發(fā)展才是硬道理(業(yè)經(jīng)版)課件

才是硬道理福建分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部2008年6月27日發(fā)展才是硬道理福建分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部發(fā)展1

陳娟人生格言：以人為本，以德為魂生活格言：以美麗的眼光看世界世界就變得很美麗1998年7月加盟壽險(xiǎn)業(yè)2000年入圍MDRT02-07年獲全球壽險(xiǎn)IQA獎(jiǎng)01－03年全省高峰精英（三連冠）并獲特殊榮譽(yù)獎(jiǎng)02－06年總、分公司優(yōu)秀講師06年十大創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人十大銷售精英06年總公司非凡組織成長獎(jiǎng)2006年參加世界華人保險(xiǎn)大會2006年個(gè)人件數(shù)第一名06－07年獲全省十大營業(yè)部TOP2000鉆石、鉑金班陳娟2高職級高責(zé)任高收入組織發(fā)展的工作價(jià)值組織發(fā)展的工作價(jià)值3讓我們來看一看四川的案例(一)文菊田區(qū)域總經(jīng)理照片07年個(gè)人業(yè)績：72萬團(tuán)隊(duì)業(yè)績：承保保費(fèi)6271.77萬（僅營業(yè)一區(qū)）個(gè)人年收入612萬，全年上交百萬稅收讓我們來看一看四川的案例(一)文菊田區(qū)域總經(jīng)理照4讓我們來看一看四川的案例（二）艾英總監(jiān)照片07年個(gè)人業(yè)績：36.9萬團(tuán)隊(duì)業(yè)績：1220.8萬個(gè)人年收入：97萬讓我們來看一看四川的案例（二）艾英總監(jiān)照片075讓我們來看一看四川的案例（三）07年總監(jiān)人均年收入：212萬07年高經(jīng)人均年收入：83萬07年業(yè)經(jīng)人均年收入：32萬07年業(yè)務(wù)員人均年收入：7.6萬讓我們來看一看四川的案例（三）07年總監(jiān)人均年收入：212萬6讓我們來看一看我們自己的情況07年高經(jīng)人均年收入：216090元07年業(yè)經(jīng)人均年收入：74749元07年業(yè)務(wù)員人均年收入：45667元讓我們來看一看我們自己的情況07年高經(jīng)人均年收入：216097好好活著就是做有意義的事,做壽險(xiǎn)就是要做組織發(fā)展，就是要快速晉升.好好活著就是做有意義的事,做8發(fā)展集結(jié)號發(fā)展集結(jié)號92008下半年高級經(jīng)理特殊晉升方案新標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人連續(xù)6個(gè)月累計(jì)FYC7200元，直轄及育成連續(xù)6個(gè)月累計(jì)FYC250000元，直轄3人（正式人力1人），育成3個(gè)組（直接育成2個(gè)），晉升月有效人力15人，直轄及育成組繼續(xù)率80%以上。適用時(shí)間：2008年7-12月原標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人連續(xù)6個(gè)月累計(jì)FYC7200元，直轄及育成連續(xù)6個(gè)月累計(jì)FYC270000元，直轄4人（正式人力2人），育成3個(gè)組（直接育成2個(gè)），月均有效人力20人，直轄及育成組繼續(xù)率80%以上。2008下半年高級經(jīng)理特殊晉升方案新標(biāo)準(zhǔn)適用時(shí)間：2008年10如何在半年內(nèi)晉升高級經(jīng)理假設(shè)A業(yè)務(wù)經(jīng)理二級，直轄組3人，直接育成業(yè)務(wù)經(jīng)理B，育成組3人下半年發(fā)展模式：1、A、B每兩個(gè)月分別增員1人，3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，累計(jì)6人;2、本系列其他人員每季度增員1人，3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，累計(jì)8人;3、A于三季度末育成業(yè)務(wù)經(jīng)理1人;B于四季度末育成業(yè)務(wù)經(jīng)理1人;4、年末A累計(jì)育成3組（直接2組），直轄組5人（正式2人），總?cè)肆?0人12月末有效人力：20人*90%*90%=16人主管：1萬*4人*6個(gè)月=24萬員工：6000*16人*6個(gè)月=58萬82萬FYP≈25萬FYC結(jié)論：主管每兩月1個(gè)增員，月均FYP1萬元其他人員每季度1個(gè)增員，月均FYP6000元如何在半年內(nèi)晉升高級經(jīng)理假設(shè)A業(yè)務(wù)經(jīng)理二級，直轄組3人，直接11強(qiáng)后援支持(一)

各機(jī)構(gòu)將配專職的晉升輔導(dǎo)專員強(qiáng)后援支持(一)

