6月現(xiàn)代通路例會報告課件

現(xiàn)代通路６月例會報告現(xiàn)代通路６月例會報告5月工作總結(jié)存在問題6-9月工作規(guī)劃報告內(nèi)容5月工作總結(jié)報告內(nèi)容單點賣力競賽品牌推廣周堆頭人員梳理5月工作總結(jié)單點賣力競賽5月工作總結(jié)一、單點賣力銷售提升對比一、單點賣力銷售提升對比單點賣力競賽排名一、單點賣力提升單點賣力競賽排名一、單點賣力提升單點賣力競賽品牌推廣周堆頭人員梳理溝通目錄單點賣力競賽溝通目錄總結(jié)1、六一”兒童奶主題A、兒童奶廠商周：5.25-6.10日期間:4個卡板堆頭+人員+試飲+禮品+游戲,(有氣模的市場場外配合氣模游戲),共計規(guī)劃90場次。日常銷量9.6萬元/天,6月1日銷量16.79萬元,增長率75%二、品牌推廣福州、深圳執(zhí)行較好，廣州未執(zhí)行，中山、海口執(zhí)行效果較差總結(jié)二、品牌推廣福州、深圳執(zhí)行較好，廣州未執(zhí)行，中山、?？趫?zhí)總結(jié)1、六一”兒童奶廠商周福州部份活動門店六一兒童節(jié)當天跟進數(shù)據(jù)二、品牌推廣總結(jié)二、品牌推廣福州活動現(xiàn)場照片二、品牌推廣福州象園永輝福二、品牌推廣福州象園永輝福州活動現(xiàn)場照片二、品牌推廣利家超市

興福佳超市福二、品牌推廣利家超市興福佳超市2、伊利“鳥巢”的應(yīng)對：共計制作306家，對我品產(chǎn)生影響的店鋪68家，方法一：純奶、酸酸乳特價，特侖蘇、真果粒試飲＋禮品，新養(yǎng)道：新品推廣方法二：周未場外熱賣+新品推廣對比活動開展前蒙牛差伊利銷量１％，對比活動期間高于伊利51％，活動結(jié)束后銷量提升２３％二、品牌推廣2、伊利“鳥巢”的應(yīng)對：共計制作306家，對我品產(chǎn)生影響的店活動現(xiàn)場照片二、品牌推廣漳州勝利新華都活二、品牌推廣漳州勝利新華都1.銷量:活動前期日均銷量為55件/天,1500元/天;活動期間日均銷量為152件/天,5000元/天;較同期銷量增長率為238.5%;2.品牌認知度的提高:活動時間為9天,試飲人數(shù)2204人,大大提高了品牌認知度;3.客情關(guān)系的改善:24日開始活動推廣,活動5天后得到零售客戶的高度認可,主動提出推廣活動延長,同時免費提供12個卡板的位置,并主動參與策劃“7.1”建軍節(jié)的促銷活動。二、品牌推廣1.銷量:活動前期日均銷量為55件/天,1500元/天;活動總結(jié)番禺國惠周末原有銷售：5272元番禺國惠周末推廣銷售：10986元，銷售增長108.38%投入費用：1015.8元，投入產(chǎn)出：9.25%伊利：小羅國惠周末原有銷售：3750元小羅國惠周末推廣銷售：2636元，銷售增長－29.71%二、品牌推廣總結(jié)番禺國惠周末原有銷售：5272元二、品牌推廣單點賣力競賽品牌推廣周堆頭人員梳理團隊管理其他工作溝通目錄單點賣力競賽溝通目錄現(xiàn)有堆頭、端架、人員可增堆頭、端架、人員伊利堆頭、端架、人員堆頭／人員費用批復(fù)數(shù)據(jù)庫每月7日提供照片見證巡查核實/財務(wù)結(jié)案各品類新增陳列資源投入的數(shù)據(jù)庫分析優(yōu)弱，資源分配方向的數(shù)據(jù)庫堆頭元素切換的數(shù)據(jù)庫每月7日更新數(shù)據(jù)庫，