傳統(tǒng)行業(yè)調(diào)查分析之皮具行業(yè)整體分析報(bào)告課件

傳統(tǒng)行業(yè)調(diào)查分析

之皮具行業(yè)整體分析傳統(tǒng)行業(yè)調(diào)查分析1皮具的話(huà)《皮具》中的每一件都是有生命的，如同伯魯提奉行的那句“鞋是有生命的”一樣，它們（皮具）有各自的表情、各自的情感、各自的呼吸。按照價(jià)錢(qián)或者排行榜去選擇，抑或簡(jiǎn)單追隨名人的選擇，都是對(duì)奢侈品的褻瀆，只有真正了解它們的“人格特色”，選擇與自己氣質(zhì)相得益彰的皮具，它們跳脫俗流的獨(dú)特光芒才能得以釋放。

皮具的話(huà)《皮具》中的每一件都是有生命的，如同伯魯2目錄目錄3一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅰ中國(guó)是目前全球最大的皮具制造國(guó)，也即將成為最大的皮具消費(fèi)國(guó)，皮具業(yè)是一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，每年以30%的速度快速發(fā)展。中國(guó)皮具業(yè)通過(guò)二十余年的發(fā)展，已經(jīng)由最初的家庭作坊式小手工業(yè)，發(fā)展成為企業(yè)數(shù)量超過(guò)2.6萬(wàn)家、產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)超過(guò)200余萬(wàn)人、年總產(chǎn)值600余億元。中國(guó)每年加工輕革達(dá)5億多平方米，居世界首位。皮具產(chǎn)品的出口額連續(xù)6年居輕工行業(yè)第一位，中國(guó)正日益成為國(guó)際品牌皮具的加工生產(chǎn)基地，生產(chǎn)工藝已完全達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。在中國(guó)，有約65％的皮具來(lái)自廣東。僅在廣州有一定規(guī)模的皮具生產(chǎn)廠(chǎng)家就超過(guò)1萬(wàn)家，小廠(chǎng)更多。在產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的高峰時(shí)期，廣州的皮具生產(chǎn)廠(chǎng)家有近3萬(wàn)家。這些皮具企業(yè)90％以上都是中小企業(yè)。但是，由于廣東乃至中國(guó)大陸自己的皮具在品牌培育、市場(chǎng)管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)監(jiān)控等方面與世界先進(jìn)國(guó)家存在較大差距，制約了皮具品牌的成長(zhǎng)。一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅰ中國(guó)是目前全球最大的皮具制造國(guó)，也即4一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅱ在金融海嘯來(lái)臨之前，廣州皮具核心商圈梓元崗及周邊地區(qū)的中小廠(chǎng)家所接的訂單80％以上來(lái)自外商的貼牌加工，外商的訂單成了梓元崗皮具商圈的生命線(xiàn)。從2007年下半年開(kāi)始，原材料上漲、出口退稅的取消、人民幣匯率的變化等因素已經(jīng)使一批抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的中小皮具企業(yè)搖搖欲墜，其后爆發(fā)的金融海嘯導(dǎo)致外銷(xiāo)量銳減，成了壓倒這些廠(chǎng)家的最后一根稻草。外銷(xiāo)受阻，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)成為諸多外銷(xiāo)型皮具廠(chǎng)商的不二選擇。但是，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)，這些廠(chǎng)商不得不面對(duì)客戶(hù)分散、庫(kù)存壓力大，以及內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)退貨、壓款嚴(yán)重等障礙。更為嚴(yán)峻的是，由于國(guó)內(nèi)皮具廠(chǎng)商長(zhǎng)期忽視品牌培育，目前國(guó)內(nèi)的中高檔皮具市場(chǎng)已經(jīng)被國(guó)外品牌占據(jù)。內(nèi)銷(xiāo)，對(duì)大多數(shù)皮具廠(chǎng)家而言，注定是一次交織著恐懼的轉(zhuǎn)折。一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅱ在金融海嘯來(lái)臨之前，廣州皮具核心商圈梓5一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅲ國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽一、浙江義烏皮具批發(fā)市場(chǎng)浙江義烏是華東六省一市最大的皮具批發(fā)市場(chǎng)和全國(guó)著名的小商品市場(chǎng)，有專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)皮帶的朝陽(yáng)街和經(jīng)營(yíng)箱包的黃山街，以及義烏小商品城三樓的精品皮具城等交易場(chǎng)所，市場(chǎng)主要覆蓋華東六省一市。

義烏皮具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)著全國(guó)幾千個(gè)品牌的皮具產(chǎn)品，高中低檔品種齊全，廣東的產(chǎn)品約占90%，浙江本地的產(chǎn)品約占10%。義烏的皮具經(jīng)銷(xiāo)，首先由溫洲市和路橋等地興辦的皮帶、皮鞋加工廠(chǎng)開(kāi)始。1986年，浙江掀起辦廠(chǎng)的熱潮，各種小商品制造廠(chǎng)的開(kāi)設(shè)也帶動(dòng)了皮具加工廠(chǎng)的大量興建，這些本地企業(yè)均以生產(chǎn)布料、人造革制品為主，并形成以義烏為中心的大型皮具批發(fā)市場(chǎng)。保守估計(jì)整個(gè)浙江省從事皮具行業(yè)的人數(shù)超過(guò)8萬(wàn)人，平均每日生產(chǎn)箱包8萬(wàn)多只，平均每日有將近一半的產(chǎn)品出口到俄羅斯、蒙古、韓國(guó)、日本、東南亞、南非和美國(guó)等地。

一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅲ國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽6一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅳ國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽二--1、廣州桂花崗皮具批發(fā)市場(chǎng)廣州桂花崗皮具箱包市場(chǎng)是全國(guó)規(guī)模最大、檔次最高的皮具箱包批發(fā)市場(chǎng)，也是全球最大的皮具箱包批發(fā)市場(chǎng)，位于廣州市火車(chē)站西站附近的解放北路桂花崗，包括水電東梓元崗綜合批發(fā)市場(chǎng)、新興大酒店第二至第五層寫(xiě)字樓、觀(guān)綠國(guó)際皮具總匯、安興皮具世界、中澳皮具商貿(mào)城、東升皮具城、新興商貿(mào)城、三元里批發(fā)廣場(chǎng)、廣州皮具皮帶城、中港皮具城、桂花樓皮具城和億森皮具城共十二個(gè)連成一片的大型皮具交易場(chǎng)所。【龐大規(guī)?！?/p>

