策劃書寫作培訓(xùn)課件

策劃書寫作策劃書寫作策劃書的要求字體要求：一級標題黑體四號加粗二級標題黑體小四加粗正文部分宋體五號編號要求：（編號大小先后順序）一、二、三、（一）（二）（三）1、2、3、（1）（2）（3）abc策劃書的要求字體要求：2一、策劃書名稱二、活動背景三、活動時間、目的、意義和目標四、活動階段（點火、預(yù)熱、沸騰、尾聲）五、活動組織開展（執(zhí)行的重點，做到權(quán)責(zé)相應(yīng)）六、活動宣傳（媒體排期）七、活動應(yīng)急預(yù)案八、活動預(yù)算九、活動成果展示（新聞稿或是展板）十、活動總結(jié)策劃書的框架根據(jù)方案的不同性質(zhì)和每次活動的不同要求適當(dāng)?shù)耐怀瞿承┲攸c

可以不寫一、策劃書名稱策劃書的框架根據(jù)方案的不同性質(zhì)3大學(xué)活動策劃書格式一、策劃書名稱：盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日×活動策劃書”，置于頁面中央。二、活動背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。大學(xué)活動策劃書格式一、策劃書名稱：4大學(xué)活動策劃書格式三、活動目的、意義和目標：活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。大學(xué)活動策劃書格式三、活動目的、意義和目標：5大學(xué)活動策劃書格式五、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。六、經(jīng)費預(yù)算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。大學(xué)活動策劃書格式五、活動開展：6大學(xué)活動策劃書格式七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：【即應(yīng)急方案】內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。八、活動負責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責(zé)人）。大學(xué)活動策劃書格式七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：【即應(yīng)急方案7大學(xué)活動策劃書格式注意：1、此PPT只提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設(shè)計的徽標做頁眉，圖文并茂等；3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。大學(xué)活動策劃書格式注意：8怎樣寫出一份精彩的活動策劃方案？那么怎樣寫活動策劃方案？或者說奪人眼球的怎樣寫出一份精彩的活動策劃方案？那么怎樣寫活動策劃方案？或者9從框架的各個環(huán)節(jié)入手例如宣傳方式

宣傳方式：宣傳力決定影響力從框架的各個環(huán)節(jié)入手例如宣傳方式宣傳方式：宣傳力決定影10

宣傳方式：宣傳力決定影響力線上+線下：線上：微博QQBBS校園網(wǎng)SNS校園廣播等線下：書簽橫幅傳單校報等文字+圖片+視頻震撼的文字精彩的圖片創(chuàng)意的視頻給同學(xué)們形成多種感官形式的轟炸！宣傳方式：宣傳力決定影響力線上+線下：文字+圖片+視頻11活動階段（活動流程）活動流程關(guān)鍵到活動的開展，是策劃的主題部門，務(wù)必要重視這部分主要包括活動的開展形式，活動的具體流程（前期準備，中期開展，后期階段）活動階段（活動流程）活動流程關(guān)鍵到活動的開展，是策劃的主題部12作為策劃的主體部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌?；顒娱_展應(yīng)包括活動流程安排、獎項設(shè)置、時間設(shè)定等。涉及到獎項評定標準、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)。作為策劃的主體部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表13活動流程安排大致可以分為三個階段：㈠活動準備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費等）；㈡活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；注：須注明開展活動的階段負責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。㈢活動后續(xù)階段（包括結(jié)果公示、活動展開情況總結(jié)等）；注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時清理?；顒恿鞒贪才糯笾驴梢苑譃槿齻€階段：㈠活動準備階段（包括海報宣14活動應(yīng)急方案應(yīng)急備案就是針對策劃內(nèi)容可能產(chǎn)生的負面影響做準備，包括天氣，交通，地點臨時變化，嘉賓缺席，物品缺少，現(xiàn)場的安全維護等等很多細節(jié)。PS：一般小活動就不需要考慮應(yīng)急方案，而一些大型活動雖然要考慮到，但因為很多細節(jié)需要注意，也不可能完完全全的想到每個細節(jié)的應(yīng)急，所以可以按活動所需來寫活動的應(yīng)急方案。應(yīng)急預(yù)案一般包括應(yīng)急策劃、應(yīng)急準備、應(yīng)急響應(yīng)、現(xiàn)場恢復(fù)、預(yù)案管理與評審改進。活動應(yīng)急方案應(yīng)急備案就是針對策劃內(nèi)容可能產(chǎn)生的負面影響做準備15下面就從比較常見的幾種情況來說說：一、天氣變化：一些在戶外的活動可能會遇到下雨天氣等，這是就要考慮到提前叫人員帶好雨傘，或者說臨時改變地點，但要做好通知，確保每個人都知道，以及地點改變后某些活動是否能夠進行，然后做好相關(guān)的準備。下面就從比較常見的幾種情況來說說：一、天氣變化：一些在戶外的16二、一些大型晚會的應(yīng)急：

