組織戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課件整理

組織戰(zhàn)略Wednesday,March13,2019組織戰(zhàn)略1第六章組織戰(zhàn)略聯(lián)盟學(xué)習(xí)目的主要內(nèi)容案例與討論復(fù)習(xí)與思考Q&A第六章組織戰(zhàn)略聯(lián)盟學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的了解戰(zhàn)略聯(lián)盟的動困分析組織戰(zhàn)略聯(lián)盟的競爭與合作關(guān)系思考并分析戰(zhàn)路聯(lián)盟中應(yīng)該注意的問題返回學(xué)習(xí)目的返回主要內(nèi)容返回第一節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因及形式第三節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的競爭與合作第四節(jié)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問題主要內(nèi)容返回第一節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因及形式思考與討論某大酒店餐飲部原先對于海鮮是自己采購、保存的，這就是買來魚蝦后放入水槽，任其“茍延殘喘”，結(jié)果死魚爛蝦甚多，等到做成菜時往往已有異味，最后弄得顧客寥寥，生意慘淡。后來，酒店改變了做法，請“魚老板”進(jìn)店，將海鮮供應(yīng)從魚的質(zhì)量到水缸清潔進(jìn)行全權(quán)委托。這樣，魚老板在外面市場上同時設(shè)攤，但將頭等貨送到酒店，酒店只用活海鮮，用一條算一條，對魚蝦死亡概不負(fù)責(zé)。結(jié)果，酒店、魚老板、顧客均滿意，生意紅火。請問該酒店采取的是什么經(jīng)營戰(zhàn)略？該戰(zhàn)略成功的前提是什么？它為什么能夠使三方均感到滿意？思考與討論某大酒店餐飲部原先對于海鮮是自己采購、保存的，這就第一節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢

第一節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述1.戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義

所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟(strategicalliance)，是指兩個或兩個以上的組織為了實現(xiàn)各自的某種戰(zhàn)略目的，通過公司協(xié)議或；聯(lián)合組織等方式而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)式的聯(lián)合體。邁克爾．波特說：戰(zhàn)略聯(lián)盟是“組織之間達(dá)成的既超出正常交易，可是又達(dá)不到合并程度的長期協(xié)議?！辈①徱馕吨度舜罅抠Y金，全盤接受對方組織的全部各類資產(chǎn)，操作復(fù)雜、風(fēng)險很大；而戰(zhàn)略聯(lián)盟卻強調(diào)伙伴之間的全面相容性，它所重視的是相互之間某些經(jīng)營資源的共同運用，對相容的要求是部分的、有選擇的。它可以根據(jù)不同的選擇，組建不同類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟，具有快速、靈活、經(jīng)濟等優(yōu)勢，因而受到很多組織的青睞。1.戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟(strategicall2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征

組織的松散性合作與競爭共存行為的戰(zhàn)略性地位的平等性優(yōu)勢的互補性范圍的廣泛性2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征組織的松散性2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征

戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)戰(zhàn)略聯(lián)盟是犧牲“小我”完成“大我”，即為了擴大市場或增加盈利，必須放棄某些眼前利益的組織間的競爭性合作聯(lián)合體。2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢

為了實現(xiàn)跨國公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，跨國公司必須與其他組織，甚至是競爭對手合作，以增強各自組織的競爭優(yōu)勢，共同分擔(dān)進(jìn)入新技術(shù)領(lǐng)域的風(fēng)險，因此大型跨國公司紛紛建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

行業(yè)地區(qū)方式3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢為了實現(xiàn)跨國公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，跨國公3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢

“ECR”（EfficientConsumerResponse），即“高效率的消費者反應(yīng)”，它是一種與經(jīng)銷商建立伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略聯(lián)盟。ECR以滿足消費者為出發(fā)點，生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商通力合作，使生產(chǎn)者對消費者的需求作出快速而有效的反應(yīng)，為消費者提供高價值的商品或服務(wù)。即“產(chǎn)—批—零”結(jié)盟戰(zhàn)略。ECR的“2+3”核心原則3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢“ECR”（EfficientC3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢

