戰(zhàn)略：公司層戰(zhàn)略

第5章

公司層戰(zhàn)略2022/12/161公司戰(zhàn)略的界定我們所說(shuō)的公司，是指包含幾個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的更大的企業(yè)實(shí)體，每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位管理者對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)單位業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，而公司管理者負(fù)責(zé)公司整體業(yè)績(jī)。經(jīng)營(yíng)單位可以是事業(yè)部，也可以是子公司，通常每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位直接面對(duì)市場(chǎng)，并有其獨(dú)自的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。2022/12/162公司層戰(zhàn)略

公司層戰(zhàn)略是一家公司在多個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品市場(chǎng)上為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而對(duì)業(yè)務(wù)組合進(jìn)行選擇及管理的行為。公司層戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是“使公司作為一個(gè)整體的實(shí)力超過(guò)它的各事業(yè)部實(shí)力單獨(dú)相加的總和?！惫緦討?zhàn)略關(guān)注兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:公司應(yīng)該在哪些業(yè)務(wù)中經(jīng)營(yíng);公司應(yīng)該如何管理這些業(yè)務(wù)。2022/12/163公司層戰(zhàn)略一、增長(zhǎng)戰(zhàn)略二、穩(wěn)定戰(zhàn)略三、緊縮戰(zhàn)略四、混合戰(zhàn)略2022/12/164各類(lèi)戰(zhàn)略模式使用頻率統(tǒng)計(jì)表戰(zhàn)略模式使用頻率增長(zhǎng)型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略混合型或其他類(lèi)型戰(zhàn)略54.4%9.2%7.5%28.7%2022/12/165一、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略增長(zhǎng)型戰(zhàn)略又稱(chēng)發(fā)展型或擴(kuò)張型戰(zhàn)略，在企業(yè)戰(zhàn)略策劃中，增長(zhǎng)型戰(zhàn)略處于優(yōu)先位置。增長(zhǎng)型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)上，向更高一級(jí)目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略形態(tài)。增長(zhǎng)型戰(zhàn)略是一種積極進(jìn)取的戰(zhàn)略。2022/12/166增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的特征發(fā)展速度。不滿(mǎn)足現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展速度，著力加快企業(yè)發(fā)展。戰(zhàn)略重點(diǎn)。擺脫或消除行業(yè)中價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的威脅，較快進(jìn)入行業(yè)或爭(zhēng)取市場(chǎng)領(lǐng)先地位。競(jìng)爭(zhēng)手段。不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)，采用新材料、新工藝，尋找老產(chǎn)品的新用途。利潤(rùn)水平。高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)率，甚至拉開(kāi)較大距離。2022/12/167企業(yè)選擇增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的原因具有戰(zhàn)略追求的企業(yè)不是被動(dòng)地去適應(yīng)外部環(huán)境的變化，而是通過(guò)創(chuàng)新和創(chuàng)造來(lái)提高企業(yè)的自適應(yīng)能力，進(jìn)攻是最好的防守正是這個(gè)道理。主要因素有：（1）價(jià)值觀的主導(dǎo)（2）企業(yè)能力增強(qiáng)（3）分散風(fēng)險(xiǎn)的需要（4）政策機(jī)遇2022/12/168增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)并非規(guī)模越大越好，發(fā)展速度并非越快越好，關(guān)鍵是可持續(xù)性。增長(zhǎng)也是一種風(fēng)險(xiǎn)，特別是盲目擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)則更大。增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在：（1）為發(fā)展而發(fā)展（2）應(yīng)變能力變?nèi)酰?）忽視質(zhì)量2022/12/169增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類(lèi)型專(zhuān)業(yè)化增長(zhǎng)戰(zhàn)略一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略2022/12/16101、專(zhuān)業(yè)化化增長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)戰(zhàn)略是指指集中企企業(yè)所有有資源和和能力，，開(kāi)展自自己所擅擅長(zhǎng)的核核心業(yè)務(wù)務(wù)，通過(guò)過(guò)專(zhuān)注于于某一點(diǎn)點(diǎn)帶動(dòng)企企業(yè)的成成長(zhǎng)。