1）評委嘉賓遲到。預(yù)案：若是個別評委遲到，則調(diào)整其他嘉賓擔(dān)任評委職責(zé)，活動照常進行；若是全體或大部分評委嘉賓遲到則由主持控場，通過播放輕音樂或短片等形式等待評委嘉賓到場，若評委嘉賓遲到15分鐘以上則直接由馬研內(nèi)相關(guān)成員擔(dān)任評委職責(zé)。（評委嘉賓應(yīng)通知提前5分鐘到場）2）投影失靈、全場照明失靈。預(yù)案：技術(shù)人員迅速到場解決問題，主持控場。二、一些大型晚會的應(yīng)急：173）話筒失靈。

預(yù)案：若為無線話筒失靈，則改用臺式話筒；若亦失靈，則打開幻燈片介紹；若投影失靈，則播放輕音樂暖場。4）音效失靈預(yù)案：暫?；顒?，相關(guān)技術(shù)人員迅速解決問題5）現(xiàn)場安全維護包括用電安全、

秩序安全、

財務(wù)安全、防火安全，都要提前想好應(yīng)急措施。

3）話筒失靈。18具體的還有很多情況，就自己按需查閱資料具體的還有很多情況，就自己按需查閱資料19下面請欣賞參考例文下面請欣賞參考例文20僅供參考僅供參考21策劃書參考例文策劃書參考例文22僅供參考僅供參考23僅供參考僅供參考24僅供參考僅供參考25僅供參考僅供參考26僅供參考僅供參考27僅供參考僅供參考28僅供參考僅供參考29僅供參考僅供參考30僅供參考僅供參考31僅供參考僅供參考32僅供參考僅供參考33僅供參考僅供參考34僅供參考僅供參考35僅供參考僅供參考36僅供參考僅供參考37僅供參考僅供參考38僅供參考僅供參考39問：你們的困擾？？？你們的軟肋問：你們的困擾？？？你們的軟肋40第一個軟肋格式混亂，不存在美觀性之說

第一個軟肋41檢查格式情況1字體是否統(tǒng)一（黑體、正文宋體五號）2字號是否得當(dāng)（一級標題黑體四號、二級標題黑體小四、三極黑體標題五號）3各級標題是否正確【一、（一）、1、（1）、a】4行距是否一致溫馨提示：最好不要使用自動編號仔細地看檢查格式情況1字體是否統(tǒng)一（黑體、正文宋體五號）2字號是42

存在的問題

字體不一行距不一錯別字命令式

標號不一

存在的問題字體不一43第二個軟肋平鋪直敘，不存在新穎性之說

第二個軟肋44什么樣子的策劃案才是最基本的呢？文字措辭格式得當(dāng)框架完整什么樣子的策劃案才是最基本的呢？文字框架完整45附：進行一次大學(xué)活動的基本步驟：一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；附：進行一次大學(xué)活動的基本步驟附：進行一次大學(xué)活動的基本步驟：附：進行一次大學(xué)活動的基本步46四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing！五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。六、進行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責(zé)。附：進行一次大學(xué)活動的基本步驟四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最47附：進行一次大學(xué)活動的基本步驟七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負責(zé)及時調(diào)度；八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧。附：進行一次大學(xué)活動的基本步驟七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負48擴展：其他策劃書撰寫擴展：其他策劃書撰寫49如何寫廣告策劃書如何寫廣告策劃書第一節(jié)廣告策劃書寫作概述

一、何謂廣告策劃書

廣告策劃書是由廣告策劃者根據(jù)廣告策劃的結(jié)果撰寫、提供給廣告客戶審核、認可，為廣告運動(活動)提供策略指導(dǎo)和具體實施計劃的—種應(yīng)用性文件。第一節(jié)廣告策劃書寫作概述

