聯(lián)想商用業(yè)務(wù)品牌宣貫課件

FY11/12CommercialBrandingMarketing

StrategicPlanFeb.27th,2010FY11/12CommercialBrandingMaAgendaFY10/11品牌推廣回顧FY11/12strategicinitiativesandexecutionplanKeyCampaignsAgendaFY10/11品牌推廣回顧AgendaFY10/11品牌推廣回顧Highlightandlowlight主要營銷戰(zhàn)役回顧KeylearningFY11/12strategicinitiativesandexecutionplanKeyCampaignsAgendaFY10/11品牌推廣回顧HighlightandLowlightHighlight

ThinkPadClassic推廣平臺持續(xù)和高端商務(wù)人士溝通，保持品牌溢價能力

Edge系列產(chǎn)品上市，打造了和年輕族群的溝通的平臺“思迥異做不同”不斷探索異業(yè)合作，高端賽事贊助、產(chǎn)品植入、與高奢品牌合作不斷發(fā)展創(chuàng)新營銷方式,運(yùn)用社交網(wǎng)絡(luò)幫助品牌推廣，“紅氣球”，Xbook等活動引起巨大關(guān)注“小黑主頁”、“思考大碰撞”積累大量粉絲品牌宣傳從內(nèi)部著手，品牌報告，品牌Video等幫助員工更加熱愛ThinkLowlight品牌活動與促進(jìn)銷售結(jié)合依然不夠緊密品牌訴求缺乏落地延展宣傳物料欠缺規(guī)劃HighlightandLowlightHighligh價值產(chǎn)品持續(xù)與高端商務(wù)人士溝通—ThinkPadClassicFY10年底過渡到思考新價值平臺MOT（momentoftruth)：知識工作者在極致環(huán)境中實踐思考選擇高端平面媒體，比如三聯(lián)、財經(jīng)等創(chuàng)意更新、持續(xù)投放價值產(chǎn)品持續(xù)與高端商務(wù)人士溝通—ThinkPadClassThinkPadEdge激情上市將“思迥異做不同”作為與年輕用戶的傳播平臺持續(xù)溝通，發(fā)布系列產(chǎn)品

Edge尋找紅氣球事件營銷活動，到達(dá)311,306,338人次，共有2287支隊伍參與ThinkPadEdge激情上市將“思迥異做不同”T410s-史上最輕薄的T以Xbook與商旅認(rèn)識持續(xù)溝通，提高X占有率WebsiteXbook與NV合作發(fā)布新品，資源得到最大化利用，產(chǎn)品網(wǎng)站表現(xiàn)創(chuàng)歷史最佳，二跳49%針對商旅人士的UGC網(wǎng)絡(luò)互動活動，通過Xbook的持續(xù)溝通推廣X為商旅人士的最佳選擇T410s-史上最輕薄的T以Xbook與商旅認(rèn)識持續(xù)溝通，提FY10ThinkPad高校學(xué)生溝通項目ThinkPad思考大碰撞-創(chuàng)新品牌活動人人網(wǎng)上搭建的“小黑”主頁，粉絲達(dá)到11萬志工行、創(chuàng)意大賽等活動，配合U-program在學(xué)生族群中推廣ThinkPad借助新浪微薄掀起熱議，提升ThinkPad品牌知名度，379K網(wǎng)站PV,15K微博FY10ThinkPad高校學(xué)生溝通項目ThinkPad高端賽事贊助與異業(yè)合作F1贊助中網(wǎng)贊助贊助寶馬Mission3和DestinationX贊助博鰲亞洲論壇贊助觀瀾高爾夫與開心麻花合作產(chǎn)品植入，客戶活動高端賽事贊助與異業(yè)合作F1贊助中網(wǎng)贊助贊助寶馬MissioTi產(chǎn)品推廣第一波產(chǎn)品定位為精英之選第二波與促銷緊密結(jié)合ThinkPad服務(wù)品牌推廣活動主題：業(yè)精于專Ti產(chǎn)品推廣第一波產(chǎn)品定位為精英之選第二波與促銷緊密結(jié)合FY10/11KeyLearning-BrandingKeyLearningCampaignContentAgencymanagementTactics明確品牌精神、產(chǎn)品信息以及銷售導(dǎo)向不同層次的溝通內(nèi)容在Campaign中的作用，盡量主次分開，有效結(jié)合品牌營銷活動一定要和銷售緊密結(jié)合，加強(qiáng)與Programteam甚至銷售團(tuán)隊的溝通和合作針對不同的目標(biāo)用戶，不同的產(chǎn)品特點(diǎn)，勇于采用和嘗試不同的溝通形式和溝通渠道

注重brief,關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)啟發(fā)Agency,資源有效分配CampaignstructureFY10/11KeyLearning-BrandinAgendaFY10/11品牌推廣回顧FY11/12StrategicInitiativesandExecutionPlan

品牌分析

品牌策略

ActionPlan

品牌推廣roadmap

品牌架構(gòu)

KeyMessageKeyCampaignsAgendaFY10/11品牌推廣回顧FY11/12品牌分析ProsConsChallenges&Opportunities

ThinkPad在高端商務(wù)人士中擁有較高品牌知名度

ThinkPad塑造了專業(yè)的品牌形象

ThinkPad產(chǎn)品線定位清晰揚(yáng)天在SMB中有較高知名度和美譽(yù)度在CEAThinkPad品牌知名度較底在高端品牌與低價位段覆蓋兩者之間難以平衡如何將ThinkPad與揚(yáng)天整合，發(fā)揮最大優(yōu)勢如何在CEA建立聯(lián)想商用平臺如何有效打造明星產(chǎn)品線FY11/12品牌分析ProsConsChallengeFY11/12品牌推廣策略213成功定位Edgeplus，將plus系列打造為ThinkPad高端產(chǎn)品線4在CMA對商用品牌進(jìn)行整合，揚(yáng)天品牌逐步過渡在CEA打造聯(lián)想商用推廣平臺，整合旗下各個產(chǎn)品系列在CMA保持ThinkPad高端商務(wù)筆記本品牌形象FY11/12品牌推廣策略213成功定位EdgeplusKPI/MeasurementOwnerInitiative&Actions在CMA保持ThinkPad高端商務(wù)筆記本品牌形象