也就是集集中生產(chǎn)產(chǎn)單一產(chǎn)產(chǎn)品或提提供單一一服務(wù)的的戰(zhàn)略，，通過(guò)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化的的生產(chǎn)和和銷(xiāo)售，，在一個(gè)個(gè)市場(chǎng)或或某幾個(gè)個(gè)小市場(chǎng)場(chǎng)上占有有較大份份額。2022/12/1211專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)戰(zhàn)略的優(yōu)優(yōu)勢(shì)企業(yè)更清清楚“我我們是誰(shuí)誰(shuí)，我們們?cè)谧鍪彩裁础?。。比其他企企業(yè)更深深入地了了解產(chǎn)品品市場(chǎng)的的需求。。產(chǎn)品規(guī)模模較大或或業(yè)務(wù)能能力更強(qiáng)強(qiáng)，成本本降低，，利潤(rùn)提提高。優(yōu)勢(shì)資源源集中并并得到有有效利用用，創(chuàng)造造出競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。。2022/12/1212專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)戰(zhàn)略的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)容量量的降低低。產(chǎn)品或產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的更更替。政府政策策的調(diào)整整。失去其他他機(jī)會(huì)。。2022/12/1213505集集團(tuán)咸陽(yáng)505集團(tuán)生產(chǎn)產(chǎn)的505神功元?dú)鈿獯谏仙蟼€(gè)世紀(jì)紀(jì)90年代曾經(jīng)經(jīng)名噪一一時(shí)，如如今卻輝輝煌不再再。單一產(chǎn)品品的成功功，帶給給505集團(tuán)巨大大的銷(xiāo)售售額和市市場(chǎng)影響響力。但是2000年國(guó)家藥藥監(jiān)局頒頒布文件件，明確確提出了了撤銷(xiāo)重重要“健健字”文文號(hào)，給給505以當(dāng)頭一一棒，505神功元?dú)鈿獯茨苣塬@得藥藥品批號(hào)號(hào)。從此505集團(tuán)及其其產(chǎn)品逐逐漸淡出出大眾視視野。批號(hào)問(wèn)題題、對(duì)單單一產(chǎn)品品的過(guò)分分依賴(lài)是是其重要要原因。。2022/12/12142.一體體化增長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)略一體化是是指將某某些原來(lái)來(lái)獨(dú)立的的、由多多家企業(yè)業(yè)進(jìn)行的的生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)通過(guò)某某種方式式整合到到一個(gè)企企業(yè)中，，由該企企業(yè)來(lái)進(jìn)進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的的控制。。一體化增增長(zhǎng)戰(zhàn)略略是研究究企業(yè)如如何確定定其經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍，，主要解解決與企企業(yè)當(dāng)前前活動(dòng)有有關(guān)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性﹑上下游生生產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)的問(wèn)題題。通過(guò)企業(yè)業(yè)擴(kuò)張以以擴(kuò)大勢(shì)勢(shì)力范圍圍的發(fā)展展戰(zhàn)略。。包括增增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、擴(kuò)大大規(guī)模等等。2022/12/1215一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略的模模式縱向一體體化是指在同同一行業(yè)業(yè)范圍內(nèi)內(nèi)擴(kuò)大企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)范圍。。前向一體體化是指指企業(yè)把把生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)向企業(yè)業(yè)產(chǎn)品或或服務(wù)的的最終用用戶(hù)延伸伸，如中中間產(chǎn)品品再加工工、設(shè)立立分銷(xiāo)渠渠道、增增加儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)設(shè)施等等。后向向一一體體化化是是指指向向控控制制企企業(yè)業(yè)投投入入的的方方向向延延伸伸，，如如控控制制原原材材料料的的投投入入、、中中間間產(chǎn)產(chǎn)品品的的自自控控等等。。水平平一一體體化化是指指與與處處于于相相同同行行業(yè)業(yè)﹑生產(chǎn)產(chǎn)同同類(lèi)類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品品或或工工藝藝相相近近的的企企業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)行行聯(lián)聯(lián)合合,目的的是是擴(kuò)擴(kuò)大大規(guī)規(guī)模模﹑降低低產(chǎn)產(chǎn)品品成成本本﹑鞏固固市市場(chǎng)場(chǎng)地地位位。。