一、何謂廣告策劃書51第一節(jié)廣告策劃書寫作概述

二、廣告策劃書的作用

1．廣告策劃書的撰寫標志廣告策劃運作的結(jié)束；2．廣告客戶可以通過策劃書了解廣告公司策劃運作的結(jié)果，檢查判定廣告策略和廣告計劃的決策是否符合自己的要求；3．對于整個廣告活動，經(jīng)過客戶認可的廣告策劃書是廣告運動的策略和計劃的唯一依據(jù)。第一節(jié)廣告策劃書寫作概述

二、廣告策劃書的作用52第二節(jié)廣告策劃書的內(nèi)容

（一）、前言應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。第二節(jié)廣告策劃書的內(nèi)容

（一）、前言應(yīng)簡明概要地說明廣告53第二節(jié)廣告策劃書的內(nèi)容

（二）、市場分析

1．營銷環(huán)境分析2．消費者分析3．產(chǎn)品分析4．企業(yè)和競爭對手分析5．企業(yè)和競爭對手的廣告分析第二節(jié)廣告策劃書的內(nèi)容

（二）、市場分析1．營銷54第二節(jié)廣告策劃書的內(nèi)容

競爭對手廣告分析：有特色的廣告策略。營銷環(huán)境分析：最重要的事件和最核心的數(shù)據(jù)。消費者分析：圍繞你所做的品牌策劃的有針對性的數(shù)據(jù)，重點針對消費者的利益需要和消費傾向，消費能力。產(chǎn)品分析：品牌的歷史、狀況和品牌積累值，產(chǎn)品最主要的特性。競爭對手分析：最主要的競爭對手，不超過３個，差異對比。第二節(jié)廣告策劃書的內(nèi)容

競爭對手廣告分析：有特色的廣告策55第二節(jié)廣告策劃書的內(nèi)容

市場報告是策略的基礎(chǔ)第二節(jié)廣告策劃書的內(nèi)容

市場報告是策略的基礎(chǔ)56（三）、廣告策略

1．廣告的目標市場策略2．產(chǎn)品定位策略3．廣告訴求策略4．廣告表現(xiàn)策略5．廣告媒介策略第二節(jié)廣告策劃書的內(nèi)容

（三）、廣告策略1．廣告的目標市場策略第二節(jié)57第二節(jié)廣告策劃書的內(nèi)容

整合傳播的其他策略

1．公關(guān)策略2．促銷策略3．相關(guān)配合活動第二節(jié)廣告策劃書的內(nèi)容

整合傳播的其他策略158第二節(jié)廣告策劃書的內(nèi)容

（四）、廣告活動的效果評價和監(jiān)控

1．監(jiān)控的目標2．監(jiān)控的方法3．監(jiān)控的實施計劃第二節(jié)廣告策劃書的內(nèi)容

（四）、廣告活動的效果評價和監(jiān)控59第三節(jié)廣告策劃書的形式廣告策劃書的一般模式--封面--廣告策劃小組名單--目錄

--前言--正文

--封底第三節(jié)廣告策劃書的形式廣告策劃書的一般模式--封60第三節(jié)廣告策劃書的形式正文的一般撰寫順序：市場調(diào)查－－目標市場策略－－定位策略－－訴求策略－－表現(xiàn)策略－－媒介策略－－其他整合傳播策略第三節(jié)廣告策劃書的形式正文的一般撰寫順序：市場調(diào)查－－目61第三節(jié)廣告策劃書的形式不拘一格的整合：將你認為做得最棒的部分先呈現(xiàn)給廣告主，然后按邏輯來組織內(nèi)容定位策略－－目標市場－－市場調(diào)查－－訴求策略－－表現(xiàn)策略－－媒介策略－－其他整合傳播策略廣告主題－－目標市場－－定位策略－－市場調(diào)查－－訴求策略－－表現(xiàn)策略－－媒介策略－－其他整合傳播策略第三節(jié)廣告策劃書的形式不拘一格的整合：將你認為做得最棒的62第三節(jié)廣告策劃書的形式寫作的形式：角色扮演旅游－－游記房地產(chǎn)－－購房日記方便面－－學(xué)生生活日記第三節(jié)廣告策劃書的形式寫作的形式：角色扮演旅游－－游記房63第四節(jié)廣告策劃書寫作的程序

1．匯集廣告策劃結(jié)果的所有資料；2．對廣告策劃的全部內(nèi)容進行歸納整理；3．決定策劃書文本的內(nèi)容要素；4．?dāng)M定策劃書文本寫作提綱；5．寫出各個要素的重點或者核心內(nèi)容；6．考慮各個部分的篇幅和寫作的時間；7．標志出各個部分的重要程度；8．決定各個要素表達的次序；第四節(jié)廣告策劃書寫作的程序

