Jones品牌研究課程課件

一、

Jack&Jones公司介紹三、

Jack&Jones與國內(nèi)品牌對(duì)比二、

Jack&Jones品牌定位四、

Jack&Jones專賣店杰克瓊斯一、Jack&Jones公司介紹三、Jack&JonesJones品牌研究課程課件

JACK&JONES品牌誕生于1975年，以其簡潔純粹的風(fēng)格吸引全球追求時(shí)尚男性的目光，代表了歐洲時(shí)尚潮流的男裝品牌。JACK&JONES是現(xiàn)在男生青春裝里非常流行的品牌，與only、veromoda以及selected同屬丹麥的bestseller（凌志）公司。他們經(jīng)營各種男裝，有休閑，正裝等，還有各種配飾。公司介紹JACK&JONES品牌誕生于1975年，以其簡潔純品牌歷史JACK&JONES品牌誕生于1975年，以其簡潔純粹的風(fēng)格吸引全球追求時(shí)尚男性的目光，代表了歐洲時(shí)尚潮流的男裝品牌。

杰克·瓊斯注重國際化品牌的設(shè)計(jì)理念，追求都市情節(jié)，強(qiáng)調(diào)的是男人們對(duì)現(xiàn)代服裝的獨(dú)特感受。它的銷售對(duì)象包含各行各業(yè)的精英和對(duì)時(shí)尚敏感的男人。他們機(jī)敏、明智、受過良好教育、熱衷社會(huì)活動(dòng)，有著獨(dú)特的時(shí)代感受力，同時(shí)也關(guān)注國際時(shí)裝市場趨勢(shì)。JACK&JONES品牌為這些精明、富有活力的年輕人創(chuàng)造了他們的選擇空間。

品牌歷史JACK&JONES品牌誕生于1975年，以其簡潔純

Jack&Jones以其國際化的品牌理念與北歐簡潔純粹的設(shè)計(jì)風(fēng)格完美結(jié)合。吸引了全世界追求時(shí)尚的男性目光。是一個(gè)匯集了歐洲時(shí)尚元素，領(lǐng)導(dǎo)世界潮流的時(shí)尚男裝品牌。Jack&Jones品牌設(shè)計(jì)注重國際化理念，追求都市情節(jié)。其遍布巴黎，倫敦，米蘭，哥本哈根的設(shè)計(jì)師努力的汲取著歐洲每一季的流行元素并匯入捷克瓊斯品牌設(shè)計(jì)之中，作品所強(qiáng)調(diào)的是男人對(duì)現(xiàn)代服裝的獨(dú)特感受。體現(xiàn)出國際大都市先鋒男性高質(zhì)量的生活品位。品牌文化Jack&Jones以其國際化的品牌理念與北歐簡潔純粹品牌理念JACKJONES的男裝沒有拘謹(jǐn)、做作之感，融入了中國校園里便裝和運(yùn)動(dòng)裝的隨意，而面料與色彩遵循意大利傳統(tǒng)的含蓄精致。不同明度、灰度的無色彩系讓人們感嘆它能將灰色變幻出無窮意味的能力。

品牌理念JACKJONES的男裝沒有拘謹(jǐn)、做作之感，品牌定位

Jack&Jones是給年齡在18歲到30歲之間的了解當(dāng)代中國，關(guān)注世界動(dòng)向，勇于接受挑戰(zhàn)并視之為動(dòng)力的，現(xiàn)代男性喜歡穿著隨意、流行和時(shí)尚的現(xiàn)代男性設(shè)計(jì)的。Jack&Jones的設(shè)計(jì)迎合了國際大都市男士的生活品位，他們喜歡一種獨(dú)特、輪廓鮮明而樸實(shí)的風(fēng)格，同時(shí)采用高品質(zhì)、時(shí)興和新穎的面料制作的服裝。品牌定位Jack&Jones是給年齡在18歲到30歲之間

Jack&Jones的價(jià)位比較固定，一般一件t恤襯衫要299元，襯衣在399，西裝要599元，褲子大概在299——499元左右。Jones品牌研究課程課件

Jack&Jones品牌設(shè)計(jì)注重國際化理念，追求都市情節(jié)。其遍布巴黎，倫敦，米蘭，哥本哈根的設(shè)計(jì)師努力的汲取著歐洲每一季的流行元素并匯入品牌設(shè)計(jì)之中，作品所強(qiáng)調(diào)的是男人對(duì)現(xiàn)代服裝的獨(dú)特感受。體現(xiàn)出國際大都市先鋒男性高質(zhì)量的生活品位。

Jack&Jones已經(jīng)成為歐洲最優(yōu)秀的牛仔時(shí)裝品牌之一。致力于向最廣泛的顧客群提供質(zhì)量最優(yōu)的牛仔時(shí)裝。今天，你可以在任何一條歐洲城市的街道找尋到Jack&Jones牛仔的蹤跡。杰克瓊斯代表的是最流行的款式和最具競爭力的價(jià)格！

Jack&Jones已成為休閑服飾的領(lǐng)導(dǎo)者，深受年輕朋友的喜愛！

Jones品牌研究課程課件杰克瓊斯(Jack&Jones)男裝是設(shè)計(jì)給機(jī)敏，明智，受過良好教育，熱衷社會(huì)活動(dòng)的三十歲左右的男性。杰克瓊斯(Jack&Jones)的男人是對(duì)現(xiàn)代服裝有著自己獨(dú)特的感受，同時(shí)關(guān)注國際時(shí)裝市場趨勢(shì)的現(xiàn)代人。

