產(chǎn)品定價(jià)方法與影響定價(jià)的因素課件

第五章價(jià)格策略?第五章價(jià)格策略?1第一節(jié)影響定價(jià)的因素商品價(jià)格=生產(chǎn)成本+流通費(fèi)用+稅金+利潤生產(chǎn)成本=可變成本+固定成本一、競爭環(huán)境競爭環(huán)境決定了行業(yè)競爭的強(qiáng)度1、完全競爭市場特點(diǎn)：產(chǎn)品完全相同；企業(yè)進(jìn)出自由；企業(yè)數(shù)目很多且每個企業(yè)的市場份額都很??；每個企業(yè)都是市場價(jià)格的接收者。策略：提高勞動生產(chǎn)效率，節(jié)約成本?第一節(jié)影響定價(jià)的因素商品價(jià)格=生產(chǎn)成本+流通費(fèi)用+稅金+利22、不完全競爭市場（壟斷競爭市場）特點(diǎn)：各個企業(yè)之間的產(chǎn)品相似但存在差異；行業(yè)進(jìn)出較容易；就某個特定產(chǎn)品而言，生產(chǎn)企業(yè)很少，但同類產(chǎn)品的生產(chǎn)者很多策略：差異化，變動價(jià)格?2、不完全競爭市場（壟斷競爭市場）?33、寡頭壟斷市場特點(diǎn)：產(chǎn)品相同或近似；市場進(jìn)入難度大；企業(yè)數(shù)目很少；價(jià)格相對穩(wěn)定策略：降低成本4、純粹壟斷市場（完全壟斷市場）特點(diǎn)：一個企業(yè)壟斷了整個市場策略：高價(jià)格，低宣傳，少服務(wù)?3、寡頭壟斷市場?4二、產(chǎn)品成本*產(chǎn)品成本分為個別產(chǎn)本和社會成本（部門平均成本）。社會成本是企業(yè)制定商品價(jià)格的主要依據(jù)。*個別成本分為固定成本和可變成本。平均成本包括平均固定成本和平均可變成本。企業(yè)能補(bǔ)償平均固定成本和平均可變成本時的產(chǎn)量為收支相抵點(diǎn)。當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格﹥平均成本，企業(yè)可盈利；當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格﹤平均成本，則企業(yè)虧損。但企業(yè)虧損并不一定會停止生產(chǎn)，只要產(chǎn)品價(jià)格大于平均可變成本而小于平均成本，企業(yè)仍會繼續(xù)生產(chǎn)。?二、產(chǎn)品成本?5三、供求關(guān)系.1、供求與均衡價(jià)格在某一價(jià)格水平下，需求量=供給量，那么市場大于均衡。此時的價(jià)格為均衡價(jià)格，此時的交易量為均衡產(chǎn)量。2、價(jià)格與需求彈性需求彈性（需求價(jià)格彈性）：指因價(jià)格變動所引起的需求變動的百分比，反映了需求變動對價(jià)格變動的敏感程度。公式：E=△Q/Q÷P/P=△Q/△P.·P/Q（1）E=1，稱為需求無彈性或單元彈性，反映需求量與價(jià)格等比例變化。企業(yè)可選擇通行的市場價(jià)格。?三、供求關(guān)系.?6（2）E﹥1，稱為需求彈性大或需求富有彈性，反映了價(jià)格的微小變化都會引起需求量大幅度變化。企業(yè)可通過降價(jià)、薄利多銷來增加盈利。（3）E﹤1，稱為需求缺乏彈性，反映需求量的變化小于價(jià)格自身的變化。企業(yè)制定較高價(jià)格往往會增加盈利。（4）E=∞，稱為需求無限彈性，反映當(dāng)價(jià)格為既定時，需求量時無限的。（5）E=0，稱為需求完全彈性，反映無論價(jià)格如何變動，需求量都不會變動。?（2）E﹥1，稱為需求彈性大或需求富有彈性，反映了價(jià)格的微7四、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)1、獲取最大利潤一般價(jià)格較高，產(chǎn)品處于絕對有利地位。前提條件：企業(yè)的個別成本低于社會成本（部門平均成本）；市場需求﹥供給2、實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資利潤率注意問題：確定合理的投資利潤率；產(chǎn)品是暢銷的?四、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)?83、保持或擴(kuò)大市場份額著眼于追求企業(yè)的長遠(yuǎn)利益，為了擴(kuò)大市場份額往往要相對降低價(jià)格和利潤水平。4、穩(wěn)定市場價(jià)格企業(yè)為了保護(hù)自己，避免不必要的價(jià)格競爭，再市場競爭和供求關(guān)系比較正常的情況下，采取的穩(wěn)定價(jià)格的做法。一般為具有優(yōu)勢的大企業(yè)。