1．匯集廣告策劃結(jié)果的所有資649．廣告策劃書文本行文；10．對完成的策劃書文本草稿進行內(nèi)容上的檢核；11．對策劃書文本草稿進行行文上的檢核，包括語言、表達方式、文字等等。l2．策劃書文本的版面編輯；13．打印討論稿；14．對討論稿進行修改；15．打印正稿。第四節(jié)廣告策劃書寫作的程序

9．廣告策劃書文本行文；第四節(jié)廣告策劃書寫作的程65第五節(jié)廣告策劃書寫作的技巧

一、優(yōu)秀策劃書文本的必備要素

1．充實的內(nèi)容2．強大的說服力3．嫻熟的表現(xiàn)技巧第五節(jié)廣告策劃書寫作的技巧

一、優(yōu)秀策劃書文本的必備要66第五節(jié)廣告策劃書寫作的技巧

二、策劃書文本寫作的技巧

1．了解廣告主的喜好２．統(tǒng)一行文的風(fēng)格，并與所作的品牌內(nèi)涵匹配３．信息組織的技巧

把握重點信息的層次化信息的邏輯性第五節(jié)廣告策劃書寫作的技巧

二、策劃書文本寫作的技巧67第五節(jié)廣告策劃書寫作的技巧

４．行文的技巧使用明確的標題或關(guān)鍵詞使用短小的段落使用明確的序號語句簡短、避免冗長。

５．情報視覺化６．提升文本整體形象的技巧?？傮w布局版面的大小、空白、版式及圖表與文字如果是PPT，用素凈的背景字體：級別多不應(yīng)該超過3種第五節(jié)廣告策劃書寫作的技巧

４．行文的技巧68第五節(jié)廣告策劃書寫作的技巧

建議1、可別出心裁，首先突出最核心的策劃理念，也可按照規(guī)范格式撰寫。2、細化策劃目標，在小目標下做一個精彩的策劃。第五節(jié)廣告策劃書寫作的技巧

建議1、可別出心裁，首先突69如何寫商業(yè)策劃書如何寫商業(yè)策劃書Contents商業(yè)策劃書的格式和內(nèi)容2433什么是商業(yè)策劃書31常用思考方法PPT設(shè)計要領(lǐng)Contents商業(yè)策劃書的格式和內(nèi)容2433什么是商業(yè)策劃71什么是商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書=商業(yè)計劃書。是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么(Why)和怎么樣(How)。目標閱讀者：投資人員工戰(zhàn)略合作伙伴其他利益相關(guān)者什么是商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書=商業(yè)計劃書。是指為一個商業(yè)發(fā)展計72商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測明確的投資回收方式精干的管理隊伍商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性73商業(yè)策劃書的用途溝通工具管理工具承諾工具你的商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書的用途溝通工具管理工具承諾工具你的商業(yè)策劃書74寫商業(yè)策劃書的原則商業(yè)策劃書≠學(xué)術(shù)論文簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。寫商業(yè)策劃書的原則75商業(yè)策劃書的內(nèi)容和形式目錄執(zhí)行概要第一部分公司基本情況第二部分公司管理層第三部分產(chǎn)品/服務(wù)第四部分研究與開發(fā)第五部分行業(yè)及市場情況第六部分營銷策略第七部分產(chǎn)品制造第八部分管理第九部分融資說明第十部分財務(wù)計劃第十一部分風(fēng)險控制第十二部分項目實施進度第十三部分其它備查資料清單商業(yè)策劃書的內(nèi)容和形式目錄76商業(yè)策劃書的格式封面目錄正文（圖表）字體排版商業(yè)策劃書的格式封面77我們的商業(yè)策劃書1．執(zhí)行摘要2．網(wǎng)店公司簡介3．產(chǎn)品服務(wù)4．策略推行5．管理團隊6．財務(wù)分析我們的商業(yè)策劃書1．執(zhí)行摘要781.執(zhí)行摘要它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書的最前面包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。1.執(zhí)行摘要它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書的最前面79執(zhí)行摘要電梯測試（30秒）案例：員工滿意度調(diào)查

第一，公司出現(xiàn)員工情緒低落流失嚴重的情況；

第二，我認為現(xiàn)階段有一種很有效的方法能夠調(diào)動員工積極性；

第三，我已經(jīng)有了很周密的行動方案，而且基本沒有費用。執(zhí)行摘要電梯測試（30秒）802.網(wǎng)店公司簡介概述自然情況歷史情況2.網(wǎng)店公司簡介概述813.產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)是什么優(yōu)勢（唯一性）目標客戶是誰？為什么3.產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)824.策略推行你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們市場：市場狀況、變化趨勢及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細分目標市場及客戶描述競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷：針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率