強化中心資源整合職能，簡化報表流程華南堆頭人員總控巡查、專員核實數(shù)據(jù)的真實性堆頭人員梳理現(xiàn)有堆頭、端架、人員可增堆頭、端架、人員伊利堆頭、端架、人員總結(jié)對中心的堆頭/端架/人員進行梳理：較伊利人員數(shù)量多371人，堆頭多1949個，端架多507個，其中形象堆頭較競品多1050個，費用投入較競品少8萬元堆頭人員梳理總結(jié)堆頭人員梳理總結(jié)堆頭人員梳理總結(jié)堆頭人員梳理堆頭:華南5月堆頭7883個,端架1238個,累計5月投入陳列費用702萬,銷售額16130萬元,投入產(chǎn)出4.35%,平均每個堆頭產(chǎn)出銷量1.77萬元,投入產(chǎn)出偏高的品類新養(yǎng)道、兒童奶，另真果粒堆頭投入產(chǎn)出達到8%。堆頭人員梳理堆頭人員梳理導(dǎo)購人員：現(xiàn)有導(dǎo)購人員2147人，伊利1776人，較伊利多371人，其中特侖蘇較伊利金典少86人堆頭人員梳理導(dǎo)購人員：現(xiàn)有導(dǎo)購人員2147人，伊利1776人，較伊利多3現(xiàn)有堆頭、端架、人員可增堆頭、端架、人員伊利堆頭、端架、人員堆頭／人員費用批復(fù)數(shù)據(jù)庫每月7日提供照片見證巡查核實/財務(wù)結(jié)案各品類新增陳列資源投入的數(shù)據(jù)庫分析優(yōu)弱，資源分配方向的數(shù)據(jù)庫堆頭元素切換的數(shù)據(jù)庫每月7日更新數(shù)據(jù)庫，強化中心資源整合職能，簡化報表流程華南堆頭人員總控巡查、專員核實數(shù)據(jù)的真實性堆頭人員梳理現(xiàn)有堆頭、端架、人員可增堆頭、端架、人員伊利堆頭、端架、人員單點賣力競賽存在問題堆頭人員梳理溝通目錄單點賣力競賽溝通目錄1、品項進店：A、新品進店工作推進緩慢B、酸酸乳彌猴桃鋪市進度緩慢（深圳40%、連州95%、汕頭98%的達成率C、新養(yǎng)道鋪市進度（閩北8%、粵東30%、閩南33%、粵中75%、深圳90%、粵西90%的達成率）。存在問題1、品項進店：存在問題2、品牌推廣周啟動緩慢存在問題2、品牌推廣周啟動緩慢存在問題３、堆頭人員梳理各省區(qū)存在問題３、堆頭人員梳理各省區(qū)存在問題4、導(dǎo)購人員管理存在問題A、導(dǎo)購員對產(chǎn)品話述不熟B、不能主動和消費者互動＼溝通C、各級人員對導(dǎo)購人員的培訓(xùn)只建立在課堂上D、人員流動大，主要原因是導(dǎo)購員沒有真正納入客戶員工管理體系，屬于游離狀態(tài)，沒有歸屬感。存在問題4、導(dǎo)購人員管理存在問題存在問題單點賣力提升規(guī)劃堆頭人員的評估規(guī)劃品牌推廣周規(guī)劃其他工作規(guī)劃6-9月工作規(guī)劃單點賣力提升規(guī)劃6-9月工作規(guī)劃1、單點賣力競賽檢查：一、單點賣力提升規(guī)劃檢查指標：1、品項4、產(chǎn)品新鮮度2、主貨架5、推廣場次3、多點陳列6、形象堆頭1、單點賣力競賽檢查：一、單點賣力提升規(guī)劃單點賣力競賽檢查：一、單點賣力提升規(guī)劃品項：26個，26個品項全部經(jīng)營方為達成單點賣力競賽檢查：一、單點賣力提升規(guī)劃品項：26個，26個2、主貨架：標準：A、第一陳列（品牌集中陳列時，為貨架動線方向的第一個位置）B、陳列面積（品類集中陳列時，陳列面積優(yōu)于或