5、應(yīng)付或防止競爭（1）力量較弱的企業(yè)：價(jià)格≤競爭者的價(jià)格（2）力量較強(qiáng)且相擴(kuò)大市場份額的企業(yè)：價(jià)格﹤競爭者的價(jià)格?3、保持或擴(kuò)大市場份額?9（3）資本雄厚并擁有特殊技術(shù)的企業(yè)：價(jià)格﹥競爭者的價(jià)格（4）建立高的進(jìn)入壁壘或?qū)⒏偁幷呲s出市場：采取低價(jià)6、以樹立和維護(hù)企業(yè)形象為目標(biāo)注意：應(yīng)讓消費(fèi)者接受企業(yè)定價(jià)，讓人感到質(zhì)價(jià)相等。?（3）資本雄厚并擁有特殊技術(shù)的企業(yè)：?10第二節(jié)定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法1、含義：以成本為基礎(chǔ)加上一定的利潤和應(yīng)納稅金的定價(jià)方法。2、特點(diǎn)：按賣方意圖制定價(jià)格，價(jià)格能補(bǔ)償并滿足利潤的要求；計(jì)算簡便；忽視市場需求和競爭。3、方法（1）成本加成定價(jià)法（2）售價(jià)加成定價(jià)法（3）目標(biāo)收益定價(jià)法?第二節(jié)定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法?11二、需求導(dǎo)向定價(jià)法1、含義：依據(jù)消費(fèi)者對商品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià)的方法。2、方法（1）習(xí)慣定價(jià)法企業(yè)根據(jù)長期被消費(fèi)者接受和承認(rèn)的并已成為習(xí)慣的價(jià)格對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。（2）可銷價(jià)格倒推法（反向定價(jià)法）企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的市場需求狀況，以消費(fèi)者對商品價(jià)值的感受及理解程度為基礎(chǔ)確定零售價(jià)格，然后倒推批發(fā)價(jià)格和出廠價(jià)格的定價(jià)方法。?二、需求導(dǎo)向定價(jià)法?12（3）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法（理解價(jià)值定價(jià)法）按照消費(fèi)者對商品價(jià)值的感受和理解程度為基礎(chǔ)確定價(jià)格，而不是根據(jù)賣方的成本為基礎(chǔ)制定價(jià)格的定價(jià)方法。步驟：①確定消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值，決定商品的初始價(jià)格②預(yù)測在初始價(jià)格下的商品的銷量③預(yù)測目標(biāo)成本，即由銷量算出生產(chǎn)量、投資額及單位成本。④把目標(biāo)成本與實(shí)際成本相比較，計(jì)算能否達(dá)到預(yù)期利潤。?（3）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法（理解價(jià)值定價(jià)法）?13關(guān)鍵：把自己的產(chǎn)品同競爭者的產(chǎn)品相比較，準(zhǔn)確估計(jì)消費(fèi)者對本企業(yè)商品的理解價(jià)值水平。①直接評議法②相對評議法③診斷評議法（4）差別定價(jià)法①以消費(fèi)者為基礎(chǔ)的差別定價(jià)：②以產(chǎn)品式樣為基礎(chǔ)的差別定價(jià)③以地區(qū)為基礎(chǔ)的差別定價(jià)④以時間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)?關(guān)鍵：把自己的產(chǎn)品同競爭者的產(chǎn)品相比較，準(zhǔn)確估計(jì)消費(fèi)者對本企14前提條件：①市場可以細(xì)分，各細(xì)分市場具有不同的需求彈性②價(jià)格歧視不會引起顧客反感③低價(jià)格細(xì)分市場的顧客沒有機(jī)會將商品轉(zhuǎn)賣給高價(jià)格細(xì)分市場顧客④再高價(jià)格市場中采用低價(jià)格競爭的可能性不大?前提條件：?15三、競爭導(dǎo)向定價(jià)法1、含義：以同類產(chǎn)品的市場競爭狀況為依據(jù)確定本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。