經(jīng)營(yíng)面積：大概近100萬(wàn)平方米品牌數(shù)量：5000多個(gè)皮具品牌，箱包產(chǎn)品20多類(lèi)，高中低檔齊全日產(chǎn)量：150萬(wàn)個(gè)年成交額：120多個(gè)億廣東全省皮具行業(yè)從業(yè)人數(shù)140多萬(wàn)人，外資企業(yè)每日出口皮具產(chǎn)品400多萬(wàn)只，桂花崗市場(chǎng)平均每日出口將近90萬(wàn)只，源源不斷地輸入全國(guó)各地的大小批發(fā)市場(chǎng)并行銷(xiāo)海外總經(jīng)營(yíng)商戶(hù)：近4，000家，這些大小商戶(hù)除來(lái)自廣東和全國(guó)各地外，還有來(lái)自國(guó)外的。完全可以肯定，廣州皮具交易市場(chǎng)是中國(guó)目前最大、最活躍的皮具交易市場(chǎng)。

一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅳ國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽7一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅳ國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽二--1、廣州桂花崗皮具批發(fā)市場(chǎng)—淘寶必備手冊(cè)如果想找國(guó)內(nèi)知名品牌的廠(chǎng)家貨源，那么中港皮具商貿(mào)城是你的首選（老牌市場(chǎng)，較多廠(chǎng)家是自己牌子，是正牌，也有部分是國(guó)內(nèi)知名品牌的直接代理商）。如果你想找國(guó)際品牌的箱包，那么白云世界皮具貿(mào)易中心、廣州金億皮具城、安興皮具城是你的首選。與國(guó)內(nèi)其它皮具批發(fā)市場(chǎng)相比，檔次高、質(zhì)量好、價(jià)格平是桂花崗皮具批發(fā)市場(chǎng)的突出優(yōu)點(diǎn)。歐美港臺(tái)高檔名牌馬連奴·奧蘭迪、馬薩克、鱷魚(yú)恤、華倫天奴·喬登、圣大保羅、賓奴與國(guó)內(nèi)名牌萬(wàn)利馬、百利蓮、永駿荷花、浪臣等，在這里都能覓到。在1992年—1997年短短幾年內(nèi)，先后進(jìn)入桂花崗皮具批發(fā)市場(chǎng)的皮具批發(fā)公司5千余家，帶動(dòng)了廣州白云區(qū)、花都區(qū)一千多平方公里近6千家工廠(chǎng)的辦廠(chǎng)熱潮，其中被譽(yù)為“中國(guó)皮革皮具之鄉(xiāng)”的花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)一地就有近4000家，以廣州桂花崗為中心的皮具日產(chǎn)量超過(guò)150萬(wàn)只。

一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅳ國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽8圖解：人流量還不算很密集圖解：這里的分布很集群式,都比較容易找圖解：人流量還不算很密集圖解：這里的分布很集群式,都比較容9一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅳ國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽二--2、“中國(guó)皮革皮具之鄉(xiāng)”的花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)直得一提是，至今仍有到獅嶺皮革皮具城專(zhuān)線(xiàn)車(chē)(專(zhuān)供那些做皮具生意的人往桂花崗皮具箱包市場(chǎng)早期由獅嶺皮具業(yè)者經(jīng)營(yíng)最多來(lái)桂花崗皮具市場(chǎng)與獅嶺皮革皮具城的專(zhuān)線(xiàn)車(chē)).每天6：00-19：00班/30分鐘(富都大巴)途經(jīng)站點(diǎn)廣花高速公路中港皮具城路口獅嶺總站。09年1月，在全國(guó)最大的皮革皮具生產(chǎn)基地和原材料集散地廣州花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)舉辦的

“世界皮具產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上，有關(guān)專(zhuān)家和業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)皮具市場(chǎng)由大變強(qiáng)的氣候已經(jīng)形成，拓展高端產(chǎn)業(yè)“新大陸”是皮具創(chuàng)新的一條新路。從2000年至今，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)每年在廣州花都獅嶺國(guó)際皮革皮具城舉辦“真皮標(biāo)志杯”設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，不斷制造皮具行業(yè)的設(shè)計(jì)氛圍，鼓勵(lì)中國(guó)皮具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，提升皮具設(shè)計(jì)師專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍的綜合水平。這標(biāo)志著中國(guó)皮具業(yè)正在從產(chǎn)業(yè)大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)向產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)、品牌大國(guó)轉(zhuǎn)變，也給皮具企業(yè)創(chuàng)造了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅳ國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽10一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅴ國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽三、遼寧南臺(tái)皮具批發(fā)市場(chǎng)南臺(tái)皮具批發(fā)市場(chǎng)位于遼寧省海城之北，南臺(tái)火車(chē)站一公里處，是東北三省最大的皮具批發(fā)市場(chǎng)。南臺(tái)皮具批發(fā)市場(chǎng)已有近20年的歷史，主要包括南臺(tái)箱包市場(chǎng)一廳、二廳和南臺(tái)精品箱包城等交易場(chǎng)所，以及當(dāng)?shù)鼐用穹棵娼值南浒返辍Ｄ吓_(tái)皮具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的皮具有20多類(lèi)，檔次齊全，品牌數(shù)量數(shù)千個(gè)，其中廣東產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)80%。南臺(tái)皮具市場(chǎng)還是全國(guó)銷(xiāo)量最大的高檔名牌皮具市場(chǎng)之一，在1998—2000年上半年期間，英國(guó)的登喜路、意大利的鐵斯東尼和法國(guó)的路易威登、卡地亞、都彭等外國(guó)高檔名牌皮具每日平均銷(xiāo)量一千多個(gè)，占全國(guó)名牌總銷(xiāo)量的三分之一。