2+3即ECR的兩個基本戰(zhàn)略原則和三個戰(zhàn)術(shù)性原則。它們分別是：原則1：又好又快地向消費者快速提供高價值的商品或服務(wù)。原則2：把“蛋糕”做大——確定商品供給鏈內(nèi)部的合作關(guān)系。商品供給鏈?zhǔn)侵浮吧a(chǎn)者—批發(fā)商—零售商”這一商品流通渠道。以前的產(chǎn)、批、零關(guān)系通常是利益對抗關(guān)系，是在一定市場份額下的利益分配關(guān)系，即“分蛋糕”。而ECR戰(zhàn)略則認(rèn)為：產(chǎn)、批、零之間是為獲得共同利益的合作關(guān)系，要把“蛋糕”做大，越大越好。為實現(xiàn)上述基本原則，ECR還有三個戰(zhàn)術(shù)性原則：原則1：建立高效的物流。原則2：建立正確、及時的信息流。3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢2+3即ECR的兩個基本戰(zhàn)略原則和3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢

原則3：建立共同的費用評價方法，使業(yè)績的評價有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，便于建立公平的合作關(guān)系。ECR的結(jié)盟方式ECR的戰(zhàn)略的重要特征是與供應(yīng)者的聯(lián)合，其結(jié)盟方式主要有縱向方式和橫向方式兩種。1．縱向結(jié)盟：生產(chǎn)者與零售商的聯(lián)盟，生產(chǎn)者與批發(fā)商、零售商的聯(lián)盟。具體形式：彼此公開信息，發(fā)揮各自優(yōu)勢，通過電子數(shù)據(jù)交換（EDI）等手段力求實現(xiàn)交易無紙化，即通過互聯(lián)電子網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行定貨和自動發(fā)貨。2．橫向聯(lián)盟：打破行業(yè)局限，進(jìn)行資源整合3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢原則3：建立共同的費用評價方法，使第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因及形式

戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動困戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因及形式1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動困戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景世界經(jīng)濟一體化區(qū)域經(jīng)濟集團化國際分工的深化科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動困戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動困組織實行戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有以下幾個方面的動因：開拓市揚獲取技術(shù)減少風(fēng)險實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟實行人才交流1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動困組織實行戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有以下幾個方1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動困降低交易費用交易費用是組織完成一筆交易所付出的代價，是組織在交易的過程中發(fā)生的信息收集、談判、簽約、監(jiān)督實施及制定對策等費用。組織間建立了聯(lián)盟關(guān)系，各方的交易費用就會降低。促進(jìn)大市場營銷當(dāng)前，經(jīng)濟全球化的趨勢銳不可擋，但世界經(jīng)濟集團化、區(qū)域化趨向嚴(yán)重阻礙了組織的全球化經(jīng)營。聯(lián)盟關(guān)系卻可以使組織超越各種貿(mào)易或非貿(mào)易壁壘，順利進(jìn)入他國市場，形成大市場營銷格局。避免“過度競爭”適度競爭是正當(dāng)積極的，應(yīng)提倡鼓勵。過度競爭是連合理的利潤也不要的、不惜血本的、“你死我活”、勢不兩立的競爭，結(jié)局是兩敗俱傷、畫地為牢，不能超越自身在資本、技術(shù)、營銷等方面的資源局限。負(fù)面作用大，應(yīng)予以限制取締。1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動困降低交易費用2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式一類是涉及產(chǎn)權(quán)關(guān)系的協(xié)議：合資、相互持股、平衡投資。另一類是不涉及產(chǎn)權(quán)關(guān)系的協(xié)議：許可證協(xié)議、R&D合作、聯(lián)合營銷、資源供應(yīng)協(xié)定、品牌聯(lián)盟和特許經(jīng)營等。具體包括：研究開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟制造生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟合資組織戰(zhàn)略聯(lián)盟2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式一類是涉及產(chǎn)權(quán)關(guān)系的協(xié)議：合資、相互持股、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式

