首府項目銷售現(xiàn)場匯報

上海佘山首府項目銷售現(xiàn)場匯報（9月19日—9月25日）匯報人：張峰項目負(fù)責(zé)人：吳瓊核實人（照片）：孫曉英目錄第一部分················工程進(jìn)度第二部分················銷售40項第三部分················辦公環(huán)境第四部分················銷售周報第五部分················各類臺賬第六部分················整改情況第一部工程進(jìn)度總規(guī)圖-工程進(jìn)度12345678910111213141516二期正在施工樓棟6#(13層)標(biāo)準(zhǔn)層面積：3814㎡戶型：4*2*24*2*2

工程進(jìn)度：6號全部結(jié)構(gòu)封頂,開始施工外立面-工程進(jìn)度12345678910111213141516

2016-9-2513#/16#(5層)標(biāo)準(zhǔn)層面積：3814㎡戶型：156-218平疊加產(chǎn)品工程進(jìn)度：13、16號樓一層砌筑完成，開始施工外立面-工程進(jìn)度12345678910111213141516二期正在施工樓棟

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第二部分

銷售環(huán)境Part1:統(tǒng)一營銷主題上周派單海報-銷售環(huán)境Part2和3:深入挖掘賣點和培訓(xùn)-銷售環(huán)境序號時間培訓(xùn)計劃19.19漲價培訓(xùn)29.20近期政策和市場動態(tài)培訓(xùn)39.21老業(yè)主跟進(jìn)方法培訓(xùn)49.22競品抗性分析及打擊性說辭59.23銷售禮儀和技巧培訓(xùn)Part4和5:老帶新和員工推薦-銷售環(huán)境公司入口員工推薦展板針對特價3.3萬/平邀約老帶新，同時推薦到訪贈送糧油1瓶Part6:現(xiàn)場環(huán)境——售樓處項目售樓處銷售氛圍濃厚，春季包裝較好-銷售環(huán)境

2016-9-25Part7:室外配套（健身設(shè)施）、園區(qū)環(huán)境（夜場包裝）、園區(qū)環(huán)境（小品）、看房通道、園區(qū)環(huán)境（大門）、道路兩側(cè)圍閉和桁架、道路入口（大門）、室外桁架、銷售圍蔽由于工程管道施工，現(xiàn)場拆除，已無設(shè)施展示Part8電開支援海花島聯(lián)銷Part9拓客支援青浦項目開盤Part10恒房通兼職銷售恒房通app銷售賣點及政策及時更新，每周增加30-50組新注冊，月度推薦成交2-3套Part11軟文推廣Part12新媒體推廣Part13模型展示

2016-9-25Part14證照公示

2016-9-25Part15樣板房新樣板區(qū)已具備對外展示條件，現(xiàn)已開始接待客戶參觀

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2016-9-25Part16工程形象展示

2016-9-25項目入口崗?fù)け０矁x容儀表整潔Part17物業(yè)禮儀

2016-9-25物業(yè)服務(wù)人員禮儀較好Part18銷售人員面貌

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第四部分辦公環(huán)境案場辦公室-辦公環(huán)境辦公室整體明亮整潔，工作臺干凈

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第六部分銷售周報目前一期剩余洋房34套，金額2.5億，主要為底復(fù)中間套、頂復(fù)和平層四樓，另6套樣板房?？傮w銷售情況洋房

供應(yīng)套數(shù)可售套數(shù)可售面積明源金額可售金額199、2204171523.9857,905,40152,114,861202-208、224、23033143053.95112,738,090101,464,2812182451091.0239,599,63835,639,674174333516.6318,152,65716,337,391156251157.055,778,8125,200,93113884555.8019,359,90517,423,915合計

164346898.43253,534,503228,181,053小高層604800008595000012992000014874121449.147,635,20942,871,688合計

309121449.1047,635,20942,871,688樣板房14922297.099,330,2268,397,203156-21844749.1029,301,23326,371,110合計

661046.1938,631,45934,768,313銷售情況分析本周銷售3套月份成交套數(shù)成交面積（㎡）成交金額（元)上周1143.514,818,348本周3419.3813,660,278本月6846.4028,052,174本年13121854.27629,134,296本周來訪量相比較上周基本持平，通過圈層資源活動等渠道導(dǎo)入部分區(qū)域客戶，精準(zhǔn)度有一定提升，同時對周邊4大競品安排全時段競品截客；同時朋友圈投放的廣告，來電量與上周有一定上升。本周來電/來訪分析月份來訪來電上周10934本周12121本月42184本年5414483回款情況月份回款總額內(nèi)勤款（元）按揭款（元）上周8,200,7855,400,7852,800,000本周8,992,7262,882,7266,110,000本月39,837,03520,397,03519,440,000本年440,517,174273,737,174166,780,000按揭未放款共12159萬：待抵押841萬；審批中11318萬。項目認(rèn)購未簽約共890萬。下周推廣主題及銷售主標(biāo)下周推廣主題：3.3萬元/㎡起精裝奢宅錯過再無銷售主標(biāo)：3.3萬元/㎡起精裝奢宅錯過再無

第七部分各類臺賬每周物料下單臺賬本周無下單禮品臺賬

2016-9-25日期備注備注冰激凌機(jī)海爾吸塵器廚房定時器茶具廚房三件套油恒大雨傘大米2016/9/22活動當(dāng)天352016/9/24活動當(dāng)天24202016/9/25活動當(dāng)天3029銷售邀約臺賬來電、來訪臺賬檔案歸檔情況檔案管理區(qū)分類明確，整齊統(tǒng)一

2016-9-25第八部分急需整改事項上周問題整改匯總項目名稱區(qū)域問題闡述要求完成時間進(jìn)展情況及說明責(zé)任部門責(zé)任人上海恒大佘山首府樣板房底復(fù)電線裸露9月23日完成工程部舒澤亮樣板房大平層天花板破損9月23日完成工程部舒澤亮樣板房地面鋼筋裸露

9月23日完成工程部舒澤亮樣板房14#洋房內(nèi)部水管裸露9月18日完成工程部