借助高端產(chǎn)品上市，比如X1,鞏固并加強(qiáng)高端品牌形象參與贊助高端活動，探索異業(yè)合作

保持對高端價值產(chǎn)品推廣的持續(xù)投入，整合溝通方式通過小黑Page與未來高端商務(wù)人士學(xué)生持續(xù)溝通1CampaignE/Rratio<=2%ThinkPadbrandawareness.>=90%Spending>=40%Fans>=15w宋琦成功定位Edgeplus，將s系列打造為ThinkPad高端產(chǎn)品線Edgeplus上市，提高其知名度打造ThinkPad高端s系列推廣平臺2宋琦在CMA對商用品牌進(jìn)行整合，揚(yáng)天品牌逐步過渡ThinkWorld改版，整合為CRM的商用產(chǎn)品平臺揚(yáng)天Campaign調(diào)性調(diào)整（Laptop&desktop)探討SMB市場有效的推廣內(nèi)容和方式3TWPV=7000/dayTWsupportprojectachievetargetMaintainYangtiansalestarget宋琦FY11/12ActionPlan在CEA打造聯(lián)想商用推廣平臺，整合旗下各個產(chǎn)品系列建立聯(lián)想商用產(chǎn)品推廣平臺

-聯(lián)想商用筆記本

-聯(lián)想商用臺式機(jī)爭取資源投放TVC

4Favorability>=10宋琦CampaignE/Rratio<=2%EsachieveBudgetCAKPI/MeasurementOwnerInitiatiFY11聯(lián)想商用品牌推廣RoadmapQ1FY1112Q2FY1112Q3FY1112Q4FY1112BrandingCo-Marketing&SponsorshipCEACampusT3campaign

2011/2012Mission3sponsorshipDestinationXSponsorshipMission3sponsorshipUprogramUprogramXiaoheibrandingcampaignCommercialplatformsetupSMBThinkWorldrefreshPlatformJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecEslaunchX1refreshProductTE420sE220sXWClassicEsEClassicrefreshXpadLaunchEs&T3campaignVlaunchE420/320520/120筆記本ClassicsustainingcampaignEssustainingE420/520launchE120/320refresh

臺式機(jī)EDGprogram

ClassicrefreshElaunchEsrefreshX2launchVsustainingAIOsustainThinkPad揚(yáng)天X1launchDesktoptransition&launchMissionhillGolfThinkPadyachtcompeteChinaCupFY11聯(lián)想商用品牌推廣RoadmapQ1FY1112QCMACMACEA

保持ThinkPad高端品牌形象B系列FY2011筆記本品牌架構(gòu)調(diào)整V系列聯(lián)想商用筆記本聯(lián)想商用平臺CMACMACEA聯(lián)想商用推廣平臺信息架構(gòu)聯(lián)想商用產(chǎn)品Classic核心價值目標(biāo)人群聯(lián)想商用產(chǎn)品以領(lǐng)先科技、專業(yè)品質(zhì)、人性化設(shè)計和對商務(wù)人士的深刻洞察幫助企業(yè)和商務(wù)個人提高工作效率，優(yōu)化IT投入，簡化應(yīng)用獲得商業(yè)成功產(chǎn)品品牌ThinkPad大中型企業(yè)傳統(tǒng)商務(wù)精英

產(chǎn)品品類聯(lián)想商用筆記本聯(lián)想打印機(jī)定位聯(lián)想商用臺式機(jī)知識工作者揚(yáng)天揚(yáng)天Plus（E）EVBASMT商務(wù)領(lǐng)袖中高端商務(wù)人士中小企業(yè)商務(wù)新銳Soho/學(xué)生溝通平臺中型定制企業(yè)主流商務(wù)中小企業(yè)IT采購者思行合一科技領(lǐng)先堅固耐用深諳商務(wù)有口皆碑專業(yè)品質(zhì)簡約設(shè)計應(yīng)用為先靈活進(jìn)取智，在凡想之外綠色環(huán)保多功能一體機(jī)激光打機(jī)中小企業(yè)政教為你為未來

產(chǎn)品特點(diǎn)聯(lián)想商用推廣平臺信息架構(gòu)聯(lián)想商用產(chǎn)品Classic核心價值目聯(lián)想商用筆記本品牌核心價值產(chǎn)品定位聯(lián)想商用筆記本以領(lǐng)先科技、專業(yè)品質(zhì)、人性化設(shè)計和對商務(wù)人士的深刻洞察幫助企業(yè)和商務(wù)個人提高工作效率，優(yōu)化IT投入，簡化應(yīng)用獲得商業(yè)成功品牌屬性目標(biāo)行業(yè)大中型行業(yè)客戶/傳統(tǒng)商務(wù)人士商務(wù)領(lǐng)袖高端商務(wù)人士

產(chǎn)品系列ThinkPadClassic經(jīng)典ThinkPadEdge新銳品牌定位傳播手段（主要）ThinkPadPlus中小企業(yè)/主流商務(wù)個人/學(xué)生產(chǎn)品品牌ThinkPad：思行合一V系列應(yīng)用為先靈活進(jìn)取一般商務(wù)個人T420技術(shù)領(lǐng)袖W520專業(yè)移動工作站X220極致便攜T420s全功能超輕薄EdgePlus繼承與突破之作E420s性能強(qiáng)勁E220s輕薄便攜E320簡約設(shè)計E520420主流商務(wù)E120便攜小本V570/470/370主流全能B470性價比高平面/電臺/DM/eDM平面/電臺/Web/OOH/Event/SFSF/Web平面/電臺/Web/POP聯(lián)想商用筆記本信息架構(gòu)揚(yáng)天：智，在凡想之外B系列科技領(lǐng)先有口皆碑堅固可靠深諳商務(wù)簡約易用專業(yè)品質(zhì)聯(lián)想商用筆記本品牌核ThinkPad信息架構(gòu)ThinkPad是幫助你將思考付諸實踐的工具T420技術(shù)領(lǐng)袖W520專業(yè)移動工作站X220極致便攜X120e入門級便攜T420s全功能超輕薄品牌核心價值產(chǎn)品定位ThinkPad以尖端技術(shù)、人性化設(shè)計和完美品質(zhì)鼓勵并幫助各行各業(yè)的知識工作者將思考付諸實踐以實現(xiàn)商業(yè)進(jìn)步品牌屬性目標(biāo)行業(yè)大中型行業(yè)客戶/傳統(tǒng)商務(wù)人士大中型企業(yè)/高端商務(wù)人士E420s/220s繼承與突破之作