各機(jī)構(gòu)將配專職的晉升輔導(dǎo)專員12強(qiáng)后援支持（二）強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成推動營業(yè)部成長新人養(yǎng)成體系的搭建確保隊(duì)伍持續(xù)健康發(fā)展強(qiáng)后援支持（二）強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成推動營業(yè)部成長13當(dāng)機(jī)會來臨時(shí)，你還在等什么？當(dāng)機(jī)會來臨時(shí)，14政策資源讓我們有了沖動和行動！政策資源讓我們有了沖動和行動！15組織發(fā)展目標(biāo)：打造年利潤百萬甚至千萬的永續(xù)經(jīng)營企業(yè)組織發(fā)展目標(biāo)：打造年利潤百萬甚至千萬的永續(xù)經(jīng)營企業(yè)16如何解讀公司提供的資源--《基本法》我們不缺乏資源，我們?nèi)狈Φ氖前l(fā)掘、利用軟資源的眼光與手段！如何解讀公司提供的資源--《基本法》我們不缺17基本法是公司最大的投入年度金額200730466351200610512319200516437312004188192培訓(xùn)激勵(lì)房租基本法福建分公司單位：元

基本法是公司最大的投入年度金額200730466351200181、能清楚基本法中的利益構(gòu)成，尤其是組織利益構(gòu)成；2、能明確組織發(fā)展的思路和方向，少走彎路，加快組織發(fā)展；3、能向組員清楚的講述基本法利益構(gòu)成，從而幫助組員進(jìn)行生涯規(guī)劃；4、熟練運(yùn)用基本法利益增優(yōu)秀人才加盟；主管對基本法的應(yīng)有認(rèn)識與運(yùn)用1、能清楚基本法中的利益構(gòu)成，尤其是組織利益構(gòu)成；主管對基本19基本法能給我們最優(yōu)厚的待遇試用業(yè)務(wù)代表訓(xùn)練津貼初年度傭金續(xù)期傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)?wù)綐I(yè)務(wù)代表訓(xùn)練津貼初年度傭金續(xù)期傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)新星獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)育才獎(jiǎng)業(yè)務(wù)主任訓(xùn)練津貼初年度傭金續(xù)期傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)新星獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)育才獎(jiǎng)職務(wù)津貼高級經(jīng)理初年度傭金續(xù)期傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)育才獎(jiǎng)職務(wù)津貼育成獎(jiǎng)金直接育成津貼間接育成津貼直轄組管理津貼直轄組年終獎(jiǎng)養(yǎng)老公積金增部獎(jiǎng)金直接增部津貼間接增部津貼直轄部管理津貼部年終獎(jiǎng)金社保補(bǔ)貼業(yè)務(wù)經(jīng)理初年度傭金續(xù)期傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)新星獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)育才獎(jiǎng)職務(wù)津貼育成獎(jiǎng)金直接育成津貼間接育成津貼直轄組管理津貼直轄組年終獎(jiǎng)養(yǎng)老公積金基本法能給我們最優(yōu)厚的待遇試用業(yè)務(wù)代表正式業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主任高20公司提供的福利保障福利項(xiàng)目團(tuán)體意外傷害一年定期壽險(xiǎn)意外醫(yī)療/住院醫(yī)療養(yǎng)老公積金長期服務(wù)獎(jiǎng)社保補(bǔ)貼高級經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理正式/業(yè)務(wù)主任試用25萬12萬3萬3萬25萬12萬3萬10000/200005000/120003000/5000直轄組管理津貼*4%~10%(按服務(wù)年資)(直組管理津貼+直轄部管理津貼)*4%~10%(按服務(wù)年資)