杰克瓊斯(Jack&Jones)男裝是設(shè)計(jì)給機(jī)敏，明智，受Jones品牌研究課程課件專賣店專賣店Jones品牌研究課程課件以純（國內(nèi)）1、品牌介紹：“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計(jì)，短短幾年時(shí)間迅速成為國內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。2、產(chǎn)品定位：以純主力為喜歡新意配搭，強(qiáng)調(diào)自我風(fēng)格及具潮流觸覺的新進(jìn)青年男女，提供系列舒適、自在及可任意配襯的時(shí)尚休閑服飾，以求不刻意地表現(xiàn)"返以純真“的內(nèi)涵。讓創(chuàng)意自由發(fā)揮、展示出多元化之個(gè)人風(fēng)格。3、圖片賞析：以純以純（國內(nèi)）以純真維斯（國內(nèi)）1、品牌介紹：1972年，真維斯(JEANSWEST)在澳洲開設(shè)服裝連鎖店，專門銷售休閑服裝。1990年旭日與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商合作收購了澳洲服裝零售商JEANSWEST。多年來，真維斯以“名牌大眾化”的經(jīng)營理念，“物超所值”的市場策略，穩(wěn)占休閑裝市場的領(lǐng)袖地位。2、產(chǎn)品定位：真維斯服裝是為廣大年輕人設(shè)計(jì)的，將每季最新的潮流元素融入服裝當(dāng)中，以易穿易搭配的款式來吸引顧客。多年來，真維斯以大眾潮流的休閑風(fēng)格，深受年輕人的喜愛，已經(jīng)成為年輕一代的時(shí)尚必需品。3、圖片賞析：真維斯（國內(nèi)）·美特斯邦威（國內(nèi)）1、品牌介紹：“美特斯·邦威”集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市，“美特斯·邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國邦之威、故邦之威。名字的內(nèi)涵是“美”：美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風(fēng)2、

產(chǎn)品定位：美特斯·邦威品牌主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售休閑系列服飾。目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。3、圖片賞析：·美特斯邦威（國內(nèi)）

杰克瓊斯（丹麥）1、品牌介紹：JACKJONES(簡寫為JJ或JCK&JNS)品牌誕生于1975年，以其簡潔純粹的風(fēng)格吸引全球追求時(shí)尚男性的目光，代表了歐洲時(shí)尚潮流的男裝品牌，同時(shí)也是休閑風(fēng)格服裝的典范品牌。2、產(chǎn)品定位：杰克瓊斯(Jack&Jones)男裝是設(shè)計(jì)給機(jī)敏，明智，受過良好教育，熱衷社會(huì)活動(dòng)的三十歲左右的男性。杰克瓊斯(Jack&Jones)的男人是對(duì)現(xiàn)代服裝有著自己獨(dú)特的感受，同時(shí)關(guān)注國際時(shí)裝市場趨勢(shì)的現(xiàn)代人。3、圖片賞析

杰克瓊斯（丹麥）森馬（國內(nèi)）1、品牌介紹：森馬，國內(nèi)休閑服行業(yè)迅速崛起的領(lǐng)軍品牌。森馬集團(tuán)有限公司于1996年12月18日創(chuàng)立于浙江省溫州市，是一家以虛擬經(jīng)營模式為特色，以系列休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無區(qū)域集團(tuán)。“森馬”與“什么”諧音，穿什么就是什么，諧音為穿森馬就是森馬。2、品牌定位：消費(fèi)者對(duì)象主打16-25歲的時(shí)尚年輕族群。產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，打破傳統(tǒng)，款式新穎，前衛(wèi)，深受消費(fèi)者的青睞。森馬著力推行“森馬是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中國年輕市場的代表品牌。3、圖片賞析：森馬（國內(nèi)）定位品牌風(fēng)格定位年齡定位消費(fèi)人群生產(chǎn)經(jīng)營模式推廣策略產(chǎn)品路線以純休閑風(fēng)格16-23強(qiáng)調(diào)自我風(fēng)格及具潮流觸覺的新進(jìn)青年男女設(shè)計(jì)開發(fā)堅(jiān)持時(shí)尚快速生產(chǎn)訂單講究款多量少，堅(jiān)持代理加盟特許經(jīng)營通過與明星的雙贏合作，以純的品牌有名度得到了迅速地提升多元化路線，男女休閑服飾以及配飾、掛件、鞋包等真維斯休閑風(fēng)格18-30目標(biāo)消費(fèi)者是18-30歲年輕人集設(shè)計(jì)生產(chǎn)于一體，真維斯非常注重利用網(wǎng)絡(luò)這一以“年輕人”為主力受眾的媒體來開展廣告營銷活動(dòng)真維斯沒有找明星代言品牌真維斯，也鮮有電視廣告的投放，卻通過組織一系列倡導(dǎo)自由、休閑的活動(dòng)來影響更多年輕、時(shí)尚的消費(fèi)者。