產(chǎn)品系列ThinkPadClassic經(jīng)典ThinkPadEdge新銳品牌定位E420s性能強(qiáng)勁傳播手段（主要）EdgePlus精銳中小企業(yè)/主流商務(wù)個人/學(xué)生E220s輕薄便攜E320簡約設(shè)計E520/420主流商務(wù)E120便攜小本品牌訴求思行合一平面/電臺/DM/eDM平面/電臺/DM/eDM/Web/OOH/Event/SFSF/Web科技領(lǐng)先有口皆碑堅固可靠深諳商務(wù)簡約易用專業(yè)品質(zhì)ThinkPad信息架構(gòu)ThinkPad是幫助你將思考付睿智睿智的產(chǎn)品設(shè)計睿智的選擇睿智的使用者性能強(qiáng)勁：遠(yuǎn)程在線管理、高效應(yīng)用軟件、云服務(wù)、新技術(shù)應(yīng)用外觀精致：時尚簡約、節(jié)省空間、商務(wù)外觀穩(wěn)定可靠：安全耐用、高性價比經(jīng)濟(jì)實惠：按需定制品牌核心價值產(chǎn)品定位ThinkCentreEdge+揚(yáng)天產(chǎn)品最了解SMB用戶的需求，用最先進(jìn)的技術(shù)和最適用的應(yīng)用為SMB用戶帶來易用、易管理，更貼心的產(chǎn)品品牌屬性安全可靠的應(yīng)用為先的商務(wù)時尚的易用易管理的目標(biāo)客戶零散采購的商業(yè)客戶

產(chǎn)品系列S時尚簡約E商務(wù)主流品牌定位超值的傳播手段（主要）A科技領(lǐng)先品牌價值智在凡想之外（企業(yè)有效提升效率，實現(xiàn)成本節(jié)省）Web/DM/eDM平面/電臺/DM/eDM/Web/OOH/Event/SFSF/Web聯(lián)想商用臺式機(jī)信息架構(gòu)M按需定制睿智性能強(qiáng)勁：外觀精致：穩(wěn)定可靠：經(jīng)濟(jì)實惠：品牌核心價值產(chǎn)品AgendaFY10/11品牌推廣回顧FY11/12strategicinitiativesandexecutionplanKeyCampaignsAgendaFY10/11品牌推廣回顧FY11ThinkPadEdgePlus

新品上市戰(zhàn)役背景筆記本個人用戶市場占整體63.3%的市場份額EdgePlus作為ThinkPad針對高端商務(wù)個人的高端價值產(chǎn)品將于2011年4月發(fā)布目標(biāo)成功定位ThinkPadEdgePlus，使其成為高端商務(wù)個人市場的明星產(chǎn)品借助Edgeplus上市，擴(kuò)大ThinkPad在商務(wù)個人和行業(yè)市場占比目標(biāo)客戶中高端商務(wù)個人和行業(yè)用戶（強(qiáng)調(diào)設(shè)計品味的新型商務(wù)人士）核心信息EdgePlus成功繼承了ThinkPad尖端技術(shù)、可靠品質(zhì)等優(yōu)秀基因，并突破自我，提供了令人炫目的設(shè)計，極致的輕薄、最新的科技和以人為本的易用，引領(lǐng)新商業(yè)的潮流，幫助成長型企業(yè)和商務(wù)個人敢于打破常規(guī)迎接挑戰(zhàn)，追求理想的成功實現(xiàn)推廣手段平面，戶外，網(wǎng)絡(luò)，公關(guān)，店頭，活動，廣播，內(nèi)部溝通，TVC時間4月7號-5月31號,2011FY11ThinkPadEdgePlus新品上市戰(zhàn)役FY11ThinkPadX1

新品上市戰(zhàn)役背景作為ThinkPadHalo產(chǎn)品，X1將于2011年7月重磅出擊目標(biāo)保持并提升ThinkPad高端品牌價值目標(biāo)客戶大型企業(yè)用戶，高端商務(wù)人士核心信息作為ThinkPad的明星產(chǎn)品，X1是目前全球最薄，性能最強(qiáng)，最值得擁有的一款筆記本電腦。X采用Hybrid芯片，革命性創(chuàng)新設(shè)計和頂級用戶體驗成就了強(qiáng)勁技術(shù)與耀眼設(shè)計的完美融合，旨在幫助社會精英獲得事業(yè)成功，實現(xiàn)榮耀夢想推廣手段平面，戶外，網(wǎng)絡(luò)，公關(guān)，店頭，活動，廣播，內(nèi)部溝通時間7月，2011第一波9月，2011第二波FY11ThinkPadX1新品上市戰(zhàn)役背景聯(lián)想商用推廣平臺的建立背景聯(lián)想商用事業(yè)部，品牌包括ThinkPad,揚(yáng)天；產(chǎn)品包括筆記本、臺式機(jī)、打印機(jī)CEA市場是策略重點(diǎn)，需要強(qiáng)勢溝通平臺幫助銷售目標(biāo)建立有效的商用推廣平臺，整合旗下品牌和產(chǎn)品建立清晰的品牌策略，幫助銷售和溢價能力規(guī)劃梳理商用推廣平臺的屬性，挖掘客戶洞察發(fā)展商用推廣平臺，包括訴求、內(nèi)容、架構(gòu)和Format以臺式機(jī)切換為契機(jī)，發(fā)布平臺時間7月，2011手段與Campaign相同聯(lián)想商用推廣平臺的建立背景變形金剛3電影植入目的借助電影，整合營銷，提升ThinkPadE知名度結(jié)合暑期促銷，使之產(chǎn)生銷量策略作為Edge產(chǎn)品的持續(xù)推廣在市場上同期使用同一主題，促進(jìn)市場銷量針對人群學(xué)生及年輕人群商務(wù)個人等宣傳手段