等于競品）一、單點賣力提升規(guī)劃單點賣力競賽檢查：2、主貨架：一、單點賣力提升規(guī)劃單點賣力競賽檢查：2、主貨架品牌集中陳列一、單點賣力提升規(guī)劃2、主貨架品牌集中陳列一、單點賣力提升規(guī)劃3、多點陳列：標準：面包區(qū)：早餐奶陳列冷風(fēng)柜：真果粒、酸酸乳陳列奶區(qū)以外的其他地方：不限品類注意事項：在檢查過程如無面包區(qū)或冷風(fēng)柜的店鋪則不納入多點陳列的評比一、單點賣力提升規(guī)劃單點賣力競賽檢查：3、多點陳列：一、單點賣力提升規(guī)劃單點賣力競賽檢查：3、多點陳列：冷風(fēng)柜凍柜其他面包區(qū)一、單點賣力提升規(guī)劃3、多點陳列：冷凍其面一、單點賣力提升規(guī)劃4、產(chǎn)品新鮮度（參考巡查標準）標準：A、符合公司日期管理要求（保質(zhì)期過半下架）；B、主要產(chǎn)品日期必須優(yōu)于競品；一、單點賣力提升規(guī)劃單點賣力競賽檢查：4、產(chǎn)品新鮮度（參考巡查標準）一、單點賣力提升規(guī)劃單點5、推廣場次標準：試飲場次（有導(dǎo)購人員做試飲）：特侖蘇、真果粒、早餐奶、新養(yǎng)道、妙點各為一場一、單點賣力提升規(guī)劃1、單點賣力競賽檢查：5、推廣場次一、單點賣力提升規(guī)劃1、單點賣力競賽檢查：6、堆頭、人員檢查參照《堆頭人員梳理表》專項數(shù)據(jù)核查一、單點賣力提升規(guī)劃1、單點賣力競賽檢查：6、堆頭、人員檢查參照《堆頭人員梳理表》專項數(shù)據(jù)核查一、單點

一、單點賣力提升規(guī)劃2、單點賣力提升的持續(xù)推進A、對基礎(chǔ)工作的關(guān)注；（9項指標的提升跟進）B、整合資源（人員、活動），品牌推廣周（周未不間斷）C、日常檔期的跟進（主動提報計劃，主動爭取資源）一、單點賣力提升規(guī)劃2、單點賣力提升的持續(xù)推進單點賣力提升規(guī)劃堆頭人員的評估規(guī)劃品牌推廣周規(guī)劃其他工作規(guī)劃6-9月工作規(guī)劃單點賣力提升規(guī)劃6-9月工作規(guī)劃1、數(shù)據(jù)核實（中心專項檢查）：單點賣力競賽堆頭、導(dǎo)購人員項目評比的依據(jù)二、堆頭人員梳理規(guī)劃1、數(shù)據(jù)核實（中心專項檢查）：單點賣力競賽堆頭、導(dǎo)購人員項目2、堆頭人員梳理后續(xù)工作A、每月7號前更新堆頭數(shù)據(jù)，中心7月以后不接受任何變更申請，7號以后打出的堆頭費用本月不予處理。B、堆頭數(shù)量不能低于上月數(shù)量。C、堆頭必須有對應(yīng)的照片，否則視為無堆頭。D、堆頭梳理表的數(shù)據(jù)是專員和巡查核查依據(jù)。二、堆頭人員梳理規(guī)劃2、堆頭人員梳理后續(xù)工作二、堆頭人員梳理規(guī)劃2、堆頭人員梳理后續(xù)工作B、對現(xiàn)有的資源重新進行規(guī)劃，參照資料如下二、堆頭人員梳理規(guī)劃2、堆頭人員梳理后續(xù)工作二、堆頭人員梳理規(guī)劃3、堆頭人員梳理后續(xù)工作C、重點產(chǎn)品的發(fā)展策略:特侖蘇OMP在堆頭上陳列面各占到點40%;酸酸乳原味\草霉\獼猴桃三個品項的陳列面積占50%;早餐奶麥香核桃兩個品項的陳列面占50%二、堆頭人員梳理規(guī)劃3、堆頭人員梳理后續(xù)工作二、堆頭人員梳理規(guī)劃2、堆頭人員梳理后續(xù)工作D、早餐奶1000個堆頭