聯(lián)盟的形式影響因素松散的關(guān)系契約關(guān)系正式的所有關(guān)系正式一體化機會性的聯(lián)盟分包經(jīng)營、許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營合資企業(yè)收購和合并資產(chǎn)管理不需要聯(lián)合管理可以被隔離資產(chǎn)需要聯(lián)合管理資產(chǎn)獨立性不能獨立出來資產(chǎn)/技術(shù)能獨立出來資產(chǎn)不能獨立出來資產(chǎn)被挪用的風(fēng)險風(fēng)險很高風(fēng)險很低風(fēng)險很高戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式聯(lián)盟的松散的關(guān)系契約關(guān)系正式的所有關(guān)系正第三節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的競爭與合作競爭是合作中的競爭，合作是競爭中的合作聯(lián)盟合作與壟斷"串謀"第三節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的競爭與合作1.競爭是合作中的競爭，合作是競爭中的合作戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于形成新的競爭原則。競爭與合作是一種新的辯證關(guān)系，競爭并不排斥合作，從某種程度上講，合作有利于充分提高競爭效率，戰(zhàn)略聯(lián)盟并不是否認(rèn)競爭存在，而使競爭以新的形式在新的層次上出現(xiàn)，即從原有的價格競爭向非價格競爭轉(zhuǎn)變，從惡性競爭向塑造比較優(yōu)勢競爭轉(zhuǎn)變。合作圈與圈外組織及其他合作圈相競爭合作圈內(nèi)組織在合作領(lǐng)域之外相競爭合作圈內(nèi)組織先合作后競爭1.競爭是合作中的競爭，合作是競爭中的合作戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于形成2.聯(lián)盟合作與壟斷"串謀"首先，戰(zhàn)略聯(lián)盟中的合作并不排斥公開的競爭，它和競爭是兼容的。其次，戰(zhàn)略聯(lián)盟中的合作通常是為了開拓新的市場空間，競爭更大的市場。再次，聯(lián)盟合作和壟斷串謀、最終的市場績效也決然不同。

2.聯(lián)盟合作與壟斷"串謀"首先，戰(zhàn)略聯(lián)盟中的合作并不排斥公開第四節(jié)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問題

戰(zhàn)略聯(lián)盟環(huán)境分析戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴選擇的3C原則與價值評估戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險防范與戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗的原因第四節(jié)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問題1.戰(zhàn)略聯(lián)盟環(huán)境分析實施組織聯(lián)盟戰(zhàn)略是組織采用外部擴展方法，實現(xiàn)組織快速成長最為有效的途徑。首先取決于我們是否客觀地評價締結(jié)聯(lián)盟戰(zhàn)略的必要性和合理性，是否系統(tǒng)地分析組織內(nèi)外部戰(zhàn)略環(huán)境。1.戰(zhàn)略聯(lián)盟環(huán)境分析實施組織聯(lián)盟戰(zhàn)略是組織采用外部擴展方法，2.組織戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴選擇的3C原則

兼容(compatibility)能力(capability)投入(eommltment)

2.組織戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴選擇的3C原則兼容(compati3.組織戰(zhàn)略聯(lián)盟價值評估

組織實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要目的是為了提高組織市場運作能力、組織能力、創(chuàng)新能力、競爭實力以及財務(wù)收益等對組織戰(zhàn)略聯(lián)盟價值的評估也應(yīng)從這幾方面人手。組織能力是確保組織市場運作能力的前提。創(chuàng)新能力是組織在激烈的市場競爭中保持不敗的法寶。競爭實力是實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的實質(zhì)。財務(wù)收益是組織追求的最終目標(biāo)，3.組織戰(zhàn)略聯(lián)盟價值評估組織實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要目的是為了提案例與討論返回英國羅孚公司案例案例與討論返回英國羅孚公司案例復(fù)習(xí)與思考1．戰(zhàn)略聯(lián)盟有何特征?2．戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式有哪些?3．戰(zhàn)略聯(lián)盟對組織發(fā)展有何意義?4．組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意什么問題?返回復(fù)習(xí)與思考1．戰(zhàn)略聯(lián)盟有何特征?返回

Q&AQ&A

謝謝！謝謝！

1、最孤獨的時光，會塑造最堅強的自己。

2、把臉一直向著陽光，這樣就不會見到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報，但不付出永遠(yuǎn)沒有回報。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵志，不勵志就仿佛沒有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會心安理得。

12、每個人心里都有一段傷痕，時間才是最好的療劑。

13、如果我不堅強，那就等著別人來嘲笑。

14、早晨給自己一個微笑，種下一天旳陽光。

15、沒有愛不會死，不過有了愛會活過來。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過，也未做好過。