多元化路線，男女休閑服飾以及配飾、掛件、鞋包等美特斯邦威休閑風(fēng)格15-25目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群只運(yùn)營品牌和管理數(shù)據(jù)，將生產(chǎn)和銷售外包給其他公司通過與明星的雙贏合作，聘請(qǐng)當(dāng)紅明星來做代言達(dá)到宣傳的效果多元化路線，男女休閑服飾以及配飾、掛件、鞋包等杰克瓊斯休閑風(fēng)格（偏都市風(fēng)格）18-30機(jī)敏，明智，受過良好教育，熱衷社會(huì)活動(dòng)的三十歲左右的男性瓊斯品牌服裝為對(duì)存在已久的傳統(tǒng)及保守的形象的積極轉(zhuǎn)變。他們本部設(shè)計(jì)雇用外國企業(yè)生產(chǎn)設(shè)立品牌形象店，連鎖加盟，利用網(wǎng)絡(luò)市場零售主要生產(chǎn)男士休閑裝，多以牛仔褲為主森馬休閑風(fēng)格16-25追求個(gè)性和時(shí)尚年輕族群森馬是一家“沒有工廠”的服裝企業(yè)，由本部設(shè)計(jì)雇傭生產(chǎn)的方式，為其貼牌加工的生產(chǎn)企業(yè)大多分布在“珠三角”、“長三角”。