2022/12/1216一體體化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的模模式式后向一體化原材料生產(chǎn)零部件生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品的R&D原材料供應(yīng)零部件供應(yīng)機(jī)器供應(yīng)財(cái)務(wù)運(yùn)輸競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品互補(bǔ)產(chǎn)品制造商副產(chǎn)品前向一體化分銷(xiāo)分部運(yùn)輸營(yíng)銷(xiāo)信息維修和售后服務(wù)水平一體化2022/12/1217范例例如美美國(guó)國(guó)的的美美孚孚石石油油公公司司在在全全球球范范圍圍內(nèi)內(nèi)從從事事石石油油和和天天然然氣氣的的勘勘探探、、開(kāi)開(kāi)采采，，以以管管道道、、油油槽槽和和車(chē)車(chē)船船運(yùn)運(yùn)輸輸石石油油和和天天然然氣氣，，經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)大大型型煉煉油油廠廠，，從從原原油油中中精精煉煉出出最最終終產(chǎn)產(chǎn)品品，，批批發(fā)發(fā)和和零零售售幾幾百百種種石石油油衍衍生生產(chǎn)產(chǎn)品品。。法國(guó)國(guó)的的珀珀若若-雪鐵鐵龍龍汽汽車(chē)車(chē)公公司司內(nèi)內(nèi)部部實(shí)實(shí)行行專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)化化分分工工，，它它在在國(guó)國(guó)外外的的84個(gè)子子公公司司和和銷(xiāo)銷(xiāo)售售機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)，，分分別別從從事事鑄鑄模模、、鑄鑄造造、、發(fā)發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)、、齒齒輪輪、、減減速速器器、、機(jī)機(jī)械械加加工工、、組組裝裝和和銷(xiāo)銷(xiāo)售售等等各各工工序序的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了了生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)一一體體化化。。2022/12/1218向必必和和必必拓拓買(mǎi)買(mǎi)鉆鉆石石2011年4月15日香香港港周周生生生生集集團(tuán)團(tuán)透透漏漏，，其其已已與與必和和必必拓拓達(dá)成成戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作。。從從2011年年年中中開(kāi)開(kāi)始始，，周周生生生生將將成成為為必和和必必拓拓鉆石石毛毛坯坯的的看看貨貨商商。。中國(guó)國(guó)獲獲得得礦礦業(yè)業(yè)直直接接看看貨貨資資質(zhì)質(zhì)的的只只有有周周生生生生和和周周大大福福。。鉆石石開(kāi)開(kāi)采采—轉(zhuǎn)給給DTC銷(xiāo)售售公公司司—鉆石石一一級(jí)級(jí)看看貨貨商商—工廠廠加加工工—運(yùn)送送到到中中國(guó)國(guó)—一級(jí)級(jí)、、二二級(jí)級(jí)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商—珠寶寶設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)加加工工—渠道銷(xiāo)售—顧客。鉆石開(kāi)采—轉(zhuǎn)給DTC銷(xiāo)售公司—周生生、周大大?！櫩汀?022/12/1219吉田忠雄修理拉鏈起家家。創(chuàng)辦生產(chǎn)拉鏈鏈的小作坊。。購(gòu)買(mǎi)美國(guó)的設(shè)設(shè)備，并用鋁鋁合金生產(chǎn)拉拉鏈。向成衣業(yè)延伸伸。向原材料擴(kuò)展展，生產(chǎn)鋁合合金材料。目前，吉田興興業(yè)會(huì)社，簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱(chēng)YKK，是世界首屈一一指的拉鏈生生產(chǎn)企業(yè)。2022/12/1220后向一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)后向一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略是將企業(yè)業(yè)的價(jià)值鏈進(jìn)進(jìn)一步反向延延伸，擴(kuò)大經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。企業(yè)采取后向向一體化戰(zhàn)略略主要基于以以下考慮：1.可以降低產(chǎn)品品成本。2.可以產(chǎn)生以差差別化為基礎(chǔ)礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。3.可以提高對(duì)供供應(yīng)商的討價(jià)價(jià)還價(jià)能力，，擺脫對(duì)供應(yīng)應(yīng)商的依賴(lài)。。4.提高進(jìn)入障礙礙。2022/12/1221前向一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)前向一體化將將企業(yè)的價(jià)值值鏈進(jìn)一步向向前延伸，企企業(yè)向產(chǎn)品的的深加工或向向流通領(lǐng)域發(fā)發(fā)展。前向一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)（1）降低產(chǎn)品成成本。（2）提高產(chǎn)品的的差別化能力力。（3）增加生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性性。（4）提高進(jìn)入障障礙。2022/12/1222縱向一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略存在的問(wèn)問(wèn)題1.提高在本產(chǎn)業(yè)業(yè)的投資，增增大風(fēng)險(xiǎn)。2.需要較多的資資金。3.