無早餐奶獨立堆頭的門店：可與純牛奶/酸酸乳混合成為一個堆頭，總的原則：必須保證賣場能看到早餐奶的堆頭陳列二、堆頭人員梳理規(guī)劃2、堆頭人員梳理后續(xù)工作二、堆頭人員梳理規(guī)劃2、堆頭人員梳理后續(xù)工作E、單個堆頭的分析，提升月銷售，降低投入產(chǎn)出比（提升月平臺，結(jié)合推廣）例：廈門家樂福：堆頭7個，費用10000元/月，月銷量150000元，1428元/個堆頭，平均投產(chǎn)比6.6%。真果粒1個堆頭，1428元，月銷量12000元，投產(chǎn)比11.9%，我們要把真果粒的投產(chǎn)比降到7%，在費用不增加的情況下，只有增加銷量，銷量最終靠推廣來完成，結(jié)合品牌推廣周來提升單個堆頭的銷量。二、堆頭人員梳理規(guī)劃2、堆頭人員梳理后續(xù)工作二、堆頭人員梳理規(guī)劃單點賣力提升規(guī)劃堆頭人員的評估規(guī)劃品牌推廣周規(guī)劃其他工作規(guī)劃6-9月工作規(guī)劃單點賣力提升規(guī)劃6-9月工作規(guī)劃1、現(xiàn)有各品類的活動白奶大型活動：滿58元送羽毛球拍1支+1支低乳糖，滿98元送乒乓球拍1副+1支低乳糖，滿128元送運動背包1個+1支低乳糖。酸酸乳：買任意一箱促銷裝酸酸乳，得刮獎卡一張。一等獎：代言人的演唱會門票一張；二等獎：獼猴桃口味酸酸乳一箱三等獎：獼猴桃口味一盒四等獎：謝謝參與中獎率：40%特侖蘇：重點市場推廣方案禮品買贈：A類賣場買兩箱送價值12元的禮品一個BC類賣場做側(cè)架，在本品或競品旁邊陳列蒙牛側(cè)架真果粒：買任意兩箱真果粒送畢加索精美套杯一個三、品牌推廣周規(guī)劃1、現(xiàn)有各品類的活動三、品牌推廣周規(guī)劃2、可選擇的游戲方式（舉例說明）A、抽獎(抓號碼乒乓球,球上編號設(shè)置一、二、三、四等獎)凡購買蒙牛產(chǎn)品任意一件，就可參加抽獎活動:一等獎價值29元的不銹鋼鍋一個;二等獎送價值19元的奶鍋一個;三等獎送特侖一盒;四等獎送獼猴桃酸酸乳一盒;強調(diào):降低獎品成本，提高抽獎中獎率B、拼圖游戲：重點針對兒童奶產(chǎn)品在周末高峰期召集小朋友限制在一定時間內(nèi)，在最短時間內(nèi)完成拼圖的小朋友獎勵兒童奶產(chǎn)品一排;三、品牌推廣周規(guī)劃2、可選擇的游戲方式（舉例說明）三、品牌推廣周規(guī)劃2、可選擇的游戲方式（舉例說明）C、喝牛奶比賽9-10個消費者一組，每個消費者喝一瓶固定口味蒙牛酸酸乳，以在最短時間內(nèi)喝完一盒牛奶者為勝，獎勵蒙牛酸酸乳一箱

強調(diào)：在賣場高峰期組織，盡量較多人數(shù)為一組，主要營造賣場喝牛奶比賽游戲的氣氛

D、飛鏢:重點針對兒童奶產(chǎn)品兩人一組固定10個飛鏢（數(shù)量僅供參考），在規(guī)定時間內(nèi)以投中5環(huán)內(nèi)飛鏢多者為勝，獎勵蒙牛兒童奶一排三、品牌推廣周規(guī)劃2、可選擇的游戲方式（舉例說明）三、品牌推廣周規(guī)劃3、活動關(guān)鍵把控點（評估報告內(nèi)容）三、品牌推廣周規(guī)劃3、活動關(guān)鍵把控點（評估報告內(nèi)容）三、品牌推廣周規(guī)劃單點賣力提升規(guī)劃堆頭人員的評估規(guī)劃品牌推廣周規(guī)劃其他工作