通過與明星的雙贏合作，聘請(qǐng)當(dāng)紅明星來做代言達(dá)到宣傳的效果森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風(fēng)衣、馬夾、牛仔、裙裝、內(nèi)衣、休閑包等十九大系列定位風(fēng)格定位年齡定位消費(fèi)人群生產(chǎn)GETREADY貨品情況全國Top排行榜—要清楚全國，各城市，各店鋪每款衣服的銷售表現(xiàn)。暢銷款必須陳列在最好的位置有可能全國Top和城市的不太一樣，城市不能因此就不看全國Top排行榜了，因?yàn)槿珖鴶?shù)據(jù)是綜合了所有城市的數(shù)據(jù)，很具有代表性。排行榜上的所有款式都是需要城市去重點(diǎn)關(guān)注的每周三全國陳列部會(huì)將全國Top排行榜發(fā)到各城市此外，你要有前100名的銷售表(可從公司貨品部門獲得)GETREADY要清楚全國，各城市，各店鋪每款衣服的銷售表GETREADY貨品情況庫存情況—要了解每大類每款的庫存情況你需要有所有大類和款式的庫存報(bào)表(大類庫存可從大類分析表中獲取，具體每款庫存可從貨品部獲取)目標(biāo)：--找到關(guān)注點(diǎn)/哪種時(shí)令款陳列在桌上、架子上或墻上--有意識(shí)了解應(yīng)該促進(jìn)哪款產(chǎn)品的銷售--保證穩(wěn)定正常的庫存看以下一組數(shù)據(jù)以及相應(yīng)建議70%新款到店1-8周重點(diǎn)展示15%稍舊款到店8-12周搭配新款展示15%舊款大于12周參加促銷及打折活動(dòng)GETREADYGETREADY貨品情況下周到貨情況—一定要提前知道下周到貨情況獲取渠道：1.Erp查詢系統(tǒng)2.貨品組提前一周左右發(fā)的下周到貨表3.陳列部的模特指導(dǎo)中當(dāng)周款式貼圖通過以上各種方式提前預(yù)知到貨款式才能更加有針對(duì)性的規(guī)劃陳列GETREADYGETREADY市場推廣促銷活動(dòng)—包括公司買贈(zèng)和商場促銷活動(dòng)公司買贈(zèng)，公司定期為了推動(dòng)一些大類的銷售會(huì)選擇稍舊款式參加買贈(zèng)，一般為購買正價(jià)貨品滿足一定金額，加規(guī)定金額即可獲得；或者買滿一定金額加規(guī)定金額可獲得一些贈(zèng)品，例如手表，雨傘等商場促銷活動(dòng)，商場定期會(huì)有折扣活動(dòng)，公司會(huì)根據(jù)情況選擇一些到店有一段時(shí)間的貨品參加活動(dòng)，從而促進(jìn)銷售以上這些活動(dòng)都需要有海報(bào)或橫幅等來增加氣氛GETREADYGETREADY市場推廣公司主推—當(dāng)選擇做活動(dòng)產(chǎn)品時(shí)，最重要的就是保證選擇的產(chǎn)品要完全準(zhǔn)備好例：珍珠棉外套活動(dòng)--你對(duì)這次推廣活動(dòng)的期望銷售額是多少？--是否所有員工已被告知活動(dòng)細(xì)則？(周一開會(huì)通知大家)--銷售人員之間是否要開展競賽？(誰賣的最多)--市場推廣的各種材料是否使用正確？(海報(bào)等)--珍珠棉外套是否陳列在正確的位置？(A區(qū))--是否優(yōu)化銷售/陳列其他和夾克搭配的產(chǎn)品？(搭配銷售)--銷售反饋GETREADYGETREADY天氣預(yù)報(bào)/季節(jié)在做下周的規(guī)劃前要把天氣和季節(jié)考慮在內(nèi)看當(dāng)?shù)氐奶鞖忸A(yù)報(bào)—你的店鋪為下周的天氣情況作準(zhǔn)備了么？例：下圖是6月份某一周的天氣預(yù)報(bào)周一到周三天氣為陰，時(shí)有雨(26-30度)。所以前場主推款式應(yīng)為衛(wèi)衣，T恤和短褲。周四至周日天氣晴好(28-32)，所以我們要換前場區(qū)域。關(guān)注點(diǎn)要圍繞夏天，墨鏡和夏季短袖襯衫、T恤和短褲為主推。之前的衛(wèi)衣就要移到B區(qū)了。GETREADY周一到周三天氣為陰，時(shí)有雨(26-30度)GETREADY賣場規(guī)劃了解了各個(gè)區(qū)域的銷售表現(xiàn)以及店鋪現(xiàn)在的貨品情況,TOP以及未來天氣。接下來，你就可以和你店鋪的店長以及小幫手共同討論，這個(gè)店鋪可以怎么樣調(diào)整陳列了。通常，我們會(huì)有3個(gè)步驟。A,給賣場分區(qū)通過貨品比例以及銷售來規(guī)劃區(qū)域風(fēng)格的劃分。B,平面圖規(guī)劃你最好把店鋪的平面圖用電腦規(guī)劃出來，并存在店鋪的電腦中，當(dāng)需要對(duì)店鋪平面圖規(guī)劃時(shí)，你可以直接打印出來，這樣會(huì)節(jié)約很多時(shí)間。C,畫出家具結(jié)構(gòu)圖以及規(guī)劃不同區(qū)域的陳列特點(diǎn)。根據(jù)不同位置，規(guī)劃不同的陳列方案，比如，在襯衫較多，并且銷售比較好的時(shí)候，可以通過產(chǎn)品墻的形式來增加顧客的關(guān)注度，用哪種家具結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品墻，這取決于店鋪的家具數(shù)量。當(dāng)然，讓店鋪有豐富的家具是最好不過的，因?yàn)槭裁礃拥募揖咝问蕉寄転槟闼?。所有的?guī)劃，均來自于你對(duì)店鋪的設(shè)計(jì)以及店長對(duì)于銷售的需求。GETREADY循序漸進(jìn)的陳列規(guī)劃(銷售優(yōu)化)當(dāng)完成第一步的工作后，就準(zhǔn)備開始做陳列規(guī)劃我們看到了前面的規(guī)劃圖，我們以年輕區(qū)域?yàn)槔印Ｔ谧鲫惲袝r(shí)，我們需要關(guān)注4個(gè)方面。大類：1.選擇你想關(guān)注的3個(gè)產(chǎn)品組！依據(jù)：--根據(jù)好好學(xué)習(xí)里給到的新方式（因?yàn)檫@是很新鮮的方法）--流行趨勢(shì)--顧客需求--天氣預(yù)報(bào)款式：2.選擇1-2款作為桌子和架子上的主推款去關(guān)注--選擇能夠整套搭配的款式陳列在每個(gè)桌子和架子上--保證桌子和架子在墻面之前陳列好循序漸進(jìn)的陳列規(guī)劃(銷售優(yōu)化)陳列規(guī)劃：3a.選擇哪個(gè)桌子陳列店鋪關(guān)注款式？--陳列規(guī)劃方案在下一頁--利用好好學(xué)習(xí)和陳列手冊(cè)把店鋪陳列的更富創(chuàng)意--重點(diǎn)：永遠(yuǎn)不讓陳列一樣的3個(gè)桌子挨著--我們需要給顧客靈感3b.選擇剩下的產(chǎn)品組合搭配陳列在每一個(gè)展桌上隨時(shí)考慮：--讓顧客感受到強(qiáng)烈的信號(hào)--所有產(chǎn)品必須能互相搭配--陳列配件增加搭配銷售4.實(shí)施：做好所有店鋪的陳列規(guī)劃圖，之后和店長以及陳列師一起合作完成循序漸進(jìn)的陳列規(guī)劃(銷售優(yōu)化)intelligencearea年輕區(qū)域展示陳列規(guī)劃：循序漸進(jìn)的陳列規(guī)劃(銷售優(yōu)化)展桌，展架和墻面我們有3新的陳列方案(產(chǎn)品展示，組合展示和多元化展示)，這一點(diǎn)非常重要：如何去使用和在什么位置使用這些展示方案？另外除了新家具陳列方案，我們還會(huì)在店鋪使用一些基本的陳列家具方式來陳列這些衣服。產(chǎn)品展桌/產(chǎn)品展架選擇本季最重要的產(chǎn)品組合--同一大類中挑3-10款--所有在展桌或展架上的產(chǎn)品必須是統(tǒng)一風(fēng)格--或者把同一款式的4-6種顏色都陳列在桌上，并且價(jià)格很吸引人展桌，展架和墻面組合展桌/組合展架--選擇2個(gè)產(chǎn)品組合--2個(gè)產(chǎn)品組必須可以互相搭配--產(chǎn)品貨量大或者是活動(dòng)款Jones品牌研究課程課件搭配展桌--3個(gè)不同大類產(chǎn)品組組成一整套搭配--在同一大類中陳列3-5款，例：3款T恤--搭配銷售：刺激顧客買更多產(chǎn)品或者一整套搭配搭配展桌產(chǎn)品墻--選擇當(dāng)季最重要的產(chǎn)品組--款式豐富，貨量大的選擇--墻面展示的所有產(chǎn)品必須風(fēng)格統(tǒng)一產(chǎn)品墻多元化展墻--讓墻面看起來像模特一樣更立體生動(dòng)--在同一產(chǎn)品組里展示多款--整組墻面的展示風(fēng)格要統(tǒng)一--使用模特去展示整套搭配和細(xì)節(jié)多元化展墻多元化展墻和牛仔綜合展區(qū)--關(guān)注1-4種不同品類，貨量充足--對(duì)顧客來說很具有吸引力的墻--牛仔必須與其他產(chǎn)品組結(jié)合展示--較其他墻面來說更多樣化，更具創(chuàng)意多元化展墻和牛仔綜合展區(qū)其他基本的陳列方法這些方法都是非?；镜年惲蟹椒ǎ疾捎玫氖嵌嘣恼故痉椒?，當(dāng)你把店鋪需要突出的衣服用新的方法重點(diǎn)展示后，你就可以把其他的衣服用一些比較基本的方法去陳列。這些方法在陳列手冊(cè)里都已經(jīng)出現(xiàn)，你可以從中得到這些方法。其他基本的陳列方法這些方法都是非?；镜年惲蟹椒?，都采用的是你準(zhǔn)備好了么？1.店鋪是否根據(jù)最新的“好好學(xué)習(xí)”去結(jié)合銷售規(guī)劃店鋪？2.店鋪陳列是否適應(yīng)天氣且滿足顧客需求3.櫥窗和前場的產(chǎn)品是否呼應(yīng)？4.是否按照“好好學(xué)習(xí)”里的內(nèi)容在前場做了季節(jié)墻？5.配件墻是否陳列了本季4種產(chǎn)品組，且陳列豐滿？6.是否根據(jù)資料正確使用店內(nèi)展臺(tái)，配件是否搭配陳列到別的區(qū)域？7.桌子、展架和正掛是否貨量充足？8.上周新款是否已經(jīng)從前場移到附近的架子或展桌上？9.是否根據(jù)手冊(cè)正確使用價(jià)簽牌？10.為了給顧客帶來新鮮感，上周產(chǎn)品是否更換位置？11.燈光是否根據(jù)陳列調(diào)整而調(diào)整(模特)？12.本周庫存情況是否支持銷售？13.所有海報(bào)是否使用正確？14.店鋪所有正掛和模特所穿衣服是否已熨燙？標(biāo)準(zhǔn)1.賣場干凈整潔2.燈光照明正常3.市場推廣材料正確使用4.店內(nèi)音樂來自公司你準(zhǔn)備好了么？標(biāo)準(zhǔn)THANKS!THANKS!演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！一、