電影貼片/公關(guān)/戶外/平面/網(wǎng)絡(luò)/店面促銷傳播時間2011年7月-9月EdgeQ2預(yù)計銷量(CA)432,414變形金剛3電影植入目的ThinkPad經(jīng)典系列升級宣傳活動背景ThinkPad經(jīng)典系列“思考新價值”平臺宣傳活動成功保持了其高端品牌形象ThinkPadTXW經(jīng)典系列搭載IntelHuronriver平臺于4月20日發(fā)布升級新品目標(biāo)成功進(jìn)行ThinkPad經(jīng)典系列升級宣傳，保持ThinkPad在商用市場的領(lǐng)導(dǎo)地位借助ThinkPad經(jīng)典系列升級，保持其在商務(wù)筆記本市場高端品牌形象以及擴(kuò)大市場份額目標(biāo)客戶傳統(tǒng)商務(wù)客戶核心信息Ts:ThinkPadT420s通過尖端技術(shù)，領(lǐng)先設(shè)計以及輕薄的設(shè)計進(jìn)一步凸顯了

輕薄性能強(qiáng)大的特點(diǎn)成功的幫助高端商務(wù)領(lǐng)袖成功實現(xiàn)其思與行。T：ThinkPadT系列通過其尖端技術(shù)，領(lǐng)先設(shè)計以及可靠性能實現(xiàn)了性能與與便攜的完美平衡，通過此次平臺升級為高端商務(wù)人士提供了運(yùn)行速度更快的商務(wù)利器。X：ThinkPadX系列通過其輕薄的設(shè)計，超長電池續(xù)航時間以及強(qiáng)大的性能成就了x系列極致便攜的特點(diǎn)為商旅人士提供了移動性優(yōu)良同時性能又能滿足工作需求的一款產(chǎn)品，幫助他們隨時隨地實現(xiàn)自己的想法。W：ThinkPadW系列通過其堅固的品質(zhì)，強(qiáng)大的性能以及便攜的設(shè)計為商務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)人士提供了專業(yè)圖形處理工具，幫助這群專業(yè)人士更加安心自由的專注于思考。推廣手段平面，網(wǎng)絡(luò)，公關(guān)，店頭，廣播，時間4月20號-5月31號ThinkPad經(jīng)典系列升級宣傳活動背景贊助高端賽事，參與高端活動聯(lián)合推廣合作目的鞏固ThinkPad為商務(wù)高端品牌領(lǐng)導(dǎo)者形象傳遞ThinkPad品牌思想，提升品牌聲譽(yù)為ThinkPad產(chǎn)品營造公眾聲音，將營銷資源整合至最大化接觸具有高購買潛力的商業(yè)精英針對人群中高級管理精英私企老板自由職業(yè)者媒體參與項目贊助BMW3行動及DX之旅贊助博鰲亞洲論壇贊助觀瀾高爾夫相關(guān)活動宣傳手段

活動/公關(guān)/電子傳單/網(wǎng)絡(luò)贊助高端賽事，參與高端活動聯(lián)合推廣合作目的FY11Thinkworld3.0改版背景作為Think品牌/產(chǎn)品的主要推廣陣地，更好的實現(xiàn)和客戶的長期溝通目標(biāo)重新定位Thinkworld為品牌溝通平臺，并建立CRM體系，來實現(xiàn)客戶數(shù)據(jù)庫的積累、優(yōu)化、溝通目標(biāo)客戶中型企業(yè)用戶，高端商務(wù)個人內(nèi)容規(guī)劃品牌傳播平臺整合Campaign,積累用戶通過積分兌換機(jī)制和個性化服務(wù)支持行業(yè)客戶銷售對現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫進(jìn)行有效性分析和整理，優(yōu)化現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫通過CRM體系建立與個人消費(fèi)者的長期溝通、激活沉睡用戶，建立產(chǎn)品和品牌之間的關(guān)聯(lián)優(yōu)化現(xiàn)有用戶界面和體驗、完善在線用戶體驗流程時間6月-7月FY11Thinkworld3.0改版背景BackupBackupBrandawareness

ThinkPadreceiveshighbrandawareness,particularlyinChinaDELLHPThinkPadACERLenovoIdeaPadLenovoEssentialOthersBrandAwarenessChinaUKIndia*ConsumerBusinessConsumerBusinessConsumerBusinessBase4702402557970108%%%%%%B1.Pleaseindicatewhichofthefollowinglaptopmodels(orsubbrands)ofLenovoyouareawareof?(MA)*MajorityofrespondentsinIndiaareLenovo-Essentialusers,soawarenessofEssentialishigherthanrealityBrandawareness

ThinkPadreceiBrandimage

ThinkPadislinkedtobusinessusageandaspectslikereliability,durabilityandsafetyLatesttechnologyHigh-endBusinessorientedReliableDurableExcellentcustomerserviceHaveeffectivesecurityfeaturesStrongheritageForpeoplelikemeProudtocarryB2.Therearesomewordslistedbelow.Foreachbrand,pleasetellushowwellthosewordsdescribethebrand.Pleaseindicateitwiththescoreof1-10,10meansthatthewordisappropriateforthebrand,1meansthatitdoesnotdescribethebrandatall.BrandImageChinaUKIndiaWhileThinkPadreceivesastrongbrandimageinChina,thereisagaptothecompetitorsintheUK.Particularlyintermsofdurabilityandreliability,whicharekeyassetsofLenovobrandinChinaBrandimage

ThinkPadislinked核心信息

品牌定位實踐思考的終極利器T系列技術(shù)領(lǐng)袖W系列專業(yè)移動圖形工作站X系列極致便攜L系列實用商務(wù)SL中小企業(yè)量身定制品牌核心價值產(chǎn)品定位ThinkPad通過尖端領(lǐng)先的技術(shù)，人性化的設(shè)計和超高品質(zhì)，鼓勵并幫助各行各業(yè)的知識工作者通過實踐思考獲得成功品牌屬性技術(shù)先驅(qū)有聲望堅固耐用深諳商務(wù)目標(biāo)人群傳統(tǒng)大企業(yè)/高端商務(wù)人士中小企業(yè)&商務(wù)個人Edge簡潔、精妙的設(shè)計產(chǎn)品子品牌ThinkPadClassicThinkPadEdge簡約易用值得信賴進(jìn)取的傳播平臺思行合一思迥異做不同核心信息