規(guī)劃6-9月工作規(guī)劃單點賣力提升規(guī)劃6-9月工作規(guī)劃1、導(dǎo)購人員管理規(guī)劃：A、明確管理指標：四、其他工作規(guī)劃1、導(dǎo)購人員管理規(guī)劃：四、其他工作規(guī)劃1、導(dǎo)購人員管理規(guī)劃：B、結(jié)合《導(dǎo)購人員手冊》內(nèi)容，每周例會組織學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)后對效果進行評估，專人跟進活動效果；C、進行角色互換（將賣得最好的促銷人員調(diào)去銷量最差的店鋪，提升銷量，并在例會中進行成功經(jīng)驗互享）D、導(dǎo)購人員在現(xiàn)場與消費者的互動是動態(tài)的E、合理的薪資結(jié)構(gòu)調(diào)整四、其他工作規(guī)劃1、導(dǎo)購人員管理規(guī)劃：四、其他工作規(guī)劃2、導(dǎo)購人員評比：（評比指標、如何評比、模范帶頭、營造氛圍）四、其他工作規(guī)劃備注：促銷人員工齡要求：1年及以上促銷人員數(shù)量要求：共26名（深圳6名、粵中4名、粵東4名、粵海3名、閩南4名、閩北5名）2、導(dǎo)購人員評比：（評比指標、如何評比、模范帶頭、營造氛圍）3、導(dǎo)購人員評比：（評比指標、如何評比、模范帶頭、營造氛圍）3、導(dǎo)購人員評比：（評比指標、如何評比、模范帶頭、營造氛圍）總結(jié)下一步工作規(guī)劃總結(jié)下一步工作規(guī)劃謝謝謝謝演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！現(xiàn)代通路６月例會報告現(xiàn)代通路６月例會報告5月工作總結(jié)存在問題6-9月工作規(guī)劃報告內(nèi)容5月工作總結(jié)報告內(nèi)容單點賣力競賽品牌推廣周堆頭人員梳理5月工作總結(jié)單點賣力競賽5月工作總結(jié)一、單點賣力銷售提升對比一、單點賣力銷售提升對比單點賣力競賽排名一、單點賣力提升單點賣力競賽排名一、單點賣力提升單點賣力競賽品牌推廣周堆頭人員梳理溝通目錄單點賣力競賽溝通目錄總結(jié)1、六一”兒童奶主題A、兒童奶廠商周：5.25-6.10日期間:4個卡板堆頭+人員+試飲+禮品+游戲,(有氣模的市場場外配合氣模游戲),共計規(guī)劃90場次。日常銷量9.6萬元/天,6月1日銷量16.79萬元,增長率75%二、品牌推廣福州、深圳執(zhí)行較好，廣州未執(zhí)行，中山、?？趫?zhí)行效果較差總結(jié)二、品牌推廣福州、深圳執(zhí)行較好，廣州未執(zhí)行，中山、海口執(zhí)總結(jié)1、六一”兒童奶廠商周福州部份活動門店六一兒童節(jié)當天跟進數(shù)據(jù)二、品牌推廣總結(jié)二、品牌推廣福州活動現(xiàn)場照片二、品牌推廣福州象園永輝福二、品牌推廣福州象園永輝福州活動現(xiàn)場照片二、品牌推廣利家超市