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Jack&Jones與國內(nèi)品牌對(duì)比二、

Jack&Jones品牌定位四、

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JACK&JONES品牌誕生于1975年，以其簡潔純粹的風(fēng)格吸引全球追求時(shí)尚男性的目光，代表了歐洲時(shí)尚潮流的男裝品牌。JACK&JONES是現(xiàn)在男生青春裝里非常流行的品牌，與only、veromoda以及selected同屬丹麥的bestseller（凌志）公司。他們經(jīng)營各種男裝，有休閑，正裝等，還有各種配飾。公司介紹JACK&JONES品牌誕生于1975年，以其簡潔純品牌歷史JACK&JONES品牌誕生于1975年，以其簡潔純粹的風(fēng)格吸引全球追求時(shí)尚男性的目光，代表了歐洲時(shí)尚潮流的男裝品牌。

杰克·瓊斯注重國際化品牌的設(shè)計(jì)理念，追求都市情節(jié)，強(qiáng)調(diào)的是男人們對(duì)現(xiàn)代服裝的獨(dú)特感受。它的銷售對(duì)象包含各行各業(yè)的精英和對(duì)時(shí)尚敏感的男人。他們機(jī)敏、明智、受過良好教育、熱衷社會(huì)活動(dòng)，有著獨(dú)特的時(shí)代感受力，同時(shí)也關(guān)注國際時(shí)裝市場趨勢(shì)。JACK&JONES品牌為這些精明、富有活力的年輕人創(chuàng)造了他們的選擇空間。

品牌歷史JACK&JONES品牌誕生于1975年，以其簡潔純

Jack&Jones以其國際化的品牌理念與北歐簡潔純粹的設(shè)計(jì)風(fēng)格完美結(jié)合。吸引了全世界追求時(shí)尚的男性目光。是一個(gè)匯集了歐洲時(shí)尚元素，領(lǐng)導(dǎo)世界潮流的時(shí)尚男裝品牌。Jack&Jones品牌設(shè)計(jì)注重國際化理念，追求都市情節(jié)。其遍布巴黎，倫敦，米蘭，哥本哈根的設(shè)計(jì)師努力的汲取著歐洲每一季的流行元素并匯入捷克瓊斯品牌設(shè)計(jì)之中，作品所強(qiáng)調(diào)的是男人對(duì)現(xiàn)代服裝的獨(dú)特感受。體現(xiàn)出國際大都市先鋒男性高質(zhì)量的生活品位。品牌文化Jack&Jones以其國際化的品牌理念與北歐簡潔純粹品牌理念JACKJONES的男裝沒有拘謹(jǐn)、做作之感，融入了中國校園里便裝和運(yùn)動(dòng)裝的隨意，而面料與色彩遵循意大利傳統(tǒng)的含蓄精致。不同明度、灰度的無色彩系讓人們感嘆它能將灰色變幻出無窮意味的能力。

