股份公司總部、東莞基地合作過英語培訓(xùn)階段性項目吳江洪16上海安越企業(yè)管理咨詢有限公司專注于企業(yè)財務(wù)領(lǐng)域的培訓(xùn)公司，提供的課程涵蓋了企業(yè)財務(wù)管理的各個方面，對非財務(wù)管理人員和專業(yè)的財務(wù)人員都有相應(yīng)課程，業(yè)務(wù)專業(yè)，但費(fèi)用高。★★★★總部財務(wù)參加過“全面預(yù)算管理”的公開課培訓(xùn)吳江洪17上海博意門咨詢有限公司百略達(dá)集團(tuán)和平衡計分卡協(xié)會在中國的唯一分支機(jī)構(gòu)，由平衡計分卡創(chuàng)始人卡普蘭和諾頓博士直接領(lǐng)導(dǎo)，是中國最權(quán)威的戰(zhàn)略執(zhí)行和平衡計分卡咨詢公司。公司培訓(xùn)偏重于戰(zhàn)略與戰(zhàn)略執(zhí)行?！铩铩铩锕酒胶庥嫹挚ǖ妮o導(dǎo)公司吳江洪培訓(xùn)供應(yīng)商評估進(jìn)入名錄序名稱評語星級網(wǎng)址已經(jīng)采購過的培訓(xùn)提供人1()智越內(nèi)部培訓(xùn)師比外部培訓(xùn)師更了解企業(yè)情況。內(nèi)部培訓(xùn)師是企業(yè)建立學(xué)習(xí)型組織的關(guān)鍵力量。內(nèi)部培訓(xùn)師比其他員工更關(guān)心企業(yè)的未來，是企業(yè)創(chuàng)新和變革的火種。內(nèi)部培訓(xùn)師也可以節(jié)省培訓(xùn)成本內(nèi)部培訓(xùn)師建設(shè)最核心的是開發(fā)核心的課程建立內(nèi)部培訓(xùn)師培養(yǎng)系統(tǒng)對部分核心課程以本企業(yè)或本行業(yè)的案例為基礎(chǔ)進(jìn)行設(shè)計開發(fā)，有利于學(xué)員將理論與實踐結(jié)合起來，直接提高關(guān)鍵績效指標(biāo)達(dá)成率。核心課程圍繞企業(yè)文化傳遞、戰(zhàn)略傳承、技術(shù)研究與開發(fā)、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、持續(xù)過程改進(jìn)的內(nèi)容。對內(nèi)部課程開發(fā)，人力資源部、內(nèi)部培訓(xùn)師、內(nèi)訓(xùn)師的直接上級都應(yīng)該給于支持，對內(nèi)部培訓(xùn)師成功開發(fā)核心課程的，年度考核應(yīng)給于傾斜。人力資源部對成功課程進(jìn)行攝錄保存。2、內(nèi)外部培訓(xùn)資源的管理內(nèi)部培訓(xùn)師比外部培訓(xùn)師更了解企業(yè)情況。內(nèi)部培訓(xùn)師建設(shè)最核心的D、開辟多渠道人才培養(yǎng)，特殊人才和核心人才培養(yǎng)不夠細(xì)分，培訓(xùn)還是籠而統(tǒng)之沒有解決培養(yǎng)的需求，培訓(xùn)的效果短而不持久培訓(xùn)渠道狹窄關(guān)鍵人才的培訓(xùn)路徑?jīng)]有特制培訓(xùn)和人才供給、人力資源開發(fā)的關(guān)聯(lián)不大名稱07年現(xiàn)狀問題建議對策人才培訓(xùn)渠道按層次分高層有特制計劃中層以內(nèi)部班為主中層以下公開課和內(nèi)訓(xùn)按形式分（費(fèi)用）外派公開課占30%外聘內(nèi)訓(xùn)占40%外部研修學(xué)習(xí)占20%購書自學(xué)和其他占10%——人才培訓(xùn)渠道高級人才培