會(huì)迫使公司依依賴(lài)自己的內(nèi)內(nèi)部活動(dòng)而不不是外部供應(yīng)應(yīng)源，同時(shí)降降低公司滿(mǎn)足足顧客產(chǎn)品種種類(lèi)方面需求求的靈活性。。4.后向一體化進(jìn)進(jìn)入零配件的的生產(chǎn)可能會(huì)會(huì)使公司降低低生產(chǎn)的靈活活性，延長(zhǎng)公公司將新產(chǎn)品品推向市場(chǎng)的的時(shí)間。5.縱向一體化有有一個(gè)保持在在價(jià)值鏈的各各階段生產(chǎn)能能力的平衡問(wèn)問(wèn)題。6.戰(zhàn)略的實(shí)施需需要擁有完全全不同的技能能和業(yè)務(wù)能力力。2022/12/1223是否縱向一體體化取決于以以下考慮是否會(huì)提高業(yè)業(yè)績(jī)，降低成成本或者加強(qiáng)強(qiáng)差別化；它對(duì)與協(xié)調(diào)更更多階段之間間的活動(dòng)有關(guān)關(guān)的投資成本本、靈活性和和反應(yīng)時(shí)間以以及管理費(fèi)用用所產(chǎn)生的影影響；它是否能夠創(chuàng)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。2022/12/1224縱向向一一體體化化這這個(gè)個(gè)問(wèn)問(wèn)題題的的核核心心在在于于企業(yè)業(yè)要要想想取取得得成成功功，，哪哪些些能能力力和和活活動(dòng)動(dòng)應(yīng)應(yīng)該該在在自自己己內(nèi)內(nèi)部部展展開(kāi)開(kāi)，，哪哪些些可可以以安安全全地地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向外外部部的的企企業(yè)業(yè)。。2022/12/1225水平一體化化水平一體化化戰(zhàn)略也叫叫橫向一體體化，是指指將生產(chǎn)相相似產(chǎn)品的的企業(yè)置于于同一所有有權(quán)控制之之下，兼并并或與同行行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者進(jìn)行聯(lián)聯(lián)合，以實(shí)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)規(guī)模、降低低成本、提提高企業(yè)實(shí)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2022/12/1226水平一體化化的優(yōu)點(diǎn)(1)能夠夠吞并和減減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手；(2)能夠夠形成更大大的競(jìng)爭(zhēng)力力量去和別別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手抗衡；；(3)能夠夠取得規(guī)模模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)應(yīng)和被兼并并企業(yè)的技技術(shù)及管理理等方面的的經(jīng)驗(yàn)。2022/12/1227一般在下列列情況采用用水平一體體化戰(zhàn)略希望在某一一地區(qū)或市市場(chǎng)中減少少競(jìng)爭(zhēng)，獲獲得某種程程度的壟斷斷，以提高高進(jìn)入障礙礙。企業(yè)在一個(gè)個(gè)成長(zhǎng)著的的行業(yè)中競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。需要擴(kuò)大規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效效益來(lái)獲得得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。企業(yè)具有成成功管理更更大的組織織所需要的的資本和人人力資源。。企業(yè)需要從從購(gòu)買(mǎi)對(duì)象象身上得到到某種特別別的資源。。2022/12/1228啤酒一個(gè)啤酒生生產(chǎn)廠一般般可覆蓋的的面積是半半徑150公里的地方方，再遠(yuǎn)成成本將會(huì)高高漲，因?yàn)闉槠【剖且灰粋€(gè)講究新新鮮度的產(chǎn)產(chǎn)品，遠(yuǎn)程程運(yùn)輸不利利于保鮮，，這就要求求提高保鮮鮮技術(shù)，增增加了保鮮鮮成本和運(yùn)運(yùn)輸成本。。由于生產(chǎn)和和消費(fèi)的地地域性較強(qiáng)強(qiáng)，企業(yè)通通過(guò)外地設(shè)設(shè)廠、開(kāi)拓拓市場(chǎng)的方方法進(jìn)行全全國(guó)性經(jīng)營(yíng)營(yíng)的成本較較高。通過(guò)購(gòu)并地地方啤酒企企業(yè)，利用用當(dāng)?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)能力和品品牌優(yōu)勢(shì)就就成為一種種比較有效效的低成本本擴(kuò)張方式式。2022/12/12293.多元化化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略略是指在現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)基基礎(chǔ)之上增增加新的產(chǎn)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)務(wù)。即最高層要要為企業(yè)制制定多項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)的組合合。當(dāng)企業(yè)擁有有額外的資資源﹑能力力及核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力并能能在多處投投入并且可可利用外界界的機(jī)會(huì)時(shí)時(shí),它就應(yīng)應(yīng)該實(shí)施多多元化。