一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅴ國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽11一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽四、成都荷花池皮具市場(chǎng)四川成都是中國(guó)西部的商業(yè)重鎮(zhèn)，成都荷花池皮具市場(chǎng)則是中國(guó)西部最大的箱包集散地。成都荷花池皮具市場(chǎng)位于成都火車(chē)站附近的北站東一路，箱包經(jīng)營(yíng)主要在第十六交易區(qū)的福天大廈和荷花池市場(chǎng)綜合樓等場(chǎng)所。92年以后，廣東的皮具制品開(kāi)始大量進(jìn)入荷花池市場(chǎng)，使得市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，并開(kāi)始形成以大眾品牌路線(xiàn)為主的中高檔皮具批發(fā)市場(chǎng)，其中廣東地區(qū)的產(chǎn)品占90%。場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的皮具品牌數(shù)千個(gè)，品種檔次齊全，廠(chǎng)商2千多戶(hù)，從業(yè)人員近5萬(wàn)人，平均每日銷(xiāo)售的箱包8萬(wàn)多只。一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽12一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽五、河北白溝皮具市場(chǎng)河北高牌店市白溝鎮(zhèn)是北方最大的皮具和小商品批發(fā)市場(chǎng)，有箱包交易城、燕都商廈、箱包精品街和箱包交易城城前廣場(chǎng)等主要交易場(chǎng)所。白溝是人造革制品加工在國(guó)內(nèi)發(fā)展最早、規(guī)模最大的箱包專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)基地之一。白溝皮具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌5千多個(gè)，高中低檔品種齊全，其中廉價(jià)產(chǎn)品占整個(gè)市場(chǎng)的90%。到2000年為止，以白溝為中心的皮具加工企業(yè)已發(fā)展到近5千家，其中規(guī)模在50人以上的有300多家，從業(yè)人數(shù)30多萬(wàn)人，平均日產(chǎn)箱包30多萬(wàn)只，平均每日出口20多萬(wàn)只，培植出赤蓉、燕中、派麗、玉兔、白狗等等幾十個(gè)杰出品牌。一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽13中國(guó)皮具行業(yè)發(fā)展歷程分析我國(guó)的皮具行業(yè)沒(méi)有路易威登一百五十年前為法國(guó)皇后制作衣箱的開(kāi)始，但我們的切入點(diǎn)是在全球皮具行業(yè)的興盛時(shí)期，我們站在一個(gè)國(guó)際皮具的大平臺(tái)上，以下是中國(guó)皮具行業(yè)的發(fā)展歷程：

一、中國(guó)皮具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)二十世紀(jì)80年代至1995年，皮具制作技術(shù)及皮具文化的引進(jìn)階段1996年至2000年，皮具文化解讀階段2001年至2005年，品牌經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型階段2006年至2010年，品牌名牌戰(zhàn)略及高端產(chǎn)業(yè)形成階段2010年至2015年，中國(guó)品牌沖刺國(guó)際舞臺(tái)及提升品牌價(jià)值的階段階段2016年至2020年，中國(guó)品牌躋身國(guó)際舞臺(tái)的階段2020年至以后，中國(guó)真正改變中國(guó)只是皮具生產(chǎn)大國(guó)的局面中國(guó)皮具行業(yè)發(fā)展歷程分析一、中國(guó)皮具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)14一、中國(guó)皮具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)一、國(guó)內(nèi)皮具市場(chǎng)需求看漲二、人造革合成革皮具市場(chǎng)潛力大三、產(chǎn)品檔次提升四、國(guó)際品牌的創(chuàng)立一、中國(guó)皮具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)一、國(guó)內(nèi)皮具市場(chǎng)需求看漲15二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅰ中國(guó)皮具品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局—四大陣營(yíng)分析1．以L(fǎng)V、夏奈爾、Gucci、FENDI等為代表的奢侈品牌陣營(yíng)2．以迪桑娜、COBO、明治、金利來(lái)等為代表的中檔品牌陣營(yíng)，占皮具市場(chǎng)65%3．中低端陣營(yíng)4．低端散貨市場(chǎng)二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅰ中國(guó)皮具品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局—四大陣營(yíng)分16二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅱ中國(guó)皮具品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局—四大陣營(yíng)分析1．以L(fǎng)V、夏奈爾、Gucci、FENDI等為代表的奢侈品牌陣營(yíng)，占皮具市場(chǎng)5%份額這類(lèi)品牌均為國(guó)際知名品牌，知名度高，質(zhì)量過(guò)硬，甚至有很多品牌的許多工序都是純手工完成。如LV在法國(guó)有五間工廠(chǎng)，每間工廠(chǎng)擁有250——300名工人，整個(gè)包的制作過(guò)程基本上都是工匠手工完成的，用他們的話(huà)來(lái)說(shuō)，每一件產(chǎn)品都是一件完美的藝術(shù)品。少則幾千上萬(wàn)，多則幾萬(wàn)十幾二十萬(wàn)的產(chǎn)品價(jià)格，讓絕大部分消費(fèi)者只能駐足觀(guān)賞，無(wú)緣攜包廣秀。不過(guò)有最新消息透露，這些奢侈品牌正在加大進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃與動(dòng)作，LV從去年到現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)就至少有3家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)，其中包括大連時(shí)代廣場(chǎng)的豪華旗艦店，國(guó)際奢侈品牌愛(ài)馬仕也在同一時(shí)間進(jìn)駐大連時(shí)代廣場(chǎng)；而且這些大牌產(chǎn)品將有大幅調(diào)價(jià)以應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的低迷消費(fèi)及滿(mǎn)足中國(guó)更多消費(fèi)者的需求。但再怎么降，能買(mǎi)得起或舍得買(mǎi)這類(lèi)品牌的消費(fèi)者又有多少呢？畢竟目前只占有整個(gè)市場(chǎng)的5%份額，而且這類(lèi)品牌與普通投資者根本無(wú)緣，因?yàn)樗麄兌际且灾睜I(yíng)的方式在開(kāi)拓各地市場(chǎng)的。二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅱ中國(guó)皮具品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局—四大陣營(yíng)分17二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅲ中國(guó)皮具品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局—四大陣營(yíng)分析2．以迪桑娜、COBO、明治、金利來(lái)等為代表的中檔品牌陣營(yíng)，占皮具市場(chǎng)65%隨著老人頭、金利來(lái)、花花公子、鱷魚(yú)、萬(wàn)里馬等老品牌由于市場(chǎng)不夠規(guī)范或假貨、擦邊球品牌泛濫，加之創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足，出現(xiàn)嚴(yán)重的品牌老化。在消費(fèi)者心目中的地位已是一落千丈。而這也給一些做工、質(zhì)量、外觀(guān)、設(shè)計(jì)都相當(dāng)不錯(cuò)的新興品牌，提供了很大的發(fā)展機(jī)會(huì)！