訓(xùn)特制化、個性化中層管理人員豐富培訓(xùn)手段，提供外部考察對關(guān)鍵人才和重點培養(yǎng)人才指定培養(yǎng)責(zé)任人開辟合作辦學(xué)、以培養(yǎng)帶招聘的通道，為技術(shù)人才的招聘開辟多渠道利用資源，提供中高層訪問學(xué)習(xí)的培訓(xùn)機(jī)會重點培養(yǎng)人才指定培養(yǎng)責(zé)任人，傾斜資源、長期關(guān)注對技術(shù)人才，關(guān)鍵崗位操作人員，和職業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)合作辦學(xué)，定向培養(yǎng)D、開辟多渠道人才培養(yǎng)，特殊人才和核心人才培養(yǎng)不夠細(xì)分，培訓(xùn)培訓(xùn)是培養(yǎng)的手段。培訓(xùn)是為滿足管理者的需要和工作任務(wù)的需要,不是單純?yōu)闈M足員工需要！為特殊人才找到內(nèi)部培訓(xùn)師，是培養(yǎng)計劃的關(guān)鍵一步根據(jù)人事異動調(diào)整計劃，跟蹤階段性效果，有跟進(jìn)才有效果確定要培養(yǎng)人指定培養(yǎng)責(zé)任人培訓(xùn)的參與被培養(yǎng)人的成長人力資源部和培養(yǎng)責(zé)任人一起制訂培訓(xùn)計劃。1、要培養(yǎng)人可以是接班人，也可以是需要的技術(shù)核心、關(guān)鍵崗位人才。2、人才的劃分沒有恒定的標(biāo)準(zhǔn)，由各業(yè)務(wù)部門劃定1、培養(yǎng)責(zé)任人一般是被培養(yǎng)人的直接領(lǐng)導(dǎo)。2、所有經(jīng)理人都必須承擔(dān)培養(yǎng)下屬的職責(zé)。3、人力資源部將培養(yǎng)人與被培養(yǎng)人關(guān)系紀(jì)錄在案。1、無論培養(yǎng)人還是被培養(yǎng)人，有人事異動人力資源部要調(diào)整計劃。2、將被培養(yǎng)人的晉升作為培養(yǎng)人的工作成果。特殊人才和核心人才培養(yǎng)辦法1、開辟多渠道人才培養(yǎng)，特殊人才和核心人才培養(yǎng)培訓(xùn)是培養(yǎng)的手段。培訓(xùn)是為滿足管理者的需要和工作任務(wù)的需要,特殊人才和核心人才培養(yǎng)1、本職工作2、項目3、日常輔導(dǎo)4、績效管理5、多元化工作1、特殊任務(wù)2、特殊項目3、人力資源部設(shè)定的課程4、多元化課程5、生涯發(fā)展引導(dǎo)技能(行為)知識人際網(wǎng)絡(luò)有效性效率機(jī)會(成長)培訓(xùn)課程自學(xué)培養(yǎng)人被培養(yǎng)人短期(1年)長期(2-3年)工作指導(dǎo)2、開辟多渠道人才培養(yǎng)，特殊人才和核心人才培養(yǎng)特殊人才和核心人才培養(yǎng)1、本職工作1、特殊任務(wù)技能(行為)知開辟培訓(xùn)渠道，以培訓(xùn)來達(dá)到人力資源開發(fā)和供給忙于招聘，疏與培訓(xùn)招聘在前，培訓(xùn)在后；招聘在外，培訓(xùn)在內(nèi)招聘壓力大，沒時間培訓(xùn)人員，尤其是新進(jìn)人員，對公司認(rèn)可度低，流失……再招聘人員培訓(xùn)成熟了，又流失，不敢培訓(xùn)對新人培訓(xùn)和使用的成本高昂，所以專招有經(jīng)驗的人員，供給量少，招聘壓力大轉(zhuǎn)嫁招聘的壓力給培訓(xùn)把培訓(xùn)和招聘統(tǒng)一起來，不分先后