品牌理念JACKJONES的男裝沒有拘謹(jǐn)、做作之感，品牌定位

Jack&Jones是給年齡在18歲到30歲之間的了解當(dāng)代中國，關(guān)注世界動(dòng)向，勇于接受挑戰(zhàn)并視之為動(dòng)力的，現(xiàn)代男性喜歡穿著隨意、流行和時(shí)尚的現(xiàn)代男性設(shè)計(jì)的。Jack&Jones的設(shè)計(jì)迎合了國際大都市男士的生活品位，他們喜歡一種獨(dú)特、輪廓鮮明而樸實(shí)的風(fēng)格，同時(shí)采用高品質(zhì)、時(shí)興和新穎的面料制作的服裝。品牌定位Jack&Jones是給年齡在18歲到30歲之間

Jack&Jones的價(jià)位比較固定，一般一件t恤襯衫要299元，襯衣在399，西裝要599元，褲子大概在299——499元左右。Jones品牌研究課程課件

Jack&Jones品牌設(shè)計(jì)注重國際化理念，追求都市情節(jié)。其遍布巴黎，倫敦，米蘭，哥本哈根的設(shè)計(jì)師努力的汲取著歐洲每一季的流行元素并匯入品牌設(shè)計(jì)之中，作品所強(qiáng)調(diào)的是男人對(duì)現(xiàn)代服裝的獨(dú)特感受。體現(xiàn)出國際大都市先鋒男性高質(zhì)量的生活品位。

Jack&Jones已經(jīng)成為歐洲最優(yōu)秀的牛仔時(shí)裝品牌之一。致力于向最廣泛的顧客群提供質(zhì)量最優(yōu)的牛仔時(shí)裝。今天，你可以在任何一條歐洲城市的街道找尋到Jack&Jones牛仔的蹤跡。杰克瓊斯代表的是最流行的款式和最具競爭力的價(jià)格！

Jack&Jones已成為休閑服飾的領(lǐng)導(dǎo)者，深受年輕朋友的喜愛！

Jones品牌研究課程課件杰克瓊斯(Jack&Jones)男裝是設(shè)計(jì)給機(jī)敏，明智，受過良好教育，熱衷社會(huì)活動(dòng)的三十歲左右的男性。杰克瓊斯(Jack&Jones)的男人是對(duì)現(xiàn)代服裝有著自己獨(dú)特的感受，同時(shí)關(guān)注國際時(shí)裝市場趨勢(shì)的現(xiàn)代人。

杰克瓊斯(Jack&Jones)男裝是設(shè)計(jì)給機(jī)敏，明智，受Jones品牌研究課程課件專賣店專賣店Jones品牌研究課程課件以純（國內(nèi)）1、品牌介紹：“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計(jì)，短短幾年時(shí)間迅速成為國內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。2、產(chǎn)品定位：以純主力為喜歡新意配搭，強(qiáng)調(diào)自我風(fēng)格及具潮流觸覺的新進(jìn)青年男女，提供系列舒適、自在及可任意配襯的時(shí)尚休閑服飾，以求不刻意地表現(xiàn)"返以純真“的內(nèi)涵。讓創(chuàng)意自由發(fā)揮、展示出多元化之個(gè)人風(fēng)格。3、圖片賞析：以純以純（國內(nèi)）以純真維斯（國內(nèi)）1、品牌介紹：1972年，真維斯(JEANSWEST)在澳洲開設(shè)服裝連鎖店，專門銷售休閑服裝。1990年旭日與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商合作收購了澳洲服裝零售商JEANSWEST。多年來，真維斯以“名牌大眾化”的經(jīng)營理念，“物超所值”的市場策略，穩(wěn)占休閑裝市場的領(lǐng)袖地位。2、產(chǎn)品定位：真維斯服裝是為廣大年輕人設(shè)計(jì)的，將每季最新的潮流元素融入服裝當(dāng)中，以易穿易搭配的款式來吸引顧客。多年來，真維斯以大眾潮流的休閑風(fēng)格，深受年輕人的喜愛，已經(jīng)成為年輕一代的時(shí)尚必需品。3、圖片賞析：真維斯（國內(nèi)）·美特斯邦威（國內(nèi)）1、品牌介紹：“美特斯·邦威”集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市，“美特斯·邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國邦之威、故邦之威。名字的內(nèi)涵是“美”：美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風(fēng)2、

產(chǎn)品定位：美特斯·邦威品牌主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售休閑系列服飾。目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。3、圖片賞析：·美特斯邦威（國內(nèi)）

杰克瓊斯（丹麥）1、品牌介紹：JACKJONES(簡寫為JJ或JCK&JNS)品牌誕生于1975年，以其簡潔純粹的風(fēng)格吸引全球追求時(shí)尚男性的目光，代表了歐洲時(shí)尚潮流的男裝品牌，同時(shí)也是休閑風(fēng)格服裝的典范品牌。2、產(chǎn)品定位：杰克瓊斯(Jack&Jones)男裝是設(shè)計(jì)給機(jī)敏，明智，受過良好教育，熱衷社會(huì)活動(dòng)的三十歲左右的男性。杰克瓊斯(Jack&Jones)的男人是對(duì)現(xiàn)代服裝有著自己獨(dú)特的感受，同時(shí)關(guān)注國際時(shí)裝市場趨勢(shì)的現(xiàn)代人。3、圖片賞析

