八項(xiàng)基本匯報(bào)內(nèi)容-終端造勢四十招

【終端造勢·四十招】——上海分公司全體營銷將士【以人為本·先人后事】人門店銷售提升的策略核心要素是找到一個(gè)強(qiáng)勢的優(yōu)秀導(dǎo)購員一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員一定是站在業(yè)務(wù)的角度做事情【重視銷售節(jié)點(diǎn)】節(jié)點(diǎn)開業(yè)、重裝以及商場自行組織的大型活動及重大節(jié)假日等銷售節(jié)點(diǎn)是改變“勢”的重要節(jié)點(diǎn)！【小區(qū)推廣預(yù)售】一1、公司組織的小區(qū)推廣指向特定門店，直接提升銷售。2、參與門店統(tǒng)一組織的小區(qū)推廣，實(shí)施人是方太導(dǎo)購+商場人員。3、主動聯(lián)合門店的名義下小區(qū)宣傳，實(shí)施人僅是方太導(dǎo)購，主要方式為聯(lián)合DM，聯(lián)合橫幅等物料上的聯(lián)合，優(yōu)點(diǎn)是打著渠道的旗號容易進(jìn)小區(qū)?！疚锪喜贾谩慷?、門店廣播。2、大型活動門口放置兩聯(lián)裝方太帳篷，內(nèi)置方太堆頭。3、專廳門口或樓梯口放置方太堆頭、X展架?！疚锪喜贾谩慷?、店面門口拱門，大型活動期間放置+平時(shí)長期放置。5、廚衛(wèi)區(qū)主要路線的地貼布置。6、龍門架。【物料布置】二7、二展展區(qū)爭取及布置。8、門店扶梯廣告發(fā)布，燈箱資源利用9、門店方太大型廣告板在大型活動期間換成活動信息發(fā)布?！疚锪喜贾谩慷?0、廚衛(wèi)區(qū)+展廳內(nèi)，方太吊旗懸掛。11、彩電區(qū)域播放方太廣告片。12、制作門店銷售冠軍流動紅旗懸掛?！疚锪喜贾谩慷?3、大型活動時(shí)環(huán)保袋等相關(guān)有宣傳作用的物料發(fā)放（廠家獨(dú)立或渠道聯(lián)合）?！净顒釉靹荨咳?、門店門口大型路演。2、組織產(chǎn)品發(fā)布會。3、專業(yè)聞香行動開展?！净顒釉靹荨?、指定門店的方太促銷信息短信發(fā)布。5、渠道團(tuán)購模式的渠道人員活動短信發(fā)布。6、特價(jià)機(jī)器限量銷售造勢。三【活動造勢】7、商場套購、特別競爭時(shí)刻的價(jià)格、贈品支持。三【人員支持造勢】四1、展廳小提琴演奏吸引人氣（其他模式開發(fā)）。2、大學(xué)生臨促舉牌口號繞場。3、應(yīng)對競品臨促繞場：配置喇叭預(yù)錄口號特定時(shí)間播放反干擾?！救藛T支持造勢】四4、賣手臨促支持。5、突擊隊(duì)員支持。6、組織虛擬顧客營造銷售氛圍?！救藛T支持造勢】7、門店開業(yè)重張及大型節(jié)點(diǎn)促銷活動時(shí)公司管理層到現(xiàn)場支持及慰問導(dǎo)購員。8、調(diào)動區(qū)域內(nèi)其他門店導(dǎo)購員集中支持。四【其他】五1、異業(yè)品牌聯(lián)盟：門店內(nèi)與冰洗熱水器等其他品類的導(dǎo)購建立互利合作關(guān)系。門店外與家裝櫥柜的帶單合作。2、在門店給導(dǎo)購過生日，送鮮花，提升導(dǎo)購在門店的地位。3、建立門店對接會的模式，業(yè)務(wù)經(jīng)理或培訓(xùn)師給門店的柜組長自營員工進(jìn)行產(chǎn)品和品牌培訓(xùn)?！酒渌?、給門店的店長寄KW雜志，或者由業(yè)務(wù)經(jīng)理不定期地贈送。5、店長辦公室的廣告宣傳。6、給店長，主任現(xiàn)金獎勵，建立利益關(guān)系。五【其他】7、門店開業(yè)的突破，周邊區(qū)域集中給這家門店做預(yù)售，先點(diǎn)后面，全面開花。8、先預(yù)售再集中錄入，造成