運作：原材料、工藝、人力安排等

4.策略推行你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪里835.管理團隊主要團隊成員每個人的經(jīng)驗、能力和專長營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊互補型+具有團隊精神5.管理團隊主要團隊成員846.財務(wù)分析反映現(xiàn)金情況和贏利情況營業(yè)收入費用現(xiàn)金流量前兩年月報，后三年年報6.財務(wù)分析反映現(xiàn)金情況和贏利情況85思考方法1收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）

利潤=收入-成本

收入=價格*銷售量

成本=固定成本+可變成本思考方法1收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）

86思考方法2市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）

Product:產(chǎn)品

Price:價格

Promotion:促銷

Placement:分銷策略思考方法2市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）

87思考方法3波特五大競爭作用力（適用于分析是還應(yīng)當(dāng)進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）

思考方法3波特五大競爭作用力（適用于分析是還應(yīng)當(dāng)進入某個市場88思考方法4內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）

外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）

思考方法4內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）

89思考方法53Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）

Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量

Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度思考方法53Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）

90思考方法6SWOT分析法（適用于市場以及競爭對手的分析）S-StrengthW-WeaknessO–OpportunityT-Threat思考方法6SWOT分析法（適用于市場以及競爭對手的分析）91ThankYou!ThankYou!演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！策劃書寫作策劃書寫作策劃書的要求字體要求：一級標題黑體四號加粗二級標題黑體小四加粗正文部分宋體五號編號要求：（編號大小先后順序）一、二、三、（一）（二）（三）1、2、3、（1）（2）（3）abc策劃書的要求字體要求：95一、策劃書名稱二、活動背景三、活動時間、目的、意義和目標四、活動階段（點火、預(yù)熱、沸騰、尾聲）五、活動組織開展（執(zhí)行的重點，做到權(quán)責(zé)相應(yīng)）六、活動宣傳（媒體排期）七、活動應(yīng)急預(yù)案八、活動預(yù)算九、活動成果展示（新聞稿或是展板）十、活動總結(jié)策劃書的框架根據(jù)方案的不同性質(zhì)和每次活動的不同要求適當(dāng)?shù)耐怀瞿承┲攸c

可以不寫一、策劃書名稱策劃書的框架根據(jù)方案的不同性質(zhì)96大學(xué)活動策劃書格式一、策劃書名稱：盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日×活動策劃書”，置于頁面中央。二、活動背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。大學(xué)活動策劃書格式一、策劃書名稱：97大學(xué)活動策劃書格式三、活動目的、意義和目標：活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。大學(xué)活動策劃書格式三、活動目的、意義和目標：98大學(xué)活動策劃書格式五、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。六、經(jīng)費預(yù)算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。大學(xué)活動策劃書格式五、活動開展：99大學(xué)活動策劃書格式七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：【即應(yīng)急方案】內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。八、活動負責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責(zé)人）。大學(xué)活動策劃書格式七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：【即應(yīng)急方案100大學(xué)活動策劃書格式注意：1、此PPT只提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設(shè)計的徽標做頁眉，圖文并茂等；3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。大學(xué)活動策劃書格式注意：101怎樣寫出一份精彩的活動策劃方案？那么怎樣寫活動策劃方案？或者說奪人眼球的怎樣寫出一份精彩的活動策劃方案？那么怎樣寫活動策劃方案？或者102從框架的各個環(huán)節(jié)入手例如宣傳方式