個(gè)人職務(wù)津貼*30%(直轄部月FYC>10萬)第3個(gè)(及以上）保單年度保費(fèi)的2%第3個(gè)(及以上）保單年度保費(fèi)的2%第3個(gè)(及以上）保單年度保費(fèi)的2%公司提供的福利保障福利項(xiàng)目團(tuán)體意外一年定期意外醫(yī)療/養(yǎng)老公積21展業(yè)利益與組織利益1、初年度傭金：(FYP*30%左右)2、新星獎(jiǎng)(FYP*20%）3、續(xù)年度服務(wù)津貼：(FYP*10%左右)4、繼續(xù)率獎(jiǎng)金：(第二年的續(xù)傭*50~110%)5、個(gè)人年終獎(jiǎng)金：(FYC*0%~12%)6、長期服務(wù)津貼1、增才獎(jiǎng)金：(FYC*4~10%*12)2、伯樂獎(jiǎng)：1000元/人3、職務(wù)津貼：根據(jù)職級及達(dá)成從0~4000元不等4、直接管理津貼:組FYC*6%~24%5、育成獎(jiǎng)金:3000元/人6、直接育成津貼:組FYC*15%、10%、7%7、間接育成津貼:組FYC*7%,3%8、小組年終獎(jiǎng)金:組年FYC*（0~2.5%)*（0~180%）9、直轄部管理津貼：部FYC*2%~5.5%10、增部獎(jiǎng)金：直轄部FYC*2%*1211、增部津貼：育成部FYC*4%，3%12、部年終獎(jiǎng)：部年FYC*（0~1.2%）*（0~180%）……這么多的項(xiàng)目您已經(jīng)拿了幾項(xiàng)正準(zhǔn)備拿哪幾項(xiàng)有不想拿的嗎？展業(yè)利益與組織利益1、初年度傭金：1、增才獎(jiǎng)金：(FYC*22展業(yè)收入1、初年度傭金：(FYP*30%左右)2、新星獎(jiǎng)(FYP*20%）3、續(xù)年度服務(wù)津貼：(FYP*10%左右)4、繼續(xù)率獎(jiǎng)金：(第二年的續(xù)傭*50~110%)

5、個(gè)人年終獎(jiǎng)金：(全年FYC*0%~12%)6、長期服務(wù)津貼（第3個(gè)（及以上）保單年度保費(fèi)的2%）展業(yè)收入1、初年度傭金：5、個(gè)人年終獎(jiǎng)金：23組織利益新人轉(zhuǎn)正前FYC的4%,轉(zhuǎn)正后12個(gè)月FYC的10%.育才獎(jiǎng)組織利益新人轉(zhuǎn)正前FYC的4%,轉(zhuǎn)正后12個(gè)月FYC的24新人三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正的，推薦人可獲得伯樂獎(jiǎng)1000元；新人六個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正的，推薦人可獲得伯樂獎(jiǎng)500元伯樂獎(jiǎng)新人三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正的，推薦人可獲得伯樂獎(jiǎng)1000元；伯樂25職務(wù)津貼個(gè)人月FYC業(yè)務(wù)主任~120001200~20002002000~30003003000~500直轄組FYC業(yè)一業(yè)二~1500001500~30002003003000~1000060080010000~12001500直轄部FYC高一高二~150000015000~3000060080030000~15000010001200150000~30000020002500300000~30004000職務(wù)津貼個(gè)人月FYC業(yè)務(wù)主任~120001200~2000226直接管理津貼當(dāng)月組FYC業(yè)一業(yè)二高一高二總監(jiān)~80006%6%10%10%10%8000~150009%11%13%14%15%15000~3000012%14%16%17%20%30000~5000015%17%19%20%21%50000~18%20%22%23%24%直接管理津貼當(dāng)月組FYC業(yè)一業(yè)二高一高二總監(jiān)~80006%627育成獎(jiǎng)金每直接育成一名業(yè)務(wù)經(jīng)理,一次性發(fā)放育成獎(jiǎng)金3000元每直接育成一名業(yè)務(wù)經(jīng)理,28育成津貼年份直接育成間接育成首年15%7%第二年10%3%第三年起7%3%育成津貼=育成組FYC*比例太平育成津貼同業(yè)比較育成津貼永久,比例高于同業(yè)育成津貼年份直接育成間接育成首年15%7%第二年10%3%第29直轄部管理津貼部FYC高一高二總監(jiān)0~1000002%2.25%3%100000~2000003.5%3.75%4%200000~3500004%4.25%4.5%350000以上4.5%5%5.5%部FYC高一高二總監(jiān)0~1000002%2.25%3%10030部組年終獎(jiǎng)組月均FYC比率部月均FYC比率~20000~1500002000~80000.5%15000~1500000.6%8000~150001%150000~3000000.8%15000~300001.5%300000~5000001%30000~500002%500000~1.2%50000~2.5%年終獎(jiǎng)=部（組）累計(jì)FYC*比例*繼續(xù)率系數(shù)~65%065%~75%70%75%~80%80%80%~83%90%83%~86%100%86%~89%110%89%~92%130%92%~95%160%95%~180%繼續(xù)率系數(shù)部組年終獎(jiǎng)組月均FYC比率部月均FYC比率~20000~1531做保險(xiǎn)，組織發(fā)展的利益最大走組織發(fā)展路線業(yè)務(wù)員——個(gè)體戶業(yè)務(wù)經(jīng)理——小作坊高級經(jīng)理——企業(yè)主業(yè)務(wù)總監(jiān)——集團(tuán)董事長做保險(xiǎn)，組織發(fā)展的利益最大走組織發(fā)展路線業(yè)務(wù)員——個(gè)體戶32三年的銷售利益積累,以月均保費(fèi)6000元為例：第二年：初年傭金：6000元*12個(gè)月*30%=21600元；