興福佳超市福二、品牌推廣利家超市興福佳超市2、伊利“鳥巢”的應(yīng)對：共計制作306家，對我品產(chǎn)生影響的店鋪68家，方法一：純奶、酸酸乳特價，特侖蘇、真果粒試飲＋禮品，新養(yǎng)道：新品推廣方法二：周未場外熱賣+新品推廣對比活動開展前蒙牛差伊利銷量１％，對比活動期間高于伊利51％，活動結(jié)束后銷量提升２３％二、品牌推廣2、伊利“鳥巢”的應(yīng)對：共計制作306家，對我品產(chǎn)生影響的店活動現(xiàn)場照片二、品牌推廣漳州勝利新華都活二、品牌推廣漳州勝利新華都1.銷量:活動前期日均銷量為55件/天,1500元/天;活動期間日均銷量為152件/天,5000元/天;較同期銷量增長率為238.5%;2.品牌認知度的提高:活動時間為9天,試飲人數(shù)2204人,大大提高了品牌認知度;3.客情關(guān)系的改善:24日開始活動推廣,活動5天后得到零售客戶的高度認可,主動提出推廣活動延長,同時免費提供12個卡板的位置,并主動參與策劃“7.1”建軍節(jié)的促銷活動。二、品牌推廣1.銷量:活動前期日均銷量為55件/天,1500元/天;活動總結(jié)番禺國惠周末原有銷售：5272元番禺國惠周末推廣銷售：10986元，銷售增長108.38%投入費用：1015.8元，投入產(chǎn)出：9.25%伊利：小羅國惠周末原有銷售：3750元小羅國惠周末推廣銷售：2636元，銷售增長－29.71%二、品牌推廣總結(jié)番禺國惠周末原有銷售：5272元二、品牌推廣單點賣力競賽品牌推廣周堆頭人員梳理團隊管理其他工作溝通目錄單點賣力競賽溝通目錄現(xiàn)有堆頭、端架、人員可增堆頭、端架、人員伊利堆頭、端架、人員堆頭／人員費用批復(fù)數(shù)據(jù)庫每月7日提供照片見證巡查核實/財務(wù)結(jié)案各品類新增陳列資源投入的數(shù)據(jù)庫分析優(yōu)弱，資源分配方向的數(shù)據(jù)庫堆頭元素切換的數(shù)據(jù)庫每月7日更新數(shù)據(jù)庫，強化中心資源整合職能，簡化報表流程華南堆頭人員總控巡查、專員核實數(shù)據(jù)的真實性堆頭人員梳理現(xiàn)有堆頭、端架、人員可增堆頭、端架、人員伊利堆頭、端架、人員總結(jié)對中心的堆頭/端架/人員進行梳理：較伊利人員數(shù)量多371人，堆頭多1949個，端架多507個，其中形象堆頭較競品多1050個，費用投入較競品少8萬元堆頭人員梳理總結(jié)堆頭人員梳理總結(jié)堆頭人員梳理總結(jié)堆頭人員梳理堆頭:華南5月堆頭7883個,端架1238個,累計5月投入陳列費用702萬,銷售額16130萬元,投入產(chǎn)出4.35%,平均每個堆頭產(chǎn)出銷量1.77萬元,投入產(chǎn)出偏高的品類新養(yǎng)道、兒童奶，另真果粒堆頭投入產(chǎn)出達到8%。堆頭人員梳理堆頭人員梳理導(dǎo)購人員：現(xiàn)有導(dǎo)購人員2147人，伊利1776人，較伊利多371人，其中特侖蘇較伊利金典少86人堆頭人員梳理導(dǎo)購人員：現(xiàn)有導(dǎo)購人員2147人，伊利1776人，較伊利多3現(xiàn)有堆頭、端架、人員可增堆頭、端架、人員伊利堆頭、端架、人員堆頭／人員費用批復(fù)數(shù)據(jù)庫每月7日提供照片見證巡查核實/財務(wù)結(jié)案各品類新增陳列資源投入的數(shù)據(jù)庫分析優(yōu)弱，資源分配方向的數(shù)據(jù)庫堆頭元素切換的數(shù)據(jù)庫每月7日更新數(shù)據(jù)庫，強化中心資源整合職能，簡化報表流程華南堆頭人員總控巡查、專員核實數(shù)據(jù)的真實性堆頭人員梳理現(xiàn)有堆頭、端架、人員可增堆頭、端架、人員伊利堆頭、端架、人員單點賣力競賽存在問題堆頭人員梳理溝通目錄單點賣力競賽溝通目錄1、品項進店：A、新品進店工作推進緩慢B、酸酸乳彌猴桃鋪市進度緩慢（深圳40%、連州95%、汕頭98%的達成率C、新養(yǎng)道鋪市進度（閩北8%、粵東30%、閩南33%、粵中75%、深圳90%、粵西90%的達成率）。