近幾年來(lái)，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出了許多優(yōu)秀的品牌，比如迪桑娜、COBO、威爾薩斯、希柏萊、帕佳圖、明治、高美高等在市場(chǎng)上得到長(zhǎng)足發(fā)展的同時(shí)也得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，其中很多品牌單店月均銷(xiāo)售更在30萬(wàn)以上。當(dāng)然這些品牌的崛起最主要的是需要較長(zhǎng)的時(shí)間做市場(chǎng)鋪墊，一般情況下都有幾年的基礎(chǔ)市場(chǎng)培育。但要注意的是由于國(guó)人的消費(fèi)理念還存在崇洋媚外的心理，很多貌似國(guó)外的洋品牌其實(shí)是經(jīng)過(guò)包裝的國(guó)內(nèi)品牌，比如COBO名為意大利品牌，實(shí)為深圳日月星皮革制品有限公司生產(chǎn)制作，為國(guó)產(chǎn)品牌，其網(wǎng)點(diǎn)主要集中在北京、上海、深圳和香港等城市。二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅲ中國(guó)皮具品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局—四大陣營(yíng)分18二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅳ中國(guó)皮具品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局—四大陣營(yíng)分析3．中低端陣營(yíng)而在中低檔皮具市場(chǎng)或小皮件領(lǐng)域，比如稻草人、紅谷、蔓蒙特、塞飛洛等品牌，產(chǎn)品以小皮件為主，主要定位在幾十到三百左右中低檔價(jià)位，銷(xiāo)量較大。他們主要是搶占之前散貨的低端市場(chǎng)，使散貨的市場(chǎng)越縮越小，并有將其逐出市場(chǎng)的趨向。二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅳ中國(guó)皮具品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局—四大陣營(yíng)分19二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅴ中國(guó)皮具品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局—四大陣營(yíng)分析4．低端散貨市場(chǎng)低端散貨市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)已有多年的歷史，可謂根深蒂固，但隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平及消費(fèi)理念的提高，越來(lái)越傾向于品牌消費(fèi)，市場(chǎng)份額已越來(lái)越小，已由之前的70%縮小到30%。二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅴ中國(guó)皮具品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局—四大陣營(yíng)分20二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅵ皮具行業(yè)的三種業(yè)務(wù)模式：代理業(yè)務(wù)、定制業(yè)務(wù)、自營(yíng)品牌（1）代理業(yè)務(wù)—品牌為國(guó)外公司所有，只擁有品牌的使用權(quán)，產(chǎn)品的生產(chǎn)有該公司（工廠(chǎng)）自行負(fù)責(zé)，目前多采用的是委外加工模式。委外加工—就是沒(méi)有自己的工廠(chǎng)，所有產(chǎn)品的生產(chǎn)均交外廠(chǎng)協(xié)助完成。在操作上有兩種方式，一是該公司（工廠(chǎng)）提供所有的主料和輔料，外廠(chǎng)負(fù)責(zé)加工；另一種是指定供應(yīng)商，有外廠(chǎng)自行采購(gòu)并生產(chǎn)。二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅵ皮具行業(yè)的三種業(yè)務(wù)模式：代理業(yè)務(wù)、21二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅶ皮具行業(yè)的三種業(yè)務(wù)模式：代理業(yè)務(wù)、定制業(yè)務(wù)、自營(yíng)品牌（2）定制業(yè)務(wù)—為滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，由客戶(hù)提供樣品或圖紙，公司（工廠(chǎng)）負(fù)責(zé)生產(chǎn)，生產(chǎn)出來(lái)后按銷(xiāo)售的方式交付客戶(hù)。（3）自營(yíng)品牌—由本公司（工廠(chǎng)）的開(kāi)發(fā)部和設(shè)計(jì)部協(xié)作開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品均由下屬的各地辦事處負(fù)責(zé)銷(xiāo)售二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅶ皮具行業(yè)的三種業(yè)務(wù)模式：代理業(yè)務(wù)、22三、國(guó)內(nèi)皮具品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道分析Ⅰ一、專(zhuān)賣(mài)店

二、商場(chǎng)、百貨等大型綜合購(gòu)物中心三、批發(fā)市場(chǎng)四、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物三、國(guó)內(nèi)皮具品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道分析Ⅰ一、專(zhuān)賣(mài)店23三、國(guó)內(nèi)皮具品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道分析Ⅱ一、專(zhuān)賣(mài)店