認(rèn)識到培訓(xùn)也是人力資源供給的一個渠道培訓(xùn)人員除了技術(shù)和業(yè)務(wù)能力外，還注重企業(yè)文化和向心力方面的宣灌將培訓(xùn)成本“外移”給第三方，如與學(xué)校合作培訓(xùn)，定向培養(yǎng)……與職業(yè)學(xué)校學(xué)校合作，委托招聘，定向培養(yǎng)。1、由職業(yè)學(xué)校招收高中畢業(yè)、中專畢業(yè)生（16-17歲），集中培養(yǎng)。2、培養(yǎng)期間公司提供實習(xí)崗位，部分特定課程講解。3、學(xué)校畢業(yè)時，公司考核錄取，自此開始進(jìn)入公司名冊，核發(fā)工資。很多大公司的做法，規(guī)避用工培養(yǎng)成本，擴(kuò)大招聘渠道，提高招聘合格率。3、開辟多渠道人才培養(yǎng)，特殊人才和核心人才培養(yǎng)開辟培訓(xùn)渠道，以培訓(xùn)來達(dá)到人力資源開發(fā)和供給忙于招聘，疏與培計劃的問題計劃的編制過于詳細(xì)和具體，又缺乏調(diào)整機(jī)制執(zhí)行的問題培訓(xùn)專員的執(zhí)行力弱受訓(xùn)部門的業(yè)務(wù)沖突，執(zhí)行難效益對培訓(xùn)效果的擔(dān)心對培訓(xùn)費(fèi)用使用的擔(dān)心針對計劃計劃重大培訓(xùn)項目和培養(yǎng)團(tuán)隊，列入人力資源部和受訓(xùn)部門針對執(zhí)行人力資源部配置培訓(xùn)主管制定提醒制度制定執(zhí)行報告制度采用項目管理制針對效益先做執(zhí)行，再管效果對培訓(xùn)預(yù)算費(fèi)用的使用率，列入考核指標(biāo)項目執(zhí)行狀況問題建議對策07年培訓(xùn)執(zhí)行與保障培訓(xùn)計劃年度計劃執(zhí)行率70%課時中層135小時，主管53小時，科員34小時，一線員工39小時費(fèi)用費(fèi)用使用174萬元，占年度預(yù)算45.6%——培訓(xùn)執(zhí)行情況分析07年培訓(xùn)預(yù)算381.7萬，中高層專項預(yù)算135萬07年目標(biāo)課時中高層86.4；主管70；科員50；一線38E、培訓(xùn)執(zhí)行保障和評估機(jī)制計劃的問題計劃的編制過于詳細(xì)和具體培訓(xùn)實施(how)培訓(xùn)需求分析為什么培訓(xùn)（why）培訓(xùn)什么（what）培訓(xùn)誰(whom)培訓(xùn)準(zhǔn)備（計劃）誰培訓(xùn)(who)在哪里培訓(xùn)(where)培訓(xùn)的時間(when)根據(jù)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，衡量和比較培訓(xùn)效果受訓(xùn)部門和人員基地人力資源部培訓(xùn)評價培訓(xùn)執(zhí)行設(shè)計總部人力資源部統(tǒng)計監(jiān)控提醒制度執(zhí)行報告制度項目管理制度執(zhí)行報告制度提醒制度提醒制度流程報告制度流程評估流程1、培訓(xùn)執(zhí)行保障和評估機(jī)制培訓(xùn)執(zhí)行系統(tǒng)培訓(xùn)實施(how)培訓(xùn)需求分析培訓(xùn)準(zhǔn)備（計劃）根據(jù)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，層層規(guī)劃機(jī)制提醒制度執(zhí)行報告制度項目執(zhí)行機(jī)制評估制度總部人力資源部規(guī)劃、原則、重點培訓(xùn)層面類別、重點項目、總預(yù)算、管理方法事業(yè)部規(guī)劃策略、重點培訓(xùn)層面類別和項目、方向、培訓(xùn)主題基地人力資源部編制具體年度計劃、預(yù)算，突出培訓(xùn)重點和方式方法基地人力資源部對業(yè)務(wù)部門培訓(xùn)計劃執(zhí)行情況提醒總部、事業(yè)部對重大培訓(xùn)計劃項目執(zhí)行情況提醒提醒分口頭提醒和書面提醒，書面提醒在責(zé)任中心月度經(jīng)營會議上宣讀業(yè)務(wù)部門對部門年度計劃執(zhí)行情況報告，對未執(zhí)行項目書面解釋原因基地、事業(yè)部人力資源部對重大培訓(xùn)項目執(zhí)行情況向上一級人力資源部書面報告對重大培訓(xùn)項目，由基地培訓(xùn)主管、擬受訓(xùn)部門經(jīng)理等組成項目小組跟進(jìn)對公司或事業(yè)部重大培訓(xùn)項目，由總裁辦或總經(jīng)辦協(xié)同人力資源部組成項目小組跟進(jìn)培訓(xùn)評估不僅僅局限于對培訓(xùn)執(zhí)行的評估，08年要擴(kuò)大到對受訓(xùn)人上級的調(diào)研和對培訓(xùn)效果的擔(dān)心相比，按計劃執(zhí)行優(yōu)先于評估對計劃執(zhí)行率和預(yù)算費(fèi)用使用率，也是評估的重點內(nèi)容123452、培訓(xùn)執(zhí)行保障和評估機(jī)制層層規(guī)劃機(jī)制提醒制度執(zhí)行報告制度項目執(zhí)行機(jī)制評估制度總部人年度培訓(xùn)計劃結(jié)構(gòu)封面目錄執(zhí)行概要主體計劃背景分析與需求調(diào)查結(jié)果分析關(guān)鍵問題分析培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)定培訓(xùn)課程安排行動計劃預(yù)期效果與評價方法預(yù)算附錄年度培訓(xùn)計劃結(jié)構(gòu)封面課程名稱時間講師形式預(yù)算預(yù)計人數(shù)人均費(fèi)用主要培訓(xùn)對象合計職位1職位2職位3Q1Q2Q3Q4專業(yè)銷售內(nèi)訓(xùn)王5001050500客戶管理外訓(xùn)X公司180002090018000團(tuán)隊合作拓展機(jī)構(gòu)120003040012000專業(yè)溝通內(nèi)訓(xùn)李1000100101000合計232131500培訓(xùn)預(yù)算包括場地租金、設(shè)備租金、培訓(xùn)師費(fèi)用、教材等年度培訓(xùn)計劃主體部分年度培訓(xùn)計劃主體部分格式課程名稱時間講師預(yù)算預(yù)計人數(shù)人均費(fèi)用主要培訓(xùn)對象合計職位1職公司培訓(xùn)體系規(guī)劃課件1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Thursday,December15,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。