續(xù)年度服務(wù)津貼：6000元*12個(gè)月*12%=8640元；繼續(xù)率獎(jiǎng)金：6000元*12個(gè)月*12%*130%=11232元；總計(jì)：41472元第三年：初年傭金：6000元*12個(gè)月*30%=21600元；續(xù)年度服務(wù)津貼：6000元*12個(gè)月*12%+6000元*12*8%

=14400元；繼續(xù)率獎(jiǎng)金：；6000元*12個(gè)月*12%*130%=11232元；總計(jì)：47232元第一年：初年傭金：6000元*12個(gè)月*30%=21600元；新人訓(xùn)練津貼：1500元*6個(gè)月=9000元新星獎(jiǎng)：6000*30%*20%*9個(gè)月=3240元總計(jì)：33840元解讀組織利益高于展業(yè)利益（一）三年銷售利益共計(jì)：元122544三年的銷售利益積累,以月均保費(fèi)6000元為例：第二年：初年傭33三年的組織利益積累:標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組5人，人均保費(fèi)6000元；月均FYC1800元。全年每兩月增一人，一年后晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理二級，可獲增員利益如下：

育才獎(jiǎng)：每一個(gè)人：FYC1800元*4%*3個(gè)月=216元FYC1800元*10%*12個(gè)月=2160元全年每兩月增一人：（216+2160）*6=14256三年共：14256元*3=42768元。

伯樂獎(jiǎng)：每一個(gè)人：1000元全年每兩月增一人：1000元*6人=6000元三年共：6000*3=18000元

育成獎(jiǎng)金：每一個(gè)人：3000元每半年育成一位業(yè)務(wù)經(jīng)理：3000元*2組=6000元三年共：6000*3=18000元

解讀組織利益高于展業(yè)利益（二）三年的組織利益積累:育才獎(jiǎng)：育成獎(jiǎng)金：解讀組織利益高于展業(yè)利34155520元直轄管理津貼：第一年：9000*9%*12個(gè)月=9720元（業(yè)務(wù)經(jīng)理一級）第二年：9000*11%*12個(gè)月=11880元（業(yè)務(wù)經(jīng)理二級）第三年：9000*13%*12個(gè)月=14040元（高級經(jīng)理一級）

35640元

直接育成津貼：一年育成2個(gè)組第一年:9000*15%*12個(gè)月*2組=32400元；第二年:9000*10%*12個(gè)月*2組=21600元；9000*15%*12個(gè)月*2組=32400元第三年:9000*7%*12個(gè)月*2組=15120元；9000*10%*12個(gè)月*2組=21600元9000*15%*12個(gè)月*2組=32400元；

解讀組織利益高于展業(yè)利益（三）155520元直轄管理津貼：35640元35間接育成津貼：一年間接育成2個(gè)組第一年：無第二年：9000*7%*12個(gè)月*2個(gè)=15120元；第三年：9000*3%*12個(gè)月*2個(gè)

=6480元；9000*7%*12個(gè)月*2個(gè)