同服裝、皮鞋等行業(yè)一樣，皮具行業(yè)的皮具專(zhuān)賣(mài)店總得來(lái)說(shuō)有兩種型態(tài)，一是店中店，一是沿街面的獨(dú)立門(mén)店。優(yōu)勢(shì)：1、這兩種型態(tài)均有著足夠的空間來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌自身個(gè)性化的形象，包括：裝修形象、陳列形象、服務(wù)形象等2、助于品牌知名度、美譽(yù)度的迅速提升；3、助于提高品牌的單店業(yè)績(jī)；劣勢(shì)：1、店鋪?zhàn)饨?、裝修費(fèi)用等明顯大多高于其他的營(yíng)銷(xiāo)渠道，大大增加了營(yíng)運(yùn)成本；三、國(guó)內(nèi)皮具品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道分析Ⅱ一、專(zhuān)賣(mài)店24三、國(guó)內(nèi)皮具品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道分析Ⅲ二、商場(chǎng)、百貨等大型綜合購(gòu)物中心隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌的增多，人們購(gòu)買(mǎi)力的迅速提高，國(guó)內(nèi)的的商場(chǎng)、百貨公司等大型綜合購(gòu)物中心也大勢(shì)的在國(guó)內(nèi)的各大中城市開(kāi)店，同時(shí)大型綜合購(gòu)物中心也是眾多百貨類(lèi)品牌的營(yíng)銷(xiāo)渠道首選。優(yōu)勢(shì)：1、縮短品牌進(jìn)駐市場(chǎng)的時(shí)間，降低品牌選址的難度；2、消費(fèi)者消費(fèi)渠道的的主要載體；3、綜合眾多百貨類(lèi)品牌為一體；4、助于品牌知名度、美譽(yù)度的迅速提升劣勢(shì)：1、調(diào)整過(guò)于頻繁，增加營(yíng)運(yùn)成本；2、受商場(chǎng)、百貨購(gòu)物中心的制約較大，促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁，減低利潤(rùn)空間；三、國(guó)內(nèi)皮具品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道分析Ⅲ二、商場(chǎng)、百貨等大型綜合購(gòu)物中25三、國(guó)內(nèi)皮具品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道分析Ⅴ四、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物目前還不是很成熟，交易成功的占銷(xiāo)售市場(chǎng)份額的比例還很小優(yōu)勢(shì)：方便、快捷；劣勢(shì)：消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的信用度持很大的質(zhì)疑；三、國(guó)內(nèi)皮具品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道分析Ⅴ四、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物26三、國(guó)內(nèi)皮具品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道分析Ⅳ三、批發(fā)市場(chǎng)我國(guó)皮具行業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)形成五大交易陣營(yíng)，分別是：廣州桂花崗皮革箱包市場(chǎng)，四川成都荷花池皮革箱包市場(chǎng)，浙江義烏皮革箱包批發(fā)市場(chǎng)，河北白溝箱包市場(chǎng)，遼寧臺(tái)南箱包市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)：1、同類(lèi)品牌相對(duì)集中，消費(fèi)群體較為集中；2、助于品牌在空白市場(chǎng)的招商和拓展。劣勢(shì)：無(wú)品牌概念，產(chǎn)品低廉；競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序化；三、國(guó)內(nèi)皮具品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道分析Ⅳ三、批發(fā)市場(chǎng)27三、國(guó)內(nèi)皮具品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道分析Ⅵ中國(guó)國(guó)內(nèi)皮具品牌的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇三、國(guó)內(nèi)皮具品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道分析Ⅵ中國(guó)國(guó)內(nèi)皮具品牌的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道28三、國(guó)內(nèi)皮具品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道分Ⅶ市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣分析及變化預(yù)測(cè)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，貧富差距的分化，高檔、奢侈品消費(fèi)有著快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，因此，消費(fèi)模型的趨勢(shì)也向著“啞鈴型“模式發(fā)展。三、國(guó)內(nèi)皮具品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道分Ⅶ市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣分析及變化預(yù)測(cè)29四、中國(guó)皮具市場(chǎng)問(wèn)題分析及策略我國(guó)皮具市場(chǎng)問(wèn)題分析盲目投資重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重行業(yè)整體素質(zhì)不高人員短缺和跳槽現(xiàn)象嚴(yán)重傳統(tǒng)管理模式帶來(lái)的限制產(chǎn)品缺乏設(shè)計(jì)只能盲目跟風(fēng)追求眼前利益品牌意識(shí)差輕視品牌建設(shè)原材料難以滿(mǎn)足需要成為制約發(fā)展的瓶頸市場(chǎng)不規(guī)范無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整迫在眉睫環(huán)保問(wèn)題安全生產(chǎn)和職業(yè)病的防治問(wèn)題亟須破解四、中國(guó)皮具市場(chǎng)問(wèn)題分析及策略我國(guó)皮具市場(chǎng)問(wèn)題分析30四、中國(guó)皮具市場(chǎng)問(wèn)題分析及策略我國(guó)皮具市場(chǎng)發(fā)展策略一、強(qiáng)化創(chuàng)品牌的意識(shí)，加大創(chuàng)名牌的工作力度二、堅(jiān)持誠(chéng)信為本，規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)秩序三、堅(jiān)持實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，努力開(kāi)拓市場(chǎng)四、堅(jiān)持創(chuàng)新原則，促進(jìn)行業(yè)飛速發(fā)展四、中國(guó)皮具市場(chǎng)問(wèn)題分析及策略我國(guó)皮具市場(chǎng)發(fā)展策略31結(jié)束謝謝！結(jié)束謝謝！32演講完畢，謝謝觀(guān)看！演講完畢，謝謝觀(guān)看！33傳統(tǒng)行業(yè)調(diào)查分析

之皮具行業(yè)整體分析傳統(tǒng)行業(yè)調(diào)查分析34皮具的話(huà)《皮具》中的每一件都是有生命的，如同伯魯提奉行的那句“鞋是有生命的”一樣，它們（皮具）有各自的表情、各自的情感、各自的呼吸。按照價(jià)錢(qián)或者排行榜去選擇，抑或簡(jiǎn)單追隨名人的選擇，都是對(duì)奢侈品的褻瀆，只有真正了解它們的“人格特色”，選擇與自己氣質(zhì)相得益彰的皮具，它們跳脫俗流的獨(dú)特光芒才能得以釋放。

皮具的話(huà)《皮具》中的每一件都是有生命的，如同伯魯35目錄目錄36一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅰ中國(guó)是目前全球最大的皮具制造國(guó)，也即將成為最大的皮具消費(fèi)國(guó)，皮具業(yè)是一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，每年以30%的速度快速發(fā)展。中國(guó)皮具業(yè)通過(guò)二十余年的發(fā)展，已經(jīng)由最初的家庭作坊式小手工業(yè)，發(fā)展成為企業(yè)數(shù)量超過(guò)2.6萬(wàn)家、產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)超過(guò)200余萬(wàn)人、年總產(chǎn)值600余億元。中國(guó)每年加工輕革達(dá)5億多平方米，居世界首位。皮具產(chǎn)品的出口額連續(xù)6年居輕工行業(yè)第一位，中國(guó)正日益成為國(guó)際品牌皮具的加工生產(chǎn)基地，生產(chǎn)工藝已完全達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。在中國(guó)，有約65％的皮具來(lái)自廣東。僅在廣州有一定規(guī)模的皮具生產(chǎn)廠(chǎng)家就超過(guò)1萬(wàn)家，小廠(chǎng)更多。在產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的高峰時(shí)期，廣州的皮具生產(chǎn)廠(chǎng)家有近3萬(wàn)家。這些皮具企業(yè)90％以上都是中小企業(yè)。但是，由于廣東乃至中國(guó)大陸自己的皮具在品牌培育、市場(chǎng)管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)監(jiān)控等方面與世界先進(jìn)國(guó)家存在較大差距，制約了皮具品牌的成長(zhǎng)。一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅰ中國(guó)是目前全球最大的皮具制造國(guó)，也即37一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅱ在金融海嘯來(lái)臨之前，廣州皮具核心商圈梓元崗及周邊地區(qū)的中小廠(chǎng)家所接的訂單80％以上來(lái)自外商的貼牌加工，外商的訂單成了梓元崗皮具商圈的生命線(xiàn)。從2007年下半年開(kāi)始，原材料上漲、出口退稅的取消、人民幣匯率的變化等因素已經(jīng)使一批抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的中小皮具企業(yè)搖搖欲墜，其后爆發(fā)的金融海嘯導(dǎo)致外銷(xiāo)量銳減，成了壓倒這些廠(chǎng)家的最后一根稻草。外銷(xiāo)受阻，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)成為諸多外銷(xiāo)型皮具廠(chǎng)商的不二選擇。但是，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)，這些廠(chǎng)商不得不面對(duì)客戶(hù)分散、庫(kù)存壓力大，以及內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)退貨、壓款嚴(yán)重等障礙。更為嚴(yán)峻的是，由于國(guó)內(nèi)皮具廠(chǎng)商長(zhǎng)期忽視品牌培育，目前國(guó)內(nèi)的中高檔皮具市場(chǎng)已經(jīng)被國(guó)外品牌占據(jù)。內(nèi)銷(xiāo)，對(duì)大多數(shù)皮具廠(chǎng)家而言，注定是一次交織著恐懼的轉(zhuǎn)折。一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅱ在金融海嘯來(lái)臨之前，廣州皮具核心商圈梓38一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅲ國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽一、浙江義烏皮具批發(fā)市場(chǎng)浙江義烏是華東六省一市最大的皮具批發(fā)市場(chǎng)和全國(guó)著名的小商品市場(chǎng)，有專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)皮帶的朝陽(yáng)街和經(jīng)營(yíng)箱包的黃山街，以及義烏小商品城三樓的精品皮具城等交易場(chǎng)所，市場(chǎng)主要覆蓋華東六省一市。