宣傳方式：宣傳力決定影響力從框架的各個環(huán)節(jié)入手例如宣傳方式宣傳方式：宣傳力決定影103

宣傳方式：宣傳力決定影響力線上+線下：線上：微博QQBBS校園網(wǎng)SNS校園廣播等線下：書簽橫幅傳單校報等文字+圖片+視頻震撼的文字精彩的圖片創(chuàng)意的視頻給同學(xué)們形成多種感官形式的轟炸！宣傳方式：宣傳力決定影響力線上+線下：文字+圖片+視頻104活動階段（活動流程）活動流程關(guān)鍵到活動的開展，是策劃的主題部門，務(wù)必要重視這部分主要包括活動的開展形式，活動的具體流程（前期準備，中期開展，后期階段）活動階段（活動流程）活動流程關(guān)鍵到活動的開展，是策劃的主題部105作為策劃的主體部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌?；顒娱_展應(yīng)包括活動流程安排、獎項設(shè)置、時間設(shè)定等。涉及到獎項評定標準、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)。作為策劃的主體部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表106活動流程安排大致可以分為三個階段：㈠活動準備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費等）；㈡活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；注：須注明開展活動的階段負責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。㈢活動后續(xù)階段（包括結(jié)果公示、活動展開情況總結(jié)等）；注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時清理。活動流程安排大致可以分為三個階段：㈠活動準備階段（包括海報宣107活動應(yīng)急方案應(yīng)急備案就是針對策劃內(nèi)容可能產(chǎn)生的負面影響做準備，包括天氣，交通，地點臨時變化，嘉賓缺席，物品缺少，現(xiàn)場的安全維護等等很多細節(jié)。PS：一般小活動就不需要考慮應(yīng)急方案，而一些大型活動雖然要考慮到，但因為很多細節(jié)需要注意，也不可能完完全全的想到每個細節(jié)的應(yīng)急，所以可以按活動所需來寫活動的應(yīng)急方案。應(yīng)急預(yù)案一般包括應(yīng)急策劃、應(yīng)急準備、應(yīng)急響應(yīng)、現(xiàn)場恢復(fù)、預(yù)案管理與評審改進?；顒討?yīng)急方案應(yīng)急備案就是針對策劃內(nèi)容可能產(chǎn)生的負面影響做準備108下面就從比較常見的幾種情況來說說：一、天氣變化：一些在戶外的活動可能會遇到下雨天氣等，這是就要考慮到提前叫人員帶好雨傘，或者說臨時改變地點，但要做好通知，確保每個人都知道，以及地點改變后某些活動是否能夠進行，然后做好相關(guān)的準備。下面就從比較常見的幾種情況來說說：一、天氣變化：一些在戶外的109二、一些大型晚會的應(yīng)急：

1）評委嘉賓遲到。預(yù)案：若是個別評委遲到，則調(diào)整其他嘉賓擔(dān)任評委職責(zé)，活動照常進行；若是全體或大部分評委嘉賓遲到則由主持控場，通過播放輕音樂或短片等形式等待評委嘉賓到場，若評委嘉賓遲到15分鐘以上則直接由馬研內(nèi)相關(guān)成員擔(dān)任評委職責(zé)。（評委嘉賓應(yīng)通知提前5分鐘到場）2）投影失靈、全場照明失靈。預(yù)案：技術(shù)人員迅速到場解決問題，主持控場。二、一些大型晚會的應(yīng)急：1103）話筒失靈。

預(yù)案：若為無線話筒失靈，則改用臺式話筒；若亦失靈，則打開幻燈片介紹；若投影失靈，則播放輕音樂暖場。4）音效失靈預(yù)案：暫?；顒樱嚓P(guān)技術(shù)人員迅速解決問題5）現(xiàn)場安全維護包括用電安全、

秩序安全、

財務(wù)安全、防火安全，都要提前想好應(yīng)急措施。

3）話筒失靈。111具體的還有很多情況，就自己按需查閱資料具體的還有很多情況，就自己按需查閱資料112下面請欣賞參考例文下面請欣賞參考例文113僅供參考僅供參考114策劃書參考例文策劃書參考例文115僅供參考僅供參考116僅供參考僅供參考117僅供參考僅供參考118僅供參考僅供參考119僅供參考僅供參考120僅供參考僅供參考121僅供參考僅供參考122僅供參考僅供參考123僅供參考僅供參考124僅供參考僅供參考125僅供參考僅供參考126僅供參考僅供參考127僅供參考僅供參考128僅供參考僅供參考129僅供參考僅供參考130僅供參考僅供參考131僅供參考僅供參考132問：你們的困擾？？？你們的軟肋問：你們的困擾？？？你們的軟肋133第一個軟肋格式混亂，不存在美觀性之說

第一個軟肋134檢查格式情況1字體是否統(tǒng)一（黑體、正文宋體五號）2字號是否得當(dāng)（一級標題黑體四號、二級標題黑體小四、三極黑體標題五號）3各級標題是否正確【一、（一）、1、（1）、a】4行距是否一致溫馨提示：最好不要使用自動編號仔細地看檢查格式情況1字體是否統(tǒng)一（黑體、正文宋體五號）2字號是135