=15120元；

32600元58320元組年終獎(jiǎng)：月均FYC9000元，獎(jiǎng)金比率為1%，三年共計(jì)：9000*12*1%*180%*3年28800元職務(wù)津貼:第一年:600*12=7200(業(yè)務(wù)經(jīng)理一級)第二年:800*12=9600(業(yè)務(wù)經(jīng)理二級)第三年:1000*12=12000(高級經(jīng)理一級)解讀組織利益高于展業(yè)利益（四）間接育成津貼：一年間接育成2個(gè)組32600元58320元28363年的銷售利益積累：122544元3年組織利益分析：389648元3年銷售利益與3年組織利益相差267104元需要的只是每月一個(gè)增員,每半年一個(gè)育成結(jié)論3年的銷售利益積累：122544元3年組織利益分析：38963708年下半年組織發(fā)展相關(guān)要求08年下半年組織發(fā)展相關(guān)要求382008下半年福建分公司維持考核辦法業(yè)務(wù)經(jīng)理：三季度末直轄組2人（含本人），年末直轄組3人（含本人），未達(dá)標(biāo)者予以降級2008下半年福建分公司維持考核辦法業(yè)務(wù)經(jīng)理：392008下半年福建分公司維持考核辦法高級經(jīng)理（08年前入司）：年末直轄組4人（含本人），年末直轄部15人（含本人），未達(dá)標(biāo)者予以降級2008下半年福建分公司維持考核辦法高級經(jīng)理（08年前入司）402008下半年福建分公司維持考核辦法以身作則是最小的成本高級經(jīng)理（08年內(nèi)入司）：年末直轄組4人（含本人），未達(dá)標(biāo)者予以降級2008下半年福建分公司維持考核辦法以身作則是最小的成本高級41下半年業(yè)務(wù)經(jīng)理人力發(fā)展目標(biāo)下半年有效增員3人，每兩個(gè)月有效增員1人下半年業(yè)務(wù)經(jīng)理人力發(fā)展目標(biāo)下半年有效增員3人，42下半年業(yè)務(wù)經(jīng)理人力發(fā)展的行為要求1、每周帶一名準(zhǔn)增員到機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)部面談，未達(dá)標(biāo)者向機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行述職面談;2、下半年有效增員3人，每兩個(gè)月增員1人，未達(dá)標(biāo)者向機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行述職面談。下半年業(yè)務(wù)經(jīng)理人力發(fā)展的行為要求1、每周帶一名準(zhǔn)增員到機(jī)構(gòu)個(gè)43下半年高級經(jīng)理人力發(fā)展目標(biāo)下半年有效增員4人，每季度有效增員2人下半年高級經(jīng)理人力發(fā)展目標(biāo)下半年有效增員4人，44下半年高級經(jīng)理人力發(fā)展的行為要求1、每周帶兩名準(zhǔn)增員到機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)部面談，未達(dá)標(biāo)者向機(jī)構(gòu)總進(jìn)行述職面談;2、下半年有效增員4人，每季度增員2人，未達(dá)標(biāo)者向機(jī)構(gòu)總進(jìn)行述職面談。下半年高級經(jīng)理人力發(fā)展的行為要求1、每周帶兩名準(zhǔn)增員到機(jī)構(gòu)個(gè)45發(fā)展才是硬道理(業(yè)經(jīng)版)課件46站在不同起點(diǎn)上選擇的目標(biāo)不同但我們以積極的態(tài)度選擇自己奔跑的舞臺2009年贏在起跑線上……站在不同起點(diǎn)上選擇的47演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！48才是硬道理福建分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部2008年6月27日發(fā)展才是硬道理福建分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部發(fā)展49

陳娟人生格言：以人為本，以德為魂生活格言：以美麗的眼光看世界世界就變得很美麗1998年7月加盟壽險(xiǎn)業(yè)2000年入圍MDRT02-07年獲全球壽險(xiǎn)IQA獎(jiǎng)01－03年全省高峰精英（三連冠）并獲特殊榮譽(yù)獎(jiǎng)02－06年總、分公司優(yōu)秀講師06年十大創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人十大銷售精英06年總公司非凡組織成長獎(jiǎng)2006年參加世界華人保險(xiǎn)大會2006年個(gè)人件數(shù)第一名06－07年獲全省十大營業(yè)部TOP2000鉆石、鉑金班陳娟50高職級高責(zé)任高收入組織發(fā)展的工作價(jià)值組織發(fā)展的工作價(jià)值51讓我們來看一看四川的案例(一)文菊田區(qū)域總經(jīng)理照片07年個(gè)人業(yè)績：72萬團(tuán)隊(duì)業(yè)績：承保保費(fèi)6271.77萬（僅營業(yè)一區(qū)）個(gè)人年收入612萬，全年上交百萬稅收讓我們來看一看四川的案例(一)文菊田區(qū)域總經(jīng)理照52讓我們來看一看四川的案例（二）艾英總監(jiān)照片07年個(gè)人業(yè)績：36.9萬團(tuán)隊(duì)業(yè)績：1220.8萬個(gè)人年收入：97萬讓我們來看一看四川的案例（二）艾英總監(jiān)照片0753讓我們來看一看四川的案例（三）07年總監(jiān)人均年收入：212萬07年高經(jīng)人均年收入：83萬07年業(yè)經(jīng)人均年收入：32萬07年業(yè)務(wù)員人均年收入：7.6萬讓我們來看一看四川的案例（三）07年總監(jiān)人均年收入：212萬54讓我們來看一看我們自己的情況07年高經(jīng)人均年收入：216090元07年業(yè)經(jīng)人均年收入：74749元07年業(yè)務(wù)員人均年收入：45667元讓我們來看一看我們自己的情況07年高經(jīng)人均年收入：2160955好好活著就是做有意義的事,做壽險(xiǎn)就是要做組織發(fā)展，就是要快速晉升.好好活著就是做有意義的事,做56發(fā)展集結(jié)號發(fā)展集結(jié)號572008下半年高級經(jīng)理特殊晉升方案新標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人連續(xù)6個(gè)月累計(jì)FYC7200元，直轄及育成連續(xù)6個(gè)月累計(jì)FYC250000元，直轄3人（正式人力1人），育成3個(gè)組（直接育成2個(gè)），晉升月有效人力15人，直轄及育成組繼續(xù)率80%以上。適用時(shí)間：2008年7-12月原標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人連續(xù)6個(gè)月累計(jì)FYC7200元，直轄及育成連續(xù)6個(gè)月累計(jì)FYC270000元，直轄4人（正式人力2人），育成3個(gè)組（直接育成2個(gè)），月均有效人力20人，直轄及育成組繼續(xù)率80%以上。2008下半年高級經(jīng)理特殊晉升方案新標(biāo)準(zhǔn)適用時(shí)間：2008年58如何在半年內(nèi)晉升高級經(jīng)理假設(shè)A業(yè)務(wù)經(jīng)理二級，直轄組3人，直接育成業(yè)務(wù)經(jīng)理B，育成組3人下半年發(fā)展模式：1、A、B每兩個(gè)月分別增員1人，3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，累計(jì)6人;2、本系列其他人員每季度增員1人，3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，累計(jì)8人;3、A于三季度末育成業(yè)務(wù)經(jīng)理1人;B于四季度末育成業(yè)務(wù)經(jīng)理1人;4、年末A累計(jì)育成3組（直接2組），直轄組5人（正式2人），總?cè)肆?0人12月末有效人力：20人*90%*90%=16人主管：1萬*4人*6個(gè)月=24萬員工：6000*16人*6個(gè)月=58萬82萬FYP≈25萬FYC結(jié)論：主管每兩月1個(gè)增員，月均FYP1萬元其他人員每季度1個(gè)增員，月均FYP6000元如何在半年內(nèi)晉升高級經(jīng)理假設(shè)A業(yè)務(wù)經(jīng)理二級，直轄組3人，直接59強(qiáng)后援支持(一)