2、方法（1）隨行就市定價(jià)法（通行價(jià)格定價(jià)法）：跟據(jù)同行業(yè)企業(yè)的平均價(jià)格或通行的價(jià)格水平制定價(jià)格。?三、競爭導(dǎo)向定價(jià)法?16（2）競爭價(jià)格定價(jià)法（相關(guān)商品比價(jià)法）：以同類產(chǎn)品中的標(biāo)準(zhǔn)品的價(jià)格為依據(jù)，結(jié)合本企業(yè)產(chǎn)品與標(biāo)準(zhǔn)品的成本差率或質(zhì)量差率來制定價(jià)格。（一般為實(shí)力雄厚或獨(dú)具特色的企業(yè)所采用）（3）投標(biāo)定價(jià)法在商品或勞務(wù)的交易中，采用投標(biāo)招標(biāo)方式，由一個買主對多個賣主的出價(jià)擇優(yōu)成交的一種定價(jià)方法。?（2）競爭價(jià)格定價(jià)法（相關(guān)商品比價(jià)法）：?17第三節(jié)定價(jià)技巧與策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略1、撇取定價(jià)策略采取高價(jià)格（1）優(yōu)點(diǎn)：滿足消費(fèi)者求新求異求聲望的心理，高價(jià)格高利潤，為今后降價(jià)留有空間（2）缺點(diǎn)：高價(jià)影響市場開拓，不利于企業(yè)發(fā)展引來激烈競爭（3）前提：①擁有專利或技術(shù)決竅②價(jià)格需求彈性?、郛a(chǎn)品更新?lián)Q代較快的產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期短④為了樹立高檔產(chǎn)品形象?第三節(jié)定價(jià)技巧與策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略?182、滲透定價(jià)策略采取低價(jià)格（1）優(yōu)點(diǎn)：迅速打開銷路，防止競爭（2）缺點(diǎn)：投資回收周期長，風(fēng)險(xiǎn)大（3）前提①消費(fèi)者對價(jià)格敏感，想盡快占領(lǐng)市場②進(jìn)入障礙?、凼袌錾弦延型惍a(chǎn)品或替代產(chǎn)品④企業(yè)存在規(guī)模效益?2、滲透定價(jià)策略?193、滿意定價(jià)策略（君子定價(jià)，溫和定價(jià)）價(jià)格較為合理（1）前提：需求彈性較小，產(chǎn)銷較為穩(wěn)定的產(chǎn)品（2）優(yōu)點(diǎn)：簡便易行，各方均滿意（3）缺點(diǎn)：不適合需求多變、競爭激烈的市場?3、滿意定價(jià)策略（君子定價(jià)，溫和定價(jià)）?20二、心理定價(jià)策略1、聲望定價(jià)2、整數(shù)定價(jià)：（提高身價(jià)）3、尾數(shù)定價(jià)4、招徠定價(jià)：（促銷定價(jià)）5、分級定價(jià)6、組合定價(jià)（1）產(chǎn)品線定價(jià)：分為差異定價(jià)和同一定價(jià)（2）替代品定價(jià)：（3）互補(bǔ)品定價(jià)：基礎(chǔ)產(chǎn)品低價(jià)，輔助產(chǎn)品高價(jià)?二、心理定價(jià)策略?21三、折扣與折讓策略1、現(xiàn)金折扣2、數(shù)量折扣3、功能折扣4、季節(jié)性折扣5、推廣折扣和折讓6、以舊換新?三、折扣與折讓策略?22四、價(jià)格變動策略1、主動調(diào)價(jià)（1）主動調(diào)低價(jià)格①原因：生產(chǎn)能力過剩、成本降低、保持或擴(kuò)大市場份額、需求彈性大、經(jīng)濟(jì)形勢影響②方式：直接調(diào)低價(jià)格、增加額外費(fèi)用支出、饋贈物品、改進(jìn)產(chǎn)品性能、增加折扣比例（2）主動調(diào)高價(jià)格①原因：成本上漲、產(chǎn)品供水不應(yīng)求、通貨膨脹、改進(jìn)產(chǎn)品、維持競爭能力的需要增加②方式：公開真實(shí)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品含量、附送贈品或優(yōu)待?四、價(jià)格變動策略?23（3）價(jià)格變動應(yīng)考慮的因素①消費(fèi)者對調(diào)低價(jià)格的反應(yīng)：質(zhì)量下降，式樣陳舊，經(jīng)營不善，價(jià)格會進(jìn)一步下降②消費(fèi)者對調(diào)高價(jià)格的反應(yīng)：產(chǎn)品暢銷，產(chǎn)品很有價(jià)值，賣主想取得更多利潤③競爭者對價(jià)格變動的反應(yīng)：奪去市場份額、引起全行業(yè)降價(jià)、經(jīng)營不善、替代品上市?