品牌定位實踐思考的終極利器T系列W系列X系產(chǎn)品定位Edge是ThinkPad傳承與突破之作E320BusinessSimplifiedPortableE420sSophisticatedPerformance品牌核心價值產(chǎn)品定位EdgeE成功繼承了ThinkPad尖端技術(shù)、可靠品質(zhì)等優(yōu)秀基因，并突破自我，提供了令人炫目的設(shè)計，極致的輕薄、最新的科技和以人為本的易用，引領(lǐng)新商業(yè)的潮流，幫助成長型企業(yè)和商務(wù)個人敢于思迥異，做不同，追求理想的成功實現(xiàn)E120EntryUltraportable產(chǎn)品系列ThinkPadE(EdgePlus)屬性目標(biāo)行業(yè)ThinkPadE(normal)E520BusinessSimplifiedPerformanceE420BusinessSimplifiedMainstreamE220sSophisticatedUltraportable傳播手段進(jìn)取的有聲望的可信賴的深諳商務(wù)的簡約設(shè)計的獨(dú)立的易用的先鋒設(shè)計的主流商務(wù)個人高端商務(wù)個人成長型企業(yè)學(xué)生廣播，直郵，平面，高端Event促銷，高覆蓋的小活動網(wǎng)絡(luò),戶外，公關(guān)，店頭Edge信息架構(gòu)產(chǎn)品定位Edge是ThinkPad傳承與突破之作E320E

Strategies:Leveragenewproductlaunchtomakebigbuzzintargetmarket360FamilysustainingcampaigntofurtherbuildhighproductimageFullyleverageonlineresourcetogenerateawarenessFY11ThinkStationMarketingStrategiesandPlanMarketingRoadmapandBudgetStrategies:FY11ThinkStationFY11/12CommercialBrandingMarketing

StrategicPlanFeb.27th,2010FY11/12CommercialBrandingMaAgendaFY10/11品牌推廣回顧FY11/12strategicinitiativesandexecutionplanKeyCampaignsAgendaFY10/11品牌推廣回顧AgendaFY10/11品牌推廣回顧Highlightandlowlight主要營銷戰(zhàn)役回顧KeylearningFY11/12strategicinitiativesandexecutionplanKeyCampaignsAgendaFY10/11品牌推廣回顧HighlightandLowlightHighlight

ThinkPadClassic推廣平臺持續(xù)和高端商務(wù)人士溝通，保持品牌溢價能力

Edge系列產(chǎn)品上市，打造了和年輕族群的溝通的平臺“思迥異做不同”不斷探索異業(yè)合作，高端賽事贊助、產(chǎn)品植入、與高奢品牌合作不斷發(fā)展創(chuàng)新營銷方式,運(yùn)用社交網(wǎng)絡(luò)幫助品牌推廣，“紅氣球”，Xbook等活動引起巨大關(guān)注“小黑主頁”、“思考大碰撞”積累大量粉絲品牌宣傳從內(nèi)部著手，品牌報告，品牌Video等幫助員工更加熱愛ThinkLowlight品牌活動與促進(jìn)銷售結(jié)合依然不夠緊密品牌訴求缺乏落地延展宣傳物料欠缺規(guī)劃HighlightandLowlightHighligh價值產(chǎn)品持續(xù)與高端商務(wù)人士溝通—ThinkPadClassicFY10年底過渡到思考新價值平臺MOT（momentoftruth)：知識工作者在極致環(huán)境中實踐思考選擇高端平面媒體，比如三聯(lián)、財經(jīng)等創(chuàng)意更新、持續(xù)投放價值產(chǎn)品持續(xù)與高端商務(wù)人士溝通—ThinkPadClassThinkPadEdge激情上市將“思迥異做不同”作為與年輕用戶的傳播平臺持續(xù)溝通，發(fā)布系列產(chǎn)品

Edge尋找紅氣球事件營銷活動，到達(dá)311,306,338人次，共有2287支隊伍參與ThinkPadEdge激情上市將“思迥異做不同”T410s-史上最輕薄的T以Xbook與商旅認(rèn)識持續(xù)溝通，提高X占有率WebsiteXbook與NV合作發(fā)布新品，資源得到最大化利用，產(chǎn)品網(wǎng)站表現(xiàn)創(chuàng)歷史最佳，二跳49%針對商旅人士的UGC網(wǎng)絡(luò)互動活動，通過Xbook的持續(xù)溝通推廣X為商旅人士的最佳選擇T410s-史上最輕薄的T以Xbook與商旅認(rèn)識持續(xù)溝通，提FY10ThinkPad高校學(xué)生溝通項目ThinkPad思考大碰撞-創(chuàng)新品牌活動人人網(wǎng)上搭建的“小黑”主頁，粉絲達(dá)到11萬志工行、創(chuàng)意大賽等活動，配合U-program在學(xué)生族群中推廣ThinkPad借助新浪微薄掀起熱議，提升ThinkPad品牌知名度，379K網(wǎng)站PV,15K微博FY10ThinkPad高校學(xué)生溝通項目ThinkPad高端賽事贊助與異業(yè)合作F1贊助中網(wǎng)贊助贊助寶馬Mission3和DestinationX贊助博鰲亞洲論壇贊助觀瀾高爾夫與開心麻花合作產(chǎn)品植入，客戶活動高端賽事贊助與異業(yè)合作F1贊助中網(wǎng)贊助贊助寶馬MissioTi產(chǎn)品推廣第一波產(chǎn)品定位為精英之選第二波與促銷緊密結(jié)合ThinkPad服務(wù)品牌推廣活動主題：業(yè)精于專Ti產(chǎn)品推廣第一波產(chǎn)品定位為精英之選第二波與促銷緊密結(jié)合FY10/11KeyLearning-BrandingKeyLearningCampaignContentAgencymanagementTactics明確品牌精神、產(chǎn)品信息以及銷售導(dǎo)向不同層次的溝通內(nèi)容在Campaign中的作用，盡量主次分開，有效結(jié)合品牌營銷活動一定要和銷售緊密結(jié)合，加強(qiáng)與Programteam甚至銷售團(tuán)隊的溝通和合作針對不同的目標(biāo)用戶，不同的產(chǎn)品特點(diǎn)，勇于采用和嘗試不同的溝通形式和溝通渠道