20:38:5420:38:5420:3812/15/20228:38:54PM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2220:38:5420:38Dec-2215-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。20:38:5420:38:5420:38Thursday,December15,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2220:38:5420:38:54December15,20226、意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。15十二月20228:38:54下午20:38:5412月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月228:38下午12月-2220:38December15,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/1520:38:5420:38:5415December20229、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。8:38:54下午8:38下午20:38:5412月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/15/20228:38:54PM20:38:5415-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。12/15/20228:38PM12/15/20228:38PM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會有希望。15-Dec-2215December202212月-2213、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。Thursday,December15,202215-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會再逼自己眷戀了。12月-2220:38:5415December202220:38謝謝大家1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月44人力資源部人力資源部2008年培訓(xùn)規(guī)劃是思路把培訓(xùn)做為人才招聘的一個渠道培訓(xùn)發(fā)展是人才保留計劃的一部分把培養(yǎng)建設(shè)成人才梯隊形成的通道培訓(xùn)規(guī)劃B、建立崗位—能力—課程對照體系D、開辟多渠道人才培養(yǎng)，特殊人才和核心人才培養(yǎng)A、分層培訓(xùn)到“分層”“分類”規(guī)劃培訓(xùn)C、內(nèi)、外部培訓(xùn)資源的管理E、培訓(xùn)執(zhí)行保障和評估機(jī)制年度培訓(xùn)計劃2008年培訓(xùn)規(guī)劃是思路把培訓(xùn)做為人才招聘的一個渠道培訓(xùn)粗線條劃分按層劃分太粗線條，考慮不到同一層級的不同類別的差異性，培訓(xùn)較難解決共性問題培訓(xùn)與培養(yǎng)的問題橫向劃分解決不了縱向培養(yǎng)和提升的問題細(xì)化分層管理把層別細(xì)分，同一層級按資歷、能力等級劃分分類管理按照職務(wù)序列，劃分類別，若重點關(guān)注技術(shù)和創(chuàng)新突出新員工類別分層也是分類的一種項目現(xiàn)狀面臨問題建議對策分層分類的培訓(xùn)思想分層管理培訓(xùn)分高層、中層、主管、科員、一線員工層面預(yù)算、計劃與執(zhí)行培訓(xùn)傾斜資源高中層獲得重點關(guān)注分類管理基本沒有劃分類別，針對類別上的共性培訓(xùn)挖掘不多——分層分類的培訓(xùn)思想執(zhí)行分析分層分類，細(xì)分出品質(zhì)與創(chuàng)新、資源與能力、效率與效益的培訓(xùn)重點對象。層類結(jié)合，更關(guān)注培養(yǎng)和提升！新員工類別培訓(xùn)路徑的設(shè)立，有助于提高士氣，穩(wěn)定隊伍和提升品質(zhì)。1、分層培訓(xùn)到“分層”“分類”規(guī)劃培訓(xùn)粗線條劃分細(xì)化分層管理項目現(xiàn)狀面臨問題建議對策分層分類的培綜合管理序列新員工管理服務(wù)序列技術(shù)序列生產(chǎn)序列業(yè)務(wù)序列按照職位體系，進(jìn)行分層分類2、分類管理職位體系綜合管理序列新員工管理服務(wù)序列技術(shù)序列生產(chǎn)序列業(yè)務(wù)序列按照職建議：1、每名高管一年必須學(xué)一門課程或根據(jù)需要。2、高管培訓(xùn)規(guī)劃到個人。3、高管培訓(xùn)規(guī)劃由總部、事業(yè)部人力資源部負(fù)責(zé)。綜合管理序列