義烏皮具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)著全國(guó)幾千個(gè)品牌的皮具產(chǎn)品，高中低檔品種齊全，廣東的產(chǎn)品約占90%，浙江本地的產(chǎn)品約占10%。義烏的皮具經(jīng)銷(xiāo)，首先由溫洲市和路橋等地興辦的皮帶、皮鞋加工廠(chǎng)開(kāi)始。1986年，浙江掀起辦廠(chǎng)的熱潮，各種小商品制造廠(chǎng)的開(kāi)設(shè)也帶動(dòng)了皮具加工廠(chǎng)的大量興建，這些本地企業(yè)均以生產(chǎn)布料、人造革制品為主，并形成以義烏為中心的大型皮具批發(fā)市場(chǎng)。保守估計(jì)整個(gè)浙江省從事皮具行業(yè)的人數(shù)超過(guò)8萬(wàn)人，平均每日生產(chǎn)箱包8萬(wàn)多只，平均每日有將近一半的產(chǎn)品出口到俄羅斯、蒙古、韓國(guó)、日本、東南亞、南非和美國(guó)等地。

一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅲ國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽39一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅳ國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽二--1、廣州桂花崗皮具批發(fā)市場(chǎng)廣州桂花崗皮具箱包市場(chǎng)是全國(guó)規(guī)模最大、檔次最高的皮具箱包批發(fā)市場(chǎng)，也是全球最大的皮具箱包批發(fā)市場(chǎng)，位于廣州市火車(chē)站西站附近的解放北路桂花崗，包括水電東梓元崗綜合批發(fā)市場(chǎng)、新興大酒店第二至第五層寫(xiě)字樓、觀(guān)綠國(guó)際皮具總匯、安興皮具世界、中澳皮具商貿(mào)城、東升皮具城、新興商貿(mào)城、三元里批發(fā)廣場(chǎng)、廣州皮具皮帶城、中港皮具城、桂花樓皮具城和億森皮具城共十二個(gè)連成一片的大型皮具交易場(chǎng)所?！君嫶笠?guī)模】

經(jīng)營(yíng)面積：大概近100萬(wàn)平方米品牌數(shù)量：5000多個(gè)皮具品牌，箱包產(chǎn)品20多類(lèi)，高中低檔齊全日產(chǎn)量：150萬(wàn)個(gè)年成交額：120多個(gè)億廣東全省皮具行業(yè)從業(yè)人數(shù)140多萬(wàn)人，外資企業(yè)每日出口皮具產(chǎn)品400多萬(wàn)只，桂花崗市場(chǎng)平均每日出口將近90萬(wàn)只，源源不斷地輸入全國(guó)各地的大小批發(fā)市場(chǎng)并行銷(xiāo)海外總經(jīng)營(yíng)商戶(hù)：近4，000家，這些大小商戶(hù)除來(lái)自廣東和全國(guó)各地外，還有來(lái)自國(guó)外的。完全可以肯定，廣州皮具交易市場(chǎng)是中國(guó)目前最大、最活躍的皮具交易市場(chǎng)。

一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅳ國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽40一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅳ國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽二--1、廣州桂花崗皮具批發(fā)市場(chǎng)—淘寶必備手冊(cè)如果想找國(guó)內(nèi)知名品牌的廠(chǎng)家貨源，那么中港皮具商貿(mào)城是你的首選（老牌市場(chǎng)，較多廠(chǎng)家是自己牌子，是正牌，也有部分是國(guó)內(nèi)知名品牌的直接代理商）。如果你想找國(guó)際品牌的箱包，那么白云世界皮具貿(mào)易中心、廣州金億皮具城、安興皮具城是你的首選。與國(guó)內(nèi)其它皮具批發(fā)市場(chǎng)相比，檔次高、質(zhì)量好、價(jià)格平是桂花崗皮具批發(fā)市場(chǎng)的突出優(yōu)點(diǎn)。歐美港臺(tái)高檔名牌馬連奴·奧蘭迪、馬薩克、鱷魚(yú)恤、華倫天奴·喬登、圣大保羅、賓奴與國(guó)內(nèi)名牌萬(wàn)利馬、百利蓮、永駿荷花、浪臣等，在這里都能覓到。在1992年—1997年短短幾年內(nèi)，先后進(jìn)入桂花崗皮具批發(fā)市場(chǎng)的皮具批發(fā)公司5千余家，帶動(dòng)了廣州白云區(qū)、花都區(qū)一千多平方公里近6千家工廠(chǎng)的辦廠(chǎng)熱潮，其中被譽(yù)為“中國(guó)皮革皮具之鄉(xiāng)”的花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)一地就有近4000家，以廣州桂花崗為中心的皮具日產(chǎn)量超過(guò)150萬(wàn)只。

一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅳ國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽41圖解：人流量還不算很密集圖解：這里的分布很集群式,都比較容易找圖解：人流量還不算很密集圖解：這里的分布很集群式,都比較容42一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅳ國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽二--2、“中國(guó)皮革皮具之鄉(xiāng)”的花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)直得一提是，至今仍有到獅嶺皮革皮具城專(zhuān)線(xiàn)車(chē)(專(zhuān)供那些做皮具生意的人往桂花崗皮具箱包市場(chǎng)早期由獅嶺皮具業(yè)者經(jīng)營(yíng)最多來(lái)桂花崗皮具市場(chǎng)與獅嶺皮革皮具城的專(zhuān)線(xiàn)車(chē)).每天6：00-19：00班/30分鐘(富都大巴)途經(jīng)站點(diǎn)廣花高速公路中港皮具城路口獅嶺總站。09年1月，在全國(guó)最大的皮革皮具生產(chǎn)基地和原材料集散地廣州花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)舉辦的