（3）價(jià)格變動應(yīng)考慮的因素?242、被動調(diào)整（1）對競爭者反應(yīng)的分析：①調(diào)整的目的（暫時還是長期？）②不予做出反應(yīng)的后果（置之不理會對本企業(yè)的市場份額和利潤所產(chǎn)生的影響、其他企業(yè)會有什么反應(yīng)？）③本企業(yè)的反應(yīng)會招致的結(jié)果④本企業(yè)的競爭能力、產(chǎn)品生命周期、價(jià)格彈性等（2）對調(diào)高價(jià)格的反應(yīng)?2、被動調(diào)整?25①跟隨提價(jià)②保持不變注意：避免全面漲價(jià)，把明漲變?yōu)榘禎q，總費(fèi)用不漲，把握價(jià)格敏感商品（3）對調(diào)低價(jià)格的反應(yīng)①置之不理②保持原價(jià)③降價(jià)④提價(jià)并改進(jìn)質(zhì)量⑤推出進(jìn)攻性產(chǎn)品?①跟隨提價(jià)?26謝謝12月-2218:32:3518:3218:3212月-2212月-2218:3218:3218:32:3512月-2212月-2218:32:352022/12/1518:32:35謝謝12月-2211:59:4911:5911:5912演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！第五章價(jià)格策略?第五章價(jià)格策略?29第一節(jié)影響定價(jià)的因素商品價(jià)格=生產(chǎn)成本+流通費(fèi)用+稅金+利潤生產(chǎn)成本=可變成本+固定成本一、競爭環(huán)境競爭環(huán)境決定了行業(yè)競爭的強(qiáng)度1、完全競爭市場特點(diǎn)：產(chǎn)品完全相同；企業(yè)進(jìn)出自由；企業(yè)數(shù)目很多且每個企業(yè)的市場份額都很?。幻總€企業(yè)都是市場價(jià)格的接收者。策略：提高勞動生產(chǎn)效率，節(jié)約成本?第一節(jié)影響定價(jià)的因素商品價(jià)格=生產(chǎn)成本+流通費(fèi)用+稅金+利302、不完全競爭市場（壟斷競爭市場）特點(diǎn)：各個企業(yè)之間的產(chǎn)品相似但存在差異；行業(yè)進(jìn)出較容易；就某個特定產(chǎn)品而言，生產(chǎn)企業(yè)很少，但同類產(chǎn)品的生產(chǎn)者很多策略：差異化，變動價(jià)格?2、不完全競爭市場（壟斷競爭市場）?313、寡頭壟斷市場特點(diǎn)：產(chǎn)品相同或近似；市場進(jìn)入難度大；企業(yè)數(shù)目很少；價(jià)格相對穩(wěn)定策略：降低成本4、純粹壟斷市場（完全壟斷市場）特點(diǎn)：一個企業(yè)壟斷了整個市場策略：高價(jià)格，低宣傳，少服務(wù)?3、寡頭壟斷市場?32二、產(chǎn)品成本*產(chǎn)品成本分為個別產(chǎn)本和社會成本（部門平均成本）。社會成本是企業(yè)制定商品價(jià)格的主要依據(jù)。*個別成本分為固定成本和可變成本。平均成本包括平均固定成本和平均可變成本。企業(yè)能補(bǔ)償平均固定成本和平均可變成本時的產(chǎn)量為收支相抵點(diǎn)。當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格﹥平均成本，企業(yè)可盈利；當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格﹤平均成本，則企業(yè)虧損。但企業(yè)虧損并不一定會停止生產(chǎn)，只要產(chǎn)品價(jià)格大于平均可變成本而小于平均成本，企業(yè)仍會繼續(xù)生產(chǎn)。?二、產(chǎn)品成本?33三、供求關(guān)系.1、供求與均衡價(jià)格在某一價(jià)格水平下，需求量=供給量，那么市場大于均衡。此時的價(jià)格為均衡價(jià)格，此時的交易量為均衡產(chǎn)量。2、價(jià)格與需求彈性需求彈性（需求價(jià)格彈性）：指因價(jià)格變動所引起的需求變動的百分比，反映了需求變動對價(jià)格變動的敏感程度。公式：E=△Q/Q÷P/P=△Q/△P.·P/Q（1）E=1，稱為需求無彈性或單元彈性，反映需求量與價(jià)格等比例變化。企業(yè)可選擇通行的市場價(jià)格。?三、供求關(guān)系.?34（2）E﹥1，稱為需求彈性大或需求富有彈性，反映了價(jià)格的微小變化都會引起需求量大幅度變化。企業(yè)可通過降價(jià)、薄利多銷來增加盈利。（3）E﹤1，稱為需求缺乏彈性，反映需求量的變化小于價(jià)格自身的變化。