分析未來業(yè)務(wù)環(huán)境（確認(rèn)并評估總體市場/行業(yè)發(fā)展，關(guān)鍵依賴因素和驅(qū)動力，外部社會政治和經(jīng)濟(jì)趨勢，構(gòu)建并整合未來可能出現(xiàn)的情景：確認(rèn)機(jī)會和風(fēng)險，預(yù)測各種后果等。）確立競爭地位（分析當(dāng)前業(yè)務(wù)組合，評價競爭地位，發(fā)現(xiàn)可持續(xù)優(yōu)勢，確立能夠建立/保持的優(yōu)勢即建立/保持的方式，承認(rèn)弱點，應(yīng)用戰(zhàn)略規(guī)劃工具等）確立方向、目標(biāo)和戰(zhàn)略（確立總體業(yè)務(wù)目標(biāo)[財務(wù)和定性]和方向，制定戰(zhàn)略可選方案并做出選擇；確立要參與競爭的行業(yè)及參與競爭的基礎(chǔ)，認(rèn)識投資和剝離的影響，決定關(guān)鍵成功因素和實施戰(zhàn)略，定義核心競爭力，定義配套的公司文化和價值；等）推廣變革（評價當(dāng)前組織的能力[成本結(jié)構(gòu)，組織架構(gòu)，文化，價值，行為，等]，確定變革需求，提供變革動力，支持變革；等）統(tǒng)一觀念，激勵組織（就方向和戰(zhàn)略進(jìn)行溝通，提供激勵，處理組織障礙，打破界限統(tǒng)一目標(biāo)，提高組織凝聚力；等）管理戰(zhàn)略和方向——目的：評價外部商業(yè)環(huán)境，其活動情況和趨勢，開發(fā)長期業(yè)務(wù)方向，業(yè)務(wù)目標(biāo)、總體戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)，將組織的機(jī)會和風(fēng)險與其優(yōu)勢及能力進(jìn)行平衡。3、綜合管理序列培訓(xùn)重點規(guī)劃建議：綜合管理序列管理戰(zhàn)略和方向——目的：評價外部中層：業(yè)務(wù)專業(yè)技能和流程管理技能培訓(xùn)團(tuán)隊建設(shè)和管理培訓(xùn)管理人員承擔(dān)員工發(fā)展的職責(zé)主管：公司和部門業(yè)務(wù)方向、策略業(yè)務(wù)專業(yè)技能建議：1、中層管理服務(wù)序列的培訓(xùn)培養(yǎng)除了職能專業(yè)外，應(yīng)擴(kuò)展通用管理能力和團(tuán)隊管理能力；2、中層承擔(dān)對直接主管的培養(yǎng)指導(dǎo)，并將下屬的成長性列入年度考核指標(biāo)。新員工培訓(xùn)管理服務(wù)序列科員：業(yè)務(wù)技能、公司文化、工作態(tài)度4、管理服務(wù)序列培訓(xùn)重點規(guī)劃中層培訓(xùn)培養(yǎng)由事業(yè)部人力資源部規(guī)劃、管理。人力資源部協(xié)助中層對下屬主管制定培養(yǎng)計劃，對梯隊人才實施培養(yǎng)?！芾矸?wù)序列的培訓(xùn)應(yīng)體現(xiàn)長期培養(yǎng)性和蘇泊爾化。中層：主管：建議：新員工培訓(xùn)管理服務(wù)序列科員：4、管理服務(wù)序建議：生產(chǎn)管理序列的培訓(xùn)應(yīng)圍繞提高產(chǎn)能和穩(wěn)定制造品質(zhì)兩個主題。生產(chǎn)序列中層（生產(chǎn)部、制造部經(jīng)理）：3P（生產(chǎn)準(zhǔn)備流程）生產(chǎn)專業(yè)技能和流程管理技能培訓(xùn)生產(chǎn)團(tuán)隊建設(shè)和管理培訓(xùn)管理人員承擔(dān)員工發(fā)展的職責(zé)高級主管（車間主任）：車間管理和團(tuán)隊管理技能培訓(xùn)主管（班組長）：班組管理團(tuán)隊管理、溝通藝術(shù)新員工5、生產(chǎn)序列培訓(xùn)重點規(guī)劃08年度生產(chǎn)序列的培訓(xùn)，重點在班組長班組管理和一線員工的操作技能培訓(xùn)。建議：生產(chǎn)序列中層（生產(chǎn)部、制造部經(jīng)理）：高級主管（車間主任中層:市場類專業(yè)特定發(fā)展課程行業(yè)動向和趨勢研究目標(biāo)管理、團(tuán)隊管理能力建議：業(yè)務(wù)序列的培訓(xùn)以營銷咨詢性質(zhì)為主要方式，電器和炊具可根據(jù)行業(yè)特性，各選擇一家營銷培訓(xùn)咨詢公司系統(tǒng)、長期合作。新的科員層必須加強(qiáng)市場感性認(rèn)知，必須安排3個月以上的一線銷售實踐。業(yè)務(wù)序列主管：專業(yè)特定發(fā)展課程科員：專業(yè)特定發(fā)展課程業(yè)務(wù)序列的營銷中心類，由事業(yè)部人力資源部統(tǒng)一管理培訓(xùn)；采購類由各基地人力資源部管理培訓(xùn)，生活館業(yè)務(wù)類由總部人力資源部管理培訓(xùn)。業(yè)務(wù)序列的培訓(xùn)，需要尋找一家對行業(yè)有專門了解、長期合作的咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來培訓(xùn)輔導(dǎo)。6、業(yè)務(wù)序列培訓(xùn)重點規(guī)劃新員工培訓(xùn)中層:建議：業(yè)務(wù)序列主管：科員：業(yè)務(wù)序列的營銷中心類，由事業(yè)建議：技術(shù)序列的培訓(xùn)圍繞培養(yǎng)蘇泊爾的技術(shù)研發(fā)/品質(zhì)管理/工藝專家，沉淀蘇泊爾的技術(shù)積累。技術(shù)序列中層:研發(fā)團(tuán)隊、研發(fā)流程管理項目管理產(chǎn)品研討主管：專項技術(shù)能力市場產(chǎn)品研討科員：專業(yè)特定發(fā)展課程技術(shù)序列的培訓(xùn)培養(yǎng)，經(jīng)驗和積累非常重要，所以技術(shù)序列的培訓(xùn)，需要在崗位上的指導(dǎo)。技術(shù)序列的培養(yǎng)，由事業(yè)部人力資源部規(guī)劃，涉及到基地工藝/品質(zhì)管理的培養(yǎng)，由基地人力資源部門參照事業(yè)部制定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行新員工培訓(xùn)7、技術(shù)序列培訓(xùn)重點規(guī)劃建議：技術(shù)序列中層:主管：科員：技術(shù)序列的培訓(xùn)培養(yǎng)，經(jīng)驗和積任職資格培訓(xùn)與發(fā)展考核認(rèn)證資格標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)與發(fā)展評價推動生涯牽引達(dá)到升遷資格標(biāo)準(zhǔn)更高一級資格標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)序列培訓(xùn):技術(shù)委員會——技術(shù)等級標(biāo)準(zhǔn)任職資格組織考核認(rèn)證事業(yè)部部——導(dǎo)師培養(yǎng)制度培養(yǎng)計劃職業(yè)發(fā)展通道