杰克瓊斯（丹麥）森馬（國內(nèi)）1、品牌介紹：森馬，國內(nèi)休閑服行業(yè)迅速崛起的領(lǐng)軍品牌。森馬集團(tuán)有限公司于1996年12月18日創(chuàng)立于浙江省溫州市，是一家以虛擬經(jīng)營模式為特色，以系列休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無區(qū)域集團(tuán)?！吧R”與“什么”諧音，穿什么就是什么，諧音為穿森馬就是森馬。2、品牌定位：消費(fèi)者對(duì)象主打16-25歲的時(shí)尚年輕族群。產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，打破傳統(tǒng)，款式新穎，前衛(wèi)，深受消費(fèi)者的青睞。森馬著力推行“森馬是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中國年輕市場的代表品牌。3、圖片賞析：森馬（國內(nèi)）定位品牌風(fēng)格定位年齡定位消費(fèi)人群生產(chǎn)經(jīng)營模式推廣策略產(chǎn)品路線以純休閑風(fēng)格16-23強(qiáng)調(diào)自我風(fēng)格及具潮流觸覺的新進(jìn)青年男女設(shè)計(jì)開發(fā)堅(jiān)持時(shí)尚快速生產(chǎn)訂單講究款多量少，堅(jiān)持代理加盟特許經(jīng)營通過與明星的雙贏合作，以純的品牌有名度得到了迅速地提升多元化路線，男女休閑服飾以及配飾、掛件、鞋包等真維斯休閑風(fēng)格18-30目標(biāo)消費(fèi)者是18-30歲年輕人集設(shè)計(jì)生產(chǎn)于一體，真維斯非常注重利用網(wǎng)絡(luò)這一以“年輕人”為主力受眾的媒體來開展廣告營銷活動(dòng)真維斯沒有找明星代言品牌真維斯，也鮮有電視廣告的投放，卻通過組織一系列倡導(dǎo)自由、休閑的活動(dòng)來影響更多年輕、時(shí)尚的消費(fèi)者。

多元化路線，男女休閑服飾以及配飾、掛件、鞋包等美特斯邦威休閑風(fēng)格15-25目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群只運(yùn)營品牌和管理數(shù)據(jù)，將生產(chǎn)和銷售外包給其他公司通過與明星的雙贏合作，聘請(qǐng)當(dāng)紅明星來做代言達(dá)到宣傳的效果多元化路線，男女休閑服飾以及配飾、掛件、鞋包等杰克瓊斯休閑風(fēng)格（偏都市風(fēng)格）18-30機(jī)敏，明智，受過良好教育，熱衷社會(huì)活動(dòng)的三十歲左右的男性瓊斯品牌服裝為對(duì)存在已久的傳統(tǒng)及保守的形象的積極轉(zhuǎn)變。他們本部設(shè)計(jì)雇用外國企業(yè)生產(chǎn)設(shè)立品牌形象店，連鎖加盟，利用網(wǎng)絡(luò)市場零售主要生產(chǎn)男士休閑裝，多以牛仔褲為主森馬休閑風(fēng)格16-25追求個(gè)性和時(shí)尚年輕族群森馬是一家“沒有工廠”的服裝企業(yè)，由本部設(shè)計(jì)雇傭生產(chǎn)的方式，為其貼牌加工的生產(chǎn)企業(yè)大多分布在“珠三角”、“長三角”。