企業(yè)制定較高價(jià)格往往會增加盈利。（4）E=∞，稱為需求無限彈性，反映當(dāng)價(jià)格為既定時，需求量時無限的。（5）E=0，稱為需求完全彈性，反映無論價(jià)格如何變動，需求量都不會變動。?（2）E﹥1，稱為需求彈性大或需求富有彈性，反映了價(jià)格的微35四、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)1、獲取最大利潤一般價(jià)格較高，產(chǎn)品處于絕對有利地位。前提條件：企業(yè)的個別成本低于社會成本（部門平均成本）；市場需求﹥供給2、實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資利潤率注意問題：確定合理的投資利潤率；產(chǎn)品是暢銷的?四、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)?363、保持或擴(kuò)大市場份額著眼于追求企業(yè)的長遠(yuǎn)利益，為了擴(kuò)大市場份額往往要相對降低價(jià)格和利潤水平。4、穩(wěn)定市場價(jià)格企業(yè)為了保護(hù)自己，避免不必要的價(jià)格競爭，再市場競爭和供求關(guān)系比較正常的情況下，采取的穩(wěn)定價(jià)格的做法。一般為具有優(yōu)勢的大企業(yè)。5、應(yīng)付或防止競爭（1）力量較弱的企業(yè)：價(jià)格≤競爭者的價(jià)格（2）力量較強(qiáng)且相擴(kuò)大市場份額的企業(yè)：價(jià)格﹤競爭者的價(jià)格?3、保持或擴(kuò)大市場份額?37（3）資本雄厚并擁有特殊技術(shù)的企業(yè)：價(jià)格﹥競爭者的價(jià)格（4）建立高的進(jìn)入壁壘或?qū)⒏偁幷呲s出市場：采取低價(jià)6、以樹立和維護(hù)企業(yè)形象為目標(biāo)注意：應(yīng)讓消費(fèi)者接受企業(yè)定價(jià)，讓人感到質(zhì)價(jià)相等。?（3）資本雄厚并擁有特殊技術(shù)的企業(yè)：?38第二節(jié)定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法1、含義：以成本為基礎(chǔ)加上一定的利潤和應(yīng)納稅金的定價(jià)方法。2、特點(diǎn)：按賣方意圖制定價(jià)格，價(jià)格能補(bǔ)償并滿足利潤的要求；計(jì)算簡便；忽視市場需求和競爭。3、方法（1）成本加成定價(jià)法（2）售價(jià)加成定價(jià)法（3）目標(biāo)收益定價(jià)法?第二節(jié)定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法?39二、需求導(dǎo)向定價(jià)法1、含義：依據(jù)消費(fèi)者對商品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià)的方法。2、方法（1）習(xí)慣定價(jià)法企業(yè)根據(jù)長期被消費(fèi)者接受和承認(rèn)的并已成為習(xí)慣的價(jià)格對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。（2）可銷價(jià)格倒推法（反向定價(jià)法）企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的市場需求狀況，以消費(fèi)者對商品價(jià)值的感受及理解程度為基礎(chǔ)確定零售價(jià)格，然后倒推批發(fā)價(jià)格和出廠價(jià)格的定價(jià)方法。?二、需求導(dǎo)向定價(jià)法?40（3）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法（理解價(jià)值定價(jià)法）按照消費(fèi)者對商品價(jià)值的感受和理解程度為基礎(chǔ)確定價(jià)格，而不是根據(jù)賣方的成本為基礎(chǔ)制定價(jià)格的定價(jià)方法。步驟：①確定消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值，決定商品的初始價(jià)格②預(yù)測在初始價(jià)格下的商品的銷量③預(yù)測目標(biāo)成本，即由銷量算出生產(chǎn)量、投資額及單位成本。④把目標(biāo)成本與實(shí)際成本相比較，計(jì)算能否達(dá)到預(yù)期利潤。?