基地人資部——執(zhí)行培養(yǎng)計劃技術(shù)序列人才成長和保留的關(guān)鍵：打通技術(shù)職業(yè)發(fā)展通道，讓技術(shù)序列人才除走管理道路，還有技術(shù)方向的職業(yè)升遷，公司的激勵制度和人才培養(yǎng)制度也應(yīng)有所傾斜。8、技術(shù)序列培訓(xùn)重點規(guī)劃任職資格培訓(xùn)與發(fā)展考核認(rèn)證資格標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)與發(fā)展評價推動生涯牽引綜合管理管理服務(wù)生產(chǎn)技術(shù)業(yè)務(wù)新員工管理服務(wù)序列：-企業(yè)文化-公司架構(gòu)、公司制度-車間或相關(guān)部門實習(xí)業(yè)務(wù)序列：-企業(yè)文化-公司架構(gòu)、公司制度國內(nèi)營銷業(yè)務(wù)人員安排區(qū)域市場3個月以上的實習(xí)國際營銷業(yè)務(wù)安排車間產(chǎn)品了解采購業(yè)務(wù)人員安排生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品、物料和運(yùn)作流程生產(chǎn)序列序列：生產(chǎn)管理人員-企業(yè)文化-公司架構(gòu)、公司制度車間或相關(guān)部門實習(xí)生產(chǎn)一線人員企業(yè)文化生產(chǎn)部門架構(gòu)車間管理制度技術(shù)序列：-企業(yè)文化-公司架構(gòu)、公司制度-車間或相關(guān)部門實習(xí)綜合管理序列：-企業(yè)文化-公司架構(gòu)、公司制度股份公司統(tǒng)一和錄制企業(yè)文化宣講視頻材料，刻盤或網(wǎng)絡(luò)上使用。入職培訓(xùn)應(yīng)覆蓋的主題公司與組織方面制度與員工福利安全知識成為企業(yè)人、蘇泊爾人介紹給別人及參觀9、新員工培訓(xùn)重點規(guī)劃綜合管理管理服務(wù)生產(chǎn)技術(shù)業(yè)務(wù)新員工管理服務(wù)序列：業(yè)務(wù)序列：生新員工的培訓(xùn)經(jīng)理人加速培訓(xùn)技術(shù)培訓(xùn)市場營銷培訓(xùn)專業(yè)技能培訓(xùn)預(yù)算：培訓(xùn)式培訓(xùn)預(yù)算180萬；咨詢式培訓(xùn)預(yù)算200萬。分類：培訓(xùn)式培訓(xùn)包括外派公開課、外聘內(nèi)部授課、外部學(xué)習(xí)進(jìn)修。咨詢式培訓(xùn)包括項目咨詢、咨詢式輔導(dǎo)。如平衡計分卡輔導(dǎo)、能力素質(zhì)建模咨詢、六西格瑪咨詢、技術(shù)序列技術(shù)等級評定等項目。新員工的培訓(xùn)培訓(xùn)式培訓(xùn)咨詢式培訓(xùn)