存在問題1、品項進店：存在問題2、品牌推廣周啟動緩慢存在問題2、品牌推廣周啟動緩慢存在問題３、堆頭人員梳理各省區(qū)存在問題３、堆頭人員梳理各省區(qū)存在問題4、導(dǎo)購人員管理存在問題A、導(dǎo)購員對產(chǎn)品話述不熟B、不能主動和消費者互動＼溝通C、各級人員對導(dǎo)購人員的培訓(xùn)只建立在課堂上D、人員流動大，主要原因是導(dǎo)購員沒有真正納入客戶員工管理體系，屬于游離狀態(tài)，沒有歸屬感。存在問題4、導(dǎo)購人員管理存在問題存在問題單點賣力提升規(guī)劃堆頭人員的評估規(guī)劃品牌推廣周規(guī)劃其他工作規(guī)劃6-9月工作規(guī)劃單點賣力提升規(guī)劃6-9月工作規(guī)劃1、單點賣力競賽檢查：一、單點賣力提升規(guī)劃檢查指標：1、品項4、產(chǎn)品新鮮度2、主貨架5、推廣場次3、多點陳列6、形象堆頭1、單點賣力競賽檢查：一、單點賣力提升規(guī)劃單點賣力競賽檢查：一、單點賣力提升規(guī)劃品項：26個，26個品項全部經(jīng)營方為達成單點賣力競賽檢查：一、單點賣力提升規(guī)劃品項：26個，26個2、主貨架：標準：A、第一陳列（品牌集中陳列時，為貨架動線方向的第一個位置）B、陳列面積（品類集中陳列時，陳列面積優(yōu)于或等于競品）一、單點賣力提升規(guī)劃單點賣力競賽檢查：2、主貨架：一、單點賣力提升規(guī)劃單點賣力競賽檢查：2、主貨架品牌集中陳列一、單點賣力提升規(guī)劃2、主貨架品牌集中陳列一、單點賣力提升規(guī)劃3、多點陳列：標準：面包區(qū)：早餐奶陳列冷風(fēng)柜：真果粒、酸酸乳陳列奶區(qū)以外的其他地方：不限品類注意事項：在檢查過程如無面包區(qū)或冷風(fēng)柜的店鋪則不納入多點陳列的評比一、單點賣力提升規(guī)劃單點賣力競賽檢查：3、多點陳列：一、單點賣力提升規(guī)劃單點賣力競賽檢查：3、多點陳列：冷風(fēng)柜凍柜其他面包區(qū)一、單點賣力提升規(guī)劃3、多點陳列：冷凍其面一、單點賣力提升規(guī)劃4、產(chǎn)品新鮮度（參考巡查標準）標準：A、符合公司日期管理要求（保質(zhì)期過半下架）；B、主要產(chǎn)品日期必須優(yōu)于競品；一、單點賣力提升規(guī)劃單點賣力競賽檢查：4、產(chǎn)品新鮮度（參考巡查標準）一、單點賣力提升規(guī)劃單點5、推廣場次標準：試飲場次（有導(dǎo)購人員做試飲）：特侖蘇、真果粒、早餐奶、新養(yǎng)道、妙點各為一場一、單點賣力提升規(guī)劃1、單點賣力競賽檢查：5、推廣場次一、單點賣力提升規(guī)劃1、單點賣力競賽檢查：6、堆頭、人員檢查參照《堆頭人員梳理表》專項數(shù)據(jù)核查一、單點賣力提升規(guī)劃1、單點賣力競賽檢查：6、堆頭、人員檢查參照《堆頭人員梳理表》專項數(shù)據(jù)核查一、單點