通過與明星的雙贏合作，聘請(qǐng)當(dāng)紅明星來做代言達(dá)到宣傳的效果森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風(fēng)衣、馬夾、牛仔、裙裝、內(nèi)衣、休閑包等十九大系列定位風(fēng)格定位年齡定位消費(fèi)人群生產(chǎn)GETREADY貨品情況全國Top排行榜—要清楚全國，各城市，各店鋪每款衣服的銷售表現(xiàn)。暢銷款必須陳列在最好的位置有可能全國Top和城市的不太一樣，城市不能因此就不看全國Top排行榜了，因?yàn)槿珖鴶?shù)據(jù)是綜合了所有城市的數(shù)據(jù)，很具有代表性。排行榜上的所有款式都是需要城市去重點(diǎn)關(guān)注的每周三全國陳列部會(huì)將全國Top排行榜發(fā)到各城市此外，你要有前100名的銷售表(可從公司貨品部門獲得)GETREADY要清楚全國，各城市，各店鋪每款衣服的銷售表GETREADY貨品情況庫存情況—要了解每大類每款的庫存情況你需要有所有大類和款式的庫存報(bào)表(大類庫存可從大類分析表中獲取，具體每款庫存可從貨品部獲取)目標(biāo)：--找到關(guān)注點(diǎn)/哪種時(shí)令款陳列在桌上、架子上或墻上--有意識(shí)了解應(yīng)該促進(jìn)哪款產(chǎn)品的銷售--保證穩(wěn)定正常的庫存看以下一組數(shù)據(jù)以及相應(yīng)建議70%新款到店1-8周重點(diǎn)展示15%稍舊款到店8-12周搭配新款展示15%舊款大于12周參加促銷及打折活動(dòng)GETREADYGETREADY貨品情況下周到貨情況—一定要提前知道下周到貨情況獲取渠道：1.Erp查詢系統(tǒng)2.貨品組提前一周左右發(fā)的下周到貨表3.陳列部的模特指導(dǎo)中當(dāng)周款式貼圖通過以上各種方式提前預(yù)知到貨款式才能更加有針對(duì)性的規(guī)劃陳列GETREADYGETREADY市場推廣促銷活動(dòng)—包括公司買贈(zèng)和商場促銷活動(dòng)公司買贈(zèng)，公司定期為了推動(dòng)一些大類的銷售會(huì)選擇稍舊款式參加買贈(zèng)，一般為購買正價(jià)貨品滿足一定金額，加規(guī)定金額即可獲得；或者買滿一定金額加規(guī)定金額可獲得一些贈(zèng)品，例如手表，雨傘等商場促銷活動(dòng)，商場定期會(huì)有折扣活動(dòng)，公司會(huì)根據(jù)情況選擇一些到店有一段時(shí)間的貨品參加活動(dòng)，從而促進(jìn)銷售以上這些活動(dòng)都需要有海報(bào)或橫幅等來增加氣氛GETREADYGETREADY市場推廣公司主推—當(dāng)選擇做活動(dòng)產(chǎn)品時(shí)，最重要的就是保證選擇的產(chǎn)品要完全準(zhǔn)備好例：珍珠棉外套活動(dòng)--你對(duì)這次推廣活動(dòng)的期望銷售額是多少？--是否所有員工已被告知活動(dòng)細(xì)則？(周一開會(huì)通知大家)--銷售人員之間是否要開展競賽？(誰賣的最多)--市場推廣的各種材料是否使用正確？(海報(bào)等)--珍珠棉外套是否陳列在正確的位置？(A區(qū))--是否優(yōu)化銷售/陳列其他和夾克搭配的產(chǎn)品？(搭配銷售)--銷售反饋GETREADYGETREADY天氣預(yù)報(bào)/季節(jié)在做下周的規(guī)劃前要把天氣和季節(jié)考慮在內(nèi)看當(dāng)?shù)氐奶鞖忸A(yù)報(bào)—你的店鋪為下周的天氣情況作準(zhǔn)備了么？例：下圖是6月份某一周的天氣預(yù)報(bào)周一到周三天氣為陰，時(shí)有雨(26-30度)。所以前場主推款式應(yīng)為衛(wèi)衣，T恤和短褲。周四至周日天氣晴好(28-32)，所以我們要換前場區(qū)域。關(guān)注點(diǎn)要圍繞夏天，墨鏡和夏季短袖襯衫、T恤和短褲為主推。之前的衛(wèi)衣就要移到B區(qū)了。GETREADY周一到周三天氣為陰，時(shí)有雨(26-30度)GETREADY賣場規(guī)劃了解了各個(gè)區(qū)域的銷售表現(xiàn)以及店鋪現(xiàn)在的貨品情況,TOP以及未來天氣。接下來，你就可以和你店鋪的店長以及小幫手共同討論，這個(gè)店鋪可以怎么樣調(diào)整陳列了。通常，我們會(huì)有3個(gè)步驟。A,給賣場分區(qū)通過貨品比例以及銷售來規(guī)劃區(qū)域風(fēng)格的劃分。B,平面圖規(guī)劃你最好把店鋪的平面圖用電腦規(guī)劃出來，并存在店鋪的電腦中，當(dāng)需要對(duì)店鋪平面圖規(guī)劃時(shí)，你可以直接打印出來，這樣會(huì)節(jié)約很多時(shí)間。C,畫出家具結(jié)構(gòu)圖以及規(guī)劃不同區(qū)域的陳列特點(diǎn)。根據(jù)不同位置，規(guī)劃不同的陳列方案，比如，在襯衫較多，并且銷售比較好的時(shí)候，可以通過產(chǎn)品墻的形式來增加顧客的關(guān)注度，用哪種家具結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品墻，這取決于店鋪的家具數(shù)量。當(dāng)然，讓店鋪有豐富的家具是最好不過的，因?yàn)槭裁礃拥募揖咝问蕉寄転槟闼?。所有的?guī)劃，均來自于你對(duì)店鋪的設(shè)計(jì)以及店長對(duì)于銷售的需求。GETREADY循序漸進(jìn)的陳列規(guī)劃(銷售優(yōu)化)當(dāng)完成第一步的工作后，就準(zhǔn)備開始做陳列規(guī)劃我們看到了前面的規(guī)劃圖，我們以年輕區(qū)域?yàn)槔?。在做陳列時(shí)，我們需要關(guān)注4個(gè)方面。大類：1.選擇你想關(guān)注的3個(gè)產(chǎn)品組！依據(jù)：--根據(jù)好好學(xué)習(xí)里給到的新方式（因?yàn)檫@是很新鮮的方法）--流行趨勢(shì)--顧客需求--天氣預(yù)報(bào)款式：2.選擇1-2款作為桌子和架子上的主推款去關(guān)注--選擇能夠整套搭配的款式陳列在每個(gè)桌子和架子上--保證桌子和架子在墻面之前陳列好循序漸進(jìn)的陳列規(guī)劃(銷售優(yōu)化)陳列規(guī)劃：3a.選擇哪個(gè)桌子陳