“世界皮具產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上，有關(guān)專(zhuān)家和業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)皮具市場(chǎng)由大變強(qiáng)的氣候已經(jīng)形成，拓展高端產(chǎn)業(yè)“新大陸”是皮具創(chuàng)新的一條新路。從2000年至今，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)每年在廣州花都獅嶺國(guó)際皮革皮具城舉辦“真皮標(biāo)志杯”設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，不斷制造皮具行業(yè)的設(shè)計(jì)氛圍，鼓勵(lì)中國(guó)皮具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，提升皮具設(shè)計(jì)師專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍的綜合水平。這標(biāo)志著中國(guó)皮具業(yè)正在從產(chǎn)業(yè)大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)向產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)、品牌大國(guó)轉(zhuǎn)變，也給皮具企業(yè)創(chuàng)造了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅳ國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽43一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅴ國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽三、遼寧南臺(tái)皮具批發(fā)市場(chǎng)南臺(tái)皮具批發(fā)市場(chǎng)位于遼寧省海城之北，南臺(tái)火車(chē)站一公里處，是東北三省最大的皮具批發(fā)市場(chǎng)。南臺(tái)皮具批發(fā)市場(chǎng)已有近20年的歷史，主要包括南臺(tái)箱包市場(chǎng)一廳、二廳和南臺(tái)精品箱包城等交易場(chǎng)所，以及當(dāng)?shù)鼐用穹棵娼值南浒返?。南臺(tái)皮具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的皮具有20多類(lèi)，檔次齊全，品牌數(shù)量數(shù)千個(gè)，其中廣東產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)80%。南臺(tái)皮具市場(chǎng)還是全國(guó)銷(xiāo)量最大的高檔名牌皮具市場(chǎng)之一，在1998—2000年上半年期間，英國(guó)的登喜路、意大利的鐵斯東尼和法國(guó)的路易威登、卡地亞、都彭等外國(guó)高檔名牌皮具每日平均銷(xiāo)量一千多個(gè)，占全國(guó)名牌總銷(xiāo)量的三分之一。

一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況Ⅴ國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽44一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽四、成都荷花池皮具市場(chǎng)四川成都是中國(guó)西部的商業(yè)重鎮(zhèn)，成都荷花池皮具市場(chǎng)則是中國(guó)西部最大的箱包集散地。成都荷花池皮具市場(chǎng)位于成都火車(chē)站附近的北站東一路，箱包經(jīng)營(yíng)主要在第十六交易區(qū)的福天大廈和荷花池市場(chǎng)綜合樓等場(chǎng)所。92年以后，廣東的皮具制品開(kāi)始大量進(jìn)入荷花池市場(chǎng)，使得市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，并開(kāi)始形成以大眾品牌路線(xiàn)為主的中高檔皮具批發(fā)市場(chǎng)，其中廣東地區(qū)的產(chǎn)品占90%。場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的皮具品牌數(shù)千個(gè)，品種檔次齊全，廠(chǎng)商2千多戶(hù)，從業(yè)人員近5萬(wàn)人，平均每日銷(xiāo)售的箱包8萬(wàn)多只。一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽45一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽五、河北白溝皮具市場(chǎng)河北高牌店市白溝鎮(zhèn)是北方最大的皮具和小商品批發(fā)市場(chǎng)，有箱包交易城、燕都商廈、箱包精品街和箱包交易城城前廣場(chǎng)等主要交易場(chǎng)所。白溝是人造革制品加工在國(guó)內(nèi)發(fā)展最早、規(guī)模最大的箱包專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)基地之一。白溝皮具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌5千多個(gè)，高中低檔品種齊全，其中廉價(jià)產(chǎn)品占整個(gè)市場(chǎng)的90%。到2000年為止，以白溝為中心的皮具加工企業(yè)已發(fā)展到近5千家，其中規(guī)模在50人以上的有300多家，從業(yè)人數(shù)30多萬(wàn)人，平均日產(chǎn)箱包30多萬(wàn)只，平均每日出口20多萬(wàn)只，培植出赤蓉、燕中、派麗、玉兔、白狗等等幾十個(gè)杰出品牌。一、中國(guó)皮具行業(yè)狀況國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)概覽46中國(guó)皮具行業(yè)發(fā)展歷程分析我國(guó)的皮具行業(yè)沒(méi)有路易威登一百五十年前為法國(guó)皇后制作衣箱的開(kāi)始，但我們的切入點(diǎn)是在全球皮具行業(yè)的興盛時(shí)期，我們站在一個(gè)國(guó)際皮具的大平臺(tái)上，以下是中國(guó)皮具行業(yè)的發(fā)展歷程：