注重brief,關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)啟發(fā)Agency,資源有效分配CampaignstructureFY10/11KeyLearning-BrandinAgendaFY10/11品牌推廣回顧FY11/12StrategicInitiativesandExecutionPlan

品牌分析

品牌策略

ActionPlan

品牌推廣roadmap

品牌架構(gòu)

KeyMessageKeyCampaignsAgendaFY10/11品牌推廣回顧FY11/12品牌分析ProsConsChallenges&Opportunities

ThinkPad在高端商務(wù)人士中擁有較高品牌知名度

ThinkPad塑造了專業(yè)的品牌形象

ThinkPad產(chǎn)品線定位清晰揚(yáng)天在SMB中有較高知名度和美譽(yù)度在CEAThinkPad品牌知名度較底在高端品牌與低價位段覆蓋兩者之間難以平衡如何將ThinkPad與揚(yáng)天整合，發(fā)揮最大優(yōu)勢如何在CEA建立聯(lián)想商用平臺如何有效打造明星產(chǎn)品線FY11/12品牌分析ProsConsChallengeFY11/12品牌推廣策略213成功定位Edgeplus，將plus系列打造為ThinkPad高端產(chǎn)品線4在CMA對商用品牌進(jìn)行整合，揚(yáng)天品牌逐步過渡在CEA打造聯(lián)想商用推廣平臺，整合旗下各個產(chǎn)品系列在CMA保持ThinkPad高端商務(wù)筆記本品牌形象FY11/12品牌推廣策略213成功定位EdgeplusKPI/MeasurementOwnerInitiative&Actions在CMA保持ThinkPad高端商務(wù)筆記本品牌形象

借助高端產(chǎn)品上市，比如X1,鞏固并加強(qiáng)高端品牌形象參與贊助高端活動，探索異業(yè)合作

保持對高端價值產(chǎn)品推廣的持續(xù)投入，整合溝通方式通過小黑Page與未來高端商務(wù)人士學(xué)生持續(xù)溝通1CampaignE/Rratio<=2%ThinkPadbrandawareness.>=90%Spending>=40%Fans>=15w宋琦成功定位Edgeplus，將s系列打造為ThinkPad高端產(chǎn)品線Edgeplus上市，提高其知名度打造ThinkPad高端s系列推廣平臺2宋琦在CMA對商用品牌進(jìn)行整合，揚(yáng)天品牌逐步過渡ThinkWorld改版，整合為CRM的商用產(chǎn)品平臺揚(yáng)天Campaign調(diào)性調(diào)整（Laptop&desktop)探討SMB市場有效的推廣內(nèi)容和方式3TWPV=7000/dayTWsupportprojectachievetargetMaintainYangtiansalestarget宋琦FY11/12ActionPlan在CEA打造聯(lián)想商用推廣平臺，整合旗下各個產(chǎn)品系列建立聯(lián)想商用產(chǎn)品推廣平臺

-聯(lián)想商用筆記本

-聯(lián)想商用臺式機(jī)爭取資源投放TVC

4Favorability>=10宋琦CampaignE/Rratio<=2%EsachieveBudgetCAKPI/MeasurementOwnerInitiatiFY11聯(lián)想商用品牌推廣RoadmapQ1FY1112Q2FY1112Q3FY1112Q4FY1112BrandingCo-Marketing&SponsorshipCEACampusT3campaign

2011/2012Mission3sponsorshipDestinationXSponsorshipMission3sponsorshipUprogramUprogramXiaoheibrandingcampaignCommercialplatformsetupSMBThinkWorldrefreshPlatformJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecEslaunchX1refreshProductTE420sE220sXWClassicEsEClassicrefreshXpadLaunchEs&T3campaignVlaunchE420/320520/120筆記本ClassicsustainingcampaignEssustainingE420/520launchE120/320refresh

臺式機(jī)EDGprogram

ClassicrefreshElaunchEsrefreshX2launchVsustainingAIOsustainThinkPad揚(yáng)天X1launchDesktoptransition&launchMissionhillGolfThinkPadyachtcompeteChinaCupFY11聯(lián)想商用品牌推廣RoadmapQ1FY1112QCMACMACEA

保持ThinkPad高端品牌形象B系列FY2011筆記本品牌架構(gòu)調(diào)整V系列聯(lián)想商用筆記本聯(lián)想商用平臺CMACMACEA聯(lián)想商用推廣平臺信息架構(gòu)聯(lián)想商用產(chǎn)品Classic核心價值目標(biāo)人群聯(lián)想商用產(chǎn)品以領(lǐng)先科技、專業(yè)品質(zhì)、人性化設(shè)計和對商務(wù)人士的深刻洞察幫助企業(yè)和商務(wù)個人提高工作效率，優(yōu)化IT投入，簡化應(yīng)用獲得商業(yè)成功產(chǎn)品品牌ThinkPad大中型企業(yè)傳統(tǒng)商務(wù)精英

產(chǎn)品品類聯(lián)想商用筆記本聯(lián)想打印機(jī)定位聯(lián)想商用臺式機(jī)知識工作者揚(yáng)天揚(yáng)天Plus（E）EVBASMT商務(wù)領(lǐng)袖中高端商務(wù)人士中小企業(yè)商務(wù)新銳Soho/學(xué)生溝通平臺中型定制企業(yè)主流商務(wù)中小企業(yè)IT采購者思行合一科技領(lǐng)先堅固耐用深諳商務(wù)有口皆碑專業(yè)品質(zhì)簡約設(shè)計應(yīng)用為先靈活進(jìn)取智，在凡想之外綠色環(huán)保多功能一體機(jī)激光打機(jī)中小企業(yè)政教為你為未來