2022/12/1230一體化與多多元化的區(qū)區(qū)別和聯(lián)系系一體化多元化顧客分銷(xiāo)商焦點(diǎn)企業(yè)供應(yīng)商原材料前向后向現(xiàn)有業(yè)務(wù)無(wú)聯(lián)系許多聯(lián)系非相關(guān)相關(guān)其他業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)2022/12/1231茅臺(tái)2001年，斥斥資3000萬(wàn)萬(wàn)元收購(gòu)購(gòu)河北昌昌黎紅城城葡萄酒酒公司，，建立茅茅臺(tái)集團(tuán)團(tuán)葡萄酒酒有限責(zé)責(zé)任公司司。2002年投資資1億多多元建設(shè)設(shè)年產(chǎn)10萬(wàn)噸噸高檔啤啤酒、國(guó)國(guó)內(nèi)自動(dòng)動(dòng)化程度度最高的的啤酒生生產(chǎn)線(xiàn)。。一向固守守著自己己悠久白白酒文化化的茅臺(tái)臺(tái)開(kāi)始染染“紅””沾“啤啤”了。。2022/12/1232多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略的原原因價(jià)值創(chuàng)造造的多元元化。規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)和范圍圍經(jīng)濟(jì)（（行為共共享、傳傳遞核心心競(jìng)爭(zhēng)力力）獲得市場(chǎng)場(chǎng)力量（（通過(guò)多多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)阻止對(duì)對(duì)手進(jìn)入入、縱向向一體化化）獲得財(cái)務(wù)務(wù)經(jīng)濟(jì)性性（有效效的內(nèi)部部資金分分配、業(yè)業(yè)務(wù)重組組）非提高企企業(yè)價(jià)值值的動(dòng)機(jī)機(jī)：規(guī)避反壟壟斷法和和稅法；；為企業(yè)業(yè)低效益益尋找新新生長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)；未來(lái)來(lái)現(xiàn)金流流的不確確定性；；協(xié)同效效應(yīng)和降降低企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；；資源（（有形資資源和無(wú)無(wú)形資源源）。管理者的的動(dòng)機(jī)：：分散管管理層的的就業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；增增加收入入。2022/12/1233企業(yè)多元元化要考考慮的因因素內(nèi)部因素素：企業(yè)業(yè)的核心心能力、、企業(yè)的的剩余資資源、企企業(yè)家的的素質(zhì)等等；外部因素素：市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)、、競(jìng)爭(zhēng)程程度、政政府政策策等。2022/12/1234多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的層層次及類(lèi)類(lèi)型低層次多元化中高層次多元化極高層次的多元化相關(guān)型(相關(guān)和不相關(guān)的混合體)主導(dǎo)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售收入占總收入的70%以下,事業(yè)部之間聯(lián)系是有限的ABC單一業(yè)務(wù)型超過(guò)95%的收入來(lái)自于某一業(yè)務(wù)A主導(dǎo)業(yè)務(wù)型70%~95%的收入來(lái)自于某一項(xiàng)業(yè)務(wù)BA不相關(guān)型事業(yè)部之間通常無(wú)聯(lián)系A(chǔ)BC主導(dǎo)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售收入占總收入的70%以下,所有業(yè)務(wù)共享產(chǎn)品﹑技術(shù)﹑分銷(xiāo)渠道相關(guān)約束型ABC2022/12/1235相關(guān)多元元化戰(zhàn)略略相關(guān)多元元化戰(zhàn)略略是企業(yè)業(yè)為了追追求戰(zhàn)略略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，增增強(qiáng)或擴(kuò)擴(kuò)展已有有的資源源、能力力及核心心競(jìng)爭(zhēng)力力而有意意識(shí)采用用的一種種戰(zhàn)略。。實(shí)行這種種戰(zhàn)略的的企業(yè)增增加新的的、但與與原有業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)的產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)，這些些業(yè)務(wù)在在技術(shù)、、市場(chǎng)、、經(jīng)驗(yàn)、、特長(zhǎng)等等方面相相互關(guān)聯(lián)聯(lián)。2022/12/1236菲利普莫莫里斯公公司核心心競(jìng)爭(zhēng)力力的轉(zhuǎn)移移核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移2022/12/1237相關(guān)多元元化的優(yōu)優(yōu)勢(shì)相關(guān)多元元化的戰(zhàn)戰(zhàn)略匹配配關(guān)系給給企業(yè)帶帶來(lái)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。戰(zhàn)略略匹配存存在于價(jià)價(jià)值鏈非非常相似似以至能能為公司司各方面面帶來(lái)機(jī)機(jī)會(huì)的不不同經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)之之間，它它主要從從兩個(gè)方方面給相相關(guān)多元元化的企企業(yè)帶來(lái)來(lái)優(yōu)勢(shì)。。一是產(chǎn)產(chǎn)生范圍圍經(jīng)濟(jì)；；二是增增加市場(chǎng)場(chǎng)力量。。戰(zhàn)略匹配配體現(xiàn)為為：技術(shù)術(shù)匹配、、市場(chǎng)匹匹配、動(dòng)動(dòng)作匹配配、管理理匹配。。