各機(jī)構(gòu)將配專職的晉升輔導(dǎo)專員強(qiáng)后援支持(一)

各機(jī)構(gòu)將配專職的晉升輔導(dǎo)專員60強(qiáng)后援支持（二）強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成推動營業(yè)部成長新人養(yǎng)成體系的搭建確保隊(duì)伍持續(xù)健康發(fā)展強(qiáng)后援支持（二）強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)經(jīng)理養(yǎng)成推動營業(yè)部成長61當(dāng)機(jī)會來臨時(shí)，你還在等什么？當(dāng)機(jī)會來臨時(shí)，62政策資源讓我們有了沖動和行動！政策資源讓我們有了沖動和行動！63組織發(fā)展目標(biāo)：打造年利潤百萬甚至千萬的永續(xù)經(jīng)營企業(yè)組織發(fā)展目標(biāo)：打造年利潤百萬甚至千萬的永續(xù)經(jīng)營企業(yè)64如何解讀公司提供的資源--《基本法》我們不缺乏資源，我們?nèi)狈Φ氖前l(fā)掘、利用軟資源的眼光與手段！如何解讀公司提供的資源--《基本法》我們不缺65基本法是公司最大的投入年度金額200730466351200610512319200516437312004188192培訓(xùn)激勵(lì)房租基本法福建分公司單位：元

基本法是公司最大的投入年度金額200730466351200661、能清楚基本法中的利益構(gòu)成，尤其是組織利益構(gòu)成；2、能明確組織發(fā)展的思路和方向，少走彎路，加快組織發(fā)展；3、能向組員清楚的講述基本法利益構(gòu)成，從而幫助組員進(jìn)行生涯規(guī)劃；4、熟練運(yùn)用基本法利益增優(yōu)秀人才加盟；主管對基本法的應(yīng)有認(rèn)識與運(yùn)用1、能清楚基本法中的利益構(gòu)成，尤其是組織利益構(gòu)成；主管對基本67基本法能給我們最優(yōu)厚的待遇試用業(yè)務(wù)代表訓(xùn)練津貼初年度傭金續(xù)期傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)?wù)綐I(yè)務(wù)代表訓(xùn)練津貼初年度傭金續(xù)期傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)新星獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)育才獎(jiǎng)業(yè)務(wù)主任訓(xùn)練津貼初年度傭金續(xù)期傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)新星獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)育才獎(jiǎng)職務(wù)津貼高級經(jīng)理初年度傭金續(xù)期傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)育才獎(jiǎng)職務(wù)津貼育成獎(jiǎng)金直接育成津貼間接育成津貼直轄組管理津貼直轄組年終獎(jiǎng)養(yǎng)老公積金增部獎(jiǎng)金直接增部津貼間接增部津貼直轄部管理津貼部年終獎(jiǎng)金社保補(bǔ)貼業(yè)務(wù)經(jīng)理初年度傭金續(xù)期傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)新星獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)育才獎(jiǎng)職務(wù)津貼育成獎(jiǎng)金直接育成津貼間接育成津貼直轄組管理津貼直轄組年終獎(jiǎng)養(yǎng)老公積金基本法能給我們最優(yōu)厚的待遇試用業(yè)務(wù)代表正式業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主任高68公司提供的福利保障福利項(xiàng)目團(tuán)體意外傷害一年定期壽險(xiǎn)意外醫(yī)療/住院醫(yī)療養(yǎng)老公積金長期服務(wù)獎(jiǎng)社保補(bǔ)貼高級經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理正式/業(yè)務(wù)主任試用25萬12萬3萬3萬25萬12萬3萬10000/200005000/120003000/5000直轄組管理津貼*4%~10%(按服務(wù)年資)(直組管理津貼+直轄部管理津貼)*4%~10%(按服務(wù)年資)