技術(shù)培訓(xùn)經(jīng)理人加速培訓(xùn)市場營銷培訓(xùn)專業(yè)技能培訓(xùn)分類10、培訓(xùn)分類新員工的培訓(xùn)預(yù)算：培訓(xùn)式培訓(xùn)預(yù)算180萬；咨詢式培訓(xùn)預(yù)算20新員工培訓(xùn)課程主要目的對公司的核心文化和企業(yè)價值觀的宣傳和介紹，使之盡快的融入和認(rèn)同。幫助新員工對公司的業(yè)務(wù)，制度和有關(guān)人事、財務(wù)等的管理運(yùn)營的了解。課程主要內(nèi)容企業(yè)文化與價值觀公司的過去，現(xiàn)在及未來公司的主要業(yè)務(wù)及管理架構(gòu)、流程相關(guān)專業(yè)內(nèi)容課程主要形式由人力資源部制定和固化培訓(xùn)流程，定期或不定期舉行。約請高層管理或相關(guān)部門的經(jīng)理人員進(jìn)行演講和介紹企業(yè)文化、發(fā)展歷史與價值觀部分，建議股份公司錄制視頻一部分和管理程序有關(guān)的培訓(xùn)也可以在網(wǎng)上進(jìn)行對應(yīng)屆畢業(yè)生的培訓(xùn)作為獨立項目，定期運(yùn)行各序列專門培訓(xùn)路徑的設(shè)置，要求營銷的必須在一線銷售實習(xí)3個月，技術(shù)序列必須在車間和市場部門實習(xí)3個月以上。10、培訓(xùn)分類-1新員工培訓(xùn)課程主要目的10、培訓(xùn)分類-1經(jīng)理人加速培訓(xùn)課程主要目的使新的經(jīng)理人迅速的成長，并能夠在未來擔(dān)任管理職責(zé)建立符合公司文化和風(fēng)格的人才庫，為未來的發(fā)展儲備人才形成系統(tǒng)成型的人才梯隊培養(yǎng)發(fā)展體系。課程主要內(nèi)容業(yè)務(wù)和流程的管理技能，如財務(wù)管理，人力資源管理，業(yè)務(wù)管理基本的人員管理技能，如授權(quán)，激勵和輔導(dǎo)，團(tuán)隊帶領(lǐng)蘇泊爾化的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)方式課程主要形式在業(yè)務(wù)部門的支持下，由人力資源部對指定人員編制專門計劃執(zhí)行。通常是由一系列的課程組成，分階段進(jìn)行，持續(xù)的時間為一年。學(xué)員由業(yè)務(wù)部門和人力資源推薦產(chǎn)生，或報名由經(jīng)理及人事部門批準(zhǔn)產(chǎn)生。課程形式包括外派公開課，e－課程，項目執(zhí)行，案例研討，行業(yè)交流等。每一名經(jīng)理人都要有專門的培訓(xùn)導(dǎo)師，培訓(xùn)導(dǎo)師由公司高管或資深經(jīng)理擔(dān)任。10、培訓(xùn)分類-2經(jīng)理人加速培訓(xùn)課程主要目的10、培訓(xùn)分類-2技術(shù)培訓(xùn)課程主要目的使員工按工作所需的不同層次掌握與公司的業(yè)務(wù)有關(guān)的技術(shù)業(yè)務(wù)知識。課程主要內(nèi)容與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)和服務(wù)知識。每門課程都會包括不同的深度的一系列課程。課程主要形式內(nèi)容由技術(shù)部門獨立組織完成，在操作中不同產(chǎn)品、工藝項目可以交叉組織。培訓(xùn)師由技術(shù)部門培養(yǎng)和認(rèn)證，成為公司兼職的培訓(xùn)師。學(xué)員為技術(shù)開發(fā)部門相關(guān)人員、或者產(chǎn)品價值鏈相關(guān)部門人員。課程形式包括教室內(nèi)產(chǎn)品講解、技術(shù)講解、工藝講解。課程主要形式通過大量和頻繁的技術(shù)講解、交流，重視技術(shù)培訓(xùn)，形成技術(shù)研討氛圍。開辟技術(shù)發(fā)展通道，形成蘇泊爾公司內(nèi)的技術(shù)專家隊伍，豐富技術(shù)人才發(fā)展道路。為技術(shù)創(chuàng)新提供支持。10、培訓(xùn)分類-3技術(shù)培訓(xùn)課程主要目的10、培訓(xùn)分類-3市場銷售培訓(xùn)課程主要目的培養(yǎng)專業(yè)化的市場銷售人員，以提高銷售業(yè)績和利潤。課程主要內(nèi)容根據(jù)產(chǎn)品和市場量身定作的，系統(tǒng)的由淺入深的銷售技能課程和市場營銷課程。課程主要形式內(nèi)容由銷售部門策劃，尋找咨詢公司作為戰(zhàn)略合作伙伴，共同研制開發(fā)形成，在操作中和人力資源部門聯(lián)合組織。定期或不定期舉行，由銷售人員的需要制定計劃。不同的能力和經(jīng)驗的銷售人員可以選擇參加不同難易程度的課程。10、培訓(xùn)分類-4市場銷售培訓(xùn)課程主要目的10、培訓(xùn)分類-4專業(yè)技能培訓(xùn)——包括各職能類培訓(xùn)課程主要目的培養(yǎng)專業(yè)化的職能管理團(tuán)隊。課程主要內(nèi)容主要圍繞管理服務(wù)序列，計劃和開展專業(yè)技能類課程。課程主要形式外派公開課。對系統(tǒng)理念和普遍能力的培訓(xùn)，安排專門內(nèi)部培訓(xùn)。不同的能力和經(jīng)驗的管理服務(wù)序列人員可以選擇參加不同難易程度的課程。10、培訓(xùn)分類-5專業(yè)技能培訓(xùn)——包括各職能類培訓(xùn)課程主要目的10、培訓(xùn)分類-如果不知道各崗位所需的能力，就無法確定需要培養(yǎng)哪方面能力的課程。對比崗位—能力要求，可以對崗位人員進(jìn)行測評，以確定哪種關(guān)鍵能力需要培養(yǎng)，確定培訓(xùn)目標(biāo)。對比能力—課程要求，可以明確各種能力應(yīng)通過學(xué)習(xí)什么課程來提高。B、建立崗位—能力—課程對照體系07年度的培訓(xùn)不能做到有的放矢，培訓(xùn)顯得盲目和凌亂——業(yè)務(wù)部門提出培訓(xùn)計劃人力資源部質(zhì)詢培訓(xùn)計劃崗位體系能力體系課程體系培訓(xùn)項目07年，誰需要什么樣的培訓(xùn)08年，我們要培養(yǎng)誰，怎么培養(yǎng)如果不知道各崗位所需的能力，就無法確定需要培養(yǎng)哪方面能力的課崗位1崗位2崗位體系能力1能力2能力體系能力差距能力要求崗位崗位課程1課程2課程體系課程1課程2課程類1課程類2崗位體系——對崗位——人力資源部整理、規(guī)范能力素質(zhì)要求——對人——課程體系——對組織團(tuán)隊——培訓(xùn)組建立08年度起，逐步建立起“崗位—能力—課程”的對照體系1、崗位—能力—課程對照體系績效管理委員會測評確定崗位1崗位2崗位體系能力1能力2能力體系能力差距能力要求崗位