一、中國(guó)皮具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)二十世紀(jì)80年代至1995年，皮具制作技術(shù)及皮具文化的引進(jìn)階段1996年至2000年，皮具文化解讀階段2001年至2005年，品牌經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型階段2006年至2010年，品牌名牌戰(zhàn)略及高端產(chǎn)業(yè)形成階段2010年至2015年，中國(guó)品牌沖刺國(guó)際舞臺(tái)及提升品牌價(jià)值的階段階段2016年至2020年，中國(guó)品牌躋身國(guó)際舞臺(tái)的階段2020年至以后，中國(guó)真正改變中國(guó)只是皮具生產(chǎn)大國(guó)的局面中國(guó)皮具行業(yè)發(fā)展歷程分析一、中國(guó)皮具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)47一、中國(guó)皮具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)一、國(guó)內(nèi)皮具市場(chǎng)需求看漲二、人造革合成革皮具市場(chǎng)潛力大三、產(chǎn)品檔次提升四、國(guó)際品牌的創(chuàng)立一、中國(guó)皮具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)一、國(guó)內(nèi)皮具市場(chǎng)需求看漲48二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅰ中國(guó)皮具品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局—四大陣營(yíng)分析1．以L(fǎng)V、夏奈爾、Gucci、FENDI等為代表的奢侈品牌陣營(yíng)2．以迪桑娜、COBO、明治、金利來(lái)等為代表的中檔品牌陣營(yíng)，占皮具市場(chǎng)65%3．中低端陣營(yíng)4．低端散貨市場(chǎng)二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅰ中國(guó)皮具品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局—四大陣營(yíng)分49二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅱ中國(guó)皮具品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局—四大陣營(yíng)分析1．以L(fǎng)V、夏奈爾、Gucci、FENDI等為代表的奢侈品牌陣營(yíng)，占皮具市場(chǎng)5%份額這類(lèi)品牌均為國(guó)際知名品牌，知名度高，質(zhì)量過(guò)硬，甚至有很多品牌的許多工序都是純手工完成。如LV在法國(guó)有五間工廠(chǎng)，每間工廠(chǎng)擁有250——300名工人，整個(gè)包的制作過(guò)程基本上都是工匠手工完成的，用他們的話(huà)來(lái)說(shuō)，每一件產(chǎn)品都是一件完美的藝術(shù)品。少則幾千上萬(wàn)，多則幾萬(wàn)十幾二十萬(wàn)的產(chǎn)品價(jià)格，讓絕大部分消費(fèi)者只能駐足觀(guān)賞，無(wú)緣攜包廣秀。不過(guò)有最新消息透露，這些奢侈品牌正在加大進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃與動(dòng)作，LV從去年到現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)就至少有3家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)，其中包括大連時(shí)代廣場(chǎng)的豪華旗艦店，國(guó)際奢侈品牌愛(ài)馬仕也在同一時(shí)間進(jìn)駐大連時(shí)代廣場(chǎng)；而且這些大牌產(chǎn)品將有大幅調(diào)價(jià)以應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的低迷消費(fèi)及滿(mǎn)足中國(guó)更多消費(fèi)者的需求。但再怎么降，能買(mǎi)得起或舍得買(mǎi)這類(lèi)品牌的消費(fèi)者又有多少呢？畢竟目前只占有整個(gè)市場(chǎng)的5%份額，而且這類(lèi)品牌與普通投資者根本無(wú)緣，因?yàn)樗麄兌际且灾睜I(yíng)的方式在開(kāi)拓各地市場(chǎng)的。二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅱ中國(guó)皮具品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局—四大陣營(yíng)分50二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅲ中國(guó)皮具品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局—四大陣營(yíng)分析2．以迪桑娜、COBO、明治、金利來(lái)等為代表的中檔品牌陣營(yíng)，占皮具市場(chǎng)65%隨著老人頭、金利來(lái)、花花公子、鱷魚(yú)、萬(wàn)里馬等老品牌由于市場(chǎng)不夠規(guī)范或假貨、擦邊球品牌泛濫，加之創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足，出現(xiàn)嚴(yán)重的品牌老化。在消費(fèi)者心目中的地位已是一落千丈。而這也給一些做工、質(zhì)量、外觀(guān)、設(shè)計(jì)都相當(dāng)不錯(cuò)的新興品牌，提供了很大的發(fā)展機(jī)會(huì)！

近幾年來(lái)，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出了許多優(yōu)秀的品牌，比如迪桑娜、COBO、威爾薩斯、希柏萊、帕佳圖、明治、高美高等在市場(chǎng)上得到長(zhǎng)足發(fā)展的同時(shí)也得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，其中很多品牌單店月均銷(xiāo)售更在30萬(wàn)以上。當(dāng)然這些品牌的崛起最主要的是需要較長(zhǎng)的時(shí)間做市場(chǎng)鋪墊，一般情況下都有幾年的基礎(chǔ)市場(chǎng)培育。但要注意的是由于國(guó)人的消費(fèi)理念還存在崇洋媚外的心理，很多貌似國(guó)外的洋品牌其實(shí)是經(jīng)過(guò)包裝的國(guó)內(nèi)品牌，比如COBO名為意大利品牌，實(shí)為深圳日月星皮革制品有限公司生產(chǎn)制作，為國(guó)產(chǎn)品牌，其網(wǎng)點(diǎn)主要集中在北京、上海、深圳和香港等城市。二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅲ中國(guó)皮具品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局—四大陣營(yíng)分51二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅳ中國(guó)皮具品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局—四大陣營(yíng)分析3．中低端陣營(yíng)而在中低檔皮具市場(chǎng)或小皮件領(lǐng)域，比如稻草人、紅谷、蔓蒙特、塞飛洛等品牌，產(chǎn)品以小皮件為主，主要定位在幾十到三百左右中低檔價(jià)位，銷(xiāo)量較大。他們主要是搶占之前散貨的低端市場(chǎng)，使散貨的市場(chǎng)越縮越小，并有將其逐出市場(chǎng)的趨向。二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅳ中國(guó)皮具品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局—四大陣營(yíng)分52二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅴ中國(guó)皮具品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局—四大陣營(yíng)分析4．低端散貨市場(chǎng)低端散貨市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)已有多年的歷史，可謂根深蒂固，但隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平及消費(fèi)理念的提高，越來(lái)越傾向于品牌消費(fèi)，市場(chǎng)份額已越來(lái)越小，已由之前的70%縮小到30%。二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅴ中國(guó)皮具品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局—四大陣營(yíng)分53二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅵ皮具行業(yè)的三種業(yè)務(wù)模式：代理業(yè)務(wù)、定制業(yè)務(wù)、自營(yíng)品牌（1）代理業(yè)務(wù)—品牌為國(guó)外公司所有，只擁有品牌的使用權(quán)，產(chǎn)品的生產(chǎn)有該公司（工廠(chǎng)）自行負(fù)責(zé)，目前多采用的是委外加工模式。委外加工—就是沒(méi)有自己的工廠(chǎng)，所有產(chǎn)品的生產(chǎn)均交外廠(chǎng)協(xié)助完成。在操作上有兩種方式，一是該公司（工廠(chǎng)）提供所有的主料和輔料，外廠(chǎng)負(fù)責(zé)加工；另一種是指定供應(yīng)商，有外廠(chǎng)自行采購(gòu)并生產(chǎn)。二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅵ皮具行業(yè)的三種業(yè)務(wù)模式：代理業(yè)務(wù)、54二、中國(guó)皮具市場(chǎng)狀況分析Ⅶ皮具行業(yè)的三種業(yè)務(wù)模式：代理業(yè)務(wù)、定制業(yè)務(wù)、自營(yíng)品牌（2）定制業(yè)務(wù)—為滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，由客戶(hù)提供樣品或圖紙，公司（工廠(chǎng)）負(fù)責(zé)生產(chǎn)，生產(chǎn)出來(lái)后按銷(xiāo)售的方式交付客戶(hù)。