17、當(dāng)我微笑著說我很好的時候，你應(yīng)該對我說，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語言來包裹自己，因為我們要做最真實的自己。

20、一個人除非自己有信心，否則無法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒有熱忱，世間便無進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒有捷徑可言，只有腳踏實地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會一直繼續(xù)。

36、大起大落誰都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨并不可怕，每個人都是孤獨的，可怕的是害怕孤獨。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅強。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒過于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要別人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實的壓力壓的我們喘不過氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽光，你便會看見這個世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強迫別人來愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。

51、不要拿過去的記憶，來折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因為當(dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實很近又很冷，夢想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒有人能替你承受痛苦，也沒有人能搶走你的堅強。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰的影子，更不是誰的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因為你的背后有陽光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個期限，否則，大多數(shù)人都會有多少時間就花掉多少時間。

66、當(dāng)你被壓力壓得透不過氣來的時候，記住，碳正是因為壓力而變成閃耀的鉆石。

67、現(xiàn)實會告訴你，不努力就會被生活給踩死。無需找什么借口，一無所有，就是拼的理由。

68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來煩惱自己。

70、當(dāng)一個人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財富。

71、失敗并不意味你浪費了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

72、人生應(yīng)該樹立目標(biāo)，否則你的精力會白白浪費。

73、山澗的泉水經(jīng)過一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

74、時間告訴我，無理取鬧的年齡過了，該懂事了。

75、命運是不存在的，它不過是失敗者拿來逃避現(xiàn)實的借口。

76、人總是在失去了才知道珍惜！

77、要銘記在心：每天都是一年中最美好的日子。

78、生活遠(yuǎn)沒有咖啡那么苦澀，關(guān)鍵是喝它的人怎么品味！每個人都喜歡和向往隨心所欲的生活，殊不知隨心所欲根本不是生活。

79、別拿自己的無知說成是別人的愚昧！

80、天空的高度是鳥兒飛出來的，水無論有多深是魚兒游出來的。

81、思想如鉆子，必須集中在一點鉆下去才有力量。

82、如果我堅持什么，就是用大炮也不能打倒我。

83、我們要以今天為坐標(biāo)，暢想未來幾年后的自己。

84、日出時，努力使每一天都開心而有意義，不為別人，為自己。

85、有夢就去追，沒死就別停。

86、今天不為學(xué)習(xí)買單，未來就為貧窮買單。

87、因為一無所有這才是拼下去的理由。

88、只要我還有夢，就會看到彩虹!

89、你既認(rèn)準(zhǔn)這條路，又何必在意要走多久。

90、盡管社會是這樣的現(xiàn)實和殘酷，但我們還是必須往下走。

91、能把在面前行走的機會抓住的人，十有八九都會成功。

92、你能夠先知先覺地領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，后知后覺地苦苦追趕，或不知不覺地被淘汰。