2022/12/1238迪斯尼尼通過(guò)過(guò)相關(guān)關(guān)多元元化實(shí)實(shí)現(xiàn)范范圍經(jīng)經(jīng)濟(jì)在電影影娛樂(lè)樂(lè)業(yè)，，迪斯斯尼通通過(guò)在在其各各電影影分部部如試試金石石影業(yè)業(yè)公司司、好好萊塢塢影業(yè)業(yè)公司司和帝帝門(mén)影影業(yè)公公司等等之間間進(jìn)行行行為為共享享，從從而實(shí)實(shí)現(xiàn)范范圍經(jīng)經(jīng)濟(jì)。。對(duì)顧客客廣泛泛而深深入的的認(rèn)識(shí)識(shí)能力力使迪迪斯尼尼通過(guò)過(guò)廣告告和市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的的方式式提高高其公公司層層的核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力。有了這這些競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，迪斯斯尼就就可以以對(duì)其其制作作的電電影中中聚焦焦的產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行交交叉銷(xiāo)銷(xiāo)售，，并且且這同同時(shí)屬屬于其其公園園和度度假、、消費(fèi)費(fèi)品業(yè)業(yè)務(wù)的的一部部分，，從而而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了范范圍經(jīng)經(jīng)濟(jì)。。同時(shí)時(shí)在電電影中中所創(chuàng)創(chuàng)造的的人物物形象象（如如獅子子王））還成成為其其零售售商店店的象象征。。此外外，電電影中中的主主題也也成為為其主主題公公園新新活動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目目的來(lái)來(lái)源。。2022/12/1239匯源進(jìn)進(jìn)軍碳碳酸飲飲料市市場(chǎng)2010年3月26日,匯源集集團(tuán)在在京召召開(kāi)發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì),宣布其其斥資資50億打造造兩款款碳酸酸飲料料產(chǎn)品品,以此進(jìn)進(jìn)軍碳碳酸飲飲料市市場(chǎng)。。匯源此此次推推出的的“果果汁果果樂(lè)””系列列的碳碳酸飲飲料,有橙汁汁和檸檸檬汁汁兩款款產(chǎn)品品,其口感感與雪雪碧、、七喜喜等很很相似似。2022/12/1240娃哈哈哈進(jìn)軍軍奶粉粉業(yè)2010年5月26日，國(guó)國(guó)內(nèi)食食品飲飲料龍龍頭企企業(yè)娃娃哈哈哈在京京高調(diào)調(diào)宣布布進(jìn)軍軍奶粉粉市場(chǎng)場(chǎng)，推推出旗旗下高高端嬰嬰幼兒兒配方方奶粉粉——愛(ài)迪生生嬰幼幼兒配配方奶奶粉。。這是娃娃哈哈哈在進(jìn)進(jìn)軍童童裝、、純牛牛奶行行業(yè)均均失敗敗后，，再一一次進(jìn)進(jìn)行多多元化化拓展展。娃哈哈哈集團(tuán)團(tuán)委托托以荷荷蘭為為奶源源基地地的歐歐洲知知名企企業(yè)為為娃哈哈哈““貼牌牌”生生產(chǎn)原原裝進(jìn)進(jìn)口嬰嬰幼兒兒配方方奶粉粉。宗宗慶后后表示示,這是娃娃哈哈哈“走走出去去”的的關(guān)鍵鍵一步步。據(jù)報(bào)道道,新品牌牌奶粉粉主要要目標(biāo)標(biāo)是一一線(xiàn)城城市,銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、、隊(duì)伍伍將與與娃哈哈哈原原有資資源共共用。。2022/12/1241相關(guān)多多元化化戰(zhàn)略略實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方式式進(jìn)入能能夠共共享銷(xiāo)銷(xiāo)售隊(duì)隊(duì)伍、、廣告告、品品牌和和銷(xiāo)售售機(jī)構(gòu)構(gòu)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域；；探求密密切相相關(guān)的的技術(shù)術(shù)和專(zhuān)專(zhuān)有技技能；；將技術(shù)術(shù)秘訣訣和專(zhuān)專(zhuān)有技技能，，從一一種經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到到另一一種經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)；；將組織織的品品牌名名稱(chēng)和和在顧顧客中中建立立起的的信譽(yù)譽(yù)轉(zhuǎn)移移到一一種新新的產(chǎn)產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)；購(gòu)并有有助于于增強(qiáng)強(qiáng)公司司目前前經(jīng)營(yíng)營(yíng)地位位的新新業(yè)務(wù)務(wù)。2022/12/1242不相關(guān)多元化化戰(zhàn)略不相關(guān)多元化化就是公司進(jìn)進(jìn)入與原有行行業(yè)不相關(guān)的的新業(yè)務(wù)，公公司經(jīng)營(yíng)的各各行業(yè)之間沒(méi)沒(méi)有聯(lián)系。2022/12/1243不相關(guān)多多元化企業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)著一組組相互獨(dú)獨(dú)立的業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部高高度自治治事業(yè)部之之間不需需要整合合隨著環(huán)境境改變而而買(mǎi)進(jìn)賣(mài)賣(mài)出業(yè)務(wù)務(wù)“公司文化化”無(wú)從從談起事業(yè)部之之間沒(méi)有有交流或或聯(lián)系最方便的的和成本本最低的的管理戰(zhàn)戰(zhàn)略官僚主義義成本最最低準(zhǔn)確和方方便地對(duì)對(duì)事業(yè)部部的績(jī)效效進(jìn)行評(píng)評(píng)估控制制每個(gè)事業(yè)業(yè)部分別別進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)出控制制復(fù)雜的會(huì)會(huì)計(jì)控制制2022/12/1244伯克希爾爾·哈撒撒韋公司司伯克希爾爾·哈撒韋公公司是一一家擁有有股票、、債券、、現(xiàn)金和和白銀的的保險(xiǎn)王王國(guó)，同同時(shí)它還還有許多多實(shí)業(yè)公公司，是是一家具具有深遠(yuǎn)遠(yuǎn)影響的的投資控控股公司司。