（3）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法（理解價(jià)值定價(jià)法）?41關(guān)鍵：把自己的產(chǎn)品同競爭者的產(chǎn)品相比較，準(zhǔn)確估計(jì)消費(fèi)者對本企業(yè)商品的理解價(jià)值水平。①直接評議法②相對評議法③診斷評議法（4）差別定價(jià)法①以消費(fèi)者為基礎(chǔ)的差別定價(jià)：②以產(chǎn)品式樣為基礎(chǔ)的差別定價(jià)③以地區(qū)為基礎(chǔ)的差別定價(jià)④以時間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)?關(guān)鍵：把自己的產(chǎn)品同競爭者的產(chǎn)品相比較，準(zhǔn)確估計(jì)消費(fèi)者對本企42前提條件：①市場可以細(xì)分，各細(xì)分市場具有不同的需求彈性②價(jià)格歧視不會引起顧客反感③低價(jià)格細(xì)分市場的顧客沒有機(jī)會將商品轉(zhuǎn)賣給高價(jià)格細(xì)分市場顧客④再高價(jià)格市場中采用低價(jià)格競爭的可能性不大?前提條件：?43三、競爭導(dǎo)向定價(jià)法1、含義：以同類產(chǎn)品的市場競爭狀況為依據(jù)確定本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。2、方法（1）隨行就市定價(jià)法（通行價(jià)格定價(jià)法）：跟據(jù)同行業(yè)企業(yè)的平均價(jià)格或通行的價(jià)格水平制定價(jià)格。?三、競爭導(dǎo)向定價(jià)法?44（2）競爭價(jià)格定價(jià)法（相關(guān)商品比價(jià)法）：以同類產(chǎn)品中的標(biāo)準(zhǔn)品的價(jià)格為依據(jù)，結(jié)合本企業(yè)產(chǎn)品與標(biāo)準(zhǔn)品的成本差率或質(zhì)量差率來制定價(jià)格。（一般為實(shí)力雄厚或獨(dú)具特色的企業(yè)所采用）（3）投標(biāo)定價(jià)法在商品或勞務(wù)的交易中，采用投標(biāo)招標(biāo)方式，由一個買主對多個賣主的出價(jià)擇優(yōu)成交的一種定價(jià)方法。?（2）競爭價(jià)格定價(jià)法（相關(guān)商品比價(jià)法）：?45第三節(jié)定價(jià)技巧與策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略1、撇取定價(jià)策略采取高價(jià)格（1）優(yōu)點(diǎn)：滿足消費(fèi)者求新求異求聲望的心理，高價(jià)格高利潤，為今后降價(jià)留有空間（2）缺點(diǎn)：高價(jià)影響市場開拓，不利于企業(yè)發(fā)展引來激烈競爭（3）前提：①擁有專利或技術(shù)決竅②價(jià)格需求彈性?、郛a(chǎn)品更新?lián)Q代較快的產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期短④為了樹立高檔產(chǎn)品形象?第三節(jié)定價(jià)技巧與策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略?462、滲透定價(jià)策略采取低價(jià)格（1）優(yōu)點(diǎn)：迅速打開銷路，防止競爭（2）缺點(diǎn)：投資回收周期長，風(fēng)險(xiǎn)大（3）前提①消費(fèi)者對價(jià)格敏感，想盡快占領(lǐng)市場②進(jìn)入障礙?、凼袌錾弦延型惍a(chǎn)品或替代產(chǎn)品④企業(yè)存在規(guī)模效益?2、滲透定價(jià)策略?473、滿意定價(jià)策略（君子定價(jià)，溫和定價(jià)）價(jià)格較為合理（1）前提：需求彈性較小，產(chǎn)銷較為穩(wěn)定的產(chǎn)品（2）優(yōu)點(diǎn)：簡便易行，各方均滿意（3）缺點(diǎn)：不適合需求多變、競爭激烈的市場?3、滿意定價(jià)策略（君子定價(jià)，溫和定價(jià)）?48二、心理定價(jià)策略1、聲望定價(jià)2、整數(shù)定價(jià)：（提高身價(jià)）3、尾數(shù)定價(jià)4、招徠定價(jià)：（促銷定價(jià)）5、分級定價(jià)6、組合定價(jià)（1）產(chǎn)品線定價(jià)：分為差異定價(jià)和同一定價(jià)（2）替代品定價(jià)：（3）互補(bǔ)品定價(jià)：基礎(chǔ)產(chǎn)品低價(jià)，輔助產(chǎn)品高價(jià)?二、心理定價(jià)策略?49三、折扣與折讓策略1、現(xiàn)金折扣2、數(shù)量折