產(chǎn)品特點(diǎn)聯(lián)想商用推廣平臺信息架構(gòu)聯(lián)想商用產(chǎn)品Classic核心價值目聯(lián)想商用筆記本品牌核心價值產(chǎn)品定位聯(lián)想商用筆記本以領(lǐng)先科技、專業(yè)品質(zhì)、人性化設(shè)計和對商務(wù)人士的深刻洞察幫助企業(yè)和商務(wù)個人提高工作效率，優(yōu)化IT投入，簡化應(yīng)用獲得商業(yè)成功品牌屬性目標(biāo)行業(yè)大中型行業(yè)客戶/傳統(tǒng)商務(wù)人士商務(wù)領(lǐng)袖高端商務(wù)人士

產(chǎn)品系列ThinkPadClassic經(jīng)典ThinkPadEdge新銳品牌定位傳播手段（主要）ThinkPadPlus中小企業(yè)/主流商務(wù)個人/學(xué)生產(chǎn)品品牌ThinkPad：思行合一V系列應(yīng)用為先靈活進(jìn)取一般商務(wù)個人T420技術(shù)領(lǐng)袖W520專業(yè)移動工作站X220極致便攜T420s全功能超輕薄EdgePlus繼承與突破之作E420s性能強(qiáng)勁E220s輕薄便攜E320簡約設(shè)計E520420主流商務(wù)E120便攜小本V570/470/370主流全能B470性價比高平面/電臺/DM/eDM平面/電臺/Web/OOH/Event/SFSF/Web平面/電臺/Web/POP聯(lián)想商用筆記本信息架構(gòu)揚(yáng)天：智，在凡想之外B系列科技領(lǐng)先有口皆碑堅固可靠深諳商務(wù)簡約易用專業(yè)品質(zhì)聯(lián)想商用筆記本品牌核ThinkPad信息架構(gòu)ThinkPad是幫助你將思考付諸實踐的工具T420技術(shù)領(lǐng)袖W520專業(yè)移動工作站X220極致便攜X120e入門級便攜T420s全功能超輕薄品牌核心價值產(chǎn)品定位ThinkPad以尖端技術(shù)、人性化設(shè)計和完美品質(zhì)鼓勵并幫助各行各業(yè)的知識工作者將思考付諸實踐以實現(xiàn)商業(yè)進(jìn)步品牌屬性目標(biāo)行業(yè)大中型行業(yè)客戶/傳統(tǒng)商務(wù)人士大中型企業(yè)/高端商務(wù)人士E420s/220s繼承與突破之作

產(chǎn)品系列ThinkPadClassic經(jīng)典ThinkPadEdge新銳品牌定位E420s性能強(qiáng)勁傳播手段（主要）EdgePlus精銳中小企業(yè)/主流商務(wù)個人/學(xué)生E220s輕薄便攜E320簡約設(shè)計E520/420主流商務(wù)E120便攜小本品牌訴求思行合一平面/電臺/DM/eDM平面/電臺/DM/eDM/Web/OOH/Event/SFSF/Web科技領(lǐng)先有口皆碑堅固可靠深諳商務(wù)簡約易用專業(yè)品質(zhì)ThinkPad信息架構(gòu)ThinkPad是幫助你將思考付睿智睿智的產(chǎn)品設(shè)計睿智的選擇睿智的使用者性能強(qiáng)勁：遠(yuǎn)程在線管理、高效應(yīng)用軟件、云服務(wù)、新技術(shù)應(yīng)用外觀精致：時尚簡約、節(jié)省空間、商務(wù)外觀穩(wěn)定可靠：安全耐用、高性價比經(jīng)濟(jì)實惠：按需定制品牌核心價值產(chǎn)品定位ThinkCentreEdge+揚(yáng)天產(chǎn)品最了解SMB用戶的需求，用最先進(jìn)的技術(shù)和最適用的應(yīng)用為SMB用戶帶來易用、易管理，更貼心的產(chǎn)品品牌屬性安全可靠的應(yīng)用為先的商務(wù)時尚的易用易管理的目標(biāo)客戶零散采購的商業(yè)客戶

產(chǎn)品系列S時尚簡約E商務(wù)主流品牌定位超值的傳播手段（主要）A科技領(lǐng)先品牌價值智在凡想之外（企業(yè)有效提升效率，實現(xiàn)成本節(jié)省）Web/DM/eDM平面/電臺/DM/eDM/Web/OOH/Event/SFSF/Web聯(lián)想商用臺式機(jī)信息架構(gòu)M按需定制睿智性能強(qiáng)勁：外觀精致：穩(wěn)定可靠：經(jīng)濟(jì)實惠：品牌核心價值產(chǎn)品AgendaFY10/11品牌推廣回顧FY11/12strategicinitiativesandexecutionplanKeyCampaignsAgendaFY10/11品牌推廣回顧FY11ThinkPadEdgePlus

新品上市戰(zhàn)役背景筆記本個人用戶市場占整體63.3%的市場份額EdgePlus作為ThinkPad針對高端商務(wù)個人的高端價值產(chǎn)品將于2011年4月發(fā)布目標(biāo)成功定位ThinkPadEdgePlus，使其成為高端商務(wù)個人市場的明星產(chǎn)品借助Edgeplus上市，擴(kuò)大ThinkPad在商務(wù)個人和行業(yè)市場占比目標(biāo)客戶中高端商務(wù)個人和行業(yè)用戶（強(qiáng)調(diào)設(shè)計品味的新型商務(wù)人士）核心信息EdgePlus成功繼承了ThinkPad尖端技術(shù)、可靠品質(zhì)等優(yōu)秀基因，并突破自我，提供了令人炫目的設(shè)計，極致的輕薄、最新的科技和以人為本的易用，引領(lǐng)新商業(yè)的潮流，幫助成長型企業(yè)和商務(wù)個人敢于打破常規(guī)迎接挑戰(zhàn)，追求理想的成功實現(xiàn)推廣手段平面，戶外，網(wǎng)絡(luò)，公關(guān)，店頭，活動，廣播，內(nèi)部溝通，TVC時間4月7號-5月31號,2011FY11ThinkPadEdgePlus新品上市戰(zhàn)役FY11ThinkPadX1