個(gè)人職務(wù)津貼*30%(直轄部月FYC>10萬)第3個(gè)(及以上）保單年度保費(fèi)的2%第3個(gè)(及以上）保單年度保費(fèi)的2%第3個(gè)(及以上）保單年度保費(fèi)的2%公司提供的福利保障福利項(xiàng)目團(tuán)體意外一年定期意外醫(yī)療/養(yǎng)老公積69展業(yè)利益與組織利益1、初年度傭金：(FYP*30%左右)2、新星獎(jiǎng)(FYP*20%）3、續(xù)年度服務(wù)津貼：(FYP*10%左右)4、繼續(xù)率獎(jiǎng)金：(第二年的續(xù)傭*50~110%)5、個(gè)人年終獎(jiǎng)金：(FYC*0%~12%)6、長期服務(wù)津貼1、增才獎(jiǎng)金：(FYC*4~10%*12)2、伯樂獎(jiǎng)：1000元/人3、職務(wù)津貼：根據(jù)職級及達(dá)成從0~4000元不等4、直接管理津貼:組FYC*6%~24%5、育成獎(jiǎng)金:3000元/人6、直接育成津貼:組FYC*15%、10%、7%7、間接育成津貼:組FYC*7%,3%8、小組年終獎(jiǎng)金:組年FYC*（0~2.5%)*（0~180%）9、直轄部管理津貼：部FYC*2%~5.5%10、增部獎(jiǎng)金：直轄部FYC*2%*1211、增部津貼：育成部FYC*4%，3%12、部年終獎(jiǎng)：部年FYC*（0~1.2%）*（0~180%）……這么多的項(xiàng)目您已經(jīng)拿了幾項(xiàng)正準(zhǔn)備拿哪幾項(xiàng)有不想拿的嗎？展業(yè)利益與組織利益1、初年度傭金：1、增才獎(jiǎng)金：(FYC*70展業(yè)收入1、初年度傭金：(FYP*30%左右)2、新星獎(jiǎng)(FYP*20%）3、續(xù)年度服務(wù)津貼：(FYP*10%左右)4、繼續(xù)率獎(jiǎng)金：(第二年的續(xù)傭*50~110%)