93、強烈的信仰會贏取堅強的人，然后又使他們更堅強。

94、人生，不可能一帆風(fēng)順，有得就有失，有愛就有恨，有快樂就會有苦惱，有生就有死，生活就是這樣。

95、好習(xí)慣的養(yǎng)成，在于不受壞習(xí)慣的誘惑。

96、凡過于把幸運之事歸功于自我的聰明和智謀的人多半是結(jié)局很不幸的。

97、如果我們一直告誡自己要開心過每一天，就是說我們并不開心。

98、天氣影響身體，身體決定思想，思想左右心情。

99、不論你在什么時候結(jié)束，重要的是結(jié)束之后就不要悔恨。

100、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。1、最孤獨的時光，會塑造最堅強的自己。31組織戰(zhàn)略Wednesday,March13,2019組織戰(zhàn)略32第六章組織戰(zhàn)略聯(lián)盟學(xué)習(xí)目的主要內(nèi)容案例與討論復(fù)習(xí)與思考Q&A第六章組織戰(zhàn)略聯(lián)盟學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的了解戰(zhàn)略聯(lián)盟的動困分析組織戰(zhàn)略聯(lián)盟的競爭與合作關(guān)系思考并分析戰(zhàn)路聯(lián)盟中應(yīng)該注意的問題返回學(xué)習(xí)目的返回主要內(nèi)容返回第一節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因及形式第三節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的競爭與合作第四節(jié)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問題主要內(nèi)容返回第一節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因及形式思考與討論某大酒店餐飲部原先對于海鮮是自己采購、保存的，這就是買來魚蝦后放入水槽，任其“茍延殘喘”，結(jié)果死魚爛蝦甚多，等到做成菜時往往已有異味，最后弄得顧客寥寥，生意慘淡。后來，酒店改變了做法，請“魚老板”進(jìn)店，將海鮮供應(yīng)從魚的質(zhì)量到水缸清潔進(jìn)行全權(quán)委托。這樣，魚老板在外面市場上同時設(shè)攤，但將頭等貨送到酒店，酒店只用活海鮮，用一條算一條，對魚蝦死亡概不負(fù)責(zé)。結(jié)果，酒店、魚老板、顧客均滿意，生意紅火。請問該酒店采取的是什么經(jīng)營戰(zhàn)略？該戰(zhàn)略成功的前提是什么？它為什么能夠使三方均感到滿意？思考與討論某大酒店餐飲部原先對于海鮮是自己采購、保存的，這就第一節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢

第一節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述1.戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義

所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟(strategicalliance)，是指兩個或兩個以上的組織為了實現(xiàn)各自的某種戰(zhàn)略目的，通過公司協(xié)議或；聯(lián)合組織等方式而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)式的聯(lián)合體。邁克爾．波特說：戰(zhàn)略聯(lián)盟是“組織之間達(dá)成的既超出正常交易，可是又達(dá)不到合并程度的長期協(xié)議。”并購意味著投人大量資金，全盤接受對方組織的全部各類資產(chǎn)，操作復(fù)雜、風(fēng)險很大；而戰(zhàn)略聯(lián)盟卻強調(diào)伙伴之間的全面相容性，它所重視的是相互之間某些經(jīng)營資源的共同運用，對相容的要求是部分的、有選擇的。它可以根據(jù)不同的選擇，組建不同類型的戰(zhàn)略聯(lián)盟，具有快速、靈活、經(jīng)濟等優(yōu)勢，因而受到很多組織的青睞。1.戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟(strategicall2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征

組織的松散性合作與競爭共存行為的戰(zhàn)略性地位的平等性優(yōu)勢的互補性范圍的廣泛性2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征組織的松散性2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征

戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)戰(zhàn)略聯(lián)盟是犧牲“小我”完成“大我”，即為了擴大市場或增加盈利，必須放棄某些眼前利益的組織間的競爭性合作聯(lián)合體。2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢

為了實現(xiàn)跨國公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，跨國公司必須與其他組織，甚至是競爭對手合作，以增強各自組織的競爭優(yōu)勢，共同分擔(dān)進(jìn)入新技術(shù)領(lǐng)域的風(fēng)險，因此大型跨國公司紛紛建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

行業(yè)地區(qū)方式3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢為了實現(xiàn)跨國公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，跨國公3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢

“ECR”（EfficientConsumerResponse），即“高效率的消費者反應(yīng)”，它是一種與經(jīng)銷商建立伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略聯(lián)盟。ECR以滿足消費者為出發(fā)點，生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商通力合作，使生產(chǎn)者對消費者的需求作出快速而有效的反應(yīng)，為消費者提供高價值的商品或服務(wù)。即“產(chǎn)—批—零”結(jié)盟戰(zhàn)略。ECR的“2+3”核心原則3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢“ECR”（EfficientC3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢

2+3即ECR的兩個基本戰(zhàn)略原則和三個戰(zhàn)術(shù)性原則。它們分別是：原則1：又好又快地向消費者快速提供高價值的商品或服務(wù)。原則2：把“蛋糕”做大——確定商品供給鏈內(nèi)部的合作關(guān)系。商品供給鏈?zhǔn)侵浮吧a(chǎn)者—批發(fā)商—零售商”這一商品流通渠道。以前的產(chǎn)、批、零關(guān)系通常是利益對抗關(guān)系，是在一定市場份額下的利益分配關(guān)系，即“分蛋糕”。而ECR戰(zhàn)略則認(rèn)為：產(chǎn)、批、零之間是為獲得共同利益的合作關(guān)系，要把“蛋糕”做大，越大越好。為實現(xiàn)上述基本原則，ECR還有三個戰(zhàn)術(shù)性原則：原則1：建立高效的物流。原則2：建立正確、及時的信息流。3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢2+3即ECR的兩個基本戰(zhàn)略原則和3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢

原則3：建立共同的費用評價方法，使業(yè)績的評價有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，便于建立公平的合作關(guān)系。ECR的結(jié)盟方式ECR的戰(zhàn)略的重要特征是與供應(yīng)者的聯(lián)合，其結(jié)盟方式主要有縱向方式和橫向方式兩種。1．縱向結(jié)盟：生產(chǎn)者與零售商的聯(lián)盟，生產(chǎn)者與批發(fā)商、零售商的聯(lián)盟。具體形式：彼此公開信息，發(fā)揮各自優(yōu)勢，通過電子數(shù)據(jù)交換（EDI）等手段力求實現(xiàn)交易無紙化，即通過互聯(lián)電子網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行定貨和自動發(fā)貨。2．橫向聯(lián)盟：打破行業(yè)局限，進(jìn)行資源整合3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢原則3：建立共同的費用評價方法，使第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因及形式

戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動困戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因及形式1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動困戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景世界經(jīng)濟一體化區(qū)域經(jīng)濟集團化國際分工的深化科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動困戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動困組織實行戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有以下幾個方面的動因：開拓市揚獲取技術(shù)減少風(fēng)險實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟實行人才交流1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動困組織實行戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有以下幾個方1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動困降低交易費用交易費用是組織完成一筆交易所付出的代價，是組織在交易的過程中發(fā)生的信息收集、談判、簽約、監(jiān)督實施及制定對策等費用。組織間建立了聯(lián)盟關(guān)系，各方的交易費用就會降低。促進(jìn)大市場營銷當(dāng)前，經(jīng)濟全球化的趨勢銳不可擋，但世界經(jīng)濟集團化、區(qū)域化趨向嚴(yán)重阻礙了組織的全球化經(jīng)營。聯(lián)盟關(guān)系卻可以使組織超越各種貿(mào)易或非貿(mào)易壁壘，順利進(jìn)入他國市場，形成大市場營銷格局。避免“過度競爭”適度競爭是正當(dāng)積極的，應(yīng)提倡鼓勵。過度競爭是連合理的利潤也不要的、不惜血本的、“你死我活”、勢不兩立的競爭，結(jié)局是兩敗俱傷、畫地為牢，不能超越自身在資本、技術(shù)、營銷等方面的資源局限。負(fù)面作用大，應(yīng)予以限制取締。1.戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景和動困降低交易費用2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式一類是涉及產(chǎn)權(quán)關(guān)系的協(xié)議：合資、相互持股、平衡投資。另一類是不涉及產(chǎn)權(quán)關(guān)系的協(xié)議：許可證協(xié)議、R&D合作、聯(lián)合營銷、資源供應(yīng)協(xié)定、品牌聯(lián)盟和特許經(jīng)營等。具體包括：研究開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟制造生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟合資組織戰(zhàn)略聯(lián)盟2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式一類是涉及產(chǎn)權(quán)關(guān)系的協(xié)議：合資、相互持股、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式

聯(lián)盟的形式影響因素松散的關(guān)系契約關(guān)系正式的所有關(guān)系正式一體化機會性的聯(lián)盟分包經(jīng)營、許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營合資企業(yè)收購和合并資產(chǎn)管理不需要聯(lián)合管理可以被隔離資產(chǎn)需要聯(lián)合管理資產(chǎn)獨立性不能獨立出來資產(chǎn)/技術(shù)能獨立出來資產(chǎn)不能獨立出來資產(chǎn)被挪用的風(fēng)險風(fēng)險很高風(fēng)險很低風(fēng)險很高戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式聯(lián)盟的松散的關(guān)系契約關(guān)系正式的所有關(guān)系正第三節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的競爭與合作競爭是合作中的競爭，合作是競爭中的合作聯(lián)盟合作與壟斷"串謀"第三節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的競爭與合作1.競爭是合作中的競爭，合作是競爭中的合作戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于形成新的競爭原則。競爭與合作是一種新的辯證關(guān)系，競爭并不排斥合作，從某種程度上講，合作有利于充分提高競爭效率，戰(zhàn)略聯(lián)盟并不是否認(rèn)競爭存在，而使競爭以新的形式在新的層次上出現(xiàn)，即從原有的價格競爭向非價格競爭轉(zhuǎn)變，從惡性競爭向塑造比較優(yōu)勢競爭轉(zhuǎn)變。合作圈與圈外組織及其他合作圈相競爭合作圈內(nèi)組織在合作領(lǐng)域之外相競爭合作圈內(nèi)組織先合作后競爭1.競爭是合作中的競爭，合作是競爭中的合作戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于形成2.聯(lián)盟合作與壟斷"串謀"首先，戰(zhàn)略聯(lián)盟中的合作并不排斥公開的競爭，它和競爭是兼容的。其次，戰(zhàn)略聯(lián)盟中的合作通常是為了開拓新的市場空間，競爭更大的市場。再次，聯(lián)盟合作和壟斷串謀、最終的市場績效也決然不同。