新品上市戰(zhàn)役背景作為ThinkPadHalo產(chǎn)品，X1將于2011年7月重磅出擊目標(biāo)保持并提升ThinkPad高端品牌價值目標(biāo)客戶大型企業(yè)用戶，高端商務(wù)人士核心信息作為ThinkPad的明星產(chǎn)品，X1是目前全球最薄，性能最強(qiáng)，最值得擁有的一款筆記本電腦。X采用Hybrid芯片，革命性創(chuàng)新設(shè)計和頂級用戶體驗成就了強(qiáng)勁技術(shù)與耀眼設(shè)計的完美融合，旨在幫助社會精英獲得事業(yè)成功，實現(xiàn)榮耀夢想推廣手段平面，戶外，網(wǎng)絡(luò)，公關(guān)，店頭，活動，廣播，內(nèi)部溝通時間7月，2011第一波9月，2011第二波FY11ThinkPadX1新品上市戰(zhàn)役背景聯(lián)想商用推廣平臺的建立背景聯(lián)想商用事業(yè)部，品牌包括ThinkPad,揚(yáng)天；產(chǎn)品包括筆記本、臺式機(jī)、打印機(jī)CEA市場是策略重點(diǎn)，需要強(qiáng)勢溝通平臺幫助銷售目標(biāo)建立有效的商用推廣平臺，整合旗下品牌和產(chǎn)品建立清晰的品牌策略，幫助銷售和溢價能力規(guī)劃梳理商用推廣平臺的屬性，挖掘客戶洞察發(fā)展商用推廣平臺，包括訴求、內(nèi)容、架構(gòu)和Format以臺式機(jī)切換為契機(jī)，發(fā)布平臺時間7月，2011手段與Campaign相同聯(lián)想商用推廣平臺的建立背景變形金剛3電影植入目的借助電影，整合營銷，提升ThinkPadE知名度結(jié)合暑期促銷，使之產(chǎn)生銷量策略作為Edge產(chǎn)品的持續(xù)推廣在市場上同期使用同一主題，促進(jìn)市場銷量針對人群學(xué)生及年輕人群商務(wù)個人等宣傳手段

電影貼片/公關(guān)/戶外/平面/網(wǎng)絡(luò)/店面促銷傳播時間2011年7月-9月EdgeQ2預(yù)計銷量(CA)432,414變形金剛3電影植入目的ThinkPad經(jīng)典系列升級宣傳活動背景ThinkPad經(jīng)典系列“思考新價值”平臺宣傳活動成功保持了其高端品牌形象ThinkPadTXW經(jīng)典系列搭載IntelHuronriver平臺于4月20日發(fā)布升級新品目標(biāo)成功進(jìn)行ThinkPad經(jīng)典系列升級宣傳，保持ThinkPad在商用市場的領(lǐng)導(dǎo)地位借助ThinkPad經(jīng)典系列升級，保持其在商務(wù)筆記本市場高端品牌形象以及擴(kuò)大市場份額目標(biāo)客戶傳統(tǒng)商務(wù)客戶核心信息Ts:ThinkPadT420s通過尖端技術(shù)，領(lǐng)先設(shè)計以及輕薄的設(shè)計進(jìn)一步凸顯了

輕薄性能強(qiáng)大的特點(diǎn)成功的幫助高端商務(wù)領(lǐng)袖成功實現(xiàn)其思與行。T：ThinkPadT系列通過其尖端技術(shù)，領(lǐng)先設(shè)計以及可靠性能實現(xiàn)了性能與與便攜的完美平衡，通過此次平臺升級為高端商務(wù)人士提供了運(yùn)行速度更快的商務(wù)利器。X：ThinkPadX系列通過其輕薄的設(shè)計，超長電池續(xù)航時間以及強(qiáng)大的性能成就了x系列極致便攜的特點(diǎn)為商旅人士提供了移動性優(yōu)良同時性能又能滿足工作需求的一款產(chǎn)品，幫助他們隨時隨地實現(xiàn)自己的想法。W：ThinkPadW系列通過其堅固的品質(zhì)，強(qiáng)大的性能以及便攜的設(shè)計為商務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)人士提供了專業(yè)圖形處理工具，幫助這群專業(yè)人士更加安心自由的專注于思考。推廣手段平面，網(wǎng)絡(luò)，公關(guān)，店頭，廣播，時間4月20號-5月31號ThinkPad經(jīng)典系列升級宣傳活動背景贊助高端賽事，參與高端活動聯(lián)合推廣合作目的鞏固ThinkPad為商務(wù)高端品牌領(lǐng)導(dǎo)者形象傳遞ThinkPad品牌思想，提升品牌聲譽(yù)為ThinkPad產(chǎn)品營造公眾聲音，將營銷資源整合至最大化接觸具有高購買潛力的商業(yè)精英針對人群中高級管理精英私企老板自由職業(yè)者媒體參與項目贊助BMW3行動及DX之旅贊助博鰲亞洲論壇贊助觀瀾高爾夫相關(guān)活動宣傳手段

活動/公關(guān)/電子傳單/網(wǎng)絡(luò)贊助高端賽事，參與高端活動聯(lián)合推廣合作目的FY11Thinkworld3.0改版背景作為Think品牌/產(chǎn)品的主要推廣陣地，更好的實現(xiàn)和客戶的長期溝通目標(biāo)重新定位Thinkworld為品牌溝通平臺，并建立CRM體系，來實現(xiàn)客戶數(shù)據(jù)庫的積累、優(yōu)化、溝通目標(biāo)客戶中型企業(yè)用戶，高端商務(wù)個人內(nèi)容規(guī)劃品牌傳播平臺整合Campaign,積累用戶通過積分兌換機(jī)制和個性化服務(wù)支持行業(yè)客戶銷售對現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫進(jìn)行有效性分析和整理，優(yōu)化現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫通過CRM體系建立與個人消費(fèi)者的長期溝通、激活沉睡用戶，建立產(chǎn)品和品牌之間的關(guān)聯(lián)優(yōu)化現(xiàn)有用戶界面和體驗、完善在線用戶體驗流程時間6月-7月FY11Thinkworld3.0改版背景BackupBackupBrandawareness

ThinkPadreceiveshighbrandawareness,particularlyinChinaDELLHPThinkPadACERLenovoIdeaPadLenovoEssentialOthersBrandAwarenessChinaUKIndia*ConsumerBusinessConsumerBusinessConsumerBusinessBase4702402557970108%