任何一種種劃分公公司種類(lèi)類(lèi)的做法法都不適適合伯克克希爾·哈撒韋公公司，其其經(jīng)營(yíng)范范圍包括括保險(xiǎn)業(yè)業(yè)、糖果果業(yè)、媒媒體、多多種經(jīng)營(yíng)營(yíng)、非銀銀行性金金融、投投資、不不同性質(zhì)質(zhì)的公司司或是聯(lián)聯(lián)合大企企業(yè)。伯伯克希爾爾·哈撒韋是是一家混混合型公公司。伯克希爾爾·哈撒韋公公司持有有美國(guó)運(yùn)運(yùn)通、可可口可樂(lè)樂(lè)、?？丝松梨阪?、通用用電氣、、強(qiáng)生、、卡夫食食品、寶寶潔、華華盛頓郵郵報(bào)、沃沃爾瑪、、富國(guó)銀銀行以及及中美洲洲能源公公司等公公司的股股權(quán)。2022/12/1245如果在1956年把1萬(wàn)美元交交給巴菲菲特，它它今天就就已然變變成了大大約2.7億美元——值得一提提的是這這是稅后后的收入入！伯克希爾爾·哈撒韋公公司40年前，是是一家瀕瀕臨破產(chǎn)產(chǎn)的紡織織廠，在在沃倫·巴菲特的的精心運(yùn)運(yùn)作下，，公司凈凈資產(chǎn)從從1964年的2288.7萬(wàn)美元，，增長(zhǎng)到到2001年底的1620億美元；；股價(jià)從從每股7美元一度度上漲到到近15萬(wàn)美元。。截至2008年財(cái)務(wù)年年度，伯伯克希爾爾·哈撒韋公公司攤薄薄后的每每股收益益高達(dá)3224美元，每每股凈資資產(chǎn)高達(dá)達(dá)70532美元，每每股現(xiàn)金金流量高高達(dá)16439美元，長(zhǎng)長(zhǎng)期保持持美國(guó)第第一高價(jià)價(jià)股的地地位。2022/12/1246不相相關(guān)關(guān)多多元元化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)通過(guò)過(guò)投投資資于于任任何何有有最最佳佳利利潤(rùn)潤(rùn)前前景景的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)可可以以使使公公司司的的財(cái)財(cái)力力資資源源發(fā)發(fā)揮揮最最大大的的作作用用。。公司司的的獲獲利利能能力力更更加加穩(wěn)穩(wěn)定定。。增加加股股東東財(cái)財(cái)富富。。分散散經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。。2022/12/1247不相相關(guān)關(guān)多多元元化化的的弱弱點(diǎn)點(diǎn)管理理難難度度很很大大；；不不存存在在戰(zhàn)戰(zhàn)略略匹匹配配利利益益。。要提提高高股股東東價(jià)價(jià)值值，，必必須須做做到到：：A.在多多元元化化進(jìn)進(jìn)入入能能連連續(xù)續(xù)產(chǎn)產(chǎn)生生優(yōu)優(yōu)良良的的投投資資回回報(bào)報(bào)的的新新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)方方面面做做得得很很好好。。B.在將將以以前前購(gòu)購(gòu)并并的的公公司司處處于于頂頂峰峰時(shí)時(shí)賣(mài)賣(mài)掉掉并并獲獲得得溢溢價(jià)價(jià)方方面面足足夠夠聰聰敏敏。。C.明智智和和積積極極進(jìn)進(jìn)取取地地將將公公司司財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)資資源源由由盈盈利利機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)暗暗淡淡的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)中中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)出出，，投投入入到到正正在在快快速速增增長(zhǎng)長(zhǎng)和和獲獲得得高高投投資資回回報(bào)報(bào)的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)中中去去。。D.在監(jiān)監(jiān)察察業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)子子公公司司和和對(duì)對(duì)之之進(jìn)進(jìn)行行管管理理方方面面做做得得非非常常好好。。2022/12/1248不相相關(guān)關(guān)多多元元化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的適適用用性性1.企業(yè)業(yè)所所在在行行業(yè)業(yè)逐逐漸漸失失去去吸吸引引力力，，企企業(yè)業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售售額額和和利利潤(rùn)潤(rùn)下下降降。。2.企業(yè)業(yè)沒(méi)沒(méi)有有能能力力進(jìn)進(jìn)入入相相鄰鄰產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)。。3.企業(yè)業(yè)具具有有進(jìn)進(jìn)入入新新產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)所所需需的的資資金金和和人人才才。。4.企業(yè)業(yè)有有機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)收收購(gòu)購(gòu)一一個(gè)個(gè)有有良良好好投投資資機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)的的企企業(yè)業(yè)。。