一、單點賣力提升規(guī)劃2、單點賣力提升的持續(xù)推進A、對基礎(chǔ)工作的關(guān)注；（9項指標的提升跟進）B、整合資源（人員、活動），品牌推廣周（周未不間斷）C、日常檔期的跟進（主動提報計劃，主動爭取資源）一、單點賣力提升規(guī)劃2、單點賣力提升的持續(xù)推進單點賣力提升規(guī)劃堆頭人員的評估規(guī)劃品牌推廣周規(guī)劃其他工作規(guī)劃6-9月工作規(guī)劃單點賣力提升規(guī)劃6-9月工作規(guī)劃1、數(shù)據(jù)核實（中心專項檢查）：單點賣力競賽堆頭、導(dǎo)購人員項目評比的依據(jù)二、堆頭人員梳理規(guī)劃1、數(shù)據(jù)核實（中心專項檢查）：單點賣力競賽堆頭、導(dǎo)購人員項目2、堆頭人員梳理后續(xù)工作A、每月7號前更新堆頭數(shù)據(jù)，中心7月以后不接受任何變更申請，7號以后打出的堆頭費用本月不予處理。B、堆頭數(shù)量不能低于上月數(shù)量。C、堆頭必須有對應(yīng)的照片，否則視為無堆頭。D、堆頭梳理表的數(shù)據(jù)是專員和巡查核查依據(jù)。二、堆頭人員梳理規(guī)劃2、堆頭人員梳理后續(xù)工作二、堆頭人員梳理規(guī)劃2、堆頭人員梳理后續(xù)工作B、對現(xiàn)有的資源重新進行規(guī)劃，參照資料如下二、堆頭人員梳理規(guī)劃2、堆頭人員梳理后續(xù)工作二、堆頭人員梳理規(guī)劃3、堆頭人員梳理后續(xù)工作C、重點產(chǎn)品的發(fā)展策略:特侖蘇OMP在堆頭上陳列面各占到點40%;酸酸乳原味\草霉\獼猴桃三個品項的陳列面積占50%;早餐奶麥香核桃兩個品項的陳列面占50%二、堆頭人員梳理規(guī)劃3、堆頭人員梳理后續(xù)工作二、堆頭人員梳理規(guī)劃2、堆頭人員梳理后續(xù)工作D、早餐奶1000個堆頭

無早餐奶獨立堆頭的門店：可與純牛奶/酸酸乳混合成為一個堆頭，總的原則：必須保證賣場能看到早餐奶的堆頭陳列二、堆頭人員梳理規(guī)劃2、堆頭人員梳理后續(xù)工作二、堆頭人員梳理規(guī)劃2、堆頭人員梳理后續(xù)工作E、單個堆頭的分析，提升月銷售，降低投入產(chǎn)出比（提升月平臺，結(jié)合推廣）例：廈門家樂福：堆頭7個，費用10000元/月，月銷量150000元，1428元/個堆頭，平均投產(chǎn)比6.6%。真果粒1個堆頭，1428元，月銷量12000元，投產(chǎn)比11.9%，我們要把真果粒的投產(chǎn)比降到7%，在費用不增加的情況下，只有增加銷量，銷量最終靠推廣來完成，結(jié)合品牌推廣周來提升單個堆頭的銷量。二、堆頭人員梳理規(guī)劃2、堆頭人員梳理后續(xù)工作二、堆頭人員梳理規(guī)劃單點賣力提升規(guī)劃堆頭人員的評估規(guī)劃品牌推廣周規(guī)劃其他工作規(guī)劃6-9月工作規(guī)劃單點賣力提升規(guī)劃6-9月工作規(guī)劃1、現(xiàn)有各品類的活動白奶大型活動：滿58元送羽毛球拍1支+1支低乳糖，滿98元送乒乓球拍1副+1支低乳糖，滿128元送運動背包1個+1支低乳糖。酸酸乳：買任意一箱促銷裝酸酸乳，得刮獎卡一張。一等獎：代言人的演唱會門票一張；二等獎：獼猴桃口味酸酸乳一箱三等獎：獼猴桃口味一盒四等獎：謝謝參與中獎率：40%特侖蘇：重點市場推廣方案禮品買贈：A類賣場買兩箱送價值12元的禮品一個BC類賣場做側(cè)架，在本品或競品旁邊陳列蒙牛側(cè)架真果粒：買任意兩箱真果粒送畢加索精美套杯一個三、品牌