2.聯(lián)盟合作與壟斷"串謀"首先，戰(zhàn)略聯(lián)盟中的合作并不排斥公開第四節(jié)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問題

戰(zhàn)略聯(lián)盟環(huán)境分析戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴選擇的3C原則與價值評估戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險防范與戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗的原因第四節(jié)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問題1.戰(zhàn)略聯(lián)盟環(huán)境分析實施組織聯(lián)盟戰(zhàn)略是組織采用外部擴展方法，實現(xiàn)組織快速成長最為有效的途徑。首先取決于我們是否客觀地評價締結(jié)聯(lián)盟戰(zhàn)略的必要性和合理性，是否系統(tǒng)地分析組織內(nèi)外部戰(zhàn)略環(huán)境。1.戰(zhàn)略聯(lián)盟環(huán)境分析實施組織聯(lián)盟戰(zhàn)略是組織采用外部擴展方法，2.組織戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴選擇的3C原則

兼容(compatibility)能力(capability)投入(eommltment)

2.組織戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴選擇的3C原則兼容(compati3.組織戰(zhàn)略聯(lián)盟價值評估

組織實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要目的是為了提高組織市場運作能力、組織能力、創(chuàng)新能力、競爭實力以及財務(wù)收益等對組織戰(zhàn)略聯(lián)盟價值的評估也應(yīng)從這幾方面人手。組織能力是確保組織市場運作能力的前提。創(chuàng)新能力是組織在激烈的市場競爭中保持不敗的法寶。競爭實力是實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的實質(zhì)。財務(wù)收益是組織追求的最終目標(biāo)，3.組織戰(zhàn)略聯(lián)盟價值評估組織實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要目的是為了提案例與討論返回英國羅孚公司案例案例與討論返回英國羅孚公司案例復(fù)習(xí)與思考1．戰(zhàn)略聯(lián)盟有何特征?2．戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式有哪些?3．戰(zhàn)略聯(lián)盟對組織發(fā)展有何意義?4．組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意什么問題?返回復(fù)習(xí)與思考1．戰(zhàn)略聯(lián)盟有何特征?返回

Q&AQ&A

謝謝！謝謝！

1、最孤獨的時光，會塑造最堅強的自己。

2、把臉一直向著陽光，這樣就不會見到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報，但不付出永遠(yuǎn)沒有回報。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵志，不勵志就仿佛沒有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會心安理得。

12、每個人心里都有一段傷痕，時間才是最好的療劑。

13、如果我不堅強，那就等著別人來嘲笑。

14、早晨給自己一個微笑，種下一天旳陽光。

15、沒有愛不會死，不過有了愛會活過來。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過，也未做好過。

17、當(dāng)我微笑著說我很好的時候，你應(yīng)該對我說，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語言來包裹自己，因為我們要做最真實的自己。

20、一個人除非自己有信心，否則無法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒有熱忱，世間便無進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒有捷徑可言，只有腳踏實地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會一直繼續(xù)。

36、大起大落誰都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨并不可怕，每個人都是孤獨的，可怕的是害怕孤獨。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅強。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒過于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要別人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實的壓力壓的我們喘不過氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽光，你便會看見這個世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強迫別人來愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。

51、不要拿過去的記憶，來折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因為當(dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實很近又很冷，夢想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒有人能替你承受痛苦