存在的問題

字體不一行距不一錯別字命令式

標號不一

存在的問題字體不一136第二個軟肋平鋪直敘，不存在新穎性之說

第二個軟肋137什么樣子的策劃案才是最基本的呢？文字措辭格式得當(dāng)框架完整什么樣子的策劃案才是最基本的呢？文字框架完整138附：進行一次大學(xué)活動的基本步驟：一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；附：進行一次大學(xué)活動的基本步驟附：進行一次大學(xué)活動的基本步驟：附：進行一次大學(xué)活動的基本步139四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing！五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。六、進行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責(zé)。附：進行一次大學(xué)活動的基本步驟四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最140附：進行一次大學(xué)活動的基本步驟七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負責(zé)及時調(diào)度；八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧。附：進行一次大學(xué)活動的基本步驟七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負141擴展：其他策劃書撰寫擴展：其他策劃書撰寫142如何寫廣告策劃書如何寫廣告策劃書第一節(jié)廣告策劃書寫作概述

一、何謂廣告策劃書

廣告策劃書是由廣告策劃者根據(jù)廣告策劃的結(jié)果撰寫、提供給廣告客戶審核、認可，為廣告運動(活動)提供策略指導(dǎo)和具體實施計劃的—種應(yīng)用性文件。第一節(jié)廣告策劃書寫作概述

一、何謂廣告策劃書144第一節(jié)廣告策劃書寫作概述

二、廣告策劃書的作用

1．廣告策劃書的撰寫標志廣告策劃運作的結(jié)束；2．廣告客戶可以通過策劃書了解廣告公司策劃運作的結(jié)果，檢查判定廣告策略和廣告計劃的決策是否符合自己的要求；3．對于整個廣告活動，經(jīng)過客戶認可的廣告策劃書是廣告運動的策略和計劃的唯一依據(jù)。第一節(jié)廣告策劃書寫作概述

二、廣告策劃書的作用145第二節(jié)廣告策劃書的內(nèi)容

（一）、前言應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。第二節(jié)廣告策劃書的內(nèi)容

（一）、前言應(yīng)簡明概要地說明廣告146第二節(jié)廣告策劃書的內(nèi)容

（二）、市場分析

1．營銷環(huán)境分析2．消費者分析3．產(chǎn)品分析4．企業(yè)和競爭對手分析5．企業(yè)和競爭對手的廣告分析第二節(jié)廣告策劃書的內(nèi)容

（二）、市場分析1．營銷147第二節(jié)廣告策劃書的內(nèi)容

競爭對手廣告分析：有特色的廣告策略。營銷環(huán)境分析：最重要的事件和最核心的數(shù)據(jù)。消費者分析：圍繞你所做的品牌策劃的有針對性的數(shù)據(jù)，重點針對消費者的利益需要和消費傾向，消費能力。產(chǎn)品分析：品牌的歷史、狀況和品牌積累值，產(chǎn)品最主要的特性。競爭對手分析：最主要的競爭對手，不超過３個，差異對比。第二節(jié)廣告策劃書的內(nèi)容