2022/12/1249多元元化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的““陷陷阱阱””資源源配配置置過(guò)過(guò)于于分分散散；；運(yùn)作作費(fèi)費(fèi)用用過(guò)過(guò)大大；；產(chǎn)業(yè)業(yè)選選擇擇誤誤導(dǎo)導(dǎo)；；人才才難難以以支支持持；；時(shí)機(jī)機(jī)選選擇擇難難以以把把握握。。2022/12/1250五糧糧液液的的多多元元化化1990年以以來(lái)來(lái)，，五五糧糧液液馳馳騁騁于于多多個(gè)個(gè)行行業(yè)業(yè)，，從從金金融融到到日日化化、、高高分分子子材材料料、、集集成成電電路路產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)，，甚甚至至是是柴柴油油發(fā)發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)、、醫(yī)醫(yī)藥藥產(chǎn)產(chǎn)品品。。2008年與巨巨人集集團(tuán)聯(lián)聯(lián)袂推推出黃黃金酒酒，高高調(diào)開(kāi)開(kāi)辟保保健酒酒市場(chǎng)場(chǎng)。2009年2月又宣宣布正正式進(jìn)進(jìn)軍服服裝領(lǐng)領(lǐng)域，，以4.2億元投投資打打造號(hào)號(hào)稱(chēng)中中國(guó)西西南最最大的的服裝裝企業(yè)業(yè)，主主攻商商務(wù)女女裝和和手提提袋包包裝業(yè)業(yè)務(wù)。。2022/12/1251二、穩(wěn)穩(wěn)定戰(zhàn)戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)戰(zhàn)略是是指企企業(yè)遵遵循與與過(guò)去去相同同的經(jīng)經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)，，保持持一貫貫的成成長(zhǎng)速速度，，同時(shí)時(shí)不改改變基基本的的產(chǎn)品品或經(jīng)經(jīng)營(yíng)范范圍。。（1））無(wú)變變化戰(zhàn)戰(zhàn)略（2））贏利利戰(zhàn)略略（3））停頓頓戰(zhàn)略略（4））謹(jǐn)慎慎前進(jìn)進(jìn)戰(zhàn)略略2022/12/1252企業(yè)采用用穩(wěn)定戰(zhàn)戰(zhàn)略的原原因企業(yè)目前前經(jīng)營(yíng)狀狀況良好好，管理理人員無(wú)無(wú)法確定定現(xiàn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略的實(shí)實(shí)際運(yùn)作作情況。。管理人員員不愿冒冒開(kāi)發(fā)新新市場(chǎng)和和新產(chǎn)品品的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。操作方便便、不費(fèi)費(fèi)力，保保守型經(jīng)經(jīng)理愿意意采用。。企業(yè)經(jīng)過(guò)過(guò)一段快快速成長(zhǎng)長(zhǎng)之后，，為了克克服成長(zhǎng)長(zhǎng)過(guò)程中中產(chǎn)生的的效率變變低、管管理不善善問(wèn)題，，鞏固已已有成果果，并獲獲得喘息息機(jī)會(huì)，，所以采采用穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略。為了不引引起對(duì)手手的注意意，或避避免政府府的干預(yù)預(yù)。2022/12/1253穩(wěn)定戰(zhàn)略略的適用用性穩(wěn)定戰(zhàn)略略與穩(wěn)定定的外部部環(huán)境相相適應(yīng)(1)當(dāng)宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)在總總體上保保持總量量不變或或低速增增長(zhǎng)時(shí)(2)當(dāng)企業(yè)所所在的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)術(shù)相對(duì)成成熟(3)消費(fèi)者需需求偏好好變動(dòng)較較小時(shí)(4)對(duì)于處于于行業(yè)或或產(chǎn)品的的成熟期期的企業(yè)業(yè)(5)當(dāng)企業(yè)所所處行業(yè)業(yè)的進(jìn)入入壁壘非非常高或或由于其其他原因因，使得得該企業(yè)業(yè)所處的的競(jìng)爭(zhēng)格格局相對(duì)對(duì)穩(wěn)定2022/12/1254穩(wěn)定戰(zhàn)略略的優(yōu)缺缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)減少產(chǎn)品和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資金投入，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)實(shí)力與外部環(huán)境不適應(yīng)，使企業(yè)陷入困境減少資源重組而造成的浪費(fèi)和時(shí)間損失細(xì)分市場(chǎng)的差異優(yōu)勢(shì)消失，無(wú)力抵御競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻減少人員調(diào)整、安置所引發(fā)的矛盾和費(fèi)用減弱企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，甚至形成懼怕風(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化防止企業(yè)過(guò)快、過(guò)急引起的重大損失2022/12/1255三、緊縮縮戰(zhàn)略緊縮戰(zhàn)略略是企業(yè)業(yè)面臨績(jī)績(jī)效惡化化，如銷(xiāo)銷(xiāo)售、利利潤(rùn)大幅幅度下降降，受到到巨大壓壓力或出出現(xiàn)重大大失誤時(shí)時(shí)不得已已而采取取的戰(zhàn)略略，或者者是企業(yè)業(yè)為使戰(zhàn)戰(zhàn)略組合合得到更更健康的的發(fā)展而而對(duì)不良良的業(yè)務(wù)