綜合管理序列管理服務(wù)序列生產(chǎn)序列技術(shù)序列業(yè)務(wù)序列

總裁總經(jīng)辦行政/辦公室財務(wù)人力資源企劃證券法務(wù)基建生產(chǎn)支持技術(shù)支持業(yè)務(wù)支持生產(chǎn)物控技術(shù)開發(fā)技術(shù)研究技術(shù)管理技術(shù)工藝模具品質(zhì)管理設(shè)備信息技術(shù)市場銷售大客戶客戶服務(wù)外貿(mào)海外營銷采購高層總部高層總裁

副總裁

總裁助理

事業(yè)部高層事業(yè)部總經(jīng)理

事業(yè)部副總基地總經(jīng)理營銷總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)

中層經(jīng)理

總裁辦主任辦公室主任財務(wù)部經(jīng)理經(jīng)理企劃部經(jīng)理證券部經(jīng)理法務(wù)部經(jīng)理基建科經(jīng)理

綜合資源部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理物控部經(jīng)理開發(fā)部經(jīng)理研究部經(jīng)理技管部經(jīng)理工藝部經(jīng)理模具中心主任品管部經(jīng)理技術(shù)設(shè)備經(jīng)理

市場部經(jīng)理銷售部經(jīng)理大客戶部經(jīng)理客服部經(jīng)理外貿(mào)部經(jīng)理產(chǎn)品市場部經(jīng)理采購部經(jīng)理

總經(jīng)辦主任人事行政部經(jīng)理審計部經(jīng)理

銷售部經(jīng)理

副經(jīng)理

財務(wù)部副經(jīng)理副經(jīng)理

行政經(jīng)理助理生產(chǎn)部副經(jīng)理物控部副經(jīng)理開發(fā)部副經(jīng)理

信息副主任市場部副經(jīng)理銷售部副經(jīng)理大客戶副經(jīng)理客服部副經(jīng)理外貿(mào)部副經(jīng)理

采購部副經(jīng)理

財務(wù)經(jīng)理助理

采購經(jīng)理助理車間主任

車間主任

車間主任

大區(qū)經(jīng)理

車間副主任

項目經(jīng)理

車間副主任

主管高級主管

項目主管

主辦會計

主管

主管工程師主管工程師

產(chǎn)品經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理客戶經(jīng)理

海外區(qū)域經(jīng)理

戰(zhàn)略、投資主管

工程室主任

主管

行政助理保安隊長資金管理主管培訓(xùn)主管連鎖主管期貨研究主管法務(wù)主管現(xiàn)場施工主管原料倉庫主管

票務(wù)主管班組長物控主管工程師工程師認(rèn)證工程師工藝主管橡膠主管實驗室主管專機(jī)組主管系統(tǒng)工程師推廣經(jīng)理銷售主管渠道經(jīng)理外務(wù)主管業(yè)務(wù)主管產(chǎn)品經(jīng)理采購主管

行政主管材料主管招聘主管

證券事務(wù)主管

成品倉庫主管

行政主管統(tǒng)計主管物料計劃主管產(chǎn)品工程師工業(yè)設(shè)計主管標(biāo)準(zhǔn)化工程師工藝組長膠模班組長巡檢主管安裝組主管信息工程師終端經(jīng)理物流主管

商查主管

業(yè)務(wù)主辦

司務(wù)長預(yù)算主管薪酬主管

項目申報主管

物流主管車間主管搬運(yùn)組長包裝