競爭對手廣告分析：有特色的廣告策148第二節(jié)廣告策劃書的內(nèi)容

市場報告是策略的基礎(chǔ)第二節(jié)廣告策劃書的內(nèi)容

市場報告是策略的基礎(chǔ)149（三）、廣告策略

1．廣告的目標市場策略2．產(chǎn)品定位策略3．廣告訴求策略4．廣告表現(xiàn)策略5．廣告媒介策略第二節(jié)廣告策劃書的內(nèi)容

（三）、廣告策略1．廣告的目標市場策略第二節(jié)150第二節(jié)廣告策劃書的內(nèi)容

整合傳播的其他策略

1．公關(guān)策略2．促銷策略3．相關(guān)配合活動第二節(jié)廣告策劃書的內(nèi)容

整合傳播的其他策略1151第二節(jié)廣告策劃書的內(nèi)容

（四）、廣告活動的效果評價和監(jiān)控

1．監(jiān)控的目標2．監(jiān)控的方法3．監(jiān)控的實施計劃第二節(jié)廣告策劃書的內(nèi)容

（四）、廣告活動的效果評價和監(jiān)控152第三節(jié)廣告策劃書的形式廣告策劃書的一般模式--封面--廣告策劃小組名單--目錄

--前言--正文

--封底第三節(jié)廣告策劃書的形式廣告策劃書的一般模式--封153第三節(jié)廣告策劃書的形式正文的一般撰寫順序：市場調(diào)查－－目標市場策略－－定位策略－－訴求策略－－表現(xiàn)策略－－媒介策略－－其他整合傳播策略第三節(jié)廣告策劃書的形式正文的一般撰寫順序：市場調(diào)查－－目154第三節(jié)廣告策劃書的形式不拘一格的整合：將你認為做得最棒的部分先呈現(xiàn)給廣告主，然后按邏輯來組織內(nèi)容定位策略－－目標市場－－市場調(diào)查－－訴求策略－－表現(xiàn)策略－－媒介策略－－其他整合傳播策略廣告主題－－目標市場－－定位策略－－市場調(diào)查－－訴求策略－－表現(xiàn)策略－－媒介策略－－其他整合傳播策略第三節(jié)廣告策劃書的形式不拘一格的整合：將你認為做得最棒的155第三節(jié)廣告策劃書的形式寫作的形式：角色扮演旅游－－游記房地產(chǎn)－－購房日記方便面－－學(xué)生生活日記第三節(jié)廣告策劃書的形式寫作的形式：角色扮演旅游－－游記房156第四節(jié)廣告策劃書寫作的程序

1．匯集廣告策劃結(jié)果的所有資料；2．對廣告策劃的全部內(nèi)容進行歸納整理；3．決定策劃書文本的內(nèi)容要素；4．?dāng)M定策劃書文本寫作提綱；5．寫出各個要素的重點或者核心內(nèi)容；6．考慮各個部分的篇幅和寫作的時間；7．標志出各個部分的重要程度；8．決定各個要素表達的次序；第四節(jié)廣告策劃書寫作的程序

1．匯集廣告策劃結(jié)果的所有資1579．廣告策劃書文本行文；10．對完成的策劃書文本草稿進行內(nèi)容上的檢核；11．對策劃書文本草稿進行行文上的檢核，包括語言、表達方式、文字等等。l2．策劃書文本的版面編輯；13．打印討論稿；14．對討論稿進行修改；15．打印正稿。第四節(jié)廣告策劃書寫作的程序

9．廣告策劃書文本行文；第四節(jié)廣告策劃書寫作的程158第五節(jié)廣告策劃書寫作的技巧

一、優(yōu)秀策劃書文本的必備要素

1．充實的內(nèi)容2．強大的說服力3．嫻熟的表現(xiàn)技巧第五節(jié)廣告策劃書寫作的技巧

一、優(yōu)秀策劃書文本的必備要159第五節(jié)廣告策劃書寫作的技巧

二、策劃書文本寫作的技巧

1．了解廣告主的喜好２．統(tǒng)一行文的風(fēng)格，并與所作的品牌內(nèi)涵匹配３．信息組織的技巧

把握重點信息的層次化信息的邏輯性第五節(jié)廣告策劃書寫作的技巧

二、策劃書文本寫作的技巧160第五節(jié)廣告策劃書寫作的技巧

４．行文的技巧使用明確的標題或關(guān)鍵詞使用短小的段落使用明確的序號語句簡短、避免冗長。

５．情報視覺化６．提升文本整體形象的技巧?？傮w布局版面的大小、空白、版式及圖表與文字如果是PPT，用素凈的背景字體：級別多不應(yīng)該超過3種第五節(jié)廣告策劃書寫作的技巧

４．行文的技巧161第五節(jié)廣告策劃書寫作的技巧

建議1、可別出心裁，首先突出最核心的策劃理念，也可按照規(guī)范格式撰寫。2、細化策劃目標，在小目標下做一個精彩的策劃。第五節(jié)廣告策劃書寫作的技巧

建議1、可別出心裁，首先突162如何寫商業(yè)策劃書如何寫商業(yè)策劃書Contents商業(yè)策劃書的格式和內(nèi)容2433什么是商業(yè)策劃書31常用思考方法PPT設(shè)計要領(lǐng)Contents商業(yè)策劃書的格式和內(nèi)容2433什么是商業(yè)策劃164什么是商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書=商業(yè)計劃書。是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么(Why)和怎么樣(How)。目標閱讀者：投資人員工戰(zhàn)略合作伙伴其他利益相關(guān)者什么是商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書=商業(yè)計劃書。是指為一個商業(yè)發(fā)展計165商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測明確的投資回收方式精干的管理隊伍商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性166商業(yè)策劃書的用途溝通工具管理工具承諾工具你的商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書的用途溝通工具管理工具承諾工具你的商業(yè)策劃書167寫商業(yè)策劃書的原則商業(yè)策劃書≠學(xué)術(shù)論文簡明扼要；