5、個(gè)人年終獎(jiǎng)金：(全年FYC*0%~12%)6、長期服務(wù)津貼（第3個(gè)（及以上）保單年度保費(fèi)的2%）展業(yè)收入1、初年度傭金：5、個(gè)人年終獎(jiǎng)金：71組織利益新人轉(zhuǎn)正前FYC的4%,轉(zhuǎn)正后12個(gè)月FYC的10%.育才獎(jiǎng)組織利益新人轉(zhuǎn)正前FYC的4%,轉(zhuǎn)正后12個(gè)月FYC的72新人三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正的，推薦人可獲得伯樂獎(jiǎng)1000元；新人六個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正的，推薦人可獲得伯樂獎(jiǎng)500元伯樂獎(jiǎng)新人三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正的，推薦人可獲得伯樂獎(jiǎng)1000元；伯樂73職務(wù)津貼個(gè)人月FYC業(yè)務(wù)主任~120001200~20002002000~30003003000~500直轄組FYC業(yè)一業(yè)二~1500001500~30002003003000~1000060080010000~12001500直轄部FYC高一高二~150000015000~3000060080030000~15000010001200150000~30000020002500300000~30004000職務(wù)津貼個(gè)人月FYC業(yè)務(wù)主任~120001200~2000274直接管理津貼當(dāng)月組FYC業(yè)一業(yè)二高一高二總監(jiān)~80006%6%10%10%10%8000~150009%11%13%14%15%15000~3000012%14%16%17%20%30000~5000015%17%19%20%21%50000~18%20%22%23%24%直接管理津貼當(dāng)月組FYC業(yè)一業(yè)二高一高二總監(jiān)~80006%675育成獎(jiǎng)金每直接育成一名業(yè)務(wù)經(jīng)理,一次性發(fā)放育成獎(jiǎng)金3000元每直接育成一名業(yè)務(wù)經(jīng)理,76育成津貼年份直接育成間接育成首年15%7%第二年10%3%第三年起7%3%育成津貼=育成組FYC*比例太平育成津貼同業(yè)比較育成津貼永久,比例高于同業(yè)育成津貼年份直接育成間接育成首年15%7%第二年10%3%第77直轄部管理津貼部FYC高一高二總監(jiān)0~1000002%2.25%3%100000~2000003.5%3.75%4%200000~3500004%4.25%4.5%350000以上4.5%5%5.5%部FYC高一高二總監(jiān)0~1000002%2.25%3%10078部組年終獎(jiǎng)組月均FYC比率部月均FYC比率~20000~1500002000~80000.5%15000~1500000.6%8000~150001%150000~3000000.8%15000~300001.5%300000~5000001%30000~500002%500000~1.2%50000~2.5%年終獎(jiǎng)=部（組）累計(jì)FYC*比例*繼續(xù)率系數(shù)~65%065%~75%70%75%~80%80%80%~83%90%83%~86%100%86%~89%110%89%~92%130%92%~95%160%95%~180%繼續(xù)率系數(shù)部組年終獎(jiǎng)組月均FYC比率部月均FYC比率~20000~1579做保險(xiǎn)，組織發(fā)展的利益最大走組織發(fā)展路線業(yè)務(wù)員——個(gè)體戶業(yè)務(wù)經(jīng)理——小作坊高級經(jīng)理——企業(yè)主業(yè)務(wù)總監(jiān)——集團(tuán)董事長做保險(xiǎn)，組織發(fā)展的利益最大走組織發(fā)展路線業(yè)務(wù)員——個(gè)體戶80三年的銷售利益積累,以月均保費(fèi)6000元為例：第二年：初年傭金：6000元*12個(gè)月*30%=21600元；

續(xù)年度服務(wù)津貼：6000元*12個(gè)月*12%=8640元；繼續(xù)率獎(jiǎng)金：6000元*12個(gè)月*12%*130%=11232元；總計(jì)：41472元第三年：初年傭金：6000元*12個(gè)月*30%=21600元；續(xù)年度服務(wù)津貼：6000元*12個(gè)月*12%+6000元*12*8%

=14400元；繼續(xù)率獎(jiǎng)金：；6000元*12個(gè)月*12%*130%=11232元；總計(jì)：47232元第一年：初年傭金：6000元*12個(gè)月*30%=21600元；新人訓(xùn)練津貼：1500元*6個(gè)月=9000元新星獎(jiǎng)：6000*30%*20%*9個(gè)月=3240元總計(jì)：33840元解讀組織利益高于展業(yè)利益（一）三年銷售利益共計(jì)：元122544三年的銷售利益積累,以月均保費(fèi)6000元為例：第二年：初年傭81三年的組織利益積累:標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組5人，人均保費(fèi)6000元；月均FYC1800元。全年每兩月增一人，一年后晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理二級，可獲增員利益如下：

育才獎(jiǎng)：每一個(gè)人：FYC1800元*4%*3個(gè)月=216元FYC1800元*10%*12個(gè)月=2160元全年每兩月增一人：（216+2160）*6=14256三年共：14256元*3=42768元。

伯樂獎(jiǎng)：每一個(gè)人：1000元全年每兩月增一人：1000元*6人=6000元三年共：6000*3=18000元

育成獎(jiǎng)金：每一個(gè)人：3000元每半年育成一位業(yè)務(wù)經(jīng)理：3000元*2組=6000元三年共：6000*3=18000元

解讀組織利益高于展業(yè)利益（二）三年的組織利益積累:育才獎(jiǎng)：育成獎(jiǎng)金：解讀組織利益高于展業(yè)利82155520元直轄管理津貼：第一年：9000*9%*12個(gè)月=9720元（業(yè)務(wù)經(jīng)理一級）第二年：9000*11%*12個(gè)月=11880元（業(yè)務(wù)經(jīng)理二級）第三年：9000*13%*12個(gè)月=14040元（高級經(jīng)理一級）

35640元